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銷售行動方案怎么寫
銷售行動方案是將銷售目標轉(zhuǎn)化為具體行動的計劃,銷售行動方案要具體到銷售人員的日常工作,對銷售人員來說是很重要的工作指南。下面小編為大家總結(jié)一下銷售行動方案怎么寫。
銷售行動方案一般分為三個部分:目標客戶、營銷方式和銷售政策。
首先,確定目標客戶群。一般企業(yè)將目標客戶分為A級、B級和C級。A級客戶是銷售增長的主要來源,是企業(yè)的戰(zhàn)略客戶,應(yīng)該給予重點開發(fā),予以優(yōu)先對待。B級客戶雖然規(guī)模較小,但銷售增長潛力較大,是企業(yè)的重點客戶,需要給予關(guān)注和開發(fā)。C級客戶規(guī)模較小,銷售增長潛力較差,是企業(yè)的潛在客戶,應(yīng)該給予一定的拓展。
其次,確定營銷方式??刹捎玫臓I銷方式有很多,如宣傳、舉辦活動、參加會展、開發(fā)網(wǎng)絡(luò)等。企業(yè)應(yīng)根據(jù)自己的資源和客戶群體特點,選擇合適的營銷方式。
最后,制定銷售政策。銷售政策是銷售過程中的規(guī)則和準則,銷售人員需要遵守銷售政策,同時銷售經(jīng)理也要對銷售人員的行為負責(zé)。銷售政策的制定要符合銷售目標,能夠促進銷售業(yè)績提升。
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