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市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃產(chǎn)品怎么寫(市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃產(chǎn)品怎么寫的)
大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃產(chǎn)品怎么寫的問(wèn)題,以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理,讓我們一起來(lái)看看吧。
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本文目錄:
一、營(yíng)銷計(jì)劃怎么寫
營(yíng)銷計(jì)劃的寫作步驟如下:
1、概述
本次活動(dòng)宣傳業(yè)務(wù)、密切用戶關(guān)系為目的。既要有整體性,造成聲勢(shì)雙要實(shí)效,避免形式主義,在做好宣傳的同時(shí),應(yīng)找準(zhǔn)定位,主動(dòng)出擊,把重點(diǎn)放在特色營(yíng)銷活動(dòng)上。
2、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析
產(chǎn)品的市場(chǎng)性、現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況。市場(chǎng)成長(zhǎng)狀況,產(chǎn)品目前處于市場(chǎng)生命周期的哪一階段上。對(duì)于不同市場(chǎng)階段上的產(chǎn)品公司營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)如何,相應(yīng)營(yíng)銷策略效果怎樣,需求變化對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的影響。
3、目標(biāo)
致力于發(fā)展分銷市場(chǎng),市場(chǎng)銷售近期目標(biāo)是在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績(jī)快速成長(zhǎng),到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌。
4、營(yíng)銷戰(zhàn)略
如果要取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),最佳的選擇必然是“目標(biāo)集中”的總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷售。
5、行動(dòng)計(jì)劃
直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結(jié)合的方式拓展市場(chǎng),針對(duì)空調(diào)自控產(chǎn)品,我們可以采用小區(qū)推廣法和重點(diǎn)工程機(jī)項(xiàng)目樣板工程說(shuō)服法。為了盡快進(jìn)入市場(chǎng)和有利于公司的長(zhǎng)期發(fā)展,應(yīng)以長(zhǎng)沙為中心,向省內(nèi)各大城市進(jìn)軍,其中以長(zhǎng)沙為核心。
二、營(yíng)銷計(jì)劃怎么寫?
每一個(gè)營(yíng)銷人員在其工作生涯中必然會(huì)面對(duì)營(yíng)銷方案的寫作與匯報(bào),特別是每年的年終歲末,營(yíng)銷方案的寫作與匯報(bào)成了區(qū)域經(jīng)理,大區(qū)經(jīng)理的必備課題,方案寫的好、思路清晰的,不但能換來(lái)實(shí)際操作的成效,而且會(huì)贏得上司的關(guān)愛,得到提升與嘉獎(jiǎng)的機(jī)會(huì);方案寫的一般的,既會(huì)受到上司的責(zé)備,在實(shí)際運(yùn)用中也難以收效,所以,作好一份好的方案,實(shí)際上對(duì)營(yíng)銷人員的成長(zhǎng)與發(fā)展非常關(guān)鍵。特別是區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理,幾乎與方案打交道是每個(gè)人都無(wú)法回避的內(nèi)容。
一份好的營(yíng)銷方案應(yīng)注重方案的條理清楚與實(shí)際操作性,方案分析應(yīng)該有理有據(jù),側(cè)重用數(shù)字說(shuō)話,方案的核心是指標(biāo)與費(fèi)用分析與預(yù)測(cè)。
優(yōu)秀的方案的提綱大約包括以下幾個(gè)內(nèi)容:一、整體分析:市場(chǎng)特征、行業(yè)分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、消費(fèi)趨勢(shì)分析、銷售狀況分析
二、本產(chǎn)品(公司)SWOT分析:優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅
三、營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃:市場(chǎng)引爆點(diǎn)、市場(chǎng)布局、主導(dǎo)操作思路、運(yùn)作模式、市場(chǎng)進(jìn)入與運(yùn)作思路及設(shè)計(jì)
四、營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃:產(chǎn)品策略、產(chǎn)品定位與細(xì)分;價(jià)格策略;渠道策略、渠道選擇、渠道拓展順序、渠道規(guī)劃、渠道占比、渠道銷售量預(yù)測(cè)分析、上市時(shí)間計(jì)劃。
五、促銷思路概要及促銷與推廣細(xì)案:上市渠道促銷計(jì)劃、上市終端消費(fèi)者促銷計(jì)劃、上市終端推廣計(jì)劃、媒介促銷安排、后期促銷跟進(jìn)計(jì)劃。
六、指標(biāo)分解:
1、業(yè)務(wù)人員分解
2、經(jīng)銷商分解
具體的范文模板
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三、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃書怎么寫
市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃要注意以下要點(diǎn)。
1.營(yíng)銷計(jì)劃書為了增強(qiáng)可執(zhí)行性,有時(shí)需要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查與分析,通過(guò)市場(chǎng)的調(diào)查掌握第一手的資料。比如對(duì)整體市場(chǎng)環(huán)境的調(diào)查,了解市場(chǎng)人口容量、文化程度、年齡結(jié)構(gòu)、當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)特色等指標(biāo);對(duì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的調(diào)查,了解整體市場(chǎng)的消費(fèi)能力和水平,為后期市場(chǎng)目標(biāo)確定提供依據(jù);對(duì)人文環(huán)境的調(diào)查,了解消費(fèi)者的消費(fèi)動(dòng)機(jī)、特點(diǎn)等相關(guān)指標(biāo),找到我們的消費(fèi)者;對(duì)零售渠道和零售業(yè)態(tài)的調(diào)查,了解主流市場(chǎng)在哪,確定市場(chǎng)后期進(jìn)攻的方向。通過(guò)分析找到所要開發(fā)市場(chǎng)的特性,找到后期工作的突破點(diǎn)和捷徑。
2.營(yíng)銷計(jì)劃書為了增強(qiáng)針對(duì)性,有時(shí)還需要對(duì)重點(diǎn)對(duì)手進(jìn)行分析。不是所有的企業(yè)都是我們市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)手,只有和我們旗鼓相當(dāng)、品類接近的企業(yè)才是我們真正的對(duì)手,因而對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的選擇需要對(duì)市場(chǎng)的競(jìng)品進(jìn)行斟酌和篩選。只有找到了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手才能找到要超越的目標(biāo),使市場(chǎng)的開發(fā)工作具備針對(duì)性。在選定好競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手后,我們還需要做的工作就是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí),對(duì)它進(jìn)行全面的分析,了解對(duì)手的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)和我方可利用的機(jī)會(huì)以及給我們帶來(lái)威脅,只有做到這兩點(diǎn)才能讓對(duì)手完全暴露在我們面前,市場(chǎng)計(jì)劃書才能有的放矢,市場(chǎng)后期開發(fā)工作才能避實(shí)擊虛。
3.計(jì)劃書還要正視自身的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)。只有正視自身的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì),才能在市場(chǎng)開發(fā)工作中或者在市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃書中制定出符合自身的實(shí)施方案,揚(yáng)長(zhǎng)避短,克敵制勝。
范文
××世界休閑博覽會(huì)的贊助計(jì)劃是一攬子計(jì)劃,產(chǎn)品類別眾多,營(yíng)銷期長(zhǎng)達(dá)兩年,贊助企業(yè)享有使用世界休閑博覽會(huì)品牌進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)的權(quán)利。該計(jì)劃力求鞏固、加強(qiáng)和保護(hù)贊助企業(yè)的特有權(quán)利。
一、贊助宗旨
xx世界休閑博覽會(huì)贊助計(jì)劃的宗旨如下:
1.推廣先進(jìn)休閑理念,推動(dòng)[[休閑產(chǎn)業(yè)]]發(fā)展,提升世界休閑博覽會(huì)和"XX--東方休閑之都"在國(guó)內(nèi)外的形象與品牌知名度。
2.確保世界休閑博覽會(huì)獲得充足、穩(wěn)定的組織經(jīng)費(fèi)和可靠的技術(shù)和服務(wù)支持。
3.為中外企業(yè)提供獨(dú)特的世界休閑博覽會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷平臺(tái),鼓勵(lì)中外企業(yè)廣泛參與,通過(guò)世界休閑博覽會(huì)的市場(chǎng)營(yíng)銷提高企業(yè)形象和產(chǎn)品品牌。
4.與中外企業(yè)分享商機(jī),通過(guò)資源互換實(shí)現(xiàn)共贏。
5.為贊助商提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),使它們獲得充分的[[投資回報(bào)]]。
二、層次與類別
XX世界休閑博覽會(huì)贊助計(jì)劃包括兩個(gè)層次。
1.世界休閑博覽會(huì)合作伙伴。
2.世界休閑博覽會(huì)贊助商。
每個(gè)層次設(shè)定了贊助的基準(zhǔn)價(jià)位。在同一層次中,不同的基準(zhǔn)價(jià)位也會(huì)有所差異,以體現(xiàn)不同行業(yè)之間的差別。具體價(jià)位將在協(xié)商過(guò)程中向潛在贊助企業(yè)作出說(shuō)明。
各級(jí)贊助商將通過(guò)在資金、技術(shù)、產(chǎn)品和服務(wù)等方面的贊助,支持xx世界休閑博覽會(huì)執(zhí)委會(huì)的籌辦工作,支持世界休閑博覽會(huì)的舉辦。不同層次的贊助商享有不同的市場(chǎng)營(yíng)銷權(quán)。贊助商在指定地域范圍內(nèi)享有市場(chǎng)開發(fā)的排他權(quán)。
三、開發(fā)方式與步驟
(一)開發(fā)方式
堅(jiān)持"公開、透明、公平"原則,根據(jù)行業(yè)的不同情況采取以下不同的推廣方式。
1.公開推廣:公告通知或公開征集企業(yè)贊助意向。
2.定向推廣:向具備技術(shù)條件的企業(yè)發(fā)出征集贊助邀請(qǐng)。
3.個(gè)案推廣:與符合技術(shù)條件的企業(yè)進(jìn)行直接洽談。
(二)推廣步驟
主要采取以下步驟進(jìn)行推廣。
1.xx世界休閑博覽會(huì)執(zhí)委會(huì)(授權(quán)xx世界休閑博覽會(huì)有限公司,下同)將征集情況知會(huì)企業(yè),向企業(yè)征集贊助意向。
2.企業(yè)提交贊助意向文件。
3.進(jìn)行企業(yè)資格評(píng)審。
4.與企業(yè)洽談贊助方案。
5.企業(yè)提交正式的贊助方案。
6.提出贊助商候選人。
7.博覽會(huì)執(zhí)委會(huì)最后審定贊助方案并授權(quán)xx世界休閑博覽會(huì)有限公司與贊助商簽訂合約。
在實(shí)際操作中,以上步驟可根據(jù)需要增加或減少。
四、享有的權(quán)益
贊助企業(yè)向xx世界休閑博覽會(huì)執(zhí)委會(huì)直接提供有力的資金和實(shí)物支持。作為回報(bào),贊助企業(yè)將享有相應(yīng)的權(quán)益。以下是執(zhí)委會(huì)給予贊助企業(yè)的主要回報(bào)方式。
1.使用xx世界休閑博覽會(huì)名稱、會(huì)標(biāo)和吉祥物進(jìn)行廣告和市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。
2.享有特定產(chǎn)品/服務(wù)類別的排他權(quán)利。
3.獲得世界休閑博覽會(huì)的接待權(quán)益,包括休閑博覽會(huì)期間的住宿、證件、開閉幕式及會(huì)展和活動(dòng)門票,使用贊助商接待中心等。
4.享有世界休閑博覽會(huì)期間電視廣告、報(bào)紙廣告、戶外廣告的優(yōu)先購(gòu)買權(quán)。
5.享有贊助文化活動(dòng)和各類特色活動(dòng)的優(yōu)先選擇權(quán)。
6.博覽會(huì)執(zhí)委會(huì)實(shí)施贊助商識(shí)別計(jì)劃和鳴謝活動(dòng)。
7.博覽會(huì)執(zhí)委會(huì)實(shí)施防范隱性市場(chǎng)計(jì)劃,保護(hù)贊助商權(quán)益。
8.根據(jù)對(duì)博覽會(huì)貢獻(xiàn)價(jià)值的不同,合作伙伴和贊助商享有不同的權(quán)益回報(bào)。
相應(yīng)的其他更具體的選擇標(biāo)準(zhǔn)、權(quán)益細(xì)節(jié)、特別聲明等條款略。
四、市場(chǎng)營(yíng)銷方案怎么寫
大致結(jié)構(gòu):
1、方案的描述(為什么做這份方案,這份方案要解決什么樣的問(wèn)題)
2、市場(chǎng)分析(你的消費(fèi)群體是哪些,他們有著什么樣的特征,消費(fèi)群體如何劃分)
3、營(yíng)銷策略(采取的營(yíng)銷策略有哪些,分別針對(duì)哪些消費(fèi)群體,以什么方式抓住眼球,營(yíng)銷通路如何搭建)
4、媒介/促銷策略(為了實(shí)現(xiàn)你的營(yíng)銷策略,你需要采取什么樣的方法?是投放廣告,還是促銷,列出詳細(xì)的方法、預(yù)算、成本核算)
5、效果預(yù)估(對(duì)本營(yíng)銷方案產(chǎn)生的社會(huì)、經(jīng)濟(jì)效益進(jìn)行預(yù)估)
6、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估(方案執(zhí)行的過(guò)程中可能產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)及解決辦法)
7、結(jié)論(結(jié)束語(yǔ)之類的)
營(yíng)銷方案的特點(diǎn)
營(yíng)銷方案必須具備鮮明的目的性、明顯的綜合性、強(qiáng)烈的針對(duì)性、突出的操作性、確切的明了性等特點(diǎn),即體現(xiàn)“圍繞主題、目的明確,深入細(xì)致、周到具體,一事一策,簡(jiǎn)易明了”的要求。
營(yíng)銷方案的的類別
營(yíng)銷方案因其策劃的對(duì)象不同可分為大型優(yōu)良客戶營(yíng)銷策劃方案、重大項(xiàng)目營(yíng)銷策劃方案、市場(chǎng)調(diào)查策劃方案、產(chǎn)品推介策劃方案等等。
營(yíng)銷方案的主題和分析
根據(jù)不同的營(yíng)銷策劃對(duì)象(即營(yíng)銷策劃項(xiàng)目),擬定各自所應(yīng)圍繞的主題。營(yíng)銷策劃主題是整個(gè)營(yíng)銷策劃的基石和內(nèi)核,是營(yíng)銷策劃的基本準(zhǔn)繩。在闡述營(yíng)銷策劃主題的基礎(chǔ)上,要對(duì)策劃的項(xiàng)目情況作一簡(jiǎn)要的介紹,包括項(xiàng)目的背景、項(xiàng)目的概況、項(xiàng)目的進(jìn)展、項(xiàng)目的發(fā)展趨勢(shì)等。
以上就是小編對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃產(chǎn)品怎么寫問(wèn)題和相關(guān)問(wèn)題的解答了,如有更多相關(guān)問(wèn)題,可撥打網(wǎng)站上的電話,或添加微信。
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