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    賣產(chǎn)品的銷售話術(shù)文案(賣產(chǎn)品的朋友圈文案)

    發(fā)布時(shí)間:2023-03-05 15:43:35     稿源: 創(chuàng)意嶺    閱讀: 679        問大家

    大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于賣產(chǎn)品的銷售話術(shù)文案的問題,以下是小編對此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。

    創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè),服務(wù)客戶遍布全球各地,相關(guān)業(yè)務(wù)請撥打電話:175-8598-2043,或添加微信:1454722008

    本文目錄:

    賣產(chǎn)品的銷售話術(shù)文案(賣產(chǎn)品的朋友圈文案)

    一、8個(gè)絕對成交的銷售話術(shù)

    銷售是一種以結(jié)果論英雄的游戲,銷售就是要成交。有什么銷售話術(shù)和技巧讓你絕對成交?下面我分享了8種絕對成交的銷售話術(shù)技巧,供你閱讀參考。

    銷售話術(shù)1、顧客說:我要考慮一下。

    對策:時(shí)間就是金錢。機(jī)不可失,失不再來。

    (1)詢問法:

    通常在這種情況下,顧客對產(chǎn)品感興趣,但可能是還沒有弄清楚你的介紹(如:某一細(xì)節(jié)),或者有難言之隱(如:沒有錢、沒有決策權(quán))不敢決策,再就是挺脫之詞。所以要利用詢問法將原因弄清楚,再對癥下藥,藥到病除。如:先生,我剛才到底是哪里沒有解釋清楚,所以您說您要考慮一下?

    (2)假設(shè)法:

    假設(shè)馬上成交,顧客可以得到什么好處(或快樂),如果不馬上成交,有可能會(huì)失去一些到手的利益(將痛苦),利用人的虛偽性迅速促成交易。如:某某先生,一定是對我們的產(chǎn)品確是很感興趣。假設(shè)您現(xiàn)在購買,可以獲得??(外加禮品)。我們一個(gè)月才來一次(或才有一次促銷活動(dòng)),現(xiàn)在有許多人都想購買這種產(chǎn)品,如果您不及時(shí)決定,會(huì)……

    (3)直接法:

    通過判斷顧客的情況,直截了當(dāng)?shù)叵蝾櫩吞岢鲆蓡?,尤其是對男士購買者存在錢的問題時(shí),直接法可以激將他、迫使他付帳。如:??先生,說真的,會(huì)不會(huì)是錢的問題呢?或您是在推脫吧,想要躲開我吧?

    銷售話術(shù)2、顧客說:太貴了。

    對策:一分錢一分貨,其實(shí)一點(diǎn)也不貴。

    (1)比較法:

    ①與同類產(chǎn)品進(jìn)行比較。如:市場??牌子的??錢,這個(gè)產(chǎn)品比??牌子便宜多啦,質(zhì)量還比??牌子的好。

    ②與同價(jià)值的其它物品進(jìn)行比較。如:??錢現(xiàn)在可以買a、b、c、d等幾樣?xùn)|西,而這種產(chǎn)品是您目前最需要的,現(xiàn)在買一點(diǎn)兒都不貴。

    (2)拆散法:

    將產(chǎn)品的幾個(gè)組成部件拆開來,一部分一部分來解說,每一部分都不貴,合起來就更加便宜了。

    (3)平均法:

    將產(chǎn)品價(jià)格分?jǐn)偟矫吭?、每周、每天,尤其對一些高檔服裝銷售最有效。買一般服裝只能穿多少天,而買名牌可以穿多少天,平均到每一天的比較,買貴的名牌顯然劃算。如:這個(gè)產(chǎn)品你可以用多少年呢?按??年計(jì)算,??月??星期,實(shí)際每天的投資是多少,你每花??錢,就可獲得這個(gè)產(chǎn)品,值!

    (4)贊美法:

    通過贊美讓顧客不得不為面子而掏腰包。如:先生,一看您,就知道平時(shí)很注重??(如:儀表、生活品位等)的啦,不會(huì)舍不得買這種產(chǎn)品或服務(wù)的。

    銷售話術(shù)3、顧客說:市場不景氣。

    對策:不景氣時(shí)買入,景氣時(shí)賣出。

    (1)討好法:

    聰明人透漏一個(gè)訣竅:當(dāng)別人都賣出,成功者購買;當(dāng)別人卻買進(jìn),成功者賣出?,F(xiàn)在決策需要勇氣和智慧,許多很成功的人都在不景氣的時(shí)候建立了他們成功的基礎(chǔ)。通過說購買者聰明、有智慧、是成功人士的料等,討好顧客,得意忘形時(shí)掉了錢包!

    (2)化小法:

    景氣是一個(gè)大的宏觀環(huán)境變化,是單個(gè)人無法改變的,對每個(gè)人來說在短時(shí)間內(nèi)還是按部就班,一切“照舊”。這樣將事情淡化,將大事化小來處理,就會(huì)減少宏觀環(huán)境對交易的影響。如:這些日子來有很多人談到市場不景氣,但對我們個(gè)人來說,還沒有什么大的影響,所以說不會(huì)影響您購買??產(chǎn)品的。

    (3)例證法:

    舉前人的'例子,舉成功者的例子,舉身邊的例子,舉一類人的群體共同行為例子,舉流行的例子,舉領(lǐng)導(dǎo)的例子,舉歌星偶像的例子,讓顧客向往,產(chǎn)生沖動(dòng)、馬上購買。如:某某先生,??人??時(shí)間購買了這種產(chǎn)品,用后感覺怎么樣(有什么評價(jià),對他有什么改變)。今天,你有相同的機(jī)會(huì),作出相同的決定,你愿意嗎?

    銷售話術(shù)4、顧客說:能不能便宜一些。

    對策:價(jià)格是價(jià)值的體現(xiàn),便宜無好貨

    (1)得失法:

    交易就是一種投資,有得必有失。單純以價(jià)格來進(jìn)行購買決策是不全面的,光看價(jià)格,會(huì)忽略品質(zhì)、服務(wù)、產(chǎn)品附加值等,這對購買者本身是個(gè)遺憾。如:您認(rèn)為某一項(xiàng)產(chǎn)品投資過多嗎?但是投資過少也有他的問題所在,投資太少,使所付出的就更多了,因?yàn)槟徺I的產(chǎn)品無法達(dá)到頒期的滿足(無法享受產(chǎn)品的一些附加功能)。

    (2)底牌法:

    這個(gè)價(jià)位是產(chǎn)品目前在全國最低的價(jià)位,已經(jīng)到了底兒,您要想再低一些,我們實(shí)在辦不到。通過亮出底牌(其實(shí)并不是底牌,離底牌還有十萬八千里),讓顧客覺得這種價(jià)格在情理之中,買得不虧。

    (3)誠實(shí)法:

    在這個(gè)世界上很少有機(jī)會(huì)花很少錢買到最高品質(zhì)的產(chǎn)品,這是一個(gè)真理,告訴顧客不要存有這種僥幸心理。如:如果您確實(shí)需要低價(jià)格的,我們這里沒有,據(jù)我們了解其他地方也沒有,但有稍貴一些的??產(chǎn)品,您可以看一下。

    銷售話術(shù)5、顧客說:別的地方更便宜。

    對策:服務(wù)有價(jià)。現(xiàn)在假貨泛濫。

    (1)分析法:

    大部分的人在做購買決策的時(shí)候,通常會(huì)了解三方面的事:第一個(gè)是產(chǎn)品的品質(zhì),第二個(gè)是產(chǎn)品的價(jià)格,第三個(gè)是產(chǎn)品的售后服務(wù)。在這三個(gè)方面輪換著進(jìn)行分析,打消顧客心中的顧慮與疑問,讓它“單戀一支花”。如:??先生,那可能是真的,畢竟每個(gè)人都想以最少的錢買最高品質(zhì)的商品。但我們這里的服務(wù)好,可以幫忙進(jìn)行??,可以提供??,您在別的地方購買,沒有這么多服務(wù)項(xiàng)目,您還得自己花錢請人來做??,這樣又耽誤您的時(shí)間,又沒有節(jié)省錢,還是我們這里比較恰當(dāng)。

    (2)轉(zhuǎn)向法:

    不說自己的優(yōu)勢,轉(zhuǎn)向客觀公正地說別的地方的弱勢,并反復(fù)不停地說,摧毀顧客心理防線。如:我從未發(fā)現(xiàn):那家公司(別的地方的)可以以最低的價(jià)格提供最高品質(zhì)的產(chǎn)品,又提供最優(yōu)的售后服務(wù)。我??(親戚或朋友)上周在他們那里買了??,沒用幾天就壞了,又沒有人進(jìn)行維修,找過去態(tài)度不好……

    (3)提醒法:

    提醒顧客現(xiàn)在假貨泛濫,不要貪圖便宜而得不償失。如:為了您的幸福,優(yōu)品質(zhì)高服務(wù)與價(jià)格兩方面您會(huì)選哪一項(xiàng)呢?你愿意犧牲產(chǎn)品的品質(zhì)只求便宜嗎?如果買了假貨怎么辦?你愿意不要我們公司良好的售后服務(wù)嗎???先生,有時(shí)候我們多投資一點(diǎn),來獲得我們真正要的產(chǎn)品,這也是蠻值得的,您說對嗎?

    銷售話術(shù)6、顧客講:沒有預(yù)算(沒有錢)。

    對策:制度是死的,人是活的。沒有條件可以創(chuàng)造條件。

    (1)前瞻法:

    將產(chǎn)品可以帶來的利益講解給顧客聽,催促顧客進(jìn)行預(yù)算,促成購買。如:??先生,我知道一個(gè)完善管理的事業(yè)需要仔細(xì)地編預(yù)算。預(yù)算是幫助公司達(dá)成目標(biāo)的重要工具,但是工具本身須具備靈活性,您說對嗎???產(chǎn)品能幫助您公司提升業(yè)績并增加利潤,你還是根據(jù)實(shí)際情況來調(diào)整預(yù)算吧!

    (2)攻心法

    分析產(chǎn)品不僅可以給購買者本身帶來好處,而且還可以給周圍的人帶來好處。購買產(chǎn)品可以得到上司、家人的喜歡與贊賞,如果不購買,將失去一次表現(xiàn)的機(jī)會(huì),這個(gè)機(jī)會(huì)對購買者又非常重要,失去了,痛苦!尤其對一些公司的采購部門,可以告訴他們競爭對手在使用,已產(chǎn)生什么效益,不購買將由領(lǐng)先變得落后。

    銷售話術(shù)7、顧客講:它真的值那么多錢嗎?

    對策:懷疑是奸細(xì),懷疑的背后就是肯定。

    (1)投資法:

    做購買決策就是一種投資決策,普通人是很難對投資預(yù)期效果作出正確評估的,都是在使用或運(yùn)用過程中逐漸體會(huì)、感受到產(chǎn)品或服務(wù)給自己帶來的利益。既然是投資,就要多看看以后會(huì)怎樣,現(xiàn)在也許只有一小部分作用,但對未來的作用很大,所以它值!

    (2)反駁法:

    利用反駁,讓顧客堅(jiān)定自己的購買決策是正確的。如:您是位眼光獨(dú)到的人,您現(xiàn)在難道懷疑自己了?您的決定是英明的,您不信任我沒有關(guān)系,您也不相信自己嗎?

    (3)肯定法:

    值!再來分析給顧客聽,以打消顧客的顧慮。可以對比分析,可以拆散分析,還可以舉例佐證。

    銷售話術(shù)8、顧客講:不,我不要……

    對策:我的字典了里沒有“不”字。

    (1)吹牛法:

    吹牛是講大話,推銷過程中的吹牛不是讓銷售員說沒有事實(shí)根據(jù)的話,講價(jià)話。而是通過吹牛表明銷售員銷售的決心,同時(shí)讓顧客對自己有更多的了解,讓顧客認(rèn)為您在某方面有優(yōu)勢、是專家。信賴促進(jìn)達(dá)成交易。如:我知道您每天有許多理由推脫了很多推銷員讓您接受他們的產(chǎn)品。但我的經(jīng)驗(yàn)告訴我:沒有人可以對我說不,說不的我們最后都成為了朋友。當(dāng)他對我說不,他實(shí)際上是對即將到手的利益(好處)說不。

    (2)比心法:

    其實(shí)銷售員向別人推銷產(chǎn)品,遭到拒絕,可以將自己的真實(shí)處境與感受講出來與顧客分享,以博得顧客的同情,產(chǎn)生憐憫心,促成購買。如:假如有一項(xiàng)產(chǎn)品,你的顧客很喜歡,而且非常想要擁有它,你會(huì)不會(huì)因?yàn)橐稽c(diǎn)小小的問題而讓顧客對你說不呢?所以??先生今天我也不會(huì)讓你對我說不。

    (3)死磨法:

    我們說堅(jiān)持就是勝利,在推銷的過程,沒有你一問顧客,顧客就說要什么產(chǎn)品的。顧客總是下意識(shí)地?cái)撤琅c拒絕別人,所以銷售員要堅(jiān)持不懈、持續(xù)地向顧客進(jìn)行推銷。同時(shí)如果顧客一拒絕,銷售員就撤退,顧客對銷售員也不會(huì)留下什么印象。

    二、推銷產(chǎn)品的話術(shù)怎么講?

    推銷產(chǎn)品的話術(shù):

    1、推銷員:什么是保險(xiǎn)?保險(xiǎn)就是城市當(dāng)中的消防隊(duì),大廈當(dāng)中的防火墻,輪船上的救生艇,汽車上的備用胎,摩托車手的頭盔,保險(xiǎn)是未來的保障和需求,是生活當(dāng)中的必備品,保險(xiǎn)是一份責(zé)任、一份愛心,一份保障,一份投資,這就是保險(xiǎn)。

    2、推銷員:什么是分紅保險(xiǎn)?分紅保險(xiǎn)就是你作為客戶你就是保險(xiǎn)公司的股東,享受保險(xiǎn)公司的經(jīng)營成果,年年分紅,歲歲派息,直到終身,同時(shí)它又能給你提供風(fēng)險(xiǎn)保障的一個(gè)工具,這就是分紅保險(xiǎn)。

    賣產(chǎn)品的銷售話術(shù)文案(賣產(chǎn)品的朋友圈文案)

    3、推銷員:什么是醫(yī)療保險(xiǎn)?醫(yī)療保險(xiǎn)就是您作為客戶您生病的時(shí)候,有人給您報(bào)銷醫(yī)療費(fèi)用,同時(shí)又能根據(jù)您住院的天數(shù)給你一筆可觀的住院津貼,以彌補(bǔ)您住院所造成的間接損失,體現(xiàn)保險(xiǎn)公司的愛心,這就是醫(yī)療保險(xiǎn)。

    4、推銷員:什么是大病保險(xiǎn)?所謂重大疾病保險(xiǎn),就是客戶在患有重大疾病,急需大筆資金挽救生命的時(shí)候,保險(xiǎn)公司會(huì)雪中送炭,及時(shí)送上一筆醫(yī)療救助金,使客戶度過燃眉之急,這便是重大疾病保險(xiǎn)。

    5、推銷員:什么是意外保險(xiǎn)?就是顧客您在受到意外傷害時(shí),需要治療時(shí),保險(xiǎn)公司給您報(bào)銷醫(yī)療費(fèi)用,假若客戶造成殘疾,保險(xiǎn)公司會(huì)另外付上一筆賠償金,假若客戶造成意外身故時(shí),保險(xiǎn)公司會(huì)及時(shí)的賠付一筆意外身故金,以解決逝者的后顧之憂,這便是我們的意外保險(xiǎn)。

    6、推銷員:什么是養(yǎng)老保險(xiǎn)?養(yǎng)老保險(xiǎn)就是您每個(gè)月花一筆小錢,養(yǎng)一個(gè)孝順的兒子,從現(xiàn)在開始,您花20年供養(yǎng)它,這個(gè)“兒子”即不會(huì)惹您生氣,也不會(huì)讓您煩心,而且又會(huì)您特別的孝心,它有以下保證,第一在您退休之前,您若發(fā)生意外,如傷殘、死亡、它會(huì)及時(shí)地給您一筆高額的風(fēng)險(xiǎn)保障金,

    第二您不幸生病,每天它還會(huì)給您送錢,同時(shí)給您解決醫(yī)療費(fèi)用,第三如果您不幸駕鶴仙去,它會(huì)為您照顧您心愛的孩子,您年邁的父母,為您完成最后的心愿,第四如果您到了退休年齡,每月它會(huì)給您退休工資,而且根據(jù)您生存的年限,工資還實(shí)行上漲,直到終身,終身時(shí)另外會(huì)給您一筆撫恤金,讓您沒有遺憾。

    7、推銷員:什么是兒童保險(xiǎn)?兒童保險(xiǎn)就是幫助您的孩子存一筆未來的上大學(xué)的教育費(fèi)用和婚嫁費(fèi)用,這種保險(xiǎn)花小錢,換大錢,是兩代人的相互保險(xiǎn),一旦父母出現(xiàn)意外,保險(xiǎn)費(fèi)用可以免交,同時(shí)還可以享受教育費(fèi)用和婚嫁費(fèi)用,它是一種變向的兒童教育儲(chǔ)蓄。

    8、推銷員:保險(xiǎn)就是一種變項(xiàng)的銀行儲(chǔ)蓄,您不但享受固定的利息,同時(shí)還可以享受保險(xiǎn)公司的分紅派息,另外有病時(shí),它能為您報(bào)銷醫(yī)療費(fèi)用,一旦出現(xiàn)意外,它還會(huì)給您一筆及時(shí)的補(bǔ)償金,

    9、推銷員:保險(xiǎn)就是把您左口袋的錢,放在右口袋,錢還是您的錢,保險(xiǎn)公司并沒有拿走您的錢,您的錢的屬性沒有變,但是您錢的功能增加了,這便是保險(xiǎn)。

    10、推銷員:保險(xiǎn)就像您買一把雨傘,晴天不用您收起來,下雨天您可以拿起來,為您遮風(fēng)避雨,保險(xiǎn)它是生活的必需品。

    三、絕對成交的銷售話術(shù)40句_你知道多少

    銷售話術(shù),是銷售人員與客戶溝通的 范文 資料,視銷售行業(yè)類別而定。那么絕對成交的銷售話術(shù)有哪些?下面我整理了絕對成交的銷售話術(shù)40句,供你閱讀參考。

    絕對成交的銷售話術(shù)精選20句

    1、我沒有錢?

    我能夠理解你的感覺,特別是有關(guān)錢的情況,我發(fā)現(xiàn)我們的基本保養(yǎng)護(hù)理每天花不到一包零品的價(jià)錢(10元/天,每年就3650元),女人不能為錢面活,要為美麗而活。錢是創(chuàng)造財(cái)富,更要?jiǎng)?chuàng)造價(jià)值,要不然,可是錢在銀行,人在天堂。

    2、我沒有時(shí)間,很忙?

    太好了!我喜歡跟忙的人合作。她們往往很有能力,當(dāng)然知道如何有效利用我們的時(shí)間性,姐,現(xiàn)在如果不注重肌膚的保養(yǎng),一心做事業(yè),將來在這方面可能會(huì)花更多時(shí)間。另外,不規(guī)律的生活,過度拼搏會(huì)導(dǎo)致皮膚黑黃、衰老、色斑,如果不用時(shí)使用有效產(chǎn)品,導(dǎo)致辭皮膚問題的嚴(yán)重后果。強(qiáng)女人也要的好的身體,好的面子。如果你同意,我會(huì)合理幫你安排時(shí)間。通過預(yù)約,讓您花最少的時(shí)間來呵護(hù)您的肌膚,好嗎?

    3、我使用“世界知名品牌”我才不信你們?

    太好了,你使用的是國際流行的大品牌,我也聽說過這種產(chǎn)品,確實(shí)不錯(cuò),這是我特別要找你的理由,因?yàn)橐环N產(chǎn)品如果使用久后會(huì)出現(xiàn)飽和現(xiàn)象,就像我們經(jīng)常吃東西一樣,有時(shí)我們還要換個(gè)口味,調(diào)整欽食結(jié)構(gòu),可能會(huì)更科學(xué),全面。山珍海味吃還可以吃點(diǎn)農(nóng)家菜,我們這個(gè)品牌是目前最新科技的結(jié)晶,您可以給自己一個(gè)嘗試的機(jī)會(huì),因?yàn)橛幸痪浣羞m合自己才是最好的。

    4、我不會(huì)聽你推銷產(chǎn)品?

    姐,我不是在做銷售,我是向你講授護(hù)膚美容產(chǎn)品,正確的護(hù)理方式。我希望通過溝通,交流,引導(dǎo)你一種好的生活方式。從這個(gè)意義上講,姐,我希望您把我當(dāng)您的私人美容顧問,而不是一個(gè)普通的銷售人員。我的手機(jī)24小時(shí)開通,號碼多少,希望能在您的容顏美麗上幫到到您。

    5、產(chǎn)品怎么樣,我從來沒聽說過?

    姐,您是一個(gè)很嚴(yán)謹(jǐn),理性的人,我說什么也沒有用,您只有親自體驗(yàn)以后才知道,事實(shí)勝于雄辯,誰說了都不算,皮膚自己說了才說了算。你看這本時(shí)尚雜志,我們的產(chǎn)品源自X國,在中國有X年歷史,發(fā)展勢頭迅猛,已經(jīng)擁有千家加盟店,幾十萬消費(fèi)者。培根曾經(jīng)說過,存在就是合理。自己自信,自信女人最美麗,我對我們的產(chǎn)品超級自信,相信一定能幫到您。

    6、開張卡,但我每天抽不出時(shí)間護(hù)理?

    我們不是讓您天天來,一個(gè)月抽出二,四次就可以了,并且時(shí)間由您隨意安排。辦了卡以后您就有屬于您自己的美容師了,她唯一的工作就是提醒您按時(shí)來做美容,定期給您的皮膚做護(hù)理以及講解護(hù)理皮膚的知識(shí),到時(shí)候您不來她都要叫您來呢(口氣要堅(jiān)定,不能用中性語言),再說時(shí)間是海綿里的水只要擠就會(huì)有啊。您再忙也可以擠出一點(diǎn)時(shí)間的啊,美麗需要時(shí)間呵護(hù)。

    7、今天沒帶錢,以后再說吧?

    帶不帶錢沒有關(guān)系,我只是告訴您今天是我們的優(yōu)惠日,全國統(tǒng)一的促銷活動(dòng),另外還贈(zèng)送您美容卡。介紹產(chǎn)品只是我們的一項(xiàng)工作,我只是給您一點(diǎn)建議,反正過了這個(gè)村就沒有這個(gè)店了。您能繳定金嗎?你有卡嗎?附近有銀行,我們也以去您家里。今天才優(yōu)惠,才能省錢,您能省XX錢(幫算帳)。放在銀行能有這么多的利息嗎?反正您一定會(huì)做美容,就應(yīng)該行動(dòng),我知道,這點(diǎn)錢對您這樣的人來說小意思的。

    8、我家里有別的產(chǎn)品,用完再說吧?

    現(xiàn)在誰家里沒幾套產(chǎn)品啊,就象哪個(gè)女人民大會(huì)堂沒有幾套衣服一樣,再說家里的產(chǎn)品什么時(shí)候都可以用,我們的產(chǎn)品和您家里的產(chǎn)呂不沖突。美容院做完護(hù)理再用居家產(chǎn)品能產(chǎn)生協(xié)同增效的作用,起到1 1大于2的效果,就像打針與吃藥結(jié)合一樣。姐,我還有個(gè)建議,不知道你們家的產(chǎn)品開封了沒有,如果打開已經(jīng)三個(gè)月,又沒放在冰箱里保存,這樣里面活性成份會(huì)流失,另外也會(huì)滋生細(xì)菌,姐,如果是那樣的話,千萬別把不好的東西往臉上抹喲。

    9、我用過好多都沒有效果?

    姐,您的產(chǎn)品只是隨意用了幾下,護(hù)理也不堅(jiān)持做,這是不科學(xué)也不合理。吃藥治病也有個(gè)過程,不間斷,才能藥到病除。那樣治標(biāo)不治本。這是一個(gè)普遍規(guī)律和科學(xué)常識(shí),是不以人意電轉(zhuǎn)移。姐,您只有堅(jiān)持才能出效果,堅(jiān)持能才能出奇跡,而我們用是XX產(chǎn)品,內(nèi)調(diào)外養(yǎng)。效果一定讓您驚訝,而且三個(gè)月可以根除您的缺陷,如果沒有效果我們就不可能給您做售后服務(wù)了,您說呢?

    10、我還有事,就做一個(gè)免費(fèi)的吧?

    姐,做一次看不出效果,現(xiàn)在只是最普通最基礎(chǔ)的護(hù)理,免費(fèi)護(hù)理只是滋養(yǎng)一下。您皮膚的基底很好,但是您看您的臉上還有些粉刺,要想清除面部缺陷,心須多做幾個(gè)持續(xù)次治療。女人需要自己愛自己,自己給加碼,自己可不能給自己免費(fèi)。另外,姐,只有繳錢,才能成為我們真正的顧客,美容師才能盡心,她們也靠業(yè)績來生活,也挺難做的,您說是嗎?

    11、我準(zhǔn)備買衣服,沒打算買化妝品。

    姐,衣服再漂亮,臟了,舊了,過時(shí)了就可以拋掉,而且什么東西難看了都可以換,皮膚是一生都不能換,它是您最親近的了,就連眼睛不好看都可以去割雙眼皮呢,皮膚是不能換的啊!誰不愿意皮膚緊致有彈性,白里透紅,青春永駐呢?臉和皮膚是我們的一張名片,是青春活力的最好見證,是女人最大的資本。我們應(yīng)該投資,讓自己價(jià)值最大化,這是最好的投資。

    12、我要跟老公商量一下

    姐,做美容是女人的事,喝啤酒看 足球 是男人的事,女人要保持神秘感,女人沒神秘感男人就沒有新鮮感,讓老公什么了解透,就會(huì)產(chǎn)生視覺疲勞,審美缺失,如果有天,您把自己弄得漂亮,給老公新形象,一個(gè)驚喜,這樣的女人最有智慧。您說跟老公商量,也說明你們夫妻很尊重,他在您心中很有地位,我想他也一定會(huì)支持您的。

    13、我是個(gè)下崗的女工? 姐,說笑話吧,如果真是下崗的話更需要美容,因?yàn)橥庠诿纻鬟f內(nèi)在的精神,通過美容,化談妝,告訴別人,雖然人下崗,心卻沒下崗,我們從容淡定,積極面對人生,能迅速找到新工作新崗位,煥發(fā)事業(yè)第二春!姐,人要活在一種精神中!

    14、你說得太好了,不過我還要考慮一下?

    姐,看您還認(rèn)同我們?yōu)槟o(hù)膚方案,考慮一下也正常。但是考慮一定有個(gè)結(jié)果,很多因?yàn)榭紤]過多,就讓機(jī)會(huì)白白溜走,人生也是如此,我們只有邊做邊考慮才是一種正確的方式。這絕對是一個(gè)機(jī)會(huì),只限今天,您千萬別錯(cuò)過了,有時(shí)我們女人消費(fèi)還需要一點(diǎn)點(diǎn)勇氣。但女人更想信感覺,找對感覺,才能找女人的方向。您就放心把這張臉交給我們吧!您給我一個(gè)信任,我會(huì)還您一個(gè)美麗。

    15、美容都是騙人的,就是讓人掏錢?

    不知道您有沒有做過美容,也不知道您對美容理解,美容是一種美化修飾,美容是一種生活品味。姐你說為什么要化妝,化妝是一種社會(huì)禮儀,對同事朋友一種尊敬。同樣,你可能受報(bào)紙媒體的說法引導(dǎo),但你要知道這些新聞很喜歡夸大事實(shí)真相,甚至有的時(shí)候都會(huì)憑空提捏造,無中生有。如北京紙包子事件,看新聞,要有自己觀點(diǎn),不要被人左右,最簡單的事情,香港明星哪個(gè)不美容,很多都出書,美容大王的書全國暢銷。姐,就像餓了要吃東西,汽車需要保養(yǎng),皮膚也需要營養(yǎng),吃東西。如果真是騙人,那不是中國第一大騙,有幾千萬女性在做美容呀。

    16、我年紀(jì)太大了,不用做了。

    姐,你這么年輕,精力這私么好,以后見到別人千千萬萬別說你老。不是有個(gè) 廣告 上講,三十年齡,六十歲心臟,只要心理年輕,人人永遠(yuǎn)年輕。美容無國世界,不分年紀(jì),再說您一輩子為兒女操心,以前沒有條件,現(xiàn)在正好補(bǔ)回來。我們?yōu)槟氵x擇的正是抗衰老產(chǎn)品和項(xiàng)目,讓您更年輕。

    17、顧客要求打折怎么辦?

    我們是全國統(tǒng)一價(jià)格,公司是全國一盤棋來操作的,這是一種商業(yè)規(guī)則。好產(chǎn)品永遠(yuǎn)不打折,如果價(jià)格打折了,我們的服務(wù)也隨著打折,你肯定也不接受,是嗎?專業(yè)就是硬道理,效果就是強(qiáng)保障。姐,就象看病不能打折是同樣道理。也是很多打折的,其結(jié)果呢,我不說您也知道。我們的品牌,產(chǎn)品本來就很高檔,在專業(yè)度知道名度上都是無可挑剔,打折意味著不自信。

    18、我在別的美容院做著呢,有 其它 卡?

    姐,做美容是一種享受,一種放松,一種追求,不像是吃個(gè)快餐,吃過了可以,還得講品味品質(zhì),你說是嗎?再說做美容也需要升級換代,我們可嘗試新項(xiàng)目,新產(chǎn)品。如果你感覺其地它方不滿意理想,我希望您能給我一次機(jī)會(huì),也許我們是適合您的美容院,體驗(yàn)感受一下,因?yàn)槲覀冎谰範(fàn)幉拍茏屛覀冞M(jìn)步,比較才能讓顧客實(shí)惠,所以姐,請您把我們的缺點(diǎn)告訴我們,把我們的優(yōu)點(diǎn)告訴別人。

    20、美容師一說到產(chǎn)品顧客沉默不語,裝睡。

    如:還有那里不舒服啊,您累了,我?guī)桶茨?,敲背。如:您嗜?這是一種身體危機(jī)的訊號, 面相 有問題,人生可能不如意。如:發(fā)問:職業(yè)?好人為師,如果是全職太太,問她怎么找到個(gè)這么好的老公。

    經(jīng)典銷售話術(shù)20句

    1、專業(yè)線產(chǎn)品和日化線產(chǎn)品有什么不同?

    一種藥物不能治療所有疾病,日化的產(chǎn)品沒有針對性,就象廣告當(dāng)中說的一樣“老爸一瓶我一瓶,老婆一瓶我一瓶”,為了保證大多數(shù)人都能用,日化線的產(chǎn)品缺乏特殊的功效和護(hù)理效果。人的皮膚狀態(tài)千差萬別,同一個(gè)的皮膚在不同的時(shí)期和身體狀況時(shí)都會(huì)有所不同,專業(yè)線護(hù)理真正適應(yīng)每一個(gè)人,個(gè)性化出效果最重要。

    2、聽多了每個(gè)美容師說自己產(chǎn)品不好才怪呢? 美容師都說自己產(chǎn)品是信心的體現(xiàn)。關(guān)鍵的問題是,美容師要知道怎么好,對什么人好,做項(xiàng)目好?光說好沒有用,就像醫(yī)生一樣要知道藥理和病理,對于美容師來說,就要知道,產(chǎn)品的成份,功效適慶人群,更要知道顧客皮膚的狀況與問題顧因,從這個(gè)意義上,好產(chǎn)品不等于好效果,產(chǎn)品好還要專業(yè)好才最好。

    3、我對任何產(chǎn)品都會(huì)過敏?

    姐,你是否有換膚經(jīng)歷,在科學(xué)面前,人人都需要誠實(shí)嚴(yán)謹(jǐn)。我們的產(chǎn)品都通過臨床的過敏性與刺激性測試,不含什么香料,而且不會(huì)引起面皰、紅腫。香料是引起過敏反應(yīng)最常見的成份,當(dāng)然我也不能保證您絕不會(huì)對這些產(chǎn)品過敏,但有些人甚至對于牛奶過敏,二是您可以在局部皮膚上先試用一下,看看是否全適,如果發(fā)生任何反應(yīng)就不要使用該產(chǎn)品。流程盡可能不刺激,三是我們有緊急的預(yù)備處理方案,如果遇到,讓風(fēng)險(xiǎn)最小(抱著僥幸心理)。

    4、雖然卡做了一半,我不滿意,要退?

    姐,我們開卡的時(shí)候,并沒有退卡的承諾,卡也一種合同,一種契約。你要保護(hù)你的權(quán)益,如果顧客都來退卡,我們?nèi)ハ蚰阋钯M(fèi)。我不知道您什么不滿意,但我想要退卡很難答應(yīng),如果我們員工有問題,我們該批評的批評,該 教育 的教育。如果你有誠意,我們可以坐下來談,我們來改善我們的工作,盡可能讓你滿意。但是我們不知道你滿意的盡度,同樣我們的顧客提出一些苛刻的條件,我們也沒有辦法滿足。

    5、保養(yǎng)太麻煩?太費(fèi)時(shí)間?

    任何事物都有規(guī)律,我們不能違反,我們護(hù)理流程設(shè)計(jì)是按照皮夫的生理結(jié)構(gòu)來進(jìn)行了,在這方面,不能簡單了事,如果您想皮膚保養(yǎng),說要知道美麗是靠時(shí)間堆砌,靠金錢打造,美是需要代價(jià)。女人做什么都可以趕時(shí)間,就是不能為了美麗趕時(shí)間,給自己一顆平靜的心情,靜靜享受美容最高真諦,這才是真正有品味的女人。

    6、你們美容師自己皮膚都不好,還跟我做美容?

    一種回答:以前我們的皮膚滑現(xiàn)在好。二種回答;唉,我們命苦呀,工作量多大,從早到晚,搞得生物鐘紊,而且?guī)湍哦景讯舅囟寂诺阶约荷砩?,為你美麗我們付出,只要你們滿意我們也覺得值。不像您有身份有地位有錢,養(yǎng)尊處悠,我們真的私下很羨慕您。還有姐,你用那么好的產(chǎn)品,我們也用不上,我們怎么和你比呢?

    7、你們產(chǎn)品不怎么樣,好像就是假的,比別人的差等。

    姐:您一看就是個(gè)什么樣的人,姐:您一看就是個(gè)識(shí)貨的人,姐:您一看就是個(gè)幽默風(fēng)趣的人,姐,您一看就是個(gè)有品味的人,姐,您一看就是個(gè)懂美容的人,姐,您一看就是個(gè)很善良有愛心的人……

    8、雜志卵巢保養(yǎng)騙人的,你們還推銷

    姐,雜志報(bào)紙上很多東西沒有固定的標(biāo)準(zhǔn)與答案,尚無科定論,就像今天說用洗衣粉洗衣服好,明天又說用肥皂洗衣好。原來說早上鍛煉好,現(xiàn)在又說下午鍛煉好一樣,搞得我們都不知道聽誰好,報(bào)紙上有很多東西也自相矛盾。像肯德雞,雅詩蘭黛原來說得那么嚇人,現(xiàn)在還不是一樣吃,一樣抹一樣。姐,保健與治療是兩塊領(lǐng)域,梅蘭芳,陳曉旭怎么死的,她們不會(huì)做體檢嗎?很多病到晚期醫(yī)院才能檢查出來,沒病不等于沒事,一般都會(huì)出事。另外精油是西方的中藥,我們中國的醫(yī)生也不了解精油的神奇性。其實(shí),我們有很多效果好的案例,姐,有時(shí)候西方東西比國內(nèi)要好,真的,就像這次奶粉事件,國外的都沒出問題。

    9、我的肩頸痛就支按摩,又便宜又舒服,別人不比你們專業(yè)?

    姐,按摩中心按摩能放松你的肌肉,的確能起到緩解作用。但是,姐,任何東西都需要一個(gè)產(chǎn)品,光做按摩沒的產(chǎn)品,肯定是不能讓皮膚年輕緊致。醫(yī)院都提倡按摩只是一種輔助手段,還要配合藥物治療。按摩不能從根本上加以改善,而我們采用的是精油,是植物荷爾蒙,他可以快速滲你的皮膚,可以疏通經(jīng)活絡(luò)、活血化瘀,從根本上改善你的癥狀。

    10、我現(xiàn)在感覺很好,等嚴(yán)重了去醫(yī)院就可以解決?

    姐,現(xiàn)今提倡的是不治已病,治未病,就是說沒有病時(shí)預(yù)防,從美容保健學(xué)上來講,預(yù)防勝于治療啊!等你真的病了去醫(yī)院了,錢花了不說,精神,肉體,生活,工作都受到了影響,而且說不準(zhǔn)還會(huì)引起其它疾病或后遺癥。姐,為了您好,您這幾天再仔細(xì)觀察一下,再仔細(xì)體會(huì)一下我跟您分析的感受,下次再做決定好嗎?

    11、我只做面部,身體項(xiàng)目下次再說吧?

    姐,其實(shí)你今天完全先感受一個(gè)療程,又不會(huì)占用你很多時(shí)間,面部,身體結(jié)合著做,比平時(shí)多半小時(shí)而已,身體調(diào)好了,皮膚就會(huì)收到事半功倍的效果。月經(jīng)不調(diào),乳房、小腹小漲病,一般人都會(huì)有這樣的問題屬于正常的;按疾病的角度來說,確實(shí)是正常的,但從健康的角度來說,這是一種亞健康狀態(tài),需要即時(shí)調(diào)理、改善,不然就會(huì)影響到我們正常的生活和工作,還有情緒,時(shí)間長了就會(huì)產(chǎn)生疾病。

    12、產(chǎn)品是不是會(huì)有依賴性,不做又不行?

    姐,前期是針對你的亞健康問題進(jìn)行調(diào)理,調(diào)理期間要按療程,等調(diào)理好了,后期只需要隔一段時(shí)間做一下鞏固、保健就可以了。因?yàn)闄C(jī)體每天都在運(yùn)動(dòng),需要適當(dāng)給予放松,加強(qiáng)營養(yǎng),就像人隔一段時(shí)間要喝一次湯一樣,其實(shí)健康的機(jī)體是對任何東西都不會(huì)產(chǎn)生依賴性的,像小孩子,生活在山區(qū)的人,無憂無慮,要說依賴,就是依賴大自然。

    13、別人同樣的產(chǎn)品項(xiàng)目(套盒)就比你們家便宜?

    姐,品牌不一樣,像汽車有國產(chǎn)的還有國外的,國外一定安全系數(shù)高,省油,使用時(shí)間長,一般還有好的東西才貴嘛,一分錢一分貨,再說我們這個(gè)價(jià)格是全國統(tǒng)一價(jià),真的不貴,關(guān)鍵是產(chǎn)品品質(zhì),用在自己身上的東西寧可用好一點(diǎn),也不能貪便宜用太多次了,不但沒好處,反倒對身體不好,還不如不做,九百多一療程,做得有效果,比五、六百一療程,做得沒效果,您說是哪個(gè)好,再說您前期調(diào)理好了,后期只需要間接做保健就行了。

    14、你們怎么總是有新東西推銷,隔一段時(shí)間換一種?

    姐,我們從不為了推銷產(chǎn)品而做銷售,那樣,您也不會(huì)一直在我們美容院長期堅(jiān)持做下去,我們一定要根據(jù)顧客的實(shí)際狀況,去市場上尋找好的產(chǎn)品和項(xiàng)目,您看我們老板經(jīng)常上網(wǎng)看報(bào)去廣東參加美博會(huì),看有國處或美容發(fā)達(dá)的區(qū)域有什么好東西,真正能幫到消費(fèi)者。這是我們的經(jīng)營理念,也是我們的服務(wù)宗旨。所以,我們老板特別關(guān)注高科技的新東西??萍荚诎l(fā)展,特別是美容做為一種新經(jīng)濟(jì),引起許多科研機(jī)構(gòu)的關(guān)注,原來很多沒有想到的高科技東西都被運(yùn)用到美容上,像納米技術(shù),基因美容,您看暨南大學(xué)原來的產(chǎn)品是醫(yī)學(xué)領(lǐng)域,現(xiàn)在都運(yùn)用到美容方面,不要說中國,世界上像著名品牌都在做產(chǎn)品升級,換代,這是一種趨勢與潮流,也是女人的一種幸運(yùn)。

    15、你們這么說是不是又想在推銷產(chǎn)品啊?

    姐,我們不是推銷,而是跟你介紹相關(guān)的專業(yè)知識(shí),讓你越來越健康、漂亮是我們的義務(wù),讓你花最少的錢,達(dá)到廷緩衰老、保持青春是我們的責(zé)任,你健康、漂亮了,也是我們的一份功勞,你滿意,我們也高興啊。跟您推薦是我的本職工作,選不選擇是您的權(quán)利,再說要是我們有好的產(chǎn)品,好的項(xiàng)目和技術(shù)不告訴你,而且你也需要,你是不是會(huì)怪我沒早點(diǎn)告訴你,害你花冤枉錢,姐,女人一定喜歡新東西,知道多點(diǎn)也沒什么不好的,所以以后有新東西,我還是第一時(shí)間通知您好嗎?只要您不嫌我話多!

    16、美容師如何跟顧客訴苦,哭窮,叫屈?十種句式,如何不答應(yīng)顧客無理需求?

    姐,您這樣的要求我真的沒有辦法答應(yīng),這些活動(dòng)是總公司出來的政策,我也不是老板,我沒有權(quán)利去更改。再說,姐,你也不希望我丟了飯碗,是嗎?姐,不然,那以后誰來給你做護(hù)理啦,換個(gè)新手機(jī)又要熟悉半天,是不是啊?姐

    17、如何跟顧客訴苦,讓顧客了解美容師艱辛?

    姐,我們出門在外也不容易,您就別再為難我了,家家都有一本難念的經(jīng),不是這樣,誰背井離鄉(xiāng),跑到這個(gè)舉目無親的地方來打工,不是為了小弟讀書,不是為了幫父母分擔(dān)負(fù)擔(dān),我也挺羨慕像在讀書的大學(xué)生,有些同齡人還可以在家跟父母撒嬌呢?女人命雖苦但我不怕,好心顧客的理解就是我最大的寬慰,謝謝您聽我這么說?

    18、如何跟顧客訴苦,讓顧客了解美容師艱辛?

    姐,美容師這個(gè)工作看似風(fēng)光,輕松,可是一點(diǎn)也不簡單?就拿我來說吧?由于 文化 低,沒有什么好家庭背景,打不到好工作,就想靠一技之長,學(xué)點(diǎn)手藝,花了幾千塊錢去美容美發(fā)學(xué)校學(xué)習(xí),三個(gè)月后到美容院,又從手開始做起,剛來見習(xí)期,自己都養(yǎng)活不了自己,現(xiàn)在雖然有點(diǎn)熟練,那也是通過自己努力而來,我們一天十個(gè)鐘,還要經(jīng)常培訓(xùn),有時(shí)候累的腰酸背疼,幫顧客排毒都排到自己身上,有時(shí)候忙起來,飯都顧不上吃一口,培訓(xùn)還要考試,夜晚起來看書背誦,美容院又有業(yè)績考核,壓力又大,如果達(dá)不到還要扣工資,這也不不能怪老板,美容院太多了,她們壓力也大。但是成長的快樂是我最喜歡的一件事,顧客認(rèn)同讓我慢慢喜歡這個(gè)工作。

    19、如何跟顧客道歉,打消顧客的怒氣?

    姐,我知道是我不對,您就大人有大量,就別跟我一般見識(shí),跟我生氣不值,其實(shí)我內(nèi)心也挺內(nèi)疚的,您要打要罵都可以,希望您別往心里去!

    20、如何跟顧客講自己的工資與待遇?

    姐,如果真有那么多錢就好了,都可以養(yǎng)老了,我們這里體現(xiàn)社會(huì)主義的分配原則,多勞多得,不勞就什么都沒得,開個(gè)玩笑,其實(shí)每個(gè)美容院薪水都差不多,關(guān)鍵看美容師能力,有時(shí)高一些,有時(shí)候也不行,所以也需要像您這樣的貴人多捧場,我覺得顧客認(rèn)同才能創(chuàng)造價(jià)值,價(jià)值與薪資成正比。

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    四、推銷產(chǎn)品的話術(shù)怎么講?

    推銷話術(shù)要看產(chǎn)品而定,不過只要你的最終目的是成交,賣出你的產(chǎn)品,那么話術(shù)可以總結(jié)成為幾大要點(diǎn)和幾大禁忌。因?yàn)殇N售話術(shù)總是萬變不離其宗。

    賣產(chǎn)品的銷售話術(shù)文案(賣產(chǎn)品的朋友圈文案)

    首先要讓客戶看到你的專業(yè)形象,開口時(shí),就要介紹自己的品牌,介紹自己,使客戶記住品牌,記住你,可能適當(dāng)?shù)檬褂靡恍┯哪脑捳Z來介紹自己,來加深客戶對你的印象。推銷營銷話術(shù)可以歸為五大要點(diǎn),六大禁忌:

    五大要點(diǎn):

    1,間接否定(先認(rèn)同客戶的觀點(diǎn),再提出異議)。

    2,詢問(打探出客戶拒絕的原因,問出客戶的真實(shí)想法)。

    3,舉例(舉例說明產(chǎn)品,用實(shí)際使用的例子,消除客戶疑慮,打動(dòng)客戶)。

    4,轉(zhuǎn)移(也就是轉(zhuǎn)移注意力,比如客戶考慮價(jià)格,那么就從產(chǎn)品的利益上多做介紹,轉(zhuǎn)移客戶的注意力)。

    5,直接否定(利用“那可能是因?yàn)椤眮矸穸蛻舻挠^點(diǎn))。

    六大禁忌:

    1,夸大不實(shí)的講解,引起客戶的質(zhì)疑,讓客戶無法相信你。

    2,過多地使用專業(yè)術(shù)語,讓客戶認(rèn)為自己無法使用產(chǎn)品。

    3,引用不實(shí)的調(diào)查資料,容易引起客戶的異議。

    4,說得太多或是聽得太少,一味盲目的介紹,完全聽不到客戶的想法,無法進(jìn)一步吸引客戶。

    5,對產(chǎn)品不熟悉,無法為客戶正確做展示,容易遭到客戶的質(zhì)疑。

    6,姿態(tài)過高,處處讓客戶詞窮,讓客戶感覺到不愉快。

    以上就是關(guān)于賣產(chǎn)品的銷售話術(shù)文案相關(guān)問題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問題,您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢,客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。


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