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    農(nóng)產(chǎn)品營銷宏觀環(huán)境(農(nóng)產(chǎn)品營銷宏觀環(huán)境的影響因素有哪些)

    發(fā)布時(shí)間:2023-03-05 05:25:35     稿源: 創(chuàng)意嶺    閱讀: 195        問大家

    大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于農(nóng)產(chǎn)品營銷宏觀環(huán)境的問題,以下是小編對此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。

    創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè),服務(wù)客戶遍布全球各地,相關(guān)業(yè)務(wù)請撥打電話:175-8598-2043,或添加微信:1454722008

    本文目錄:

    農(nóng)產(chǎn)品營銷宏觀環(huán)境(農(nóng)產(chǎn)品營銷宏觀環(huán)境的影響因素有哪些)

    一、如何進(jìn)行種子及農(nóng)產(chǎn)品營銷預(yù)測和制定營銷策略?

    你可以根據(jù)種子及農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格變動(dòng)制定策略啊,現(xiàn)在的農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格這么不穩(wěn)定,建議你去心欣農(nóng)產(chǎn)品服務(wù)平臺(tái)上注意一下農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格的動(dòng)向,方便你營銷

    二、對市場營銷環(huán)境的理解,正確的是

    什么是市場營銷環(huán)境?

    市場營銷環(huán)境泛指一切影響和制約企業(yè)市場營銷決策和實(shí)施的內(nèi)部條件和外部環(huán)境的總和。市場營銷環(huán)境是指企業(yè)在其中開展?fàn)I銷活動(dòng)并受之影響和沖擊的不可控行動(dòng)者與社會(huì)力量,如供應(yīng)商、顧客、文化與法律環(huán)境等。

    微觀市場營銷環(huán)境是指與企業(yè)緊密相連、直接影響企業(yè)營銷能力和效率的各種力量和因素的總和,主要包括企業(yè)自身、供應(yīng)商、營銷中介、消費(fèi)者、競爭者及社會(huì)公眾。由于這些環(huán)境因素對企業(yè)的營銷活動(dòng)有著直接的影響,所以又稱直接營銷環(huán)境。

    宏觀市場營銷環(huán)境是指企業(yè)無法直接控制的因素,是通過影響微觀環(huán)境來影響企業(yè)營銷能力和效率的一系列巨大的社會(huì)力量,它包括人口、經(jīng)濟(jì)、政治法律、科學(xué)技術(shù)、社會(huì)文化及自然生態(tài)等因素。由于這些環(huán)境因素對企業(yè)的營銷活動(dòng)起著間接的影響,所以又稱間接營銷環(huán)境。微觀市場營銷環(huán)境和宏觀市場營銷環(huán)境之間不是并列關(guān)系,而是主從關(guān)系。微觀市場營銷環(huán)境受制于宏觀市場營銷環(huán)境,微觀市場營銷環(huán)境中的所有因素均受到宏觀市場營銷環(huán)境中的各種力量和因素的影響。

    市場營銷環(huán)境包圍公司并影響公司。關(guān)于市場營銷環(huán)境存在三個(gè)關(guān)鍵的觀點(diǎn):宏觀環(huán)境(macro-environment)、微觀環(huán)境(micro-environment)、內(nèi)部環(huán)境(Internal environment)。

    [編輯]研究營銷環(huán)境的目的

    研究營銷環(huán)境的目的:通過對環(huán)境變化的觀察來把握其趨勢以發(fā)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展的新機(jī)會(huì)和避免這些變化所帶來的威脅。

    營銷者的職責(zé)在于正確識(shí)別市場環(huán)境所帶來的可能機(jī)會(huì)和威脅,從而調(diào)整企業(yè)的營銷策略以適應(yīng)環(huán)境變化。

    [編輯]市場營銷環(huán)境的特點(diǎn)

    1、客觀性

    企業(yè)總是在特定的社會(huì)、市場環(huán)境中生存、發(fā)展的。這種環(huán)境并不以營銷者的意志為轉(zhuǎn)移,具有強(qiáng)制性與不可控制性的特點(diǎn)。也就是說,企業(yè)營銷管理者雖然能認(rèn)識(shí)、利用營銷環(huán)境,但無法擺脫環(huán)境的制約,也無法控制營銷環(huán)境,特別是間接的社會(huì)力量,更難以把握。

    2、差異性

    不同的國家或地域,人口、經(jīng)濟(jì)、政治、文化存在很大差異性,企業(yè)營銷活動(dòng)必然面對這種環(huán)境的差異性,制定不同的營銷策略;而且同樣一種環(huán)境因素,對不同企業(yè)的影響也是不同的,如海灣危機(jī),造成國際石油市場的極大波動(dòng),對石化行業(yè)的企業(yè)影響十分大,而對那些與石油關(guān)系不大的企業(yè)影響則小。

    3、相關(guān)性

    營銷環(huán)境的相關(guān)性是指各環(huán)境因素間的相互影響和相互制約。這種相關(guān)性表現(xiàn)在兩個(gè)方面:

    (1)某一環(huán)境因素的變化會(huì)引起其他因素的互動(dòng)變化

    如在第十屆全國人民代表大會(huì)上,國家提出了解決“農(nóng)業(yè)、農(nóng)村、農(nóng)民”的“三農(nóng)”問題,相繼制定了加強(qiáng)農(nóng)業(yè)建設(shè)的一系列方針政策,這些政策的實(shí)施,勢必影響農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整,拉動(dòng)了農(nóng)業(yè)投資,并為農(nóng)業(yè)的發(fā)展提供了新的機(jī)遇,也為以農(nóng)產(chǎn)品為原料的生產(chǎn)企業(yè)提供了開發(fā)產(chǎn)品、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的契機(jī)。

    (2)企業(yè)營銷活動(dòng)受多種環(huán)境因素的共同制約

    企業(yè)的營銷活動(dòng)不僅僅受單一環(huán)境因素的影響,而是受多個(gè)環(huán)境因素共同制約的。如企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā),就要受制于國家環(huán)保政策、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、消費(fèi)者需求特點(diǎn)、競爭者產(chǎn)品、替代品等多種因素的制約,如果不考慮這些外在的力量,生產(chǎn)出來的產(chǎn)品能否進(jìn)入市場是很難把握的。

    4、 多變性 :即市場營銷環(huán)境是一個(gè)多變的動(dòng)態(tài)環(huán)境。

    5、 雙重性格 :即市場機(jī)會(huì)與環(huán)境威脅并存

    6、 多樣性 :即構(gòu)成市場營銷環(huán)境的因素多、層次多,對市場營銷活動(dòng)的影響方式多。

    [編輯]市場營銷環(huán)境分類

    1. 按對企業(yè)營銷活動(dòng)影響時(shí)間的長短分:長期環(huán)境與短期環(huán)境。

    我們要區(qū)分:

    (1)流行:不可預(yù)見的、短期的、沒有社會(huì)、經(jīng)濟(jì)和政治意義的。

    (2)趨勢:更能預(yù)見的且持續(xù)時(shí)間較長,趨勢能揭示未來。

    (3)大趨勢:是社會(huì)、經(jīng)濟(jì)、政治和技術(shù)的大變化。其不會(huì)在短期內(nèi)形成,但一旦形成則會(huì)對我們的生活產(chǎn)生較長時(shí)間的影響。

    2. 按對企業(yè)營銷活動(dòng)影響因素的范圍分:微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境

    (1)微觀環(huán)境:直接營銷環(huán)境(作業(yè)環(huán)境),指與企業(yè)緊密相連,直接影響企業(yè)營銷能力的各種參與者,包括:企業(yè)本身、市場營銷渠道企業(yè)、顧客、競爭者及社會(huì)公眾。

    (2)宏觀環(huán)境:間接營銷環(huán)境,指影響企業(yè)營銷活動(dòng)的一系列巨大的社會(huì)力量和因素,主要是人口、經(jīng)濟(jì)、政治法律、科學(xué)技術(shù)、社會(huì)文化及自然生態(tài)等因素。

    [編輯]市場營銷環(huán)境分析

    市場營銷環(huán)境分析即監(jiān)測跟蹤市場營銷環(huán)境發(fā)展趨勢,發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會(huì)和威脅,從而調(diào)整營銷策略以適應(yīng)環(huán)境變化。

    (1)市場機(jī)會(huì):指對企業(yè)營銷活動(dòng)富有吸引力的領(lǐng)域,在該領(lǐng)域該企業(yè)擁有競爭優(yōu)勢。

    (2)環(huán)境威脅:指環(huán)境中不利于企業(yè)營銷的因素的發(fā)展趨勢,對企業(yè)形成挑戰(zhàn),對企業(yè)市場地位構(gòu)成威脅。

    分析方法:矩陣分析法(見圖)

    1. 環(huán)境威脅矩陣分析:

    (1)關(guān)鍵性的威脅:會(huì)嚴(yán)重危害公司利益且出現(xiàn)可能性大,應(yīng)準(zhǔn)備應(yīng)變計(jì)劃。

    (2)(3):不需準(zhǔn)備應(yīng)變計(jì)劃,但需密切關(guān)注,可能發(fā)展成嚴(yán)重威脅。

    (4):威脅較小,不加理會(huì)。

    如:電視照明設(shè)備公司面臨的環(huán)境威脅

    (1)競爭者開發(fā)更好的照明系統(tǒng)

    (2)嚴(yán)重的長期經(jīng)濟(jì)蕭條

    (3)成本增長

    (4)立法要求減少開辦電視演播室

    2. 市場機(jī)會(huì)矩陣分析

    (1)最佳機(jī)會(huì):應(yīng)準(zhǔn)備若干計(jì)劃以追求其中一個(gè)或幾個(gè)機(jī)會(huì)。

    (2)(3):應(yīng)密切注視,可能成為最佳機(jī)會(huì)。

    (4):機(jī)會(huì)太小,不予考慮。

    如:電視照明設(shè)備公司所面臨的環(huán)境機(jī)會(huì)

    (1)公司開發(fā)更好的照明系統(tǒng)

    (2)開發(fā)成本更低的照明系統(tǒng)

    (3)開發(fā)一種能測定照明系統(tǒng)利用能源效率的設(shè)備

    (4)開發(fā)向電視演播人員傳授基本知識(shí)的軟件

    3. 機(jī)會(huì)威脅矩陣分析

    (1)理想業(yè)務(wù):市場機(jī)會(huì)很多,嚴(yán)重威脅很少

    (2)冒險(xiǎn)業(yè)務(wù):市場機(jī)會(huì)很多,威脅也很嚴(yán)重

    (3)成熟業(yè)務(wù):市場機(jī)會(huì)很少,威脅也不嚴(yán)重

    (4)困難業(yè)務(wù):機(jī)場機(jī)會(huì)很少,威脅卻很嚴(yán)重

    企業(yè)市場營銷對策

    (1)對理想業(yè)務(wù):必須抓住機(jī)遇,迅速行動(dòng)。

    (2)對冒險(xiǎn)業(yè)務(wù):不宜盲目冒進(jìn),也不應(yīng)遲疑不決,坐失良機(jī)。

    (3)對成熟業(yè)務(wù):可作企業(yè)常規(guī)業(yè)務(wù),用以維持企業(yè)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

    (4)對困難業(yè)務(wù):要么努力改變環(huán)境走出困境、減輕威脅;要么立即轉(zhuǎn)移,擺脫困境。

    市場營銷人員具備兩個(gè)特殊的優(yōu)勢:

    (1)具有良好的收集市場營銷環(huán)境信息的方法,市場情報(bào)收集與市場營銷研究。

    (2)會(huì)在消費(fèi)者和競爭者環(huán)境上花更多的時(shí)間。

    宏觀市場營銷環(huán)境是指企業(yè)不可控制的、并能給企業(yè)的營銷活動(dòng)帶來市場機(jī)會(huì)和環(huán)境威脅的主要社會(huì)力量,包括人口環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境以及社會(huì)文化環(huán)境。企業(yè)及其微觀市場營銷環(huán)境的參與者,無不處于宏觀市場營銷環(huán)境中。

    [編輯]市場營銷環(huán)境分析

    [編輯]宏觀環(huán)境分析

    宏觀市場營銷環(huán)境的變化對企業(yè)產(chǎn)生的影響可以從兩個(gè)方面進(jìn)行分析。一是宏觀市場營銷環(huán)境的變化對企業(yè)的市場營銷活動(dòng)產(chǎn)生有利的影響,這對企業(yè)是一種環(huán)境機(jī)會(huì);二是宏觀市場營銷環(huán)境的變化對企業(yè)的市場營銷活動(dòng)產(chǎn)生不利的影響,這對企業(yè)是一種環(huán)境威脅。面對市場機(jī)會(huì)吸引力和威脅程度不同的營銷環(huán)境,需要通過環(huán)境分析來評(píng)估市場機(jī)會(huì)與環(huán)境威脅,進(jìn)而提出相應(yīng)的對策。通常,企業(yè)可采用“機(jī)會(huì)分析矩陣圖”和“威脅分析矩陣圖”來分析、評(píng)價(jià)營銷環(huán)境。

    一、宏觀環(huán)境分析方法

    PEST分析法:

    (1)(政治法律):政治制度體制方針、政府的穩(wěn)定性、特殊經(jīng)濟(jì)政策、環(huán)保立法反不正當(dāng)競爭法、對外國企業(yè)態(tài)度、法律法規(guī)。

    (2)E(經(jīng)濟(jì)):GNP變化、財(cái)政貨幣政策、利率匯率通貨膨脹率失業(yè)率、可任意支配收入、市場需求價(jià)格政策。

    (3)S(社會(huì)文化):民族特征、文化傳統(tǒng)、宗教信仰、教育水平、生產(chǎn)方式、就業(yè)預(yù)期、人口增長率、保護(hù)消費(fèi)者運(yùn)動(dòng)、社會(huì)結(jié)構(gòu)、風(fēng)俗習(xí)慣。

    (4)T(技術(shù)):國家研究支出、行業(yè)研究開發(fā)支出、專利保護(hù)狀況、新產(chǎn)品新技術(shù)商品化、互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展。

    二、宏觀環(huán)境分析內(nèi)容

    1、人口環(huán)境

    人口是構(gòu)成市場的第一位因素。人口的多少直接決定著市場的潛在容量,人口越多,市場規(guī)模就越大。而人口的年齡結(jié)構(gòu)、地理分布、婚姻狀況、出生率、死亡率、人口密度、人口流動(dòng)性及其文化教育等人口特性會(huì)對市場格局產(chǎn)生深刻影響,并直接影響著企業(yè)的市場營銷活動(dòng)。對人口環(huán)境的分析可包括以下幾方面的內(nèi)容。

    (1)人口總量

    (2)人口結(jié)構(gòu)

    (3)地理分布

    (4)家庭組成

    (5)教育和職業(yè)

    2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境

    經(jīng)濟(jì)環(huán)境是指影響企業(yè)市場營銷方式與規(guī)模的經(jīng)濟(jì)因素,主要包括收入與支出水平、儲(chǔ)蓄與信貸及經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平等因素。

    (1)收入與支出狀況

    (2)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平

    3、自然環(huán)境

    營銷學(xué)上的自然環(huán)境,主要是指自然物質(zhì)環(huán)境,即自然界提供給人類各種形式的物質(zhì)財(cái)富,如礦產(chǎn)資源、森林資源、土地資源、水力資源等。自然環(huán)境也處于發(fā)展變化之中。當(dāng)代自然環(huán)境最主要的動(dòng)向是:自然資源日益短缺,能源成本趨于提高,環(huán)境污染日益嚴(yán)重,政府對自然資源的管理和干預(yù)不斷加強(qiáng)。所有這些,都會(huì)直接或間接地給企業(yè)帶來威脅或機(jī)會(huì)。因此,企業(yè)必須積極從事研究開發(fā),盡量尋求新的資源或代用品。同時(shí),企業(yè)在經(jīng)營中要有高度的環(huán)保責(zé)任感,善于抓住環(huán)保中出現(xiàn)的機(jī)會(huì),推出“綠色產(chǎn)品”、“綠色營銷”,以適應(yīng)世界環(huán)保潮流。譬如,控制污染的技術(shù)及產(chǎn)品,如清洗器、回流裝置等創(chuàng)造一個(gè)極大的市場,并探索一些不破壞環(huán)境的方法去制造和包裝產(chǎn)品。

    4、政治法律環(huán)境

    政治與法律是影響企業(yè)營銷活動(dòng)的重要的宏觀環(huán)境因素。政治因素像一只有形之手,調(diào)節(jié)著企業(yè)營銷活動(dòng)的方向,法律因素規(guī)定了企業(yè)營銷活動(dòng)及其行為的準(zhǔn)則。政治與法律相互聯(lián)系,共同對企業(yè)的市場營銷活動(dòng)發(fā)揮影響和作用。

    (1)政治環(huán)境

    政治環(huán)境是指企業(yè)市場營銷活動(dòng)的外部政治形勢和狀況以及國家的方針和政策。企業(yè)對政治環(huán)境的分析,就要分析政治環(huán)境的變化給企業(yè)的市場營銷活動(dòng)帶來的或可能帶來的影響。

    (2)法律環(huán)境

    法律環(huán)境是指國家或地方政府頒布的各項(xiàng)法規(guī)、法令和條例等。法律環(huán)境對市場消費(fèi)需求的形成和實(shí)現(xiàn)具有一定的調(diào)節(jié)作用。

    5、科學(xué)技術(shù)環(huán)境

    科學(xué)技術(shù)是社會(huì)生產(chǎn)力新的且是最活躍的因素,作為市場營銷環(huán)境的一部分,科技環(huán)境不僅直接影響著企業(yè)內(nèi)部的生產(chǎn)和經(jīng)營,同時(shí)還與其他環(huán)境因素互相依賴、相互作用,尤其與經(jīng)濟(jì)環(huán)境、文化環(huán)境的關(guān)系更為緊密,如新技術(shù)革命,既給企業(yè)的市場營銷創(chuàng)造了機(jī)會(huì),同時(shí)也造成了威脅。

    6、社會(huì)文化環(huán)境

    文化環(huán)境所蘊(yùn)含的因素主要有社會(huì)階層、家庭結(jié)構(gòu)、風(fēng)俗習(xí)慣、宗教信仰、價(jià)值觀念、消費(fèi)習(xí)俗、審美觀念等。

    在企業(yè)面臨的諸方面環(huán)境中,社會(huì)文化環(huán)境是較為特殊的:它不像其二環(huán)境因素那樣顯而易見與易于理解,卻又無時(shí)不在地深刻影響著企業(yè)的百場營銷活動(dòng)。無數(shù)事例說明,無視社會(huì)文化環(huán)境的企業(yè)營銷活動(dòng)必然會(huì)名于被動(dòng)或歸于失敗。文化,作為一個(gè)社會(huì)歷史范疇,涵蓋面很廣,一般是指人類在社會(huì)發(fā)展過程中所創(chuàng)造的物質(zhì)財(cái)富和精神財(cái)富的總和,是人類創(chuàng)造社會(huì)歷史的發(fā)展水平、程度和質(zhì)量的狀態(tài)。但在這里,文化主要是指那些在一定文明的基礎(chǔ)上,在一個(gè)社會(huì)、一個(gè)群體的不同成員中一再重復(fù)鄉(xiāng)情感模式、思維模式和行為模式,包括人們的價(jià)值觀念、信仰、態(tài)度、道德規(guī)范和民風(fēng)習(xí)俗等等。正是這些無形的文化因素,構(gòu)成了企業(yè)營銷的文化是影響人的欲望(包括消費(fèi)需求欲望)、行為(包括消費(fèi)行為、購買行為)的基本因素之一。任何人都在一定的社會(huì)文化環(huán)境中生活,存在于特定社會(huì)文化環(huán)境中的個(gè)體,其認(rèn)識(shí)事物的方式、行為準(zhǔn)則和價(jià)值觀生等都會(huì)異于生活在其他社會(huì)文化環(huán)境中的人們。例如,由于價(jià)值觀念不同,使得人們對周圍事物的是非、善惡和重要性的評(píng)價(jià)不同;同一種款式司商品,甲民族認(rèn)為是美的,乙民族也許認(rèn)為是丑的;同一種色彩的商品,農(nóng)村居民十分喜愛,城市居民卻可能很少問津;同一種消費(fèi)行為,在這方土地上是習(xí)以為常的,在另一方土地上則可能認(rèn)為是不可思議的。再如,由于民風(fēng)習(xí)俗、禮儀交往等方面的差異,往往影響到銷售促進(jìn)的內(nèi)容與形式(如廣告內(nèi)容的設(shè)計(jì)),致使商務(wù)談判的風(fēng)格與技巧呈現(xiàn)出不同的特點(diǎn),如此等等。因此,無論在國內(nèi)還是在國際上開展市場營銷活動(dòng),企都必須全面了解、認(rèn)真分析所處的社會(huì)文化環(huán)境,以利于準(zhǔn)確把握消費(fèi)者的需要、一欲望和購買行為,正確決策目標(biāo)市場,制定切實(shí)可行的營銷方案。對于進(jìn)人國際市場和少數(shù)民族地區(qū)的企業(yè)來說,這樣做尤為重要。

    [編輯]微觀市場營銷環(huán)境

    微觀市場營銷環(huán)境是指與企業(yè)緊密相連、直接影響企業(yè)營銷能力和效率的各種力量和因素的總和,主要包括企業(yè)自身、供應(yīng)商、營銷中介、顧客、競爭者及社會(huì)公眾。這些因素與企業(yè)有著雙向的運(yùn)作關(guān)系,在一定程度上,企業(yè)可以對其進(jìn)行控制或施加影響。

    1、企業(yè)自身

    企業(yè)自身包括市場營銷管理部門、其他職能部門和最高管理層。企業(yè)為開展?fàn)I銷活動(dòng),必須依賴于各部門的配合和支持,即必須進(jìn)行制造、采購、研究與開發(fā)、財(cái)務(wù)、市場營銷等業(yè)務(wù)活動(dòng)。市場營銷部門一般由市場營銷副總經(jīng)理、銷售經(jīng)理、推銷人員、廣告經(jīng)理、營銷研究經(jīng)理、營銷計(jì)劃經(jīng)理、定價(jià)專家等組成。

    2、供應(yīng)商

    供應(yīng)商是指向企業(yè)及其競爭者提供生產(chǎn)經(jīng)營所需資源的企業(yè)或個(gè)人。供應(yīng)商所提供的資源主要包括原材料、零部件、設(shè)備、能源、勞務(wù)、資金及其他用品等。供應(yīng)商對企業(yè)的營銷活動(dòng)有著重大的影響。供應(yīng)商對企業(yè)營銷活動(dòng)的影響主要表現(xiàn)在:

    (1)供貨的穩(wěn)定性與及時(shí)性。

    (2)供貨的價(jià)格變動(dòng)。

    (3)供貨的質(zhì)量水平。

    3、營銷中介

    營銷中介是指為企業(yè)融通資金、銷售產(chǎn)品給最終購買者提供各種有利于營銷服務(wù)的機(jī)構(gòu),包括中間商、實(shí)體分配公司、營銷服務(wù)機(jī)構(gòu)(調(diào)研公司、廣告公司、咨詢公司)、金融中介機(jī)構(gòu)(銀行、信托公司、保險(xiǎn)公司)等。它們是企業(yè)進(jìn)行營銷活動(dòng)不可缺少的中間環(huán)節(jié),企業(yè)的營銷活動(dòng)需要它們的協(xié)助才能順利進(jìn)行,如生產(chǎn)集中和消費(fèi)分散的矛盾需要中間商的分銷予以解決,廣告策劃需要得到廣告公司的合作等等。

    (1)中間商。是協(xié)助企業(yè)尋找消費(fèi)者或直接與消費(fèi)者進(jìn)行交易的商業(yè)企業(yè),包括代理中間商和經(jīng)銷中間商。代理中間商不擁有商品所有權(quán),專門介紹客戶或與客戶洽商簽訂合同,包括代理商、經(jīng)紀(jì)人和生產(chǎn)商代表。經(jīng)銷中間商購買商品并擁有商品所有權(quán),主要有批發(fā)商和零售商。

    (2)實(shí)體分配公司。主要是指協(xié)助生產(chǎn)企業(yè)儲(chǔ)存產(chǎn)品并將產(chǎn)品從原產(chǎn)地運(yùn)往銷售目的地的倉儲(chǔ)物流公司。實(shí)體分配包括包裝、運(yùn)輸、倉儲(chǔ)、裝卸、搬運(yùn)、庫存控制和訂單處理等方面,基本功能是調(diào)節(jié)生產(chǎn)與消費(fèi)之間的矛盾,彌合產(chǎn)銷時(shí)空上的背離,提供商品的時(shí)間和空間效用,以利適時(shí)、適地和適量地將商品供給消費(fèi)者。

    (3)營銷服務(wù)機(jī)構(gòu)。主要是指為生產(chǎn)企業(yè)提供市場調(diào)研、市場定位、促銷產(chǎn)品、營銷咨詢等方面的營銷服務(wù),包括市場調(diào)研公司、廣告公司、傳媒機(jī)構(gòu)及市場營銷咨詢公司等。

    (4)金融中介機(jī)構(gòu)。主要包括銀行、信貸公司、保險(xiǎn)公司以及其他對貨物購銷提供融資或保險(xiǎn)的各種金融機(jī)構(gòu)。企業(yè)的營銷活動(dòng)因貸款成本的上升或信貸來源的限制而受到嚴(yán)重的影響。

    3、顧客

    顧客是企業(yè)服務(wù)的對象,也是營銷活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)和歸宿,它是企業(yè)最重要的環(huán)境因素。按照顧客的購買動(dòng)機(jī),可將國內(nèi)顧客市場分為消費(fèi)者市場、生產(chǎn)者市場、中間商市場、政府市場和國際市場五種類型。

    4、競爭者

    競爭者是指與企業(yè)存在利益爭奪關(guān)系的其他經(jīng)濟(jì)主體。企業(yè)的營銷活動(dòng)常常受到各種競爭者的包圍和制約,因此,企業(yè)必須識(shí)別各種不同的競爭者,并采取不同的競爭對策。

    (1)愿望競爭者

    愿望競爭者是指提供不同產(chǎn)品、滿足不同消費(fèi)欲望的競爭者。

    (2)一般競爭者

    一般競爭者是指滿足同一消費(fèi)欲望的不同產(chǎn)品之間的可替代性,是消費(fèi)者在決定需要的類型之后出現(xiàn)的次一級(jí)競爭,也稱平行競爭。

    (3)產(chǎn)品形式競爭者

    產(chǎn)品形式競爭者是指滿足同一消費(fèi)欲望的同類產(chǎn)品不同產(chǎn)品形式之間的競爭。消費(fèi)者在決定了需要的屬類產(chǎn)品之后,還必須決定購買何種產(chǎn)品。

    (4)品牌競爭者

    品牌競爭者是指滿足同一消費(fèi)欲望的同種產(chǎn)品形式但不同品牌之間的競爭。

    5、公眾

    公眾是指對企業(yè)實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)的能力有實(shí)際或潛在利害關(guān)系和影響力的團(tuán)體或個(gè)人。企業(yè)所面臨的公眾主要有以下幾種:

    (1)融資公眾。是指影響企業(yè)融資能力的金融機(jī)構(gòu),如銀行、投資公司、證券經(jīng)紀(jì)公司、保險(xiǎn)公司等。

    (2)媒介公眾。是指報(bào)紙、雜志社、廣播電臺(tái)、電視臺(tái)等大眾傳播媒介,它們對企業(yè)的形象及聲譽(yù)的建立具有舉足輕重的作用。

    (3)政府公眾。是指負(fù)責(zé)管理企業(yè)營銷活動(dòng)的有關(guān)政府機(jī)構(gòu)。企業(yè)在制定營銷計(jì)劃時(shí),應(yīng)充分考慮政府的政策,研究政府頒布的有關(guān)法規(guī)和條例。

    (4)社團(tuán)公眾。是指保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的組織、環(huán)保組織及其他群眾團(tuán)體等。企業(yè)營銷活動(dòng)關(guān)系到社會(huì)各方面的切身利益,必須密切注意并及時(shí)處理來自社團(tuán)公眾的批評(píng)和意見。

    (5)社區(qū)公眾。是指企業(yè)所在地附近的居民和社區(qū)組織。

    (6)一般公眾。是指上述各種公眾之外的社會(huì)公眾。一般公眾雖然不會(huì)有組織地對企業(yè)采取行動(dòng),但企業(yè)形象會(huì)影響他們的惠顧。

    (7)內(nèi)部公眾。是指企業(yè)內(nèi)部的公眾,包括董事會(huì)、經(jīng)理、企業(yè)職工。

    所有這些公眾,均對企業(yè)的營銷活動(dòng)有著直接或間接的影響,處理好與廣大公眾的關(guān)系,是企業(yè)營銷管理的一項(xiàng)極其重要的任務(wù)。

    [編輯]內(nèi)部環(huán)境

    所有從內(nèi)部影響公司的因素都稱之為“內(nèi)部環(huán)境”。內(nèi)部環(huán)境可以歸納為“五個(gè)M”:員工、資金、設(shè)備、原料、市場。對于應(yīng)對市場變化而言,內(nèi)部環(huán)境和外部環(huán)境同樣重要。作為市場營銷人員,我們把應(yīng)對市場變化的過程稱為“內(nèi)部市場營銷”。

    基本上我們通過使用市場營銷的方法來促進(jìn)溝通與改善管理。

    外部環(huán)境是能夠通過其他方法來監(jiān)測,例如SWOT Analysis, 波特五力分析法 或者 PEST分析法。

    三、農(nóng)產(chǎn)品流通的我國發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品流通的政策建議

    1.加快農(nóng)產(chǎn)品流通基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)

    完善的農(nóng)產(chǎn)品流通基礎(chǔ)設(shè)施是農(nóng)產(chǎn)品流通體系高效運(yùn)行的有力保障,決定著流通的質(zhì)量。因此,首先迫切需要加快農(nóng)村道路建設(shè),盡快形成連接居民點(diǎn)、生產(chǎn)地和市場的道路網(wǎng)絡(luò);其次,應(yīng)特別加強(qiáng)蔬菜、水果等鮮活農(nóng)產(chǎn)品的倉儲(chǔ)、冷藏、保鮮、運(yùn)銷設(shè)施建設(shè),盡量減少鮮活農(nóng)產(chǎn)品在儲(chǔ)運(yùn)過程中的腐爛和損耗;其三,加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地批發(fā)市場建設(shè),特別是加快名優(yōu)特農(nóng)產(chǎn)品主產(chǎn)區(qū)批發(fā)市場建設(shè),在產(chǎn)地建設(shè)批發(fā)市場,可以降低農(nóng)民的信息搜尋成本,增加農(nóng)民收入;最后,完善農(nóng)產(chǎn)品檢驗(yàn)檢測設(shè)施建設(shè),確保農(nóng)產(chǎn)品流通質(zhì)量與食品安全。

    2.大力培育和發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品市場主體

    (1)積極培育和發(fā)展農(nóng)民合作經(jīng)濟(jì)組織。農(nóng)民合作經(jīng)濟(jì)組織是實(shí)現(xiàn)農(nóng)戶小生產(chǎn)與大市場有效銜接的制度安排,而我國農(nóng)戶組織化程度低,不利于發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品流通。為此,首先要加快傳統(tǒng)供銷合作社的市場化改造,充分發(fā)揮其在長期經(jīng)營過程中所形成的人才、設(shè)備與遍布全國范圍的銷售網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢,提高經(jīng)營活力與市場競爭力,促進(jìn)當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)產(chǎn)品流通。其次,大力發(fā)展農(nóng)民專業(yè)合作社。據(jù)統(tǒng)計(jì),截至2011年6月底,我國在工商部門登記的農(nóng)民專業(yè)合作社達(dá)44.6萬個(gè),入社農(nóng)戶達(dá)3000萬戶,約占全國農(nóng)戶總數(shù)的12%。與美國、德國等幾乎全部農(nóng)民都參加了合作社相比,我國農(nóng)民的組織化程度仍然很低。因此,要大力培育并規(guī)范農(nóng)民專業(yè)合作社,以提高農(nóng)產(chǎn)品流通的組織化程度,使農(nóng)產(chǎn)品能夠批量銷售以實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益。

    (2)加快培育、壯大農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍。農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人一手連著市場,一手連著農(nóng)民,在搞活流通、促進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整等方面的作用不可低估。但目前就整體而言,農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍的整體規(guī)模仍然偏小,實(shí)力較弱,從業(yè)人員素質(zhì)不高,文化程度普遍較低,因此必須采取有效措施促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍的成長壯大。例如,應(yīng)舉辦農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)班,加強(qiáng)法制紀(jì)律教育,加強(qiáng)商品流通理論、市場營銷等知識(shí)的培訓(xùn),提高經(jīng)紀(jì)人的經(jīng)營素質(zhì)與開拓市場的能力。同時(shí),還要引導(dǎo)農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人走聯(lián)合之路,提高其組織化程度。

    (3)發(fā)展壯大貿(mào)工農(nóng)一體化組織。貿(mào)工農(nóng)一體化組織一般由農(nóng)產(chǎn)品加工銷售企業(yè)與農(nóng)民合作組織聯(lián)合而成,實(shí)行一體化經(jīng)營。通過聯(lián)合,不僅能保證農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)可靠的原料來源,而且能保證農(nóng)民所生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品有穩(wěn)定的銷路,可增加農(nóng)民收入,推動(dòng)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展。因此,政府應(yīng)通過采取信貸支持、財(cái)政稅收支持等政策措施,重點(diǎn)扶持農(nóng)產(chǎn)品加工銷售企業(yè)特別是龍頭企業(yè)的發(fā)展。

    3.加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品市場信息化建設(shè)

    首先,要加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品市場信息工程建設(shè),加快建立具有權(quán)威性、快速、準(zhǔn)確、高效的農(nóng)副產(chǎn)品信息網(wǎng)絡(luò),建立健全信息收集發(fā)布制度,通過報(bào)刊、廣播電視、互聯(lián)網(wǎng)等媒體,每天向社會(huì)發(fā)布農(nóng)產(chǎn)品供求信息、價(jià)格信息等:其次,建立信息中介組織,從事農(nóng)副產(chǎn)品短期、中期、長期市場信息分析預(yù)測工作,適時(shí)向農(nóng)民發(fā)布準(zhǔn)確、實(shí)用的信息,以便指導(dǎo)生產(chǎn),促進(jìn)流通;再次,發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)等現(xiàn)代交易方式,不斷擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)上銷售,積極推動(dòng)種植養(yǎng)殖大戶與農(nóng)民專業(yè)合作組織充分利用網(wǎng)絡(luò),將自己生產(chǎn)的農(nóng)副產(chǎn)品供應(yīng)信息上網(wǎng)發(fā)布,尋求消費(fèi)者或經(jīng)銷商聯(lián)系銷售簽約,以拓寬農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道,節(jié)約流通成本,探索信用交易、委托交易、電話交易等農(nóng)產(chǎn)品流通新方式,逐步推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品市場由以即期交易為主向以遠(yuǎn)期交易為主轉(zhuǎn)變,以降低交易成本。

    4.健全農(nóng)產(chǎn)品市場體系

    健全我國農(nóng)產(chǎn)品市場體系就是要不斷培育和發(fā)展包括初級(jí)形態(tài)的農(nóng)貿(mào)市場、較高級(jí)形態(tài)的批發(fā)市場、高級(jí)形態(tài)的期貨市場等在內(nèi)的“三位一體”、相互配套的農(nóng)產(chǎn)品市場體系,形成以初級(jí)農(nóng)貿(mào)市場為基礎(chǔ)、以批發(fā)市場為中心、以期貨市場為方向的結(jié)構(gòu)完整、功能互補(bǔ)的市場網(wǎng)絡(luò)。

    (1)繼續(xù)發(fā)展多種形式的農(nóng)貿(mào)市場。農(nóng)貿(mào)市場在農(nóng)產(chǎn)品市場體系中處于基礎(chǔ)地位,當(dāng)前要加快實(shí)施縣鄉(xiāng)農(nóng)貿(mào)市場的標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)與改造,完善交易設(shè)施,改善交易環(huán)境。

    (2)建設(shè)功能齊全的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場。批發(fā)市場是農(nóng)產(chǎn)品流通的主要集散地,是形成和引導(dǎo)市場價(jià)格的中心,必須將之作為市場體系建設(shè)的重點(diǎn)。因此,一要根據(jù)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)專業(yè)化分工和區(qū)域化布局,建立并不斷完善各類農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場,注重提高其市場影響力和輻射力;二要提高農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場的經(jīng)營管理水平,穩(wěn)妥推進(jìn)市場的企業(yè)化經(jīng)營與集團(tuán)化發(fā)展;三要提高農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場的國際競爭力,依托大型農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場,積極開展對外貿(mào)易,把更多名優(yōu)特農(nóng)副產(chǎn)品推向國際市場。山東壽光蔬菜批發(fā)市場始建于1984年,現(xiàn)占地面積600畝,累計(jì)投資總額2億元,年交易蔬菜15億公斤,成交額28億元。該市場設(shè)施完善,配套機(jī)構(gòu)健全,輻射范圍廣,帶動(dòng)能力強(qiáng),其信息系統(tǒng)與全國二十多個(gè)城市聯(lián)網(wǎng),常年上市蔬菜有120多個(gè)品種,輻射全國二十多個(gè)省、市、自治區(qū),并出口日、韓、俄等十多個(gè)國家和地區(qū),是全國最大的蔬菜集散中心。

    (3)加快發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品期貨市場。期貨交易具有價(jià)格發(fā)現(xiàn)和規(guī)避價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)兩大功能。近年來,我國大豆、小麥、綠豆、玉米、棉花等農(nóng)產(chǎn)品期貨品種較好地發(fā)揮了經(jīng)濟(jì)功能,今后應(yīng)逐步推出新的交易品種,同時(shí)充分發(fā)揮期貨市場在引導(dǎo)生產(chǎn)、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)方面的積極作用。

    5.加快發(fā)展“農(nóng)超對接”流通模式

    “農(nóng)超對接”是指農(nóng)戶和商家簽訂意向性協(xié)議書,由農(nóng)戶向超市直接供應(yīng)農(nóng)產(chǎn)品的流通方式。“農(nóng)超對接”的優(yōu)勢在于,將鮮活、優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品由田間直接供應(yīng)超市,農(nóng)產(chǎn)品借助超市遍布各地的經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)和發(fā)達(dá)的配送體系,以最快的速度進(jìn)入千家萬戶。這種流通方式構(gòu)建了市場經(jīng)濟(jì)條件下的產(chǎn)銷一體化鏈條,能最大限度地減少農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié),降低交易成本,最大限度地保持農(nóng)產(chǎn)品的新鮮度,實(shí)現(xiàn)商家、農(nóng)民、消費(fèi)者共贏。在我國,隨著大型連鎖超市與產(chǎn)地農(nóng)民專業(yè)合作社的快速發(fā)展,部分地區(qū)已經(jīng)具備了發(fā)展“農(nóng)超對接”流通方式的基本條件。

    6.加強(qiáng)和完善對農(nóng)產(chǎn)品流通的宏觀調(diào)控

    發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品流通,離不開政府的公共服務(wù)與宏觀調(diào)控。政府為農(nóng)產(chǎn)品流通提供的公共服務(wù)和宏觀調(diào)控主要包括:一是加強(qiáng)法制建設(shè)。要在深入調(diào)查研究的基礎(chǔ)上,逐步建立健全農(nóng)產(chǎn)品流通方面的法律法規(guī),調(diào)整規(guī)范流通環(huán)節(jié)各主體的經(jīng)濟(jì)行為。政府應(yīng)運(yùn)用法律手段實(shí)施對農(nóng)產(chǎn)品流通系統(tǒng)的監(jiān)管,為發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品流通提供良好的法律環(huán)境,以達(dá)到促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品流通與農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的目的。二是加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)管。要加快建立健全農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全標(biāo)準(zhǔn)體系和檢驗(yàn)檢測體系。三是建立并完善對農(nóng)產(chǎn)品流通的調(diào)控制度,特別是建立市場運(yùn)行監(jiān)測制度、重要農(nóng)產(chǎn)品儲(chǔ)備制度等,以保障農(nóng)產(chǎn)品流通順利運(yùn)行。

    農(nóng)產(chǎn)品營銷宏觀環(huán)境(農(nóng)產(chǎn)品營銷宏觀環(huán)境的影響因素有哪些)

    四、農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格波動(dòng)受什么影響?

    分析影響農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格的因素,能夠有利于選擇農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的方向,增加農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的效益。

    在此,我先分析兩個(gè)最關(guān)鍵的因素!

    第一個(gè)是農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)規(guī)模。我們知道,任何商品的市場價(jià)格是受供求關(guān)系左右的。供不應(yīng)求則價(jià)格飆升;供過于求則價(jià)格直線下跌,甚至滯銷!

    這樣的情況,在農(nóng)產(chǎn)品中蔬果類型中比較常見。如現(xiàn)在正是蔬果價(jià)格攀高的時(shí)節(jié),因?yàn)楹芏嗍吖麑τ诋?dāng)?shù)貋碚f都是斷檔期,充斥市場的不是冷庫出庫的陳貨,就是他處長距離販運(yùn)的甚至還是進(jìn)口的!這樣必然價(jià)格高。

    隨著溫度升高,夏季來到后,本地蔬果都會(huì)出現(xiàn)大量上市的情況,那供過于求的局面立馬來到!相信蔬果價(jià)格跳水時(shí)日無多,某些單品是否賤價(jià)、滯銷還不得而知!

    而對于農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者來說,主要就是選擇能夠在當(dāng)?shù)厥吖g隙期上市的品種,或采用大棚等先進(jìn)種植方式提早蔬果上市的手段!相信前段時(shí)間就能有辣椒上市的賺得不少,幾十元一斤的辣椒!還有上百!幾百元一斤的辣椒!這簡直比高端葷菜類都貴,能上市、有量的話財(cái)富效果可想而知!

    第二個(gè)是進(jìn)口的情況。很多農(nóng)民對這個(gè)因素比較忽視或根本看不到!而對于像大米、大豆、玉米等大宗糧食類農(nóng)產(chǎn)品來說,進(jìn)口的影響可能至關(guān)重要!

    這幾年,糧食價(jià)格一直在我們認(rèn)為的地位徘徊,有的甚至跌破生產(chǎn)農(nóng)戶能夠承受的成本價(jià)了!還有相當(dāng)一部分出現(xiàn)滯銷壓倉的情況!

    我們農(nóng)村土地面積廣袤,生產(chǎn)這些傳統(tǒng)糧食作物的很多,以前這么多人口要吃掉多少糧食呀!所以農(nóng)民種糧應(yīng)該是很靠譜的。

    但是,世界這么大,能夠種糧的地方肯定不止我們,全世界都在種著傳統(tǒng)的糧食作物!而且,其他很多國家人口并不多,一些大農(nóng)場主持有的規(guī)模很大的農(nóng)場能夠種出本國根本消化不了的糧食!

    在我國加入世貿(mào)組織后,農(nóng)產(chǎn)品準(zhǔn)入已經(jīng)基本放開,所以,國外廉價(jià)優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品紛紛進(jìn)入我國市場!而且這個(gè)趨勢只有增強(qiáng)的可能,除非貿(mào)易起了波瀾,否則我國享受世界低價(jià)農(nóng)產(chǎn)品會(huì)長時(shí)期保持!

    看到這個(gè)基本因素,對于廣大農(nóng)民來說,根本無法逆轉(zhuǎn)這個(gè)趨勢,接下來的方向當(dāng)然是避開這些能夠大宗進(jìn)口的傳統(tǒng)糧食作物布局!或者改變傳統(tǒng)糧食作物種植的方式,例如走生態(tài)種養(yǎng)之路,將傳統(tǒng)糧食作物類農(nóng)產(chǎn)品附加更多市民消費(fèi)選擇要素!則在有銷量的同時(shí)還會(huì)有個(gè)好價(jià)格!

    至于其他影響因素,如氣候、病蟲害等,不具有規(guī)律性和必然性,一旦發(fā)生,也可以分析其在對農(nóng)產(chǎn)品的供求關(guān)系上是否產(chǎn)生顯性影響來作出正確的判斷和對策!

    以上就是關(guān)于農(nóng)產(chǎn)品營銷宏觀環(huán)境相關(guān)問題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問題,您也可以聯(lián)系我們的客服QQ: 1454722008(同微信)進(jìn)行咨詢,客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。


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