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服裝品牌的營銷策略(服裝品牌的營銷策略研究)
大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于服裝品牌的營銷策略的問題,以下是小編對(duì)此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。
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本文目錄:
一、如何選擇一個(gè)服裝企業(yè)目標(biāo)市場的營銷策略?
服裝企業(yè)目標(biāo)市場的營銷策略如下:
1、市場調(diào)研、總結(jié)分析營銷去到的可行性
2、分析市場發(fā)展的趨勢與自身發(fā)展目標(biāo)的關(guān)系
3、采取網(wǎng)絡(luò)文化營銷、品牌推廣、口碑營銷等方法進(jìn)行有效篩選
4、選擇低成本適合公司發(fā)展實(shí)際情況的手段
二、服裝市場營銷策略論文范文?
服裝市場營銷策略是指在市場經(jīng)濟(jì)條件下, 根據(jù)內(nèi)外環(huán)境變化, 對(duì)服裝企業(yè)的經(jīng)營與銷售進(jìn)行預(yù)測和決策, 以提高經(jīng)濟(jì)效益為主要目標(biāo), 創(chuàng)造性地組織經(jīng)營銷售活動(dòng)的策略。下面是我給大家推薦的,希望大家喜歡!
篇一《女性服裝品牌市場營銷策略》
摘要:本論文探討了作為重慶女裝品牌紙鳶的市場營銷策略,通過對(duì)相關(guān)文獻(xiàn)以及二手資料的研究與分析,歸納出產(chǎn)品的各要素,配合現(xiàn)場觀察、企業(yè)內(nèi)部蒐集、等方法,著眼于對(duì)紙鳶品牌服裝所處市場的目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行分析,以便更為準(zhǔn)確的思考與總結(jié)出其品牌服裝的市場營銷策略。
關(guān)鍵詞:女裝;品牌;市場;營銷策略;消費(fèi)心理;行為分析
隨著我國市場經(jīng)濟(jì)體制的建立和逐步完善,傳統(tǒng)的工業(yè)基地的服裝行業(yè)市場競爭激烈,消費(fèi)者品牌認(rèn)知的提高,產(chǎn)品周期短。服裝企業(yè)為了自身的發(fā)展,逐步建立銷售渠道,建立外地分公司、儲(chǔ)存系統(tǒng)、擴(kuò)大銷售網(wǎng)路,提高銷售;也更大程度的滿足消費(fèi)者的需求,這使得企業(yè)加強(qiáng)內(nèi)部和外部管理水平,增強(qiáng)企業(yè)的競爭力。
服裝品牌是具體的服裝產(chǎn)品經(jīng)工商登記注冊(cè),受法律保護(hù)的產(chǎn)品,具有品牌所有的特征和功能。其品牌名稱、LOGO、標(biāo)志以及企業(yè)的營銷行為等都被合法化,除該產(chǎn)品外,其他服裝產(chǎn)品不能擅自使用該品牌名稱、標(biāo)志或者假借該品牌進(jìn)行不法商業(yè)行為。服裝品牌區(qū)別于一般服裝產(chǎn)品,反應(yīng)服裝的產(chǎn)品屬性的同時(shí)代表著一種質(zhì)量水平、消費(fèi)理念、象征性意義和品牌兩者的特點(diǎn)。其基本功能是識(shí)別企業(yè)和產(chǎn)品。
一、女裝品牌的消費(fèi)現(xiàn)狀和需求分析
從服裝心理學(xué)的角度分析,大部分女性消費(fèi)者屬于復(fù)雜的購買行為,特別是對(duì)于價(jià)格相對(duì)昂貴的、不常購買的、冒風(fēng)險(xiǎn)的和需要自我表現(xiàn)的服裝,需要花費(fèi)較多的時(shí)間、精力進(jìn)行購買,且要將一產(chǎn)品各品牌進(jìn)行差異對(duì)比。多數(shù)情況在缺乏認(rèn)識(shí)的前提下,消費(fèi)者會(huì)對(duì)紙鳶服裝的面料、款式、品牌背景、顏色、價(jià)格、知名度進(jìn)行了解,再謹(jǐn)慎做出最終的購買決擇。
女性消費(fèi)者購買抉擇大致分為四類:復(fù)雜的購買決擇、尋找多樣化的購買抉擇、習(xí)慣性的購買抉擇、降低失調(diào)的感的決擇。女性服裝消費(fèi)者購買決策過程分為:確認(rèn)需求階段、收集資訊階段、備選產(chǎn)品評(píng)估階段,購買決策階段,購后行為階段。關(guān)于服裝購后滿意程度對(duì)后續(xù)再次消費(fèi)、穿著使用的影響、服裝棄用過程、維持品牌的忠誠度,乃至維持缺貨忠誠度的過程,在我國市場尚未引起足夠的重視。而對(duì)于服裝經(jīng)營者而言,如果要獲得或保持不斷增長的銷售目標(biāo),就必須采取積極的態(tài)度和有效的對(duì)策,應(yīng)對(duì)消費(fèi)者購買后的滿意程度及相關(guān)問題。
二、女性服裝品牌產(chǎn)品要素的重要性分析
首先是款式設(shè)計(jì)“紙鳶”品牌在進(jìn)行款式設(shè)計(jì)時(shí)講究設(shè)計(jì)細(xì)節(jié),追求精致,且應(yīng)考慮到目標(biāo)女性消費(fèi)者是18~35歲的都市職業(yè)女性、性格偏外向、是知性富有涵養(yǎng)的、愛好高雅等方面因素。其次是面料設(shè)計(jì),面料作為整個(gè)服裝的基調(diào)一定要慎重,對(duì)于品牌“紙鳶”來說,品牌對(duì)面料質(zhì)量和細(xì)膩程度有高要求,力求在花色和品種方面創(chuàng)新。本著有效、新穎、經(jīng)濟(jì)的原則嚴(yán)格按照設(shè)計(jì)主題選用面料?,F(xiàn)在對(duì)紙鳶公司當(dāng)下最常用的幾種面料的主要效能特點(diǎn)作以下的大致介紹。
三、女性服裝產(chǎn)品要素的具體分析
1.品牌是引起女性消費(fèi)者的購買欲望的重要因素
如今的女裝品牌已不再是某一產(chǎn)品的代號(hào),更多的事被看成“品牌是身份的象征”,人們也大凡喜歡身著名牌出現(xiàn)在社交公共場合,因此,品牌本身的特色和象征意義引導(dǎo)著消費(fèi)者的腳步。
2.品牌/裝修/陳列是吸引消費(fèi)者進(jìn)入賣場的三大因素
服裝企業(yè)需要依靠流行,無論是在促銷廣告或促銷特色產(chǎn)品、良好的品牌效應(yīng)能在銷售過程中產(chǎn)生強(qiáng)烈良性回圈的狀態(tài)。直接面向消費(fèi)者展示是櫥窗展示品牌形象的最好的方法,可以完美展現(xiàn)服裝產(chǎn)品的優(yōu)勢,讓消費(fèi)者有購買的沖動(dòng)。合理的展示可以不僅展示商品,提升品牌形象,建立品牌的氛圍,提高品牌銷售的作用,而且可以提高產(chǎn)品的附加值,維護(hù)企業(yè)的信譽(yù)。
3.微笑/專業(yè)/耐心是消費(fèi)者的基本需要
顧客所關(guān)注的服裝銷售人員的素質(zhì)和態(tài)度,,它不僅是微笑,導(dǎo)購優(yōu)異的專業(yè)水平,還有耐心。
4.裙裝被普遍認(rèn)為最能反映女性美
女性普遍認(rèn)為各種型別的裙裝最能體現(xiàn)女性美。其是最能體現(xiàn)男女差別的服裝型別。不論是寒冷的冬季,還是炎熱的夏季。裙裝始終是女性必備的裝束。
5.能否揭示社會(huì)地位是女性消費(fèi)者評(píng)價(jià)服裝價(jià)格的標(biāo)準(zhǔn)
華貴是追求豪華華貴的感覺,名貴是追求罕見的認(rèn)知、高貴體現(xiàn)其追求貴族社會(huì)的優(yōu)越性,富貴是追求僅僅是價(jià)格的效能?!白稹迸c“高”充分可以滿足展示其社會(huì)地位的心理需求。
四、女裝品牌市場推廣
首先要保證品牌服裝的質(zhì)量。知名品牌聞名于整個(gè)世界,持續(xù)銷售幾十年來。如果沒有穩(wěn)定的質(zhì)量保證,這是不可能的,因此,對(duì)于品牌服裝質(zhì)量就是生命、服裝企業(yè)必須不斷提高質(zhì)量,方能鎖定市場。其次要?jiǎng)?chuàng)新營銷保駕護(hù)航。大力發(fā)展品牌服裝店,提高服裝的品位,優(yōu)秀的精品意識(shí)。與其他銷售模式,專賣店統(tǒng)一形象、優(yōu)質(zhì)的服務(wù),更能體現(xiàn)出品牌文化,是消費(fèi)者的青睞。另外要注意產(chǎn)品線加速擴(kuò)張。注意的強(qiáng)勢品牌的擴(kuò)充套件和延伸,創(chuàng)新品牌。時(shí)尚品牌服裝一不小心將失去已擁有雄厚實(shí)力,強(qiáng)大的品牌女裝長期占領(lǐng)市場,成為服裝市場的領(lǐng)導(dǎo)者,就必須長期服裝品牌的服裝和精心維護(hù)品牌更為久遠(yuǎn)的經(jīng)營目標(biāo),采用品牌效應(yīng)的產(chǎn)品拓展,不斷挖掘和新產(chǎn)品開發(fā)、品牌創(chuàng)新,以延長生命周期。
五、結(jié)論
重慶知名品牌紙鳶,不僅需要識(shí)別本身所面臨的各種復(fù)雜環(huán)境的目標(biāo),也要評(píng)估各種環(huán)境的變化趨勢,以及所帶來的機(jī)會(huì)和威脅。促進(jìn)企業(yè)營銷管理能力,有效開發(fā)和維護(hù)和他們的目標(biāo)客戶交易和外部參與者之間的關(guān)系及其影響。
參考文獻(xiàn):
[1]菲利普·科特勒:營銷管理:分析、計(jì)劃、執(zhí)行和控制[M].9版.上海人民出版社,1999.
[2]美國市場營銷協(xié)會(huì).營銷術(shù)語詞典[M].1960.
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三、服裝營銷策略
既然是理論上營銷上的課題,我覺得你可以嘗試著這樣回答:
首先,分別解釋兩種營銷策略的概念和簡單的執(zhí)行方法。
集中性營銷是把有限的資金和人力資源運(yùn)用在一個(gè)很小的細(xì)分市場上;無差別營銷是為了達(dá)到高標(biāo)準(zhǔn)化和低后臺(tái)成本浪費(fèi)而采用的一種針對(duì)市場的規(guī)范化管理行為。這兩種營銷對(duì)于服裝這樣一個(gè)不容易產(chǎn)生規(guī)模效益的行業(yè)來說,都是不適合的。
然后,你可以給出自己的觀點(diǎn):無差異營銷更為不適合。理由有以下三點(diǎn):
第一、服裝不容易產(chǎn)生規(guī)模效益,換言之就是說無論你的店面有多么的大和多,無論你的營銷渠道如何的接近顧客,如果你的服裝新意也就是設(shè)計(jì)不能夠打動(dòng)顧客,那么再大的規(guī)模和再規(guī)范的管理也不能使企業(yè)盈利。舉例說明:雖然麥當(dāng)勞的營銷在世界各地都有不同,但是你看他的服務(wù)是圍繞同一個(gè)內(nèi)容來轉(zhuǎn),那就是高標(biāo)準(zhǔn)化。這樣的一個(gè)服務(wù)基準(zhǔn)點(diǎn)就說明了他對(duì)于市場采取的反應(yīng)基本上是無差異化的。那從麥當(dāng)勞的例子你就可以看出來,無差異化的營銷非常容易塑造無差異化的連鎖店,而無差異化的連鎖店很容易讓人們聯(lián)想到高標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù),從而產(chǎn)生高質(zhì)量、高服務(wù)品質(zhì)等等印象。但是服裝行業(yè),要的是新意,而不是這些。
第二、比較兩種策略運(yùn)用。
雖然集中性營銷不能夠?qū)崿F(xiàn)企業(yè)長期穩(wěn)定的增長,只能夠讓企業(yè)搶占一些橋頭堡陣地,但是,起碼集中性營銷可以讓企業(yè)存活。舉個(gè)例子來說明:在中國的服裝商場里面,我們看到的能夠存活下來的非常有名的服裝品牌,每一個(gè)都有自己細(xì)分的市場定位來開始的。比如李寧,現(xiàn)在推出了很多種針對(duì)年輕人的產(chǎn)品,但是在李寧剛剛開始的時(shí)候,他是以生產(chǎn)運(yùn)動(dòng)鞋為主要贏利點(diǎn)開始運(yùn)作的。耐克,阿迪達(dá)斯基本上都是從集中化營銷開始運(yùn)作,然后才轉(zhuǎn)而采用多樣化的營銷策略。所以,集中性營銷不適用于服裝行業(yè)的后期,但是,在前期進(jìn)入階段不失為一種好的導(dǎo)向性方法。
第三、無差別營銷不利于拓展顧客。
一般情況下,采用無差別營銷的企業(yè)是以規(guī)范化著稱的。如果一個(gè)服裝企業(yè)單獨(dú)為某一家大型企業(yè)的職工設(shè)計(jì)工作裝,也許無差別營銷可能指導(dǎo)者他成為這個(gè)客戶企業(yè)最好的服裝供應(yīng)商,但是,這樣一來,營銷還能叫是營銷么?他的顧客只有這一家企業(yè),而不是多變的個(gè)人消費(fèi)者市場。如果某一天這樣的集團(tuán)顧客失去,他想轉(zhuǎn)型做個(gè)人市場或者轉(zhuǎn)型為其他企業(yè)提供集團(tuán)服裝配送,那么這個(gè)服裝供應(yīng)商必然會(huì)面臨企業(yè)內(nèi)部轉(zhuǎn)型的困難,因?yàn)樗郧皼]有做過這種多樣化的服裝,他沒有在設(shè)計(jì)新意上面付出過太多的資金技術(shù)支持。
所以說,在目前市場競爭如此激烈的服裝行業(yè),如果采用集中化營銷,起碼可以給企業(yè)謀得喘息之地;但是,如果采用無差異營銷,恐怕很快,企業(yè)就會(huì)由于缺乏技術(shù)上的創(chuàng)新而被淘汰。
一家之言,如有得罪,敬請(qǐng)?jiān)彛?
四、服裝營銷策略如何取得成功
服裝營銷策略如何取得成功
造成饑餓的服裝產(chǎn)品必須是“獨(dú)一無二”的,否則就只能是自作多情了。饑餓需要掌握“火候”,餓過頭就無人問津。
所謂綁定式促銷即服裝的搭配銷售對(duì)消費(fèi)者來說有一定的吸引力,在市場營銷淡季刺激了消費(fèi),同時(shí)將銷量不大卻受消費(fèi)者歡迎的商品作為贈(zèng)品,也一定程度上消化了商家的庫存。
服裝店的營銷策略在服裝企業(yè)銷售過程當(dāng)中發(fā)揮著越來越多的作用,現(xiàn)在服裝企業(yè)從傳統(tǒng)單一的電話營銷策略慢慢與網(wǎng)絡(luò)營銷策略相結(jié)合的模式發(fā)展。在服裝的營銷策略中,有十一點(diǎn)是我們必須掌握的:
一、生活水平與服裝觀念
二、實(shí)際消費(fèi)需求的產(chǎn)生
三、服裝流行的特點(diǎn)
四、服裝流行的基本規(guī)律
五、服裝流行的基本法則
六、服裝流行花期
七、服裝六大屬性
八、服裝二大族類
九、女性顧客三大族
十、服裝購買三步曲
十一、服裝購買的特點(diǎn)。
一般而言,企業(yè)招商開建立銷售的第一步。俗話說,好的開頭是成功的一半。要做好這部分的工作,就需要企業(yè)重視對(duì)于產(chǎn)品的策劃,來吸引經(jīng)銷商。具體的招商工作包括提煉產(chǎn)品的提煉、推廣方案的設(shè)計(jì)和銷售政策的確定和招商方案的制定。
選擇能力強(qiáng)的'經(jīng)銷商。
經(jīng)銷商對(duì)于中小型企業(yè)而言,是未來市場發(fā)展的未來支柱,因此企業(yè)在選擇經(jīng)銷商上顯得十分重要,能力強(qiáng)的經(jīng)銷商會(huì)問你擴(kuò)展更長更寬的銷售渠道。
渠道模式規(guī)劃要合理。
企業(yè)要建立完善的銷售渠道,就必須規(guī)劃合適渠道模式。有的小型企業(yè)品牌知名度低并且市場營銷管理能力不高,在規(guī)劃初級(jí)在每個(gè)省份僅僅選擇一個(gè)經(jīng)銷商的話,如果產(chǎn)品銷售能力不足,就會(huì)容易發(fā)生發(fā)現(xiàn)竄貨的現(xiàn)象。
建立完善的渠道管理體系。
當(dāng)我們建立了銷售渠道,企業(yè)就要又專門的人員對(duì)整個(gè)渠道實(shí)行嚴(yán)格的管理,并且要讓各地區(qū)的經(jīng)銷商和總部的市場戰(zhàn)略保持高度的一致,除了日常的市場管理以外,企業(yè)也可以對(duì)于經(jīng)銷商和內(nèi)部員工經(jīng)常舉辦專業(yè)知識(shí)和專業(yè)培訓(xùn)技能的交流,使得企業(yè)的文化深入到經(jīng)銷商的思想中,對(duì)于企業(yè)產(chǎn)生依賴感,并且增強(qiáng)企業(yè)和各個(gè)經(jīng)銷商之間的聯(lián)系。
適當(dāng)對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行激勵(lì)。
對(duì)于銷售渠道的成員進(jìn)行激勵(lì),是企業(yè)在進(jìn)行渠道管理的一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié),在設(shè)置物質(zhì)的獎(jiǎng)勵(lì)的時(shí)候,要注意和整體銷售相配套,一般做法是設(shè)置保底的銷售指標(biāo)和銷售激勵(lì)目標(biāo),按照經(jīng)銷商完成的程度來進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì),增添他們對(duì)于企業(yè)的歸屬感,同時(shí)也能幫助他們更好提升自己的銷售能力。
以上就是小編對(duì)于服裝品牌的營銷策略問題和相關(guān)問題的解答了,如有更多相關(guān)問題,可撥打網(wǎng)站上的電話,或添加微信。
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