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做銷售的關(guān)鍵（做銷售的關(guān)鍵點）

發(fā)布時間：2023-03-02 13:53:14 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 897 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于做銷售的關(guān)鍵的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、做好銷售的關(guān)鍵是什么
2、做銷售最重要的是什么？什么是最關(guān)鍵的？
3、做銷售最重要的是什么？
4、銷售最重要的是什么？

做銷售的關(guān)鍵（做銷售的關(guān)鍵點）

一、做好銷售的關(guān)鍵是什么

一、“營銷頂尖高手”一定是心態(tài)較好的人。 “一切成功都源于好的心態(tài)”。好的心態(tài)一定是積極的心態(tài)。有這樣一個問題：“怎樣移動富士山”？這個問題是比爾。蓋茨對那些渴望應(yīng)聘微軟公司的大學(xué)畢業(yè)生提出的一道面試題。蓋茨說，這沒有固定的正確答案，我只想了解這些年輕人有沒有按正確的思維方式思考問題。唯一的簡單答案就是：如果富士山不過來，我們就過去。那么怎么獲得好的心態(tài)呢？ 1、用你的行動去影響你的心態(tài)。心態(tài)決定思想，思想決定觀念，觀念決定行為，行為決定習(xí)慣，習(xí)慣決定性格，性格決定命運。 2、不要經(jīng)常說消極的詞語。語言對心理上是暗示的。消極的詞語必然會帶來消極的行為。 3、心懷感激，不要抱怨。要有感恩之心。感恩家人，讓我們能夠?qū)Ｐ牡墓ぷ?；感恩老師，叫我們很多知識；感恩領(lǐng)導(dǎo)，為我們創(chuàng)造了好的工作環(huán)境；感恩同事、感恩同學(xué) 抱怨除了讓人知道你有一些牢騷和不滿之外，不會給自己帶來加分，只有扣分。抱怨就像是公交車上的“呵欠”，會傳染得整個城內(nèi)呵欠連聲，只會讓環(huán)境越來糟糕，不會起到一點作用。 4、學(xué)會自我激勵。成功學(xué)上要求人每天對自己說“我是最優(yōu)秀的”來激勵自己，也是同樣的道理。 “高手”不會因一時的成功而沾沾自喜，不會因暫時的失敗而氣餒自棄；心態(tài)好的人干起事來有動力，對待問題的態(tài)度就會樂觀；對于心態(tài)好的人來說，太陽每天都是新的；你很少聽到他抱怨，他解決問題的方法永遠(yuǎn)比困難多；當(dāng)別人眼里都是困難的時候，他卻總能透過問題看得到機(jī)會第二“營銷頂尖高手”一定是勤奮，愛學(xué)習(xí)、善總結(jié)的營銷員。離開了勤奮，永遠(yuǎn)不可能成功。英語里有“no pains，no gains”（不勞無獲）；古語里有“勤能補拙是良訓(xùn)，一分辛勞一分才”?？纯瓷磉厴I(yè)績好的人，哪個是懶蛋？所以，如果你想成為“頂尖高手”，最好你先拿“勤”字來組詞，并盡力做到。學(xué)習(xí)是一種基本的能力?！白x書讀人讀事”。向同事學(xué)習(xí)，向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，向客戶學(xué)習(xí)，向每一個人的優(yōu)點學(xué)習(xí)，你就是集大成者。第三“營銷頂尖高手”一定是個做過多個市場的營銷員。只有做過多個市場的營銷員，才能從不同區(qū)域市場找到解決問題的規(guī)律。也只有做成過多個市場的人，才能說在某一個或幾個方面頂尖。能做好一個區(qū)域市場的營銷員是一個合格的業(yè)務(wù)員；能做好不同區(qū)域市場的營銷員是優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員；能做好不同企業(yè)不同區(qū)域市場的營銷員就是“營銷頂尖高手”；能管理好不同行業(yè)不同企業(yè)的不同區(qū)域市場的人是營銷專家。第四“營銷頂尖高手”一定是個擅長溝通的人?！皼]有溝通，就沒有營銷。” 第五“營銷頂尖高手”一定是有激情有活力的營銷員。激情能夠感染人，激情能夠傳遞。第六“營銷頂尖高手”不相信經(jīng)驗，只相信主動。第七“營銷頂尖高手”大多是厚積薄發(fā)型的。第八頂尖營銷高手”是非常有“悟”性的。悟性就是那客戶談判時的最關(guān)鍵的一句話，是促銷策劃時的一現(xiàn)靈感，是鋪貨時的賣點提煉，是終端銷售時的“臨門一腳”。

是否可以解決您的問題？

二、做銷售最重要的是什么？什么是最關(guān)鍵的？

一、要做銷售最重要的是，有沒有做買賣的才干；具體的自測方法去閱讀下最權(quán)威實用的《首先，打破一切常規(guī)》這本書。

1、比如，我天生不喜歡與人打交道，只煩的就是別人經(jīng)常找我，那么，您可能不適合做銷售。比如，我天生喜歡將自己喜歡的東西介紹給別人，大學(xué)時我就已經(jīng)經(jīng)常搞點東西倒賣給同學(xué)并很成功，那么，您可能天生是個做銷售的料。

2、興趣是最好的老師，喜歡最重要，是最能支持您堅持到成功的力量。

二、最關(guān)健的是：行動、堅持行動，行動者恒成功。成功的銷售人士，如果只允許選一個共同特點的話，就是“都是行動派”。

1、當(dāng)然，選擇很重要，比如選擇您的產(chǎn)品、選擇行業(yè)、選擇區(qū)域、選擇伙伴等都是事半功倍的關(guān)鍵.

2、當(dāng)然，堅持很重要，您問做銷售的他為什么會成功，他們一般都會講“當(dāng)時多困難，堅持下來就好了”

3、也有人講，關(guān)系很重要，當(dāng)時起步，誰誰是大恩人的。

但一切的關(guān)鍵還是自己的行動。

三、做銷售最重要的是什么？

做銷售的關(guān)鍵（做銷售的關(guān)鍵點）

一般認(rèn)為銷售人員要應(yīng)該做到：勤奮、專業(yè)、心態(tài)積極、有激情，甚至提倡把銷售人員激勵為“超人”的“傳銷模式”但是勤勞不一定就是優(yōu)異的，整天埋頭苦干的也不一定就是成績最好的。

那么，最重要的三大因素是什么？

首要因素是：判斷力

“標(biāo)準(zhǔn)”就是看得到問題所在，所處的形勢，什么時候該做什么事情，說什么話。

第二因素：直指核心

第三因素：情緒智力

也叫“情商”。就是在一切無關(guān)大局，不起根本作用的事情上能夠忍讓，站在維持長遠(yuǎn)關(guān)系的角度來進(jìn)行“理智”的處理。

任何事情，其主要影響因素大致不會超過三點，如果有人給你列出的所謂意義、目的、關(guān)鍵問題等一下超過了六七八條，你也不會相信，就算相信了，傾力實施了，也會導(dǎo)致暈頭轉(zhuǎn)向，不知所問

所以決定銷售成敗的一共有三大因素：判斷力。直指核心，以及情商

四、銷售最重要的是什么？

1、自信。

做銷售，自信是不可缺少的，因為銷售的過程中，經(jīng)常要面對客戶的拒絕，對產(chǎn)品的質(zhì)疑，還要和同類產(chǎn)品比較，這時候，你一定要自信，在客戶面前展示一個良好的個人形象，輕松愉快的表情，自信篤定的眼神，堅信你和你的產(chǎn)品是最好的，是客戶的最佳選擇。溫和的形象，友好的微笑，文雅自信的談吐是客戶接受你的關(guān)鍵。同時保持自信，對遭遇挫折的時候信心的恢復(fù)也是非常重要的。

2、專業(yè)（行家）

這就是人們經(jīng)常說的口才好，能說的頭頭是道理，條條有理。其實這是一個好的銷售員對自己產(chǎn)品一種熟悉的表現(xiàn)而已。一個好的銷售員，應(yīng)該對自己的產(chǎn)品了解，并對產(chǎn)品涉及到的行業(yè)也有一定了解，這樣才能在合適的時候，說合適的話，讓客戶有一個感受，就是在這個領(lǐng)域，你是行家。人們都說銷售員好像什么都知道一樣，其實都是在平時的工作中積累出來的。

3、勤奮

剩下的就是勤奮了，不管你是一個多么聰明，多么有能力的人，你不勤奮，永遠(yuǎn)不做到一名優(yōu)秀的銷售員，這句話，不是誰說出來的，而是所有銷售員的經(jīng)驗的總結(jié)。

所以，做好銷售關(guān)鍵在于綜合素質(zhì)，不只是口才好就可以了，有好的口才，是一個優(yōu)勢，但最重要的還是把優(yōu)勢發(fā)揮到合適的時機(jī)上。正所謂有句話說的好：“銷售成功的秘訣就是把勤勞的雙腳踏在正確的道路上?！?/p>

做一個好的銷售人員不是一件容易的事，最重要的是心態(tài)最優(yōu)秀的銷售人員都具備好的心態(tài)。

1、積極主動的心態(tài)

2、開放的心態(tài)

3、感恩的心態(tài)

4、樂觀的心態(tài)

5、學(xué)習(xí)的心態(tài)

6、自信的心態(tài)

7、謙虛的心態(tài)

8、強(qiáng)烈渴望成功的心態(tài)