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    適合線下銷(xiāo)售的產(chǎn)品(適合線下銷(xiāo)售的產(chǎn)品)

    發(fā)布時(shí)間:2023-03-04 14:27:40     稿源: 創(chuàng)意嶺    閱讀: 87        問(wèn)大家

    大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于適合線下銷(xiāo)售的產(chǎn)品的問(wèn)題,以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理,讓我們一起來(lái)看看吧。

    創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè),服務(wù)客戶遍布全球各地,相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話:175-8598-2043,或添加微信:1454722008

    本文目錄:

    適合線下銷(xiāo)售的產(chǎn)品(適合線下銷(xiāo)售的產(chǎn)品)

    一、美寶蓮將關(guān)閉全國(guó)線下門(mén)店,線上銷(xiāo)售會(huì)更適合這個(gè)品牌嗎?

    美寶蓮這個(gè)美妝品牌可能也是我們很多人都比較熟悉的一個(gè)品牌,而這個(gè)品牌宣布關(guān)閉全國(guó)的線下門(mén)店,只保留線上的銷(xiāo)售,確實(shí)線上銷(xiāo)售會(huì)更適合這個(gè)品牌,為什么這么說(shuō)呢?適合線下銷(xiāo)售的產(chǎn)品(適合線下銷(xiāo)售的產(chǎn)品)

    首先,線下門(mén)店銷(xiāo)售品牌產(chǎn)品的成本相對(duì)來(lái)說(shuō)是比較高的。因?yàn)榫€下門(mén)店需要負(fù)擔(dān)的同時(shí),還有房租和人工費(fèi),包括水電費(fèi)等等各種各樣的費(fèi)用,選擇在線上銷(xiāo)售,則可以省去這些成本和費(fèi)用,一些美妝品牌他們并不選擇在線下銷(xiāo)售的原因就是為了節(jié)省這些成本,而當(dāng)一個(gè)美妝品牌在市場(chǎng)的占有份額并不是非常大。而且利潤(rùn)已經(jīng)越來(lái)越小的情況下,選擇放棄線下的門(mén)店市場(chǎng)。是最為合適的一個(gè)選擇,因?yàn)楝F(xiàn)在大多數(shù)人已經(jīng)傾向于在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)一些美妝產(chǎn)品,這樣既能夠去維持一定的消費(fèi)者的數(shù)量,同時(shí)還能夠節(jié)省成本,在現(xiàn)在來(lái)看確實(shí)是比較適合美寶蓮這個(gè)品牌的。適合線下銷(xiāo)售的產(chǎn)品(適合線下銷(xiāo)售的產(chǎn)品)

    其次,由于美寶蓮這個(gè)品牌,它的品牌競(jìng)爭(zhēng)力已經(jīng)相對(duì)小了很多,隨著現(xiàn)在國(guó)產(chǎn)的各種各樣的美妝品牌崛起,使得美寶蓮它占據(jù)的市場(chǎng)份額越來(lái)越小,同時(shí)這個(gè)品牌也不再像之前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)當(dāng)中占據(jù)著一個(gè)比較高的位置,也就意味著他的銷(xiāo)售收入和銷(xiāo)售的數(shù)量都在整體的下降,所以可能想要去維持這個(gè)品牌的利潤(rùn),那么想辦法去縮減成本,才是比較正確的營(yíng)銷(xiāo)策略。所以對(duì)于現(xiàn)階段在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的美寶蓮來(lái)說(shuō),選擇線上銷(xiāo)售更加的適合它。適合線下銷(xiāo)售的產(chǎn)品(適合線下銷(xiāo)售的產(chǎn)品)

    最后,美寶蓮這個(gè)品牌可能已經(jīng)逐漸的被歐萊雅給放棄了,所以干脆直接放棄了線下的市場(chǎng),其實(shí)體現(xiàn)出一個(gè)品牌競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)弱最為明顯的就是線下門(mén)店,而在當(dāng)下的這個(gè)階段,關(guān)閉現(xiàn)在門(mén)店或許更適合他。

    二、哪些產(chǎn)品適合網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售?

    1、專(zhuān)業(yè)服務(wù)現(xiàn)代生活有很多事都可以在網(wǎng)絡(luò)上辦理,如辦理銀行業(yè)務(wù)、在線炒股、醫(yī)院預(yù)約掛號(hào)、預(yù)訂機(jī)票、預(yù)定酒店、網(wǎng)上訂餐在線學(xué)習(xí)等。

    2、新奇特產(chǎn)品除了上述兩種類(lèi)型產(chǎn)品,網(wǎng)上還適合銷(xiāo)售各種土產(chǎn)品、新奇特產(chǎn)品。這是因?yàn)橥撂禺a(chǎn)只有在當(dāng)?shù)夭庞袖N(xiāo)售,其他地方很難買(mǎi)到,通過(guò)網(wǎng)絡(luò)可以很快擴(kuò)大范圍。

    3、數(shù)碼產(chǎn)品數(shù)碼產(chǎn)品或者因?yàn)槠淇梢灾苯油ㄟ^(guò)網(wǎng)絡(luò)傳送,或者由于是標(biāo)準(zhǔn)化制作,產(chǎn)品之間幾乎沒(méi)有差異,所以非常適合在網(wǎng)上銷(xiāo)售。

    4、獨(dú)特地理優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品受貿(mào)易條件或市場(chǎng)需求的約束,有些商品在某些特定地區(qū)價(jià)格很低,而在其他地區(qū)卻價(jià)格很高,如義務(wù)商品城等。

    網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售平臺(tái)是指網(wǎng)站利用網(wǎng)站進(jìn)行推廣銷(xiāo)售產(chǎn)品或服務(wù),搜索營(yíng)銷(xiāo)、競(jìng)價(jià)營(yíng)銷(xiāo)、關(guān)鍵詞營(yíng)銷(xiāo)、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)。

    網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就是以國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ),利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來(lái)輔助營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的一種新型的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式。威柏認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)最直觀的認(rèn)識(shí)就是以客戶為中心,以網(wǎng)絡(luò)為導(dǎo)向,借助社會(huì)化媒體,為實(shí)現(xiàn)企業(yè)目的而進(jìn)行的一系列企業(yè)活動(dòng)。

    三、哪些產(chǎn)品適合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

    網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)新越來(lái)越快,SEO、博客營(yíng)銷(xiāo)、論壇營(yíng)銷(xiāo)、話題炒作、病毒營(yíng)銷(xiāo),網(wǎng)絡(luò)成功的神話一直不斷上演,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)看起來(lái)是風(fēng)光無(wú)限好??墒?,大多數(shù)企業(yè)沒(méi)有真正思索過(guò),自己企業(yè)的業(yè)務(wù)是否適合通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)做?自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力在哪?應(yīng)該通過(guò)什么方式開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)?其根本原因是對(duì)目前網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的主流模式?jīng)]有系統(tǒng)梳理分析,靈動(dòng)在這里提出一些觀點(diǎn)和看法。

    1、網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售

    主要適合服裝、化裝品、珠寶飾品、食品、日化用品、玩具、家居類(lèi)、母嬰、文體書(shū)籍、家電數(shù)碼、保健等快銷(xiāo)品或其他類(lèi)。

    一般來(lái)說(shuō),這些品類(lèi)一般是單一品牌或者幾個(gè)品牌,這類(lèi)品牌商或者生產(chǎn)商都是可以借助網(wǎng)絡(luò)直接實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售成交的,也可以在網(wǎng)上開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)。

    需要注意的是要小心網(wǎng)絡(luò)渠道或者網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售對(duì)線下原有渠道或終端造成沖擊,實(shí)行線上產(chǎn)品和線下產(chǎn)品分隔,或者干脆起用全新品牌,這需要綜合權(quán)衡利弊,謀而后動(dòng)。

    同時(shí),靈動(dòng)認(rèn)為中小型傳統(tǒng)企業(yè)千萬(wàn)不要頭腦發(fā)熱,盲目上馬自建B2C網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。因?yàn)楠?dú)立B2C的整體運(yùn)營(yíng)費(fèi)用投入巨大,并且由于廠商的品牌單一、產(chǎn)品種類(lèi)少,所以網(wǎng)站平臺(tái)的受眾群體小,推廣難度大,并且網(wǎng)站黏度小,很難總是重復(fù)購(gòu)買(mǎi)。除非原來(lái)做流通類(lèi)的企業(yè),并且實(shí)力不錯(cuò),那可以建設(shè)一個(gè)行業(yè)B2C門(mén)戶,或者企業(yè)實(shí)力強(qiáng)、品牌知名度高,如:百麗集團(tuán)、哎呀呀等。

    否則,我們建議還是依托流量大的平臺(tái)做。雖然競(jìng)爭(zhēng)也大,但是畢竟聚合了網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的大部分流量,并且各種平臺(tái)提供了大量的工具,簡(jiǎn)化了操作、降低了投入,提高了效率,只要企業(yè)用心做出差異化的特色,還是有很大機(jī)會(huì)的。

    網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售類(lèi)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)核心是銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化率,需要從供應(yīng)鏈整體提升,從產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品規(guī)劃、品牌規(guī)劃、網(wǎng)站(網(wǎng)店)平臺(tái)生動(dòng)化、商品運(yùn)營(yíng)、促銷(xiāo)活動(dòng)、網(wǎng)絡(luò)傳播推廣、倉(cāng)儲(chǔ)物流配送、財(cái)務(wù)評(píng)估等全方位的規(guī)劃好,才能取得好的效果。

    招商加盟和貿(mào)易批發(fā)

    這是原來(lái)做消費(fèi)品類(lèi)分銷(xiāo)的傳統(tǒng)企業(yè),利用網(wǎng)絡(luò)來(lái)找代理商、批發(fā)商、經(jīng)銷(xiāo)商和銷(xiāo)售商,或者是項(xiàng)目連鎖加盟型企業(yè),又或者是做對(duì)外貿(mào)易等通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)尋找聯(lián)系目標(biāo)客戶。

    一般來(lái)說(shuō),原來(lái)是靠連鎖加盟、代理批發(fā)渠道商的都可以借助網(wǎng)絡(luò)獲得更快發(fā)展。

    該模式的核心是網(wǎng)站,網(wǎng)站的銷(xiāo)售力、客戶體驗(yàn)情況都決定了最終的轉(zhuǎn)化率。當(dāng)然網(wǎng)站推廣和線下約談時(shí)的銷(xiāo)售也是關(guān)鍵環(huán)節(jié)。該模式的網(wǎng)絡(luò)傳播策略:一是立足搜索引擎,二是尋找目標(biāo)客戶圈子主動(dòng)傳播推廣,三是借助行業(yè)平臺(tái)或者B2B平臺(tái)。

    需要注意的是產(chǎn)品批發(fā)或者招代理商和項(xiàng)目連鎖加盟其實(shí)還是有很大差別的,各種策略也有差異。

    線上溝通+線下成交

    一般來(lái)說(shuō),提供中介服務(wù)、直接服務(wù)和大宗工業(yè)品的銷(xiāo)售采購(gòu)等類(lèi)型的傳統(tǒng)企業(yè)都屬于該類(lèi)型。

    該模式在形式上和策略上都和和招商加盟或者貿(mào)易批發(fā)模式有點(diǎn)類(lèi)似?;緛?lái)說(shuō),線上很難直接成交,需要多次溝通或者線下溝通才能成交。但是這倆模式有一個(gè)最大區(qū)別:招商加盟的對(duì)象不是最終使用者,并且以后一般有多次銷(xiāo)售,目標(biāo)對(duì)象的目的是賺錢(qián);而該模式的目標(biāo)對(duì)象不管是企業(yè)還是個(gè)人,都是最終使用者,并且雖然有后續(xù)服務(wù),但一般是一次銷(xiāo)售。

    網(wǎng)絡(luò)只能提供意向客戶的聯(lián)系資料并給客戶留下良好的形象,成交需要投資移民顧問(wèn)線下多次接觸溝通和后續(xù)多個(gè)部門(mén)的服務(wù)。

    和招商加盟模式類(lèi)似,線上溝通+線下成交模式的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)核心也是網(wǎng)站轉(zhuǎn)化,傳播策略是立足搜索引擎和行業(yè)圈子。

    品牌傳播推廣

    該模式一般面對(duì)的是大眾群體,網(wǎng)站對(duì)于這模式來(lái)說(shuō)有可能不太重要,有的甚至可以不需要網(wǎng)站。其主要目的是通過(guò)網(wǎng)站傳播品牌價(jià)值以及輔助線下銷(xiāo)售。一般大眾消費(fèi)品企業(yè)都適合該模式。比如:汽車(chē)廠商,眾所周知的王老吉典案例等。出于企業(yè)自身的某種考慮或者線上難成交等原因,他們把網(wǎng)絡(luò)當(dāng)作媒體來(lái)對(duì)待,而不是當(dāng)作一個(gè)電子商務(wù)平臺(tái)來(lái)看。

    他們主要通過(guò)門(mén)戶平臺(tái)廣告、互動(dòng)活動(dòng)、話題炒作或者博客、SNS、微博等工具和方法來(lái)擴(kuò)大品牌影響力。網(wǎng)絡(luò)是有別于傳統(tǒng)媒介的全新媒介平臺(tái),互動(dòng)和話題是網(wǎng)絡(luò)傳播的核心,深入研究網(wǎng)民心理和網(wǎng)絡(luò)文化是該模式的核心。

    以上四種模式是傳統(tǒng)企業(yè)借助網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)幫助企業(yè)發(fā)展的主要方式,也有更多的非主流模式以及混合模式。如利用網(wǎng)絡(luò)來(lái)做客戶售后服務(wù)的,又如電信企業(yè)既有普通服務(wù)、直接銷(xiāo)售,還有品牌提升以及網(wǎng)絡(luò)服務(wù)產(chǎn)品等。但一般來(lái)說(shuō),尤其是中小企業(yè)來(lái)說(shuō),主要是這四種模式。

    傳統(tǒng)企業(yè)需要結(jié)合自身特點(diǎn),充分考慮各種因素,事前做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃,從項(xiàng)目規(guī)劃、策略規(guī)劃、創(chuàng)意發(fā)散等方面全面權(quán)衡、綜合統(tǒng)籌,明確自己究竟要利用網(wǎng)絡(luò)達(dá)到什么目的,然后構(gòu)建適合自己的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)。只有這樣才能真正馳騁網(wǎng)絡(luò)、借助網(wǎng)絡(luò)獲得成功,否則神馬都是浮云。

    四、線上線下整合營(yíng)銷(xiāo)方案策劃

    線上線下整合營(yíng)銷(xiāo)是把各個(gè)獨(dú)立的營(yíng)銷(xiāo)綜合成一個(gè)整體,共同產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng),為企業(yè)創(chuàng)造最大利潤(rùn)。做好整合方案策劃,可以更好地對(duì)營(yíng)銷(xiāo)工作做好整合。下面是由我為大家整理的“線上線下整合營(yíng)銷(xiāo)方案策劃”,僅供參考,歡迎大家閱讀。

    線上線下整合營(yíng)銷(xiāo)方案策劃(一)

    一、計(jì)劃概要

    1、年度銷(xiāo)售目標(biāo)xx萬(wàn)元;

    2、經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)點(diǎn)xx個(gè);

    3、公司在自控產(chǎn)品市場(chǎng)有必須知名度;

    二、營(yíng)銷(xiāo)狀況

    空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品,受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)牽制,但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度,從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。地處中國(guó)的中部,空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大:1、夏秋炎熱,春冬寒冷;2、近兩年房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速,異常是中高檔商居樓、別墅群的興建;3、納入xx部開(kāi)發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè);4、xx的xx城;5、xx等很多興建工業(yè)園和開(kāi)發(fā)區(qū);6、人們對(duì)自身生活要求的提高;綜上所述,空調(diào)自控產(chǎn)品異常是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在的發(fā)展?jié)摿艽?。營(yíng)銷(xiāo)方式總體來(lái)說(shuō),空調(diào)自控產(chǎn)品銷(xiāo)售的方式不外三種:工程招標(biāo)、房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大,可是房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目?jī)煞N渠道發(fā)展迅速,已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。

    從各企業(yè)的銷(xiāo)售渠道來(lái)看,大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷(xiāo)商的模式,國(guó)內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)xx年都加大力度進(jìn)行全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固,加強(qiáng)與設(shè)計(jì)院以及管理部門(mén)的公關(guān)合作。對(duì)于進(jìn)入時(shí)間相對(duì)較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來(lái)說(shuō),由于市場(chǎng)積累時(shí)間相對(duì)較短,而又急于快速打開(kāi)市場(chǎng),所以基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷(xiāo)制的渠道模式。為了快速對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行反應(yīng),凡進(jìn)入市場(chǎng)的自控產(chǎn)品在都有庫(kù)存。空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)容量比較大并且還有很大的潛力,發(fā)展趨勢(shì)普遍看好,所以對(duì)還未進(jìn)入市場(chǎng)的品牌存在很大的市場(chǎng)機(jī)會(huì),只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)策略,就能夠擠進(jìn)市場(chǎng)。目前上海正一在空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)上基礎(chǔ)比較薄弱,團(tuán)隊(duì)還比較年輕,品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷(xiāo)售過(guò)程中必須要十分清楚我公司的優(yōu)勢(shì),并加以發(fā)揮使之到達(dá)極致;并要找出我公司的弱項(xiàng)并及時(shí)提出,加以克服實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值;提高服務(wù)水平和質(zhì)量,將服務(wù)意識(shí)滲透到與客戶交流的每個(gè)環(huán)節(jié)中,注重售前售中售后回訪等各項(xiàng)服務(wù)。

    三、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

       1.空調(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展為目的,力求扎根。xx年以建立完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主,銷(xiāo)售目標(biāo)為xx萬(wàn)元;

    2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商;成為快速成長(zhǎng)的成功品牌;

    3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)空調(diào)產(chǎn)品的銷(xiāo)售和發(fā)展。

    4.市場(chǎng)銷(xiāo)售近期目標(biāo):在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷(xiāo)業(yè)績(jī)快速成長(zhǎng),到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌,代替省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場(chǎng)。

    5.致力于發(fā)展分銷(xiāo)市場(chǎng),到xx年底發(fā)展到xx家分銷(xiāo)業(yè)務(wù)合作伙伴;

    6.無(wú)論精神,體力都要全力投入工作,使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展;

    四、營(yíng)銷(xiāo)策略

    如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長(zhǎng),且還要取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),最佳的選擇必然是——“目標(biāo)集中”的總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。隨著經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大,空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)的消費(fèi)潛力很大,目標(biāo)集中戰(zhàn)略對(duì)我們來(lái)說(shuō)是明智的競(jìng)爭(zhēng)策略選擇。圍繞“目標(biāo)集中”總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略我們能夠采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括:市場(chǎng)集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷(xiāo)商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個(gè)方面。為此,我們需要將市場(chǎng)劃分為以下四種:

    戰(zhàn)略核心型市場(chǎng):xx。

    重點(diǎn)發(fā)展型市場(chǎng):xx。

    培育型市場(chǎng):xx。

    等待開(kāi)發(fā)型市場(chǎng):xx。

    總的營(yíng)銷(xiāo)策略:全員營(yíng)銷(xiāo)與采用直銷(xiāo)和渠道營(yíng)銷(xiāo)相給合的營(yíng)銷(xiāo)策略

    1、目標(biāo)市場(chǎng):

    遍地開(kāi)花,中心城市和中小城市同時(shí)突破,重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商,迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)量及銷(xiāo)售額的提高。

    2、產(chǎn)品策略:

    用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷(xiāo)售:要求我們的產(chǎn)品能構(gòu)成完整的解決方案并有成功的案例,由此帶動(dòng)全線產(chǎn)品的銷(xiāo)售。大小互動(dòng):以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷(xiāo)售帶動(dòng)閥門(mén)及其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售,以閥門(mén)及其他產(chǎn)品的項(xiàng)目促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷(xiāo)售。

    3、價(jià)格策略:

    高品質(zhì),高價(jià)格,高利潤(rùn)空間為原則;制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表:價(jià)格表分為兩層,媒體公開(kāi)報(bào)價(jià),市場(chǎng)銷(xiāo)售的最底價(jià)。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策,以控制營(yíng)銷(xiāo)體系。嚴(yán)格控制價(jià)格體系,確保一級(jí)分銷(xiāo)商,二級(jí)分銷(xiāo)商,項(xiàng)目工程商,最終用戶之間的價(jià)格距離級(jí)利潤(rùn)空

    間。為了適應(yīng)市場(chǎng),價(jià)格政策又要有必須的能活性。

    4、渠道策略:

    (1)分銷(xiāo)合作伙伴分為二類(lèi):一是分銷(xiāo)客戶,是我們的重點(diǎn)合作伙伴。二是工程商客戶,是我們的基礎(chǔ)客戶。

    (2)渠道的建立模式:

    A.采取逐步深入的方式,先草簽協(xié)議,再做銷(xiāo)售預(yù)測(cè)表,然后正式簽定協(xié)議,訂購(gòu)第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議;

    B.采取尋找重要客戶的辦法,經(jīng)過(guò)談判將貨壓到分銷(xiāo)商手中,然后我們的銷(xiāo)售和市場(chǎng)支持跟上;

    C.在代理之間挑取競(jìng)爭(zhēng)心態(tài),在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)潛在客戶而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng);

    D.草簽協(xié)議后,在我們的廣告中就能夠出現(xiàn)草簽代理商的名字,挑取了分銷(xiāo)商和原廠商的矛盾,我們乘機(jī)進(jìn)入市場(chǎng);

    E.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場(chǎng)上,隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐哪軌虺蔀橐患?jí)代理的二級(jí)代理,以對(duì)一級(jí)代理成為威脅和起到促進(jìn)作用。

    (3)市場(chǎng)上有推,拉的力量。要快速的增長(zhǎng),就要采用推動(dòng)力量。拉需要長(zhǎng)時(shí)間的培養(yǎng)。為此,我們將主要精力放在開(kāi)拓渠道分銷(xiāo)上,另外,負(fù)責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場(chǎng)和工程市場(chǎng),力爭(zhēng)在三個(gè)月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工程,給內(nèi)部人員和分銷(xiāo)商樹(shù)立信心。到年底為止,完成自我的營(yíng)銷(xiāo)定額。

    5、人員策略:

    營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的基本理念:

    A.開(kāi)放心胸;

    B.戰(zhàn)勝自我;

    C.專(zhuān)業(yè)精神;

    (1)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系,堅(jiān)持高效溝通,才能作出快速反應(yīng)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平。

    (2)內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)制度。

    (3)以專(zhuān)業(yè)的精神來(lái)銷(xiāo)售產(chǎn)品。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實(shí)際銷(xiāo)售的是一個(gè)解決方案。

    (4)編制銷(xiāo)售手冊(cè);其中包括代理的游戲規(guī)則,技術(shù)支持,市場(chǎng)部的工作范圍和職能,所能解決的問(wèn)題和供給的支持等說(shuō)明。

       五、營(yíng)銷(xiāo)方案

    1、公司應(yīng)好好利用上海品牌,走品牌發(fā)展戰(zhàn)略;

    2、整合本地各種資源,建立完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò);

    3、培養(yǎng)一批好客戶,建立良好的社會(huì)關(guān)系網(wǎng);

    4、建設(shè)一支好的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì);

    5、選擇一套適合公司的市場(chǎng)運(yùn)作模式;

    6、抓住公司產(chǎn)品的特點(diǎn),尋找公司的賣(mài)點(diǎn)。

    7、公司在宜采用直銷(xiāo)和經(jīng)銷(xiāo)相結(jié)合的市場(chǎng)運(yùn)作模式;直銷(xiāo)做樣板工程并帶動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展,經(jīng)銷(xiāo)做銷(xiāo)量并作為公司利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn);

    8、直銷(xiāo)采用人員推廣和部分媒體宣傳相結(jié)合的方式拓展市場(chǎng),針對(duì)空調(diào)自控產(chǎn)品,我們能夠采用小區(qū)推廣法和重點(diǎn)工程機(jī)項(xiàng)目樣板工程說(shuō)服法;

    9、為了盡快進(jìn)入市場(chǎng)和有利于公司的長(zhǎng)期發(fā)展,應(yīng)以長(zhǎng)沙為中心,向省內(nèi)各大城市進(jìn)軍,其中以長(zhǎng)沙為核心,以地市為利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn);

    10、的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理,在渠道建設(shè)方面能夠不設(shè)省級(jí)總經(jīng)銷(xiāo)商,而是以地市為基本單位劃分,每個(gè)地級(jí)市設(shè)二個(gè)一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商,并把營(yíng)銷(xiāo)觸角一向延伸到具有市場(chǎng)價(jià)值的縣級(jí)市場(chǎng),改變目前其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級(jí)市場(chǎng)長(zhǎng)期以來(lái)的游擊戰(zhàn)方式,采用陣地戰(zhàn),建立與經(jīng)銷(xiāo)商長(zhǎng)期利益關(guān)系的品牌化運(yùn)作模式,對(duì)每個(gè)地區(qū)市場(chǎng)都精耕細(xì)作,穩(wěn)扎穩(wěn)打。

    11、為了確保上述戰(zhàn)術(shù)的實(shí)現(xiàn),異常是為了加強(qiáng)渠道建設(shè)和管理,必須組建一支能征善戰(zhàn)的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍:確保營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的相對(duì)穩(wěn)定性和合理流動(dòng)性,全年合格的營(yíng)銷(xiāo)人員不少于3人;務(wù)必做好招聘、培訓(xùn)工作;將試用表現(xiàn)良好的營(yíng)銷(xiāo)員分派到各區(qū)擔(dān)任地區(qū)主管;

    12、加強(qiáng)銷(xiāo)售隊(duì)伍的管理:實(shí)行三A管理制度;采用競(jìng)爭(zhēng)和激勵(lì)因子;定期召開(kāi)銷(xiāo)售會(huì)議;樹(shù)立長(zhǎng)期發(fā)展思想,使用和培養(yǎng)相結(jié)合。

    13、銷(xiāo)售業(yè)績(jī):公司下達(dá)的年銷(xiāo)任務(wù),根據(jù)市場(chǎng)具體情景進(jìn)行分解。主要手段是:提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì),加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理,開(kāi)展各種促銷(xiāo)活動(dòng),制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案。

    14、工程商、代理商管理及關(guān)系維護(hù):針對(duì)現(xiàn)有的工程商客戶、代理商或?qū)⑼卣沟墓こ躺碳按砩踢M(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù),對(duì)各個(gè)工程商客戶及代理商建立客戶檔案,了解前期銷(xiāo)售情景及實(shí)力情景,進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在6月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來(lái)臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各工程商及代理商負(fù)責(zé)人的基本情景進(jìn)行定期拜訪,進(jìn)行有效溝通。

    15、品牌及產(chǎn)品推廣:品牌及產(chǎn)品推廣在xx年執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng),并策劃一些投入成本,較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng),提升品牌形象。有可能的情景下與各個(gè)工程商及代理商聯(lián)合進(jìn)行推廣,不但能夠擴(kuò)大影響力,還能夠建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。

    16、終端布置,渠道拓展:根據(jù)公司的xx年度的銷(xiāo)售目標(biāo),渠道網(wǎng)點(diǎn)普及會(huì)很多的增加,根據(jù)此種情景隨時(shí)、隨地進(jìn)取配合業(yè)務(wù)部門(mén)的工作,進(jìn)取配合經(jīng)銷(xiāo)商的形象建設(shè)。

    17、促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃與執(zhí)行:根據(jù)市場(chǎng)情景和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng),靈活策劃一些銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢(shì),攻其劣勢(shì),根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì),突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。

    18、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)

    六、配備和預(yù)算

    1、營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍:全年合格的營(yíng)銷(xiāo)人員不少于3人;

    2、所有工作重心都向提高銷(xiāo)售傾斜,要建立長(zhǎng)期用人制度,并確保營(yíng)銷(xiāo)人員的各項(xiàng)后勤工作按時(shí)按量到位。

    3、為適應(yīng)市場(chǎng),公司在必須有必須量的庫(kù)存,保證貨源充足及時(shí),比例協(xié)調(diào),到達(dá)庫(kù)存最優(yōu)化,盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。(在長(zhǎng)沙已談好一家經(jīng)銷(xiāo)商,由經(jīng)銷(xiāo)商免費(fèi)供給門(mén)面,人員)。

    4、時(shí)時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析及信息反饋?zhàn)龊闷髽I(yè)與市場(chǎng)的傳遞員。全力打造一個(gè)快速反應(yīng)的機(jī)制。

    5、協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷(xiāo)商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。根據(jù)技術(shù)與人員支持,全力以赴完成終端任務(wù)。

    6、拓寬公司產(chǎn)品帶,增加利潤(rùn)點(diǎn)。

    7、必須確立營(yíng)業(yè)預(yù)算與經(jīng)費(fèi)預(yù)算,經(jīng)費(fèi)預(yù)算的決定通常隨營(yíng)業(yè)實(shí)績(jī)做上下調(diào)節(jié)。

    8、為加強(qiáng)機(jī)構(gòu)的敏捷、迅速化,本公司將大幅委讓權(quán)限,使人員得以果斷速?zèng)Q,但不得對(duì)任何外來(lái)人員泄露公司價(jià)格等機(jī)密,在與客戶交流中,如遇價(jià)格難以定決定時(shí),須請(qǐng)示公司領(lǐng)導(dǎo);

    9、為到達(dá)職責(zé)目的及確定職責(zé)體制,公司能夠貫徹重獎(jiǎng)重罰政策;

    線上線下整合營(yíng)銷(xiāo)方案策劃(二)

    一、線下推廣

    初期目標(biāo)客戶:

    1.小、微企業(yè)信貸客戶。

    2.個(gè)體經(jīng)營(yíng)者。

    3.白領(lǐng)等中產(chǎn)階級(jí)(有可支配收入并且受教育程度較高、消費(fèi)和理財(cái)觀念超前)。

    4.退休老人。

    5.一部分大學(xué)生(即將畢業(yè)或者已經(jīng)畢業(yè)想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的學(xué)生)。

    初期總體推廣思想:

    初期側(cè)重點(diǎn)是在網(wǎng)站引流和企業(yè)形象塑造上面。

    1.提高網(wǎng)站訪問(wèn)量和注冊(cè)量。因?yàn)榭蛻粢胫苯拥牧私馄脚_(tái)的服務(wù)內(nèi)容以及相關(guān)的要求,普通的宣傳手段都有一定的局限性,而網(wǎng)站上有我們最新最全面的業(yè)務(wù)信息,并且還有在線客服為客戶解疑答惑,能夠讓客戶最全面、最便捷、最直觀的了解自己想要了解的信息。而如何讓客戶知道我們的網(wǎng)站并進(jìn)入我們的網(wǎng)站,就是在前期推廣需要做的。

    2.在發(fā)展初期為客戶塑造一個(gè)良好的企業(yè)形象,是發(fā)展初期的重中之重,品牌的認(rèn)知期,既是客戶對(duì)品牌的認(rèn)知期,也是企業(yè)自己對(duì)自己的一個(gè)認(rèn)知期。一個(gè)良好的企業(yè)形象能夠有效提高品牌的辨識(shí)度,獲得強(qiáng)有力的客戶支撐,社會(huì)效益與經(jīng)濟(jì)效益從來(lái)都是相輔相成的。

    3.大力發(fā)展xx公眾平臺(tái)、APP、等互聯(lián)網(wǎng)媒體,進(jìn)一步的促進(jìn)投資者對(duì)本公司的理財(cái)產(chǎn)品的了解和信賴(lài),使投資者對(duì)我們的產(chǎn)品的安全性、可操作性和理財(cái)?shù)南嚓P(guān)年化收益有充分的了解。

    初期推廣活動(dòng)方案:

    宣傳單派發(fā)。主要在商業(yè)區(qū)寫(xiě)字樓和大學(xué)校園內(nèi)派發(fā)DM宣傳單,向上班族等中產(chǎn)階級(jí)以及在校大學(xué)生宣傳業(yè)務(wù),并引導(dǎo)他們登陸網(wǎng)站注冊(cè)。

    2.設(shè)置實(shí)體的客戶體驗(yàn)店。充分考慮客戶體驗(yàn),尤其是退休老人,他們手中有可觀的閑置資金,但由于對(duì)于網(wǎng)絡(luò)的不熟悉以及辦理的不方便而無(wú)法進(jìn)行投資,設(shè)置實(shí)體的體驗(yàn)店能夠有效的抓住這部分客戶,也是一種有效的宣傳手段,同時(shí)將DM宣傳單發(fā)給他們,借他們的手宣傳給別人,也可以做到為網(wǎng)站引流和推廣。

    3.廣告投放。戶外廣告、媒體廣告、公交廣告等是一種非常重要的宣傳手段,應(yīng)主要在大學(xué)以及寫(xiě)字樓、商業(yè)區(qū)來(lái)進(jìn)行投放以達(dá)到最大效果的流量回饋。同時(shí),廣播電臺(tái)的廣告也非常重要,擁有私家車(chē)的一般都是收入比較客觀的私營(yíng)業(yè)主或者小企業(yè)主,也是非常重要的客戶群體。

    4.分成合作模式。與房地產(chǎn)、汽車(chē)4S店進(jìn)行合作,采取分成模式,讓他們?cè)谛麄髯约旱臉潜P(pán)、汽車(chē)的同時(shí)宣傳自己的平臺(tái)和業(yè)務(wù)并發(fā)放宣傳單。(根據(jù)需要給投資者設(shè)定相關(guān)的理財(cái)產(chǎn)品)有助于投資者換房貸、車(chē)貸)。

    5.公益活動(dòng)宣傳。前面提到了塑造良好企業(yè)形象的重要性而公益活動(dòng)宣傳就是提高企業(yè)形象的重要途徑。且可以推出大學(xué)生低額創(chuàng)業(yè)貸款來(lái)吸引在校大學(xué)生;社會(huì)方面,可以與相關(guān)公益機(jī)構(gòu)合作,比如醫(yī)院、紅十字會(huì)等等舉辦捐物給山區(qū)兒童或者免費(fèi)坐診一天的活動(dòng)等等,提高宜佳在社會(huì)上的影響力和美譽(yù)度,塑造良好的企業(yè)形象。當(dāng)然,活動(dòng)過(guò)程中不要忘記宣傳平臺(tái)網(wǎng)站。

    7.路演宣傳。不光產(chǎn)品可以路演宣傳,金融服務(wù)平臺(tái)也可以用路演來(lái)宣傳。愛(ài)熱鬧是老百姓的天性,在演出一段時(shí)間吸引了一大批觀眾后進(jìn)行宣傳,再演出一段時(shí)間再宣傳,這樣觀眾是不斷流動(dòng)的,宣傳的范圍也是在不斷擴(kuò)大的。

    8.會(huì)員活動(dòng)。組織平臺(tái)的注冊(cè)會(huì)員進(jìn)行集體活動(dòng),統(tǒng)一著裝(印有LOGO的T恤或者帽子),可以是公益活動(dòng),也可以是興趣愛(ài)好活動(dòng),也可以是普通的聚會(huì),讓會(huì)員與會(huì)員之間拉近距離,同時(shí)也會(huì)起到很好的宣傳效果。(注:千萬(wàn)不要給客戶講解我們的理財(cái)產(chǎn)品,別讓參加活動(dòng)的人員有著我們是推銷(xiāo)、直銷(xiāo)、或者傳銷(xiāo)等一切不合法的理念,如參加活動(dòng)人員感興趣,我們可以安排專(zhuān)業(yè)人員,在接待室進(jìn)行進(jìn)一步的詳細(xì)講解。)

    二、線上推廣

    初期網(wǎng)站分析:

    (1)網(wǎng)站定位:P2P網(wǎng)絡(luò)借貸、網(wǎng)絡(luò)小額貸款。

    (2)目標(biāo)人群:有車(chē)一族、工薪族、中小企業(yè)、公務(wù)員、企業(yè)白領(lǐng)或穩(wěn)定收入的個(gè)體工商戶。

    (3)網(wǎng)站價(jià)值:以提供快速、及時(shí)、高效的網(wǎng)絡(luò)借貸為發(fā)展理念。

    (4)用戶關(guān)系:借款人—網(wǎng)站—投資人。

    (5)時(shí)間挖掘:借款人最快放款時(shí)間,普通放款時(shí)間,審核周期,借款利率。

    (6)風(fēng)險(xiǎn)挖掘:借款人最大借款額度、借款人最小借款額度、借款人信用審核。投資人最小投資額度,投資回報(bào)率,回報(bào)周期,本金保障,投資方式,投資模式。

    (7)用戶體驗(yàn):用戶注冊(cè)方式,用戶中心設(shè)計(jì),互動(dòng)論壇,在線客服,網(wǎng)站導(dǎo)航,投資列表,VIP計(jì)劃,優(yōu)化計(jì)劃,保障計(jì)劃,體現(xiàn)標(biāo),非體現(xiàn)標(biāo)。

    實(shí)施方案:

    (1)內(nèi)容優(yōu)化。

    1) 網(wǎng)站易用性:網(wǎng)站易用性的設(shè)計(jì)直接表現(xiàn)了網(wǎng)站是否滿足用戶需求。以用戶關(guān)系為原則,滿足借款人,投資人需求。挖掘網(wǎng)站易用程度,以滿足用戶關(guān)系為設(shè)計(jì)原理。所以,在網(wǎng)站帶來(lái)一定流量之后,確定網(wǎng)站的易用性是推廣的前提??傮w原則是:網(wǎng)站簡(jiǎn)單和直接,顯而易見(jiàn)的導(dǎo)航系統(tǒng),明確的投資人和借款人信息列表,遵從用戶瀏覽習(xí)慣。從網(wǎng)絡(luò)借貸用戶的立場(chǎng)來(lái)看:網(wǎng)站能直觀簡(jiǎn)單的反應(yīng)出網(wǎng)站主旨,其次能滿足借款人不同借款需求,滿足投資人投資需求。

    2)網(wǎng)站互動(dòng)性:當(dāng)有顧客通過(guò)自然流量來(lái)到網(wǎng)站后,保持良好的互動(dòng)性,是增加用戶忠誠(chéng)度和用戶友好度的直接表現(xiàn)方式。在頁(yè)面首頁(yè)添加常用的咨詢(xún)方式,如xx,聯(lián)系電話,郵箱。網(wǎng)站內(nèi)容上可以增加社區(qū)論壇版塊,保持更新社區(qū)活躍度,及時(shí)發(fā)布網(wǎng)站活動(dòng)消息,用戶消息。每月可以增加一次郵件營(yíng)銷(xiāo)或短信營(yíng)銷(xiāo):大部分用戶都是習(xí)慣在了解網(wǎng)站之后去訪問(wèn)它。對(duì)于老用戶而言,適當(dāng)?shù)膃mail營(yíng)銷(xiāo)是提醒他們最好的方式,email都是讓訪問(wèn)者回頭的最好方法。

    3)網(wǎng)站特色服務(wù):P2P網(wǎng)絡(luò)借款網(wǎng)站眾多,而且大多活躍投資者都是活躍在1個(gè)甚至幾個(gè)平臺(tái)的老用戶。在網(wǎng)站服務(wù)上能提供什么樣的優(yōu)勢(shì)服務(wù)顯得尤為重要。對(duì)借款人而言,最希望的是放款快,借款方便,甚至不用抵押物品。對(duì)于投資人而言,最關(guān)心是投資是否可靠,投資本金保障,和投資回報(bào)率。

    4)用戶體驗(yàn):前期在易用性和互動(dòng)上說(shuō)的用戶體驗(yàn)是基于網(wǎng)站前期設(shè)計(jì)。網(wǎng)站在做測(cè)試期度過(guò)后,通過(guò)一系列的外站和內(nèi)部測(cè)試已大致了解用戶瀏覽習(xí)慣和用戶關(guān)注程度。測(cè)試首先要明確的就是確定瀏覽者的需求。用戶體驗(yàn)是貫穿整個(gè)網(wǎng)站產(chǎn)品生命周期中最關(guān)鍵的一個(gè)環(huán)節(jié),因?yàn)橛脩趔w驗(yàn)不好,直接導(dǎo)致用戶的流失和網(wǎng)站品牌力降低!因此在網(wǎng)站設(shè)計(jì)變更或者添加欄目和發(fā)布信息的時(shí)候,最大滿足使用者的需求才能找到合適的切入點(diǎn),才能他在使你的網(wǎng)站中得到他真正需要的東西,才能使你的網(wǎng)站成為他日常必不可少的一部分,最后在瀏覽者當(dāng)中建立較高的粘合度和口碑。然后在眾多的P2P網(wǎng)站當(dāng)中脫穎而出。

    xx推廣:

    xx營(yíng)銷(xiāo)的推廣目的:

    擴(kuò)大公司品牌和產(chǎn)品宣傳,實(shí)現(xiàn)客商互動(dòng)的精確營(yíng)銷(xiāo),提高產(chǎn)品廣告效益。

    xx營(yíng)銷(xiāo)推廣方案:

    1)在xx公共平臺(tái)上注冊(cè)平臺(tái)官方公眾賬號(hào)。

    2)生成二維碼,擴(kuò)大宣傳xx二維碼,申請(qǐng)官方認(rèn)證。

    3)xx的注釋和個(gè)性簽名填上公司產(chǎn)品介紹和網(wǎng)站鏈接。

    4)可以通過(guò)xx等線上工具途徑,推廣二維碼和公司信息、網(wǎng)站鏈接,獲取更多訂閱用戶,像病毒一樣擴(kuò)大影響力。

    以上就是小編對(duì)于適合線下銷(xiāo)售的產(chǎn)品問(wèn)題和相關(guān)問(wèn)題的解答了,如有更多相關(guān)問(wèn)題,可撥打網(wǎng)站上的電話,或添加微信。


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