精準營銷策略都有哪些（精準營銷策略都有哪些類型）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于精準營銷策略都有哪些的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、常用的營銷策略

• 2、什么叫精準營銷?

• 3、細談精準營銷

• 4、什么是精準營銷?

一、常用的營銷策略

1、情感營銷策略：情感營銷就是把消費者個人情感差異和需求作為企業(yè)品牌營銷戰(zhàn)略的核心，通過借助情感包裝、情感促銷、情感廣告、情感口碑、情感設(shè)計等策略來實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標。在情感消費時代，消費者購買商品所看重的已不是商品數(shù)量的多少、質(zhì)量好壞以及價錢的高低，而是為了一種感情上的滿足，一種心理上的認同。情感營銷從消費者的情感需要出發(fā)，喚起和激起消費者的情感需求，誘導(dǎo)消費者心靈上的共鳴，寓情感于營銷之中，讓有情的營銷贏得無情的競爭。

2、體驗營銷策略：體驗通常是由于對事件的直接觀察或是參與造成的，不論事件是真實的，還是虛擬的。體驗會涉及到顧客的感官、情感、情緒等感性因素，也會包括知識、智力、思考等理性因素，同時也可因身體的一些活動。體驗的基本事實會清楚的反射于語言中，例如描述體驗的動詞：喜歡、贊賞、討厭、憎恨等，形容詞：可愛的、誘人的、刺激的、酷斃的等等。

3、植入營銷策略：植入營銷通常是指將產(chǎn)品或品牌及其代表性的視覺符號甚至服務(wù)內(nèi)容策略性融入電影、電視劇或電視節(jié)目各種內(nèi)容之中，通過場景的再現(xiàn),讓觀眾在不知不覺中留下對產(chǎn)品及品牌印象，繼而達到營銷產(chǎn)品的目的。我們經(jīng)常在眾多電影、電視劇中看到不同品牌的植入，然而數(shù)字營銷戰(zhàn)役中一樣可以借用，微視頻的火爆，植入可以直接照搬到網(wǎng)絡(luò)平臺，同時在各種以內(nèi)容輸出的平臺上，均可以實現(xiàn)。

二、什么叫精準營銷?

問題一：什么是精準營銷? 精準營銷

精準營銷就是公司需要更精準、可衡量和高投資回報的營銷溝通，需要更注重結(jié)果和行動的營銷傳播計劃，還有越來越注重對直接銷售溝通的投資.

怎樣的營銷模式才能定義為精準營銷呢？三大基本要素缺一不可.

首先是精確：目標越準，資源集優(yōu)，營銷才能更有效方可做到事半功倍。其次，巧妙的推廣策略，潛移默化的滲透。第三就是市場情報的收集和研究。

問題二：企業(yè)為什么必須要做精準營銷 當互聯(lián)網(wǎng)上的競爭開始變得激烈起來，一般的網(wǎng)絡(luò)營銷便再也無法滿足企業(yè)的發(fā)展需求，精準營銷被推向前臺。企業(yè)之所以需要精準營銷，是因為精準營銷更有針對性，更一針見血，更能高效捕捉目標客戶、降低企業(yè)運營成本。

什么是精準營銷?

精準營銷依托現(xiàn)代信息技術(shù)手段，在精準定位的基礎(chǔ)上建立個性化的顧客溝通服務(wù)體系，最終實現(xiàn)可度量的、低成本的可擴張之路。精準營銷相對于一般的網(wǎng)絡(luò)營銷，更加注重精準、可衡量和高投資回報。

為什么要做精準營銷?

在這么多的網(wǎng)絡(luò)營銷手段中，企業(yè)為什么認定精準營銷比其它營銷手段更好?也就是說，企業(yè)為什么要做精準營銷?互聯(lián)網(wǎng)精準營銷的優(yōu)勢是什么?

1、可量化。傳統(tǒng)的營銷定位具有局限性，依靠現(xiàn)代信息技術(shù)精確定位市場的精準營銷，可量化營銷的結(jié)果，所以比一般的網(wǎng)絡(luò)營銷效果更好;

2、可度量、可調(diào)控。傳統(tǒng)的廣告溝通成本高，企業(yè)想要通過低成本達到快速增長根本不可能，精準營銷借助的是數(shù)據(jù)庫技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)通訊技術(shù)及現(xiàn)代高度分散物流等手段，保障了與客戶的長期個性化溝通，使結(jié)果可度量、可調(diào)控，成本更低;

3、保持企業(yè)和客戶的互動溝通。開發(fā)新客戶的成本比維持老客戶的成本要高，精準營銷提供的系統(tǒng)手段可以保障企業(yè)和客戶的長期溝通，從而不斷滿足客戶的需求，提高用戶粘度;

4、簡化過程。精準營銷依賴現(xiàn)代科技手段，實現(xiàn)高效營銷，簡化了中間的環(huán)節(jié)，脫離了傳統(tǒng)營銷模塊，使營銷成本大大降低。

互聯(lián)網(wǎng)精準營銷公司哪家好?

看到這里，企業(yè)對于精準營銷的需求可謂呼之欲出?，F(xiàn)在的問題在于，哪家做精準營銷的公司更好、更專業(yè)?在選擇具有良好精準營銷手段的整合網(wǎng)絡(luò)營銷公司時總是很糾結(jié)，所謂公說公有理，婆說婆有理，如何判斷還真是個難題。

現(xiàn)在先不急于判斷做精準營銷的公司哪家更好，先看一看，做得好的精準營銷公司需要具備哪些職能。

1)精準的市場定位

精準的基礎(chǔ)在于細分，市場的區(qū)分和定位是現(xiàn)代營銷活動中關(guān)鍵的一環(huán)。只有對市場進行準確區(qū)分，才能保證有效的市場、產(chǎn)品和品牌定位。在市場調(diào)查、企業(yè)調(diào)查的前提下才能對企業(yè)定位進行細分、否則市場細分將是無本之木、無源之水，只有對市場進行準確區(qū)分，才能保證有效的市場、產(chǎn)品和品牌定位。

有高端車的人基本是消費比較高的人;想做整形的人大多數(shù)是女性;想購買奶粉的基本是年輕媽媽......在這些精準人群的平臺中實現(xiàn)營銷和銷售，所以，精準網(wǎng)絡(luò)營銷就是在精準定位的基礎(chǔ)上，實現(xiàn)營銷目的，為企業(yè)精確鎖定目標客戶。

2)精準的數(shù)據(jù)挖掘和分析

通過行業(yè)領(lǐng)先的精準數(shù)據(jù)挖掘和分析技術(shù)，層層過濾找出真正的消費者，引導(dǎo)他們的信息尋找行為，使其在消費行為之前，瀏覽商家信息，并主動與商家電話溝通，形成銷售機會。

3)全方位的互動式傳播溝通體系

從精準營銷的字面上大家就可以看到它采用的不是大眾傳播，它要求的是精準。這種傳播大概有以下幾種形式：DM、 EDM營銷、直返式廣告、電話、短信、網(wǎng)絡(luò)推廣、微博營銷、微信營銷等。

4)時時監(jiān)控廣告投放效果，實現(xiàn)可視化管理

通過技術(shù)優(yōu)勢，進行消費者行為分析，媒體受眾特征分析，廣告質(zhì)量跟蹤分析，行業(yè)發(fā)展趨勢分析，把專業(yè)、復(fù)雜環(huán)節(jié)用最透明、嚴謹、實用的評估方式呈現(xiàn)給企業(yè)決策者，企業(yè)決策者通過強大、便捷的廣告管理平臺，可以隨時調(diào)整廣告出價，查詢廣告數(shù)據(jù)，隨時回訪客戶電話，不錯過任何商機。

5)零風險

全新的考核方式，打破傳統(tǒng)的按照廣告展現(xiàn)、點擊收費模式;真正和客戶綁定一起，實現(xiàn)雙贏的合作模式;避免了無效廣告、低效廣告的風險，使所有的費用透明、有效。

無獨有偶，以上所描述的精準營銷功能，贛州搜贏網(wǎng)絡(luò)一一......>>

問題三：精準營銷是什么?。? 歐賽斯精準客戶傳播是通過鎖定精準目標客戶、采集客戶信息等等，并通過整合傳播將信息傳播給客戶。

問題四：「精準營銷」有什么不足 精準營銷，是在大數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上以現(xiàn)代信息技術(shù)手段為支撐精準定位，建立個性化的顧客溝通服務(wù)體系，實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)化發(fā)展。

精準營銷的不足在于：

精準營銷需要較大的數(shù)據(jù)庫支持，很多情況下，用戶數(shù)據(jù)難以深入挖掘分析，精準定位比較難。

現(xiàn)行條件下精準營銷推送方式比較粗暴，引起用戶的不滿，廣告效果比較差，離真正精準還有較大距離

目前的精準營銷與用戶的關(guān)系只是簡單的相關(guān)，并不是深入挖掘用戶的需求進行的精準營銷。

問題五：精準營銷需要的條件是什么? 精準貴在

找對地方

找對人群

找對方法

合適的成交流程

無法抗拒的成交主張

問題六：精準營銷主要功能是什么？ 精準營銷就是公司需要更精準、可衡量和高投資回報的營銷溝通，需要更注重結(jié)果和行動的營銷傳播計劃，還有越來越注重對直接銷售溝通的投資.。

問題七：大數(shù)據(jù)精準營銷是什么？ 大數(shù)據(jù)精準營銷師通過大數(shù)據(jù)來定位你的精準客戶，例如通過BAT方面提供的數(shù)據(jù)，選擇適合你的客戶人群進行投放針對性廣告，這種營銷方式在最大程度上將廣告效益擴大化，經(jīng)濟效益增加，成本減少。

問題八：精準營銷和傳統(tǒng)營銷的本質(zhì)區(qū)別是什么？ 傳統(tǒng)營銷的本質(zhì)就是借助市場了解客戶需求，然后生產(chǎn)出他們需要的產(chǎn)品。 傳統(tǒng)營銷的特點： 1．服務(wù)思想急待提升，服務(wù)體系不完整。 服務(wù)思想事實上是一種意識，是一種責任，更是一種情感。冷冰冰的產(chǎn)品通常只具有使用價值和交易完成后的價格，而一旦滲入了服務(wù)思想就會很快變得生動起來。由于在產(chǎn)品的制造、設(shè)計和流通過程中滲透了人們的意識、責任和情感，產(chǎn)品本身和整個營銷過程就變得充滿了服務(wù)精神。然而，在傳統(tǒng)的服務(wù)概念中，諸多企業(yè)對此根本就不強調(diào)，甚至于淡化這種服務(wù)思想，因而其整個服務(wù)就表現(xiàn)得異常單薄，其服務(wù)體系的建設(shè)也表現(xiàn)的不完整。 這種服務(wù)狀況的出現(xiàn)對企業(yè)的發(fā)展事實上是非常不利的，因為服務(wù)思想會滲透到立體服務(wù)流程的每一個環(huán)節(jié)中去，會滲透到為顧客提供服務(wù)過程中的每一個崗位、每一個執(zhí)行體中去。而現(xiàn)在我們來看，因為服務(wù)思想不到位，整個服務(wù)體系的內(nèi)在核心不到位，這就會影響整個服務(wù)的功能和服務(wù)體系的水準。 2．服務(wù)流程長，服務(wù)效果差。 在傳統(tǒng)營銷形態(tài)所包含的服務(wù)體系中，通常有兩方面的情況：一方面是生產(chǎn)型企業(yè)本身所提供的各項服務(wù)；另一方面是它所倚仗通路經(jīng)銷商的配合提供的各種服務(wù)。這兩種服務(wù)最后轉(zhuǎn)化成為現(xiàn)實，轉(zhuǎn)化成為消費者可以親身感受到的實實在在的服務(wù)，都必須有通路經(jīng)銷商的有序配合才能夠很好地去完成。但是由于許多中小型企業(yè)所倚仗的通路過長，而且在這種過長的通路中，企業(yè)所遇到的各種通路經(jīng)銷商的情況有差異，大家各自謀求的利益點，謀求利益回饋的機制均不一樣。這就決定了在整個漫長的通路線上，對服務(wù)概念的理解不一樣，對服務(wù)體系建設(shè)的重視程度不一樣，在服務(wù)體系的建設(shè)過程中所使用手段、方法均不一樣。這樣每個流通環(huán)節(jié)中所表現(xiàn)出來的服務(wù)效果也不一樣。追根溯源到生產(chǎn)型企業(yè)，其最后所表現(xiàn)出來的服務(wù)在綜合測評指數(shù)上則比較低。 這種狀況就好像湖南衛(wèi)視《快樂大本營》欄目中的一個節(jié)目。在這個節(jié)目中，群體的參與者每一個都用擋板隔開，帶上耳機，由第一位嘉賓開口說話，做動作，按照題板上的題目進行表演，結(jié)果最后復(fù)制下來的結(jié)果非?？膳?，第一個表演者的語言、動作全都變了形。這樣一個節(jié)目取名叫做快樂傳真，它卻能引發(fā)人們許多生動的啟示：管理復(fù)制和服務(wù)復(fù)制的變形。 3．一線服務(wù)缺乏力度，整體服務(wù)形象不醒目。 在傳統(tǒng)企業(yè)傳統(tǒng)營銷形態(tài)中，由于缺乏服務(wù)思想的整體貫徹，由于缺乏必要的服務(wù)章程，所以通常在其服務(wù)系統(tǒng)的人力資源系統(tǒng)中，往往缺乏專業(yè)化的一線服務(wù)人員。即便是有這樣的服務(wù)人員，往往也沒有把它當做一個重要的崗位，因而沒有對處于這樣一些崗位上的服務(wù)人員和以這些服務(wù)崗位相互連綴而成的一線服務(wù)體系的系統(tǒng)培訓(xùn)。正是由于這些原因，所以它們表現(xiàn)在具體的服務(wù)中缺乏特色、缺乏力度，有時甚至是敷衍了事；這種服務(wù)哪里會有光彩奪目的形象呢？所以，真正的問題就在于，傳統(tǒng)的服務(wù)體系也許作為企業(yè)、作為從業(yè)人員均付出了很多，投入了一定的時間和精力，但往往在效果上表現(xiàn)不好，這樣一種狀況到底原因在哪里呢？原因就在于傳統(tǒng)營銷本身的經(jīng)營特點和我們服務(wù)體系的系統(tǒng)化建設(shè)。 總之，傳統(tǒng)營銷中的傳統(tǒng)服務(wù)體系，除了少部分具有一定規(guī)模，具有很強的國際經(jīng)營意識的企業(yè)有一定的水準和深入人心的服務(wù)體系之外，大多數(shù)經(jīng)營企業(yè)并沒有把這種服務(wù)體系的建設(shè)延伸到系統(tǒng)化、專業(yè)化和科學化的道路上來，沒有真正地沿引到實現(xiàn)市場化的競爭優(yōu)勢上來。

問題九：大數(shù)據(jù)精準營銷到底是什么？ 5分 根據(jù)客戶的需求，可以很精準的定位到企業(yè)的潛在客戶的搜索習慣，客戶的需求是什么，然后制定出切實可行的計劃，對潛在客戶進行精準的營銷，我們的定位在哪，這些都需要考慮在內(nèi)，大數(shù)據(jù)，我們就能知道，客戶的興趣愛好，和消費能力，還有就是我們的目標客戶年齡都在那一階段，如果我們能得到這樣的數(shù)據(jù)，我們就能夠提高轉(zhuǎn)化，降低投入成本，

問題十：精準營銷包括什么樣的銷售行為？ 首先，你得先搞清楚精準營銷的定義，什么是精準營銷？精準營銷(Precision marketing)就是在精準定位的基礎(chǔ)上，依托現(xiàn)代信息技術(shù)手段建立個性化的顧客溝通服務(wù)體系，實現(xiàn)企業(yè)可度量的低成本擴張之路。

我理解這里面應(yīng)該包含三層內(nèi)容：1）精準定位，這里面包括產(chǎn)品定位，市場定位，人群定位，價格定位等等，我覺得最起碼，應(yīng)該做到對目標人群的精準定位，換句話說，就是我需要對我的銷售對象有非常清晰的認識，也就是我知道我的目標人群是誰、他喜歡什么樣的內(nèi)容（內(nèi)容營銷）、喜歡什么樣的媒體（觸媒習慣），喜歡什么樣的閱讀形式，以及什么時間閱讀等等。2）低成本信息觸達；3）結(jié)果可衡量；這兩條是基于精準定位的基礎(chǔ)上進行的，利用現(xiàn)代化的技術(shù)手段，實現(xiàn)對銷售對象的低成本信息觸達，且結(jié)果可以預(yù)知。如利用大數(shù)據(jù)進行人群分析，畫出人群畫像，通過DSP廣告投放，直接找到目標人群，進行信息傳播；通過點擊消費的形式，保障每次投入成本能夠達到我事先預(yù)估的傳播率等等。

以上，希望能幫到你~~

三、細談精準營銷

細談精準營銷

導(dǎo)語：精準營銷(Precision marketing)就是在精準定位的基礎(chǔ)上，依托現(xiàn)代信息技術(shù)手段建立個性化的顧客溝通服務(wù)體系，實現(xiàn)企業(yè)可度量的低成本擴張之路，是有態(tài)度的網(wǎng)絡(luò)營銷理念中的核心觀點之一。就是公司需要更精準、可衡量和高投資回報的營銷溝通，需要更注重結(jié)果和行動的營銷傳播計劃，還有越來越注重對直接銷售溝通的投資。

中國網(wǎng)絡(luò)廣告市場總量達到41.7億人民幣，而據(jù)有關(guān)調(diào)研機構(gòu)預(yù)測，2006年這個量要達到65億人民幣，較2005年增長55.9%，預(yù)計到2010年時，中國網(wǎng)絡(luò)營銷市場規(guī)模將有望達到257億。通過網(wǎng)絡(luò)來找到你的客戶，已經(jīng)是中國許多企業(yè)認同且信賴的方式。盡管與中國廣告市場1500億的數(shù)字相比網(wǎng)絡(luò)廣告的規(guī)模并不大，但是其成長性驚人。

當人們站立在電梯口等電梯，或者在穿梭于滬杭的臥鋪列車里時，總是會有電視可以用來打發(fā)無聊的時光，甚至住宅小區(qū)里的戶外都可以看到電視—到處都可以看電視!已經(jīng)有人為這些免費的午餐埋單，以各種不同的標準對人群進行細分的傳播載體，已經(jīng)將我們的生活空間武裝起來。

在市場總監(jiān)們?yōu)樽约旱膹V告費用在傳統(tǒng)媒體上獲得的回報越來越失去信心時，擺在他們面前可以供選擇的方式也越來越多了，以網(wǎng)絡(luò)為中心，衍生出的營銷方式不斷在創(chuàng)新和豐富∶競價排名搜索、窄告、話告、點告等等營銷方式已經(jīng)出現(xiàn)。從他們講述的營銷邏輯上看，他們都是有道理的，其核心原則是如何讓你更加準確地接近客戶，于是讓你花的每一分錢獲得回報的百分比增加一點點。但越是精準的工具，其單位成本可能越高，而從ROI上究竟如何衡量?如廣源傳媒的CEO王超所說∶“技術(shù)讓我們能夠更準確的對受眾群體進行區(qū)分，但其到達目標群體的單位成本也會越來越高。沒有100%的精準，但效果(ROI)是營銷人的永恒追求”。

無論如何，這個新的營銷革命的帝國已經(jīng)來臨，市場總監(jiān)們已經(jīng)不能無視他們的存在，也不會忽視他們的存在。然而這些新營銷方法和傳統(tǒng)媒體就是對立的嗎?人們在新事物面前總是表現(xiàn)出理性和非理性的搖擺狀態(tài)。顯然，市場總監(jiān)們要真正了解他們，不僅僅是從故事里，而且要從市場預(yù)算里拿出一定比例的鈔票去測試，在這個帝國里，是否我們能夠?qū)ふ页鲆惶走m合自己的營銷組合拳?

百度∶他們能找到你嗎?

百度面試新員工，總有一個必答題∶“大家都知道百度搜索引擎是免費的，但你是否了解作為商業(yè)公司的百度靠什么來盈利?”

如果你回答出了“競價排名”，那么恭喜你，你離百度又近了一步。

正是這個競價排名，讓百度在納斯達克股市上市之初，每股股價曾一舉沖破150美元大關(guān)。

百度對競價排名的解釋頗具誘惑∶“搜索引擎是應(yīng)用最廣泛的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，每天有400萬中國網(wǎng)民通過搜索引擎尋找各種信息，您的潛在客戶也在其中。他們正在尋找您的產(chǎn)品，他們能找到您嗎?”

按照百度搜索競價排名的游戲規(guī)則，只要它們的客戶注冊產(chǎn)品關(guān)鍵字(即產(chǎn)品或服務(wù)的具體名稱)，當潛在客戶通過搜索引擎尋找相應(yīng)產(chǎn)品信息時，這些客戶的網(wǎng)站將出現(xiàn)在搜索結(jié)果中競價排名決定的位置。說得簡單一些，百度搜索競價排名，就是一條直通車，將那些正在尋找您的潛在客戶直接帶到另一端客戶的網(wǎng)站進行訪問。確實，過去的4年中，競價排名幫助幾萬家中國中小企業(yè)依靠網(wǎng)絡(luò)營銷而一舉成名。

2005年5月，國內(nèi)某評測機構(gòu)根據(jù)對全國18個城市1800多家企業(yè)的調(diào)查結(jié)果，發(fā)布了評測報告∶在中國經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)，94.78%的企業(yè)了解網(wǎng)絡(luò)營銷，50.14%的企業(yè)認可百度的競價排名服務(wù)。

李彥宏率領(lǐng)的百度正在搶先介入本地化銷售。作為中國人自己的搜索引擎，百度對于中國公司的上網(wǎng)習慣更熟悉。“自從做了這個競價排名以后，我們的電話咨詢量有了成倍的增長，現(xiàn)在的訂單大量是從網(wǎng)上得來的，很多人從百度競價排名里發(fā)現(xiàn)了我們。”北京思諾翔倫公司市場部張經(jīng)理興奮地說。北京思諾翔倫科技公司作為北大青鳥公司授權(quán)培訓(xùn)中心，是一家IT教育機構(gòu)。如何把自己的優(yōu)勢宣傳出去，如何凸顯公司的品牌知名度是他們的主要推廣目標。這家公司在競價排名“按效果付費”的關(guān)鍵詞服務(wù)上找到了盈利之道。

張經(jīng)理表示，百度競價排名系統(tǒng)非常寶貴的一點在于其針對性非常強，因而能夠為自己的公司帶來目標非常明確的用戶群體，而這些人成為學員的可能性非常之高。這大大節(jié)省了公司的推廣費用，使公司能夠集中優(yōu)勢兵力、集中資金、集中精力進行操作，把有限的資源用在刀刃上。

中國人民大學商學院副教授牛海鵬說∶“對用競價排名做推廣的企業(yè)來說，這種模式非常直接∶第一，看到你的廣告的人就是你想要的顧客群。第二，不僅要讓他們看到，而且還要讓他們進入你的網(wǎng)站來瀏覽你所提供的信息，這樣你才需要掏錢。換句話說，只有產(chǎn)生了效果你才會為此付費。作為一種理想化的推廣方式，競價排名解決了傳統(tǒng)廣告中的很多問題。”

但也有企業(yè)對付費搜索的垃圾點擊感到不滿。這種點擊可能來自經(jīng)銷商，也可能來自競爭對手和在網(wǎng)上無事閑逛的網(wǎng)民。有的企業(yè)在為了讓排名靠前提高了自己的競價，但很快存在百度帳戶里的錢就被消耗殆盡，而自己網(wǎng)站的流量并沒有明顯的上升。

分眾∶讓無聊的時間產(chǎn)生價值

讓我們像一個創(chuàng)業(yè)家那樣思考兩個問題∶

1、當你看電視的時候，你會選擇∶

A.看電視節(jié)目;B.看廣告

2、當你在寫字樓等電梯的時候，你會選擇∶

A.看廣告;B.無聊

上述兩個問題來自一次大規(guī)模市場調(diào)查，結(jié)果顯示大多數(shù)的人都選了A。如果像我們在中學做數(shù)學題一樣，將結(jié)果反推，就會得出一個達到結(jié)果的假設(shè)∶如果在等電梯的無聊時間里，把具有豐富表現(xiàn)力的多媒體廣告呈現(xiàn)給受眾，他們是非常樂意接受的。

時間回溯到2003年的上海。

已經(jīng)在廣告圈摸爬滾打了10余年的江南春在長時間的苦苦思索后，自籌資金創(chuàng)建了分眾傳媒，以在商業(yè)樓宇中安裝液晶電視并銷售廣告為主營業(yè)務(wù)。

但是沒有人想到，這塊只有3cm厚薄的液晶屏幕在之后的3年里為江南春帶來了上億的回報;更重要的是，作為一種直接到達目標群體的新媒體，它吸引了眾多廣告主的眼光。

正如公司的名字一樣—“focus”—聚焦(于分眾)，江南春從一開始就首先將這種媒體定位在了穿梭于各商業(yè)樓宇里的白領(lǐng)們。

作為都市高收入階層的一部分，他們的生活習性決定了他們與傳統(tǒng)媒體的接觸率和關(guān)注度都比較低，而商業(yè)樓宇聯(lián)播網(wǎng)的適時出現(xiàn)正好彌補了這一空擋。作為傳統(tǒng)媒體的有效補充，商業(yè)樓宇聯(lián)播網(wǎng)側(cè)重于實現(xiàn)對核心目標消費者的重度覆蓋，在精準營銷時代下，使企業(yè)的投資更趨于精確化。

除了樓宇電視，分眾傳媒還在構(gòu)建更加細分、更加垂直、點對點的戶外媒體平臺，以最少的成本把信息傳遞給企業(yè)需要達到的人群，江南春把這個稱作“戶外生活圈媒體群”。

都市高端人群生活的“戶外化”向企業(yè)展示了新的傳播渠道，而分眾正在構(gòu)建這個渠道。在成功地建立起了中國商業(yè)樓宇聯(lián)播網(wǎng)之后，分眾又陸續(xù)啟動了中國大賣場聯(lián)播網(wǎng)、以高爾夫球場和機場VIP室為核心的中國領(lǐng)袖人士聯(lián)播網(wǎng)，涵蓋飛機、機場巴士、機場安檢、候機廳、酒店等的中國商旅人士聯(lián)播網(wǎng)和覆蓋KTV、酒吧、美容美發(fā)中心、健身會所等休閑娛樂場所的中國時尚人士聯(lián)播網(wǎng)以及中國便利店聯(lián)播網(wǎng)和中國醫(yī)院藥店聯(lián)播網(wǎng)共在內(nèi)的七個龐大的聯(lián)播體系。

憑借這七大體系，分眾傳媒的營業(yè)額步步高升，2011年2.4億元;2005年6.8億元，甚至超過了湖南衛(wèi)視;2006年，分眾傳媒的目標是做成中國的第三大傳媒集團，達到16億元的營業(yè)額。

現(xiàn)在的分眾傳媒已經(jīng)擁有了6萬個液晶顯示屏、3萬多棟樓宇，形成一張覆蓋75座城市的商業(yè)樓宇聯(lián)播網(wǎng)，占有這個領(lǐng)域98%左右的市場份額;與此同時，其旗下的分眾、聚眾、框架三個品牌也將在重新拆分的業(yè)務(wù)領(lǐng)域里發(fā)揮各自的作用。

時至今日，不知江南春是否還會記得他當年與大家的討論，“我們當時都在想做什么媒體在中國會成功，結(jié)果得出了四點∶其一，分眾化的媒體;其二，表現(xiàn)力足夠豐富的媒體;其三，具有強制性的媒體，當獲取信息的渠道太多時，強制性就會被分散掉;最后，必須在一個低干擾性的環(huán)境中。”

而今天的分眾傳媒完全符合了上述四點，所以它成功了。

廣源傳媒∶不能遙控的電視

坐火車時當你把隨身所帶的報紙的中縫都看完了之后干什么呢?一年以前的答案只能是無聊，但現(xiàn)在多了一個選擇∶看廣源傳媒的列車電視，雖然這個電視只有一個頻道;偶爾，你還不得不看上一段廣告，而且這不是自家客廳的電視，不提供遙控器換頻道，但這也是個不錯的選擇。

如果說樓宇電視因為解決了等電梯的人面面相覷的尷尬而獲得了商業(yè)機會，列車電視則是消除了在一個相對狹小和封閉空間的人們的寂寞而獲得了傳媒價值。

從去年投入運營以來，廣源傳媒已經(jīng)在全國150多列空調(diào)列車上安裝了列車電視，可以抵達400多個城市，客運量達到一億多人次。而廣源傳媒計劃今年把列車再增加300列，覆蓋率達到全國空調(diào)列車的60%。

雖然列車電視與傳統(tǒng)電視有相似之處，但其傳播效果卻有很大的不同。根據(jù)4A公司的統(tǒng)計，電視觀眾在遇到廣告時換臺的幾率是82%，處在第二、第三排位的廣告被看到的幾率實際上很小。而列車電視卻規(guī)避了這些弱點，即使乘車人不抬頭觀看畫面，聲音也會傳遞到受眾的耳朵。而且乘車人一般都處于一個比較輕松的狀態(tài)，這也無意增加了其對廣告的接受程度。“與等電梯的人們和坐公交車的人們相比，在火車上的人更加的輕松，時間更長，更有閑情逸致欣賞任何東西，因此能有更好的傳播效果。”廣源傳媒的CEO王超如是說。

任何媒體都以其讀者/觀眾對其廣告受眾做了明顯的區(qū)分而對廣告主提供了相對應(yīng)的價值，而列車電視卻以乘客而對受眾做了天然的劃分。王超這樣解釋列車電視的受眾特征∶“雖然列車乘客是個比較大眾的群體，我們不能從職業(yè)、年齡等方面給其做以明顯的劃分，但我們可以從其行為特征，消費特征上對其做以明顯的劃分。比如40%的乘客出行是商業(yè)目的，他們對通信、住宿等相關(guān)的.需求就比較多;火車是一個惟一能在其中消費的交通工具，諸如方便面、礦泉水等大眾消費品都適合在列車上傳播;除此之外，列車還對地域進行了明顯的劃分，所有的列車都是在城市之間點對點對開的，這就為地方性企業(yè)提供了良好傳播平臺。”

也許是由于其獨特的傳播價值，加上其相對便宜的傳播成本(CPM275元/分，約23元/5秒，比省級電視臺還要便宜很多)，許多廠商已經(jīng)開始嘗試在列車電視上進行投放。寶潔、西安楊森、江中制藥等都成了廣源傳媒的客戶。

在春運期間的所作的調(diào)查中，列車電視的各項數(shù)據(jù)都呈現(xiàn)出良好的態(tài)勢。52%的被訪者正確自發(fā)回憶起看過神州行廣告，提示后神州行總體到達率為78%。其中方言篇認知度高達31%，提示后廣告到達率為61%，且該品牌識別率非常高，90%的人能準確識別出這是“神州行”的廣告。

博客∶抓住意見領(lǐng)袖

不得不承認，很多人對于博客的認識是從木子美開始的。盡管許多博客們并不屑于提起這件事，但在客觀上，博客從那個時候起才真正為大眾所關(guān)注。

而中國博客網(wǎng)無疑是其中的佼佼者。

中國博客網(wǎng)(www.blogcn.com)是國內(nèi)第一家提供中文博客服務(wù)的網(wǎng)站，也是目前全球最大的中文博客服務(wù)提供商。自成立以來，用戶數(shù)量以3~5個月翻一倍的速度迅速增長，目前注冊用戶已經(jīng)超過了500萬人。

一項調(diào)查報告表明∶超過半數(shù)的博客每周至少有一次在博客中提到某特定企業(yè)、產(chǎn)品或他們的員工，但是大多數(shù)的博客很少接到他們的所談?wù)摰墓镜姆答?。博客從誕生的那一天起，就帶著濃郁的私人化氣息，真實而且暢所欲言。公眾對經(jīng)常發(fā)表的博客(Blog)和博客們(Blogger)的信任度是對企業(yè)官方信息信任度的三倍。

因此，當博客應(yīng)用于商業(yè)領(lǐng)域時，也顯示出了其完全不同的特性。

實際上，博客在整個廣告主的市場鏈中的位置是作為channel和廣告媒體同時出現(xiàn)的。博客人數(shù)井噴增長，帶來了各種商機。讀寫博客的人群是一個知識層面相對高，社會關(guān)系互相關(guān)聯(lián)，具有影響力的人群。博客在很大程度上是各個領(lǐng)域的意見領(lǐng)袖，大眾行為的影響者。

影響5萬個意見領(lǐng)袖，好過影響100萬普通大眾。

所以私人化的博客成為商業(yè)廣告的載體也就理所當然。如果企業(yè)把博客看作是媒體，它便同樣具有了媒體所具有的輻射性和影響力，而且博客兼具更廣泛和更迅速的傳播可能性。眼球經(jīng)濟的原則衍生出來了博客與傳統(tǒng)媒體類似的商業(yè)應(yīng)用形式∶博客廣告。許多大企業(yè)其實早已經(jīng)盯緊博客這個新的傳媒渠道，而行動的更快的則是中小企業(yè)。

與其他網(wǎng)站不同，博客的技術(shù)特性則決定了它可以通過廣告發(fā)布系統(tǒng)進行定向廣告的自動分類布置，這樣在內(nèi)容定向聚合的同時也聚合了廣告。和傳統(tǒng)頁面廣告不同，博客廣告系統(tǒng)是發(fā)布系統(tǒng)，這個廣告系統(tǒng)有智能結(jié)合內(nèi)容特性，更有定向性，也更加精準。因此在博客上做廣告也就有了其他網(wǎng)絡(luò)媒體不具有的特性∶它可以以多種形式來表現(xiàn)和傳播，文字、圖片、音頻、視頻都可以是其表達形式;它可以為客戶構(gòu)建在線的互動溝通平臺;可以營造一個溝通的環(huán)境，在這個環(huán)境里實現(xiàn)多對多溝通;而博客聚集的眾多的“意見領(lǐng)袖”可以讓企業(yè)在口碑傳播中獲得更多的價值。

RSS技術(shù)的日益流行為博客的商業(yè)價值找到了新的訴求點。RSS允許用戶訂閱多個源，并自動將信息組合到一個列表中。用戶可以快速瀏覽列表，而不用訪問每個網(wǎng)站，就可以搜索感興趣的最新信息。已經(jīng)有5%的網(wǎng)民開始使用RSS，RSS用戶對博客的偏愛使得博客日益流行，其商業(yè)傳播價值也就越來越大。

窄告∶網(wǎng)絡(luò)版“分眾”

傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)廣告與電視和平面廣告并沒有太大區(qū)別∶它只能把信息“推(PUSH)”到客戶面前;它按照訪問量計費，與電視按照收視人數(shù)，與平面媒體按照發(fā)行量計費類似，所以傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)廣告是許多大企業(yè)品牌推廣的選擇。但越來越多的網(wǎng)民開始對網(wǎng)絡(luò)廣告說不，攔截工具也越來越發(fā)達，因此許多廠商開始質(zhì)疑傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)廣告的效果。

很明顯傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)廣告是面向大眾傳播的。但互聯(lián)網(wǎng)不僅可以是大眾的，也可以是分眾的。信息技術(shù)的優(yōu)勢就在于它可以對信息進行分析和區(qū)分。如果在廣告投放時用信息技術(shù)將廣告和網(wǎng)頁信息進行匹配，近一步把廣告投放到與這個信息相關(guān)的較“窄”的人群里，就成了“窄”廣告。顧名思義，與“廣告”相對立，“窄告”就是把商品信息傳遞到企業(yè)想要傳遞到的那一部分人面前的廣告形式。窄告網(wǎng)的創(chuàng)始人，天下互連的總裁張向?qū)幵谝粓?ldquo;窄告”推廣會這樣概括“窄告”的特點∶“在合適的時間和地點，把合適的信息傳遞給合適的人。”

“窄告”所使用的技術(shù)并不復(fù)雜。運用語義分析技術(shù)，“窄告”將網(wǎng)文與廣告主的關(guān)鍵詞進行匹配，將相關(guān)的廣告投放到相關(guān)文章周圍的聯(lián)盟網(wǎng)站的窄告廣告位上。例如一家機票的代理商可以將廣告投放到“機票緊張”這個內(nèi)容的網(wǎng)頁上。“窄告”還能根據(jù)IP地址對目標區(qū)域進行區(qū)分，鎖定廣告商指定的目標客戶所在區(qū)域，只在相應(yīng)的區(qū)域投放。很顯然，“窄告”已經(jīng)具有了明顯的分眾廣告特征。

在收費模式上，“窄告”采取了展示免費，按點擊付費的方式。每次點擊收費從0.2元開始的低收費比百度從0.6元更低。而且“窄告”擁有3000家以上的龐大網(wǎng)站聯(lián)盟，同一個廣告可以在3000家網(wǎng)站同時出現(xiàn)，具有較好的覆蓋面。由于“窄告”在網(wǎng)頁上看起來更像廣告，所以其無效點擊要比搜索少的多。由于越來越多的網(wǎng)站加盟“窄告”，廣告投放的覆蓋率也越來越廣，大有和搜索競爭的趨勢。

實際上很多中國的互聯(lián)網(wǎng)的從業(yè)者，在種這片地的時候跟農(nóng)民非常相似，還是在刀耕火種，停留在一種很粗放的方式上。但是“窄告”把分眾傳媒的思想，通過結(jié)合網(wǎng)絡(luò)新技術(shù)的手段，真正實現(xiàn)了網(wǎng)上的分眾傳播。

剛剛面世一年多的“窄告”已經(jīng)展示出了其旺盛的生命力，有3000多家網(wǎng)站加盟窄告，包括新浪網(wǎng)、網(wǎng)易、中華網(wǎng)、人民網(wǎng)、新華網(wǎng)等門戶網(wǎng)站，新聞網(wǎng)站、行業(yè)網(wǎng)站、地方網(wǎng)站等，其客戶數(shù)量更是達到了驚人的3萬多家，其中不乏有典型的成功案例。

掌上通公司是國內(nèi)一家從事電子機票業(yè)務(wù)的公司，從2011年12月開始投放窄告，并且制定了多條窄告形式，其中有的是宣傳推廣“掌上通”的品牌，有的推廣相應(yīng)的“贈保險”的促銷活動。據(jù)統(tǒng)計，通過窄告推廣，其每千人的宣傳成本降低了30%以上。

戴爾的廣告投放策略一向是簡單而有效的∶給每個媒體都賦予一個單獨的電話號碼，按照這個電話號碼的反饋來監(jiān)測廣告投放的效果。因此經(jīng)過多遍的篩選，戴爾對國內(nèi)平面媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體的廣告投放效果了如指掌，所以很少有嘗試新媒體。但戴爾的廣告也開始在“窄告”聯(lián)盟網(wǎng)站上出現(xiàn)。

話告∶是客戶才來找你

許多廠商都夢想著按照廣告的實際效果來支付費用，而傳統(tǒng)的電視和紙媒都把投入效果衡量的工作推給了廣告主。廣告主在投放廣告時除了支付廣告費以外，還不得不支付一筆費用給廣告代理商以進行媒體選擇和投放服務(wù)。即便如此，廣告主還是不知道其廣告效果如何，因為廣告主不知道哪些客戶能看到廣告，也不知道客戶看到廣告后心里在想什么。最根本的原因是，傳統(tǒng)的廣告不能和消費者互動。

由于不能和消費者互動，也就失去了按效果支付費用的可能。而網(wǎng)絡(luò)提供了全新的溝通方式和互動的溝通平臺。廣告主不但可以統(tǒng)計到客戶的訪問量，而且可以在線與客戶溝通。這就是真正的按效果付費的廣告成為可能。“話告”就是其中的一種。

簡單的說，“話告”就是企業(yè)可以直接和客戶進行在線對話的網(wǎng)絡(luò)廣告。當客戶對某一則產(chǎn)品和服務(wù)的廣告感興趣時，可以點擊“話告”的某一個鏈接直接和廣告主在線對話，而且廣告主只需要按發(fā)生的對話的次數(shù)支付廣告費。所以這種形式的廣告效果在一段時間內(nèi)是可以直接衡量的。與“窄告”類似，“話告”也是按照關(guān)鍵詞的“語意匹配”來投放，具有“精準”的特征，與網(wǎng)絡(luò)信息有較高的匹配度。而且廣告主不需要對無效的點擊支付費用。“話告”的提供商商之訊的總裁孫志強說∶“從精準的角度來講，我們認為僅僅從點擊或者點擊量來判斷是不夠精準的，只有發(fā)生了真正的意向性的交流我們認為才是精準的。從廣告主的角度來說，雙方共同來統(tǒng)計流量就使得統(tǒng)計變得比較透明了。”

一位在做模具的企業(yè)主告訴記者說∶“我開始也不知道‘話告’怎么樣，由于沒有什么風險，我就試探性的投了一下，沒想到真的有人通過‘話告’咨詢業(yè)務(wù)，并在一周后做成了一筆20多萬元的生意。”

“話告”對客戶的精準定位和按效果付費的模式正是企業(yè)所需要的，但這并不能讓企業(yè)在廣告投放上“一勞永逸”。由于“話告”聯(lián)盟網(wǎng)站還比較少，所以對目標客戶的覆蓋還比較弱。而且“話告”對客戶的使用習慣也是一個很大的挑戰(zhàn)，習慣打電話的客戶可能不會理會網(wǎng)絡(luò)上的對話圖標。

點告∶點了才告訴

如果你在網(wǎng)上回答問題就可以賺錢，你也許不會在乎多回答幾個無聊的問題，哪怕是廣告性質(zhì)的;相反，如果通過回答問題的方式能夠把商品推廣給你，那么商家也一定愿意給你付點費用。

不難發(fā)現(xiàn)，這其中潛藏著商業(yè)價值，這就是被稱之為“點告”商業(yè)模式。“點告”式網(wǎng)絡(luò)廣告興起于發(fā)達國家，目前剛剛的引入國內(nèi)。對于受眾人群來說，如果他成為點告網(wǎng)的注冊用戶，并在網(wǎng)上答題就可以獲得相應(yīng)的積分，以換取獎品或現(xiàn)金收入;而企業(yè)把自己的產(chǎn)品通過問答的形式推廣給目標群體，并按照目標群體回答問題的數(shù)量來付費。在用戶注冊為點告網(wǎng)用戶時，已經(jīng)把自己的職業(yè)、興趣、喜好等填入資料，點告網(wǎng)就會把相應(yīng)的題目推薦給他回答，因此自動對受眾進行了分組，使目標用戶更為精準。與媒體一樣，“點告”以其趣味性、參與性、深入性和精準性影響目標受眾，從而達到宣傳企業(yè)的目的。

點告網(wǎng)的總經(jīng)理吳巍介紹說：“相對于廣而告之，點而告之是一種全新意義和形式的廣告，點告追求的不是單純的受眾群體眾多，而是受眾的針對性和精確性。點告有著兩種意義：對于商家，他們發(fā)布廣告的針對對象不是面，而是點;對于受眾，廣告展現(xiàn)在他們面前，需要他們點擊后才有效果，才能成為有效受眾。點告還是一種Pull的方式，以較低的宣傳投入成本(0.15元/次)，產(chǎn)品信息傳遞到目標受眾。”

相比而言，“點告”更具有目標精準的特性。“點告網(wǎng)”能分析企業(yè)廣告的目標受眾的基本特征，并通過注冊用戶的信息進行篩選，從而幫助客戶精確地找到注冊用戶中的目標受眾，并讓他們通過問答的方式主動接受企業(yè)的廣告宣傳。

如果目標受眾不了解廣告所表達的含意，企業(yè)客戶宣傳的目的就沒有達到，支付的廣告費用就會浪費。“點告網(wǎng)”采用有獎回答問題的方式很好的解決了這個矛盾。“點告”將企業(yè)客戶廣告所要表達的意思設(shè)置成不同的題目，而另一方面受到獎勵機制的刺激，每一個目標客戶一定會認真讀題，并仔細作答，在不知不覺中熟悉了企業(yè)品牌、產(chǎn)品和服務(wù)，達到了企業(yè)客戶宣傳的目的。

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四、什么是精準營銷?

精準營銷\x0d\x0a精準營銷就是公司需要更精準、可衡量和高投資回報的營銷溝通，需要更注重結(jié)果和行動的營銷傳播計劃，還有越來越注重對直接銷售溝通的投資.\x0d\x0a\x0d\x0a怎樣的營銷模式才能定義為精準營銷呢？三大基本要素缺一不可.\x0d\x0a\x0d\x0a首先是精確：目標越準，資源集優(yōu)，營銷才能更有效方可做到事半功倍。其次，巧妙的推廣策略，潛移默化的滲透。第三就是市場情報的收集和研究。

以上就是小編對于精準營銷策略都有哪些問題和相關(guān)問題的解答了，如有更多相關(guān)問題，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。

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