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    網(wǎng)絡(luò)銷售的方式和渠道有哪些(網(wǎng)絡(luò)銷售的方式和渠道有哪些特點)

    發(fā)布時間:2023-03-03 04:52:29     稿源: 創(chuàng)意嶺    閱讀: 918        問大家

    大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于網(wǎng)絡(luò)銷售的方式和渠道有哪些的問題,以下是小編對此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。

    創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè),服務客戶遍布全球各地,相關(guān)業(yè)務請撥打電話:175-8598-2043,或添加微信:1454722008

    本文目錄:

    網(wǎng)絡(luò)銷售的方式和渠道有哪些(網(wǎng)絡(luò)銷售的方式和渠道有哪些特點)

    一、網(wǎng)絡(luò)營銷渠道有哪些?

    網(wǎng)絡(luò)推廣的主要渠道以及方法:

     一、搜索引擎

     它又分三大幫派,百度幫,360幫,搜狗幫

     百度:百度知道,文庫,經(jīng)驗,貼吧,空間,圖片,地圖

     360:360問答,圖書館,圖片,地圖

     搜狗:問問,圖片,地圖

    這些渠道非常適合企業(yè)項目做冷啟動,通過圖片、文字等來闡述自家企業(yè)理念,產(chǎn)品差異化,連接到用戶,屬于前期辛苦耕耘,后期收獲較大。

    二、騰訊板塊

     微信,微信社群,微信公眾號(服務號,訂閱號),朋友圈

    QQ,QQ群,QQ公眾號,興趣部落,QQ空間,企業(yè)QQ?!∥⑿藕蚎Q都是用戶活躍的地方,通過推廣可以引流到公司或個人的主戰(zhàn)場。

    三、微博板塊

    目前主要就是新浪微博,企業(yè)或個人可以保持在市場上的聲音,適合策劃各類營銷事件,制造爆點。

    四、博客板塊

    主要新浪博客,搜狐博客,網(wǎng)易博客,天涯博客,雖然現(xiàn)在博客時代已經(jīng)過去了,但因為這些博客網(wǎng)站權(quán)重比較高,也可以通過軟文做推廣。

    五、視頻網(wǎng)站板塊

    主要有騰訊視頻,樂視,愛奇藝,優(yōu)酷土豆,快手,秒拍,鳳凰,新浪。

    通過原創(chuàng)或剪切制作視頻,并取一些有噱頭或吸引人的標題。

    六、社區(qū)論壇板塊

    知乎,天涯,豆瓣,簡書

    垂直社區(qū)的用戶質(zhì)量都比較高,如果你的軟文水平夠高,非常適合傳播和引流。

    七、新聞源推廣板塊

    主要有新浪網(wǎng),搜狐網(wǎng),網(wǎng)易網(wǎng),騰訊網(wǎng),新華網(wǎng),36氪,今日頭條

    一般權(quán)重比較高的網(wǎng)站,百度收錄幾率很大。但要注意的是在選擇平臺投放的時候,最好要選擇他們網(wǎng)站的熱門欄目。因為新聞源收錄分兩種,一種百度新聞收錄,這類型的收錄隔一個星期就會消失;一種是正常的百度快照收錄,這類型基本一直都有展示位。

    八、自媒體板塊

    UC云觀,百家號,頭條號,企鵝號,搜狐公眾號,網(wǎng)易公眾號,一點資訊

    通過我自己運營的UC,企鵝號,搜狐,一點資訊,這幾個平臺來看,每個平臺基本流量差異還是很大,估計和他們的運營規(guī)則,推送算法機制有關(guān)。

     九、新聞平臺投放:騰訊、網(wǎng)易、新浪、鳳凰網(wǎng)等(收費)

    優(yōu)勢:權(quán)重高、收錄佳、具有權(quán)威性

    通過新聞平臺投放軟文是辦辦最建議的一種方式,也是目前企業(yè)宣傳品牌最常見、使用最多的一種方式。

    新聞營銷會通過新聞的形式和手法,多角度、多層面地詮釋企業(yè)文化、品牌內(nèi)涵、產(chǎn)品機理、利益承諾,傳播行業(yè)資訊,引領(lǐng)消費時尚,指導購買決策。

    這種軟文發(fā)布模式非常有利于引導市場消費,在較短時間內(nèi)快速提升產(chǎn)品的知名度,塑造品牌的美譽度和公信力。

    而且新聞平臺得權(quán)重性高,發(fā)布出來的軟文很容易獲得搜索引擎收錄,讓用戶能通過你公司的品牌詞直接在網(wǎng)絡(luò)上搜索到你公司的信息。

    二、網(wǎng)絡(luò)營銷推廣渠道有哪些?

    網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的渠道有推廣工具、網(wǎng)站廣告、搜索競價、PPC、B2B平臺推廣、QQ群推廣等。

    1、推廣工具

    單一網(wǎng)絡(luò)營銷軟件:也就是第三代資源類營銷軟件,這類軟件通過只針對特定的平臺而具備特定的功能,像常見的論壇營銷軟件,博客營銷軟件,郵件營銷軟件等,這類營銷軟件效果有一點,但是由于功能單一,信息覆蓋面不廣,往往效果并不明顯。

    多方位網(wǎng)絡(luò)營銷軟件:也就是第四代營銷軟件。將多種有效營銷方式組合到一套軟件中,優(yōu)勢結(jié)合,只需簡單操作就能實現(xiàn)多方位的網(wǎng)絡(luò)營銷效果。這類軟件信息覆蓋面廣,操作簡單管理方便而且效果特別顯著。

    2、搜索競價

    搜索競價為廣泛使用的推廣方式,備受中小企業(yè)青睞。通過把詞義與目標客戶群的距離拉得更近,搜索引擎服務商常愛向廣告主吹噓,他們是做精準營銷的,但到底精確與否,最后還得靠自己去判斷。

    搜索競價的網(wǎng)絡(luò)營銷方法,初期的推廣費用不是很高,大多企業(yè)都能夠買得起帳,而且具有有一定的精準程度可言。這也是為什么Google、百度等搜索引擎服務商能大把賺到鈔票的原因。

    3、PPC(Pay Per Click點擊付費廣告)

    點擊付費廣告對于企業(yè)來說很大一部分采用了這種按照實際點擊來付費的廣告形式,最主要的目的是得到最核心客戶的點擊,常規(guī)網(wǎng)站比較常見的有百度、谷歌、搜狐、騰訊、雅虎等等,居多一些當然也有一些電子商務網(wǎng)站采用了該推廣模式,最大的優(yōu)勢就是把每一分都花在了刀刃之中。

    4、B2B平臺推廣

    B2B電子商務平臺在對于中小企業(yè)來說也是屬于比較火的一種推廣方式,因為能夠很直接的對產(chǎn)品實現(xiàn)傳遞和銷售,B2B推廣特別是針對于全國B2B數(shù)量急速的增加,我們需要做的就是采用2/8原則,把大量有效的時間花費在有價值的B2B上,而其他的網(wǎng)站就僅僅是屬于信息發(fā)布平臺。

    5、QQ群推廣

    QQ作為現(xiàn)在中國使用群體最多的即時通交流工具,很大程度上面推廣工作起到了很大的幫助,特別是QQ群,對推廣上更是添加了幾分色彩,主要的方式是QQ群郵箱,QQ群信息發(fā)布,當然還是有一定技巧。

    QQ群推廣不易采用苦力的方式,因為不易這種方式推廣,掌握一定的技巧,可能對推廣能夠起到很大的作用,因為QQ是和人打交到,只要掌握了好的方式方法很容易建立口碑營銷。

    三、網(wǎng)絡(luò)營銷的渠道有哪些?

    網(wǎng)絡(luò)銷售,顧名思義,就是通過互聯(lián)網(wǎng)把產(chǎn)品進行銷售,實質(zhì)就是以互聯(lián)網(wǎng)為工具進行銷售。與許多新興學科一樣,"網(wǎng)絡(luò)營銷"同樣也沒有一個公認的、完善的定義,廣義地說,凡是以網(wǎng)絡(luò)營銷為主要手段進行的、為達到一定營銷目標的營銷活動,都可稱之為網(wǎng)絡(luò)營銷,也就是說,網(wǎng)絡(luò)營銷貫穿于企業(yè)開展網(wǎng)上經(jīng)營的整個過程。

    網(wǎng)絡(luò)營銷作為時下最熱門的營銷方式,網(wǎng)絡(luò)營銷方法很多,最常見的網(wǎng)絡(luò)營銷渠道主要有以下幾種:

    1、 論壇營銷(bbs營銷)

    論壇營銷可以成為支持整個網(wǎng)站推廣的主要渠道,尤其是在網(wǎng)站剛開始的時候,是個很好的推廣方法。利用論壇的超高人氣,可以有效為企業(yè)提供營銷傳播服務。而由于論壇話題的開放性,幾乎企業(yè)所有的營銷訴求都可以通過論壇傳播得到有效的實現(xiàn)。論壇營銷是以論壇為媒介,參與論壇討論,建立自己的知名度和權(quán)威度,并順帶著推廣一下自己的產(chǎn)品或服務。  

    2、 新聞事件營銷

    互聯(lián)網(wǎng)上有大量的新聞組和論壇,人們經(jīng)常就某個特定的話題在上面展開討論和發(fā)布消息,其中當然也包括商業(yè)信息。

    3、 口碑營銷

    口碑營銷雖然并非2.0時期才有的,但是在2.0時代表現(xiàn)的更為明顯,更為重要。

    4、 搜索引擎營銷

    即搜索引擎優(yōu)化,是通過對網(wǎng)站結(jié) 構(gòu)(內(nèi)部鏈接結(jié)構(gòu)、網(wǎng)站物理結(jié)構(gòu)、網(wǎng)站邏輯結(jié)構(gòu))、高質(zhì)量的網(wǎng)站主題內(nèi)容、豐富而有價值的相關(guān)性外部鏈接進行優(yōu)化而使網(wǎng)站為用戶及搜索引擎更加友好,以獲得在搜索引擎上的優(yōu)勢排名為網(wǎng)站引入流量。

    5、 病毒式營銷

    病毒營銷模式來自網(wǎng)絡(luò)公關(guān),利用用戶口碑相傳的原理,是通過用戶之間自發(fā)進行的,費用低的營銷手段。病毒式營銷并非利用病毒或流氓插件來進行推廣宣傳,而是通過一套合理有效的積分制度引導并刺激用戶主動進行宣傳,是建立在有意于用戶基礎(chǔ)之上的營銷模式。

    6、 網(wǎng)絡(luò)整合營銷

    網(wǎng)絡(luò)整合營銷傳播是上個世紀90年代以來在西方風行的營銷理念和方法。它與傳統(tǒng)營銷“以產(chǎn)品為中心”相比,更強調(diào) “以客戶為中心”;它強調(diào)營銷即是傳播,即和客戶多渠道溝通,和客戶建立起品牌關(guān)系。

    四、網(wǎng)絡(luò)營銷有哪些渠道?

    付費推廣渠道

    1、門戶網(wǎng)站

    面對營銷廣告滿天飛的時代,公信力更是用戶關(guān)注的問題。以騰訊、網(wǎng)易等為代表的門戶網(wǎng)站頗受大眾信賴,且覆蓋度高,由門戶網(wǎng)站做背書,企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷會更加順利。

    利用門戶網(wǎng)站做網(wǎng)絡(luò)營銷,可以分為兩種方式:硬軟、軟文營銷。

    硬廣:直接宣傳企業(yè)、宣傳人物、產(chǎn)品或者服務的新聞性通告。

    軟文營銷:說用戶喜歡的、關(guān)注的、熱點的話題,在軟文中夾帶推廣信息。

    優(yōu)點:用戶覆蓋度高、權(quán)威媒體背書

    平臺:騰訊、網(wǎng)易、新浪、鳳凰

    2、Sem競價廣告

    根據(jù)人們對搜索引擎的依賴和使用習慣,在人們檢索信息的時候?qū)⑿畔鬟f給目標用戶。當用戶產(chǎn)生某種需求的時候通過在搜索引擎上搜索關(guān)鍵詞,而企業(yè)通過對關(guān)鍵詞的布局,以及出價形式,來得到準確用戶,目前sem競價廣告已經(jīng)是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷中不可缺少的一部分。

    企業(yè)的SEM工作就是通過搜索引擎付費推廣,讓用戶可以直接與公司客服進行交流、了解,最后實現(xiàn)交易。

    優(yōu)點:覆蓋人群廣、見效快

    平臺:360、百度、搜狗

    3、信息流原生廣告

    屬于一種移動互聯(lián)網(wǎng)營銷的方式,利用app中的廣告位進行廣告投放,以達到網(wǎng)絡(luò)營銷目的地。廣告的展現(xiàn)形式對位視頻、圖片、文字等。信息流廣告與競價廣告的區(qū)別就在于:競價廣告是基于用戶對關(guān)鍵詞的搜索,而信息流廣告是平臺通過用戶對視頻、音頻、瀏覽習慣、關(guān)注熱點等生活和工作信息對使用者進行“畫像”

    優(yōu)點:屬于軟廣的形式,更容易被用戶接受、流量大定向精準

    平臺:百度、360、騰訊、今日頭條、抖音、快手等等。

    免費推廣渠道

    1、Seo優(yōu)化

    Seo優(yōu)化是企業(yè)在預算不足的情況下,做網(wǎng)絡(luò)營銷的最佳選擇。在了解搜索引擎自然排名機制的基礎(chǔ)上,對網(wǎng)站進行內(nèi)部及外部的調(diào)整優(yōu)化,網(wǎng)站的排名效果與優(yōu)化技術(shù)成正比。

    優(yōu)點:成本低、展示面廣、客戶精準度高、穩(wěn)定性強

    平臺:自建站、貼吧、知道、百科、問答、文庫等發(fā)布。

    2、自媒體營銷

    通過制造內(nèi)容、話題討論來梳理企業(yè)形象,將自媒體賬戶的簽名設(shè)置為客戶的宣傳語和網(wǎng)址,這樣可以吸引到潛在客戶訪問網(wǎng)站。是近幾年來企業(yè)布局網(wǎng)絡(luò)營銷的必選渠道。

    優(yōu)點:創(chuàng)作有價值的內(nèi)容獲得粉絲,見效雖慢但效果穩(wěn)定。

    平臺:百度、UC、今日頭條、騰訊

    3、微博、微信營銷

    微博是宣傳為主,微信是維護客戶為主。無論做那個渠道,最終目的是與用戶產(chǎn)生對話,而微信作為主流社交軟件,覆蓋度廣,為網(wǎng)絡(luò)營銷提供更為便捷的平臺。

    優(yōu)點:傳播速度快、覆蓋范圍廣、更加便捷,及時性強

    平臺:微博、微信、公眾號、小程序

    4、社區(qū)營銷

    在互聯(lián)網(wǎng)興起的時代那些校內(nèi)的社區(qū)網(wǎng)站頗受歡迎,這類網(wǎng)站的好處就是用戶的垂直度高,社區(qū)不僅成為公司和產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷平臺,而且成為顧客對采購產(chǎn)品或品牌發(fā)表看法的信息集散地

    優(yōu)點:參與程度高、互動性強

    平臺:高校論壇、興趣愛好論壇、QQ空間

    5、短視頻營銷

    其實短視頻營銷也是自媒體營銷的一種,只不過近幾年短視頻發(fā)展迅速,所以單獨列出來了,是把公司的產(chǎn)品、介紹等短視頻放到互聯(lián)網(wǎng)上,宣傳產(chǎn)品梳理企業(yè)形象的網(wǎng)絡(luò)營銷手段。

    優(yōu)點:感染力強、形式內(nèi)容多樣、傳播速度快、成本低

    平臺:抖音、快手、B站、西瓜視頻

    6、事件營銷

    結(jié)合熱點事件 制造話題 大眾參與,這應該是如今網(wǎng)絡(luò)營銷中最火熱的營銷方式,確定傳達目標、分析當下輿論環(huán)境、制定話題傳達方案、組織話題實施,在用戶享受樂趣的過程中擴大時間,達到網(wǎng)絡(luò)營銷的目的。一定注意控制好輿論風險。

    優(yōu)點:能夠讓更多的人參與、話題傳播性強、容易破圈

    平臺:萬物皆可網(wǎng)絡(luò)營銷

    以上這9個網(wǎng)絡(luò)營銷渠道,是目前使用范圍最廣、營銷效果最佳的幾個渠道。

    并不是說所有渠道都要布局,可以根據(jù)自己的實際情況去選擇,但是要注意的是,單個渠道是無法實現(xiàn)收益最大化的,需要多個渠道結(jié)合打造矩陣模式,才是讓網(wǎng)絡(luò)營銷的效果最大化。

    以上就是關(guān)于網(wǎng)絡(luò)銷售的方式和渠道有哪些相關(guān)問題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問題,您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢,客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。


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