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簡單的銷售方案怎么寫(尋找客戶的渠道和方法)
大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于簡單的銷售方案怎么寫的問題,以下是小編對此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。
創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè),服務(wù)客戶遍布全球各地,相關(guān)業(yè)務(wù)請撥打電話:175-8598-2043,或添加微信:1454722008
本文目錄:
一、銷售方案思路怎么寫?
一份銷售方案要保證營銷推廣方案在后續(xù)能落地實施,要過上級領(lǐng)導(dǎo)這一關(guān),就要保證所撰寫的推廣方案的可行性。具體如下:
1、了解公司的品牌
公司的品牌可以從公司發(fā)展歷程、公司文化、公司宗旨、公司愿景、是否有分公司、品牌知名度、現(xiàn)有的品牌推廣渠道幾個方面去了解。了解完可以整合一段文字出來,便于后續(xù)方案中使用。同時,要記得提取出公司現(xiàn)有的品牌詞是什么。
2、了解公司的產(chǎn)品
公司的產(chǎn)品可以從以上幾個方面多維度了解和分析,一般做互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的公司都有專屬于自己的網(wǎng)站,可以從公司網(wǎng)站上了解公司產(chǎn)品。至于產(chǎn)品的受眾群體可以利用百度指數(shù)等工具去查看和搜集。產(chǎn)品推廣現(xiàn)狀、渠道和效果可以通過溝通或者在公司的推廣賬戶去查看。
3、了解公司的團隊
公司的團隊就比較簡單,只需要知悉公司的架構(gòu)、公司團隊總數(shù)和營銷推廣部門(自己所在部門)的總數(shù)。其次要了解營銷推廣部門的團隊中,SEO、SEM、信息流等推廣崗位的人數(shù),美工、編輯、客服崗位和開發(fā)技術(shù)團隊的人數(shù)。
4、通過市場調(diào)研制定營銷策略
市場調(diào)研可以通過互聯(lián)網(wǎng)信息去了解,自己產(chǎn)品所處市場動態(tài)、市場發(fā)展趨勢、洞察產(chǎn)品在市場中的占有率。制定出如何利用外部市場,發(fā)展內(nèi)部產(chǎn)品優(yōu)勢的策略,這也是為后續(xù)營銷目標(biāo)進(jìn)行策略規(guī)劃不可分割的環(huán)節(jié)。
5、通過競爭對手分析明確推廣優(yōu)劣勢
如果所運營的產(chǎn)品不是特別冷門的產(chǎn)品,那就一定會有競爭對手搶占市場。分析競爭對手,主要是根據(jù)競爭對手的實力、推廣渠道、推廣力度、優(yōu)劣勢。
擴展資料:
銷售方案寫作注意事項
一份專業(yè)的營銷推廣方案要有“前言”,前言主要說明互聯(lián)網(wǎng)營銷的重要性??梢詮墓井?dāng)前運營存在的問題、受眾群體的搜索習(xí)慣和互聯(lián)網(wǎng)公司的發(fā)展趨勢等維度來撰寫闡述。讓人看到這個前言闡述,更清晰的認(rèn)識到為什么要做互聯(lián)網(wǎng)營銷。Ps:互聯(lián)網(wǎng)營銷的重要性。
公司的品牌、產(chǎn)品的了解,進(jìn)行信息整合、編輯到此處。很多推廣人員/推廣主管進(jìn)入公司后做推廣,公司高層最關(guān)心的問題是,對公司品牌和產(chǎn)品有無足夠深入的了解。所以就可以在此進(jìn)行詳細(xì)的說明,保證了營銷推廣方案的完整性。
二、個人銷售方案怎么寫?
入到一個更高層次的挑戰(zhàn),是每個銷售團隊、銷售個人的責(zé)任。到底銷售計劃書怎么寫?以下是詳細(xì)的資料參考。
.市場營銷計劃書
概念解說
私營公司市場營銷計劃書是企業(yè)按照一定標(biāo)準(zhǔn)(如經(jīng)營目標(biāo)、市場調(diào)研等)對產(chǎn)品或服務(wù)的銷售從人、財、物等方面做出具體安排的書面材料。
編寫要點
市場營銷計劃書通常包括以下內(nèi)容: ①計劃概要。 ②營銷狀況。 ③營銷目標(biāo)。 ④營銷策略。 ⑤營銷方案。 ⑥活動預(yù)算。 ⑦營銷監(jiān)控。
銷售計劃書范文
公司年度銷售計劃書
第一章
基本目標(biāo)
本公司年度銷售目標(biāo)
一、銷售額目標(biāo): (一)部門全體:萬美元以上; (二)每一員工/每月:美元以上; (三)每一營業(yè)部人員/每月:美元以上。
二、利益目標(biāo)(含稅):萬美元以上。
三、新產(chǎn)品的銷售目標(biāo):萬美元以上。
第二章
基本方針
本公司的業(yè)務(wù)機構(gòu),必須一直到所有人員都能精通其業(yè)務(wù)、人心安定、能有危機意識并有效地活動時,才不再做任何變革。
二、貫徹少數(shù)精銳主義,不論精神或體力都須全力投入工作,使工作向高效率、高收益、高分配(高薪資)的方向發(fā)展。
三、為加強機能的敏捷、迅速化,本公司將大幅委讓權(quán)限,使人員得以果斷抉擇,實現(xiàn)上述目標(biāo)。
四、為達(dá)到責(zé)任目標(biāo)及確立責(zé)任體制,本公司將貫徹重賞、重罰政策。
五、為使規(guī)定及規(guī)則完備,本公司將加強各種業(yè)務(wù)管理。
六、股份有限公司與本公司在交易上訂有書面協(xié)定,彼此遵守責(zé)任與義務(wù)。基于此立場,本公司應(yīng)致力于達(dá)成預(yù)算目標(biāo)。
七、為促進(jìn)零售店的銷售,應(yīng)設(shè)立銷售方式體制,將原有購買者的市場轉(zhuǎn)移為銷售者的市場,使本公司具有主導(dǎo)代理店、零售店的權(quán)利。
八、將出擊目標(biāo)放在零售店上,并致力于培訓(xùn)、指導(dǎo)其促銷方式,借此進(jìn)一步刺激需求的增大。
第三章
業(yè)務(wù)機構(gòu)計劃
一、內(nèi)部機構(gòu)
(一)服務(wù)中心將升格為營業(yè)處,借以促進(jìn)銷售活動。
(二)于營業(yè)處的管轄內(nèi)設(shè)立新的出差處(或服務(wù)中心)。
(三)解散食品部門,其所屬人員則轉(zhuǎn)配到營業(yè)處,致力于推廣銷售活動。
(四)以上各新體制下的業(yè)務(wù)機構(gòu)暫時維持現(xiàn)狀,不做變革,借此確立各自的責(zé)任體制。
(五)在業(yè)務(wù)的處理方面若有不備之處,再酌情進(jìn)行改善。
二、外部機構(gòu)
交易機構(gòu)及制度將維持由本公司→代理店→零售商的舊有銷售方式。
第四章
零售商的促銷計劃
一、新產(chǎn)品銷售方式體制
(一)將全球有實力的家零售商店依照區(qū)域劃分,于各劃分區(qū)內(nèi)采用新產(chǎn)品的銷售方式體制。
(二)新產(chǎn)品的銷售方式是指每人各自負(fù)責(zé)30家左右的店,每周或隔周做一次訪問,借訪問的機會督導(dǎo)、獎勵銷售,進(jìn)行調(diào)查、服務(wù)及銷售指導(dǎo)、技術(shù)指導(dǎo)等,借此促進(jìn)銷售。
(三)上述的家店所銷出的本公司產(chǎn)品的總額須為以往的倍。
(四)庫存量須努力維持在零售店為個月庫存量、代理店為個月庫存量的界限上。
(五)銷售負(fù)責(zé)人的職務(wù)內(nèi)容及處理基準(zhǔn)應(yīng)明確化。
二、新產(chǎn)品協(xié)作會的設(shè)立與活動
(一)為使以新產(chǎn)品的銷售方式所推動的促銷活動得以開展,另外又以全球各主力零售店為中心,要依地區(qū)另設(shè)立新產(chǎn)品協(xié)作會。
(二)新產(chǎn)品協(xié)作會的主要內(nèi)容大致包括下列項:
.分發(fā)、寄送相關(guān)雜志;
.贈送本公司產(chǎn)品的負(fù)責(zé)人員領(lǐng)帶夾;
.安裝各地區(qū)協(xié)作店的招牌;
.分發(fā)商標(biāo)給市內(nèi)各協(xié)作店;
.協(xié)作商店之間的銷售競爭;
.分發(fā)廣告宣傳單;
.積極支援經(jīng)銷商;
.舉行講習(xí)會、研討會;
.增設(shè)年輕人專柜;
.介紹新產(chǎn)品。
(三)協(xié)作會的存在方式是屬于非正式性的。
三、提高零售店店員的責(zé)任意識
為加強零售店店員對本公司產(chǎn)品的關(guān)心,增強其銷售意愿,應(yīng)加強下列各項實施要點:
(一)獎金激勵對策———零售店店員每次售出本公司產(chǎn)品即獲銷售卡一張,當(dāng)銷售卡達(dá)到張時,即贈獎金給本人以激增其銷售意愿。
(二)人員的輔導(dǎo)
.負(fù)責(zé)人員可在訪問時進(jìn)行教育指導(dǎo)說明,借此提高零售店店員的銷售技術(shù)以及對產(chǎn)品的知識。
.銷售負(fù)責(zé)人員可親自站在店頭接待顧客、示范銷售動作或進(jìn)行技術(shù)說明,讓零售店的店員從中獲得間接的指導(dǎo)。
三、營銷策劃書怎么寫?
寫營銷方案總共有八大步驟:
一、了解現(xiàn)狀。
1、市場形勢。包括市場規(guī)模與增長,過去幾年的總量,不同地區(qū)的銷量,顧客消費變化的趨勢。
2、產(chǎn)品情況。包括過去幾年產(chǎn)品的價格、銷量、利潤等。
3、競爭情況。包括競爭對手的市場規(guī)模、目標(biāo)消費者、產(chǎn)品質(zhì)量、價格、渠道等。
4、分銷渠道。本企業(yè)各渠道的銷售情況,各渠道的相對重要性及變化情況,各經(jīng)銷商經(jīng)營能力的變化和激勵措施的投入等。
5、宏觀環(huán)境的變化。
二、運用SWOT分析法進(jìn)行情況分析。
1、通過機會、威脅分析,找出外部影響企業(yè)未來的因素。
2、通過優(yōu)勢、劣勢分析,說明企業(yè)內(nèi)部情況。
3、通過以上分析,確定營銷計劃中必須強調(diào)、突出的部分。
三、明確目標(biāo)。企業(yè)想要通過此次營銷活動達(dá)到什么樣的目標(biāo)或目的。
四、制定發(fā)展戰(zhàn)略。發(fā)展戰(zhàn)略主要包括以下三個方面:
1、目標(biāo)市場戰(zhàn)略。即企業(yè)準(zhǔn)備進(jìn)入的細(xì)分市場,考慮運用多少資源、力量。
2、市場營銷組合策略。針對目標(biāo)市場,采取什么樣的價格、產(chǎn)品、渠道、促銷。
3、營銷預(yù)算。
五、制定行動方案。包括任務(wù)時間、地點、人員安排、經(jīng)費、物資、負(fù)責(zé)人等,最好用表格形式列出來,使人一目了然。
六、預(yù)測效果。以上步驟均完成后,應(yīng)對其進(jìn)行經(jīng)濟效果的預(yù)測(如編制損益報告等)。
七、制定監(jiān)管措施和應(yīng)急預(yù)案。
八、編制營銷活動策劃書。內(nèi)容主要包括:
1、前言。
2、綱要(目錄)。
3、正文。包括市場現(xiàn)狀描述、市場分析、營銷組合及策略、預(yù)算費用、效果預(yù)估、應(yīng)急預(yù)案等。
4、附件。包括各種文稿、分活動策劃書等。
以上就是撰寫營銷方案的全部流程了,你只要按步驟來是不會出錯的。
營銷策劃方案標(biāo)準(zhǔn)格式
一、封面
二、目錄
三、方案內(nèi)容
(一)企劃客體環(huán)境
1、企劃客體宏觀環(huán)境(政治環(huán)境、法律環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境)。
2、當(dāng)?shù)仄髣澘腕w環(huán)境(社會文化環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、自然環(huán)境、人口環(huán)境)。
3、上述環(huán)境現(xiàn)狀及趨勢所提供的機會與威脅。
(二)競爭對手基本情況
1、競爭對手概況:過往銷售情況、市場占有率、銷售額、利潤等經(jīng)濟指標(biāo)。
2、銷售理念及文化:公司哲學(xué)、共同價值觀、經(jīng)營方針、經(jīng)營風(fēng)格、企業(yè)使命、目標(biāo)。
3、策劃項目概況。
(三)市場分析
1、市場調(diào)查
2、市場研究:研究題目、研究方法、研究結(jié)果(數(shù)據(jù)、圖表)。
3、市場規(guī)劃。
4、市場特性。
5、競爭對手排隊——上位、同位、下位競爭對手(以市場占有率或銷售額為依據(jù))。
6、競爭格局辨認(rèn)——是否形成市場領(lǐng)導(dǎo)者、挑戰(zhàn)者、追隨者、補缺者。
7、主要競爭對手的市場表現(xiàn)、營銷方案、競爭策略、競爭優(yōu)勢。
8、本項目的營銷機會。
9、周邊同類項目市場分析(特定區(qū)域行業(yè)市場規(guī)模及其趨勢、特定區(qū)域行業(yè)市場結(jié)構(gòu)、特定區(qū)域行業(yè)市場環(huán)境形勢)。
10、周邊同類企劃客體分布圖
11、項目綜合市場分析(該行業(yè)市場占有率、銷售額等行業(yè)市場統(tǒng)計數(shù)據(jù))。
12、項目優(yōu)劣勢分析(總體上的優(yōu)勢與劣勢;在市場營銷方面的優(yōu)勢與劣勢。在市場營銷上做得最好的與做得最不好的方面,在市場營銷上最擅長、最成功的方面或領(lǐng)域。)
13、市場機會點與障礙點
(四)項目定位
1、項目定位點及理論支持
2、項目訴求及理論支持
(五)市場定位
1、主市場(目標(biāo)市場)定位及理論支持點
2、副市場(輔助市場)定位及理論支持點
(六)業(yè)主情況
1、業(yè)主分類/分布。
2、業(yè)主特點(這些業(yè)主是什么樣子的?他們怎樣生活、怎樣接受該服務(wù)及相關(guān)服務(wù)?)
3、有多少業(yè)主?
4、業(yè)主消費行為/心理(為什么裝修,在裝修過程中尋求何特性?裝修過程,裝修前的影響因素)。
5、裝修誘因的設(shè)置。
(七)營銷活動的開展
1、營銷活動的目標(biāo)。
2、目標(biāo)市場。
3、面臨問題。
4、競爭策略、競爭優(yōu)勢、核心能力。
5、營銷定位(區(qū)別性競爭差異點的確定)。
(八)營銷策略
1、企劃策略:(1)企劃概念;(2)品牌與包裝規(guī)劃。
2、價格策略:(1)定價思路與價格確定方法;(2)價格政策;(3)價格體系的管理。
3、渠道策略:(1)渠道的選擇;(2)渠道體系建設(shè)/管理;(3)渠道支持與合作;(4)渠道沖突管理。
4、促銷策略:
(1)促銷總體思路;
(2)促銷手段/方法選擇;
(3)促銷概念與主題;
(4)促銷對象‘
(5)促銷方案/計劃原件、廣告計劃、廣告策略、廣告腳本;
(6)促銷活動過程;
(7)促銷活動效果;
(8)促銷費用。
5、企劃活動開展策略(1)活動時機(2)應(yīng)對措施(3)效果預(yù)測
(九)營銷/銷售管理
1、營銷/銷售計劃管理。
2、營銷/銷售組織管理:
(1)組織職能、職務(wù)職責(zé)、工作程序;
(2)人員招聘、培訓(xùn)、考核、報酬;
(3)銷售區(qū)域管理;
(4)營銷/銷售人員的激勵、督導(dǎo)、領(lǐng)導(dǎo)。
3、營銷/銷售活動的控制:
(1)財務(wù)控制;
(2)商品控制;
(3)人員控制;
(4)營銷/業(yè)務(wù)活動控制;
(5)營銷/業(yè)務(wù)活動控制指標(biāo)、方法以及使用表格。
(十)銷售服務(wù)1、服務(wù)理念、口號、方針、目標(biāo)。2、服務(wù)承諾、措施。3、服務(wù)體系(組織結(jié)構(gòu)、職責(zé)、程序、過程、資源)。4、服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及控制方法。
(十一)總體費用預(yù)算。
(十二)效果評估。
四、如何撰寫活動營銷方案
如何撰寫活動營銷方案
1、營銷活動背景資料(非必須,但必要)
這部分其實是一個活動產(chǎn)生前的相關(guān)資料,這些資料可能是遇到的問題,也可能是活動之前做過的一些鋪墊。這部分內(nèi)容非必須,如果是一個相對大型的營銷活動,建議還是認(rèn)真的寫下,這部分會讓你更為清楚的闡述活動產(chǎn)生的背景,讓自己也更能了解活動所需要的各種相關(guān)資料。
2、營銷活動的目的(必須的)
很多從事營銷策劃的同學(xué)往往經(jīng)常忘記這個部分,一開始就開始說這個活動怎么做,怎么搞等等內(nèi)容。但是目的是非常重要的,這是一個營銷活動所有達(dá)成的目標(biāo)的最直接也是最簡單的描述。不要小看這個營銷活動的目的部分,雖然有時候只是一句話或者幾句話,但要把目的想的清楚,想的'透徹是非常重要的。
3、營銷活動的思路(簡略版活動內(nèi)容)
很多營銷方案并不包含這個部分,這個部分的主要目的是闡述下活動的主要思路,就是對整個活動簡單的概括,這個部分對于團隊內(nèi)外活動的溝通比較關(guān)鍵,也就是告訴你的團隊成員或者外圍的相關(guān)人員我們要大概干一件什么事情。
4、營銷活動的流程、方法、策劃、執(zhí)行等等內(nèi)容
這部分開始就是相當(dāng)具體的活動的設(shè)計內(nèi)容了,這部分是整個營銷活動中所需要最多篇幅呈現(xiàn)的部分,它可能包含活動的流程、活動的獎品設(shè)計、活動的執(zhí)行過程,活動所涉及的相關(guān)細(xì)節(jié)、相關(guān)小組、相關(guān)協(xié)調(diào)等等內(nèi)容。如果寫的再具體一點的話,它應(yīng)該是一個活動的執(zhí)行手冊。當(dāng)然,更為具體的東西應(yīng)該用其他的文檔或者篇幅去闡述,但是它確實是一個簡略版的指導(dǎo)手冊。
5、營銷活動的預(yù)算
很多人都會忘記這部分,當(dāng)然很多活動也許并沒有花費,但營銷活動預(yù)算還是一個營銷活動方案的重要組成部分,它會告訴你,這樣一個活動搞下來大概要花多少錢,哪些是內(nèi)部的資源,哪些需要協(xié)調(diào)的資源,哪些是需要從外部購買的資源等等。這個部分很重要,報批的時候,老大們看的比較多的除了目的與思路外也許就是這部分。
6、其他部分
后續(xù)應(yīng)該還會有一些附件性或者附帶性的東西,有的是相關(guān)的內(nèi)容,有的是需要協(xié)調(diào)的人,有的是需要協(xié)調(diào)的部門,有的時候需要高層給予的支持等等。不是必須的,但是有時候把更多的資料放到后面作為補充是一個不錯的選擇。
以上就是小編對于簡單的銷售方案怎么寫問題和相關(guān)問題的解答了,如有更多相關(guān)問題,可撥打網(wǎng)站上的電話,或添加微信。
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