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怎么做跨境電商-(怎么做跨境電商網(wǎng)店)
大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于怎么做跨境電商?的問題,以下是小編對此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。
創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè),服務(wù)客戶遍布全球各地,相關(guān)業(yè)務(wù)請撥打電話:175-8598-2043,或添加微信:1454722008
本文目錄:
一、我是新手如何做跨境電商?
零起步做跨境電商并不難,難的是商家需要根據(jù)自己最真實的情況去選擇平臺和市場,要多花時間做好前期的市場調(diào)研,前期做好鋪墊,打好基礎(chǔ),就肯定沒有問題。
(一)快速學(xué)習(xí)基本常識
若你是從來沒有觸及過跨境電商運營工作、對跨境一無所知,你必須迅速的踏進(jìn)這一行業(yè),然后去熟練掌握這一行業(yè)。具體做法是:
1、找到行業(yè)內(nèi)出色的新聞資訊媒體,這里面能夠迅速的詳細(xì)了解到跨境電商的最新動態(tài),對跨境電商的整個行業(yè)有一個大概的了解;
2、快速學(xué)習(xí)系統(tǒng)的基本常識,系統(tǒng)的學(xué)習(xí)是不可缺少的,你可以在論壇、貼吧、知乎這類渠道學(xué)習(xí)到一些知識點,但是這類知識點并不系統(tǒng),所以提議大家能夠選購書籍然后融合系統(tǒng)課程來學(xué)習(xí),書籍大家能夠去淘寶搜索,有很多,多買幾本,對比著看,系統(tǒng)的跨境電商課程,也可以找一些在線培訓(xùn)機構(gòu)來學(xué)習(xí)提升。
(二)熟練掌握跨境的所有崗位
外部跨境崗位熟練掌握??缇畴娚淌且粋€大市場,不光是跨境電商賣家,也許還會必須貨代物流、知產(chǎn)財稅這類相關(guān)的服務(wù)機構(gòu),自己平常必須要多積淀一些相關(guān)的資源人際關(guān)系,對做跨境電商有好處。
(三)圈子交流信息
跨境電商是一個成長相對比較快的行業(yè),書籍里面也許有很多知識點都已經(jīng)更新?lián)Q代,平臺制度變動,行業(yè)動向的成長都在不斷變動,如果有一個人脈圈一起交流信息,便能夠更快的詳細(xì)了解到平臺的制度和行業(yè)的變動。
(四)選好平臺
想要進(jìn)入跨境電商的行業(yè),首先要先選擇一個平臺,例如日本新興跨境電商平臺Starday,這個平臺雖然還處在成長期,但是優(yōu)勢還是明顯的,比較適合新手賣家做,對賣家的要求也不高,個人,企業(yè)都可以。入駐門檻也低,新賣家入駐Starday前六個月享有免費入駐政策,即零押金、零店租、零服務(wù)費、零傭金、零推廣費,Starday因為正處于快速發(fā)展時期,所以競爭還沒有那么激烈,是比較適合新手賣家的。
二、零起步如何做跨境電商?
個人如何做跨境電商
合作
個人怎么做跨境電商?
如果沒人帶的話,個人做是很吃力的,我之前也是個人做真的很吃力的
個人如何做跨境電商?最好是有步驟。
如果個人做跨境電商的話,應(yīng)該怎么做?
1.定位:如果能在國內(nèi)拿到較好的貨源跟授權(quán)書,另外還有十幾萬的話,建議做亞馬遜,因為亞馬遜傾向于做品牌,這里利潤空間比較大,但難度也是相當(dāng)高的;如果是想做倒貨郎,賺點小錢的話,可選擇ebay和速賣通。當(dāng)然,如果是時間精力充足的話,直接全部都做,還有敦煌網(wǎng)、新蛋等;反正都是賣同樣的貨。
2.前期準(zhǔn)備:選擇好貨源的話,那就開始注冊了,做亞馬遜的話,需要一張美國的信用卡,ebay需要注冊paypal,這些現(xiàn)在網(wǎng)上一堆學(xué)習(xí)資料隨時可以看可以學(xué);物流的話,前期不多,直接用郵政小包,具體可以去郵政店面和官網(wǎng)咨詢,一般按重量收費,不會很貴,像一個手表的話,郵遞去美國也就是16塊錢郵寄費加8塊錢掛號費而已;后期量大了之后,再使用海外倉備貨,就是將貨交給有海外倉的物流公司,備貨在國外,國外消費者下了訂單之后,直接從國外發(fā)貨,提高配送速度,如果使用得好的話,海外倉可以給你提高客戶體驗的同時降低運營成本;這里有一點需要注意的,你賣貨收到的錢都是外幣,想要結(jié)轉(zhuǎn)到國內(nèi)需要再去申請結(jié)匯,最好辦銀行卡的時候直接使用雙幣卡。
一切準(zhǔn)備好后,好吧,開干!
如何做跨境電商?
1 、 自 建 電 子 商 務(wù) 平 臺 , 與 獲 得 電 子 支 付 營 業(yè) 執(zhí) 照 的 商 家 ( 里 面 任 意 選 擇 一 家 ) 支 付 方 式 合 作 , 這 樣 你 的 退 稅 、 關(guān) 稅 、 檢 疫 等 等 一 些 問 題 解 決 比 較 方 便 。
2 、 與 其 他 電 商 平 臺 合 作 , 你 提 供 物 品 , 平 臺 負(fù) 責(zé) 銷 售 、 推 廣 、 結(jié) 算 等 等 一 些 列 問 題 。
3 、 在 其 他 電 商 平 臺 上 面 注 冊 , 自 己 推 廣 。 利 用 已 有 的 電 商 平 臺 , 能 夠 快 速 的 打 開 銷 路 , 結(jié) 算 同 上 。 現(xiàn) 在 有 代 運 營 公 司 , 可 以 找 代 運 營 公 司 去 做 , 如 一站到岸 , 代 運 營 全 球 主 流 電 商 平 臺 , 如 Amazon 、 ebay 、 Newegg 、 MercadoLibre 、 Linio 、 wish 等 , 幫 助 中 國 企 業(yè) 運 營 管 理 在 全 球 知 名 電 商 平 臺 所 開 設(shè) 的 網(wǎng) 店 , 以 本 地 化 、 系 統(tǒng) 化 、 和 專 業(yè) 化 的 服 務(wù) , 提 供 符 合 各 國 消 費 文 化 和 習(xí) 慣 的 產(chǎn) 品 和 服 務(wù) 。
零起步如何做跨境電商?有沒有這樣的培訓(xùn)機構(gòu)教零起步的?
0 起步 的 話
個人做跨境電商B2C怎么起步
個人?那你走微信微博這些渠道比較合適,不過也不好做了
跨境電商具體步驟怎么做
跨境電子商務(wù)具體步驟有以下幾點:
人才:搭建團(tuán)隊,把自己也考慮進(jìn)去;
選品:永遠(yuǎn)是展開平臺運營營銷的第一步;
倉儲:注意海外倉的風(fēng)險;
平臺:三方平臺+自建商城巧妙結(jié)合;
推廣:社交媒體營銷、付費流量營銷、行業(yè)社區(qū)營銷、意見領(lǐng)袖營銷、coupon及deal誘惑營銷;
物流:選擇合適的物流公司;
收款:把好最后一關(guān)等。
我想做跨境電商,該如何入門呢?
做跨境電商剛開始還是比較復(fù)雜的了。
如何做跨境電商
做跨境電商前你要對你的產(chǎn)品特點、目標(biāo)市場、物流倉儲、海關(guān)政策、支付結(jié)算等有一個整體的了解。你可以先從這些方面入手,做一個市場調(diào)研,比如你是賣婚紗產(chǎn)品的(這也是跨境電商第一批出海試水的產(chǎn)品),想賣到歐美。那你需要思考,你的婚紗款式、型號是否適合歐美人的審美和提醒,顯然旗袍類產(chǎn)品就沒有婚紗類產(chǎn)品在歐美的銷路光,均碼產(chǎn)品也沒有可定制產(chǎn)品銷路廣。其次,客戶買了你的產(chǎn)品,你能否找到合適的渠道把產(chǎn)品發(fā)送給客戶,海關(guān)會不會收稅等,這些直接關(guān)系到你對產(chǎn)品的定價。之后你的支付方式有哪些,客戶如何給你付款,銀行轉(zhuǎn)賬還是paypal這些都是事先要思考的問題。
市場調(diào)研做好之后,你要思考的是你的銷售渠道,你是通過ebay、amazon店鋪銷售,還是通過自己搭建的網(wǎng)站銷售,還是參見展會,總之就是你如何讓你的客戶知道你。這里當(dāng)然也涉及到廣告、引流等相關(guān)問題,你是想通過線上方式找客戶,還是線下方式找客戶。第一批做跨境的企業(yè),多依靠第三方平臺,也就是ebay開店的方式,但是由于第三方平臺的各種限制,限制越來越多的企業(yè)選擇自營網(wǎng)站試水,對于自營網(wǎng)站來說,推廣引流是重中之重。
給你一些第三方平臺和自營網(wǎng)站的比較,供參考。
第三方平臺,優(yōu)勢:
門檻低,無需考慮域名、服務(wù)器、技術(shù)開發(fā)等問題
有一定的基礎(chǔ)流量,第三方平臺有自己的流量來源,你在上面開店自然會有一部分流量勻到你的店鋪
第三方平臺有合作的支付商、物流商等服務(wù)商,可以直接選擇
劣勢:
有平臺費
競爭激烈,價格戰(zhàn)嚴(yán)重
沒有客戶積累,客戶都是平臺客戶,你的店鋪關(guān)門的話什么也沒有留下
有一定的基礎(chǔ)流量,但想獲得更多流量也是要出錢廣告的
平臺政策復(fù)雜,隨時有產(chǎn)品下架封店等風(fēng)險
自營網(wǎng)站,優(yōu)勢:
自由度高,產(chǎn)品、支付、物流不受平臺限制,沒有平臺費
有用戶積累,可以定期對客戶進(jìn)行進(jìn)一步的銷售,有助于培養(yǎng)用戶忠誠度
推廣渠道更多元化
網(wǎng)站風(fēng)格自己做主
劣勢:
有一定的技術(shù)門檻,需要考慮域名、服務(wù)器等架構(gòu)相關(guān)工作
流量來源問題
自營網(wǎng)站除了自己搭建,也可以購買市場上為企業(yè)提供的相關(guān)服務(wù),有專門的建站公司,營銷公司,跟他們合作也是一種選擇,你如果有需要我可以推薦,私信我就可以,謝謝。
望采納,都是自身實踐經(jīng)驗總結(jié)~
怎么從零開始做跨境電商社區(qū)的運營
從優(yōu)化角度來說,你的關(guān)鍵詞翻譯必須精準(zhǔn),比如說工程類的關(guān)鍵詞:龍骨 直接翻譯變成 豬的尾骨 這樣就懵逼了。所以做跨境電商的運營需要配備一個比較專業(yè)的翻譯。至于平臺的話 阿里巴巴國際站 亞馬遜 環(huán)球網(wǎng) 是不錯的選擇
三、如何從事跨境電商?
從事跨境電商,需要了解跨境電商中的三.三規(guī)律。下面就從地區(qū),產(chǎn)品和平臺三個不同緯度梳理了各自的特點。即三個區(qū)域,三個類別和三個平臺。x0dx0a1:跨境電商中的三個區(qū)域x0dx0a跨境電子商務(wù)中的第一個區(qū)域是以北美,澳大利亞及歐洲為主的一線區(qū)域,這部分被我們稱為老牌的跨境電子商務(wù)區(qū)域,具有市場份額大,消費群體成熟,電子商務(wù)規(guī)則規(guī)范等特點,一般跨境企業(yè)能擁有這部分區(qū)域的用戶,足可以很順暢的從事相關(guān)業(yè)務(wù)。像蘭亭集勢,DX等電商平臺,開始起家時主要是以這些區(qū)域為主題。x0dx0a跨境電子商務(wù)中的第二個區(qū)域是以俄羅斯,巴西,墨西哥,西班牙,東南亞以及印度等為主的新興外貿(mào)區(qū)域,這部分區(qū)域的特點具有市場潛力巨大,年增長率高等特點。但這些區(qū)域同時具備規(guī)則不成熟,風(fēng)險系數(shù)偏高等特點,對于企業(yè)來說,可以嘗試做這些區(qū)域,但是要有足夠的風(fēng)險意識。x0dx0a其他區(qū)域可以理解成待開發(fā)區(qū)域,比如非洲,由于物流等限制,這些區(qū)域是跨境電子商務(wù)的處女地,有待進(jìn)一步去開發(fā)。x0dx0a2:跨境電子商務(wù)中的三個產(chǎn)品類別x0dx0a跨境電子商務(wù)中的第一個熱銷產(chǎn)品類別是以電子類產(chǎn)品為主,早期在ebay從事跨境電子商務(wù)的商家中,有相當(dāng)一定比例的用戶是從事這類產(chǎn)品的,同時3C類產(chǎn)品在跨境中同樣具備市場份額大,增長速度變緩,利潤率變低等特點。是做跨境電子商務(wù)入門級產(chǎn)品,已不再是高利潤產(chǎn)品類別。x0dx0a跨境電子商務(wù)的第二類熱銷產(chǎn)品是以婚紗,家居,飾品及假發(fā)為主的各種裝飾品為主,這類產(chǎn)品相對于3C產(chǎn)品來說具有市場份額不大,年增長率高等特點。是當(dāng)前跨境電子商務(wù)中的熱銷產(chǎn)品類別。比如蘭亭集勢就是靠婚紗起家,后來增加了3C,假發(fā)等產(chǎn)品。假發(fā)類產(chǎn)品特別注明以下,假發(fā)已經(jīng)是我國某些區(qū)域外貿(mào)產(chǎn)業(yè),比如山東青島有相當(dāng)一批外貿(mào)出口型公司是以出口假發(fā)為主,而他們的生產(chǎn)工廠則集中在山東西部的鄄城縣。x0dx0a汽配類產(chǎn)品是跨境電子商務(wù)中第三大類熱銷產(chǎn)品,這類產(chǎn)品以年增長速度快,區(qū)域用戶特點明確等特征。相對于以上兩大類別產(chǎn)品,這類產(chǎn)品具有更大的增長空間。x0dx0a3.跨境電子商務(wù)中的三個平臺x0dx0a在跨境電子商務(wù)中有各種電子商務(wù)的模式可以供選擇,比如以阿里巴巴為主的B2B平臺,以Dhgate為主的小額批發(fā)平臺,以蘭亭集勢為主的自主B2C平臺等,相對于國內(nèi)的電商平臺來說,跨境電商模式可為百花齊放,甚至以facebook為主的商圈模式都可以成為是跨境電子商務(wù)模式的一中,這些模式在跨境電子商務(wù)的零售中份額中的占比偏小,大部分份額基本上被以下三大平臺所占領(lǐng)。x0dx0aEbay是跨境電子商務(wù)中必選的平臺之一,屬于老牌的跨境電子商務(wù)平臺,如果有人認(rèn)為ebay已經(jīng)被淘寶打敗了,請回爐重新學(xué)習(xí)電子商務(wù)的歷史再來從事跨境電商。Ebay在美國的地位相當(dāng)于淘寶在中國的地位,同時ebay的全球化程度在跨境平臺中是最高的,ebay在全球有30多個國家和地區(qū)有銷售平臺,基本覆蓋全球。據(jù)相關(guān)人士提供的數(shù)據(jù)顯示,ebay上的中國商家2013年在全球的交易額約為70億美金,大約在400多億人民幣,而這個交易額是有8000多個賣家產(chǎn)出,可以平均計算出每個商家年交易額數(shù)。Ebay具有規(guī)則嚴(yán)厲,容不得半點假貨及侵權(quán)的產(chǎn)品存在。所以要從事ebay需要先去做自己的產(chǎn)品調(diào)研,看看哪些產(chǎn)品有侵犯專利,哪些產(chǎn)品有侵犯商標(biāo)的行為,這類產(chǎn)品是容忍度為零。比如女孩子用的直發(fā)器是絕對不允許在上面銷售的。直發(fā)器是海外的一個專利。筆者建議未從事過ebay的商家,可以先到ebay進(jìn)行練手,這次是跨境電商規(guī)則的發(fā)源地。x0dx0a跨境電子商務(wù)中的另一個平臺選擇是亞馬遜。亞馬遜在美國的位置,相當(dāng)于京東在中國的位置。2012年以前亞馬遜是不允許中國的企業(yè)用戶到亞馬遜美國平臺從事電商業(yè)務(wù)的,使得要從事亞馬遜業(yè)務(wù)的中國商家需要到美國注冊公司才可完成。2012年亞馬遜在中國推出了全球開店業(yè)務(wù),主要是協(xié)助中國商家到亞馬遜美國、英國等其他平臺中實現(xiàn)銷售目的。在亞馬遜中國以外的平臺開店,除了需要公司資質(zhì)外,同樣有跟ebay一樣嚴(yán)厲的規(guī)則,商標(biāo),侵權(quán)類商品零容忍。全球開店業(yè)務(wù)已經(jīng)成為亞馬遜中國在未來業(yè)務(wù)中的重要布局。x0dx0a速賣通是阿里巴巴推出的零售跨境電子商務(wù)平臺,在阿里巴巴剛推出速賣通時并不被行業(yè)內(nèi)的同仁所看好,主要有由于阿里巴巴在國際上一直從事的是B2B詢盤接單業(yè)務(wù),不熟悉海外的終端消費群體的特征,同時阿里巴巴在國際中的商業(yè)文明程度相對前兩大平臺有一定的差距。直到2012年速賣通交出年交易額7億美金的成績后,才逐漸獲得了行業(yè)內(nèi)的認(rèn)可。速賣通主打新興外貿(mào)區(qū)域,以俄羅斯,巴西,墨西哥,東南亞等區(qū)域為主。同時速賣通具備ebay和Amazon不具有的資源優(yōu)勢,擁有國內(nèi)最多的從事電子商務(wù)的商家用戶,在商家用戶體驗中遠(yuǎn)高于其他平臺,速賣通的走勢越來越淘寶化。x0dx0a除了以上三個平臺之外還有很多其他的平臺可供選擇,比如蘭亭集勢也開通了平臺業(yè)務(wù),Dhgate,newegg,etsy等平臺,各有千秋,所以在選擇平臺時以適合自己為主。x0dx0a了解跨境電子商務(wù)銷售區(qū)域,類別和渠道后,其他門檻便不再是從事跨境電商的障礙,在線支付有很成熟的paypal,跨境快遞有完善解決方案的4PX,做到一定程度后海外倉的使用都有比較完善的系統(tǒng)與方案。轉(zhuǎn)型升級跨境電子商務(wù)的唯一障礙是想不想從事,而不是能不能從事的問題。
四、如何做好跨境電商?
很早以前就寫過關(guān)于做跨境電商的流程,今天就再來發(fā)一次,萬變不離其宗,跨境電商三步走:一選品,二入駐,三運營
第一,看選品
選品方法眾說紛紜,難成一家,分享給大家一些選爆款的雷區(qū),避開它:
1. 不參考數(shù)據(jù)分析軟件,憑自己主觀偏好
很多朋友選品過于相信自己的感覺,這樣子是不合理的,我們選品要借助大數(shù)據(jù),這樣子得到的信息才是最完善具體的。
2. 不參考數(shù)據(jù)分析軟件,憑自己主觀偏好
一些選品平臺數(shù)據(jù)具有滯后性,現(xiàn)在賣的火,等你去賣的時候,可能就不火了。我們需要有提前預(yù)判的能力,避免后入場成為接盤俠。
3. 不侵權(quán)
侵權(quán)是條紅線,碰不得,特別是做大做強之后,被起訴,要被罰的很慘。涉及外觀專利等侵權(quán)產(chǎn)品,如果拿不到授權(quán),那就不賣。
4. 不要用中國人的習(xí)慣和偏好判斷老外的偏好、審美差異
國人的選品思路和習(xí)慣和老外還是不太一樣的,比如說上次疫情大家就想不通為什么老外會去搶購衛(wèi)生紙。老外也想不通,國人為什么搶購大米面粉。
第二,找平臺入駐,嘴上談兵都是虛的,實操才是硬道理
1、B2B,代表性企業(yè)有敦煌網(wǎng)、中國制造網(wǎng)、
2、B2C,代表性企業(yè)有速賣通、亞馬遜、聽客跨境(銷量補充平臺)
3、C2C,代表性企業(yè)有eBay。
第三,看運營
掌握基本運營技能:
1、打造優(yōu)秀的Listing撰寫技能
2、平臺運營的技能
3、物流配送管理技能
4、客戶運營
電商的一個重要環(huán)節(jié)就是客戶服務(wù),只有處理好跟客戶的溝通的細(xì)節(jié),才能給顧客更好的購物體驗,從而帶來銷售量的增長。優(yōu)秀的運營人才能夠利用listing、Q&A、評論、郵件等不同渠道,在售前與售后與客戶進(jìn)行及時適當(dāng)?shù)臏贤?,提升品牌好感度,讓客戶在購買產(chǎn)品后樂于推薦給更多的消費者,滾雪球效應(yīng)商品銷量就會越來越高。
以上就是關(guān)于怎么做跨境電商?相關(guān)問題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問題,您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢,客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。
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