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奢侈品銷售該怎么去做(奢侈品銷售該怎么去做呢)
大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于奢侈品銷售該怎么去做的問題,以下是小編對此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。
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本文目錄:
一、請問奢侈品服裝的銷售技巧是什么?
記住,你距離消費(fèi)的需求越近,你距離成功越近!
奢侈品消費(fèi)者的需求是什么?質(zhì)量?價(jià)格?都不是!
要質(zhì)量、價(jià)格的話,一個(gè)人沒必要去買勞力士手表,買只電子表帶帶就行了。。
奢侈品消費(fèi)者的本質(zhì)需求,是通過高于旁人的生活、消費(fèi)品質(zhì),來彰顯其獨(dú)特的品味!是比較高層次的需求。誠然一件LV的衣服是會比一般衣服質(zhì)量高,但質(zhì)量高,不是奢侈品消費(fèi)者最看中的。
設(shè)想一件做工和LV一樣的衣服,但貼著個(gè)Zara字樣,能賣1萬塊嗎?
消費(fèi)者需要的是什么?需要買的時(shí)候被人當(dāng)上帝那么捧著,讓他感到無比的尊貴。買后被人看了,能夠獲得“認(rèn)可、尊重、羨慕、甚至妒忌”(妒忌,這點(diǎn)在中國尤其明顯)
所以,第一你要120%的服務(wù)周到!哪怕別人不買!把他當(dāng)你的孩子、家人、師長那么尊重和關(guān)心??!
第二,不要以為迎合,要選擇真的符合消費(fèi)者氣質(zhì)和需求的產(chǎn)品!然后,真心的贊美!真心不真心,別人是看得出的。
二、奢侈怎么賣
可以通過掛閑魚自己賣或者寄賣的方式來賣。
掛閑魚自己賣是最自由的銷售方式,定價(jià)、顧客都可以按自己的心意來。但掛閑魚自己賣最大的問題是溝通成本比較高。單價(jià)較高的商品在閑魚賣,都是需要一段周期的,而且成交率也是比較低的,可能幾十個(gè)人來問,但最終都沒成交,比較適合可賣可不賣,啥時(shí)候賣都行的佛系姐妹。
找靠譜中古賣家寄賣是最常用的出售方法,也是比較推薦的方法。一些中古商家看起來包很多,實(shí)際上可能半數(shù)以上的包都是顧客寄售的。寄售的價(jià)格一般可以達(dá)到市場的平均價(jià)格,而且只需要和商家溝通好價(jià)格,后續(xù)售賣的工作交給商家就好了,自己也比較省事。
注意事項(xiàng):
1、掛咸魚賣有弊端,賣出去也可能遇到被買家掉包后退回的情況,一定要提前留好360度都拍的很清晰的商品視頻做留底。
2、寄賣雖然方便,但是商家可能隱瞞真正的售出價(jià)格,只報(bào)給你一個(gè)符合你心理預(yù)期的最低價(jià),也就是說這包她可能7k賣了,告訴你是5k賣的,再收你1k的手續(xù)費(fèi),一只包你只收到4K,商家用你的包凈賺3K,這種情況還是普遍存在的。結(jié)款還會存在延遲的情況,一切都是商家說了算。
三、奢侈品銷售主管需要做哪些工作,如何做好
先申明我不是做這種店員的,說的不好的話,當(dāng)我沒說過.
第一個(gè):你做過店員嗎?要是沒做過.你的問題就大了.也不用看后面的了.
要是你做過其他方面的店員,那就說個(gè)簡單的例子.服裝,皮帶沒社么說的.和普通銷售一樣.珠寶就需要點(diǎn)基本常識,要是你連基本社么珠寶和社么珠寶都分不出來.你還這么賣啊.
第二個(gè):要想成功通過就要先了解下你要面試的公司.他的具體產(chǎn)品(包括主打產(chǎn)品和附帶的產(chǎn)品和購買的人群.誰都希望自己的員工能很快容入公司.你不了解他們你憑社么說你能勝任這份工作.記得帶好筆,不要到那問人借哦.
第三個(gè):盡量不要談自己公司的好與壞.避開這類問題.要充分顯示你能做好這份工作,希望他們給你這個(gè)機(jī)會.不要緊張想到社么說社么,還有薪水問題要想一下.這個(gè)問題很容易被問到.
最后就是英文很需要.要是不行就多練下把.
奢侈品零售就是如何讓顧客覺得他很需要.自信是所有面試的基礎(chǔ).
要是你銷售能力很強(qiáng),在那你回學(xué)到很多,對你將來就有很大的幫助.
要是你銷售產(chǎn)品能力不好,就勸你改行,這個(gè)行業(yè)就好象是青春飯.老了就沒人要了。
先說到這實(shí)在太累睡覺去了.希望對你有幫助,最后祝福你面試成功.
四、奢侈品是如何開展渠道營銷的?
在有限的前提下,則盡可能的要求完成對目標(biāo)市場的有效覆蓋。在這種策略指導(dǎo)下,奢侈品的分銷結(jié)構(gòu)追求重點(diǎn)覆蓋,把精力集中于少量對高質(zhì)量服務(wù)有非凡需求的網(wǎng)點(diǎn)。對于增加零售網(wǎng)點(diǎn),進(jìn)入新市場的考察非常詳盡,決策周期也比較長。保證渠道價(jià)值鏈上每個(gè)環(huán)節(jié)都有 高利潤產(chǎn)生,以便維持奢侈品高貴形象所需的高額市場費(fèi)用。同時(shí),在渠道組合上又要求盡量做到有效覆蓋,把零售網(wǎng)點(diǎn)設(shè)在目標(biāo)顧客最集中的地方。除了固定網(wǎng)點(diǎn)以外,奢侈品展覽會也是一條重要的渠道。專賣店、品牌旗艦店:專賣店一般位于一線城市和非凡二線城市的商業(yè)中心最為繁華的地段,而旗艦店一般只出現(xiàn)在一線城市。巨大的人流量保證了專賣店、旗艦店是奢侈品銷售的主要場所。專賣店在奢侈品的銷售體系中占有十分重要的地位,對于樹立自身的品牌有很重要的幫助,而旗艦店不僅擁有最全最新的商品,更是品牌精神和形象的集中體現(xiàn),是塑造品牌的要害一環(huán)。希望這些資料能夠給你提供到幫助,如果還需了解更多的相關(guān)專業(yè)知識,這些資料都是在諾思諾德企業(yè)網(wǎng)站上找的,你可咨詢他們。摘錄的,希望對你有幫助。
以上就是關(guān)于奢侈品銷售該怎么去做相關(guān)問題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問題,您也可以聯(lián)系我們的客服QQ: 1454722008(同微信)進(jìn)行咨詢,客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。
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