公司成立策劃書方案（公司成立策劃書方案模板）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于公司成立策劃書方案的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

• 1、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書要怎么寫?

• 2、周年慶活動策劃書

• 3、企業(yè)策劃書如何做

• 4、策劃書格式是什么？需要包括哪些內(nèi)容？

一、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書要怎么寫?

你得先說做什么的計(jì)劃書啊 ?。?/p>

一般的主要分為：

1 項(xiàng)目前景：你可以具體的說一下這個項(xiàng)目的前景 市場的分析 整個行業(yè)的趨勢以及國家的的政策．能不能獲得投資商的青睞這里很重要的

2 項(xiàng)目的具體介紹：這里是你具體介紹你的項(xiàng)目的細(xì)節(jié)問題．例如創(chuàng)業(yè)理念 公司描述 公司性質(zhì) 公司宗旨 公司目標(biāo)等等

給你一個例子你自己看看吧 希望對你有幫助！首先，第一章 前言

廣告行業(yè)也在不斷完善和擴(kuò)大，我們創(chuàng)辦廣告公司的重點(diǎn)在于業(yè)務(wù)，經(jīng)營手法的創(chuàng)新，這是××廣告公司與眾不同之處。首先，我們的廣告公司既向市場推出廣告類服務(wù)，同時提供了對廣告業(yè)有興趣的××××學(xué)院在校大學(xué)生實(shí)踐和操作的平臺。我們把××廣告公司投入商業(yè)運(yùn)作，但不以贏利多少為惟一創(chuàng)業(yè)目的，能在社會實(shí)踐中有所獲得才是我們的真正的追求。

其次我們擬與湖南其他大中型廣告公司合伙組建××廣告公司，共同受益，共同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。我們將與合伙的廣告公司簽訂××××學(xué)院廣告人才長期推薦合同。合伙公司需要哪一方面的人才，需要這個人具備哪一方面的技能，以此為基礎(chǔ)合伙公司幫助我們在××廣告公司運(yùn)營中著重訓(xùn)練學(xué)生的這方面素質(zhì)和能力，使我們的學(xué)生素質(zhì)能力各項(xiàng)均達(dá)到合伙廣告公司的要求標(biāo)準(zhǔn)。這個訓(xùn)練過程我們將在學(xué)生在校階段就可以培訓(xùn)完成，學(xué)生畢業(yè)后就可以直接到合伙廣告公司中工作。

××廣告公司的發(fā)展策略，一方面增強(qiáng)了我們的技術(shù)力量，為實(shí)現(xiàn)市場效益創(chuàng)造了條件；另一方面公司的市場行為可以豐富學(xué)校的教學(xué)資源，它產(chǎn)生的社會效應(yīng)也將在一定程度上提高我校的知名度，從而形成良好的互動，促進(jìn)××××學(xué)院有關(guān)學(xué)科的發(fā)展。

我們將不斷努力進(jìn)取，為把××廣告公司創(chuàng)辦成一個代表××××學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象而努力。

第二章 公司描述

（一）公司名稱

*******廣告公司

（二）公司性質(zhì)

集制作、代理、策劃、創(chuàng)意、調(diào)查、咨詢?yōu)橐惑w的媒介性合資廣告公司。

（三）公司宗旨

以幫助客戶獲取經(jīng)濟(jì)效益和社會效益為已任，旨在通過公司科學(xué)、專業(yè)、真誠的服務(wù)來建立客戶與市場的最佳溝通渠道，把客戶有限的資金進(jìn)行最經(jīng)濟(jì)的策劃和設(shè)計(jì)，讓客戶以最低的廣告成本，達(dá)到最佳傳播的效果。

（四）公司目標(biāo)

（五）創(chuàng)業(yè)理念

廣告公司目前處于調(diào)查研究和起步的階段，但是我們形成一個共識，即在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向，走一條有自己特色的路子，通過有效的資本運(yùn)作，實(shí)行各種方式聯(lián)合或兼并其他小公司，在當(dāng)?shù)匦纬蓮?qiáng)有力的廣告集團(tuán)。從最初吸引小客戶做起，以精益求精的務(wù)實(shí)態(tài)度與客戶建立良好的長期的合作伙伴關(guān)系，逐步擴(kuò)大自己的經(jīng)驗(yàn)和名氣，一點(diǎn)一點(diǎn)劃分屬于我們的“勢力范圍”。

我們將努力在每一個細(xì)節(jié)之中，都融入一絲不茍的敬業(yè)精神，通過各種渠道分析廣告發(fā)展的動態(tài)和趨勢，從研究受眾及市場出發(fā)，具體落實(shí)為我們的每一個客戶提供科學(xué)化、專業(yè)化的服務(wù)。只有不斷進(jìn)取，不斷超越自己，這是××廣告公司發(fā)展的關(guān)鍵。

（五）公司服務(wù)

1． 專業(yè)化的廣告服務(wù)

——為我們的客戶提供詳細(xì)準(zhǔn)確的行業(yè)咨詢服務(wù)，包括數(shù)據(jù)調(diào)查資料，分析結(jié)論。從而使得客戶的投資更科學(xué)、合理，全方位與消費(fèi)者溝通。

——成立內(nèi)部的研究機(jī)構(gòu)，逐漸開創(chuàng)自己的理論架構(gòu)和知識體系，建立自身文化內(nèi)涵。

——與媒體成為戰(zhàn)略伙伴，代理和完全買斷媒介的大量廣告版面和時間，由我們單方向?qū)V告主進(jìn)行廣告媒介的推銷和販賣。

2．個性化的業(yè)務(wù)服務(wù)

——是永州市第一家含有為婚禮策劃和營造婚禮氣氛業(yè)務(wù)的公司。

——為客戶提供開業(yè)、節(jié)慶、房地產(chǎn)展銷、產(chǎn)品促銷、大型活動的策劃，以及向客戶出租活動中必須的大型升空氣球、充氣拱門，卡通人等宣傳造勢工具。

——代理聯(lián)系舉行活動所需禮儀小姐。

3．為客戶提供準(zhǔn)確、科學(xué)的市場調(diào)查

——不必客戶東奔西跑，我們?yōu)榭蛻籼峁┩晟频男Ч麥y定服務(wù)

4．其他

——用戶利益：我們因自身特點(diǎn)具有業(yè)務(wù)成本上優(yōu)勢。能把客戶所需的廣告預(yù)算降到最低，做到真正的優(yōu)質(zhì)價廉。

第三章 市場分析

（一）市場描述

廣告行業(yè)是我國的新興行業(yè)，2002年我國共有廣告公司57434家，幾年來公司數(shù)量不斷增加，營業(yè)額和從業(yè)人員不斷擴(kuò)大，增長速度可觀，全國廣告經(jīng)營額 2003年突破1000億元大關(guān)。按照專家的預(yù)測，2004年我國國內(nèi)生產(chǎn)總值增長不低于7%，將達(dá)到12.5萬億元以上，全國廣告經(jīng)營額大概在1100 億元左右。中國廣告市場在未來10年左右有望成為全球三大廣告市場之一。但與美國廣告權(quán)威機(jī)構(gòu)披露的外國大型廣告集團(tuán)的年?duì)I業(yè)額數(shù)字相比，差距極為巨大。我國西部地區(qū)的經(jīng)濟(jì)及廣告與東部相比差距仍然很大，這一點(diǎn)在短時間內(nèi)不會有大的變化。

永州是湖南南部毗鄰兩廣地區(qū)商品集散中心，商品交易活躍，商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)密集。全市現(xiàn)有各類批發(fā)市場30多個，商業(yè)及飲食服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)2萬多個，從業(yè)人員4萬多人。據(jù)永州市第二次全國基本單位普查資料顯示：全部企業(yè)法人單位中，從業(yè)人員在100人以上單位414個，占9.43%；100人以下的單位3974個，占 90.57%，其中又以30人以下的企業(yè)為主，占全部企業(yè)的67.37%?？梢娪乐莸乃綘I個體經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)主要是企業(yè)規(guī)模小，數(shù)量多，分布廣。永州的廣告客戶多為中小規(guī)模企業(yè)或商鋪業(yè)主，永州現(xiàn)代廣告行業(yè)起步晚，發(fā)展快，廣告行業(yè)在永州將擁有更廣闊的市場前景。

（二）目標(biāo)市場

我們把創(chuàng)業(yè)初期目標(biāo)市場按地域特點(diǎn)分為三類：××××學(xué)院校內(nèi)市場，××××學(xué)院周邊市場，永州芝山區(qū)市場，遠(yuǎn)期目標(biāo)市場為永州各地市場，包括永州冷水灘區(qū)市場。

××××學(xué)院校內(nèi)市場主要表現(xiàn)為學(xué)院方對外宣傳的廣告需求，學(xué)院33個學(xué)生社團(tuán)活動的廣告需求，以及學(xué)院內(nèi)舉行各類活動和比賽的廣告需求。

××××學(xué)院周邊市場的主要表現(xiàn)為楊梓塘一條街的各商鋪、門面的廣告需求，尤其需要注意的是學(xué)院附近各門面和商鋪的更新速度很快。

××區(qū)市場的主要表現(xiàn)為商場或企業(yè)事業(yè)單位提供市場調(diào)查，公關(guān)活動策劃，舉行促銷活動所需的廣告服務(wù)以及各小商鋪的門面廣告，招牌制作，戶外廣告等。

（三）目標(biāo)客戶

目標(biāo)客戶初期主要定位在××××學(xué)院以及永州芝山區(qū)各企業(yè)、商鋪、經(jīng)營生產(chǎn)門面業(yè)主。

（四）建設(shè)進(jìn)度

××廣告公司由籌建、準(zhǔn)備到實(shí)施預(yù)計(jì)將花費(fèi)三個月的時間。其中第一、二個月將與湖南省各地廣告公司進(jìn)行聯(lián)系及商務(wù)談判，建立初步的合伙人關(guān)系。從第二個月開始，我們將用兩個月的時間，同時從硬件與軟件兩方面建設(shè)公司。到最后一個月，在完善公司建設(shè)的同時，將聯(lián)絡(luò)永州的商務(wù)網(wǎng)站與一些廣告裝潢公司，以及目標(biāo)顧客群相對集中的廣告裝潢門面，爭取與它們建立商業(yè)伙伴關(guān)系。

（五）市場發(fā)展戰(zhàn)略

創(chuàng)業(yè)初期階段(第一年)

1．我們初期階段的發(fā)展模式可以考慮——

方案（1）：與××區(qū)一些廣告裝潢公司聯(lián)系，謀求建立廣告聯(lián)合體。這是因?yàn)椋陨矶即嬖谝?guī)模小，孤立發(fā)展的特點(diǎn)，有的公司具有媒體代理優(yōu)勢，有的具備客戶資源，有的具備區(qū)域優(yōu)勢。我們通過資本運(yùn)作，實(shí)行橫向聯(lián)合，整合資源，優(yōu)勢互補(bǔ)，降低成本，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。集團(tuán)化是中國廣告業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的必然選擇。通過各種方式聯(lián)合形成強(qiáng)有力的廣告區(qū)域集團(tuán)。通過規(guī)模化經(jīng)營，優(yōu)勢互補(bǔ)，降低經(jīng)營成本。這樣有助于擺脫各小公司單獨(dú)發(fā)展的重復(fù)和徘徊狀態(tài)，從而提升整體服務(wù)水平。這也對我們公司初期的發(fā)展有相當(dāng)大的幫助。

方案（2）：如果聯(lián)合不成功，我們初期只能立足××××學(xué)院周邊，搶占附近各類廣告業(yè)務(wù)，我們以設(shè)計(jì)制作廣告招牌為主，輔之進(jìn)行一些有一定規(guī)模和影響的公關(guān)策劃活動，吃掉大型廣告公司所無暇顧及的零散業(yè)務(wù)，一步步打響名氣。在發(fā)展中拓展長線業(yè)務(wù)。珍視同客戶的關(guān)系，建立良好的客戶關(guān)系，讓今天的廣告客戶成為明天××廣告公司的義務(wù)宣傳員。也可以嘗試邀請客戶參股，共同發(fā)展。

2． 聯(lián)絡(luò)各商鋪，門面業(yè)主，向其宣傳介紹××廣告公司。

3． 游說學(xué)院社團(tuán)，將××廣告公司作為社團(tuán)的廣告代理。

4． 尋找廣告制作耗材供應(yīng)商，確保進(jìn)貨渠道的服務(wù)與質(zhì)量。

5． 與永州商務(wù)網(wǎng)站建立友情鏈接，在網(wǎng)上宣傳介紹××廣告公司。

6． 開通電話業(yè)務(wù)咨詢以及建立公司網(wǎng)站提供網(wǎng)上咨詢服務(wù)。

創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段（第二、三年）

××廣告公司在發(fā)展初期的規(guī)范運(yùn)營中積累了相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗(yàn)，在永州市場具有一定的名氣，被越來越多的客戶認(rèn)同，同時公司人員的技術(shù)水平，制作設(shè)備隨著發(fā)展上了一個臺階，那么這個階段的目標(biāo)是進(jìn)一步樹立××××學(xué)院××廣告公司的品牌形象，并對市場進(jìn)一步推廣，把我們的廣告業(yè)務(wù)目標(biāo)發(fā)展到大中企業(yè)。

1． 在永州芝山區(qū)主要街道捐贈價值數(shù)以萬元計(jì)的戶外廣告，其中一部分廣告牌用于向民眾輸送公共服務(wù)信息。無形中使廣告牌不再被視為“道路污染”，而是對社會有所貢獻(xiàn)。另一部分可以用于廣告出租，獲取收益。

2． 初步建立一個穩(wěn)定的客戶群。能夠在永州市主流媒體做廣告宣傳，影響力開始向整個永州芝山區(qū)覆蓋。

3． 把××廣告公司向永州各地推廣，公司利潤將趨向穩(wěn)定化。

第四章 公司經(jīng)營

（一）公司業(yè)務(wù)

初期的業(yè)務(wù)內(nèi)容大體分為：

1．市場服務(wù)：市場調(diào)查?？蛻舴?wù)。

2．設(shè)計(jì)制作：廣告平面設(shè)計(jì)。商鋪招牌制作。廣告噴繪。產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)。展示制作。

3．企業(yè)咨詢：為客戶提供廣告策劃。公關(guān)活動策劃。

4． 廣告攝影：產(chǎn)品攝影。工業(yè)攝影。科技攝影。外景拍攝等。

5． 客戶出租：慶典活動的大型升空氣球、充氣拱門，卡通人等宣傳造勢工具。

成熟期后的業(yè)務(wù)還要包括：

1． 推出數(shù)字廣告業(yè)務(wù)，發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)廣告。2004年，中國網(wǎng)民將突破億人大關(guān)，它標(biāo)志著以新技術(shù)為基礎(chǔ)的互聯(lián)網(wǎng)作為新興的主流媒體已經(jīng)走入普通中國人的經(jīng)濟(jì)與生活，并將以我們難以預(yù)估的速度繼續(xù)增長，前景廣闊。

2． 大力推廣和發(fā)展戶外廣告。引進(jìn)高新技術(shù)的廣告制作項(xiàng)目。

3． 婚禮策劃：婚禮策劃和營造婚禮氣氛。

（二）經(jīng)營策略

1． 對公司的管理。維持經(jīng)營效率是公司的主要管理課題，管理者需要致力于管理上的改良、業(yè)務(wù)系統(tǒng)的整合、強(qiáng)調(diào)綜合績效以改善經(jīng)營效率。

2． 加強(qiáng)公司形象，提高知名度，吸引客戶，同時借助形象的提升，增強(qiáng)市場競爭力，以此為策略的基本方向，讓消費(fèi)者對便利店產(chǎn)生認(rèn)同感，提高消費(fèi)者的滿意程度。

3． 創(chuàng)造區(qū)域優(yōu)勢。其主要的策略是以區(qū)域型的經(jīng)營使其在區(qū)域的相對規(guī)模變大，在區(qū)域內(nèi)取得較高的競爭地位，求的生存的空間，奠定獲利的基礎(chǔ)，再求經(jīng)營范圍的擴(kuò)大。

4． 善于從投資設(shè)備中挖掘隱藏的利潤增長點(diǎn)。

（三）成本核算

俗話說的好，“不打無準(zhǔn)備之仗”。在投資前充分做好各項(xiàng)前期準(zhǔn)備工作可減少后期運(yùn)作中出現(xiàn)意外狀況的概率。資金、人力、場地這三個環(huán)節(jié)中任何一個出現(xiàn)問題都將直接影響到公司的發(fā)展。投入資金為91000元。公司人員經(jīng)過競爭選拔定為10——12人。場地面積：50平方米以上。

（四）經(jīng)營障礙

1． 資金不足導(dǎo)致公司基礎(chǔ)建設(shè)落后。

2． 作為新興的廣告公司，處于資金投入期和市場開拓初始起步期，是獲得利潤十分困難的主要原因。

3． 公司團(tuán)隊(duì)整體實(shí)力需要作進(jìn)一步提升。

4． 知名度不高。

（五）經(jīng)營資源

俗話說的好：“不打無準(zhǔn)備之仗”。在投資前充分做好各項(xiàng)前期準(zhǔn)備工作可減少后期運(yùn)作中出現(xiàn)意外狀況的概率。資金、人力、場地這三個環(huán)節(jié)中任何一個出現(xiàn)問題都將直接影響到公司的發(fā)展。我們初期需要投入資金為9．1萬元。人員通過競爭選拔后定為12——13人。場地面積：50平方米左右。

第五章 公司管理

（一）組織結(jié)構(gòu)

由于××廣告公司屬于知識比資本更重要的智力行業(yè)，它的建立和發(fā)展需要合理調(diào)動整個××××學(xué)院的各方面優(yōu)勢資源。

管理部——××××學(xué)院：負(fù)責(zé)公司內(nèi)部管理，進(jìn)度調(diào)配，公司發(fā)展規(guī)劃。

技術(shù)部——新聞傳播系與美術(shù)系：負(fù)責(zé)廣告平面設(shè)計(jì)、商鋪招牌制作、廣告噴繪、產(chǎn)品包裝

設(shè)計(jì)、展示制作。

市場部——漢語言文學(xué)與新聞傳播系：負(fù)責(zé)公司的對外廣告宣傳，形象策劃。提高公司在社會的知名度。市場調(diào)查，分析研究。

信息部——經(jīng)濟(jì)貿(mào)易與管理系及計(jì)算機(jī)與信息科學(xué)系：負(fù)責(zé)與市場外圍信息源聯(lián)系，獲取××公司所需的廣告業(yè)務(wù)信息。并采取與其簽訂協(xié)議的方式組成較穩(wěn)定的公司資源。建立公司網(wǎng)站為公司的網(wǎng)上業(yè)務(wù)咨詢服務(wù)、遠(yuǎn)程傳播等建立基礎(chǔ)。

財(cái)務(wù)部——經(jīng)濟(jì)貿(mào)易與管理系：負(fù)責(zé)公司的財(cái)政支出、收入業(yè)務(wù)，負(fù)責(zé)規(guī)劃和建立完善的財(cái)務(wù)系統(tǒng)。

培訓(xùn)部——合伙廣告公司：負(fù)責(zé)對公司內(nèi)部人員的技術(shù)和業(yè)務(wù)方面的培訓(xùn)。

攝影部——××××學(xué)院西山攝影協(xié)會：負(fù)責(zé)公司對外廣告攝影業(yè)務(wù)。

人力資源部——××××學(xué)院：負(fù)責(zé)完善××廣告公司的人事制度。培訓(xùn)公司內(nèi)部人員。

（二）人力資源

××××學(xué)院集文、法、理、工、史、經(jīng)濟(jì)、管理、教育等學(xué)科兼有的省屬全日制普通本科院校?，F(xiàn)有16個全日制本科專業(yè)28個全日制專科專業(yè)，已面向25個?。ㄗ灾螀^(qū)）招生，現(xiàn)有全日制在校學(xué)生6225人，成教學(xué)生5000余人，人力資源充足。公司在學(xué)生中進(jìn)行擇優(yōu)選拔，保證人力資源的素質(zhì)。

（三）風(fēng)險(xiǎn)分析

1．外部風(fēng)險(xiǎn)

——有限的資金資源

建立一個公司所需資金量大，同時也需要維持它運(yùn)轉(zhuǎn)的資金。一旦資金資源不足，無法按照預(yù)定計(jì)劃到位，那么公司將無法運(yùn)轉(zhuǎn)建設(shè)。所以在資金管理方面務(wù)必警惕。

——某些主要設(shè)備價格的不確定性

這包括二手設(shè)備來源和價格的不確定性，也包括原材料配送網(wǎng)絡(luò)的不確定性。

2．市場風(fēng)險(xiǎn)

——市場的巨大變化

激烈競爭所帶來的后果就是市場的高度細(xì)分，個性化消費(fèi)正在取代大眾消費(fèi)成為市場的主流。面對高度分化的市場，對廣告業(yè)來說，廣告越來越難做了，而對企業(yè)而言，則是廣告在企業(yè)與消費(fèi)者溝通方面的作用降低了。隨著新科技不斷涌現(xiàn)，廣告的模式和設(shè)計(jì)也日新月異。最基本的廣告牌底材也千變?nèi)f化。

——市場的不確定性

一開始，目標(biāo)客戶可能還存在信任與習(xí)慣的障礙，因而要讓目標(biāo)客戶在短期內(nèi)接受并委托××廣告公司為之服務(wù)，困難還是比較大的。

——尋求與其他大中型廣告公司合伙的不確定性

湖南其他大中廣告公司能否接受我們的合伙計(jì)劃，并為我們××廣告公司提供技術(shù)、管理、資金等方面支持困難較大。

3．合理性和可實(shí)現(xiàn)性

選擇廣告行業(yè)為創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，首先是因?yàn)椤痢痢痢翆W(xué)院具備強(qiáng)大的人力資源和技術(shù)優(yōu)勢，它為公司提供了強(qiáng)有力的后盾，這是其他永州各地的廣告公司所不具備的。其次廣告業(yè)是一個社會效益和經(jīng)濟(jì)收益率都非常高的企業(yè)，而永州的廣告行業(yè)的發(fā)展得并不規(guī)范完善，競爭程度較低。

第六章 財(cái)務(wù)分析

（一）資金來源

資金來源：項(xiàng)目總投資9.1萬元人民幣，其中自籌資金2萬元，向××××學(xué)院爭取3——4萬元，擬融資3萬元左右，建設(shè)期一個月。

形式：（1）中短期融資，限期償還本金加分紅。

（2）合資、合作、股份制。

（二）方案及回報(bào)

1． 內(nèi)部收益率 40%， 投資回收期2年。

2． 以××××學(xué)院出面融資（也可以以公司名義），投資方不參與公司建設(shè)、管理和運(yùn)作，融資方確保投資方固定回報(bào)率，并以固定資產(chǎn)作擔(dān)保。投資回報(bào)方式：

按國內(nèi)商業(yè)銀行同期貸款利率上浮20％結(jié)算，兩年內(nèi)還本付息。（不計(jì)復(fù)息）每年還本付息50％，每年結(jié)算一次。

（三）投資風(fēng)險(xiǎn)

投資方投資風(fēng)險(xiǎn)小，有以下幾個保證：（－）基礎(chǔ)設(shè)施全面配套后，公司將會招引到一大批業(yè)務(wù)項(xiàng)目，是投資方得以回報(bào)的主要途徑。（二）公司低成本高收益的業(yè)務(wù)運(yùn)作會給融資力帶來豐厚的收益，是保證還本付息的可靠來源。（三）××××學(xué)院是永恒的，財(cái)政擔(dān)保，信用高，無風(fēng)險(xiǎn)。（四）融資金額較小，為3萬元左右，還本付息資金有保障。

中介人員由融資方給予一定手續(xù)費(fèi)，標(biāo)準(zhǔn)面議。

（四）計(jì)劃費(fèi)用

固定投資 （單位：元）

公司租賃費(fèi)用

10000 （一年）

二手廣告噴繪機(jī)

30000

刻字機(jī)

6000

掃描儀、打印機(jī)、復(fù)印機(jī)

3000

電腦3臺

10000

活動慶典廣告裝飾用品

10000

公司裝修費(fèi)用

5000

對外宣傳廣告費(fèi)

2000

日常經(jīng)費(fèi)

10000

其他

5000

合計(jì)

91000

每月開銷：（單位：元）

工資（按當(dāng)月營業(yè)收入提成）

1000——3000

電費(fèi)、電話費(fèi)

500

稅金

500

設(shè)備維護(hù)及修理費(fèi)

200

業(yè)務(wù)經(jīng)費(fèi)

300

員工培訓(xùn)費(fèi)用

300

合計(jì)

2800——5800

（五）公司收入

收入將來自（初期）

1． 廣告噴繪收入

成本分析

底材單價：①燈箱布

2.8～4元/平方米

②不干膠(車身貼)

4～7元/平方米

墨水成本——單價：0.06～0.08元/ml

耗墨量：12ml/平方米

0.72～0.96元/平方米

+ 噴頭損耗

0.5～0.8元/平方米

合計(jì)：

4.02～5.76元/平方米

× 損耗(留白、誤操作等)按20%計(jì)算

(1 + 20%)

總計(jì)：

4.824～6.912元/平方米

目前××市場上燈箱布的噴繪價格普遍為15元/平方米(同行價。車身貼的價格更高，在20元/平方米以上)，按此價格減去噴繪制作的 4.824～6.912元/平方米的成本，可得毛利潤為5.088～10.176元/平方米（折中按7.632元/平方米計(jì)算）。我們購買的二手噴繪機(jī)如果按每月20天工作業(yè)務(wù)計(jì)算，鑒于市場容量和市場競爭等因素，在此打個折扣，業(yè)務(wù)量每月噴繪500平方米進(jìn)行以下計(jì)算（大廣告公司月噴繪在3000平方米左右，小公司也有1000平方米左右），則利潤為——

500×7.632 =3816元/月

2． 出租廣告慶典氣模產(chǎn)品

出租包括彩虹拱門、實(shí)物氣模、吉祥物（卡通）氣模、電子迎賓禮炮等廣告慶典產(chǎn)品。

成本與收益：

出租項(xiàng)目

成本費(fèi)用

出租費(fèi)用

電子迎賓禮炮

一門禮炮120元，炮彈成本5——10元

20——30元/炮

彩虹拱門

300——700元

150——300元/天

其他氣模

300元

100——200元/天

假設(shè)舉辦一次慶典活動需要禮炮8——20發(fā)，彩虹拱門1件，氣模2——3件，那么單出租就可以收取出租費(fèi)用最低510元，最高為1500元，兩到三次活動就可收回成本。一個月如果能出租

3． 招牌、燈箱、路牌廣告設(shè)計(jì)制作費(fèi)

一般縣級城市每年新增戶外廣告燈箱在500臺以上，地級城市在2000臺以上，省會城市在萬臺以上，若按普通型每臺最低售價2000元計(jì)算，僅每年新增戶外廣告燈箱一項(xiàng)，每縣（市）即蘊(yùn)含著100萬元的年銷售量。

項(xiàng)目

設(shè)計(jì)制作成本

供貨價

小招牌

100寬X60高378元

400元以上

形象海報(bào)

100寬X180高(高光相紙) 117元

130元以上

形象燈箱海報(bào)

100寬X180高(燈箱膠片) 144元

160元以上

雙面展示架

50長X50寬X180高300.00元

350元以上

立體藝術(shù)圖像燈箱廣告

1平方米約400－1200元

1300－3200元

4． 提供打字，復(fù)印，圖象掃描等業(yè)務(wù)。

在學(xué)院向?qū)W生提供此類服務(wù)，月可收益3000元以上。

5． 平面設(shè)計(jì)

類型

項(xiàng)目

報(bào)價

備注

廣告插畫類

戶外廣告

50元/小時

此報(bào)價的電子文件規(guī)格為：30兆以下，A4幅面，300dpi，每增加10兆加收100元

包裝

海報(bào)

雜志廣告

50元/小時

此報(bào)價的電子文件規(guī)格為：30兆以下，A4幅面，300dpi，每增加10兆加收200元

車體廣告

POP

40元/小時

公司介紹

戶內(nèi)廣告

出版物插畫

掛歷

50元/小時

●以上報(bào)價為制作費(fèi)，不包含創(chuàng)意費(fèi)，創(chuàng)意費(fèi)另計(jì)●所有作品的著作權(quán)歸屬××廣告公司，包括發(fā)表權(quán)、署名權(quán)、修改權(quán)、保護(hù)作品完整權(quán)以及使用權(quán)和獲得報(bào)酬權(quán)，具體收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)客戶的要求另議●以上報(bào)價不包含稅金，插畫費(fèi)最終付費(fèi)金額應(yīng)在以上報(bào)價的基礎(chǔ)上加收6%的營業(yè)稅金。

臺歷

裝飾畫

書籍封面

6． 互聯(lián)網(wǎng)廣告

（1）Banner（旗幟廣告）：

旗幟廣告是一個表現(xiàn)商家廣告內(nèi)容的圖片，放置在廣告商的主要頁面上，是互聯(lián)網(wǎng)廣告中最基本的廣告形式，一般是使用GIF格式的圖像文件，可以使用靜態(tài)圖形，也可用多幀圖像拼接為動畫圖像。設(shè)計(jì)費(fèi)用：500元/個（起）

（2）Button（按鈕廣告又稱logo廣告）：

一般制作成企業(yè)的標(biāo)識，可以根據(jù)客戶的需求直接鏈接到相關(guān)頁面，適合有一定知名度的企業(yè)在網(wǎng)上開展宣傳。設(shè)計(jì)費(fèi)用：200元/個（起）

（3）Floating Icon（移動圖標(biāo)、浮動廣告）：

可以根據(jù)廣告主的要求并結(jié)合網(wǎng)頁本身特點(diǎn)設(shè)計(jì)浮動軌跡，廣告形式多樣，表現(xiàn)形式靈活，既可以以產(chǎn)品圖片或企業(yè)標(biāo)識出現(xiàn)也可以根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)形象設(shè)計(jì)，有很高的曝光率，是目前網(wǎng)上廣告中最受用戶青睞的廣告產(chǎn)品。 設(shè)計(jì)費(fèi)用：300元/個（起）

（4）Opening Window(彈出式廣告)：

網(wǎng)絡(luò)廣告主流，即打開頁面時跳出的廣告頁面，無需點(diǎn)擊即可鏈接到相關(guān)頁面以發(fā)布更多內(nèi)容。 設(shè)計(jì)費(fèi)用：800元/個（起）

完成其它業(yè)務(wù)（包括市場調(diào)查等）委托所獲取的傭金

報(bào)刊雜志廣告代理費(fèi)收入

（ 六）財(cái)務(wù)報(bào)表

利潤表

編制單位: ××廣告公司2004.----2008年 單位: 萬元（虧損以“—”表示）

項(xiàng)目＼年份

第一年

第二年

第三年

第四年

累計(jì)

⑴主營業(yè)務(wù)收入

16．92

20.8

28.4

35.2

101.32

減：業(yè)務(wù)成本

12．06

13.7

18.14

20.2

64.1

業(yè)務(wù)稅金6%

1

1.22

1.6

2

4.82

⑵主營業(yè)務(wù)利潤

3．86

5.88

8.66

13

32.4

加：其他業(yè)務(wù)利潤

2．8

3.36

4

6

16.16

減：營業(yè)費(fèi)用

3

3

3

4

13

管理費(fèi)用

0.5

0.5

0.8

1

2.8

⑶利潤總額

3.16

5.74

8.86

14

31.74

減：所得稅33%

1.04

1.8

2.9

4.6

10.34

⑷凈利潤

2.12

3.94

5.96

9.4

21.42

第七章 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)

（一）創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)簡述

項(xiàng)目建議人等對所述廣告策劃及廣告?zhèn)髅接猩钊胙芯?，相關(guān)團(tuán)隊(duì)人員有實(shí)驗(yàn)性運(yùn)作實(shí)踐并堅(jiān)持了較深入的業(yè)務(wù)××。

（二）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃表述

這份公司的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大致描述了創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)營理念，今后，我們的一切決策后將來自高層之間的互相啟發(fā)。我們正進(jìn)行公司前期的準(zhǔn)備工作，我們將進(jìn)行技術(shù)和管理方面的儲備。

希望呈現(xiàn)給大家的是一分完整而清晰的商業(yè)計(jì)劃，由于個人水平有限，疏漏之處在所難免，懇盼指正。

二、周年慶活動策劃書

周年慶活動策劃書1

一、活動前言

文是人類進(jìn)步的階梯。而文學(xué)是凈化心靈的良藥，我們XX社在這個萬花芬芳的季節(jié)。迎來了她十五歲生日。而這個季節(jié)也是商家做宣傳的大好時光。因?yàn)槊篮玫沫h(huán)境會激發(fā)人們的消費(fèi)欲望。比如：出去旅游化妝品防曬霜需求會增大。換減衣物服裝需求也會增加。所以說如果商家這時候做好充分的宣傳。必將引導(dǎo)潮流，獲得很好的經(jīng)濟(jì)效率。所以我們這一系列的活動給商家一個宣傳自己的機(jī)會。相信聰明而睿智的商家不會放過這個機(jī)會。在我們的一系列活動中和我們共同提高。此外我們這次慶典將邀請除各級校院系領(lǐng)導(dǎo)外，還會邀請鄭科，黃科大，建校，中州大學(xué)等高等院校的社團(tuán)來參加。且部分受邀社團(tuán)會帶來節(jié)目。這么重大而又具有宣傳意義活動。你一定不會放過參與的機(jī)會。

二、簡介

鄭州澍青XX社是創(chuàng)辦于19XX年，王XX校長曾指導(dǎo)數(shù)年。現(xiàn)由校團(tuán)委高鵬老師直接領(lǐng)導(dǎo)，現(xiàn)在指導(dǎo)老師是才女毛寶菊。并由團(tuán)體部輔助工作。XX社使我們學(xué)校資格最老的社團(tuán)。也是最活躍的社團(tuán)之一。且獲得過“河南省優(yōu)秀社團(tuán)”稱號和數(shù)次獲得“校年度優(yōu)秀社團(tuán)”稱號。XX社還具有很強(qiáng)的創(chuàng)新，創(chuàng)造意識。一直以來XX社的活動都很受校方領(lǐng)導(dǎo)的重視。

XX社創(chuàng)辦了《澍青學(xué)子》校報(bào)，現(xiàn)因校方工作需要已經(jīng)移交校黨委。現(xiàn)又幢創(chuàng)辦了文學(xué)期刊式雜志《飛翔的天使》現(xiàn)在電子雜志《飛翔的天使》已經(jīng)成功制作出。我的成果均受到校方領(lǐng)導(dǎo)的重視。也準(zhǔn)許我們向商家尋求幫助。

XX社的管理制度是社長分權(quán)制。且由辦公室負(fù)責(zé)監(jiān)督和例會總結(jié)。其下置有組織部，文稿部，編輯部等三大部且每部設(shè)書記一名。在三大部下各設(shè)三小部。社社長一名。副社長一名。辦公室主任兩名。編輯部和組織部各分管雜志的排版和各項(xiàng)活動的外聯(lián)工作。辦公室負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)工作。以期工作進(jìn)展順利得到預(yù)期結(jié)果。且各部設(shè)部長一名。每個部門工作相互獨(dú)立且相互統(tǒng)一。以上是XX社不斷進(jìn)步不斷創(chuàng)造巔峰的原因。

三、行情分析

1，本次活動得到校領(lǐng)導(dǎo)，校團(tuán)委，校團(tuán)體部及指導(dǎo)老師的大力支持。

2，本次活動規(guī)模大。參與人數(shù)眾多。持續(xù)時間長。易吸引眾人的眼球。必引起很大的影響。

3，本次活動是廣面的宣傳。邀請的其他高等院校社團(tuán)多。對商家來說。具有很大宣傳空間和充足宣傳時間。必將給商家?guī)聿煌岔懙纳虡I(yè)效益。

4，我們的合作方式具有多樣性。宣傳方式多樣性。

5，我們活動期間。無論您贊助的是什么活動。我們均無償為您懸掛條幅。海報(bào)宣傳。（條幅，海報(bào)由商家提供）

6，希望我們獨(dú)特的宣傳和專業(yè)的服務(wù)。爭取和您取得合作。

四、活動介紹

活動目的：以XX社成立十五周年為契機(jī)，舉辦一系列活動。來擴(kuò)大XX社，校團(tuán)委，鄭州澍青醫(yī)學(xué)?？茖W(xué)校在社會上的知名度。

活動對象：全校師生及其他院校的社團(tuán)。

活動時間：xx年4月中旬到xx年5月下旬。

活動地點(diǎn)：鄭州澍青醫(yī)學(xué)高等?？茖W(xué)校。（慶典在體育館舉行）

活動項(xiàng)目：電子雜志，紙質(zhì)雜志，輝煌十五年材料展，十五周年慶典等。

五、宣傳計(jì)劃

1，凡贊助XX社此系列活動任何一項(xiàng)。均可以免費(fèi)懸掛條幅和粘貼海報(bào)。（條幅，海報(bào)及相關(guān)工具由商家提供）

2，若贊助電子雜志。可在電子雜志上加入廣告。電子雜志屆時我們會到各班同時播放。

3，若贊助紙質(zhì)雜志。可根據(jù)廣告位置不同價錢不同。

4，凡一次贊助且獨(dú)家贊助十五周年慶典的除享受1的待遇外。還可以在兩種雜志中加入廣告。

六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

（詳見策劃書附稿）

七、贊助意義

1，可擴(kuò)大商家的知名度。提高品牌價值。

2，可以使我們的活動得以正常進(jìn)行。實(shí)現(xiàn)雙贏。

3，增加校方，校團(tuán)委，校團(tuán)體社團(tuán)與企業(yè)，與社會的交流和合作。并共同學(xué)習(xí)和進(jìn)步。

4，且商家可以與我社建立長久的合作關(guān)系。實(shí)現(xiàn)長期共贏。

注：商家在與我們合作期間，可以派人來監(jiān)督和指導(dǎo)工作。并真誠的希望商家聽從我們的建議，與我們合作。并為我們提出寶貴意見。）

最后衷心祝愿商家的生意：

一本萬利，蒸蒸日上

也祝我們合作愉快！

周年慶活動策劃書2

在經(jīng)過了十年的歷程，十年的拼搏，十年的輝煌，×××學(xué)院走過了十年的風(fēng)雨，迎來了十年的華誕。為了豐富校園文化生活，展示校園文化建設(shè)成果，對外加大宣傳，對內(nèi)加強(qiáng)團(tuán)結(jié)，重新描繪×××學(xué)院的宏偉藍(lán)圖，續(xù)寫燦爛的新篇章，擬定于20xx年3月10日舉辦建校10周年慶典活動。為了確保校慶各項(xiàng)籌備工作的順利開展，特作如下方案。

一、公關(guān)策劃目的

1、通過本次校慶活動，總結(jié)我校發(fā)展的歷史經(jīng)驗(yàn)，展示我校育人成果，進(jìn)一步明確學(xué)校發(fā)展方向，也加強(qiáng)廣大校友之間的聯(lián)系，增進(jìn)和尋求社會各界對學(xué)校的了解和支持，提升學(xué)校在社會的認(rèn)知度和美譽(yù)度。

2、通過本次活動的規(guī)模效應(yīng)，營造“校園文化”氛圍，激勵和鼓舞全校師生員工的'熱情，加強(qiáng)學(xué)生對學(xué)校的了解與認(rèn)識，形成榮譽(yù)感和自豪感。同時也促進(jìn)學(xué)校在新時期各項(xiàng)工作健康、快速發(fā)展。

3、借助本次活動，發(fā)揚(yáng)以史為鑒，展望未來，本著“展示成就、擴(kuò)大影響、凝聚力量、促進(jìn)發(fā)展”的原則。

4、通過十周年的校慶活動提高對學(xué)生的組織能力，和溝通能力。

二、慶典活動時間計(jì)劃

（一）啟動階段（20xx年3月——20xx年10月）

1、成立校慶籌備領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)和工作機(jī)構(gòu)。

校慶籌備委員會

名譽(yù)主任：

主任：

副主任：

下設(shè)校慶活動辦公室主任：

2、研究確定校慶日和校慶規(guī)范名稱。

校慶時間：20xx年3月10日

校慶規(guī)范名稱：今天是你的生日——我的母校

3、召開各工作組組長會議，各小組選定工作人員。

4、各組根據(jù)工作職責(zé)提出工作方案報(bào)校慶領(lǐng)導(dǎo)小組審定。

5、在校內(nèi)外營造迎校慶氛圍，發(fā)布致校友的一封信。

6、啟動校慶的活動經(jīng)費(fèi)籌集工作。

7、研究確定規(guī)劃項(xiàng)目和校園景觀項(xiàng)目。

8、充實(shí)完善校園文化建設(shè)，設(shè)計(jì)好校徽、校歌，校訓(xùn)，校風(fēng)、教風(fēng)、學(xué)風(fēng)方案。

9、完成校慶籌備領(lǐng)導(dǎo)小組確定的其它任務(wù)。

（二）籌備階段（20xx年xx月——20xx年xx月）

1、建立各地校友聯(lián)絡(luò)站，設(shè)立校友網(wǎng)站，編輯《校友通訊錄》。

2、編印《×××學(xué)院校史》、十年校慶紀(jì)念冊，編輯《校慶?？罚谱鞴獗P（專題片），設(shè)計(jì)確定校慶紀(jì)念品。

3、舉辦十年校慶師生書畫攝影作品展，宣傳報(bào)道、拍攝校慶專題片。布置校史陳列館。

4、組織校園基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)：改造學(xué)校大門與德育墻，修建校慶標(biāo)志物，修整美化校園環(huán)境。環(huán)境美化，校舍整修。

5、組織文藝活動排練和師生活動布展。

6、開展“師生同唱一首歌（校歌）”活動。

7、組織實(shí)施規(guī)劃項(xiàng)目和校園景觀項(xiàng)目。

8、繼續(xù)籌集校慶活動相關(guān)經(jīng)費(fèi)，設(shè)立專項(xiàng)基金。

9、聯(lián)系落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)題詞，確定重要領(lǐng)導(dǎo)、來賓和重要校友名單。

10、制訂校慶活動具體實(shí)施方案。

11、完成學(xué)校校慶領(lǐng)導(dǎo)小組確定的其它任務(wù)。

（三）慶典階段（20xx年x月——校慶日）

1、邀請領(lǐng)導(dǎo)、來賓、校友。

2、編印校友錄。

3、起草校慶文稿，印制文字資料。

4、召開新聞發(fā)布會，在各種媒體上加大校慶宣傳力度。

5、登記接收禮品和錢物并進(jìn)行展示。

6、隆重舉行建校50年慶典。

7、組織各類校慶相關(guān)活動。

三、總體要求

要讓全校全體師生充分認(rèn)識到校慶的重要意義，各籌備工作組、各系部、各班級、各教研組都要在學(xué)校的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下陸續(xù)開展工作，根據(jù)活動宗旨要求和時間安排，召開對應(yīng)的本組工作人員會議，制定本組工作方案，落實(shí)具體職責(zé)，按時完成各項(xiàng)籌備工作。學(xué)校將根據(jù)籌備工作的進(jìn)展補(bǔ)充適當(dāng)?shù)娜藛T。

校慶的籌備是一項(xiàng)系統(tǒng)工作，需要全校全體師生的互相配合、大力支持，需要各方聽從指揮、協(xié)調(diào)一致、形成合力，共同搞好校慶，齊心協(xié)力推動學(xué)校事業(yè)的進(jìn)步。

周年慶活動策劃書3

一、策劃背景:

1、十五周年是一個企業(yè)發(fā)展的里程碑，恰是時候回顧歷史，展望未來。而且借此契機(jī)南京園藝總公司附屬的江西南昌分公司真誠答謝各位客戶和全體員工及所有支持南京園藝的人們舉辦慶典活動。

2.活動目的：做為一家園藝公司，利用十五周年慶典契機(jī)，提高企業(yè)知名度，大力打造企業(yè)和品牌形象和美譽(yù)度，向合作伙伴和大眾展示良好企業(yè)形象。增強(qiáng)公司團(tuán)隊(duì)的凝聚力，可謂師出有名，機(jī)遇難得。

二、活動的主題：

南京園藝有限公司自開業(yè)以來，在領(lǐng)導(dǎo)班子的正確領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)公司全體同仁共同努力，十五年來在新品種的研發(fā)和銷售取得了令人矚目的成績，在江西開立了分公司，從生產(chǎn)、經(jīng)營、銷售及新品種推廣業(yè)績到商業(yè)形象都得到了南昌市民及同行的認(rèn)可，并取得了令人驕傲的商業(yè)地位。經(jīng)營理念發(fā)揮得淋漓盡致、深得人心。在此借著南京總公司開業(yè)周年之際，江西南昌分公司懷著激動的心情，充滿信心的姿態(tài)為他舉行隆重的周年慶典，借周年慶所帶來的商機(jī)，拓展我們無限的商業(yè)市場，創(chuàng)造喜人的銷售業(yè)績。

三、主辦單位：

南京園藝公司江西南昌分公司

承辦單位：南京園藝公司

四、周年慶籌備的方案：

策劃一個成功的公關(guān)活動要考慮許多因素。我們公司十五周年慶典活動是這樣策劃實(shí)施的：

1、創(chuàng)新

有新意的活動才有好的效果。在構(gòu)思公司十五周年慶典活動方案時，我們設(shè)計(jì)的大致構(gòu)架是：以公司全體員工拜訪公司的所有客戶為開頭，晚上在公司廣場上施放煙火，感謝全體市民。

2、時機(jī)

時機(jī)往往會影響到活動的效果，時機(jī)選擇得不好，活動就達(dá)不到預(yù)期的效果，如果抓住了適當(dāng)?shù)臅r機(jī)，活動就會顯得有聲勢。我們把活動時間定在1月20日。因?yàn)?月20日是公司的成立紀(jì)念日，如果這個慶典活動辦好了，既可以利用這個時機(jī)來提高士氣，樹立公司的良好印象，又可以加深公眾對公司及其產(chǎn)品的良好印象，他們會逐漸地把1月20日看成是一個特別的日子。

3、地點(diǎn)

室內(nèi)活動的地點(diǎn)比較容易確定，"比較困難的是確定室外活動的地點(diǎn)。在確定室外活動地點(diǎn)的時候要考慮諸多方面的問題，如交通，安全，觀賞性、場內(nèi)設(shè)施、人數(shù)與場內(nèi)空間的比例、氣象、通訊、電力。照明等等。對活動地點(diǎn)幾經(jīng)選擇，最后確定在公司附近的公園，這個公園地處繁華街段，可以吸引公眾來觀霞。

4、內(nèi)容

活動是手段，目的是讓公眾接受活動中所包含的意圖。這樣就要精心設(shè)計(jì)活動的內(nèi)容，使活動既能充分包含設(shè)計(jì)意圖，又容易讓大眾接受。活動內(nèi)容我們是這樣設(shè)計(jì)的：

A、1月18、19日兩天，公司組成80多對拜訪小組，分別拜訪客戶，征求他們的意見，感謝他們對本公司業(yè)務(wù)的大力支持。

B、1月20日早上，派出四輛廣告送貨車，分別慰問全市的各城市建設(shè)局和交警，政府委員會，感謝他們長期對公司的支持和為全市綠化和交通所作出的貢獻(xiàn);

C、1月20日下午，在全市20個點(diǎn)開展現(xiàn)新品種展示獲贈活動，并向廣大消費(fèi)者發(fā)放感謝信，以感謝廣大消費(fèi)者對公司的厚愛;

D、1月20日晚，舉辦慶祝活動：我與企業(yè)同成長”員工有獎?wù)魑?，對?yōu)秀員工、客戶進(jìn)行頒獎儀式，自助晚餐、自由舞會，晚會結(jié)束后，施放煙火，與全市人民同樂。

5、媒介

舉辦一個大型的活動一定要考慮到媒介的作用，通過媒介可以擴(kuò)大活動的影響范圍。利用媒介的關(guān)鍵是要為活動找一個好的新聞開頭，就是說自己在寫新聞稿時，要站在記者的角度看問題，十五周年慶典活動的媒介工作我們是這樣進(jìn)行的"：

A、找一個好的新聞由頭：

B、充分利用廣告;10月8日在當(dāng)?shù)刂饕獔?bào)紙上刊登整版祝賀廣告，把自己想對廣大消費(fèi)者說的話都寫在上面，盡量以文化的形象出現(xiàn);

C、精心組織活動：10月8日那天，全體員工掛上綬帶，上面寫著"南京園藝有限公司向全市廣大人民問好"，拜訪客戶和消費(fèi)者;

D、利用各種媒介手段。除了10月8日。的報(bào)紙廣告和之前的報(bào)紙新聞以外，我們還邀請當(dāng)?shù)氐碾娕_和電視臺進(jìn)行現(xiàn)場采訪，把我們的活動內(nèi)容和公司的成就宣傳出去。

五、周年慶活動安排

1.感謝客戶

時間：1月18日一19日下午

參加部門：研發(fā)部、經(jīng)營部、銷售部、行政部、財(cái)務(wù)部、成2人一組。組成拜訪隊(duì)伍

拜訪對象：市內(nèi)的所有公司的客戶及城建局、政府部門

任務(wù)：感謝客戶、收集意見，隨身攜帶：綬帶、感謝信、拜訪登記表，a、b類客戶送一些花卉的照養(yǎng)與栽培種植手冊培訓(xùn)書，拜訪要求：統(tǒng)一服裝配帶綬帶，主動熱情謙虛禮貌，衷心感謝，以情動人，傾聽意見認(rèn)真記錄。

2.盆栽贈送活動

A、設(shè)點(diǎn)贈送：

時間：1月21日下午13：00-15：00

贈飲地點(diǎn)：市內(nèi)繁華地帶20個現(xiàn)調(diào)機(jī)點(diǎn)，每點(diǎn)4人，限贈130盆，贈完為止

B、送品上門：主要是對一些政府部門及城建局，還有公園進(jìn)行花卉贈送3今天我生日--——同賀生日送蛋糕

活動時間：15：10—17：00

活動地點(diǎn)：公司前大門

活動內(nèi)容：

A項(xiàng)：凡1月20日出生的15周歲的，可憑出生證在XX蛋糕房領(lǐng)取6寸生日蛋糕一份(限領(lǐng)30份，領(lǐng)完為止)

B項(xiàng)：凡1月20日出生的顧客，可憑身份證或出生證在XX蛋糕房領(lǐng)取500克蛋糕一份(限領(lǐng)200份，領(lǐng)完即止)

C項(xiàng)：凡1月20日出生的顧客還可獲得精美生日卡一張。

周年慶活動策劃書4

一、活動背景：

公司成立十周年慶典

二、活動目的：

慶祝公司成立十周年

展示公司“誠信、敬業(yè)、合作、創(chuàng)新”的企業(yè)精神

通過對公司十年來發(fā)展歷程的回顧，使員工了解公司是怎樣從小到大，一步步成長起來的，體現(xiàn)出企業(yè)蓬勃的發(fā)展活力;通過對公司這些年來所取得的各項(xiàng)工作成績的提煉，堅(jiān)定員工依托企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展而共同進(jìn)步的信念;通過對公司在取得各項(xiàng)工作成績過程中，員工所付出的艱辛勞動的肯定，感謝全體員工為企業(yè)今天的輝煌所作出的不懈努力。

三、活動內(nèi)容：

1、“十周年”—開幕式

制作PPT，回顧公司10周年發(fā)展歷程(公司重大事件、里程碑事件、感人事件等)

展望未來

評選佳優(yōu)秀員工

2、“才藝秀”文藝匯演

全公司以部門為單位，分為8小組：電子車間2組、機(jī)加車間4組、辦公室2組。每小組表演1~2個節(jié)目(至少1個)，內(nèi)容不限。為避免節(jié)目的單一性，需事先上報(bào)節(jié)目內(nèi)容，以最終確認(rèn)為主，采取“先報(bào)先認(rèn)”原則，鼓勵個人或自由組合報(bào)名表演。

節(jié)目評獎：一等獎1名二等獎2名三等獎3名。

3、“團(tuán)隊(duì)PK—尋寶”互動活動

全公司以部門為單位，分為4小組：電子車間1組、機(jī)加車間2組、辦公室1組。

各小組通過闖關(guān)游戲(具體闖關(guān)游戲見附件1)，抽取每個組的藏寶圖。評選出在完成任務(wù)中表現(xiàn)優(yōu)異的小組。

幸運(yùn)抽獎環(huán)節(jié)：在活動開始前，發(fā)給每個人一張寫好數(shù)字編號的便簽貼，對應(yīng)的數(shù)字編號放入抽獎箱，最后由相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)人隨機(jī)抽選5名幸運(yùn)員工，幸運(yùn)員工將獲得抽取十周年大獎的機(jī)會。

幸運(yùn)大抽獎介紹：即在“誠信、敬業(yè)、合作、創(chuàng)新”八個字背面都有相應(yīng)的獎品，幸運(yùn)員工根據(jù)被抽到的先后順序進(jìn)行抽獎。

四、活動籌備：

1、公司發(fā)展PPT的制作。

2、各小組文藝匯演的準(zhǔn)備。

3、闖關(guān)游戲的設(shè)計(jì)。

4、活動器材的準(zhǔn)備及獎項(xiàng)的設(shè)置。

5、活動當(dāng)天人員的分工。

五、預(yù)計(jì)困難：

1、PPT的制作：由誰來具體制作、內(nèi)容的收集及篩選等。

2、怎樣調(diào)動員工的積極性，尤其是文藝匯演環(huán)節(jié)。

3、活動設(shè)計(jì)的吸引性、具體活動環(huán)節(jié)時的可控性。

4、人員安排方面，尤其是在具體活動環(huán)節(jié)，需要一部分員工參與到活動后勤中，了解整個活動的流程，確保活動的順利開展。

六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

1、場地布置

2、活動道具

3、獎品費(fèi)用

周年慶活動策劃書5

一、活動背景：

1、要求員工了解公司成立的時間及幾年來所取得的成績，不僅知道，而且一定可以宣講，要有自豪感的講；可以通過早、午、晚三會進(jìn)行練習(xí)。

2、本次活動在會務(wù)方面的要求，會場的檔次一定要高，會場的布置要喜慶、熱烈，（氣球可以多打；掛燈籠；拉一些拉花；禮品展示區(qū)要多擺禮品，用拉花裝飾起來，一定要很搶眼）會場整個布置要有一種強(qiáng)烈的視覺沖擊力，會場的音樂以熱烈為主。早會一定要做激勵，調(diào)到員工的積極性。

3、邀約顧客的分類：鐵桿顧客（來聯(lián)誼會做工作的）、新顧客

二、活動目的：

1、通過本次活動，充分展示企業(yè)文化，加強(qiáng)顧客對企業(yè)、產(chǎn)品的信心，從而發(fā)掘轉(zhuǎn)介紹。

2、借助隆重的場面，為老顧客轉(zhuǎn)介紹提供更好的平臺。

3、通過現(xiàn)場的氛圍，加大買贈銷售政策，達(dá)到高比例的銷售。

三、活動主題：

熱烈慶祝會銷集團(tuán)成立五周年大型慶典活動

四、活動流程：

1、會前多放一些企業(yè)的文化片如《俱樂部介紹》、《XX回顧》等

2、暖場：大型的舞蹈表演，節(jié)目要有檔次，調(diào)到整個會場的氛圍；

3、開場白

4、介紹嘉賓

5、公司領(lǐng)導(dǎo)講話

6、當(dāng)?shù)氐念I(lǐng)導(dǎo)講話（可替換為典型顧客發(fā)言）

7、節(jié)日表演1-2個（顧客表演、員工表演、員工和顧客同臺表演。最好現(xiàn)場演繹顧客和員工間的故事，以小品的形式呈現(xiàn)“敬天愛人”的企業(yè)宗旨。）

8、顧客贈送字畫、牌匾等（評選出當(dāng)?shù)氐臉s譽(yù)顧客3-4名，領(lǐng)導(dǎo)上臺發(fā)證書，合影，主持人采訪，顧客感言，）

9、主題發(fā)言（專家講座）

10、宣布優(yōu)惠政策

五、獎品的設(shè)置：

1、凡是來到活動現(xiàn)場的顧客都贈送一份小禮品（禮品根據(jù)當(dāng)?shù)氐娜说南埠枚ǎ?/p>

2、現(xiàn)場購買產(chǎn)品的獎品設(shè)置，加大買贈政策，加大購買產(chǎn)品顧客的抽獎力度，用抽大獎來吸引顧客。

周年慶活動策劃書6

一、慶典活動時間、形式、主題

周年慶典擬定于8月中下旬舉行，為使慶典活動達(dá)到預(yù)期目的，擬采取系列活動方式進(jìn)行，即宣傳會員企業(yè)，樹立良好形象；致富不忘共產(chǎn)黨，努力回報(bào)社會；召開慶典大會，使粵港澳商會家喻戶曉，擴(kuò)大商會在社會上的影響。周年慶典活動主題是：聯(lián)絡(luò)鄉(xiāng)情、發(fā)展經(jīng)濟(jì)、回報(bào)社會。

二、各階段活動安排

1、宣傳本會企業(yè)，樹立商會良好形象

時間安排為7月10日——7月20日責(zé)任人：萬奇云及秘書處人員。

7月5日前聯(lián)系《贛南日報(bào)》和贛州電視臺的記者，請他們幫助采訪報(bào)道豪得集團(tuán)、偉良鎢業(yè)、博德集團(tuán)、王府大酒店、贛南建材大市場、汕頭建安（贛州）公司、華寶家、楚漢家電、百大超市、江西廣興科技、信豐麥飯石酒業(yè)、贛州南北大市場、聚怡針織、信豐中僑實(shí)業(yè)、興華家電、東泰電池有限公司、贛州華信投資發(fā)展公司、贛州東晉實(shí)業(yè)有限公司、定南建筑公司等本會企業(yè)。以上費(fèi)用從慶典活動經(jīng)費(fèi)中支付，約2萬元。

2、致富不忘共產(chǎn)黨，積極回報(bào)社會

時間：7月26日上午地點(diǎn)：南門口西園

責(zé)任人：鐘大勇及秘書處人員

為表達(dá)會員致富不忘共產(chǎn)黨的情感，由本會出資12000元人民幣扶助本市20名小學(xué)生完成學(xué)業(yè)，為下崗職工做點(diǎn)實(shí)事，為共創(chuàng)和諧社會出點(diǎn)微薄之力，并請市青協(xié)鐘大勇副秘書長與團(tuán)市委、市婦聯(lián)聯(lián)系，落實(shí)20名市貧困的小學(xué)生完成學(xué)業(yè)。

活動擬邀請電視臺報(bào)道，20名學(xué)生向本會代表獻(xiàn)花、戴紅領(lǐng)巾，安排學(xué)生代表發(fā)言，本會代表講話，請團(tuán)市委領(lǐng)導(dǎo)主持。

以上17000元由慶典活動經(jīng)費(fèi)中支付。

3、召開周年慶典大會，擴(kuò)大商會知名度，從而達(dá)到吸納感召在贛投資的三地精英入會，提升商會品質(zhì)，使商會真正成為贛州的品牌商會。

時間安排為8月23日舉行責(zé)任人：李紅及秘書處人員

①時間、地點(diǎn)、規(guī)模：

8月22日下午3︰00—6︰00報(bào)到及領(lǐng)取材料，地點(diǎn)設(shè)在贛州飯店一樓大廳；

8月23日上午9︰30召開慶典大會及揭牌儀式，會后全體與會人員合影留念并中餐；

8月23日下午6︰00晚宴、晚會及摸獎活動；

人員規(guī)模：本會會員約150人，邀請市領(lǐng)導(dǎo)約10人，邀請相關(guān)部門約50人，邀請省內(nèi)外兄弟商會及海外有關(guān)嘉賓約50人，以上共計(jì)約300人。

②經(jīng)費(fèi)預(yù)算

支出費(fèi)用：

a、報(bào)視費(fèi)約8萬元；

b、印制畫冊約8萬元；

c、禮儀公司策劃等約3萬元；

d、文件材料費(fèi)約0.5萬元；

e、購紀(jì)念品約10萬元；

f、餐費(fèi)約7.2萬元；

g、住宿費(fèi)約2萬元；

h、文藝演出費(fèi)約0.3萬元；

i、摸獎獎品約3.5萬元；

以上共計(jì)約46萬元

資金來源：主要依靠會員企業(yè)贊助籌集慶典活動所需經(jīng)費(fèi)，7月20日前舉行慶典經(jīng)費(fèi)捐贈儀式。

三、組織領(lǐng)導(dǎo)

為確保慶典在會圓滿成功，現(xiàn)成立慶典工作領(lǐng)導(dǎo)小組，人員名單如下：

顧問：夏命通、王全光、鐘偉良

組長：鄒國強(qiáng)

副組長：王武標(biāo)、王德雙、劉忠平、李恒權(quán)、姚楚漢、鐘獻(xiàn)成、李紅

組員：秘書處全體工作人員

下設(shè)辦公室：辦公室主任李紅（兼）

四、工作管理

1、7月1日—5日與媒體達(dá)成宣傳會員企業(yè)協(xié)議，開始宣傳會員企業(yè)；

2、7月1日—5日草擬好各種文件材料，確定開會會場、住宿、用餐地點(diǎn)；

3、7月5日—10日與團(tuán)市委達(dá)成幫扶貧困生協(xié)議；

4、7月26日舉行幫扶貧困生完成學(xué)業(yè)的捐贈儀式；

5、7月28日畫冊交付印制；

6、8月1日發(fā)出全部邀請函。

三、企業(yè)策劃書如何做

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通力寶膠囊宣傳營銷策劃案

作者：佚名 轉(zhuǎn)貼自：上海晨曉企業(yè) 點(diǎn)擊數(shù)：226

一、序言

二、通力寶膠囊宣傳營銷策劃提示

三、市場概況

四、對通力寶膠囊的感知

五、產(chǎn)品策劃

六、市場銷售策劃

七、廣告宣傳策劃

八、若干問題的提示

九、結(jié)束語

序 言

人受氣于谷，谷入于胃，以傳于肺，五臟六腑，皆為受氣，其清者為營，濁者為衛(wèi)。故通則不痛，不痛則通，是以美其食，任其服，則形勞而不倦，氣從以順，各從其欲，皆得所愿。這是來自于中國古代醫(yī)藥經(jīng)典的表述。

這一表述在今天被上?；莺Ｉ破窂S的科技人員賦予了全新的理念?；谥袊糯鷤鹘y(tǒng)醫(yī)藥理論的依據(jù)，他們運(yùn)用當(dāng)今的高新技術(shù)，經(jīng)過二年多時間的研究和攻關(guān)，將古代醫(yī)藥經(jīng)典的表述演繹成令人矚目的高純度天然生物制品－－通力寶膠囊。

地處南匯區(qū)陸樓工業(yè)園區(qū)的上?；莺Ｉ破窂S，是四通集團(tuán)的子公司。作為一家主要從事電器制造的企業(yè)，在應(yīng)對WTO之時，進(jìn)軍高科技新品，顯示出了企業(yè)經(jīng)營者的優(yōu)良素質(zhì)。這對于提升四通集團(tuán)的高科技術(shù)含量、提升企業(yè)品位，就四通集團(tuán)歷史的發(fā)展來看，具有重要的意義。

在四通集團(tuán)關(guān)愛下成長的上海惠海生化制品廠，主要從事生物制品原料，中間體和生物新產(chǎn)品的開發(fā)和生產(chǎn)，是中國目前生產(chǎn)品種較多、規(guī)模較大、技術(shù)力量較為雄厚的專業(yè)廠家之一。

由他們傾情奉獻(xiàn)于社會的高品質(zhì)產(chǎn)品通力寶膠囊，從一誕生起，就受到了四通集團(tuán)高層人士和社會各界的注目。

受四通集團(tuán)上?；莺Ｉ破窂S的委托，上海晨曉企業(yè)形象策劃有限公司，就通力寶膠囊的宣傳營銷編制策劃案。

組建于1995年的晨曉策劃公司，是一家專門從事企業(yè)CIS策劃、商務(wù)咨詢等的專業(yè)公司，曾先后成功策劃和制作的項(xiàng)目：濱海旅游度假區(qū)CIS導(dǎo)人、上海七寶中學(xué)校園文化策劃、第四屆中國上海旅游節(jié)風(fēng)箏會策劃、上海市教委繼續(xù)教育成果展覽策劃、南匯區(qū)規(guī)劃展示廳、歷屆南匯桃花節(jié)的宣傳策劃等。這些項(xiàng)目的成功策劃，使晨曉策劃公司積累了一定的經(jīng)驗(yàn)。

目前，晨曉策劃公司在上海設(shè)有辦事處，是上海主要媒體的廣告代理單位，在產(chǎn)品營銷和宣傳整合上得到新聞媒體的強(qiáng)勁支持。同時，和南、北方專業(yè)策劃公司建立了良好的合作伙伴關(guān)系，在開拓南、北方市場能得到他們強(qiáng)有力的后援支持。

商場如戰(zhàn)場，宣傳營銷策劃如同作戰(zhàn)計(jì)劃。擬訂宣傳營銷計(jì)劃并非紙上談兵，更不是策劃公司的單獨(dú)作業(yè)，而是由廣告策劃、生產(chǎn)企業(yè)和促銷媒體共同所組成的作戰(zhàn)參謀部。我們追求的是一種整合營銷的方式。目的是要將產(chǎn)品銷售出去，為公司增加利潤和爭取新的發(fā)展空間。

綜觀中國保健品市場的發(fā)展，我們有理由相信：保健品市場有著巨大的市場潛力。但將一個新的產(chǎn)品推向市場，有著諸多綜合因素。因此，做好宣傳營銷策劃，有效利用營銷廣告，使產(chǎn)品走向市場的關(guān)鍵所在。

對于通力寶膠囊的宣傳營銷，晨曉策劃公司將竭盡所能，榮辱與共。

通力寶膠囊宣傳營銷策劃提示

1、策劃案編制人

總 策 劃：陳連官

總 設(shè) 計(jì)：陳衛(wèi)華

文案編制：陳連官 鄭明發(fā)

責(zé)任設(shè)計(jì)：張路平

市場調(diào)研：楊林妹

文案印制：黃燕美

2、編制依據(jù)

（1）根據(jù)委托方提供的通力寶膠囊資料而進(jìn)行編制;

（2）在本案編制前，晨曉策劃曾就通力寶的其它有關(guān)事宜與委托方的主要負(fù)責(zé)人和銷售人員進(jìn)行交流。在交流過程中所形成的部分共識將成為編制本案的依據(jù)。

（3）在分析了委托方所提供的資料后，晨曉策劃曾就通力寶膠囊的市場前景作了較為廣泛的市場調(diào)研，其調(diào)研結(jié)論將成為編制本案的依據(jù)。

3、編制說明

（1）本案對通力寶膠囊的策劃，是宣傳和營銷的整合策劃。

（2）本案和后續(xù)的策劃具有連續(xù)性。

（3）由于通力寶膠囊在產(chǎn)品成型之前已經(jīng)進(jìn)行了包裝設(shè)計(jì)和部分宣傳品的印制，所以，在本案的策劃中，根據(jù)市場調(diào)研的結(jié)論，對前期的操作進(jìn)行糾偏。

第一部分 市場概況

提要

● 根據(jù)對保健食品市場基本狀態(tài)的分析，其市場的潛力是巨大的；

● 新型的保健食品業(yè)正在穩(wěn)健地形成；進(jìn)入了前所未有的蓬勃發(fā)展時期；

● 根據(jù)對保健食品產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的分析，較大規(guī)模的企業(yè)仍占少數(shù)；知名品牌在市場的地位正在逐漸確立；產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)趨向合理。

● 中國保健食品市場存在著虛假、夸大功效等問題：

● 中國保健食品市場的發(fā)展趨勢：是天然、安全和有效的保健食品；

● 從消費(fèi)者的分析來看，南、北方的消費(fèi)者存在著明顯的差異。

說明

● 該部分的分析，將為通力寶進(jìn)入市場提供依據(jù)；

● 保健食品的分析數(shù)據(jù)以保健品為主。

第一部分 市場概況

一、市場分析

1、保健食品市場基本狀態(tài)分析

保健食品業(yè)是全球性的朝陽產(chǎn)業(yè)，市場增長迅速。近20年來，美國的保健食品銷售額增長了36倍，日本增長了32倍，歐共體諸國則每年以17％的速度增長。

改革開放以來，中國城鄉(xiāng)保健食品消費(fèi)支出的增長速度為此15％－30％，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出發(fā)達(dá)國家平均13％的增長率。1984年銷售額為20億元，1990年達(dá)到100億元，1994年為300億元，1999年達(dá)到450億元，2001年突破500億元，成為新世紀(jì)中國工業(yè)的八大新興增長點(diǎn)之一。可見，保健食品的市場潛力是巨大的，預(yù)計(jì)2010年將達(dá)1000億元。隨著城鄉(xiāng)居民的生活水平由溫飽型向小康水平過渡，保健食品必將成為不可逆轉(zhuǎn)的健康消費(fèi)新潮流。

2、保健食品行業(yè)基本情況分析

中國保健食品行業(yè)興起于20世紀(jì)80年代，發(fā)展至今，經(jīng)歷了幾次大起大落。20世紀(jì)8O年代末期到1995年初，是保健食品行業(yè)的第一個高速發(fā)展時期。在這一階段，由于保健食品的高額利潤和相對較低的政策壁壘和技術(shù)壁壘，涌現(xiàn)出了大小3000多家保健食品生產(chǎn)企業(yè)。但僅僅建立在廣告宣傳和龐大的營銷攻勢基礎(chǔ)上的保健食品行業(yè)，在1995年到1998年經(jīng)歷了一個低谷期，企業(yè)數(shù)量和銷售額大面積萎縮。

1998年以來，由于國家相繼出臺了一系列有關(guān)保健食品行業(yè)的制度規(guī)定，適應(yīng)健康新觀念，順應(yīng)回歸自然趨勢的新型的保健食品產(chǎn)業(yè)又得以逐漸地、穩(wěn)健地形成，中國保健食品行業(yè)在今天進(jìn)入了前所未有的蓬勃發(fā)展時期。

3、保健食品產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析

據(jù)有關(guān)部門調(diào)查，到2001年底，我國保健食品生產(chǎn)企業(yè)已達(dá)1012家，生產(chǎn)保健食品1308種，進(jìn)入市場的約600余種，銷售額達(dá)500多億元。其中投資總額在1億元以上的大型企業(yè)只占1.45％，投資總額在5000萬元－1億元的中型企業(yè)占38％，投資不足10萬元的作坊式企業(yè)占12.5％。這表明，中國保健食品生產(chǎn)企業(yè)中，中小企業(yè)占絕大多數(shù)，成規(guī)模的企業(yè)仍然較少。

4．市場容量及品牌集中度分析

全球保健食品市場容量為2000億美元。截止2001年底，中國保健食品市場容量已超過500多億元，且產(chǎn)品質(zhì)量不斷提高，新興產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)。另據(jù)資料表明，在中國城鄉(xiāng)正處于溫飽向小康的過渡階段時，正是保健食品風(fēng)行之時。近幾年中國城鄉(xiāng)居民保健類消費(fèi)支出正以15％－30％的速度增長，遠(yuǎn)高于發(fā)達(dá)國家13％的增長速度，這說明城鄉(xiāng)居民保健意識越來越強(qiáng)。然而從絕對數(shù)來看，中國保健食品市場的消費(fèi)水平還很低。據(jù)統(tǒng)計(jì)資料顯示，全國保健食品消費(fèi)額僅占社會總體消費(fèi)品零售總額的1.47％；全國城鄉(xiāng)人均保健食品消費(fèi)支出僅為每年31無，是美國的1/17，日本的1/12。

從目前保健食品市場總體情況看，名牌保健食品的市場占有率在穩(wěn)步上升。國內(nèi)市場中不到20％的品種占據(jù)了50％的市場份額。這說明知名品牌在市場中的地位逐漸確立，是保健食品市場走向成熟的標(biāo)志。

5、產(chǎn)品功能分布情況分析

目前，我國生產(chǎn)的保健食品中90％以上屬于第一代、第二代產(chǎn)品，且產(chǎn)品功能相對集中，在衛(wèi)生部準(zhǔn)予申報(bào)的22項(xiàng)保健食品功能中，具有免疫調(diào)節(jié)、調(diào)節(jié)血脂和抗疲勞3項(xiàng)功能的產(chǎn)品占全部產(chǎn)品的2／3（占保健食品的62.2％）。由產(chǎn)品功能分布可見，中國保健食品行業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不盡合理，低水平重復(fù)現(xiàn)象屢有發(fā)生，這與中國現(xiàn)行報(bào)批制度不無關(guān)聯(lián)。值得注意的是該種趨勢正有所緩解。1999年下半年，已經(jīng)開始有促進(jìn)泌乳、排鉛等功能的補(bǔ)品。據(jù)預(yù)測，未來中國市場保健食品的發(fā)展，產(chǎn)品功能將逐步分散，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)趨向合理。

6、中國保健食品市場存在的問題

盡管中國保健食品行業(yè)比起前幾年有了突飛猛進(jìn)的發(fā)展，但仍舊存在著諸多問題。

（1）虛假、夸大宣傳，造成消費(fèi)者對保健食品信任程度降低；

（2）低水平重復(fù)現(xiàn)象嚴(yán)重；

（3）管理法規(guī)不完善；

（4）假冒偽劣保健食品泛濫，其中宣傳問題成為影響中國保健食品行業(yè)發(fā)展的最大障礙。據(jù)中國消費(fèi)者協(xié)會與中國保健科技學(xué)會對保健食品宣傳內(nèi)容進(jìn)行調(diào)查的結(jié)果表明：宣傳內(nèi)容不符合有關(guān)法律法規(guī)的占73.5％，其中對產(chǎn)品功能進(jìn)行虛假宣傳的占42.1％；另外，未經(jīng)過衛(wèi)生部批準(zhǔn)，擅自宣稱產(chǎn)品具有保健功能的占31.4 ％。

另據(jù)北京聯(lián)合大學(xué)應(yīng)用文理學(xué)院目前公布的一項(xiàng)調(diào)查結(jié)果顯示，消費(fèi)者認(rèn)為保健食品能達(dá)到預(yù)期全部效果的只占3％，認(rèn)為部分有效的為60％，認(rèn)為沒有任何效果的為用26％，認(rèn)為有副作用的為2％。這從某一側(cè)面顯示中國保健食品業(yè)的誠信度岌岌可危。

7、中國保健食品市場發(fā)展趨勢

據(jù)有關(guān)資料顯示，在未來幾年，中國保健食品行業(yè)將出現(xiàn)下列新趨勢：

（1）需求將進(jìn)一步擴(kuò)大；

（2）總體價格下降；

（3）宣傳方面將更加著重于保健知識和品牌宣傳；

（4）流通渠道更暢通；

（5）應(yīng)用新資源、新技術(shù)的保健食品成為主流；

（6）功能更加多樣化，單品種保健食品的功能趨向?qū)Ｒ换?/p>

（7）國外企業(yè)進(jìn)入中國本土

目前，已有國外20多家知名保健食品跨國公司，通過收購、兼并、租賃等形式，在中國設(shè)立分廠。據(jù)統(tǒng)計(jì)，近5年來國外保健食品在中國市場上的銷售量每年均以12％以上的速度在增長，歐美企業(yè)在中國銷售的保健食品己達(dá)500多種。據(jù)美國著名的NPD市場調(diào)查公司預(yù)測，今后幾年，美國保健食品在中國市場的銷售將越來越火爆。中國保健食品行業(yè)面臨抗衡。

二、中國保健食品行業(yè)發(fā)展前瞻

中國保健食品市場，應(yīng)是高科技企業(yè)之天下。

中國傳統(tǒng)醫(yī)藥認(rèn)為：藥食同源?，F(xiàn)代保健食品亦即過去俗稱的補(bǔ)品。一旦藥健字完全退出市場，保健食品市場將面臨新的發(fā)展機(jī)遇。經(jīng)過分析發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)代保健食品大多仍然停留在新湯溶老藥的發(fā)展階段。

所謂老藥：是指國內(nèi)保健食品行業(yè)多數(shù)是以傳統(tǒng)的魚脂肪中藥材等原料，簡單加工和稍加提練而成。

所謂新湯：由于產(chǎn)品來源容易、成本低廉、消費(fèi)者熟悉、難賣好價錢，于是便利用現(xiàn)代的所謂超微粉碎，納米技術(shù)等工藝做文章，以此來增加產(chǎn)品附加值，來制造較高的零售價。

由于保健食品非生活必需品，不打廣告不賣貨，進(jìn)入行業(yè)的多數(shù)企業(yè)只是想著少投入，跟風(fēng)賺一點(diǎn)，當(dāng)然也就不大可能有什么真正的高科技。在藥健字退出歷史舞臺后，中國保健食品行業(yè)，必然會有新的發(fā)展。獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷的是那些科技含量高。產(chǎn)品來源獨(dú)特，同時生產(chǎn)工藝真了領(lǐng)先的科技企業(yè)。

專家指出，二十一世紀(jì)保健食品的發(fā)展趨勢是天然、安全和有效的保健食品。

三、消費(fèi)者市場分析

在2000年5月，美國夸克市場研究公司對全國較發(fā)達(dá)的沿海地區(qū)17個大、中、小三類城市的保健食品市場進(jìn)行了一次基礎(chǔ)調(diào)查。超過12000個樣本的調(diào)查結(jié)果顯示：以北京、濟(jì)南為代表的北方市場和以廣州、福州為代表的南方市場都是保健食品發(fā)展較為成熟的市場，平均有70 ％的消費(fèi)者在過去一年內(nèi)購買過保健食品。就人均年消費(fèi)金額來說，北京的消費(fèi)金額最高接近700元／年，福州、廣州的人均消費(fèi)額在500無／年左右。且這兩大市場的市場總額都較大，尤其是北京市場的總額更是超過10億元。由此可見北方的北京、濟(jì)南、南方的廣州、福州都是南北典型的保健品測試市場。值得關(guān)注的是，在此次研究中發(fā)現(xiàn)：由于南北方消費(fèi)者對保健食品的消費(fèi)形態(tài)存在較大的差異，導(dǎo)致南北方保健食品市場的需求存在較大的參異：

1、南北保健食品市場的種類需求明顯不一

調(diào)查結(jié)果顯示：南方消費(fèi)者較為重視個人形象問題，對于治療青春痘、暗瘡、色斑等具有美容功能的保健品及補(bǔ)血類保健品的需求較大；而北方消費(fèi)者則對補(bǔ)腦、補(bǔ)鈣類保健品及調(diào)節(jié)血壓、血脂類保健品需求較大。對于調(diào)節(jié)腸胃類保健品方面，南方以治療腸胃不適、食欲不振的產(chǎn)品為主，北方則以治療便秘的產(chǎn)品為主。形成這種差異的主要原因與兩地的地理環(huán)境及飲食習(xí)慣有關(guān)。南方由于接近赤道，日照時間長，回此皮膚容易產(chǎn)生暗瘡、色斑等問題；且南方大氣潮濕悶熱，易使人食欲不振，加上飲食清淡且以精細(xì)糧食為主，造成蛋白質(zhì)攝入量不足，較易患有貧血、消化不良等癥狀，因此對于去痘、去斑等美容美顏類保健品、補(bǔ)血類保健品及調(diào)理腸胃類保健品的需求較大。而北方大氣干燥。溫差變化大，飲食方面喜歡大魚大肉等高脂肪食物，較易患有便秘、高血壓、高血脂類疾病，因此治療便秘、調(diào)節(jié)血壓血脂類保健品在該地區(qū)的需求較大。

2、南北保健食品市場的消費(fèi)者各異

（1）消費(fèi)年齡兩級化差別明顯。通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)：40-59歲的消費(fèi)者是北方保健品的主要消費(fèi)人群。而南方保健品的主要消費(fèi)群，則以18-29歲的青年人為主。產(chǎn)生南北方消費(fèi)兩級差異的主要原因是：兩地消費(fèi)者對保健食品的認(rèn)知不同及兩地的飲食文化存在差異。北方消費(fèi)者認(rèn)為保健品是以治療和增強(qiáng)體質(zhì)為主的產(chǎn)品，認(rèn)為年輕人身體好，精力旺盛，不需要服用保健品；而年紀(jì)較大的人，身體各項(xiàng)機(jī)能容易出現(xiàn)問題，需要服用這類產(chǎn)品進(jìn)行治療，同時提高抵抗能力，增強(qiáng)體質(zhì)，加上北方消費(fèi)者性格豪爽，喜歡效力強(qiáng)、見效快的產(chǎn)品?；卮?，北方消費(fèi)者喜歡服用各類功效較強(qiáng)的產(chǎn)品，如鹿茸、人參、虎骨等產(chǎn)品。而南方消費(fèi)者認(rèn)為，保健品主要起保持身體健康的作用，由于向來就有日常進(jìn)補(bǔ)的習(xí)慣，因此喜歡在日常飲食中加以進(jìn)補(bǔ)，特別是中老年人認(rèn)為保健品不是真材實(shí)料的產(chǎn)品，對產(chǎn)品持懷疑態(tài)度。青年人由于工作繁忙，對日常飲食無暇顧及，因此只有通過服用保健品來達(dá)到保健的目的、且南方消費(fèi)者認(rèn)為保健應(yīng)是慢慢鞏固和加強(qiáng)身體的抵抗能力，認(rèn)為急、快的進(jìn)補(bǔ)反而會對身體有害，故南方市場以一些效力溫和的產(chǎn)品，如洋參、烏雞、珍珠等產(chǎn)品為主。

（2）南、北方消費(fèi)者對各類保健品的消費(fèi)年齡差異大。從消費(fèi)者購買較多的養(yǎng)顏類、調(diào)理腸胃類、補(bǔ)鈣類和補(bǔ)血類四類保健品的購買年齡分布來看，南北各類保健品的消費(fèi)群也有較大的差異。其中補(bǔ)鈣類保健品市場的南北差異最為明顯：南方市場一半以上的消費(fèi)者為不到30歲的青年消費(fèi)者，而北方市場則以40-59歲的中年消費(fèi)者為主。

從實(shí)務(wù)營銷的角度來看。夸克認(rèn)為營銷的核心是產(chǎn)品概念。產(chǎn)品概念來源于消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和態(tài)度，因此對消費(fèi)者的了解是制定有效營銷策略的基礎(chǔ)。

針對亞健康人士所打選的通力寶膠囊，如占領(lǐng)南北市場，應(yīng)充分考慮市北市場的這種差異。

（3）上海市場消費(fèi)分析，上海保健食品的消費(fèi)比例較高，均達(dá)到半數(shù)以上，沒購買也沒服用的比例均不到三成，可見保健食品消費(fèi)已趨向大眾化，保健意識也有明顯提高，市場存在著巨大潛力。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，在上海地區(qū)，2001年僅35歲至55歲女性的補(bǔ)鈣產(chǎn)品消費(fèi)量，就有近3億元，加上其它保健食品，2001年保健食品的銷售額達(dá)7億元左右。

從消費(fèi)者行為特征分析，上海地區(qū)的消費(fèi)者年收入18000元以下的都服用過保健食品；家庭年收入達(dá)到6萬元以上的，保健食品消費(fèi)比例高達(dá)79％。

從消費(fèi)動機(jī)來分析，保健食品：一是自我服用，二是饋贈親友，表達(dá)或傳遞感情。

從消費(fèi)心理分析，關(guān)心功效、價格的為最多，按說明書要求服用的人群達(dá)到81％，由此表明，產(chǎn)品所描述的功效是否確實(shí)，價格是否合理，是消費(fèi)者最為關(guān)心的問題。這一類人群比例高達(dá)68％。

從購買習(xí)慣分析，上海地區(qū)購買主要地點(diǎn)，集中在超市、自選商場和藥店，這些地方也是保健食品比較集中的地點(diǎn)。

從促銷方法分析，專家咨詢對消費(fèi)者的購買欲，有最強(qiáng)的刺激。

縱觀中國保健食品企業(yè)，以生物產(chǎn)業(yè)的資源型企業(yè)最為專家看好。

第二部分 對通力寶膠囊的感知

提要：

● 本案對通力寶膠囊宣傳內(nèi)容的策劃

● 本案對亞健康的詮釋

● 通力寶膠囊上市的有關(guān)證明文件

第二部分 對通力寶膠囊的感知

一、“通力寶”膠囊的宣傳內(nèi)容

在對通力寶膠囊宣傳營銷的整合策劃中，晨曉策劃公司編制的通力寶膠囊對外宣傳廣告內(nèi)容己經(jīng)獲取上海市衛(wèi)生局衛(wèi)生監(jiān)督所頒發(fā)的上海市健康相關(guān)產(chǎn)品廣告證明書，證明書以滬衛(wèi)宣字（2002）第26號確認(rèn)：

● “通力寶”膠囊是高純度天然生物制品，用高新技術(shù)提取而成，有別于傳統(tǒng)工藝提煉的制品，因而更有益于人體健康；

● “通力寶”膠囊能全面改善生理機(jī)能和激發(fā)人體活力，提高工作效率和生活質(zhì)量；

● “通力寶”膠囊，不含任何化學(xué)成份或激素，對人體無毒副作用，因而符合二十一世紀(jì)環(huán)保與健康的新生活主張。

同時，證明書確認(rèn)通力寶膠囊的廣告宣傳口號：

● “通力寶”膠囊，專為亞健康人士打造

● “通力寶”膠囊，關(guān)愛您的一身一生

● “通力寶”膠囊，新世紀(jì)送禮佳品

以上內(nèi)容的確認(rèn)，其關(guān)鍵點(diǎn)在于：

1、“通力寶”膠囊的產(chǎn)品屬性已經(jīng)確定。全面改善生理機(jī)能和激發(fā)人體活力，提高工作效率和生活質(zhì)量這句含有藥品和保健內(nèi)容的宣傳，這在上海的食品行業(yè)中是沒有的。從投放于《上海證券報(bào)》的二期廣告中看出，上海市廣告監(jiān)測中心也很驚訝于通力寶膠囊能有如此透明的宣傳內(nèi)容。

2、通力寶膠囊的消費(fèi)對象己經(jīng)確定。就是為亞健康人士打造的。是目前中國市場唯一針對亞健康人士的產(chǎn)品。我們的這句為亞健康人士打造的廣告語得到了中國研究亞健康的權(quán)威機(jī)構(gòu)--上海國際醫(yī)藥交流中心、上海國賓醫(yī)療中心、中國國際亞健康研究學(xué)會的推崇。他們認(rèn)為，通力寶膠囊廣闊的市場前景就在于這句話和對產(chǎn)品屬性的認(rèn)定。

3、通力寶走向市場和占領(lǐng)市場成為可能。在對通力主膠囊宣傳營銷的策劃中，我們冥思苦索的訴求到底在哪，現(xiàn)在已經(jīng)找到。現(xiàn)在我們可以這樣說，我們對這個產(chǎn)品的市場初期策劃已經(jīng)基本完成，在投放一定的廣告之后，進(jìn)入產(chǎn)品銷售的成熟階段。我們有理由相信，通過我們的宣傳營銷整合策劃，通力寶膠囊的年銷售額將突破xxxx萬元。

二、對亞健康的詮釋

據(jù)世界衛(wèi)生組織的一次全球性調(diào)查顯示：在現(xiàn)代人中，真正健康者僅占5％，有病者占20％，而75％的人處于一種似病非病，介于疾病與健康之間的亞健康狀態(tài)。

據(jù)有關(guān)部門對中國城市上班族的調(diào)查表明，現(xiàn)在年收入達(dá)5萬元以上的白領(lǐng)階層中，大部分人士有亞健康狀態(tài)。

亞健康狀態(tài)的具體表現(xiàn)為：

1、早上起床時，有持續(xù)的頭發(fā)絲掉落：

2、經(jīng)常感到情緒有些抑郁，會對著窗外的天空發(fā)呆；

3、昨天想好的某件事，今天怎么也已不起來了，而且近些天經(jīng)常出現(xiàn)這種情況；

4、上班的途中，害怕走進(jìn)辦公室，覺得工作令人厭惡：

5、不想面對同事和上司，有一種自閉癥式的渴望；

6、工作效率明顯下降，上司已明顯表達(dá)了對你的不滿：

7、每天工作一小時后，就感到身體倦怠，胸悶氣短；

8、工作情緒始終無法高漲，最令自己不解的是：無名的火氣很大，但又沒有精力發(fā)作；

9、一日三餐，進(jìn)餐甚少。排除天氣因素，即使日味非常適合自己的菜，近來也經(jīng)常如嚼干蠟；

10、盼望早早地逃離辦公室，為的是能夠回家，躺在床上休息片刻；

11。對城市的污染、噪聲非常敏感，比常人更渴望清幽，寧靜的山水，休息身心。

12、不再像以前那樣熱衷于朋友的聚會，有種強(qiáng)打精神，勉強(qiáng)應(yīng)酬的感覺；

13．晚上經(jīng)常睡不著覺，即使睡著了，又老是在做夢的狀態(tài)中，睡眠質(zhì)量很糟糕；

14、體重有明顯下降趨勢，今天早上起來，發(fā)現(xiàn)眼眶陷，下巴突出：

15、感覺免疫力在下降，春秋流感一來，自己首當(dāng)其沖，難逃流運(yùn)；

16、性能力下降，昨天妻子（或丈夫）對你明顯地表示了性要求，但你卻經(jīng)常感到疲憊不堪，沒有什么性欲望。妻子（或丈夫）甚至懷疑你有外遇了。

對亞健康癥狀的詮釋，為通力寶膠囊的市場銷售打開了通道。

三、通力寶膠囊的有關(guān)證明文件

除了由晨曉策劃公司編制的廣告證明內(nèi)容外，惠海生化制品廠己在產(chǎn)品上市之初按國家的有關(guān)規(guī)定備齊了各類文件并已得到批準(zhǔn)。這些文件是通力寶膠囊投放上市的準(zhǔn)入證。

第三部分 產(chǎn)品策劃

提要：

● 通力寶膠囊是營養(yǎng)食品的佼佼者

● 通力上膠囊價格重新定位的理由

● 通力主膠囊包裝重新設(shè)計(jì)的理由

第三部分 產(chǎn)品策劃

一、市場背景

1、通是健康這是上?；莺Ｉ破窂S對通力寶膠囊最為直觀的定義。這一定義為通力寶的市場成長提供了較為廣闊的空間。

2、進(jìn)入二十一世紀(jì)后，亞健康狀態(tài)逐漸地被人們尤其是白領(lǐng)階層所重視。作為高純度生物制品的通力寶，將成為所有亞健康狀態(tài)人士的首選。

3、在目前國內(nèi)市場尚無亞健康人士合適用藥的狀態(tài)下，為亞健康狀態(tài)人士所打造的通力寶膠囊，其市場前景是廣闊的。

二、從消費(fèi)者看通力寶膠囊

通力寶膠囊不是藥品，但它是具有功能性的營養(yǎng)食品。

隨著我國城市居民消費(fèi)意識由溫飽型向營養(yǎng)型的轉(zhuǎn)變。具有功能性的營養(yǎng)食品成為人們尤其是白領(lǐng)階層日常生活和社會交往中不可缺少的商品。國家統(tǒng)計(jì)局城市社會經(jīng)濟(jì)調(diào)查總隊(duì)組織的營養(yǎng)保健口服液消費(fèi)市場調(diào)查，以翔實(shí)的數(shù)據(jù)證明了這一信息的可靠。

1、營養(yǎng)保健食品已成為人們?nèi)粘Ｉ詈蜕鐣煌胁豢扇鄙俚纳唐贰?/p>

2、保健強(qiáng)身已成為營養(yǎng)保健食品消費(fèi)的首選因素。

3、從現(xiàn)有的營養(yǎng)保健食品品種分析，消費(fèi)偏好趨向一致，膠囊制品和水劑制品受到普遍歡迎。

4、我國市場居民家庭飲用營養(yǎng)保健食品的習(xí)慣，從時令、季節(jié)分析，基本與我國傳統(tǒng)秋冬進(jìn)補(bǔ)的習(xí)慣相同。

5、在市場調(diào)查的前提下，廣告己成為影響營養(yǎng)保健食品銷售的有效手段。

目前，國內(nèi)營養(yǎng)保健食品市場品種眾多，形成品質(zhì)良莠不分狀態(tài)。定位于高品質(zhì)的通力寶膠囊，將成為營養(yǎng)保健食品的佼佼者。

三、從營養(yǎng)保健食品看市場

目前，營養(yǎng)保健食品市場上占有率較高的有：腦白金、雷震子、太太日服液，而2001年度引起較大轟動效應(yīng)的是椰島鹿龜酒。由于這些廠商對廣告進(jìn)行了較大的投入，據(jù)本案的調(diào)研，盡管品質(zhì)和效果不是最為顯著，但銷售市場很旺。

中國人日眾多，只要能針對性地滿足一部分消費(fèi)者或消費(fèi)者的某一方面的迫切需要，這個市場的空間就很大。

通力主膠囊，就是為亞健康狀態(tài)人士打造的精品。

四、包裝設(shè)計(jì)

1、產(chǎn)品使用說明書

現(xiàn)有的盒內(nèi)物件，沒有產(chǎn)品使用說明書，這不符合保健食品的要求。已經(jīng)市衛(wèi)生監(jiān)督所確認(rèn)的《通力寶膠囊使用說明書》的內(nèi)容為：

通力寶膠囊使用說明書

通力寶膠囊采用高純度天然生物制品，含有纈氨酸、亮氨酸、蘇氨酸、精氨酸。賴氨酸等多種天然氨基酸，營養(yǎng)豐富，有益人體健康。（略）

3、包裝設(shè)計(jì)

健康是福，健康是金，而通才是健康。通力寶膠囊的包裝款式、規(guī)格等方面的訴求，應(yīng)努力表現(xiàn)這兩方面的有機(jī)結(jié)合：

● 通力生膠囊是高科技高純度天然生物制品，它是專為業(yè)健康人士打造，即為二十一世紀(jì)龍的傳人提供的滋養(yǎng)品，回而在產(chǎn)品的包裝上要很好地尋找表現(xiàn)高科技術(shù)和傳統(tǒng)文化的契合點(diǎn)，形成特色，創(chuàng)出自己的品牌；

● 在產(chǎn)品包裝上，講求高貴素雅，直選用黃、紅、藍(lán)三色作為基本色彩，力求包裝物賞心悅目，呈現(xiàn)出勃勃生機(jī)。

根據(jù)前一階段通力寶的銷售情況以及晨曉公司的市場調(diào)研，消費(fèi)者的普通反映是價格過高，xxx元錢的一個禮盒其包裝也存在著過輕的現(xiàn)象。根據(jù)與其它類似產(chǎn)品的對比，建議在價格重新定位的同時，對其產(chǎn)品的包裝也進(jìn)行重新設(shè)計(jì)。

根據(jù)成本核算的可能，重新包裝設(shè)計(jì)的通力寶禮盒放置三小盒。

4、通力寶膠囊價格定位

在宣傳營銷策劃中，消費(fèi)者比較關(guān)注的是產(chǎn)品的價格定位，據(jù)消費(fèi)者的信息反饋，普遍認(rèn)為價格過高。

綜合各種意見和市場的調(diào)研，我們認(rèn)為：

（1）進(jìn)行拆分包裝以降低價格。原來一小盒內(nèi)放置20粒，現(xiàn)在放十粒。一個禮盒內(nèi)放置三十粒，價格為xxx元。如成本核算不允許，提高為xxx元。當(dāng)然，這要看消費(fèi)者的服用周期是否15天就能見效。

（2）沿用原來的價格定位。如果現(xiàn)在一個禮盒仍為xxx元，我們認(rèn)為，這將給通力寶的銷售帶來較大的負(fù)面影響。價格定位，從產(chǎn)品的銷售上來說，是至關(guān)重要的。盡管是高品質(zhì)，但消費(fèi)者不接受；定得過低，成本核算不行。只有適中的價格，才能推動市場

第四部分 市場銷售策劃

提要：

● 目標(biāo)市場以上海市場為主，逐步形成周邊省市的市場

● 白領(lǐng)階層是預(yù)期消費(fèi)群體

● 以上海國賓醫(yī)療中心為主要的銷售平臺

● 成為中國國際亞健康研究學(xué)會的推薦產(chǎn)品

● 銷售策略和營銷隊(duì)伍的組建

● 銷售運(yùn)作的原則

第四部分 市場銷售策劃

一、市場定位

1、目標(biāo)市場

（1）以上海市場為主

四、策劃書格式是什么？需要包括哪些內(nèi)容？

一、策劃書名稱

盡可能具體的寫出策劃名稱，如“×年×月××大學(xué)××活動策劃書”，置于頁面中央，當(dāng)然可以寫出正標(biāo)題后將此作為副標(biāo)題寫在下面。

二、活動背景

這部分內(nèi)容應(yīng)根據(jù)策劃書的特點(diǎn)在以下項(xiàng)目中選取內(nèi)容重點(diǎn)闡述；具體項(xiàng)目有：基本情況簡介、主要執(zhí)行對象、近期狀況、組織部門、活動開展原因、社會影響、以及相關(guān)目的動機(jī)。其次應(yīng)說明問題的環(huán)境特征，主要考慮環(huán)境的內(nèi)在優(yōu)勢、弱點(diǎn)、機(jī)會及威脅等因素。

對其作好全面的分析(SWOT分析)，將內(nèi)容重點(diǎn)放在環(huán)境分析的各項(xiàng)因素上，對過去現(xiàn)在的情況進(jìn)行詳細(xì)的描述，并通過對情況的預(yù)測制定計(jì)劃。如環(huán)境不明，則應(yīng)該通過調(diào)查研究等方式進(jìn)行分析加以補(bǔ)充。

三、活動目的、意義和目標(biāo)

活動的目的、意義應(yīng)用簡潔明了的語言將目的要點(diǎn)表述清楚；在陳述目的要點(diǎn)時，該活動的核心構(gòu)成或策劃的獨(dú)到之處及由此產(chǎn)生的意義（經(jīng)濟(jì)效益、社會利益、媒體效應(yīng)等）都應(yīng)該明確寫出?；顒幽繕?biāo)要具體化，并需要滿足重要性、可行性、時效性

四、資源需

列出所需人力資源，物力資源，包括使用的地方，如使用活動中心都詳細(xì)列出?？梢粤袨橐延匈Y源和需要資源兩部分。

五、活動開展

作為策劃的正文部分，表現(xiàn)方式要簡潔明了，使人容易理解，但表述方面要力求詳盡，寫出每一點(diǎn)能設(shè)想到的東西，沒有遺漏。

在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當(dāng)加入統(tǒng)計(jì)圖表等；對策劃的各工作項(xiàng)目，應(yīng)按照時間的先后順序排列，繪制實(shí)施時間表有助于方案核查。人員的組織配置、活動對象、相應(yīng)權(quán)責(zé)及時間地點(diǎn)也應(yīng)在這部分加以說明，執(zhí)行的應(yīng)變程序也應(yīng)該在這部分加以考慮。

六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

活動的各項(xiàng)費(fèi)用在根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行具體、周密的計(jì)算后，用清晰明了的形式列出。

七、活動中應(yīng)注意的問題及細(xì)節(jié)

內(nèi)外環(huán)境的變化，不可避免的會給方案的執(zhí)行帶來一些不確定性因素，因此，當(dāng)環(huán)境變化時是否有應(yīng)變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大，應(yīng)急措施等也應(yīng)在策劃中加以說明。

八、活動負(fù)責(zé)人及主要參與者

注明組織者、參與者姓名、嘉賓、單位（如果是小組策劃應(yīng)注明小組名稱、負(fù)責(zé)人）。

擴(kuò)展資料：

策劃書即對某個未來的活動或者事件進(jìn)行策劃，并展現(xiàn)給讀者的文本；策劃書寫作。策劃書是目標(biāo)規(guī)劃的文字書，是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的指路燈。撰寫策劃書就是用現(xiàn)有的知識開發(fā)想象力，在可以得到的資源的現(xiàn)實(shí)中最可能最快的達(dá)到目標(biāo)。

注意事項(xiàng)：

第一，描述你發(fā)現(xiàn)市場中存在一個什么空白點(diǎn)，或者存在一個什么問題，以及這個問題有多嚴(yán)重，幾句話就夠了。很多人寫了三百張紙，抄上一些報(bào)告。投資人天天看這個，還需要你教育他嗎？比如，網(wǎng)游市場里盜號嚴(yán)重，你有一個產(chǎn)品能解決這個問題，只需要一句話說清楚就可以。

第二，你有什么樣的解決方案，或者什么樣的產(chǎn)品，能夠解決這個問題。你的方案或者產(chǎn)品是什么，提供了怎樣的功能？

第三，你的產(chǎn)品將要面對的用戶群是哪些？一定要有一個用戶群的劃分。

第四，說明你的競爭力。為什么這件事情你能做，而別人不能做？是你有更多的免費(fèi)帶寬，還是存儲可以不要錢？這只是個比方。否則如果這件事誰都能干，為什么要投資給你？你有什么特別的核心競爭力？有什么與眾不同的地方？所以，關(guān)鍵不在于所干事情的大小，而在于你能比別人干得好，與別人干得不一樣。

第五，再論證一下這個市場有多大，你認(rèn)為這個市場的未來是怎么樣？

第六，說明你將如何掙錢？如果真的不知道怎么掙錢，你可以不說，可以老老實(shí)實(shí)地說，我不知道這個怎么掙錢，但是中國一億用戶會用，如果有一億人用我覺得肯定有它的價值。想不清楚如何掙錢沒有關(guān)系，投資人比你有經(jīng)驗(yàn)，告訴他你的產(chǎn)品多有價值就行。

第七，再用簡單的幾句話告訴投資人，這個市場里有沒有其他人在干，具體情況是怎樣。不要說“我這個想法前無古人后無來者”這樣的話，投資人一聽這話就要打個問號。

有其他人在做同樣的事不可怕，重要的是你能不能對這個產(chǎn)業(yè)和行業(yè)有一個基本了解和客觀認(rèn)識。要說實(shí)話、干實(shí)事，可以進(jìn)行一些簡單的優(yōu)劣分析。

第八，突出自己的亮點(diǎn)。只要有一點(diǎn)比對方亮就行，剛出來的產(chǎn)品肯定有很多問題，說明你的優(yōu)點(diǎn)在哪里。

第九，倒數(shù)第二張紙做財(cái)務(wù)分析，可以簡單一些。不要預(yù)算未來三年掙多少錢，沒人會信。說說未來一年或者六個月需要多少錢，用這些錢干什么？

第十，最后，如果別人還愿意聽下去，介紹一下自己的團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)成員的優(yōu)秀之處，以及自己做過什么。

一個包含以上內(nèi)容的計(jì)劃，就是一份非常好的商業(yè)策劃書了。

計(jì)劃摘要列在商業(yè)計(jì)劃書的最前面，它是濃縮了的商業(yè)計(jì)劃書的精華。計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計(jì)劃并做出判斷。

計(jì)劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容：公司介紹；主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；市場概貌；營銷策略；銷售計(jì)劃；生產(chǎn)管理計(jì)劃；管理者及其組織；財(cái)務(wù)計(jì)劃；資金需求狀況等。

在介紹企業(yè)時，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營范圍。在這一部分中，要對企業(yè)以往的情況做客觀的評述，不回避失誤。

中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認(rèn)同企業(yè)的商業(yè)計(jì)劃書。最后，還要介紹一下風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)和特長等。企業(yè)家的素質(zhì)對企業(yè)的成績往往起關(guān)鍵性的作用。在這里，企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點(diǎn)并表示自己強(qiáng)烈的進(jìn)取精神，以給投資者留下一個好印象。

在計(jì)劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問題：

⑴企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)和范圍；

⑵企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容；

⑶企業(yè)的市場在那里，誰是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求；

⑷企業(yè)的合伙人、投資人是誰；

⑸企業(yè)的競爭對手是誰，競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響。

摘要要盡量簡明、生動。特別要詳細(xì)說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。如果企業(yè)家了解他所做的事情，摘要僅需2頁紙就足夠了。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫20頁紙以上。

參考資料：百度百科——策劃書

以上就是小編對于公司成立策劃書方案問題和相關(guān)問題的解答了，如有更多相關(guān)問題，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。

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