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2021年十大營銷案例(2021年十大營銷案例分享)
大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于2021年十大營銷案例的問題,以下是小編對(duì)此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。
文章目錄列表:
一、醫(yī)院營銷方案案例范文2021
為了讓事情或則工作能順利的進(jìn)行下去,我們通常會(huì)在做這件事情或則工作之前就會(huì)制定一個(gè)方案,下面是由我為大家整理的“醫(yī)院營銷方案案例范文2021參考,歡迎大家閱讀。
醫(yī)院營銷方案案例范文2021【一】
第一部分 市場分析
一、民營醫(yī)院普遍存在著誠信危機(jī)
由于醫(yī)療行業(yè)投資比較大,醫(yī)護(hù)人員對(duì)醫(yī)學(xué)知識(shí)的絕對(duì)壟斷,以及政府對(duì)民營醫(yī)院前期監(jiān)管力度較小,導(dǎo)致了一些急功近利的民營醫(yī)療投資者利用虛假醫(yī)療廣告、夸大其詞等方式運(yùn)營,導(dǎo)致了一次性欺詐性醫(yī)療行為,使廣大患者乃至全社會(huì)對(duì)民營醫(yī)院的誠信經(jīng)營問題有了一種偏見。雖然2021療廣告審核力度加大,民營醫(yī)院也在營銷模式上有所改變,但是由于政府對(duì)民營醫(yī)院要征收xx%所得稅和xx%的營業(yè)稅,高昂的收費(fèi)還是讓普通老百姓對(duì)民營醫(yī)院望而止步,不敢恭維。
二、大同消化病醫(yī)院市場優(yōu)劣勢分析
大同消化病醫(yī)院是大同地區(qū)第一家、也是目前唯一一家消化病??漆t(yī)院,具有市場時(shí)機(jī)搶先的優(yōu)勢;同時(shí)是一家新開醫(yī)院,比較容易迅速建立品牌形象;另外學(xué)科帶頭人均是大同地區(qū)知名醫(yī)院的專家,比起其他民營醫(yī)院來說更容易樹立正面形象。但是對(duì)于民營醫(yī)院的負(fù)面影響、醫(yī)療市場的混亂局面我們也不能忽視。
第二部分 營銷實(shí)施方案
一、以專家為依托,醫(yī)改政策為指導(dǎo),與基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)廣泛建立合作關(guān)系,構(gòu)建雙向轉(zhuǎn)診網(wǎng)絡(luò)
新一輪醫(yī)改已經(jīng)明確提出,要以城市社區(qū)衛(wèi)生、農(nóng)村衛(wèi)生和公共衛(wèi)生服務(wù)作為我國醫(yī)療衛(wèi)生近期一段時(shí)間的工作重點(diǎn)。我國政府也對(duì)基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)在經(jīng)費(fèi)補(bǔ)助、醫(yī)療費(fèi)用報(bào)銷等多方面進(jìn)行了政策傾斜。政府也明確提出了在條件成熟時(shí)要制定基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)首診制度。也就是說將來的大部分患者都要從基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)診而來。結(jié)合消化道疾病的特點(diǎn),我建議基于醫(yī)院專家品牌力量相對(duì)強(qiáng)大的優(yōu)勢,與基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)廣泛建立合作關(guān)系,具體方案如下:
(一)與大同基層醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)建立“對(duì)口支援及雙向轉(zhuǎn)診”關(guān)系,并簽訂合作協(xié)議
(二)建立合作關(guān)系的基層醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu),醫(yī)院向其提供以下支援服務(wù)
1、免費(fèi)接收基層醫(yī)護(hù)人員前來我院進(jìn)修學(xué)習(xí),每三個(gè)月舉辦一次消化系統(tǒng)疾病防治研討會(huì);
2、結(jié)合基層醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)的實(shí)際情況和患者的健康需求,定期選派資深專家前往基層醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)坐診或者進(jìn)行健康教育講座、健康教育系列活動(dòng);
3、每月向基層醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)免費(fèi)贈(zèng)送健康教育讀本若干;
4、免費(fèi)向基層醫(yī)護(hù)人員提供技術(shù)咨詢、指導(dǎo)以及網(wǎng)上會(huì)診,轉(zhuǎn)診患者基層醫(yī)護(hù)人員可以跟隨患者進(jìn)行觀摩治療;
5 、基層醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)診患者我院救護(hù)車免費(fèi)接送(如患者自己前來的,按照路程憑車票給予報(bào)銷路費(fèi)),同時(shí)根據(jù)轉(zhuǎn)診患者病種給予基層醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)一定的發(fā)展經(jīng)費(fèi)(含基層醫(yī)護(hù)人員提成),年底對(duì)于雙向轉(zhuǎn)診工作好的基層醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)給予一定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì);
6、按照各病種雙向轉(zhuǎn)診的標(biāo)準(zhǔn),轉(zhuǎn)診患者病情穩(wěn)定后及時(shí)轉(zhuǎn)回基層醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)繼續(xù)接受治療。
(三)合作基層醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)有義務(wù)配合我院的各種公益活動(dòng)在本社區(qū)(鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村)內(nèi)開展以及各項(xiàng)社會(huì)調(diào)查,同時(shí)積極收取當(dāng)?shù)鼐用駥?duì)我院服務(wù)等諸方面的建議和意見。
二、以建立朋友式的健康合作關(guān)系為指導(dǎo),長期給予來診患者健康關(guān)注,培養(yǎng)忠誠顧客群體
在我國,人們存在著嚴(yán)重的從眾心理和依附心理,不論干什么事情都喜歡找關(guān)系托朋友,就醫(yī)看病更是如此。如果我們能和所有來院就診的患者成為朋友的話,那么不僅他們自己在不舒服的時(shí)候會(huì)來,還會(huì)將醫(yī)院推薦給他的親人和朋友,帶來很好的口碑效應(yīng)。具體實(shí)施細(xì)則如下:
(一)在全院定期進(jìn)行服務(wù)意識(shí)和服務(wù)技能方面的培訓(xùn),如導(dǎo)醫(yī)禮儀、大夫接診溝通技巧等方面;
(二)在全院推行與患者換位思考,開展親情服務(wù);
(三)對(duì)于離院患者進(jìn)行健康回訪,比如離院6小時(shí)之內(nèi)進(jìn)行第一次回訪、三天內(nèi)進(jìn)行第二次回訪、一周內(nèi)第三次回訪,一月內(nèi)第四次回訪,以后每月進(jìn)行一次回訪;
(四)向患者公開醫(yī)護(hù)人員的聯(lián)系方式,以便患者有健康問題時(shí)及時(shí)與醫(yī)護(hù)人員聯(lián)系,比如為全院醫(yī)護(hù)人員制作名片;
(五)定期給予出院患者情感關(guān)注,比如說重大節(jié)日、生日給其發(fā)一條祝福短信,定期以短信的形式對(duì)其進(jìn)行健康提醒等等;
三、瞄準(zhǔn)目標(biāo)人群開展疾病篩查,快速占領(lǐng)市場
針對(duì)消化疾病的高發(fā)人群和易發(fā)人群,與其所在地政府或者其工作單位聯(lián)系,以免費(fèi)開展常規(guī)健康體檢的方式進(jìn)行疾病篩查,之后通過優(yōu)質(zhì)服務(wù)達(dá)到讓患者進(jìn)行治療的目的。體檢項(xiàng)目比如說內(nèi)外科常規(guī)檢查、腹部B超、血生化化驗(yàn)、胸部透視等等。
四、多渠道進(jìn)行促銷,爭取讓更多的人能夠體驗(yàn)服務(wù)、接受服務(wù)
充分利用開診、重大節(jié)日和法定假日等機(jī)會(huì),通過專家義診、檢查治療費(fèi)優(yōu)惠減免、積極參與政府組織的各種公益性活動(dòng)、關(guān)注特殊人群健康等等多種形式多條渠道進(jìn)行促銷活動(dòng)。
五、充分利用互聯(lián)網(wǎng)工具,爭取更多顧客群體
互聯(lián)網(wǎng)對(duì)當(dāng)今社會(huì)來說,并不陌生,相反越來越多的人越來越多的事更多的依賴于互聯(lián)網(wǎng)了?,F(xiàn)在很多醫(yī)院也都在開展網(wǎng)絡(luò)營銷,但絕大部分都走入了一個(gè)誤區(qū),即迫不及待的想讓每個(gè)瀏覽網(wǎng)站的人前來醫(yī)院治病,網(wǎng)站剛打開不是商務(wù)通對(duì)話框就是大量的醫(yī)院廣告,這樣讓人很反感,其結(jié)果可想而知。如果我們的網(wǎng)站上只做健康教育和技術(shù)力量、設(shè)備展示和一些軟文宣傳,站在第三方的立場通過互聯(lián)網(wǎng)宣傳自己的話那結(jié)果就又不同了,讓別人信任的成分就會(huì)加大很多了。
醫(yī)院營銷方案案例范文2021【二】
隨著網(wǎng)絡(luò)營銷的興起,醫(yī)院也加入了這個(gè)隊(duì)伍。隨著社會(huì)的發(fā)展,國內(nèi)興起的規(guī)模龐大民營醫(yī)院正發(fā)展火熱同時(shí)也帶動(dòng)了醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營銷的火熱。而民營醫(yī)院給中國醫(yī)療行業(yè)帶來很多好的一面,當(dāng)然也有不好的一些東西。所謂凡事都有利與弊,在眾多的民營醫(yī)院中,醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營銷自然有規(guī)范經(jīng)營的,也有不規(guī)范經(jīng)營的醫(yī)院。但我們應(yīng)該理智的認(rèn)識(shí)到更多的是帶來好的一面,并且打破了公立醫(yī)院在中國醫(yī)療行業(yè)一直以來的壟斷局面,再也不是生病后只能去公立醫(yī)院看病了,看個(gè)病膽戰(zhàn)心驚,看醫(yī)生的臉色,聽醫(yī)生奚落和難聽的話,無休止的排隊(duì),擁擠、吵鬧,讓本來就痛苦的身體再次接受煎熬。
一、收費(fèi)性的醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營銷方式
1.百度、谷歌等搜索引擎的投放對(duì)醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營銷是非常重要的一個(gè)捷徑,但這個(gè)也絕對(duì)不是醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營銷的永久之地來得容易去得也快。
2.門戶網(wǎng)站和地方網(wǎng)站的廣告位投放在醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營銷中的作用爭議性很大,在我對(duì)醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營銷的實(shí)際推廣工作中發(fā)現(xiàn)的是,這個(gè)渠道可以有較大作用也可以毫無用處,如何使用就成了這個(gè)渠道的關(guān)鍵所在。
3.第三方醫(yī)療行業(yè)網(wǎng)站合作方式對(duì)醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營銷來說,是選擇性的一個(gè)項(xiàng)目,在某些特定的這類網(wǎng)站,特定期間的投放特定的一些項(xiàng)目有可能會(huì)一定的效果。
4.委托第三方網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)公司全權(quán)營銷方式,根據(jù)本人在醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)際工作中的得到的分析,這種方式的可行性很“難”難在具體實(shí)施比自己架構(gòu)一套網(wǎng)絡(luò)營銷體系還復(fù)雜,難在和這種合作難以持久等。
目前互聯(lián)網(wǎng)上收費(fèi)性的醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營銷主要采用的方式無外乎就這些,在這些方式中根據(jù)各個(gè)醫(yī)院的經(jīng)營項(xiàng)目的特點(diǎn)不同,方式應(yīng)該有不同的選擇。就目前網(wǎng)絡(luò)營銷的現(xiàn)狀來說,第1和2條內(nèi)容相對(duì)是比較重要,而第3和4條內(nèi)容,是很有爭議性,我個(gè)人認(rèn)為第3和4條長期來看對(duì)醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營銷不但沒有推動(dòng)作用,反而會(huì)起到阻礙的作用。至于我為何這樣理解,聰明的你可以去思考一下,我想你一定能想出答案。
二、免費(fèi)性的醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營銷方式
1.網(wǎng)站自身的優(yōu)化,現(xiàn)在流行的一個(gè)詞“SEO”,其實(shí)說白了如果做了收費(fèi)的搜索引擎,SEO還有多少作用呢?這個(gè)大家也可以思考思考。特別是現(xiàn)在的百度,他們的過度的手工操作后,對(duì)免費(fèi)收錄的限制性等。
2.醫(yī)院經(jīng)營項(xiàng)目內(nèi)容在網(wǎng)絡(luò)上的出現(xiàn)頻率和活動(dòng)度?,F(xiàn)在大部分醫(yī)院都很關(guān)注百度知道、問問、博客等一系列的互動(dòng)性的網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)板塊的活動(dòng)。這些互動(dòng)板塊活動(dòng)度對(duì)醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營銷的貢獻(xiàn)度有多少?是需要思考的,切忌埋頭苦干,不知所措。網(wǎng)絡(luò)推廣的重點(diǎn)是內(nèi)容,而內(nèi)容的重點(diǎn)是思考,我們切忌不要看到別人說什么好就照搬,這樣會(huì)把自己帶入死胡同。
3.各種群發(fā)方式,這條內(nèi)容也是目前爭議較多的內(nèi)容。關(guān)于群發(fā)的利、弊眾說紛紜,從用戶體驗(yàn)來說是弊大于利,從選擇范圍來說是利大于弊。個(gè)人最終結(jié)論是弊大于利。
醫(yī)院營銷方案案例范文2021【三】
醫(yī)院網(wǎng)絡(luò),它對(duì)醫(yī)院品牌、醫(yī)院營銷來說將會(huì)越來越重要,誰不做淘汰誰,誰做的慢淘汰誰。與您一起分享醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營銷。
做好醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營銷的第一步
1. 資金投資——舍不得孩子套不了狼。高水平的醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營銷人才(醫(yī)院其它人才亦是如斯),需要高標(biāo)準(zhǔn)的薪資制度,同時(shí)也要有甄別“假冒偽劣”人才的制度。核心人才需要制定長期的“雙贏”薪金制度,達(dá)到將醫(yī)院的發(fā)展愿景與人才的個(gè)人利益緊密相連的境界。
2. 感情投資——留人重在留心,你都對(duì)他不感興趣,他為什么會(huì)對(duì)你感興趣? 尊重人才,多與核心人才交流溝通,注重企業(yè)文化發(fā)展。
3. 人才評(píng)價(jià)——每季度或半年對(duì)人才進(jìn)行考核,讓醫(yī)院上下的相關(guān)同事們都來說說,這位人才的優(yōu)點(diǎn)與不足,最后形成報(bào)告,讓人才心知肚明自己的長處與不足,讓人才有壓力也有動(dòng)力去持續(xù)改善。
網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊(duì)的打造俗語說: “三個(gè)臭皮匠,頂個(gè)諸葛亮。 ”劉伯溫又說: “萬夫一力,天下無敵。 ” 可見個(gè)人的力量有限,團(tuán)隊(duì)才能產(chǎn)生更大的能量。如何打造高效的網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊(duì)?
做好醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營銷的第二步
1. 招募核心人物,團(tuán)隊(duì)先得有個(gè)帶隊(duì)的,高效的團(tuán)隊(duì)要求這個(gè)帶隊(duì)的必須是靈魂人物。他承上啟下,指明工作方向,凝聚人心,承擔(dān)責(zé)任。
2. 訴求共同利益,找尋共同思想團(tuán)隊(duì)不是靠命令靠打壓才能高效運(yùn)作。我們要給團(tuán)隊(duì)朋友說:“做好了月底大家分提成吃大餐,天災(zāi)人禍做差了我請大家吃頓便飯?!眻F(tuán)隊(duì)成員的"帶頭大哥",但也是給老板打工,并不高人一等,關(guān)心團(tuán)隊(duì)每一個(gè)成員的利益并保護(hù)好是領(lǐng)頭的職責(zé)所在。“二人同心,其利斷金”——有了共同的利益,共同的思想,何患不成大事?
3. 最小高效 CS 團(tuán)隊(duì)——主管、技術(shù)、美工、策劃寫手、我。
1) 主管:統(tǒng)籌策劃,數(shù)據(jù)分析,任務(wù)分解,工作指導(dǎo)培訓(xùn),SEO,SEM,廣告合作。
2) 技術(shù):程序編寫修改,SEO 優(yōu)化,SEM 競價(jià)管理。(問答,分類信息,調(diào)劑工作)
3) 美工:網(wǎng)站美工,專題美工,廣告美工。(問答,分類信息調(diào),調(diào)劑工作內(nèi)容)
4) 策劃寫手:醫(yī)院業(yè)務(wù)軟文,專題策劃,廣告軟文。(問答,分類信息,調(diào)劑工作)
5) 我:網(wǎng)站文章更新。(問答,分類信息,調(diào)劑工作)
做好醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營銷的第三步
網(wǎng)站建設(shè)與廣告合作(主管篇)
1.網(wǎng)站策劃與建設(shè)
1) 首頁精細(xì)簡單,不要雜亂,讓訪問者第一時(shí)間能找到自己的訪問目標(biāo)。
2) 各分類封面頁文章內(nèi)容詳實(shí),各欄目主題設(shè)計(jì)環(huán)環(huán)相扣直入業(yè)務(wù)話題,廣告圖片精美動(dòng)人心弦(與業(yè)務(wù)不相干欄目直接砍掉,多做幾個(gè)廣告位)。
3) 每個(gè)重點(diǎn)疾病業(yè)務(wù),按照專題頁面高標(biāo)準(zhǔn)做封面設(shè)計(jì)(美工要到位)。
4) 每個(gè)疾病分類的封面頁/列表頁/文章頁必須制定不同的 SEO 標(biāo)題/關(guān)鍵詞/ 描述。
5) 列表頁圖片廣告一個(gè)主業(yè)務(wù)+當(dāng)前分類業(yè)務(wù)圖片廣告。
6) 文章頁主打業(yè)務(wù)廣告主題,圖片制作精良。
7) 文章頁內(nèi)部鏈接包括:熱點(diǎn)文章、相關(guān)文章、推薦文章。
8) 文章頁關(guān)鍵詞鏈接自動(dòng)指向該關(guān)鍵詞站內(nèi)搜索結(jié)果。
9) 業(yè)務(wù)專題廣告頁面設(shè)計(jì):名人效應(yīng)、成果效應(yīng)、恐嚇效應(yīng)、共鳴效應(yīng)、承諾效應(yīng)、權(quán)威效應(yīng)、從眾效應(yīng)。
2.百度競價(jià)(SEM)
(1)百度開戶:百度開戶小醫(yī)院爭取拿到返點(diǎn)。
(2)關(guān)鍵詞選擇:醫(yī)院的主業(yè)務(wù)是什么?輔業(yè)務(wù)是什么?分別占了收入的多少比例,按照這個(gè)比例把百度賬戶里面的錢分出來。
①主業(yè)務(wù)的主關(guān)鍵詞選擇:
A、關(guān)鍵詞(醫(yī)院業(yè)務(wù);如:激光祛斑)
B、關(guān)鍵咨詢詞(業(yè)務(wù)咨詢;如:光子嫩膚多少錢?)
C、品牌詞(業(yè)務(wù)品牌;如 xx 準(zhǔn)分子激光治療)
D、行業(yè)詞(行業(yè)類別;如:西南最權(quán)威的男科專科醫(yī)院)
②關(guān)鍵詞鎖定:利用 Google AdWords 工具(百度指數(shù)以及登陸百度推廣后臺(tái),工具選項(xiàng)里面的關(guān)鍵詞推薦和價(jià)格估算工具,最后鎖定哪些是需要左側(cè)競價(jià)推廣的主關(guān)鍵詞。
③長尾關(guān)鍵詞選擇:百度推廣后臺(tái)關(guān)鍵詞推薦、后期的站長統(tǒng)計(jì)的來路關(guān)鍵詞
④關(guān)鍵詞質(zhì)量度:關(guān)鍵詞質(zhì)量度影響左側(cè)排名位置,一般關(guān)鍵詞設(shè)置正確的質(zhì)量度在 2,質(zhì)量度升到 3 需要該關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊量,可以在晚上掛相關(guān)軟件點(diǎn)擊。關(guān)鍵詞質(zhì)量度手冊
⑤關(guān)鍵詞發(fā)布成功之后使用百度競價(jià)助手管理。最近出了一款收費(fèi)“競價(jià)助手”軟件,自動(dòng)競價(jià)左側(cè)排名
⑥數(shù)據(jù)分析,關(guān)鍵詞策略調(diào)整:首次開戶新網(wǎng)站,第一個(gè)月每天消費(fèi)控制在xx 元以下,第二個(gè)月在xx元/天,第三個(gè)月在xx/天。你會(huì)發(fā)現(xiàn)業(yè)績不斷提成,因?yàn)殛P(guān)鍵詞質(zhì)量度在起作用了。如果醫(yī)院業(yè)務(wù)空間很大,投入可以遞增。
3.廣告合作
1) 健康門戶類
2) 新聞門戶類(帶百度新聞接口,比如千龍網(wǎng))
3) 地方門戶新聞、信息分類、社區(qū)論壇等
4) 地方高校論壇
5) 醫(yī)院業(yè)務(wù)相關(guān)網(wǎng)站流量合作
4.網(wǎng)站 SEO 優(yōu)化外包
每個(gè)醫(yī)院情況不同,在沒有招募到 SEO 優(yōu)化能手的情況下,將網(wǎng)站 SEO 優(yōu)化外包給專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)公司打理,不失為一個(gè)有效的營銷手段。
5.網(wǎng)站群的搭建
每個(gè)醫(yī)院有多個(gè)業(yè)務(wù)板塊,一個(gè)板塊策劃一個(gè)網(wǎng)站,這是必須的。一個(gè)網(wǎng)站一天平均帶來xx個(gè)對(duì)話,xx個(gè)網(wǎng)站就是 xx個(gè)對(duì)話。專而精的網(wǎng)站在SEO優(yōu)化方面更加能得到排名靠前的體現(xiàn)。
6.數(shù)據(jù)分析
有效制定營銷戰(zhàn)略目標(biāo),給團(tuán)隊(duì)成員合理分工。
醫(yī)院營銷方案案例范文2021【四】
一、市場分析
在我校發(fā)行的有關(guān)英語學(xué)習(xí)的報(bào)紙和雜志有21世紀(jì)報(bào)、英語周報(bào)、英語輔導(dǎo)報(bào)、瘋狂英語等七種,競爭異常激烈,目前我又了解到學(xué)習(xí)報(bào)的英語版正在大量進(jìn)入我校市場。據(jù)了解他們的銷售模式只是單純的在大學(xué)校園宿舍進(jìn)行推銷,但覆蓋面不廣,往往是各據(jù)一方。但后期報(bào)紙或雜志的發(fā)送成了最大的問題,往往出現(xiàn)發(fā)送報(bào)紙或雜志不及時(shí),或報(bào)紙積壓的問題,沒有給學(xué)生留下好的印象。這對(duì)于剛進(jìn)入我校市場的新東方英語是一個(gè)不錯(cuò)的有利條件。
二、推銷對(duì)象分析
推銷對(duì)象:xx大學(xué)xx級(jí)本科新生
對(duì)象總?cè)藬?shù):預(yù)計(jì)本科新生在xx人左右
對(duì)象需求分析:
(1)對(duì)于剛踏入象牙塔里的大學(xué)生來說,他們心中早已經(jīng)有了自己的英語學(xué)習(xí)目標(biāo),考過英語四六級(jí),然后像更高的目標(biāo)奮斗。
(2)在我校,由于新生進(jìn)校十天左右會(huì)有一個(gè)英語分班測試,對(duì)于遠(yuǎn)離考試幾個(gè)月的學(xué)生來說會(huì)比較重視此次考試。然而事先不知情的他們很少有人會(huì)帶上以前的課本或者資料,因此這也是新東方英語推銷的有利切入點(diǎn)。
(3)現(xiàn)在英語四六級(jí)的試題改革,對(duì)當(dāng)代大學(xué)生英語水平有了更高的要求。提高英語成績的有效方法也是最基礎(chǔ)的方法就是擴(kuò)大詞匯量。尋找一份有效地能幫助自己擴(kuò)大詞匯量并提高自己英語整體能力的資料是許多剛進(jìn)校的學(xué)生想知道的,同時(shí)考過英語四級(jí)也成了學(xué)生學(xué)習(xí)英語的目標(biāo)。
三、推銷市場實(shí)地與人員
(1)推銷市場實(shí)地分析:xx大學(xué)地域廣闊,宿舍分布較為集中。
(2)推銷人員:為了進(jìn)行較好的市場宣傳與推銷,推銷人員應(yīng)遍布學(xué)校新生各個(gè)宿舍區(qū),這樣才能做到有利的宣傳與推銷,在第一時(shí)間搶占校內(nèi)較多市場,同時(shí)為以后報(bào)紙的配送提供了更多的方便。同時(shí)考慮到男生進(jìn)入女生宿舍不方便,推銷人員應(yīng)有一定的男女比例,通過這些建立有利的地理優(yōu)勢!
(3)鑒于對(duì)市場實(shí)地的分析,估計(jì)總共需要40人左右的推銷員分布在校園各個(gè)新生宿舍進(jìn)行宣傳與推銷,至于后期發(fā)送雜志大概需要5人。
四、宣傳與推銷
宣傳主題:讀新東方英語,做未來的主人!
推銷宗旨:誠實(shí)守信,服務(wù)至上,讓顧客滿意!
前期準(zhǔn)備:
(1)人員招募:考慮到前期推銷的艱難性,我將招募比較有責(zé)任心的、想做的并且想執(zhí)著地干下去的同學(xué)和朋友,特別是以前有過推銷經(jīng)驗(yàn)的同學(xué)和朋友優(yōu)先。同時(shí)也要考慮到人員地域的分布和性別比列,將招募的人員分為5個(gè)小團(tuán)隊(duì),其中一個(gè)小團(tuán)隊(duì)為女生,并選擇能力較強(qiáng)的人為隊(duì)長。
(2)人員培訓(xùn)及經(jīng)驗(yàn)交流:作為推銷團(tuán)隊(duì),就應(yīng)該有團(tuán)隊(duì)精神,同心協(xié)力將推銷的事情做好。團(tuán)隊(duì)精神的培養(yǎng)需要團(tuán)隊(duì)成員更多的相處和彼此的了解。為了獲得更好的推銷成果,掌握一定的推銷技巧是不可少的。雖然個(gè)人的智慧或者經(jīng)驗(yàn)是有限的,但積水成河,聚沙成塔,團(tuán)結(jié)的力量是無窮無盡的,要求我們能夠廣泛的汲取經(jīng)驗(yàn)并互相交流。除此之外,更要努力學(xué)習(xí)理論知識(shí),多學(xué)習(xí)有關(guān)推銷的技巧。
五、推銷準(zhǔn)備工作
(1)提前兩天到校,制定推銷詳細(xì)規(guī)劃步驟。
(2)協(xié)調(diào)組織成員,鼓舞士氣!
六、宣傳推銷階段
(1)定點(diǎn)宣傳:新生入學(xué)階段,在宿舍的主要路口設(shè)接待點(diǎn)。為新生及其家長提供免費(fèi)飲水并制作相應(yīng)的宣傳版進(jìn)行平面宣傳。同時(shí)如果條件允許可以適量地提供免費(fèi)報(bào)紙。
(2)宣傳與推銷:新生入學(xué)的時(shí)段到新生宿舍進(jìn)行宣傳推銷。
(3)抓住老鄉(xiāng)會(huì)的時(shí)機(jī),幫忙新生了解大學(xué)生活及英語學(xué)習(xí),為新生對(duì)大學(xué)的諸多困惑進(jìn)行解答,同時(shí)對(duì)英語的重要性和學(xué)習(xí)方法進(jìn)行講解,借助推銷我們的報(bào)紙。
七、營銷策略
重在抓住推銷對(duì)象的心理。
(1)首先要給人一種親切的感覺,自我介紹很重要,帶上學(xué)生證是必須的,作為學(xué)長或?qū)W姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴的??梢砸詫W(xué)長或?qū)W姐的身份向他們介紹學(xué)校情況,像交朋友一般。交談時(shí)要面帶微笑,拉近彼此間的距離,言語中透露大學(xué)英語學(xué)習(xí)的重要性:作為我校的大一新生,進(jìn)校后會(huì)有一個(gè)英語分班考試,這將決定他們在那個(gè)級(jí)別的班里學(xué)英語。講清楚分班考試的重要性,快班的同學(xué)的英語老師較好,有利于他們的英語成績的提升,更早的參加英語四級(jí)考試。而且很多同學(xué)來校時(shí)沒帶任何與英語有關(guān)的書或資料,買了這份雜志可以為考試做些準(zhǔn)備,找回英語的感覺,同樣可以受用于以后大學(xué)英語課程及英語四級(jí)的學(xué)習(xí)。
(2)推銷時(shí)要帶上一份樣品,言談應(yīng)盡量言簡意賅,切入推銷主題時(shí)不能表現(xiàn)得太商業(yè)化,這會(huì)使得新生們顯得反感。
(3)如果能順利的推銷出一份雜志,一定要開正規(guī)的訂閱發(fā)票,最好該雜志專用的。還要留下校園主管的聯(lián)系方式,如有任何報(bào)紙發(fā)送方面的問題可以向校園主管反映。同時(shí)推銷人員還要主動(dòng)留下自己的聯(lián)系方式,主動(dòng)提出什么問題都可以找我們學(xué)長或?qū)W姐。即使在某個(gè)宿舍沒能推銷成功,同樣要以學(xué)長或?qū)W姐的身份留下聯(lián)系電話,一來可以留給新生回頭機(jī)會(huì),二來可以向他或她的室友進(jìn)行宣傳,為以后征訂的人留下途徑。
二、中國十大經(jīng)典廣告營銷案例解析
這十大經(jīng)典不知道是誰評(píng)的,但每個(gè)人心中都有自己的十大經(jīng)典
就列舉幾個(gè)我心中的經(jīng)典吧:
大寶,天天見
今年過節(jié)不收禮,收禮只收腦白金
怕上火,喝加多寶
中國路,大眾心
再看我?再看我就把你喝掉!
……
更多經(jīng)典營銷案例賞析可以去DailyAds上找找
三、營銷方案案例
營銷方案案例范文
營銷方案案例范文,營銷推廣是企業(yè)品牌與產(chǎn)品發(fā)展不可缺少的利器,因?yàn)檫B接了更多的產(chǎn)品和用戶需求,所以許多企業(yè)會(huì)選擇組建自己的運(yùn)營團(tuán)隊(duì),來制定營銷方案。以下分享營銷方案案例范文。
營銷方案案例1
一、活動(dòng)主題:歡樂中秋購物節(jié) 興隆天天抽大獎(jiǎng)
二、活動(dòng)時(shí)間:9月9日——9月18日(10天)
三、主要活動(dòng):
活動(dòng)一:購物50元,天天循環(huán)抽大獎(jiǎng)
1、活動(dòng)時(shí)間:9月9日—9月18日
2、活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)期間,顧客購物累計(jì)50元,即可憑信譽(yù)卡換取獎(jiǎng)券一張,100元換兩張,依此類推,多買多換,中秋節(jié)抽獎(jiǎng)活動(dòng)方案。顧客憑獎(jiǎng)券可參加每日晚6點(diǎn)舉行的循環(huán)大抽獎(jiǎng)。一張獎(jiǎng)券,多次中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。
3、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:
一等獎(jiǎng):xx全自動(dòng)洗衣機(jī)一臺(tái),每天10臺(tái),10天共100臺(tái)。
二等獎(jiǎng):xx電磁爐一臺(tái),每天20臺(tái),10天共200臺(tái)。
紀(jì)念獎(jiǎng):立白桶裝洗衣粉一臺(tái),每天100桶,10天共1000桶。
4、中獎(jiǎng)?wù)咦灾歇?jiǎng)之日起3日內(nèi)領(lǐng)獎(jiǎng)有效。
5、中大獎(jiǎng)?wù)唔毨U納20%的個(gè)人所得稅,興隆商城代收代繳。
6、本次活動(dòng)最終解釋權(quán)歸興隆商城所有。
活動(dòng)二:中秋月餅節(jié)
1、國餅十佳禮盒:北京稻香村、北京好利來、上海杏花樓、西安米旗、廣州酒家、廣州蓮香樓、中山百威、成都天倫、新疆麥趣兒、香港榮華十大品牌月餅匯聚其中,買一盒就可以嘗到全國十種名優(yōu)品牌月餅,規(guī)劃方案《中秋節(jié)抽獎(jiǎng)活動(dòng)方案》()。
2、中秋送禮四大版快:師恩難忘——送恩師、知遇之恩——送領(lǐng)導(dǎo)、親情至上——送親人、禮尚往來——送朋友
3、9月8日晚6點(diǎn),“歡樂中秋購物節(jié)”隆重開幕式。
4、9月18日晚18:30——20:30“中秋之夜”大型歌舞晚會(huì)。
5、9月9日至9月17日名優(yōu)月餅廠商大型露演及專場演出。
6、河蟹展、名煙名酒展、水果展
活動(dòng)三:相關(guān)促銷活動(dòng):
教師節(jié)百貨商場送好禮。
·新婚大行動(dòng)——婚慶家電月、金店、男女裝、床品婚慶獻(xiàn)厚禮。
·9月9日興隆鞋城99元=200元購鞋大行動(dòng)。
·秋裝全面上市。
營銷方案案例2
活動(dòng)背景:“光棍節(jié)”從網(wǎng)絡(luò)節(jié)日變成青年朋友廣為流行的節(jié)日,而在網(wǎng)絡(luò)上則演變成購物狂歡節(jié),每逢到了“光棍節(jié)”不論是商場、飯店或者游樂場所,都會(huì)借助節(jié)日的氛圍策劃“光棍節(jié)”活動(dòng)來招攬顧客。在這年輕時(shí)尚的節(jié)日里,普麗緹莎美容院推出了“光棍節(jié)不孤單”特惠活動(dòng)。
而如今天氣逐漸變得干燥寒冷,并且入秋之后持續(xù)著干燥、炎熱的天氣。所以從目前美容院的消費(fèi)上可以了解到,消費(fèi)者在換季之后進(jìn)店消費(fèi)初秋時(shí)節(jié)以美白修復(fù)為主,而如今則是以滋潤保養(yǎng)為主。因此,普麗緹莎美容院借助“光棍節(jié)”這一檔期進(jìn)行促銷活動(dòng),不僅是提高知名度,提升形象的大好時(shí)機(jī),也是利用節(jié)日抓住商機(jī)的機(jī)會(huì)。
活動(dòng)主題:普麗緹莎陪你過光棍情人節(jié)
活動(dòng)時(shí)間:____年11月1日~11月11日
活動(dòng)地點(diǎn):普麗緹莎美容院各大直營店
活動(dòng)對(duì)象:普麗緹莎所有的新老單身女性顧客
活動(dòng)目的:恰逢“大小光棍節(jié)”,為了使所有的單身女性顧客能夠在此節(jié)日中感受到普麗緹莎的溫暖,并且還能夠得到美的體驗(yàn)。在“光棍節(jié)”期間,并且結(jié)合季節(jié)、氣候等問題美容院特此推出補(bǔ)水、防干、修復(fù)等廣受女性朋友歡迎的促銷項(xiàng)目。希望能夠借此時(shí)節(jié),與顧客建立一個(gè)和諧、溫馨的溝通平臺(tái)。能為普麗緹莎帶來更多的新朋友,提升美容院的消費(fèi)者市場占有率。
活動(dòng)宣傳:
1、“光棍節(jié)”本是從網(wǎng)絡(luò)上流傳而來的節(jié)日,所以在宣傳上要著重在網(wǎng)絡(luò)宣傳策劃中。首先在普麗緹莎美容院的官網(wǎng)、官方微博以及論壇等渠道上發(fā)布關(guān)于這次活動(dòng)的宣傳信息。提前兩周的左右將活動(dòng)內(nèi)容發(fā)布在網(wǎng)絡(luò)上。
2、活動(dòng)期間在人流密集的場所、街道以及商業(yè)的主干道等街面,發(fā)放宣傳單及優(yōu)惠卷等。
3、活動(dòng)兩周前只要是在店內(nèi)消費(fèi)達(dá)到一定金額的顧客,分發(fā)節(jié)日的優(yōu)惠卷和體驗(yàn)卷等。并且裝飾美容院門頭、在美容院門口張貼海報(bào)和懸掛橫幅等。
注意事項(xiàng):
1、做好前臺(tái)的登記,記載好顧客名字和信息資料。
2、對(duì)員工做好活動(dòng)的培訓(xùn),為了答謝顧客,挖掘顧客的潛在消費(fèi)力,穩(wěn)定顧客源。所以在活動(dòng)期間要注意從顧客進(jìn)門到消費(fèi)結(jié)束后的每一個(gè)環(huán)節(jié),保持微笑,親切待人。
活動(dòng)內(nèi)容:
1、美容院內(nèi)的會(huì)員在活動(dòng)期間參與本次活動(dòng),憑會(huì)員卡能夠銷售8折的.優(yōu)惠并且領(lǐng)取護(hù)膚的體驗(yàn)券,如果會(huì)員積分卡內(nèi)的積分達(dá)到500分及以上者,憑借會(huì)員卡能夠免費(fèi)在店內(nèi)體驗(yàn)一次保濕補(bǔ)水的項(xiàng)目。
2、非會(huì)員的顧客,在活動(dòng)期間進(jìn)店消費(fèi)達(dá)到288元者,可以直接享受8.8折的優(yōu)惠。并且贈(zèng)送普麗緹莎的會(huì)員卡一張,和普麗緹莎提供的護(hù)膚小樣試用裝一份。
注:活動(dòng)體驗(yàn)劵以店內(nèi)的有效期為準(zhǔn)。
營銷方案案例3
營銷推廣方案包括哪些內(nèi)容?
1、分析營銷機(jī)會(huì)
在營銷推廣方案當(dāng)中,對(duì)營銷機(jī)會(huì)進(jìn)行分析是一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié),主要是管理營銷當(dāng)中的信息,并且衡量市場的主要需求。分析營銷策劃當(dāng)中的主要宏觀因素,包括技術(shù),環(huán)境,自然環(huán)境,社會(huì)環(huán)境等等,需要對(duì)消費(fèi)者市場以及購買行為進(jìn)行分析,需要對(duì)團(tuán)購市場以及購買行為進(jìn)行分析。
比如了解團(tuán)購市場過程中,有哪些人參與了解政府市場,對(duì)團(tuán)購市場以及消費(fèi)市場進(jìn)行對(duì)比等等。
2、開發(fā)營銷戰(zhàn)略
在營銷推廣當(dāng)中,最具有技術(shù)含量的環(huán)節(jié)就是開發(fā),營銷戰(zhàn)略也是關(guān)鍵的一個(gè)環(huán)節(jié)。不僅有對(duì)新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn),同時(shí)也要對(duì)外部的環(huán)境進(jìn)行分析。
組織安排,架構(gòu)設(shè)計(jì)等都是需要注意的方面。需要對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)行管理,了解新產(chǎn)品的開發(fā)過程過程當(dāng)中包括商業(yè)分析,包括市場測試等等。同時(shí)還有市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略,需要先確定好競爭對(duì)手以及戰(zhàn)略目標(biāo),然后選擇戰(zhàn)略。
3、營銷方案
營銷推廣方案當(dāng)中,有哪些主要的營銷方案呢?比較耳熟能詳?shù)挠袑?duì)產(chǎn)品線的管理,對(duì)產(chǎn)品的品牌和包裝的管理。
同時(shí)對(duì)產(chǎn)品線進(jìn)行分析,了解產(chǎn)品線的長度,了解產(chǎn)品線的特色。需要制定合理的價(jià)格,需要選擇定價(jià)目標(biāo),需要確定自己的需求,并且需要對(duì)成本進(jìn)行估算。
同時(shí)還需要對(duì)競爭者進(jìn)行分析,分析競爭者的成本,分析競爭者的價(jià)格,選擇定價(jià)的方法,最終確定產(chǎn)品的價(jià)格,完成一個(gè)完整的營銷方案。以上就是一整個(gè)營銷推廣當(dāng)中所包括的內(nèi)容,任何一個(gè)環(huán)節(jié)都決定了最終營銷方案的順利。
四、2020最后一波營銷案例盤點(diǎn),個(gè)個(gè)都是「圈粉」收割機(jī)
文|燒腦廣告(shukewenzhai)
2020馀額不足,剩下的幾天,告別魔法幻想的2020,進(jìn)入新的2021。
回顧今年,廣告業(yè)的市場營銷江湖依然充滿活力,各種市場營銷玩法層出不窮,收獲了很多精彩的案例。抓住2020年的尾巴,一起回顧今年最有創(chuàng)意的屏幕營銷案例吧。
中國銀聯(lián)詩長河
繼去年屏幕上的詩POS機(jī)公益IP之后,今年中國銀聯(lián)回到山上,與中央電視臺(tái)的新聞合作,在張家界舉行了詩長河公益轉(zhuǎn)播。以沒有商品只有才能的宗旨,溫暖地實(shí)踐了看山里孩子的才能的承諾。
在線,中國銀聯(lián)將孩子們寫的詩和古今詩作為百米長卷藝術(shù)裝置,懸掛在懸崖絕壁上,創(chuàng)造了真正版本的詩長河,使觀眾更直觀地感受到詩源遠(yuǎn)流長的味道
另外,中國銀聯(lián)跨境農(nóng)民山泉推出詩瓶,使山上孩子寫的詩登上億瓶以上農(nóng)民山泉的瓶身,釋放出更多的公益能量,進(jìn)一步擴(kuò)大了詩長河活動(dòng)的聲音。
總的來說,今年中國銀聯(lián)通過傳統(tǒng)詩意和溫暖的創(chuàng)造性組合形式和跨境合作官媒公益轉(zhuǎn)播等新游戲,連接了不同的文化、不同的圈層,真正傳達(dá)了公益的溫暖和能量。同時(shí),通過不斷深化詩歌POS公益IP,也有助于品牌進(jìn)一步沉淀更有生命力的品牌資產(chǎn),形成更有責(zé)任感、更溫暖的品牌形象。
美團(tuán)銷售x麥當(dāng)勞CP官宣
近年來,CP聯(lián)動(dòng)成為品牌營銷的常見操作。在今年520的節(jié)點(diǎn)上,被網(wǎng)民稱為霸總追妻的美團(tuán)和麥當(dāng)勞,成功地構(gòu)成了西紅柿炒菜CP,獲得了聲量。
回顧這條培養(yǎng)CP的道路,從在線快遞騎手的互動(dòng)、觸摸、殺死在線官方微博的互動(dòng),肯定為CP埋下了愛的種子。正式官宣當(dāng)天,西紅柿炒菜CP在線撒狗糧,發(fā)布宣傳電影和一系列充滿愛意的海報(bào),同時(shí)發(fā)布雙方平臺(tái)合作的信息和優(yōu)惠,激發(fā)了用戶的觀眾和消費(fèi)欲望。
與傳統(tǒng)的跨境營銷方式相比,集團(tuán)CP顯然是現(xiàn)在年輕人最喜歡的形式。這次的CP聯(lián)動(dòng),對(duì)麥當(dāng)勞來說,利用美團(tuán)的用戶流量,擴(kuò)大了新的會(huì)員成長口,對(duì)于美團(tuán)來說,利用麥當(dāng)勞的聲音,進(jìn)一步深入人心。簡而言之,兩個(gè)詞:雙贏。瑞幸咖啡厚奶咖啡輕奶茶
一直是市場營銷和廣告名人的瑞幸,2020年上半年經(jīng)歷一系列騷動(dòng)后,下半年強(qiáng)烈?guī)е钚庐a(chǎn)品厚奶咖啡回來,魔性廣告電影
詳細(xì)復(fù)印鏈接打開:https://v。qq。com/x/page/b3214bpepob。html
這個(gè)洗腦廣告,著重于職場人員的魔性瞬間,利用厚生胃、厚薄發(fā)等系列帶有厚字的語言,連接5個(gè)日常故事場景。所有短片的最后,通過反復(fù)的口號(hào),將厚乳拿鐵冷萃取厚牛奶注入的亮點(diǎn)植入?yún)⒓诱叩男闹?,加?qiáng)了產(chǎn)品的記憶點(diǎn)。更有趣的是,電影的最后以貓為幕后大學(xué)boss的設(shè)計(jì),在刺入年輕人的萌點(diǎn)的同時(shí),開始了貓的代言熱潮,引起了各大品牌的相繼模仿。
除了魔性視頻之外,作為視頻創(chuàng)造性的延伸,瑞幸還發(fā)表了厚乳時(shí)代海報(bào),繼續(xù)將沙雕風(fēng)格推進(jìn)到最后,以各種魔性姿勢,為新產(chǎn)品創(chuàng)造了強(qiáng)有力的視覺記憶點(diǎn),使品牌受到了更多目標(biāo)群體的關(guān)注。12月,瑞幸繼續(xù)發(fā)力,推出啡對(duì)應(yīng)的0植脂末輕乳好茶系列。在市場營銷中,與厚奶咖啡的沙雕風(fēng)格不同,這次輕奶好茶鎖定了國風(fēng)路線,通過聯(lián)名現(xiàn)代著名青年藝術(shù)家文那,結(jié)合宋代語牌名制作了高顏值、非常藝術(shù)的杯套和包裝,受到了很多年輕職場人士的喜愛。另外,瑞幸邀請了茶圣陸羽等6大古代茗家成為仙人,自己下凡代言人的國風(fēng)茶,對(duì)瑞幸來說,這無疑是另一個(gè)大爆炸性的IP。這兩個(gè)市場營銷,可以看出瑞幸在市場營銷中的大膽和創(chuàng)新。無論是沙雕風(fēng)還是國潮風(fēng),都正確抓住了現(xiàn)在職場年輕人的喜好,為品牌找到了與年輕消費(fèi)者對(duì)話的有效切入點(diǎn)。
網(wǎng)易嚴(yán)格選擇消費(fèi),不消費(fèi)主義
每年雙十一,是各大電氣商務(wù)平臺(tái)的紛爭之地。今年的雙十一,網(wǎng)易嚴(yán)格選擇了另一條路,從理性消費(fèi)的觀點(diǎn)出發(fā),開始了消費(fèi)、消費(fèi)主義的主題。
首先,網(wǎng)易嚴(yán)格選擇了反諷廣告。在電影的前半部分,網(wǎng)易嚴(yán)格選擇了復(fù)印和戲劇虐待感的畫面,巧妙地包括百達(dá)翡翠、SK-II、CUCCI等幾個(gè)大品牌的古典廣告,在diss之后,最后明確了自己的態(tài)度。
詳細(xì)復(fù)印鏈接打開:https://v。qq。com/x/page/o3165nuu1pm。html
除TVC外,網(wǎng)易嚴(yán)格選擇了更直觀的平面廣告,各海報(bào)對(duì)應(yīng)商品,公布了產(chǎn)品在各個(gè)環(huán)節(jié)所需的消費(fèi)者承擔(dān)的費(fèi)用,重新定義了現(xiàn)代青年的消費(fèi)觀。
中毒的網(wǎng)易嚴(yán)格選擇,11月6日再次給自己演戲,在官方微博上發(fā)表文件說要退出雙十一戰(zhàn)爭,附上給用戶發(fā)信的長圖,再次成為網(wǎng)絡(luò)的話題。這封退戰(zhàn)信,不僅給人誠實(shí)感,還正確強(qiáng)調(diào)了品牌的立場和理念,提高了消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)易嚴(yán)格選擇的價(jià)值共鳴。眾所周知,網(wǎng)易嚴(yán)格選擇的廣告營銷一直以反常規(guī)為中心。今年的雙十一,網(wǎng)易通過消費(fèi),不消費(fèi)主義的新主張,從競爭激烈的雙十一營銷戰(zhàn)爭中脫穎而出,可以說是非常優(yōu)秀的。果然,還是套路得人心。
今年下半年,饑餓或品牌戰(zhàn)略升級(jí),品牌定位也從配送平臺(tái)轉(zhuǎn)變?yōu)楫?dāng)?shù)厣罘?wù)平臺(tái)。為了打破消費(fèi)者饑餓或外賣只能送餐的固有印象,他們開始瘋狂地改名。
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在線,饑餓或發(fā)表魔性宣傳片,用魔性洗腦演繹各種各樣的XXX,進(jìn)一步將改名與用戶需求場景深入聯(lián)系起來。同時(shí)在推特上開始話題#饑餓或改變1萬個(gè)名字#,聯(lián)合伊部、有力等平臺(tái)業(yè)者發(fā)布主題海報(bào),撬開更大的傳播力。
在線、饑餓或承包上海地鐵9號(hào)線徐家匯站,創(chuàng)造藍(lán)色海洋。投入的海報(bào)畫面非常簡單,是饑餓還是改名的標(biāo)志,如買菜還是喂貓等,引起了各大社交平臺(tái)的分裂傳播。
同時(shí),饑餓或?yàn)樯虾Hf名藍(lán)騎士定制新裝備,充分發(fā)揮藍(lán)騎士的傳播能力,饑餓或改名事件實(shí)際登陸用戶生活。
饑餓或在該系列更名營銷中,緊緊抓住饑餓或更名1萬個(gè)的傳播概念,實(shí)現(xiàn)了從在線到在線的全權(quán)復(fù)蓋。另外,從結(jié)果來看,不僅實(shí)現(xiàn)了用戶心理的占領(lǐng),還成功地構(gòu)筑了用戶對(duì)品牌的新認(rèn)知。
從以上案例可以看出,現(xiàn)在的品牌越來越能玩了。2020年,整個(gè)行業(yè)的大環(huán)境遇到了寒冷的冬天,但各大品牌然可以從中找到新的游戲方法,給行業(yè)帶來參考和參考,令人吃驚。
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