近年來失敗的營銷案例（近年來失敗的營銷案例分析）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于近年來失敗的營銷案例的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、娛樂圈有哪些“捆綁營銷”成功的案例？有哪些失敗的案例？

• 2、關(guān)于市場細(xì)分又失敗的案例嗎？

• 3、好的廣告案例和失敗的廣告案例

• 4、有哪些外國品牌進(jìn)入中國營銷失敗的案例？

一、娛樂圈有哪些“捆綁營銷”成功的案例？有哪些失敗的案例？

說起說起“捆綁營銷”這個(gè)詞可不單單只是商界會用到的詞，在娛樂圈里面這個(gè)詞也是非常的常見的。其實(shí)在娛樂圈捆綁營銷的案例是真的不少。那么娛樂圈有哪些“捆綁營銷”成功的案例，又有哪些失敗的案例呢？

首先說說成功的，其實(shí)一說到成功的，我先是想起了“復(fù)仇者聯(lián)盟”的周邊。復(fù)仇者聯(lián)盟的周邊是真的賣得非常好，這一類的東西不僅貴，而且東西還小，但奈何每次電影一上映周邊就賣得非常好。有消息稱，光是賣復(fù)仇者聯(lián)盟的周邊物品就看可以不少錢，電影的制作成本費(fèi)就來了，很難想象這是一筆多么大的數(shù)字。

然后說起失敗的其實(shí)我覺得是范丞丞吧。范冰冰的弟弟，這也是一個(gè)捆綁營銷剛開始非常成功的案例，但現(xiàn)在卻因?yàn)榉侗耐刀惖木壒剩缘艿芫陀悬c(diǎn)涼涼。之前的時(shí)候范冰冰還沒爆出偷稅之前，這個(gè)捆綁營銷是成功的。

大家很多人都因?yàn)榉侗懒朔敦┴?，覺得范丞丞是一個(gè)非常優(yōu)秀的人，所以喜歡范丞丞的粉絲是真的不少，這個(gè)可以通過一件事情看出來，之前的時(shí)候范丞丞開通了需要粉絲開通會員才可以查看照片的設(shè)置，沒想到當(dāng)時(shí)一晚上就入賬了上百萬，生動形象地說明了什么叫做躺著賺錢啊，這樣的錢真的太好賺了。

但現(xiàn)在的范丞丞明顯就沒有那么賺錢了。前段時(shí)間可以說是接工作都很難。

二、關(guān)于市場細(xì)分又失敗的案例嗎？

在電視媒體興盛的時(shí)代，金龍魚“1:1:1”調(diào)和油的廣告一度霸屏電視，幾乎是上至八十歲的老人，下至三歲兒童都知道，但是金龍魚“1:1:1”的調(diào)和油概念其實(shí)是錯(cuò)誤的廣告營銷。

金龍魚所謂的“1:1:1”其實(shí)是中國營養(yǎng)學(xué)會的推薦標(biāo)準(zhǔn)，指的是食用油中的飽和脂肪酸、單不飽和脂肪酸和多不飽和脂肪酸，這三類組成的1:1:1的比例，實(shí)則金龍魚是不符合這樣的高標(biāo)準(zhǔn)。

這種混淆視聽的做法在金龍魚手把手把自己推上了輿論的高臺前還是風(fēng)平浪靜的。2004年初，金龍魚引述中國糧油學(xué)會副會長李志偉的發(fā)言，稱“單品類油脂對健康有不良影響”，這個(gè)行為被認(rèn)為是直接針對以“花生油壓榨專家”自居的魯花。

魯花在最短的時(shí)間內(nèi)予以反擊，首先以糧油學(xué)會名義發(fā)文稱，中國糧油學(xué)會副會長李志偉的權(quán)威發(fā)言，被別有用心的廠商所利用。

到目前為止市場上還沒有任何食用油的成分能達(dá)到1:1:1的均衡營養(yǎng)比例。此回應(yīng)一出，立刻引起社會的廣泛討論，金龍魚瞬間卷入輿論漩渦。最終，金龍魚只好將“1:1:1”的健康油概念改成“0.27:1:1”。

金龍魚在營銷戰(zhàn)略布局上，單純?yōu)榱俗非罂谔枎淼氖袌鲂?yīng)，而忽略了食用油的科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)性，打出一個(gè)看似完美實(shí)際缺乏科學(xué)依據(jù)的概念文案。本著暗諷對手的意圖，沒想到對手不但予以反擊，更是直接指出金龍魚本來就有漏洞的健康油概念，于是金龍魚不得不調(diào)整自己的營銷概念文案。

魯花能在這么短的時(shí)間內(nèi)予以反擊，肯定是早在金龍魚推出“1:1:1”調(diào)和油概念的時(shí)候就知道了這是錯(cuò)誤的概念營銷，但是并沒有指出錯(cuò)誤的必要，豈料金龍魚自己撞到槍口上，魯花怎會放過這樣絕好的反擊機(jī)會。金龍魚謀求通過一句簡單口號站穩(wěn)市場的做法，是不科學(xué)和不成熟的，注定了這是一條失敗的道路。

擴(kuò)展資料

在進(jìn)行市場細(xì)分調(diào)查之前，需要徹底探索消費(fèi)者的心態(tài)。比如使用定性研究或深入的定量研究來發(fā)掘欲望，愿望和動機(jī)，從而可以更清楚地了解你的消費(fèi)者是誰。

例如，在食品和飲料方面，追求健康生活方式的消費(fèi)者與最重視便捷性的消費(fèi)者之間存在重大差異；與汽車相關(guān)，將那些重視安全而不是性能的人區(qū)分開來可能至關(guān)重要。盡管有更多的前期投資，但全面的探索最終將會制定出合理、正確的戰(zhàn)略推動業(yè)務(wù)發(fā)展以及更獨(dú)特的維度細(xì)分和更多的營銷成功。

三、好的廣告案例和失敗的廣告案例

失敗的案例：

1、帶有歧視色彩

“歧視就是指人對人就某個(gè)缺陷、缺點(diǎn)、能力、出身以不平等的眼光對待，使之得到不同程度的損失，多帶貶義色彩，屬于外界因素引發(fā)的一種人格扭曲?！?/p>

案例1：歐派櫥柜廣告

“連農(nóng)村人都在用這款櫥柜！”

案例2：多芬沐浴露廣告

著名洗護(hù)巨頭多芬（Dove）曾在Facebook上發(fā)布了一張GIF動圖，展示的是一名黑人女性在脫下棕色上衣之后，“脫胎換骨”成了一名徹頭徹尾的白人女性，似乎在暗示這一切都是沐浴露帶來的“神奇效果”。

廣告想要借此來表達(dá)沐浴露的清潔力有多么強(qiáng)，把黑人皮膚的顏色比喻為污漬，洗掉就白了。  這則廣告遭控種族歧視?！胺N族歧視”可是當(dāng)下最為敏感的話題，而多芬的做法無疑挑戰(zhàn)了道德的底線。因此，國外網(wǎng)友在各大社交平臺上對多芬進(jìn)行聲討與抵制，之后多芬也為此進(jìn)行致歉。  這種帶有歧視色彩的廣告會給消費(fèi)者帶來深深的傷害，也會給品牌帶來難以挽回的損失。從品牌資產(chǎn)角度而言，帶有歧視色彩的廣告事件或使公司的品牌價(jià)值和品牌形象就此跌落谷底。

成功的案例

1、農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”

農(nóng)夫山泉 1998年，娃哈哈、樂百氏以及其他眾多的飲用水品牌大戰(zhàn)已是硝煙四起，而且在娃哈哈和樂百氏面前，剛剛問世的農(nóng)夫山泉顯得勢單力薄，另外，農(nóng)夫山泉只從千島湖取水，運(yùn)輸成本高昂。 農(nóng)夫山泉在這個(gè)時(shí)候切入市場，并在短短幾年內(nèi)抵抗住了眾多國內(nèi)外品牌的沖擊，穩(wěn)居行業(yè)三甲，成功要素之一在于其差異化營銷之策。而差異化的直接表現(xiàn)來自于“有點(diǎn)甜”的概念創(chuàng)意——“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”。

“農(nóng)夫山泉”真的有點(diǎn)甜嗎?非也，營銷傳播概念而已。農(nóng)夫山泉的水來自千島湖，是從很多大山中匯總的泉水，經(jīng)過千島湖的自凈、凈化，完全可以說是甜美的泉水。但怎樣才能讓消費(fèi)者直觀形象地認(rèn)識到農(nóng)夫山泉的“出身”，怎樣形成美好的“甘泉”印象?這就需要一個(gè)簡單而形象的營銷傳播概念。

“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”并不要求水一定得有點(diǎn)甜，甜水是好水的代名詞，正如咖啡味道本來很苦，但雀巢咖啡卻說味道好極了說明是好咖啡一樣。中文有“甘泉”一詞，解釋就是甜美的水?！疤稹辈粌H傳遞了良好的產(chǎn)品品質(zhì)信息，還直接讓人聯(lián)想到了甘甜爽口的泉水，喝起來自然感覺“有點(diǎn)甜”。

2、腦白金

腦白金 在中國，如果誰提到“今年過節(jié)不收禮”，隨便一個(gè)人都能跟你說“收禮只收腦白金”。腦白金已經(jīng)成為中國禮品市場的第一代表。睡眠問題一直是困擾中老年人的難題，因失眠而睡眠不足的人比比皆是。有資料統(tǒng)計(jì)，國內(nèi)至少有70%的婦女存在睡眠不足現(xiàn)象，90%的老年人經(jīng)常睡不好覺?！八摺笔袌鋈绱酥?，然而，在紅桃K攜“補(bǔ)血”、三株口服液攜“調(diào)理腸胃”概念創(chuàng)造中國保健品市場高峰之后，在保健品行業(yè)信譽(yù)跌入谷底之時(shí)，腦白金單靠一個(gè)“睡眠”概念不可能迅速崛起。 作為單一品種的保健品，腦白金以極短的時(shí)間迅速啟動市場，并登上中國保健品行業(yè)“盟主”的寶座，引領(lǐng)我國保健品行業(yè)長達(dá)五年之久。其成功的最主要因素在于找到了“送禮”的軸心概念。 中國，禮儀之邦。有年節(jié)送禮，看望親友、病人送禮，公關(guān)送禮，結(jié)婚送禮，下級對上級送禮，年輕人對長輩送禮等種種送禮行為，禮品市場何其浩大。腦白金的成功，關(guān)鍵在于定位于龐大的禮品市場，而且先入為主地得益于“定位第一”法則，第一個(gè)把自己明確定位為“禮品”——以禮品定位引領(lǐng)消費(fèi)潮流。

四、有哪些外國品牌進(jìn)入中國營銷失敗的案例？

佐丹奴服裝營銷案例分析港資品牌“佐丹奴”在90年代初開始進(jìn)駐國內(nèi)市場，短短幾年里，其專賣店數(shù)量發(fā)展迅猛，而且其銷售和利潤率都躍居同行業(yè)榜首，成為成功實(shí)施品牌戰(zhàn)略的經(jīng)典之作?，F(xiàn)在在走下坡路了。

以上就是關(guān)于近年來失敗的營銷案例相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

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