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    營銷基礎(chǔ)管理包括哪些(營銷基礎(chǔ)管理包括哪些內(nèi)容)

    發(fā)布時間:2023-02-27 22:49:58     稿源: 創(chuàng)意嶺    閱讀: 233        問大家

    營銷基礎(chǔ)管理包括:市場分析、市場調(diào)研、市場規(guī)劃、客戶管理、銷售管理、產(chǎn)品管理、售后服務(wù)等。

    市場分析是營銷基礎(chǔ)管理的基礎(chǔ)。市場分析主要包括市場環(huán)境分析和市場潛力分析。市場環(huán)境分析是了解市場的基本狀況,分析市場的競爭狀況,預(yù)測市場的發(fā)展趨勢,為營銷決策提供依據(jù)。市場潛力分析旨在了解市場上消費者的需求水平和消費習(xí)慣,預(yù)測市場的需求量,為營銷決策提供依據(jù)。

    市場調(diào)研是市場分析的重要組成部分,市場調(diào)研主要包括市場定位調(diào)研和市場需求調(diào)研。市場定位調(diào)研是通過對目標市場的調(diào)查研究,確定企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)在市場中的定位,為企業(yè)的營銷策略制定提供依據(jù)。市場需求調(diào)研是通過對目標市場的調(diào)查研究,了解市場需求的性質(zhì)、結(jié)構(gòu)及發(fā)展趨勢,為企業(yè)的營銷策略制定提供依據(jù)。

    市場規(guī)劃是營銷基礎(chǔ)管理的核心,市場規(guī)劃主要包括市場細分、市場目標、市場戰(zhàn)略和市場計劃。市場細分是市場規(guī)劃的基礎(chǔ),是根據(jù)市場的狀況進行的分析,細分市場的目的是使企業(yè)集中資源,針對性地開展營銷活動。市場目標是市場規(guī)劃的核心,是企業(yè)在市場上的目標定位。市場戰(zhàn)略是市場規(guī)劃的基礎(chǔ),是企業(yè)在市場上的競爭戰(zhàn)略。市場計劃是根據(jù)市場規(guī)劃制定的具體營銷策略,是企業(yè)的營銷過程的具體實施方案。

    客戶管理是企業(yè)贏得市場的基礎(chǔ),是企業(yè)將市場份額轉(zhuǎn)化為利潤的關(guān)鍵。企業(yè)要建立健全客戶管理體系,了解客戶的需求,滿足客戶的需求,為企業(yè)的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

    銷售管理是企業(yè)進行營銷活動的核心,銷售管理主要包括銷售策略、銷售計劃、銷售組織、銷售人員管理、銷售控制等內(nèi)容。企業(yè)要制定銷售策略,確定銷售目標,制定銷售計劃,組織銷售人員進行銷售工作,對銷售過程進行監(jiān)控和控制,保證企業(yè)的銷售目標的實現(xiàn)。

    產(chǎn)品管理是企業(yè)營銷活動的核心,產(chǎn)品管理主要包括產(chǎn)品策略、產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品設(shè)計、產(chǎn)品定位、產(chǎn)品生產(chǎn)、產(chǎn)品推廣等內(nèi)容。企業(yè)通過產(chǎn)品策略的制定,確定產(chǎn)品的方向,通過產(chǎn)品開發(fā),進行產(chǎn)品的研發(fā),通過產(chǎn)品設(shè)計,對產(chǎn)品進行設(shè)計,通過產(chǎn)品定位,確定產(chǎn)品的市場定位,通過產(chǎn)品生產(chǎn),生產(chǎn)產(chǎn)品,并通過產(chǎn)品推廣,將產(chǎn)品推廣到市場上。

    售后服務(wù)是企業(yè)營銷活動的重要組成部分,是確保企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量的重要手段。企業(yè)通過售后服務(wù),可以提高企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量,保障企業(yè)產(chǎn)品


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