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如何快速的尋找客戶(如何快速的尋找客戶電話)
大家好!今天讓小編來大家介紹下關(guān)于如何快速的尋找客戶(如何快速的尋找客戶電話)的問題,以下是小編對此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。
創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè),服務(wù)客戶遍布全球各地,相關(guān)業(yè)務(wù)請撥打電話:175-8598-2043,或添加微信:1454722008
本文目錄:
一尋找客戶途徑的方法
可借機進(jìn)行市場調(diào)查,了解客戶的需求傾向,并挖掘潛在客戶耗費大量的人力和時間 可以與各種類型的客戶打交道并積累經(jīng)驗若贈送樣品則成本更高。下面我給大家分享尋找客戶途徑的方法,歡迎參閱。
尋找客戶途徑的方法
1、逐客訪問
優(yōu)點缺點
范圍廣、涉及客戶多很盲目、容易遭受拒絕
可借機進(jìn)行市場調(diào)查,了解客戶的需求傾向,并挖掘潛在客戶耗費大量的人力和時間 可以與各種類型的客戶打交道并積累經(jīng)驗若贈送樣品則成本更高
關(guān)鍵點:一是無遺漏,不放過一個有望成交的客戶; 二是營銷人員的素質(zhì)和能力。
2、廣告搜尋
優(yōu)點缺點
傳播速度快目標(biāo)對象的選擇不易掌握
傳播范圍廣廣告費用昂貴
節(jié)約人力、物力和財力企業(yè)難以掌握客戶的具體反應(yīng)
關(guān)鍵點:一方面要選擇針對目標(biāo)客戶的適當(dāng)媒體;另一方面廣告的制作效果也極其重要。
3、連鎖介紹 :連鎖客戶開發(fā)法被營銷人員稱為黃金客戶開發(fā)法
優(yōu)點缺點
信息比較準(zhǔn)確、有用----客戶知道在什么時候,他的哪位朋友需要這些產(chǎn)品事先難以制定完整的客戶開發(fā)訪問計劃
能夠增強說服能力----熟人介紹,信賴感好,成功率高營銷人員常常處于比較被動的地位 方法:1、運用卡片----不管業(yè)務(wù)是否達(dá)成都給一張卡片,讓他介紹兩為朋友;
2、讓顧客相信----只有客戶相信了你的產(chǎn)品、你的為人,才有可能為你介紹更多的客戶。 關(guān)鍵點:要善于使用各種關(guān)系;必須取信于現(xiàn)有的客戶;給現(xiàn)有的客戶一定的利益;拜訪新客戶
時,提前摸清新客戶的情況。
4、資料查尋
優(yōu)點缺點
1、較快地了解市場容量和準(zhǔn)客戶的情況;2、成本比較低商業(yè)資料的時效性比較差 可以提供目標(biāo)客戶的公共情報有:
1、電話號碼本
2、為你提供某些服務(wù)的人士,如律師、醫(yī)生、汽車修理人員等
3、各種專業(yè)名冊
4、選舉人名冊
5、證照的核發(fā)機構(gòu)
6、新的工程的修建
7、報紙、雜志上登載的訊息
關(guān)鍵點:細(xì)心與積累
5、名人介紹
優(yōu)點缺點
影響力大,信賴度高,成交快。
完全將成交在一個人身上,風(fēng)險比較大。
注意:選擇恰當(dāng)?shù)娜诉x
關(guān)鍵點:加強與中心人物的聯(lián)系,經(jīng)常溝通,取得中心人物的信任。
6、會議尋找
優(yōu)點缺點
成本低,面廣,容易交流人多、議題復(fù)雜、難以鎖定準(zhǔn)客戶
關(guān)鍵點:注意一定的技巧,以獲取對方的信任(可暫時不提或婉轉(zhuǎn)提出客戶開發(fā)意圖)
7、電話尋找
優(yōu)點缺點
節(jié)省時間,節(jié)約成本,拜訪速度快信賴度差,容易被拒絕
制定電話銷售計劃的方法
1、建立核實預(yù)期客戶的標(biāo)準(zhǔn)
2、使用該標(biāo)準(zhǔn)列出預(yù)期的名單
3、了解每一個預(yù)期客戶的財務(wù)狀況和信譽度
4、確定每次打電話的目的
5、準(zhǔn)備開場白和銷售信息
6、準(zhǔn)備各種方式結(jié)束銷售
7、如果銷售成功,準(zhǔn)備快速跟進(jìn);如果不成功,請求一次會面
關(guān)鍵點:尋找準(zhǔn)客戶,提煉話術(shù),選對時機,自信,有激情。
8、直接郵寄尋找
優(yōu)點缺點
許多行業(yè)(電子產(chǎn)品、文化產(chǎn)品、工藝品等)最常用而且最有效的一種方法,成本高,時間
長
客戶資源廣,告之面大成交機會就會多回復(fù)率低
方法:
1、借助報紙、雜志等公開發(fā)行物刊登廣告,宣傳介紹公司的產(chǎn)品,有興趣的客戶可以寫信或打電
話訂購;
2、定期免費向客戶寄送郵購商品目錄??梢詫嵭袝T制,只要購買一次產(chǎn)品,就可以成為公司的
會員客戶,不斷給他們一些溫謦的問候和一份意外的驚喜;
3、通過直接郵件,把邀請函、宣傳單頁直接寄給潛在客戶;
4、借助互聯(lián)網(wǎng)宣傳介紹公司的產(chǎn)品,客戶在網(wǎng)上即可付款訂購。
9、市場咨詢
優(yōu)點缺點
方法簡便,針對性強成本高
關(guān)鍵點:積極主動,謹(jǐn)慎選定市場咨詢機構(gòu),講究配合,相互協(xié)作,同時可以考慮并用其他方法,
以達(dá)到最佳效果。
10、個人觀察
優(yōu)點缺點
成本低易受主觀判斷力的影響
關(guān)鍵點:靈感與執(zhí)行
11、代理尋找
優(yōu)點缺點
贏得時間,針對性強,成交率高中介費的增加,利潤點降低
關(guān)鍵點:選對代理,定好合作規(guī)則,防止搞亂市場
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12、從競爭對手手中搶奪
優(yōu)點缺點
最直接、最快捷的途徑穩(wěn)定性差
容易尋找目標(biāo)花一定代價
關(guān)鍵點:市場分析與競爭對手分析,尋找自己的創(chuàng)新點
13、委托助手
優(yōu)點缺點
節(jié)省營銷人員的時間
減少營銷人員的工作量
擴(kuò)大產(chǎn)品的社會影響助手的人選不易確定
關(guān)鍵點:助手選擇與培訓(xùn)
14、行會突擊
優(yōu)點缺點
如果方法得當(dāng),會開發(fā)大量的客戶資源。不容易合作 減少營銷人員的工作量
關(guān)鍵點:尋求合作的機會點
15、設(shè)立代理店
優(yōu)點缺點
利于統(tǒng)一的企業(yè)形象宣傳費用大
擴(kuò)大品牌影響力
關(guān)鍵點:建立企業(yè)CIS系統(tǒng),創(chuàng)建贏利模式。
16、貿(mào)易伙伴推薦
優(yōu)點缺點
資源共享,可獲雙贏。
省力、省時、有效。會有某些利益沖突
關(guān)鍵點:最好選擇競爭性不很強的貿(mào)易伙伴
17、俱樂部尋找
優(yōu)點缺點
有信賴感、容易交流
氣氛輕松,易于成交
關(guān)鍵點:了解俱樂部都有怎樣的客戶,是不是公司的準(zhǔn)客戶
二、尋找客戶的12種方法?
尋找客戶的方法:
1、參加展會現(xiàn)在各種展會多如牛毛,你的客戶也要做市場,去客戶群行業(yè)的展會去逛。裝作客戶,搜集客戶資料。而且參加展會的客戶,質(zhì)量還不錯,很多客戶行業(yè)大佬。通過參加展會,對客戶的產(chǎn)品,公司等信息有很深的了解。2、搜索引擎或關(guān)鍵詞,不要固定用一個搜索引擎,同樣的關(guān)鍵詞,在不同的搜索引擎搜就有不同的結(jié)果。3、找相關(guān)行業(yè)的行業(yè)網(wǎng)每個行業(yè)幾乎都有行業(yè)網(wǎng)站,你就用關(guān)鍵詞搜索。4、跟同行交換資料拜訪客戶的時候,我們總是遇到客戶其他供應(yīng)商,相互之間可以交流,了解客戶信息,交換客戶信息。把自己一個客戶換成一堆客戶。5、大數(shù)據(jù)采集軟件軟件可以按照關(guān)鍵詞、地區(qū)及行業(yè)等字段,自定義搜索條件,精準(zhǔn)地采集出意向企業(yè)及客戶聯(lián)系方式??梢酝ㄟ^相關(guān)網(wǎng)站采集到座機、手機、郵箱等聯(lián)系方式。最后,逐戶訪問法又被稱為“地毯式尋找法”,指推銷人員在所選擇的目標(biāo)客戶群的活動區(qū)域內(nèi),對目標(biāo)客戶進(jìn)行挨家挨戶的訪問,然后進(jìn)行說服的方法。一般來說,推銷人員采用此方法成功開發(fā)客戶的數(shù)量與走訪的人數(shù)成正比,要想獲得更多的客戶,就得訪問更多數(shù)量的人。三、尋找客戶的主要方法
尋找客戶的主要方法有以下這些:
第一種:老客戶帶新客戶法
眾所周知,老客戶帶新客戶,是銷售人用的比較多的一種方法,也是比較成熟的一種方法。
這種尋找客戶的銷售技巧經(jīng)常用在房地產(chǎn)銷售和汽車銷售上,因為這些銷售額度相對比較大,客戶的風(fēng)險意識比較強,如果是老客戶介紹,新客戶的信任度會較高,免去了前期爭取客戶信任的麻煩。
要提高老客戶提供新客戶的積極性,很多銷售組織都采取給老客戶一定獎勵的方法??梢宰鰝€最簡單的試想,如果是我跟你一起在這里買車買房,是否你會覺得更有安全感呢?
第二種:廣撒網(wǎng)法(新人優(yōu)選)
何謂廣泛撒網(wǎng)法,就是你剛開始接手這個行業(yè)的時候,對于你的客戶定位還不是很熟悉,抑或為了打開市場,而采取的一種方法。一般的做法是,陌拜跟電銷。
就是你利用公司的資源,或者是用云客寶、尋客搜索軟件來查找企業(yè)黃頁、企業(yè)電話。因為這里面有他們的姓名、電話、地址等,這樣做陌拜跟電銷你們也有針對性,是金融、保險、投資等比較有效的一種方法。
例如:推銷員借助互聯(lián)網(wǎng)的強大搜索引擎如:Google、Baidu、Yahoo、Sohu等,可以搜尋到大量的準(zhǔn)顧客。
第三種:連鎖介紹法
連鎖介紹法又稱為客戶引薦法或無限連鎖法,是最有效的尋找顧客的方法之一,被稱為黃金客戶開發(fā)法。
該方法遵循的是“連鎖反應(yīng)”原則,即猶如化學(xué)上的“連鎖反應(yīng)”,第一次有10個客戶,經(jīng)過老客戶介紹,就成了20+,依次30+等,這種方法要求,推銷人員設(shè)法從自己的每一次推銷面談中,了解到其他更多的新客戶的名單,為下一次推銷拜訪做準(zhǔn)備。
通過客戶介紹獲取潛在客戶信息,介紹內(nèi)容一般為提供名單及簡單情況,介紹方法有口頭介紹、寫信介紹、電話介紹、名片介紹等。
因此,了解和掌握每一個客戶的背景情況會隨時給你帶來新的推銷機會。運用這種方法可以不斷地向縱深發(fā)展,使自己的客戶群越來越大。此法的關(guān)鍵,是推銷人員能否贏得現(xiàn)有客戶的信賴。
連鎖介紹法特殊形式:中心人物法(中心開花法)
中心人物法即名人介紹法、中心輻射法,是指推銷員在某一特定推銷范圍內(nèi)發(fā)展一些有影響力的中心人物,并在這些中心人物的協(xié)助下把該范圍內(nèi)的組織或個人變成準(zhǔn)顧客的方法。
該方法遵循的是“光輝效應(yīng)法則”,即中心人物的購買與消費行為,就可能在他的崇拜者心目中形成示范作用與先導(dǎo)效應(yīng),從而引發(fā)崇拜者的購買與消費行為。
一般來說,中心人物包括在某些行業(yè)里具有一定的影響力的聲譽良好的權(quán)威人士;具有對行業(yè)里的技術(shù)和市場深刻認(rèn)識的專業(yè)人士;具有行業(yè)里的廣泛人脈關(guān)系的信息靈通人士。
第四種:資料查閱尋找法
資料查閱尋找法又稱文案調(diào)查法,是指推銷人員通過收集、整理、查閱各種現(xiàn)有文獻(xiàn)資料,來尋找準(zhǔn)顧客的方法。
這種方法是利用他人所提供的資料或機構(gòu)內(nèi)已經(jīng)存在的可以為其提供線索的一些資料,這些資料可幫助推銷員較快地了解到大致的市場容量及準(zhǔn)顧客的分布等情況,然后通過電話拜訪、信函拜訪等方式進(jìn)行探查,對有機會發(fā)展業(yè)務(wù)關(guān)系的客戶開展進(jìn)一步地調(diào)研,將調(diào)研資料整理成潛在客戶資料卡,就形成了一個龐大的客戶資源庫。
推銷人員經(jīng)常利用的資料有:
統(tǒng)計資料:如國家相關(guān)部門的統(tǒng)計調(diào)查報告、統(tǒng)計年鑒、行業(yè)在報刊或期刊等上面刊登的統(tǒng)計調(diào)查資料、行業(yè)團(tuán)體公布的調(diào)查統(tǒng)計資料等;
名錄類資料:如客戶名錄(現(xiàn)有客戶、舊客戶、失去的客戶)、工商企業(yè)目錄和產(chǎn)品目錄、同學(xué)名錄、會員名錄、協(xié)會名錄、職員名錄、名人錄、電話黃頁、公司年鑒、企業(yè)年鑒等;
大眾媒體類資料:如電視、廣播、報紙、雜志、等大眾媒體;其他資料:如客戶發(fā)布的消息、產(chǎn)品介紹、企業(yè)內(nèi)刊等等
第五種:委托助手法
委托手法也稱“獵犬法”,就是推銷人員雇傭他人尋找準(zhǔn)顧客的一種方法。推銷員常雇傭有關(guān)人士來尋找準(zhǔn)顧客,自己則集中精力從事具體的推銷訪問工作。這些受雇人員一旦發(fā)現(xiàn)準(zhǔn)顧客,便立即通知推銷員,安排推銷訪問。
委托助手法是依據(jù)經(jīng)濟(jì)學(xué)的最小、最大化原則與市場相關(guān)性原理。
因為委托一些有關(guān)行業(yè)與外單位的人充當(dāng)助手,在特定的銷售地區(qū)與行業(yè)內(nèi)尋找客戶及收集情況,傳遞信息,然后由推銷員去接見與洽談,這樣花費的費用與時間肯定比推銷員親自外出收集情況更合算些。
越是高級的推銷員就越應(yīng)該委托助手進(jìn)行銷售,推銷員只是接近那些影響大的關(guān)鍵客戶,這樣可以獲得最大的經(jīng)濟(jì)效益。
此外,行業(yè)間與企業(yè)間都存在著關(guān)聯(lián)性,某一行業(yè)或企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營情況的變化,首先會引起與其關(guān)系最密切的行業(yè)或企業(yè)的注意。適當(dāng)?shù)剡\用委托推銷助手來發(fā)掘新客戶,拓展市場,是一個行之有效的方法。
總結(jié):
方法很多,關(guān)鍵是要找到自己適合用的一種方法。銷售不僅僅是靠嘴和臉吃飯的。當(dāng)你用適合自己找客戶的方法,結(jié)合好的銷售技巧,開發(fā)客戶對于你來說,還是難事么?
四、房產(chǎn)銷售如何快速找客戶
房產(chǎn)銷售如何快速找客戶
房產(chǎn)銷售如何快速找客戶,在職場中要保持尊重的態(tài)度,在面試的時候留下一個好印象是成功的開始,職場的事情從來不是簡單就能概括的,壓力過大的時候也要試著調(diào)節(jié)放松,房產(chǎn)銷售如何快速找客戶,你學(xué)會了嗎?
房產(chǎn)銷售如何快速找客戶1
1、親友開拓法
整理一個表,可稱為客戶儲備庫:將過去的同事;小學(xué)、中學(xué)、大學(xué)的同學(xué);親戚朋友;鄰居;自己小孩、愛人的朋友等。乃至將心目中想到的人名,見過或者未見過的、甚至有仇或合不來的人,通通羅列出來。然后逐一去追蹤,將他們及其身后的資源轉(zhuǎn)化成客戶。
2、連環(huán)開拓法
即老客戶介紹新客戶,請老客戶現(xiàn)身說法,不斷尋找和爭取新的客戶,象滾雪球或連環(huán)套一樣逐步拓展。記住:必須在與客戶商談融洽時,向客戶提出“麻煩您幫我介紹值得信賴的朋友”。然后將這些名單圖表化,并將已成交的用紅筆標(biāo)記,按計劃逐一追蹤。
3、權(quán)威推薦法
充分利用人們對各行各業(yè)權(quán)威的崇拜心理,有針對性地邀請權(quán)威人士向相應(yīng)的人員介紹產(chǎn)品,吸引客戶認(rèn)同。
或者利用行業(yè)主管單位的一些關(guān)系資源,爭取他們利用自身優(yōu)勢和有效渠道,協(xié)助推薦客戶。
4、宣傳廣告法
掃街、掃樓、掃鋪、掃小區(qū)或掃單位,散發(fā)傳單、廣而告之,發(fā)現(xiàn)有意向的潛在客戶,留下聯(lián)系方式,然后坐等上門,展開推銷。
5、交叉合作法
不同行業(yè)的推銷員都具有人面廣,市場信息靈的優(yōu)勢,售樓員可利用這一點加強相互間的信息、情報的交換,互相推薦和介紹顧客。
6、展會推銷法
一是參加公司系統(tǒng)組織的房展會,在展會上集中展示樓盤模型、樣板,介紹情況、聯(lián)絡(luò)感情,根據(jù)客戶意向,有重點地追蹤、推銷。
二是自己經(jīng)常參加一些相關(guān)行業(yè)集會,將集會上出現(xiàn)的人員,列為潛在客戶對象。
7、兼職網(wǎng)絡(luò)法
銷售人員應(yīng)樹立自己的營銷品牌形象,發(fā)展為自己服務(wù)的兼職人員銷售網(wǎng)絡(luò)。通過利益分成來實現(xiàn)銷售業(yè)務(wù)的拓展空間。
房產(chǎn)銷售如何快速找客戶2
一、查看公司的成交客戶,對于已經(jīng)成交即將到期的客戶打電話跟進(jìn)看看是否要續(xù)約。加入不續(xù)約的話也沒關(guān)系,即時進(jìn)行相應(yīng)的決策開發(fā)新客戶。
二、利用自身經(jīng)驗需找客戶。有經(jīng)驗的銷售員用的較多,剛?cè)胄械男氯瞬贿m用這種方法。做房地產(chǎn)工作時間長了,一看就知道是不是自己的準(zhǔn)客戶,很快就能簽單。這種第六感是需要長時間的摸索總結(jié)出來的,所以新人也不要著急,多向優(yōu)秀的前輩學(xué)習(xí)總結(jié)經(jīng)驗,這種第六感就能培養(yǎng)出來了。
三、借力,通過一些專業(yè)的行業(yè)軟件來找客戶,例如QQ群、微信群、云速數(shù)據(jù)挖掘、貼吧、行業(yè)網(wǎng)站等等來找客戶,同時還可以平臺上發(fā)布房源信息,有需要的客戶就會跟你聯(lián)系。
四、陌拜,這是最傳統(tǒng)的方法,這個辦法非常適合新人使用,通過陌生拜訪能夠讓新人快速了解市場行情。
五、你得要了解你的產(chǎn)品,你的公司。這是一個銷售員最應(yīng)該做到的。如果你連對自己的產(chǎn)品都不了解,怎樣回答客戶對產(chǎn)品的疑問。一個對產(chǎn)品一無所知的銷售員客戶會覺得你不專業(yè),客戶是不會購買的。
六、發(fā)動自己的關(guān)系網(wǎng),你的親戚、朋友、同學(xué)都有可能成為你的客戶。同時你還可以利用社交軟件找到自己的客戶群,在社交軟件上跟客戶聊還有一大好處是不用直接面對客戶,所以在聊得過程中不會緊張,還可以磨練自己的話術(shù)。
房產(chǎn)銷售如何快速找客戶3
1、不要過分熱情
房地產(chǎn)是一種高價位的特殊的商品,動輒數(shù)十萬元甚至百萬完,相對應(yīng)的客戶也大多是理智而謹(jǐn)慎的,不是簡單層次上的營銷辭令、熱情接待所能打動的。銷售人員應(yīng)該有理有節(jié)、落落大方、坦率真誠清楚明晰地回答客戶提出的.各種問題,而不能過分熱情。在如今買方市場情況下,過分的熱情反而會給客房留下一個樓盤賣不動的感覺,這是非常致命的。
2、在談判的初期,不要在價格上過多地糾纏
“昂貴”和“便宜”的含義極不確切并且?guī)в袧夂竦闹饔^色彩。對這個詞,不同的人有著不同的看法。你的樓盤越能滿足客戶的某些愿望,他就越覺得你的樓盤便宜。作為優(yōu)秀的銷售人員應(yīng)該在最短的時間內(nèi)找到客戶的需求并盡量地滿足他,讓客戶將注意力集中在樓盤的價值上。想方設(shè)法讓客戶認(rèn)識到你推銷的樓盤正是他所需要的,他就會將價格放在次要的位置上。如果一定要涉及價格問題,那就必須把價格連同價值一并提出。
3、現(xiàn)場接待更需要高超的談判技巧
現(xiàn)場接待是一種商業(yè)談判,經(jīng)常會遇上一些客戶對樓盤價格進(jìn)行殺價,這樣的客戶往往是有了買意的客戶。銷售人員要讓客戶經(jīng)歷一個艱苦卓絕的談判過程,讓他感覺到所爭取到的每個優(yōu)惠都是來之不易的。而且在條件允許的情況下,最終要讓客戶有一種“勝利”的感覺??蛻魧π量嗟脕淼膭倮麑嵰话愣急都诱湎?,從而打開了成交的大門。
以上就是小編對于如何快速的尋找客戶(如何快速的尋找客戶電話)問題和相關(guān)問題的解答了,如何快速的尋找客戶(如何快速的尋找客戶電話)的問題希望對你有用!
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