企業(yè)策劃公司營銷策略（企業(yè)策劃公司營銷策略分析）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于企業(yè)策劃公司營銷策略的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務客戶遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務請撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

• 1、產(chǎn)品營銷策略有哪些

• 2、企業(yè)的營銷方案

• 3、營銷方式和營銷策略

• 4、完整的營銷策劃方案包括哪些內(nèi)容

一、產(chǎn)品營銷策略有哪些

首先，從消費者的生活細節(jié)中尋找賣點要挖掘出成功的賣點，必須深入探測消費者的內(nèi)心，描述性的市場調(diào)研只能得到大眾化的結(jié)論。

然后，就是產(chǎn)品概念的市場定位：產(chǎn)品概念必須體現(xiàn)產(chǎn)品在消費者心目中的認知層級，體現(xiàn)與競爭產(chǎn)品的差異，并要以具體的產(chǎn)品特性來支持。

其次，需要統(tǒng)籌考慮新產(chǎn)品的品牌結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和市場推廣，才能確保新產(chǎn)品拓展全程的策略性和系統(tǒng)性，避免盲目的硬性推銷。

營銷是21世紀的終極杠桿！在21世紀，偉大的成功只會降臨那些令人敬畏的市場商人。

為什么？因為今天的企業(yè)已無其它杠桿可用。畢竟，今天的絕大多數(shù)企業(yè)已經(jīng)簡化成一種商品了。人們購買的行為沒有太大的不同，廣告的成本也相差無幾，就算企業(yè)加班加點,輪班兩次甚至三次也不會帶來多少優(yōu)勢。

但是，如果你能讓自己雇傭的每位銷售人員都能給你帶來三倍或四倍于競爭對手之銷售隊伍的業(yè)績，如果你能從自己所打的廣告中獲得十倍于競爭對手的收益，如果你能讓一位顧客從你那里購買的平均額超過從競爭對手那里購買的50%--200%。如果你能想出如何每年向顧客“額外”轉(zhuǎn)賣無數(shù)次產(chǎn)品或服務，并且每次向他們出售帶有很大利潤空間的多種多樣的產(chǎn)品或服務----你就能以百分之幾萬的比率遙遙領(lǐng)先于你的競爭對手。

百萬美元與碌碌無為之間的區(qū)別在于營銷策略

營銷就是通過教育迫使目標觀眾或聽眾賞識你的產(chǎn)品，服務或公司給他們提供的優(yōu)勢、利益、收效或保護的能力。你提供給客戶的這些東西，不僅要高于，優(yōu)于他們所擁有的東西，而且還要高于，優(yōu)于他們得到的一切選項和選擇。

說到底，營銷就是銷售一種利益。

即4P原則：產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略，為顧客提供滿意的商品和服務而實現(xiàn)企業(yè)目標的過程。市場營銷戰(zhàn)略計劃的制定是一個相互作用的過程；是一個創(chuàng)造和反復的過程。

二、企業(yè)的營銷方案

企業(yè)的營銷方案

企業(yè)的營銷方案，每次在舉辦營銷活動的時候，營銷的方案是必不可少的，這樣才有利于工作的開展。接下來就由我為大家介紹一下關(guān)于企業(yè)的營銷方案的相關(guān)內(nèi)容吧，希望大家能夠一起來看看吧！

企業(yè)的營銷方案1

一、活動主題：

關(guān)愛家庭你我他——抽獎大奉送

二、活動時間：

新產(chǎn)品導入期

三、活動目的：

1、零距離與目標顧客群接觸，快速傳播產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利益點。(兩個月不變、

2、讓目標消費群認識、了解、試用、體驗新產(chǎn)品。

3、讓目標消費群認知到他需要什么，引導、教育消費者。

4、制造商場熱點、社區(qū)熱點、城市熱點。

5、吸引大量目標消費群。

四、活動內(nèi)容

一、商場內(nèi)安排：

1、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員，向顧客介紹產(chǎn)品、公司、代理商及消費監(jiān)控概念，強化公司產(chǎn)品給顧客的利益點。

2、播放公司消費監(jiān)控的專題片，最好用大電視播放。

3、有條件商場可以搞一個小型的知識問答“抽獎大奉送，關(guān)愛家庭你我他”活動。

活動步驟：

1、銷售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品資料，并主動告知我們這段時間在進行有獎知識問答抽獎活動，看完資料后回答正確一個問題即可抽獎，中獎率百分百，還有大獎――專柜產(chǎn)品(待定、。

2、禮品：分一般禮品和一個大獎(專柜產(chǎn)品、，一般禮品為公司制作的小禮品(待定、;大獎為專柜產(chǎn)品的其中一款，天天有大獎，哪天抽出及時補充另一款。

3、在專柜旁設(shè)立一個抽獎箱，里面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只有1個，其它則是白色球49個;一個問題卡片集，里面有40張問題卡片(最好準備工作100張、。

4、規(guī)則：答對問題即可抽獎;抽獎機會僅有一次;抽白色球為紀念獎，抽黃色球為大獎;100%中獎，天天有大獎。

4、消費監(jiān)控產(chǎn)品進入商場dm。

5、現(xiàn)場pop廣告。

原則：簡潔體現(xiàn)消費監(jiān)控產(chǎn)品信息、抽獎大奉送活動信息。

二、商場外sp：

1、在商場的主門側(cè)設(shè)一個宣傳點，促銷人員(小姐、向來商場的每一個顧客宣傳消費監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜的位置和抽獎活動事宜。

2、在商場主門掛一條橫幅：祝消費監(jiān)控專柜隆重開業(yè)?；驋靸蓷l豎幅，由頭：“?！痢凉?月出口行業(yè)第一”;“祝××消費監(jiān)控專柜隆重開業(yè)”

3、在商場空地懸掛兩個飄空氣球，并掛兩條幅。

三、城市社區(qū)促銷：

本社區(qū)促銷方案應視當?shù)厍闆r來進行操作。

1、社區(qū)選擇：

1、最好在專柜附近范圍，這樣一來可以在區(qū)域內(nèi)形成立體拉動，相互彰顯。

2、必須是專柜附近的中、高檔社區(qū)，那里是目標消費群聚集地，在那里促銷宣傳，可以說是起到了“事半功倍”效果。

3、在符合上述條件下，先選擇1―2家社區(qū)(中檔、高檔各一家、進行試點，試點成功后，再進行推廣、復制，然后進行規(guī)范化城市社區(qū)操作。

2、社區(qū)促銷定位

在社區(qū)促銷，必須體現(xiàn)公司、當?shù)刂虚g商的整體實力，品牌形象;體現(xiàn)制造商、中間商為目標消費群服務的長期性、安全性、專業(yè)性;體現(xiàn)促銷的人性化、家庭化、親情化;體現(xiàn)促銷的整體性、統(tǒng)一性、協(xié)調(diào)性。

企業(yè)的營銷方案2

一、前言

衣、食、住、行，是人類生活的四大元素，人們把“衣”放在首位，可見衣對于我們的重要性。作為衣食住行之首，人們對服裝美的追求似乎永遠沒有止境，隨著人們生活水平的提高，對服裝提出了更高的要求?，F(xiàn)如今，服裝已不僅僅是單一的中山裝、旗袍，更多的流行元素融入了我們的生活，日韓風、歐美風也刮向了中國。我們無錫市愛尚服飾有限責任公司，本著服務消費者，使消費者獲得更好的享受的宗旨，制定了此營銷策劃書。

二、簡介

無錫市愛尚服飾有限責任公司成立于**年，位于無錫市惠山區(qū)錢胡路809號無錫商業(yè)職業(yè)技術(shù)學院、內(nèi)，公司注冊資本為人民幣200萬元。本公司經(jīng)營宗旨為：愛尚滿足你的潮流。公司經(jīng)營范圍是：運動休閑服飾，羽絨服。運動休閑服飾，緊跟時尚的潮流，讓您走在時尚的前沿；羽絨服，保暖與美觀同時兼?zhèn)?。本公司旨在服務更多消費者，立志在服裝行業(yè)做到最精最好。

三、市場分析

一、市場調(diào)查

采取的手段：a、詢問調(diào)研b、觀察調(diào)研c、調(diào)查問卷

在確定具體調(diào)查手段后，公司具體制定了調(diào)研的步驟：a、預備調(diào)研階段b、正式調(diào)研階段c、結(jié)果處理階段

二、消費者分析

根據(jù)調(diào)查，90%的同學曾經(jīng)在校園內(nèi)開設(shè)的服裝店購買過服裝，70%的同學大多數(shù)服裝購買于校園內(nèi)開設(shè)的服裝店。

三、競爭者分析

無錫商業(yè)職業(yè)技術(shù)學院是一個具有商業(yè)文化氣息的學校，學校內(nèi)開設(shè)的店鋪很多，有零食店、服裝店、理發(fā)店、鞋店、雜貨店等。服裝店的數(shù)量也不占少數(shù)。比較具有競爭力的對手主要為無錫市錦繡山莊服裝有限責任公司、無錫市水袖年華服裝有限責任公司，無錫市環(huán)球服飾有限責任公司。我們要在眾多服裝公司中脫穎而出就必須靠我們自身的實力去獲取市場。

四、營銷戰(zhàn)略

1、目標市場：無錫商業(yè)職業(yè)技術(shù)學院學生及周邊學院學生

2、市場定位：根據(jù)現(xiàn)代營銷理論，我們要做行業(yè)的領(lǐng)跑者。做行業(yè)的領(lǐng)跑者不是嘴巴上說說就可以的事情，我們要拿出實際行動。我們的市場定位主要針對的是在校學生，所以我們的價格定位于中檔。價格低并不代表我們的品質(zhì)會下降，相反，我們會提供更優(yōu)質(zhì)的貨源，更貼心的服務。

3、銷售方式：主要以店鋪零售為主，同時也會設(shè)立淘寶網(wǎng)店供各位買家購買。

4、提升品牌知名度：通過校園BBS，QQ群，廣告宣傳單頁，廣播站加大對本公司的宣傳。

5、完善產(chǎn)品及服務：尋找更優(yōu)質(zhì)的貨源，使消費者成為最大的受益者。對店里的店員進行禮儀培訓，使消費者增強好感度。

五、促銷策略

1、第一期持續(xù)一周左右時間、：所有進店購物者均贈送8、8折貴賓卡一張。

2、第二期持續(xù)兩周左右時間、：購物滿100元者贈送價值10元毛絨玩具一個。

3、第三期持續(xù)一個月左右時間、：購物滿200元者可隨意挑選店內(nèi)不超過50元的.衣服一件。

企業(yè)的營銷方案3

前言

隨著改革開放給中國帶來的契機，我國市場經(jīng)濟不斷發(fā)展、完善，全國各地的公司、企業(yè)如雨后春筍般出現(xiàn)，白領(lǐng)等職業(yè)人員越來越多。人們的人際交往也越來越多，人民生活

水平也不斷提高，國民、特別是中青年白領(lǐng)對服飾的消費需求越來越高，并呈現(xiàn)加速增長態(tài)勢，對服飾的要求也越來越高。

隨著新春佳節(jié)的即將到來，為了促進我公司生產(chǎn)部的禮服銷售，擴大我公司的禮服市場占有量。我公司宣傳部特別對大連、上海兩地的禮服市場進行了市場調(diào)查。

市場分析

一、政策法規(guī)調(diào)查

20**年2月初，國務院通過的《紡織工業(yè)調(diào)整振興規(guī)劃》中明確提出要開拓城鄉(xiāng)市場，這一導向刺激了紡織行業(yè)內(nèi)更好的發(fā)展。

20**年我國修訂了服裝產(chǎn)品標準。

二、目標市場調(diào)查

1、消費者情況調(diào)查

上 海、大連兩地中青年工作人員對禮服要求很高。他們甚至于每個月都會有晚會，都需要穿著禮服。這些白領(lǐng)人員會在新年期間購買禮服以備其走親訪友及參加晚會。 他們工作很少有空閑時間，周末時多再家里陪家人或者集體出去聚餐，難有空閑時間去逛商店。一般就很少購買服飾。我公司的全身禮服將會有很大的市場。

2、分布區(qū)域調(diào)查

在上海、大連，服飾市場大都分布在高級公司，企業(yè)，高中學校，大學校園附近。周末有較多的公司職員，學校學生。購買服飾。大連以及上海市楊浦區(qū)大學附近企業(yè)分布較多。市場廣闊。能夠有較好的發(fā)展。

3、競爭對手調(diào)查

上 海霖雨服飾有限公司成立于**年八月，注冊資金人民幣500萬，坐落于上海市奉賢區(qū)西渡經(jīng)濟小區(qū)內(nèi)，是一家集生產(chǎn)銷售服裝、服飾、皮具、皮鞋、床上用 品、家居飾品以及紡織品、服裝面料貿(mào)易為一體的現(xiàn)代化規(guī)模企業(yè)。公司自2000年創(chuàng)建以來，先后從日本、德國、美國、瑞士等引進全套電腦設(shè)計系統(tǒng)和成衣生 產(chǎn)流水線，高薪聘請

國際資深設(shè)計師和專業(yè)打版師從事新品研發(fā)。公司年產(chǎn)銷各類羊毛衫、夾克衫、西服、襯衫、皮衣、褲子、皮具、鞋子、大衣 等100多萬件套、。20**年，上海霖雨服飾有限公司與意大利“格斯蒂尼GESSDIMER”服飾結(jié)盟，取得了“格斯蒂尼GESSDIMER”品牌中 國區(qū)獨占權(quán)利人資格。大連佳益服裝服飾有限公司坐落在美麗的濱城大連，是集服裝設(shè)計、加工、貿(mào)易為一體的服裝公司。公司成立于2002年，旨在為大連企事 業(yè)單位提供專業(yè)的職業(yè)裝服務。

20**年開始，該公司開拓國外市場，服裝出口日本、韓國、歐美等國。

三、營銷方式和營銷策略

營銷方式和營銷策略

營銷方式和營銷策略，在市場營銷學中，營銷策略和營銷方式都是很重要的角色，但是經(jīng)常有人不能夠區(qū)分出營銷策略和營銷方式，下面跟隨我一起來了解營銷方式和營銷策略。

營銷方式和營銷策略1

營銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點，根據(jù)經(jīng)驗獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業(yè)界的期望值，有計劃地組織各項經(jīng)營活動，通過相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略，為顧客提供滿意的商品和服務而實現(xiàn)企業(yè)目標的過程。

而營銷方式是指在營銷過程中所采取的不同模式，是一整套的營銷體系，而非某種方式方法。

常見的營銷方式有：

1、體驗式營銷；

2、一對一營銷；

3、全球地方化營銷；

4、關(guān)系營銷，

5、品牌營銷；

6、深度營銷；

7、網(wǎng)絡營銷；

8、興奮點營銷；

9、數(shù)據(jù)庫營銷；

10、文化營銷；

11、連鎖；

12、直銷；

而營銷策略則更多指在各種營銷模式中所運營的一些方式方法。

常見的營銷策略組合有：

1、4P’s營銷策略組合，即產(chǎn)品（Product）、定價（Price）、渠道（Place）、促銷（Promotion）。

2、6P’s營銷策略組合，在原4P組合的基礎(chǔ)上增加兩個P，即權(quán)力（Power）和公共關(guān)系（PublicRelations），簡稱6PS。

11P’s營銷策略組合，分別是：

1、產(chǎn)品(Product)質(zhì)量、功能、款式、品牌、包裝；

2、價格(Price)合適的定價，在產(chǎn)品不同的生命周期內(nèi)制定相應的價格；

3、促銷(Promotion)尤其是好的廣告；

4、分銷(Place)建立合適的銷售渠道；

5、政府權(quán)力(Power)依靠兩個國家政府之間的談判，打開另外一個國家市場的大門，依靠政府人脈，打通各方面的關(guān)系，在中國所謂的官商即是暗含此理；

6、公共關(guān)系(PublicRelations)利用新聞宣傳媒體的力量，樹立對企業(yè)有利的形象報道，消除或減緩對企業(yè)不利的形象報道；

7、探查(Probe)即探索，就是市場調(diào)研，通過調(diào)研了解市場對某種產(chǎn)品的需求狀況如何，有什么更具體的要求；

8、分割(Partition)即市場細分的過程。按影響消費者需求的因素進行分割；

9、優(yōu)先(Priorition)即選出我的目標市場；

10、定位(Position)即為自己生產(chǎn)的產(chǎn)品賦予一定的特色，在消費者心目中形成一定的印象?；蛘哒f就是確立產(chǎn)品競爭優(yōu)勢的過程；

11、員工(People)“只有發(fā)現(xiàn)需求，才能滿足需求”，這個過程要靠員工實現(xiàn)。因此，企業(yè)就想方設(shè)法調(diào)動員工的積極性。這里的people不單單指員工，也指顧客。顧客也是企業(yè)營銷過程的一部分，比如網(wǎng)上銀行，客戶參與性就很強。

營銷方式和營銷策略2

什么是策略營銷？

策略營銷主要指的是在市場營銷中，將企業(yè)的市場策略運用到營銷中的過程。

1、低成本策略

通過降低產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售成本,在保證產(chǎn)品和服務質(zhì)量的前提下,使自己的產(chǎn)品價格低于競爭對手的價格,以迅速擴大的銷售量提高市場占有率的競爭策略。

2、差別化策略

通過發(fā)展企業(yè)別具一格的營銷活動,爭取在產(chǎn)品或服務等方面具有獨特性,使消費者產(chǎn)生興趣而消除價格的可比性,以差異優(yōu)勢產(chǎn)生競爭力的競爭策略。

3、聚焦策略

通過集中企業(yè)力量為某一個或幾個細分市場提供有效的服務,充分滿足一部分消費者的特殊需求,以爭取局部競爭優(yōu)勢的競爭策略。

什么是戰(zhàn)略營銷？

1、戰(zhàn)略的本質(zhì)是一個企業(yè)的.選擇。

為什么要做選擇？因為任何一個企業(yè)都不是全能的。不可能做所有的事情，也不是所有的事情都能做好！任何企業(yè)的資源和能力都是有限的。戰(zhàn)略就是要把有限的資源和能力，用到產(chǎn)出最大的地方。戰(zhàn)略就是一個選擇的過程，選擇什么？如何選擇？這是企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃所要研究的課題。

2、戰(zhàn)略首先意味著放棄。

在中國目前的經(jīng)濟環(huán)境下，戰(zhàn)略對于企業(yè)家的意義，更為重要的是“放棄”。中國的經(jīng)濟處在快速發(fā)展期，有太多的市場機會可供選擇。但選擇意味著放棄，而放棄是一件很痛苦的事情。

營銷方式和營銷策略3

營銷策劃包含營銷策略。

營銷策劃包含面很廣。

從前期調(diào)研、競品調(diào)研、項目定位、客戶訪談摸底，再到全盤營銷策略、產(chǎn)品定位、做不做精裝、那幾個樓做精裝、分幾期、如何分期、定價。再到營銷節(jié)點設(shè)置、全盤推盤節(jié)奏、年度營銷策略、電訪推算、排卡方案、開盤前蓄客方案、各種宣傳推廣、活動舉辦、開盤方案、開盤活動，全部歸屬營銷策劃。

這些抽象的東西一般人可能不太好理解。說簡單一點：凡是你在售樓處周邊，和走進售樓處，接觸到的東西，絕大部分歸屬營銷策劃。

售樓處周邊指的是：項目圍擋（打地基安框架屬于工程，畫面噴繪屬于營銷策劃）、道旗、指引。

售樓處園區(qū)，看到門口擺個圣誕樹，咔咔拍照；營銷策劃做的。再往里走，有個愛麗絲漫游仙境，還有松鼠屋！激動，擺拍。營銷策劃做的。

玩一圈，開始看房。銷售員給你講的區(qū)位沙盤、拿激光筆給你指的沙盤、單體模型；發(fā)到你手里的戶型圖、樓書；喝水用的紙杯；你在售樓處看到的宣傳片、塑封的五證公示、價格公示、不利因素公示……臨走讓你加的項目微信公眾號；邀請你去參加的活動；通知你去領(lǐng)取的禮品；都歸屬營銷策劃。

那營銷策略是什么？

是這個項目應該怎么操盤。例如，我是做區(qū)域標桿領(lǐng)軍者，還是做跟隨者？

在激烈的市場競爭下，我如何突圍勝出？如何用Swot模型推導？

是低價入市，小步快跑，低溢價，迅速結(jié)案，迅速回流資金？還是做高端，做品牌，高溢價，拉長銷售周期？還是高舉中打，跟隨市場形勢，慢慢漲價？

從實操層面上說，只要你夠牛，完全可以自己成立營銷策略工作室。我見過一個夫妻檔：自己跑調(diào)研，租數(shù)據(jù)庫。寫出的報告質(zhì)量相當不錯。不過人家兩口子之前在行業(yè)積累了十余年。

從時間周期講，全盤營銷策略一個月可以完成，年度營銷策略一兩周完成；而營銷策劃貫穿項目始終。

從協(xié)作層面講，營銷策略不需要協(xié)作。而營銷策劃需要和沙盤公司、效果圖公司、渲染公司、印廠、廣告公司、活動公司密切協(xié)作。

四、完整的營銷策劃方案包括哪些內(nèi)容

完整的營銷策劃方案包括哪些內(nèi)容

完整的營銷策劃方案包括哪些內(nèi)容，營銷策劃的目的在于解決企業(yè)營銷中的問題，好的產(chǎn)品離不開一個成功的品牌營銷策劃方案。下面來看看完整的營銷策劃方案包括哪些內(nèi)容。

完整的營銷策劃方案包括哪些內(nèi)容1

一、整體分析： 市場特征、行業(yè)分析、競爭對手分析、消費趨勢分析、銷售狀況分析

二、本產(chǎn)品（公司）SWOT分析： 優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅

三、整個環(huán)境PEST分析： 政策、經(jīng)濟、社會、技術(shù)

四、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃： 市場引爆點、市場布局、主導操作思路、運作模式、市場進入與運作思路及設(shè)計

五、營銷戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃： 產(chǎn)品策略、產(chǎn)品定位與細分；價格策略；渠道策略、渠道選擇、渠道拓展順序、渠道規(guī)劃、渠道占比、渠道銷售量預測分析、上市時間計劃。

六、促銷思路概要及促銷與推廣細案： 上市渠道促銷計劃、上市終端消費者促銷計劃、上市終端推廣計劃、媒介促銷安排、后期促銷跟進計劃。

編制原則

1、邏輯思維

策劃的目的在于解決企業(yè)營銷中的問題，按照邏輯性思維的構(gòu)思來編制策劃書。首先是設(shè)定情況，交代策劃背景，分析產(chǎn)品市場現(xiàn)狀，再把策劃中心目的全盤托出；其次進行具體策劃內(nèi)容詳細闡述；三是明確提出解決問題的對策。

2、簡潔樸實

要注意突出重點，抓住企業(yè)營銷中所要解決的核心問題，深入分析，提出可行性的相應對策，針對性強，具有實際操作指導意義。

3、可操作

編制的策劃書是要用于指導營銷活動，其指導性涉及營銷活動中的每個人的工作及各環(huán)節(jié)關(guān)系的處理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案創(chuàng)意再好也無任何價值。不易于操作也必然要耗費大量人、財、物，管理復雜、顯效低。

4、創(chuàng)意新穎

要求策劃的“點子”（創(chuàng)意）新、內(nèi)容新、表現(xiàn)手法也要新，給人以全新的感受。新穎的創(chuàng)意是策劃書的核心內(nèi)容。

完整的營銷策劃方案包括哪些內(nèi)容2

一個完整的品牌營銷策劃方案一般要包括至少以下6個板塊：

1、企業(yè)現(xiàn)狀及目標分析

首先對企業(yè)的現(xiàn)狀進行分析和評估，確定品牌是否清晰明確，意義是否積極向上，消費者的定位是否準確，消費者對于品牌的認知和印象是否和初衷一致，企業(yè)希望實現(xiàn)的效果和目前的狀態(tài)。

最后總結(jié)存在的不足和問題。

2、行業(yè)分析

分析該行業(yè)的市場環(huán)境，競爭對手品牌定位、策略選擇、策略格局。

3、品牌戰(zhàn)略選擇

分析企業(yè)的優(yōu)勢劣勢，為企業(yè)制定發(fā)展方向和目標。

4、品牌策劃

消費市場細分及研究、市場定位、品牌類別定位、品牌結(jié)構(gòu)……

概括產(chǎn)品描述的'廣告語、總結(jié)品牌的形象、確定品牌形象代言人、Logo、包裝、渠道設(shè)計、終端物料等。

5、品牌管理

規(guī)劃品牌發(fā)展階段，確定階段的目標，細分目標，具體到企業(yè)的產(chǎn)品。

明確品牌戰(zhàn)略意義，內(nèi)部統(tǒng)一認知觀念，統(tǒng)一行為，統(tǒng)一形象。

品牌管理實施，建立與品牌管理要求相配合的績效考核指標，完善激勵與約束機制，將品牌管理工作落到實處。

品牌審計，宣傳及包裝規(guī)范，市場占有率，銷售額等。

6、品牌推廣與營銷策略

進行品牌形象的持續(xù)宣傳和品牌資產(chǎn)的維護。

完整的營銷策劃方案包括哪些內(nèi)容3

營銷策劃的主要內(nèi)容有以下幾點：

營銷戰(zhàn)略規(guī)劃、產(chǎn)品全國市場推廣、一線營銷團隊建設(shè)、促銷政策制定、專賣體系等特殊銷售模式打造、終端銷售業(yè)績提升、樣板市場打造、分銷體系建立、渠道建設(shè)、直營體系建設(shè)、價格體系建設(shè)、招商策劃、新產(chǎn)品上市策劃、產(chǎn)品規(guī)劃、市場定位、營銷診斷、網(wǎng)絡營銷平臺的創(chuàng)立等。

營銷策劃過程：

菲利普科特勒認為：營銷開始于業(yè)務計劃過程之前。與制造和銷售觀點不同，該業(yè)務過程由價值創(chuàng)造和隨后的傳遞組成，這個過程包括三個階段。

第一：選擇價值。在任何產(chǎn)品產(chǎn)生以前，必須先做營銷“作業(yè)”。營銷工作過程是細分市場（segmentation），目標（targeting），定位（positioning）――STP，它是戰(zhàn)略營銷的精粹。

第二：一旦業(yè)務單位選擇好了將提供給目標市場的價值，它即準備提供價值工作。有形產(chǎn)品和服務必須具體明確的，目標價格必須建立，產(chǎn)品必須制造和分銷給市場。在第二個階段，開發(fā)特定產(chǎn)品的性能、價格和分銷，這也是戰(zhàn)術(shù)營銷（tactical marketing）的內(nèi)容。

第三：這一階段的任務是傳播價值。戰(zhàn)術(shù)營銷在延伸：組織銷售力量、促銷、廣告和其他推廣工作，以使該供應品為市場所知。營銷過程始于產(chǎn)品以前，繼續(xù)于產(chǎn)品開發(fā)之中，在產(chǎn)品銷售之后還應延續(xù)。

注：關(guān)于營銷策劃，歐洲國家已經(jīng)將定位、營銷、策劃分的很細，各自有專業(yè)的操作公司。而在中國國內(nèi)，很多營銷策劃機構(gòu)依然在追求全案操作，從定位到設(shè)計推廣一體化進程，難免影響其專業(yè)性。最近幾年，國內(nèi)上海、廣州等地已經(jīng)逐漸出現(xiàn)了細分的營銷策劃公司，如專業(yè)做定位、專業(yè)做設(shè)計、專業(yè)做營銷托管等，這必將是營銷行業(yè)的大勢所趨。

以上就是小編對于企業(yè)策劃公司營銷策略問題和相關(guān)問題的解答了，如有更多相關(guān)問題，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。

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