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    組建銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)(組建銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)需要做幾點(diǎn)規(guī)劃)

    發(fā)布時(shí)間:2023-03-02 13:48:07     稿源: 創(chuàng)意嶺    閱讀: 1549        問(wèn)大家

    大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于組建銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的問(wèn)題,以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理,讓我們一起來(lái)看看吧。

    創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè),服務(wù)客戶(hù)遍布全球各地,相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話(huà):175-8598-2043,或添加微信:1454722008

    本文目錄:

    組建銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)(組建銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)需要做幾點(diǎn)規(guī)劃)

    一、如何組建一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)?怎樣管理一個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)?

    如何才能建立一支高效、高素質(zhì)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)?我想這個(gè)問(wèn)題是企業(yè)的經(jīng)理人們最關(guān)心的問(wèn)題之一。銷(xiāo)售部門(mén)是企業(yè)通向市場(chǎng)過(guò)程中至關(guān)重要的一環(huán),銷(xiāo)售人員把產(chǎn)品推向市場(chǎng),讓產(chǎn)品最終體現(xiàn)出價(jià)值,又從市場(chǎng)中拿來(lái)信息回饋給企業(yè),他們是離市場(chǎng)最近的人。然而,如何才能保證銷(xiāo)售隊(duì)伍的高質(zhì)、高效?如何讓這支隊(duì)伍能夠形成有凝聚力和向心力的團(tuán)隊(duì),忠心耿耿地為企業(yè)去開(kāi)疆拓土?本期欄目我們邀請(qǐng)了幾位經(jīng)理人朋友,侃一侃他們?cè)诮N(xiāo)售團(tuán)隊(duì)時(shí)的一點(diǎn)體會(huì)。我們從中選了幾個(gè)關(guān)鍵詞作為引子,期望大家可以一目了然。關(guān)懷我選擇業(yè)務(wù)員主要選兩種人:一種是從來(lái)沒(méi)有做過(guò)業(yè)務(wù)的人,他們能夠按照我指定的路走,而且比較勤奮;第二種是工作非常出色的人,這樣的人我不惜花大代價(jià)挖過(guò)來(lái)。我認(rèn)為,人關(guān)鍵是品質(zhì)和心態(tài),如果他能夠吃苦耐勞,有人格魅力,那他的工作一定不會(huì)錯(cuò)的。而有些老業(yè)務(wù)員做得倒不一定好。我管理銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)有這樣幾點(diǎn)體會(huì):一是要求業(yè)務(wù)員都成為“舵手”、“醫(yī)生”,“舵手”能夠把握全局,而“醫(yī)生”能在最短的時(shí)間內(nèi)找出市場(chǎng)病癥,并對(duì)癥下藥。二是把愛(ài)心給業(yè)務(wù)員,真誠(chéng)地關(guān)心他們。三、給他們灌輸技能,做好他們的老師,讓他們佩服比讓他們害怕更重要。四、告訴他們要有自信、自尊、熱情,鼓勵(lì)他們多面對(duì)挑戰(zhàn),對(duì)市場(chǎng)、對(duì)企業(yè)都充滿(mǎn)希望。我這樣的方法還是贏得了很多人的尊重的,也很有效。 我認(rèn)為銷(xiāo)售人員最應(yīng)該看重的是品德,我們一般不要求他們有多強(qiáng)的業(yè)務(wù)能力,更多的時(shí)候我們都是招一些“空白人”,就是他們什么業(yè)務(wù)都沒(méi)有做過(guò)。這些人都是從零干起,很容易和公司一條心。而且我們能很明確地知道他們想要什么,我們能給他們什么。新的銷(xiāo)售人員進(jìn)入公司后,我們一般對(duì)其有半個(gè)月的培訓(xùn),從做人、業(yè)務(wù)技能、公司情況、產(chǎn)品特點(diǎn)等方面對(duì)其進(jìn)行統(tǒng)一的灌輸。而我們就是要做好“傳、幫、帶、教”的作用,把他們一個(gè)一個(gè)都培養(yǎng)起來(lái)。我認(rèn)為,好的銷(xiāo)售人員首先要有“執(zhí)行力”,執(zhí)行力強(qiáng),這個(gè)業(yè)務(wù)員就是成功的。我們要求業(yè)務(wù)員下去拜訪(fǎng)客戶(hù),他們回來(lái)后都要填寫(xiě)一個(gè)拜訪(fǎng)回饋表格,有這樣的約束,老業(yè)務(wù)員也不敢怠慢。我們對(duì)新來(lái)的業(yè)務(wù)員一般都會(huì)“跟蹤”一段時(shí)間,到客戶(hù)那里看看他去了沒(méi)有,效果如何,客戶(hù)如何評(píng)價(jià)。從而發(fā)現(xiàn)他的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn),好的發(fā)揚(yáng),不好的指正,并且這樣可以因材而用,把他們安排到不同的崗位上。我們用人還有一個(gè)“秘招”,就是多用外地人員,這些人思想包袱比較輕,而且可以把他們集中在一起,我們同吃同住,象一家人。在不斷的交流中形成一種凝聚力,利于培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神。當(dāng)然,我們也為他們提供廣闊的發(fā)展空間,讓他們感覺(jué)在這里工作前途是光明的。溝通———比什么都重要激勵(lì)責(zé)任心銷(xiāo)售人員是企業(yè)的中流砥柱,企業(yè)到底能不能發(fā)展下去全看這些人的工作怎樣。而如何去選擇業(yè)務(wù)員呢?綜合素質(zhì)是考察業(yè)務(wù)員的標(biāo)準(zhǔn)。我們一般看他的業(yè)績(jī)、語(yǔ)言表達(dá)能力、個(gè)人的氣質(zhì)、文化修養(yǎng)等等,如果這個(gè)人素質(zhì)高,業(yè)務(wù)精,當(dāng)然是最好的選擇。但是人無(wú)完人,因此選擇業(yè)務(wù)員的時(shí)候,我認(rèn)為評(píng)判的標(biāo)準(zhǔn)中最關(guān)鍵的一點(diǎn)就是看他的業(yè)績(jī)。業(yè)績(jī)也是一個(gè)人綜合素質(zhì)的體現(xiàn)。

    二、懂視生活

    1、在打造銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)時(shí),首先要有一位領(lǐng)導(dǎo),這位領(lǐng)導(dǎo)的專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售能力要很強(qiáng),1、同時(shí)他還要有科學(xué)的領(lǐng)導(dǎo)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的能力。從團(tuán)隊(duì)的組建到銷(xiāo)售經(jīng)營(yíng)以及售后服務(wù)等方面要能力過(guò)人。

    2、在銷(xiāo)售人員的組建方面,要選擇有謀略,有能力,口才,交際等各方面全優(yōu)的人才。

    3、要讓他們接受高效的營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn),熟悉業(yè)務(wù)流程,團(tuán)隊(duì)之間要懂得合作。并能為銷(xiāo)售做出優(yōu)秀的業(yè)績(jī)。

    4、在銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理方面,要科學(xué),合理,人性化,商業(yè)化。

    5、要讓銷(xiāo)售人員學(xué)會(huì)多渠道地分銷(xiāo)促銷(xiāo)商品,并與其他部門(mén)或中介機(jī)構(gòu)合作。此外,要掌握營(yíng)銷(xiāo)策略,市場(chǎng)調(diào)研,產(chǎn)品組合特點(diǎn)等。

    6、對(duì)銷(xiāo)售人員要定期考核與獎(jiǎng)懲,并不斷學(xué)習(xí)培訓(xùn),制定一個(gè)科學(xué)合理的銷(xiāo)售人員制度。

    三、銷(xiāo)售型公司該如何創(chuàng)立組建團(tuán)隊(duì)?

    如何才能建立一支高效、高素質(zhì)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)?這個(gè)問(wèn)題是企業(yè)的老大們最關(guān)心的問(wèn)題之一。銷(xiāo)售部門(mén)是企業(yè)通向市場(chǎng)過(guò)程中至關(guān)重要的一環(huán),銷(xiāo)售人員把產(chǎn)品推向市場(chǎng),讓產(chǎn)品最終體現(xiàn)出價(jià)值,又從市場(chǎng)中拿來(lái)信息回饋給企業(yè),他們是離市場(chǎng)最近的人。然而,如何才能保證銷(xiāo)售隊(duì)伍的高質(zhì)、高效?如何讓這支隊(duì)伍能夠形成有凝聚力和向心力的團(tuán)隊(duì),忠心耿耿地為企業(yè)去開(kāi)疆拓土?

    關(guān)懷

    一、要求業(yè)務(wù)員都成為“舵手”、“醫(yī)生”,“舵手”能夠把握全局,而“醫(yī)生”能在最短的時(shí)間內(nèi)找出市場(chǎng)病癥,并對(duì)癥下藥。

    二、把愛(ài)心給業(yè)務(wù)員,真誠(chéng)地關(guān)心他們。

    三、給他們灌輸技能,做好他們的老師,讓他們佩服比讓他們害怕更重要。

    四、告訴他們要有自信、自尊、熱情,鼓勵(lì)他們多面對(duì)挑戰(zhàn),對(duì)市場(chǎng)、對(duì)企業(yè)都充滿(mǎn)希望。

    執(zhí)行

    好的銷(xiāo)售人員首先要有“執(zhí)行力”,執(zhí)行力強(qiáng),這個(gè)業(yè)務(wù)員就是成功的。要求業(yè)務(wù)員下去拜訪(fǎng)客戶(hù),他們回來(lái)后都要填寫(xiě)一個(gè)拜訪(fǎng)回饋表,有這樣的約束,老業(yè)務(wù)員也不敢怠慢。

    對(duì)新來(lái)的業(yè)務(wù)員一般都會(huì)“跟蹤”一段時(shí)間,到客戶(hù)那里看看他去了沒(méi)有,效果如何,客戶(hù)如何評(píng)價(jià)。從而發(fā)現(xiàn)他的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn),好的發(fā)揚(yáng),不好的指正,并且這樣可以因材而用,把他們安排到不同的崗位上。

    四、我有自己的實(shí)木工廠(chǎng),要組建一個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),想問(wèn)一下:團(tuán)隊(duì)如何搭建?

    組建一個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)有三種方式:

    1、專(zhuān)職團(tuán)隊(duì),一般都是要付底薪,交社保的;

    2、兼職團(tuán)隊(duì),沒(méi)有底薪,不交社保,只拿提成,松散不好管理。

    3、專(zhuān)職團(tuán)隊(duì)+兼職團(tuán)隊(duì)

    搭建團(tuán)隊(duì),只要相好分利模式就好,比如按利潤(rùn)分成還是按銷(xiāo)售額提成。

    團(tuán)隊(duì)如何獲取客戶(hù)資料,那跟你沒(méi)有什么關(guān)系了,那是銷(xiāo)售人員的事情了。

    組建銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)(組建銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)需要做幾點(diǎn)規(guī)劃)

    以上就是小編對(duì)于組建銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)問(wèn)題和相關(guān)問(wèn)題的解答了,如有更多相關(guān)問(wèn)題,可撥打網(wǎng)站上的電話(huà),或添加微信。


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