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網(wǎng)絡營銷是誰引進中國的(網(wǎng)絡營銷是誰引進中國的產(chǎn)品)
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本文目錄:
一、網(wǎng)絡營銷是什么
網(wǎng)絡營銷就是指組織或個人基于開發(fā)便捷的互聯(lián)網(wǎng)絡,對產(chǎn)品、服務所做的一系列經(jīng)營活動,從而達到滿足組織或個人需求的全過程,網(wǎng)絡營銷是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個組成部分,是建立在互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)之上借助于互聯(lián)網(wǎng)特性來實現(xiàn)一定營銷目標的營銷手段。
網(wǎng)絡營銷多種營銷方式:搜索引擎營銷;搜索引擎優(yōu)化;電子郵件營銷;即時通訊營銷;病毒式營銷;BBS營銷;博客營銷;微博營銷;微信營銷;視頻營銷;軟文營銷;體驗式微營銷;O2O立體營銷。
網(wǎng)絡營銷目的:1、吸引新客戶;2、增加客戶粘性;3、提高轉(zhuǎn)化率。
網(wǎng)絡營銷與線下營銷的區(qū)別:網(wǎng)絡營銷一線銷售的名字叫平臺,有了營銷目標后物理空間的銷售人員來接,從而實現(xiàn)了Online&Offline的相互轉(zhuǎn)化。
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擴展資料
網(wǎng)絡營銷的特點
1、交易的特殊性
從交易主體來看,隨著網(wǎng)民的增加和電子商務的發(fā)展,網(wǎng)上購物的人數(shù)在不斷增加。但是網(wǎng)上購物者的主體依然是具有以下共同特征的顧客群體:年輕、比較富裕、比較有知識的人。從銷售對象的特征性來看,并不是所有的商品都適合在網(wǎng)上銷售。
2、新型營銷手段
網(wǎng)絡營銷是以現(xiàn)代電子技術(shù)和通信技術(shù)的應用與發(fā)展為基礎(chǔ),與市場的變革和競爭以及營銷觀念的轉(zhuǎn)變密切相關(guān)的一門新學科。網(wǎng)絡營銷相對于傳統(tǒng)的市場營銷,在許多方面存在著明顯的優(yōu)勢。
3、營銷體系的改變
網(wǎng)絡營銷不是孤立的,在很多情況下,網(wǎng)絡營銷是傳統(tǒng)營銷理論在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中的應用和發(fā)展,網(wǎng)絡營銷是互聯(lián)網(wǎng)時代市場營銷中必不可缺的內(nèi)容。網(wǎng)絡營銷的手段也不僅限于網(wǎng)上,而是注重網(wǎng)上網(wǎng)下相結(jié)合,網(wǎng)上營銷與網(wǎng)下營銷是一個相輔相成、互相促進的營銷體系。
二、網(wǎng)絡營銷的發(fā)展現(xiàn)狀
目前,我國網(wǎng)絡營銷的迅速發(fā)展的同時,中國網(wǎng)絡營銷的水平總體低于發(fā)達國家。
(一)消費者方面網(wǎng)絡營銷提供了一個虛擬市場,其前提是雙方的信譽度。目前,中國部分消費者對網(wǎng)絡營銷認識不足,主體缺位,市場定位困難。部分企業(yè)認為網(wǎng)絡營銷只是建立一個企業(yè)網(wǎng)站來發(fā)布信息,忽略了它在企業(yè)營銷、研究、客戶分析、產(chǎn)品開發(fā)、營銷策略、信息反饋和售后服務中的作用。當企業(yè)信譽不足時,高附加消費成本的網(wǎng)絡營銷是消費者的一種高消費行為。大多數(shù)消費者缺乏的是消費者信心和消費能力,而不是缺乏時間。由于網(wǎng)絡產(chǎn)品性能的直接觀較差,消費者對網(wǎng)上購物的風險、售后服務的保障等因素比較重視,其結(jié)果是市場無法形成規(guī)模。(二)企業(yè)方面信譽是企業(yè)的形象。在正常的實物商品交易市場中,信譽低的客戶和不誠實的客戶只多不少,偽劣產(chǎn)品層出不窮。此外,在用戶看不見、摸不到的網(wǎng)絡虛擬市場中,大多數(shù)消費者比較理性或強烈的不信任感,因此他們很容易被嚇倒。網(wǎng)絡營銷的前提條件之一是企業(yè)擁有良好的信譽。此外,計算機應用水平落后、管理模式落后也是制約網(wǎng)絡營銷發(fā)展的因素。瀏覽客戶數(shù)量少,網(wǎng)絡給企業(yè)帶來的效益減少,形成惡性循環(huán);企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)沒有調(diào)整到開展網(wǎng)絡營銷所必需的結(jié)構(gòu),也不利于網(wǎng)絡營銷活動的開展。(三)政府方面網(wǎng)絡營銷的全球化要求建立全球化的標準和規(guī)則,以保證網(wǎng)絡營銷活動的實施。因此,政府不應過分干預網(wǎng)絡營銷活動,而應遵循國際電子商務規(guī)范,盡可能地將權(quán)力下放給企業(yè)。政府的作用是支持和服務。如何建立國家權(quán)威機構(gòu),確認網(wǎng)絡營銷雙方的身份、信息來源,維護交易活動的安全,保證交易活動的權(quán)威性和公正性,是我國網(wǎng)絡營銷發(fā)展中的一個重要問題。(四)物流方面網(wǎng)絡營銷雖然減少了企業(yè)之間信息虛擬市場的競爭力度,但對企業(yè)的物流水平和能力提出了更高的要求,目前具有國家物流能力的企業(yè)較少,特別是中小企業(yè),物流能力不強,效率不高,而對網(wǎng)絡用戶進行實物配送還不夠及時,這已成為網(wǎng)絡營銷發(fā)展的主要因素。因此,首先發(fā)展網(wǎng)絡營銷和物流是可行的。(五)人才方面人才是網(wǎng)絡經(jīng)濟中最重要的資源。目前,在企業(yè)網(wǎng)絡營銷活動的廣泛發(fā)展中,缺乏懂計算機和網(wǎng)絡技術(shù)的營銷人才,絕大多數(shù)企業(yè)還不知道如何應對網(wǎng)絡營銷。不知如何利用電子手段來提高企業(yè)的營銷管理水平。因此,企業(yè)必須充分利用各種手段、文化、引進高素質(zhì)、合理水平的專業(yè)人才、專業(yè)支持網(wǎng)絡以及運營管理,為企業(yè)網(wǎng)絡營銷的發(fā)展提供人才保障。營銷推廣是當下互聯(lián)網(wǎng)的一種推廣方式。它是通過網(wǎng)絡和媒體在互聯(lián)網(wǎng)上推廣其產(chǎn)品或服務。很多企業(yè)在經(jīng)營過程中都要進行市場推廣。如果公司由自己的公司負責營銷和推廣,那么它將要花費大量的人力和物力。以上文章講述我國網(wǎng)絡營銷現(xiàn)狀分析的一些相關(guān)內(nèi)容。三、網(wǎng)絡營銷的含義是什么?
網(wǎng)絡營銷是基于網(wǎng)絡及社會關(guān)系網(wǎng)絡連接企業(yè)、用戶及公眾,向用戶及公眾傳遞有價值的信息與服務,為實現(xiàn)顧客價值及企業(yè)營銷目標所進行的規(guī)劃、實施及運營管理活動。網(wǎng)絡營銷是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個組成部分,網(wǎng)絡營銷是為實現(xiàn)企業(yè)總體經(jīng)營目標所進行的,以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段,營造網(wǎng)上經(jīng)營環(huán)境并利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡媒體的交互性來輔助營銷目標實現(xiàn)的一種新型的市場營銷方式。
網(wǎng)絡營銷(On-line Marketing或E-Marketing)是隨著互聯(lián)網(wǎng)進入商業(yè)應用而產(chǎn)生的,尤其是萬維網(wǎng)(www)、電子郵件(e-mail)、搜索引擎、社交軟件等得到廣泛應用之后,網(wǎng)絡營銷的價值才越來越明顯。其中可以利用多種手段,如E-mail營銷、博客與微博營銷、網(wǎng)絡廣告營銷、視頻營銷、媒體營銷、競價推廣營銷、SEO優(yōu)化排名營銷、大學生網(wǎng)絡營銷能力秀等。總體來講,凡是以互聯(lián)網(wǎng)或移動互聯(lián)為主要平臺開展的各種營銷活動,都可稱之為網(wǎng)絡營銷。
網(wǎng)絡營銷,亦稱做網(wǎng)上營銷或者電子營銷,指的以現(xiàn)代營銷理論為基礎(chǔ),借助網(wǎng)絡、通信和數(shù)字媒體技術(shù)等實現(xiàn)營銷目標的商務活動。為用戶創(chuàng)造價值是網(wǎng)絡營銷的核心思想,基于互聯(lián)網(wǎng)工具的各種方法是開展網(wǎng)絡營銷的基本手段?;ヂ?lián)網(wǎng)為營銷帶來了許多獨特的便利,如低成本傳播資訊與媒體到聽眾、觀眾手中?;ヂ?lián)網(wǎng)媒體在術(shù)語上立即回響與引起回響雙方面的互動性本質(zhì),皆為網(wǎng)絡營銷有別于其他種營銷方式獨一無二的特性。
四、網(wǎng)銷是什么?
網(wǎng)絡營銷是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個組成部分,網(wǎng)絡營銷是為實現(xiàn)企業(yè)總體經(jīng)營目標所進行的,以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營造網(wǎng)上經(jīng)營環(huán)境的各種活動。
籠統(tǒng)地說,網(wǎng)絡營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段開展的營銷活動。網(wǎng)絡營銷是以互聯(lián)網(wǎng)為載體,以符合網(wǎng)絡傳播的方式、方法和理念實施營銷活動,以實現(xiàn)組織目標或社會價值。
擴展資料
網(wǎng)銷是電子商務的基礎(chǔ)。電子商務是利用Internet進行的各種商務活動的總和,必須解決與之相關(guān)的法律、安全、技術(shù)、認證、支付和配送等問題。而這些問題中的有些Internet在 中國發(fā)展的瓶頸問題,而網(wǎng)銷則對之需求不高,因此發(fā)展網(wǎng)銷不存在障礙。
國際上實施網(wǎng)銷有許多成功的范例,一些知名的企業(yè)都建有自己的網(wǎng)站,這些網(wǎng)站以自己各具特色的站點結(jié)構(gòu)和功能設置、鮮明的主體立意和網(wǎng)頁創(chuàng)意開展網(wǎng)銷活動,給這些企業(yè)帶來了巨大的財富。
如耐克公司將 企業(yè)定位于全球 體育事業(yè),以鮮明的形象、精良的產(chǎn)品和巨額資金熔鑄在體壇明星上,再利用喬丹等英雄們的光環(huán)效應為其品牌升值,產(chǎn)品獲得不盡的市場擴張能力,品牌價值一再飆升,其營業(yè)增幅超過 微軟等高科技新貴。
參考資料:百度百科-網(wǎng)銷
以上就是關(guān)于網(wǎng)絡營銷是誰引進中國的相關(guān)問題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問題,您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢,客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。
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