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銷售怎么找客戶源（找客戶的軟件有哪些）

發(fā)布時間：2023-03-02 18:11:43 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 759 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于銷售怎么找客戶源的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、怎么去找客戶源？銷售的客戶都是哪里來的？
2、汽車銷售是怎么找客源
3、如何尋找到客戶源
4、房地產(chǎn)銷售怎么找客戶

銷售怎么找客戶源（找客戶的軟件有哪些）

一、怎么去找客戶源？銷售的客戶都是哪里來的？

尋找客戶源的方法有很多，不過在具體實(shí)施之前，首先要確保你對自家產(chǎn)品的認(rèn)知和理解一定達(dá)到了一定程度。方法可分為線上和線下：

線上：目前互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為人們獲取資源最主要最直接的方式，也是最簡單有效獲取客戶資源的途徑，平時可以多去一些采購網(wǎng)站，交易平臺發(fā)布消息，或者查閱友商的信息等等，這樣就可以獲取一些客戶信息，整理后方便聯(lián)系。

線下：通過廣告的形式，吸引目標(biāo)客戶前來咨詢。參加行業(yè)展會也可以獲得不少優(yōu)質(zhì)客戶等等。

獲取客戶資源的方法有很多，但是最關(guān)鍵的是如何將這些資源變成訂單，這才是一名銷售能夠真正體現(xiàn)價值的地方。

二、汽車銷售是怎么找客源

1、通過自己的人脈建立關(guān)系來銷售二手車。人脈是我們的一生的資源。

銷售怎么找客戶源（找客戶的軟件有哪些）

2、通過自己親自到市場去跑業(yè)務(wù)，然后推銷自己的二手車，這也是一個銷售的重要渠道。

3、通過互聯(lián)網(wǎng)來進(jìn)行二手車的銷售，當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)在銷售中占有重要的地位，不可忽視。完成。

主要優(yōu)勢：

專業(yè)產(chǎn)品知識。全面掌握六方位繞車技巧，部分汽車的內(nèi)部結(jié)構(gòu)，甚至到鋼板厚度，輪胎205R1691V代表的是什么，車上所有按鍵的功能，等等，因?yàn)槠囦N售人員賣的是汽車，汽車銷售人員必須全部了解產(chǎn)品。

三、如何尋找到客戶源

一、介紹尋找法

這種方法是業(yè)務(wù)員通過他人的直接介紹或者提供的信息進(jìn)行顧客尋找，可以通過業(yè)務(wù)員的熟人、朋友等社會關(guān)系，也可以通過企業(yè)的合作伙伴、客戶等由他們進(jìn)行介紹，主要方式有電話介紹、口頭介紹、信函介紹、名片介紹、口碑效應(yīng)等。

利用這個方法的關(guān)鍵是業(yè)務(wù)員必須注意培養(yǎng)和積累各種關(guān)系，為現(xiàn)有客戶提供的滿意的服務(wù)和可能的幫助，并且要虛心地請求他人的幫助?？诒?、業(yè)務(wù)印象好、樂于助人、與客戶關(guān)系好、被人信任的業(yè)務(wù)員一般都能取得有效的突破。

介紹尋找客戶法由于有他人的介紹或者成功案例和依據(jù)，成功的可能性非常大，同時也可以降低銷售費(fèi)用，減小成交障礙，因此業(yè)務(wù)員要重視和珍惜。

二、資料查閱尋找法

我們一直認(rèn)為，業(yè)務(wù)員要有強(qiáng)的信息處理能力，通過資料查閱尋找客戶既能保證一定的可靠性，也肌敞冠緞攉等圭勸氦滑減小工作量、提高工作效率，同時也可以最大限度減少業(yè)務(wù)工作的盲目性和客戶的抵觸情緒，更重要的是，可以展開先期的客戶研究，了解客戶的特點(diǎn)、狀況，提出適當(dāng)?shù)目蛻艋顒俞槍π圆呗缘取?/p>

需要注意的是資料的時效性和可靠性，此外，注意對資料(行業(yè)的或者客戶的)日積月累往往更能有效地展開工作。

三、普遍尋找法

這種方法也稱逐戶尋找法或者地毯式尋找法。其方法的要點(diǎn)是，在業(yè)務(wù)員特定的市場區(qū)域范圍內(nèi)，針對特定的群體，用上門、郵件或者電話、電子郵件等方式對該范圍內(nèi)的組織、家庭或者個人無遺漏地進(jìn)行尋找與確認(rèn)的方法。比如，將某市某個居民新村的所有家庭作為普遍尋找對象，將上海地區(qū)所有的賓館、飯店作為地毯式尋找對象等。

普遍尋找法有以下的優(yōu)勢：

1、地毯式的鋪開不會遺漏任何有價值的客戶；

2、尋找過程中接觸面廣、信息量大、各種意見和需求、客戶反應(yīng)都可能收集到，是分析市場的一種方法；

3、讓更多的人了解到自己的企業(yè)。

當(dāng)然其缺點(diǎn)也是很明顯的：

1、成本高、費(fèi)時費(fèi)力；

2、容易導(dǎo)致客戶的抵觸情緒。

因此，如果活動可能會對客戶的工作、生活造成不良的干擾，一定要謹(jǐn)慎進(jìn)行。

普遍尋找法可以采用業(yè)務(wù)員親自上門、郵件發(fā)送、電話、與其他促銷活動結(jié)合進(jìn)行的方式展開。

四、廣告尋找法

這種方法的基本步驟是：(1)向目標(biāo)顧客群發(fā)送廣告；(2)吸引顧客上門展開業(yè)務(wù)活動或者接受反饋。例如，通過媒體發(fā)送某個減肥器具的廣告，介紹其功能、購買方式、地點(diǎn)、代理和經(jīng)銷辦法等，然后在目標(biāo)區(qū)域展開活動。

廣告尋找法的優(yōu)點(diǎn)是：