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銷售怎么找客戶源(找客戶的軟件有哪些)
大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于銷售怎么找客戶源的問題,以下是小編對此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。
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本文目錄:
一、怎么去找客戶源?銷售的客戶都是哪里來的?
尋找客戶源的方法有很多,不過在具體實(shí)施之前,首先要確保你對自家產(chǎn)品的認(rèn)知和理解一定達(dá)到了一定程度。方法可分為線上和線下:
線上:目前互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為人們獲取資源最主要最直接的方式,也是最簡單有效獲取客戶資源的途徑,平時可以多去一些采購網(wǎng)站,交易平臺發(fā)布消息,或者查閱友商的信息等等,這樣就可以獲取一些客戶信息,整理后方便聯(lián)系。
線下:通過廣告的形式,吸引目標(biāo)客戶前來咨詢。參加行業(yè)展會也可以獲得不少優(yōu)質(zhì)客戶等等。
獲取客戶資源的方法有很多,但是最關(guān)鍵的是如何將這些資源變成訂單,這才是一名銷售能夠真正體現(xiàn)價值的地方。
二、汽車銷售是怎么找客源
1、通過自己的人脈建立關(guān)系來銷售二手車。人脈是我們的一生的資源。
2、通過自己親自到市場去跑業(yè)務(wù),然后推銷自己的二手車,這也是一個銷售的重要渠道。
3、通過互聯(lián)網(wǎng)來進(jìn)行二手車的銷售,當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)在銷售中占有重要的地位,不可忽視。完成。
主要優(yōu)勢:
專業(yè)產(chǎn)品知識。全面掌握六方位繞車技巧,部分汽車的內(nèi)部結(jié)構(gòu),甚至到鋼板厚度,輪胎205R1691V代表的是什么,車上所有按鍵的功能,等等,因?yàn)槠囦N售人員賣的是汽車,汽車銷售人員必須全部了解產(chǎn)品。
三、如何尋找到客戶源
一、介紹尋找法
這種方法是業(yè)務(wù)員通過他人的直接介紹或者提供的信息進(jìn)行顧客尋找,可以通過業(yè)務(wù)員的熟人、朋友等社會關(guān)系,也可以通過企業(yè)的合作伙伴、客戶等由他們進(jìn)行介紹,主要方式有電話介紹、口頭介紹、信函介紹、名片介紹、口碑效應(yīng)等。
利用這個方法的關(guān)鍵是業(yè)務(wù)員必須注意培養(yǎng)和積累各種關(guān)系,為現(xiàn)有客戶提供的滿意的服務(wù)和可能的幫助,并且要虛心地請求他人的幫助??诒?、業(yè)務(wù)印象好、樂于助人、與客戶關(guān)系好、被人信任的業(yè)務(wù)員一般都能取得有效的突破。
介紹尋找客戶法由于有他人的介紹或者成功案例和依據(jù),成功的可能性非常大,同時也可以降低銷售費(fèi)用,減小成交障礙,因此業(yè)務(wù)員要重視和珍惜。
二、資料查閱尋找法
我們一直認(rèn)為,業(yè)務(wù)員要有強(qiáng)的信息處理能力,通過資料查閱尋找客戶既能保證一定的可靠性,也肌敞冠緞攉等圭勸氦滑減小工作量、提高工作效率,同時也可以最大限度減少業(yè)務(wù)工作的盲目性和客戶的抵觸情緒,更重要的是,可以展開先期的客戶研究,了解客戶的特點(diǎn)、狀況,提出適當(dāng)?shù)目蛻艋顒俞槍π圆呗缘取?/p>
需要注意的是資料的時效性和可靠性,此外,注意對資料(行業(yè)的或者客戶的)日積月累往往更能有效地展開工作。
三、普遍尋找法
這種方法也稱逐戶尋找法或者地毯式尋找法。其方法的要點(diǎn)是,在業(yè)務(wù)員特定的市場區(qū)域范圍內(nèi),針對特定的群體,用上門、郵件或者電話、電子郵件等方式對該范圍內(nèi)的組織、家庭或者個人無遺漏地進(jìn)行尋找與確認(rèn)的方法。比如,將某市某個居民新村的所有家庭作為普遍尋找對象,將上海地區(qū)所有的賓館、飯店作為地毯式尋找對象等。
普遍尋找法有以下的優(yōu)勢:
1、地毯式的鋪開不會遺漏任何有價值的客戶;
2、尋找過程中接觸面廣、信息量大、各種意見和需求、客戶反應(yīng)都可能收集到,是分析市場的一種方法;
3、讓更多的人了解到自己的企業(yè)。
當(dāng)然其缺點(diǎn)也是很明顯的:
1、成本高、費(fèi)時費(fèi)力;
2、容易導(dǎo)致客戶的抵觸情緒。
因此,如果活動可能會對客戶的工作、生活造成不良的干擾,一定要謹(jǐn)慎進(jìn)行。
普遍尋找法可以采用業(yè)務(wù)員親自上門、郵件發(fā)送、電話、與其他促銷活動結(jié)合進(jìn)行的方式展開。
四、廣告尋找法
這種方法的基本步驟是:(1)向目標(biāo)顧客群發(fā)送廣告;(2)吸引顧客上門展開業(yè)務(wù)活動或者接受反饋。例如,通過媒體發(fā)送某個減肥器具的廣告,介紹其功能、購買方式、地點(diǎn)、代理和經(jīng)銷辦法等,然后在目標(biāo)區(qū)域展開活動。
廣告尋找法的優(yōu)點(diǎn)是:
1、傳播信息速度快、覆蓋面廣、重復(fù)性好;
2、相對普遍尋找法更加省時省力;
其缺點(diǎn)是需要支付廣告費(fèi)用、針對性和及時反饋性不強(qiáng)。
四、房地產(chǎn)銷售怎么找客戶
房地產(chǎn)銷售找客戶的方法如下:
1、門店駐守。在門店里值班就是為了坐等客戶上門,有的客戶會主動上門來找房子。有客戶上門,就要熱情相迎。
2、派單。派單也稱為掃樓,這就是比較廣泛的發(fā)傳單,雖然效率不高,但是也能有幾率找到客戶。
3、傳統(tǒng)媒體廣告。在報紙上登刊一些房源信息,可以吸引一些客戶。不過報紙這種方式也分城市,成本較高,效果也不太明顯。
4、轉(zhuǎn)介紹客戶。這個一般是針對從業(yè)時間較長的房產(chǎn)銷售,自身積累了一些老客戶,對已經(jīng)成交的或以前未成交的客戶進(jìn)行時常性的回訪,說不準(zhǔn)會有意想不到的收獲。老客戶會為你介紹他的朋友、同事過來。
5、打電話。作為銷售人員,打電話也是必備技能,房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人每天平均要打上一二百個電話。打電話也有技巧性的去推薦房源,不過這需要長期堅持,方能看到效果的。
6、公司的租賃合同??梢源蚬咀赓U合同里的租客電話,詢問一下租客的情況,比如租客是否需要換房或者是否需要買房。這樣在回訪客戶的同事,也能挖掘出有租房或者買房需求的客戶。
以上就是關(guān)于銷售怎么找客戶源相關(guān)問題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問題,您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢,客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。
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