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抖音房產(chǎn)類帳號如何運營(抖音房產(chǎn)賬號怎么做)
房產(chǎn)與互聯(lián)網(wǎng)的關系不斷深化,所以偶爾寫寫這個跨界領域。
之前寫過一篇文章,說過微信群翻車的事,探討社交媒體與輿情。今天我們關注下抖音房產(chǎn)賬號運營者。延伸閱讀:搶紅包“翻車”,李俊何錯之有?
抖音有7億多流量。再加上今年疫情反復,不少置業(yè)顧問、中介、房產(chǎn)從業(yè)者紛紛殺入福州樓市的抖音賽道,成為一個UP主。
地產(chǎn)行業(yè)有頭部房企、腰部房企,抖音江湖也是如此。
身邊有不少抖音的頭部大V,數(shù)據(jù)優(yōu)秀,賬號內容不錯。
但頭部畢竟是少數(shù)。抖音江湖的生態(tài)中,占據(jù)多數(shù)的還是腰部賬號。
前幾天,和美女銘銘聊了聊。
她從媒體轉型地產(chǎn)行業(yè)成為銷售,之后又入職企業(yè)的新媒體運營部,如今還用業(yè)余時間做個房產(chǎn)抖音賬號——房產(chǎn)-銘偵探。
運營4個多月,粉絲有2000多。她的一些運營心得和遺憾,也可以給希望踏入這個風口的人一些啟示。
一、3次轉型
美女銘銘學習的是廣電專業(yè),從事過媒體。后來,又入職過一家地產(chǎn)營銷機構。
作為新人,成交的第一單是福清的一個項目。
陰差陽錯,客戶非常爽快,但準備精心準備的非常多細節(jié)都沒有用上,讓銘銘覺得很遺憾,即使成交,她覺得是自己撿到了一個單,并沒有很開心(她說這個不是凡爾賽)。
銘銘在這家機構待了4個月,總共成交了兩套房子。離開后,她前往一家企業(yè),負責新媒體運營。作為一名項目負責人,她每天和3位98后年輕人一起戰(zhàn)斗。
不過對于只從事4個月的地產(chǎn)行業(yè),她始終念念不忘。
再加上家人有在地產(chǎn)行業(yè),一些信息和資訊也能方面了解。所以去年11月底,利用業(yè)余時間,銘銘開始起號。
4個月時間,拍攝形式經(jīng)歷了4次變化。雖然暫時沒有收入,但銘銘覺得目前這個賬號做的也算有成就感。
賬號后臺也偶爾會收到一些咨詢。鄰居在抖音上刷到她之后,還會和銘銘的父親說下。
目前入職的企業(yè)人事,也曾了解了下銘銘做賬號的情況。這充分說明,賬號小有影響了。
二、門檻:平臺的規(guī)則
一個地產(chǎn)抖音新賬號,先不說做頭部主播,如何做腰部主播?
銘銘深刻地感受到,運營抖音的第一步,不是拍短視頻做直播,而是去理解規(guī)則。
專家分析:只要不是互聯(lián)網(wǎng)私域流量平臺,賬號的運營者就類似租客。如果違反了房東的規(guī)定,會被踢出屋。
運營賬號4個月,銘銘就遇到兩個問題——
首先就是直播受限。她曾嘗試過2次直播,但是20分鐘不到,就被系統(tǒng)強制下線,第二次直播,賬號甚至還被關過小黑屋。
這個問題,后續(xù)需要資質等審批,暫時她就放棄了直播這個賽道。
第二,去年年底,房產(chǎn)類的短視頻,流量沒有以前那么高。
解決方式,銘銘醞釀了幾次拍攝方式的轉型。
銘銘經(jīng)常會仔細地區(qū)看福州的一些抖音頭部賬號。但她說,自己不會去模仿。因為每個賬號都有特色。即使去模仿,也無法學到全部。
做新媒體,可以去模仿,去復制。但她選擇做一個自己的賬號。
銘銘說,她還看了很多北方某省會的地產(chǎn)抖音直播。
那個城市很多主播不露臉,只拍半身,只出聲音。聊的是樓盤的樓層,東邊好,還是西邊好。樓層是不是吉利。每次都有萬人觀看。
因為目前有本職工作,再加上小有積蓄,目前這個抖音賬號,并沒有很著急的流量數(shù)據(jù)和變現(xiàn)壓力。
所以她希望就是不斷進行產(chǎn)品的升級。接下來她有一些新的規(guī)劃。比如說針對二手房,針對SOHO,都有新的布局和計劃,一些產(chǎn)品已經(jīng)在階段實施。
三、體力與美女
最近看了一篇文章分析短視頻賽道,95后的優(yōu)勢是啥?
第一是沒有路徑依賴,敢于嘗試。
在非私域流量平臺,算法正在成為裁決信息分配的“判官”。
所以一個垂類UP主,除了專業(yè),還要會“整活”。
某二手車的短視頻,一些博主甚至在直播中自扇耳光鼻子出血,也算一種意義的內卷。
會講段子,有些技藝,面對鏡頭的感覺,還真的挺重要的。
銘銘說自己除了關注房產(chǎn),還看了不少視頻,來鍛煉自己的語速和鏡頭感。一個個自信的手勢,卡點剪輯,都是不斷鉆研的結果。
第二是體力好,網(wǎng)感好。
只有業(yè)余時間做抖音,所以銘銘就利用中午的午休時間來寫抖音腳本,研究樓市的政策。
之前她比較習慣錄制5-6個視頻,慢慢發(fā)。但是后續(xù)發(fā)現(xiàn),因為政策多變,造成很多的視頻到發(fā)出時,市場早已經(jīng)變化。所以現(xiàn)在基本都會在加班之后,在深夜錄抖音。
因為要進行二手房、SOHO等分賬號的運營,銘銘也陸續(xù)找了一些朋友和同行。但是她說,目前這種合作形式,還是項目制,而非公司化。
銘銘抖音賬號的后臺粉絲畫像顯示,關注年齡在40歲左右,很多都是關注房產(chǎn)的大叔。
問:漂亮的姑娘做抖音是不是具有先天優(yōu)勢?
銘銘說,美肯定有優(yōu)勢。既然是自己的優(yōu)勢,更沒必要放棄。但是對抖音來說,美不光只是長相。拍攝美,剪輯美,聲音美,該需要整體優(yōu)勢。
短視頻的功能之一,專業(yè)只是基礎,在此之上的高階,是給大家提供“憤怒、認同、同情、贊同、折服”等情緒價值。
在抖音平臺上的很多付費行為,很多人購買理由,并不僅僅來源于博主提供的功能價值。
四、聽說你也想開號?
最近疫情影響下,身邊的不少房產(chǎn)人或許因為自覺,或許因為被要求,而進入了抖音賽道。
策劃抖音活動,置業(yè)顧問或中介小哥做賬號,開始線上拓客。
作為一個日活7億的平臺,抖音擁有著讓人羨慕的流量池子。如果能從中分到一杯羹,收益也是巨大的。
但抖音平臺也有著自己的特點。前期的紅利期已過,此時入局者更需要仔細把握。
平臺往往喜歡錦上添花,少能做到雪中送炭,對新賬號的質量要求高。
這個是和抖音的算法有關系的。優(yōu)質高刺激的內容,不斷刺激用戶的閾值。這就和我們去外邊吃飯,調料越加越多類似。
房產(chǎn)目前起步不久,汽車短視頻已經(jīng)廝殺到紅海。短裙黑絲小姐姐,成為新入局者的流量密碼。
2022年的新UP主,要把“花”先做出來。
第一,抖音的流量越大,就越需要保證品質。
互聯(lián)網(wǎng)是有記憶的。抖音博主有了流量之后,需要承擔更多的社會責任。
房產(chǎn)交易是復雜和多變的,這個中間不能用非黑即白可以說明。享受了粉絲信任,博主的一言一行也會被更多的人監(jiān)督。一旦與粉絲發(fā)生糾紛,流量越大的博主反而是弱勢的。
因為互聯(lián)網(wǎng)具有兩個特征,第一弱傳播。
企業(yè)也好,網(wǎng)紅也好,是強個體。一旦出現(xiàn)糾紛,那么不少吃瓜者,是先天站在弱勢者一方的。
第二,互聯(lián)網(wǎng)是講情大于講理的地方。
有人總結,互聯(lián)網(wǎng)的語境,雖然偏激也有幾分道理:不問事實,只問動機和立場;不辨是非,只辨親疏和遠近;不關心道理,只關心講道理的態(tài)度和語氣。
所以一旦進入抖音江湖,博主務必謹言慎行。
第三,做IP而不是做抖音。
西游記有師徒四人,灌籃高手有湘北五虎,各種星座解析,性格分析,九型人格等,這里就不班門弄斧了。
不少人說比亞迪的車主,是對于數(shù)據(jù)對比非常仔細的理科男。雷克薩斯的車主,則是屬于低調的人群。
B站、小紅書、微信、微博、抖音等主流平臺,用戶也有不同的特征。
各位不妨腦暴下,不同平臺的鐵桿使用者,在買房時的心理行為是怎樣的?
銘銘就說,SOHO的最好運營場景就在小紅書。
不同的平臺的好內容代表性不同。最好的運營思路是做IP,內容在不同平臺都能火,也一直存在用戶心智中。
銘銘說,隨著做賬號的投入程度越發(fā)加深,就會發(fā)現(xiàn)世界的復雜。
在抖音上,金山有個豪宅項目被說得一無是處。銘銘有個朋友打算去買,但最終讓他放棄購買,不是品質問題。而是據(jù)說要加價200萬。
一入抖音深似海,銘銘說自己不知道能做多久,
作為一個運營腰部賬號的抖音美女博主,她目前想的就是按照自己的設想,去做賬號,在這個過程中,只要能學到東西,都是收獲。
周末晚上在星巴克聊了2個半小時,銘銘打算開車回家。她說,今晚要加班下,因為之前本職工作太忙,還壓了好幾個視頻的剪輯。
真是個女漢子。
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