HOME 首頁
SERVICE 服務(wù)產(chǎn)品
CASE 服務(wù)案例
NEWS 熱點(diǎn)資訊
ABOUT 關(guān)于我們
CONTACT 聯(lián)系我們
創(chuàng)意嶺
讓品牌有溫度、有情感
專注品牌策劃15年

    我在知乎搞創(chuàng)作,8年賺了800塊

    發(fā)布時間:2022-12-17 15:00:21     稿源: 互聯(lián)網(wǎng)    閱讀: 882        問大家
    我在知乎搞創(chuàng)作,8年賺了800塊

    賺錢這件事,在知乎怎么就這么難?

    作者 | 閆學(xué)功

    封面來源 | 知乎官網(wǎng)

    對曹一鵬而言,錢就像一道不可或缺的甜品,能強(qiáng)烈刺激創(chuàng)作者的多巴胺。

    過去8年來,在知乎擁有9萬粉絲的曹一鵬曾一天花四五個小時泡在上面,但8年一共只賺了800塊錢。少了甜的調(diào)味,創(chuàng)作開始變得索然無味。

    “但凡能在知乎賺到錢的,一般也不屑于賺這點(diǎn)錢。不是大V清高,而是變現(xiàn)太難了。”他告訴雪豹財經(jīng)社,很多人仍留在知乎純粹是為了創(chuàng)作的快感,但“即使是用愛發(fā)電,也應(yīng)該有點(diǎn)甜頭”。

    如今,曹一鵬已漸漸遠(yuǎn)離知乎,轉(zhuǎn)戰(zhàn)頭條號。原因很簡單,這里的“甜品”更多,同樣的內(nèi)容,“隨便寫寫就能賺幾千塊”,這些獎勵讓他更有創(chuàng)作欲望。

    12年來,知乎從一開始的小眾精英樂土,成長到目前日活過億的問答平臺,始終沒能撕下不賺錢的標(biāo)簽。平臺不賺錢,搞創(chuàng)作的大V同樣如此。除了收集點(diǎn)贊和混臉熟,他們似乎難有收獲。

    賺錢這件事,在知乎怎么就這么難?

    8年賺了800塊

    “近30萬贊,幾千萬閱讀量,我只是混了個臉熟而已。”曹一鵬如是總結(jié)自己的知乎創(chuàng)作生涯。

    8年來,他只賺了800塊錢,是通過自己的路子接了4篇商單,每篇200元。“沒有一分是知乎給的”。賺這200元一點(diǎn)都不容易??蛻舻囊蟛坏停瑔纹?jǐn)?shù)得在1000字以上,還要看起來有料,言之有物。

    曹一鵬寫一篇商單,經(jīng)常要準(zhǔn)備一天,這筆收入的性價比實(shí)在太低。再說他也不敢接太多商單,擔(dān)心破壞自己嚴(yán)肅知識科普大V的形象。早期,在知乎非官方渠道接商單還得冒不小的風(fēng)險,動輒被刪回答甚至封號。

    最近,一家認(rèn)證為官方MCN的公司找到曹一鵬,雙方簽了合同,對方承諾幫他接商單。但簽約至今3個月,曹一鵬一直沒有“開張”,唯一的收獲就是參與一個活動,寫了100字,賺了一盒免費(fèi)的咖啡。

    他所在的MCN簽約作者群有近200人,粉絲最少的有1萬,最多的有近30萬。一聊到平臺收入,群里就仿佛開起了比慘大賽。大多數(shù)人跟曹一鵬一樣收入不到千元,只有極少數(shù)上了5位數(shù),有人至今還是零收入。

    超級大V想在知乎賺錢同樣不易。2021年年末,頭部帶貨作者“藍(lán)大仙人”表示,自己在知乎的年收入為50萬~100萬元,跟其他平臺帶貨主播動輒千萬甚至上億元的收入相差甚遠(yuǎn)。

    自媒體作者張子豪算過一筆賬,同樣的粉絲和閱讀量,其他平臺的收益至少是知乎的10倍甚至更高,有的平臺光靠閱讀量和點(diǎn)擊量就能賺錢。他早已放棄在知乎首發(fā)內(nèi)容,而是轉(zhuǎn)戰(zhàn)微信公眾號和頭條號。

    “如果你想靠做自媒體變現(xiàn),知乎是最難的平臺,沒有之一。”張子豪總結(jié)道。

    就因?yàn)橘嵅坏藉X,知乎發(fā)生過多次大V集體出走事件。

    2017年,今日頭條挖走300多位知乎大V,其中包括當(dāng)時知乎僅有的7位百萬贊答主之一“惡魔奶爸”。這是知乎變現(xiàn)難的問題第一次被擺到臺面上。

    惡魔奶爸當(dāng)時發(fā)文稱,“今日頭條簽約時給的錢,年收入比普通白領(lǐng)高。”知乎則親自下場回應(yīng):“我們不盲目追逐流量,也不使用膚淺的手段拔苗助長。”最終鬧劇升級,雙方發(fā)生了曠日持久的互撕大戰(zhàn)。

    2019年,知乎大V“兔撕雞大老爺”組織對變現(xiàn)不滿的創(chuàng)作者集體入駐微博問答,最早一批出走的答主上百位,他建的群里有超過400人。當(dāng)時,知乎對媒體回應(yīng)稱,“知乎沒有大V”。

    一位有10年品牌推廣經(jīng)驗(yàn)的運(yùn)營總監(jiān)告訴雪豹財經(jīng)社,知乎不是客戶做品牌推廣的首選,只能排在第三四梯隊。品牌在知乎做推廣更傾向于自己做賬號或者制造話題,而非找達(dá)人寫軟文、帶貨,因?yàn)?ldquo;知乎的傳播渠道鋪得不夠廣”。

    這意味著,品牌并不愿意為知乎的流量買單。

    創(chuàng)作者汪鑫看抖音時,經(jīng)常刷到自己在知乎的回答被別人抄襲。更讓他生氣的是,自己辛苦查資料寫的內(nèi)容,在知乎只有3000多個贊,被搬運(yùn)到抖音后點(diǎn)贊大幾萬,評論無數(shù),“比我的原答案流量高多了”。

    汪鑫所在的創(chuàng)作者群里,類似的現(xiàn)象并不少見,甚至其他平臺搬運(yùn)知乎內(nèi)容已成為一門專門的生意。“沒辦法,知乎流量太弱,我們辛苦創(chuàng)作只是為他人做嫁衣。”

    千軍萬馬過獨(dú)木橋

    為了留住大V們,備受吐槽的知乎嘗試拓展新的創(chuàng)作者變現(xiàn)渠道,但大多效果并不盡如人意。

    目前,知乎常見的變現(xiàn)方式包括用戶打賞、付費(fèi)咨詢、好物推薦(帶貨)、品牌任務(wù)(軟文)和知乎鹽選,但這些仍未解決創(chuàng)作者變現(xiàn)難的問題。

    在曹一鵬看來,用戶打賞基本千載難逢,付費(fèi)咨詢?nèi)绻麅r格定低了,一單也就賺幾塊錢,價格高了又無人問津。代寫軟文的收益并不高,不少粉絲10萬 的大V寫軟文,也就值二三百元。

    一位在知乎上擁有6萬多粉絲的游戲達(dá)人告訴雪豹財經(jīng)社,在知乎帶貨并非想象中那么賺錢。在知乎帶貨,需要在內(nèi)容中插入購買鏈接,用戶點(diǎn)擊購買后創(chuàng)作者才能獲得傭金。但適合這種方式的答主數(shù)量不多,而且通常是數(shù)碼家電類,知識類答主很難將日用品鏈接強(qiáng)加在內(nèi)容中。

    鹽選會員,成為創(chuàng)作者眼中為數(shù)不多的閃著金光的變現(xiàn)渠道。

    2019年,知乎將過去的會員體系升級為鹽選會員,并首次將創(chuàng)作者納入其中。加入鹽選的作者可以開設(shè)專欄,創(chuàng)作付費(fèi)內(nèi)容(以虛構(gòu)小說為主),并按照訂閱點(diǎn)擊數(shù)獲得收入,與平臺五五分賬。

    到2022年上半年,知乎的付費(fèi)會員收入同比增長75.1%至4.93億元,首次超過廣告收入(4.55億元),成為營收貢獻(xiàn)占比最大的業(yè)務(wù)。

    知乎也在不遺余力地向外界展示鹽選的造富能力。

    據(jù)知乎披露的數(shù)據(jù),2021有超過30位鹽選創(chuàng)作者收入突破百萬,2022年的目標(biāo)是“打造100位收入破百萬的鹽選創(chuàng)作者”。其中,創(chuàng)作者七月荔的作品《洗鉛華:惡毒女配生存錄》,在上線知乎鹽選后月入40萬元。

    我在知乎搞創(chuàng)作,8年賺了800塊

    知乎曾將《洗鉛華》作為優(yōu)秀案例宣傳

    一夜暴富的故事,讓鹽選專欄成為不少創(chuàng)作者向往的伊甸園,但通往伊甸之路并沒有想象中那么簡單。

    “我也想過靠寫稿年入百萬,但在第一步就卡住了。”多次投稿都被知乎編輯斃掉的小曼自嘲道。她寫的是都市言情小甜文,不少資深作者認(rèn)為她的文章節(jié)奏慢,甚至有人建議她在開頭加一些香艷的畫面描寫,這讓她有點(diǎn)為難。

    屢試屢敗,小曼仍然不肯放棄。她橫向比較了不少網(wǎng)文網(wǎng)站,知乎鹽選算是性價比高的:8000字的稿件就能夠得上篇幅門檻,更新壓力比其他平臺小,競爭也沒那么激烈。

    但卡死無數(shù)作者的“過稿”關(guān),只是漫漫長路的第一步。

    已簽約的鹽選作者阿青告訴雪豹財經(jīng)社,從寫文到獲得高贊沖擊爆款,再到被編輯發(fā)現(xiàn)、簽約、上欄(開設(shè)專欄),整個過程充滿不確定性,沒有人敢說進(jìn)入鹽選就是穩(wěn)賺的。

    在上欄之前,作者不敢輕易停更。如果原計劃寫3萬字,寫到2萬字才上欄,那就意味著付費(fèi)空間所剩無幾,稿費(fèi)也會相應(yīng)降低。如果在更新過程中錯過最熱的風(fēng)口,收入還會打折扣。用阿青的話說,“想賺錢在哪里都不容易”。

    隨著越來越多創(chuàng)作者沖著賺錢涌入鹽選,平臺篩選文章的標(biāo)準(zhǔn)變得愈加嚴(yán)格。

    早期,故事類的回答只要過千贊,平臺便會邀請作者簽約,如今這個門檻已經(jīng)悄悄抬到了3000贊。創(chuàng)作者數(shù)量多,讀者口味挑剔,內(nèi)卷日趨激烈。阿青以往月收入能達(dá)到5位數(shù),現(xiàn)在如果作品流量不佳,收入只有3位數(shù),這讓她身心俱疲。

    另一位鹽選專欄作家向雪豹財經(jīng)社表示,由于多部小說連續(xù)撲街,責(zé)編讓她先免費(fèi)寫,等數(shù)據(jù)好了之后再上架。

    在知乎寫小說月入過萬,這條看起來光鮮亮麗的致富路,其實(shí)更像一條很難擠過去的獨(dú)木橋。不止一位創(chuàng)作者告訴雪豹財經(jīng)社,他們更擅長某個領(lǐng)域的專業(yè)問答,完全寫不來小說,“寫小說也不是我來知乎的目的”。

    為什么還留在知乎

    靠情懷是吃不飽飯的。賺不到錢,一批創(chuàng)作者選擇離開知乎。也有人堅持留下來,繼續(xù)為愛發(fā)電。

    蕭然是知乎的第一批創(chuàng)作者,目前擁有11萬粉絲,累計獲得36萬贊。知乎還內(nèi)測時,他就被在這家公司工作的朋友邀請加入。他之所以不離開知乎,一來是因?yàn)槭嗄陙淼膽T性和情懷,二來是自己沒有很強(qiáng)的變現(xiàn)需求,只是單純地滿足寫作欲望。

    “知乎這個平臺能給我不一樣的創(chuàng)作體驗(yàn)。在回答下的評論區(qū)里,總會有那么幾個高質(zhì)量的回復(fù),與他們交流時的思想碰撞讓我有一種快感。”蕭然告訴雪豹財經(jīng)社,知乎雖然在破圈過程中稀釋了一部分調(diào)性,但相比其他平臺仍然是個可以靜下心閱讀和寫作的平臺。在他看來,知乎大V仍然比微博大V、小紅書達(dá)人聽起來“格調(diào)高”。

    已將工作重心轉(zhuǎn)移到微信公眾號的張子豪,仍時常在知乎發(fā)表文章,不過只是將其當(dāng)做引流工具,對變現(xiàn)不抱期待。公眾號和知乎都是以圖文內(nèi)容為主,頂著頭部問答平臺的光環(huán),知乎上的kol更容易被讀者信服,“不管講故事還是講專業(yè)知識,都能得到不少流量和認(rèn)可”。

    張子豪做過調(diào)研,知乎大V“一只魚的傳說”和“星象大白”都是在知乎上發(fā)文只發(fā)一半,讀者想看完整版需要關(guān)注他們的微信公眾號。“一只魚的傳說”是知名的靈異故事作者,他曾經(jīng)透露,自己靠寫作年收入突破8位數(shù)。

    面對這樣充滿誘惑力的案例,張子豪照方抓藥,對效果頗為滿意。他的公眾號運(yùn)營半年多,目前每篇文章閱讀量都能達(dá)到兩萬以上,主要漲粉渠道就是知乎。

    不僅如此,張子豪還將知乎當(dāng)作收集寫作素材的工具。在他經(jīng)常關(guān)注的領(lǐng)域,知乎推薦算法會將相關(guān)問答推送到首頁,就像一個數(shù)據(jù)庫或靈感中心。他經(jīng)常從別的大?;卮鹬姓业叫曼c(diǎn)子、新視角。

    也有人為了更好的社區(qū)氛圍留在知乎。在知乎,創(chuàng)作者和讀者之間的界限相對模糊,突破“次元壁”并非不可能。

    攝影愛好者高暢一直關(guān)注一位頭部答主,某天她在評論區(qū)提了一個與攝影器材相關(guān)的問題,沒想到竟收到了大V本人的回復(fù),一來二去還加上了好友。“通過好友的時候,我感覺是那么的不真實(shí),畢竟對方是該領(lǐng)域的頂級大V。”她告訴雪豹財經(jīng)社,“做夢也沒想到有天能跟自己的偶像一起去旅游、拍照。”

    在知乎,此類事件時有發(fā)生。不少知乎用戶表示,“總感覺知乎的大V最親民,你的一條評論或者是私信真的會有人回復(fù)。”有人因?yàn)槌掷m(xù)創(chuàng)作交到了朋友、找到了工作,甚至拿到了投資,還有人在知乎找到了未來創(chuàng)業(yè)的合伙人。

    擁有4億用戶的知乎,仍然是國內(nèi)無可取代的第一問答平臺,但可能也是創(chuàng)作者們最難賺錢的平臺。不僅創(chuàng)作者們賺錢難,平臺自身也在虧損的泥沼里掙扎。據(jù)財報數(shù)據(jù),2022年二季度,知乎營收同比增長31%至8.26億元,凈虧損同比擴(kuò)大122%至4.44億元。今年上半年,知乎虧損11.01億元。

    從創(chuàng)作圣地到引流工具,從成就感到社交圈,人們在這里尋找和滿足形形色色的欲望。唯一的缺憾,仍然是賺不到錢。

    (本文人物均為化名)

    歡迎關(guān)注微信公眾號雪豹財經(jīng)社(xuebaocaijingshe),瀏覽更多財經(jīng)好文!


    推薦閱讀:

    我在知乎搞創(chuàng)作,8年賺了800塊

    關(guān)于我在百家號待了三四天把我肺都?xì)庹ㄟ@件事

    江蘇采納醫(yī)療科技有限公司(江蘇采納醫(yī)療科技有限公司招聘)

    福州品牌設(shè)計公司哪家好?福州品牌設(shè)計公司排名