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家居市場(chǎng)營(yíng)銷方式和渠道(家居市場(chǎng)營(yíng)銷方式和渠道策略)
大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于家居市場(chǎng)營(yíng)銷方式和渠道的問(wèn)題,以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理,讓我們一起來(lái)看看吧。
創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè),服務(wù)客戶遍布全球各地,相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話:175-8598-2043,或添加微信:1454722008
本文目錄:
一、五種銷售渠道有哪些?
五種銷售渠道有:傳統(tǒng)銷售方式;特許商業(yè)經(jīng)營(yíng)、連鎖和發(fā)展加盟模式;電商方式;微商等銷售方式;網(wǎng)絡(luò)直播方式。
一、傳統(tǒng)銷售方式:
1、批發(fā)或零售,把你的產(chǎn)品賣給批發(fā)商或零售商,再由他們賣給顧客。批發(fā)和零售商與顧客保持聯(lián)系,是你騰出時(shí)間從事企業(yè)管理等其他經(jīng)營(yíng),同時(shí)可以減少庫(kù)存、促銷和運(yùn)輸?shù)馁Y金壓力。
但是你可能失去與顧客的直接聯(lián)系,無(wú)法把握顧客的喜好和需求。
2、最終消費(fèi)者,把產(chǎn)品直接賣給顧客。有機(jī)會(huì)和顧客交流,能了解顧客的真正需求和購(gòu)買動(dòng)機(jī),甚至愿意出的價(jià)格。需要注意的是,比較費(fèi)時(shí)、單件產(chǎn)品生產(chǎn)和運(yùn)輸成本較高。
3、固定收購(gòu)商。銷售方式簡(jiǎn)單、渠道相對(duì)穩(wěn)定,有固定的消費(fèi)群體或單位。
二、特許商業(yè)經(jīng)營(yíng)、連鎖和發(fā)展加盟模式。特許經(jīng)營(yíng)是一種在國(guó)外已相當(dāng)成熟的銷售方式,從上世紀(jì)七十年代起在我國(guó)也開始迅猛發(fā)展。通過(guò)發(fā)展這些分店或加盟的形式,把產(chǎn)品銷售出去。
三、電商方式。
1、可以利用一些成熟的電子商務(wù)平臺(tái),通過(guò)他們搭建的流量平臺(tái)、把產(chǎn)品賣出去。比較知名的電商平臺(tái)有,阿里巴巴、京東商城、天貓超市、淘寶、拼多多等,找到一個(gè)適合你的。
2、自己構(gòu)建一個(gè)銷售網(wǎng)站,不過(guò)運(yùn)營(yíng)成本比較高。
三、直銷分享。直銷是指直銷企業(yè)招募直銷員,由直銷員在固定營(yíng)業(yè)場(chǎng)所之外直接向最終消費(fèi)者推銷產(chǎn)品的經(jīng)銷方式?;蛘哳櫩褪褂煤?,覺(jué)得產(chǎn)品不錯(cuò),真心分享給朋友。
四、微商等銷售方式。微商是基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展出現(xiàn)的新的方式,借助于社交軟件為工具,以人為中心、社交為紐帶的為產(chǎn)品和服務(wù)宣傳及銷售的新方式。
五、網(wǎng)絡(luò)直播方式。通過(guò)(音頻+視頻)導(dǎo)入端(導(dǎo)播設(shè)備或平臺(tái)),再通過(guò)網(wǎng)絡(luò)上傳至,發(fā)布至網(wǎng)址供人觀看。然后聚集大量粉絲,展示產(chǎn)品或服務(wù),及時(shí)與粉絲溝通的一種新銷售方式。
二、淺談家具賣場(chǎng)營(yíng)銷的管理方法
找了點(diǎn)現(xiàn)在家居賣場(chǎng)在做的東西,不知道對(duì)你有沒(méi)有用,其實(shí)家居賣場(chǎng)促銷還是很土,紅星稍微領(lǐng)先一點(diǎn)。
家居行業(yè)促銷分析
居然之家
促銷方面,各商家都準(zhǔn)備了內(nèi)容豐富的品類,顧客上座率超高,有些商家為配合五一活動(dòng),還準(zhǔn)備了內(nèi)容豐富的文藝表演活動(dòng);芝華仕推出買沙發(fā)送沙發(fā),并伴有變臉等文藝演出;路福床墊推出“揮動(dòng)夢(mèng)想、睡享人生”大型促銷活動(dòng),并伴有床模和瑜珈表演;冠軍瓷磚居然之家店五一盛大開業(yè);左右沙發(fā)推出了總裁簽售活動(dòng)。
采用了全方位的宣傳手段,利用報(bào)紙、電視、電臺(tái)、戶外、網(wǎng)絡(luò)、信息等渠道
店慶盛典、感恩巨惠,五重驚喜酬賓活動(dòng):
活動(dòng)一,購(gòu)材料、家居滿2000元直降650元再送100元;
活動(dòng)二,微波爐、洗衣機(jī)、電視機(jī)限時(shí)滿額送;
活動(dòng)三,購(gòu)物圓您家居夢(mèng)想,滿2000元抽獎(jiǎng)一次,最高獎(jiǎng)項(xiàng)為價(jià)值4999元的精美家
具數(shù)十套;
活動(dòng)四,萬(wàn)款特價(jià)商品,底價(jià)讓您難以想象;
活動(dòng)五,超市廚電區(qū)滿500元直降200元,現(xiàn)貨區(qū)滿300元返100元。
“金秋裝修文化節(jié),居然之家歡樂(lè)大放送” 促銷活動(dòng):
促銷期間,一至五層建材廳買建材滿2000送500家具專用優(yōu)惠券;
買家具滿4000元可使用500元家具專用優(yōu)惠券,滿8000元可使用1000元家具專用優(yōu)惠券,以此類推;
五金涂料超市全場(chǎng)85折,廚衛(wèi)電器滿1000送150超市代金券;
屆時(shí),該商場(chǎng)磁磚、潔具、櫥柜、家具每個(gè)品牌將選出二到三款驚爆商品(同一品牌同一款式的商品價(jià)格要低于重慶市其他市場(chǎng)價(jià)格)作為酬賓商品。
活動(dòng)期間,全場(chǎng)當(dāng)日單筆消費(fèi)滿2000元,憑居然之家銷售合同均可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng),每日設(shè)獎(jiǎng)項(xiàng)如下:
一等獎(jiǎng)1名,獎(jiǎng)4000元液晶電視一臺(tái)(費(fèi)用4000元)
二等獎(jiǎng)2名,獎(jiǎng)1500元洗衣機(jī)一臺(tái) (費(fèi)用3000元)
三等獎(jiǎng)5名,獎(jiǎng)400元微波爐一臺(tái) (費(fèi)用2000元)
四等獎(jiǎng)50名,獎(jiǎng)50元家居用品一件(費(fèi)用2500元)
“總裁簽售會(huì)”
為了方便市民郊游、購(gòu)物兩不誤,居然之家在將促銷活動(dòng)時(shí)間定為9天的同時(shí),還在5月8日、9日周末兩天將營(yíng)業(yè)時(shí)間延長(zhǎng)到晚上8點(diǎn)。
居然之家在通過(guò)一次次“為消費(fèi)者送實(shí)惠”的大幅讓利活動(dòng)吸引新顧客的同時(shí),其豐富多樣的建材家居產(chǎn)品、舒適的購(gòu)物環(huán)境、完善的售前售后體制保障、細(xì)致周到的服務(wù)細(xì)節(jié),也培養(yǎng)了更多理性的消費(fèi)者。
直降現(xiàn)金、會(huì)員打折、免費(fèi)贈(zèng)券、抽現(xiàn)金、報(bào)銷交通費(fèi)
居然之家推出的“萬(wàn)千名品特賣惠”活動(dòng)采用預(yù)約抽獎(jiǎng)制,顧客只需要登記身份證信息,即可領(lǐng)取搶購(gòu)卡(每人限領(lǐng)一張),認(rèn)真填寫后將副券投入專用抽獎(jiǎng)箱,商場(chǎng)于21日15:00—16:00現(xiàn)場(chǎng)抽取搶購(gòu)權(quán),中簽者即可擁有搶購(gòu)權(quán),每人限購(gòu)1款,限時(shí)20秒。
紅星美凱龍
紅星美凱龍?jiān)凇爸袊?guó)2010年上海世界博覽會(huì)”舉辦同期,推出凡在紅星美凱龍購(gòu)物的消費(fèi)者均可參加“包機(jī)游世博”抽獎(jiǎng)活動(dòng),有機(jī)會(huì)獲得“上海世博兩日游”,零距離領(lǐng)略世博會(huì)風(fēng)采。
綠色低碳 世博店中店展示品質(zhì)生活
紅星美凱龍作為家居流通業(yè)的領(lǐng)軍品牌,也倡導(dǎo)在設(shè)計(jì)中多運(yùn)用自然與低碳的概念,例如使用可回收的環(huán)保建材家居、減少耗電的LED燈等。在第八代商城中,紅星美凱龍嘗試將植物引入商場(chǎng)創(chuàng)造自然和諧環(huán)境;在此次世博會(huì)VIP室中,紅星美凱龍不僅大膽采用植生墻倡導(dǎo)回歸自然,還是用環(huán)保建材—編織地毯,搭襯節(jié)能減碳的議題。
天地人和 引領(lǐng)中國(guó)家居藝術(shù)
推出了“天地人和”的主張,呼吁將生態(tài)、藝術(shù)與中國(guó)文化完美結(jié)合
五一強(qiáng)勢(shì)出擊亮點(diǎn)精彩紛呈
據(jù)悉,紅星美凱龍的優(yōu)惠力度空前:
買家具滿2000最高送1200;
買建材滿2000最高送600+100“世博之星”床墊抵用券;
無(wú)需購(gòu)物,還能贏取世博會(huì)門票……
名品義拍 心系玉樹
”
品質(zhì)保障 放心消費(fèi)
紅星美凱龍除了為市民準(zhǔn)備了豐富、新穎的促銷活動(dòng)之外,堅(jiān)持以
“售出產(chǎn)品負(fù)全責(zé)”
“30天無(wú)理由退貨”
“致力倡導(dǎo)綠色環(huán)?!?
三、什么是家居體驗(yàn)式賣場(chǎng),經(jīng)營(yíng)模式是怎樣的?
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是線下的體驗(yàn)店,可以隨意在賣場(chǎng)體驗(yàn),導(dǎo)購(gòu)人員會(huì)很認(rèn)真詳細(xì)的幫助介紹,但是不會(huì)讓人覺(jué)得有壓力。非常的輕松自在。
四、營(yíng)銷分為直接渠道和間接渠道,各適合哪些產(chǎn)品?各有什么優(yōu)缺點(diǎn)?
1、直接渠道(directchannel):
又稱零級(jí)渠道,意指沒(méi)有中間商參與,產(chǎn)品由生產(chǎn)者直接售給消費(fèi)者(用戶)的渠道類型。直接渠道是產(chǎn)品分銷渠道的主要類型。
直接渠道適用范圍:
一般大型設(shè)備以及技術(shù)復(fù)雜、需要提供專門服務(wù)的產(chǎn)品,企業(yè)都采用直接渠道分銷,如飛機(jī)的出售是不可能有中間商介紹的。
在消費(fèi)品市場(chǎng),直接渠道也有擴(kuò)大趨勢(shì)。像鮮活商品,有著長(zhǎng)期傳統(tǒng)的直銷習(xí)慣;新技術(shù)在流通領(lǐng)域中的廣泛應(yīng)用,也使郵購(gòu)、電話及電視銷售和因特網(wǎng)銷售方式逐步展開,促進(jìn)了消費(fèi)品直銷方式的發(fā)展。
直接渠道的優(yōu)點(diǎn):產(chǎn)銷直接見(jiàn)面,環(huán)節(jié)少,有利于降低流通費(fèi)用,及時(shí)了解市場(chǎng)行情,便于生產(chǎn)企業(yè)開展維護(hù)服務(wù)等。
直接渠道的缺點(diǎn):由于生產(chǎn)企業(yè)自辦銷售直接為用戶服務(wù),所以必須承擔(dān)銷售所需的全部人力、物力和財(cái)力;在市場(chǎng)相對(duì)分散的情況下,將使企業(yè)背上沉重的負(fù)擔(dān),會(huì)給企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)帶來(lái)不利影響。
2、間接渠道(IndirectChannel):
是指商品從生產(chǎn)領(lǐng)域到達(dá)消費(fèi)者或用戶手中要經(jīng)過(guò)若干中間商的銷售渠道,即生產(chǎn)者通過(guò)若干中間商將其產(chǎn)品轉(zhuǎn)賣給最終消費(fèi)者或用戶。間接渠道是消費(fèi)品銷售通常采用的主要渠道。
間接渠道適用范圍:
間接分銷渠道主要用于缺乏出口經(jīng)驗(yàn)?zāi)芰Α](méi)有海外分銷渠道和信息網(wǎng)絡(luò)的中小生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品;或面對(duì)潛力不大、風(fēng)險(xiǎn)較大的市場(chǎng);間接渠道一般適用于消費(fèi)品。
間接渠道的優(yōu)點(diǎn):通過(guò)專業(yè)化分工使得商品的銷售工作簡(jiǎn)單化;中間商的介入,分擔(dān)了生產(chǎn)者的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn);借助于中間環(huán)節(jié),可增加商品銷售的覆蓋面,有利于擴(kuò)大商品市場(chǎng)占有率。
間接渠道的缺點(diǎn):中間環(huán)節(jié)太多,會(huì)增加商品的經(jīng)營(yíng)成本。 限制了國(guó)內(nèi)企業(yè)在國(guó)外市場(chǎng)上的經(jīng)營(yíng)銷售能力的擴(kuò)大。
擴(kuò)展資料:
一、渠道選擇要量體裁衣
企業(yè)在選擇分銷渠道模式時(shí),為了爭(zhēng)取在市場(chǎng)中處于優(yōu)勢(shì)地位,要注意結(jié)合企業(yè)自身的多方位優(yōu)勢(shì),將分銷渠道模式的設(shè)計(jì)與企業(yè)的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、促銷策略結(jié)合起來(lái),增強(qiáng)營(yíng)銷策略的組合優(yōu)勢(shì)。
在渠道選擇中,僅僅考慮加快速度、降低費(fèi)用是不夠的,還要考慮渠道的產(chǎn)品配送能力,考慮產(chǎn)品能不能及時(shí)準(zhǔn)確地銷售出去,考慮市場(chǎng)占有率是否足以覆蓋目標(biāo)市場(chǎng)等。
二、逆向思考渠道設(shè)計(jì)的可行性
消費(fèi)者是企業(yè)、渠道、終端整個(gè)通路的最后一個(gè)環(huán)節(jié)。渠道作為整個(gè)環(huán)節(jié)中間鏈接的紐帶,可行性是渠道設(shè)計(jì)的重要原則之一。
暢通高效的分銷渠道模式,不僅要讓消費(fèi)者能夠在適當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)、時(shí)間以合理的價(jià)格買到滿意的商品,而且還能夠提高企業(yè)的分銷效率,爭(zhēng)取降低分銷費(fèi)用,以盡可能低的分銷成本,獲得最大的經(jīng)濟(jì)效益,贏得競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)間和價(jià)格優(yōu)勢(shì)。
三、渠道選擇不可“紙上談兵”
企業(yè)的分銷渠道模式一經(jīng)確定,便需花費(fèi)大量的人力、物力、財(cái)力去建立和鞏固,整個(gè)過(guò)程往往復(fù)雜而緩慢。因此,企業(yè)選擇的渠道一定要具備可操作性,不能如同“趙括論兵法”一樣,紙上談兵,華而不實(shí)。
四、注重渠道的可控制性
在市場(chǎng)中,影響分銷渠道的各種因素總是在不斷變化,一些原來(lái)固有的分銷渠道難免會(huì)出現(xiàn)某些不合理的問(wèn)題。在這種情況下,需要分銷渠道具有一定的調(diào)整功能,以適應(yīng)市場(chǎng)種種不可預(yù)知的變化,保持渠道的適應(yīng)力和生命力。
參考資料來(lái)源:百度百科—間接渠道
參考資料來(lái)源:百度百科—直接渠道
以上就是關(guān)于家居市場(chǎng)營(yíng)銷方式和渠道相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問(wèn)題,您也可以聯(lián)系我們的客服QQ: 1454722008(同微信)進(jìn)行咨詢,客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。
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