銷售六要素（銷售三要素）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于銷售六要素的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、1、什么是商業(yè)模式？商業(yè)模式六要素包括哪些？

• 2、產(chǎn)品銷售成本屬于哪一會計要素,為什么

• 3、企業(yè)經(jīng)營管理六要素

• 4、淺談品牌建設“六要素”

一、1、什么是商業(yè)模式？商業(yè)模式六要素包括哪些？

商業(yè)模式，是管理學的重要研究對象之一。企業(yè)與企業(yè)之間、企業(yè)的部門之間、乃至與顧客之間、與渠道之間都存在各種各樣的交易關系和連結方式稱之為商業(yè)模式。

商業(yè)模式六要素：

一、戰(zhàn)略定位

戰(zhàn)略定位是企業(yè)戰(zhàn)略選擇的結果，也是商業(yè)模式體系中其他幾個部分的起點。戰(zhàn)略定位需要考慮三個方面，即：長期發(fā)展、利潤增長、獨特價值。商業(yè)模式中的“定位”更多地是作為整個商業(yè)模式的支撐點，同樣的定位可以有不一樣的商業(yè)模式，同樣的商業(yè)模式也可以實現(xiàn)不一樣的定位。

二、業(yè)務系統(tǒng)

業(yè)務系統(tǒng)是指企業(yè)達到戰(zhàn)略定位所需要的業(yè)務環(huán)節(jié)、各合作方扮演的角色以及利益相關者合作方式。企業(yè)圍繞戰(zhàn)略定位所建立起來的業(yè)務系統(tǒng)將形成一個價值網(wǎng)絡，明確了客戶、供應商／其他合作方在通過商業(yè)模式獲得價值的過程中扮演的角色。

三、關鍵資源能力

關鍵資源能力是指業(yè)務系統(tǒng)運轉所需要的重要資源和能力，任何商業(yè)模式構建的重點工作之一就是了解業(yè)務系統(tǒng)所需要的重要資源和能力有哪些，如何分布，以及如何獲取和建立。不是所有的資源和能力都同等珍貴，也不是每一種資源和能力都是企業(yè)所需要的，只有和戰(zhàn)略定位、業(yè)務系統(tǒng)、盈利模式、現(xiàn)金流結構相契合、并能互相強化的資源和能力，才是企業(yè)真正需要的。

四、盈利模式

盈利模式是指企業(yè)獲得收入、分配成本、賺取利潤的方式。盈利模式是在給定業(yè)務系統(tǒng)價值鏈所有權和價值鏈結構的前提下，相關方之間利益的分配方式。良好的盈利模式不僅能夠為企業(yè)帶來利益，還能為企業(yè)編織一張穩(wěn)定、共贏的價值網(wǎng)。

五、現(xiàn)金流結構

現(xiàn)金流結構是指企業(yè)經(jīng)營過程中產(chǎn)生的現(xiàn)金收入扣除現(xiàn)金投資后的狀況。不同的現(xiàn)金流結構反映了企業(yè)在戰(zhàn)略定位、業(yè)務系統(tǒng)、關鍵資源能力以及盈利模式方面的差異，決定了企業(yè)投資價值的高低、投資價值遞增的速度以及受資本市場青睞的程度。

六、企業(yè)價值

企業(yè)價值是指企業(yè)的投資價值，是企業(yè)預期未來可以產(chǎn)生的現(xiàn)金流的貼現(xiàn)值。企業(yè)的投資價值由其成長空間、成長能力、成長效率和成長速度等因素共同決定。

二、產(chǎn)品銷售成本屬于哪一會計要素,為什么

產(chǎn)品銷售成本屬于費用要素。

解析：

1，會計六要素：資產(chǎn)、負債、所有者權益、收入、費用、利潤

會計要素中沒有成本要素。

2，產(chǎn)品銷售成本應當計入會計要素中的“費用”。

3，理由如下：

成本是費用的一種，卻不屬于損益類。

成本與企業(yè)特定資產(chǎn)或勞務相關，而費用則與特定期間相關；成本是企業(yè)為取得某種資產(chǎn)或勞務所付出代價的量度，而費用則是為取得收入而發(fā)生的資源耗費金額；成本不能抵減收入，只能以資產(chǎn)的形式反映在資產(chǎn)負債表中，而費用則必須沖減當期的收入反映在利潤表中。

成本和費用類科目都是：借方表示增加；貸方表示減少。

4，費用定義為：指企業(yè)在日?；顒又邪l(fā)生的會導致所有者權益減少的、與向所有者分配利潤無關的經(jīng)濟利益的總流出。

5、費用按其經(jīng)濟用途的不同,可以分為生產(chǎn)成本和期間費用.生產(chǎn)成本是指企業(yè)為生產(chǎn)一定種類和數(shù)量的產(chǎn)品所發(fā)生的費用,取出產(chǎn)品的制造成本,包括直接材料,直接人工和制造費用.所以說生產(chǎn)成本是屬于費用類。

三、企業(yè)經(jīng)營管理六要素

企業(yè)經(jīng)營管理六要素

企業(yè)經(jīng)營管理六要素，企業(yè)經(jīng)營管理的定義說的是企業(yè)為了支持自己的生存和發(fā)展，達到滿足社會需要的目的，通過管理對企業(yè)的經(jīng)營活動進行計統(tǒng)籌規(guī)劃的過程。下面是企業(yè)經(jīng)營管理六要素。

企業(yè)經(jīng)營管理六要素1

要素一、做可行性分析

有些公司經(jīng)常做可行性分析，但只是重于形式。此外對于項目的取舍大部分在于領導心血來潮的選擇。由于沒有經(jīng)過認真、合適的可行性分析，我們往往在付出巨大代價后才意識到原來的項目不適合我們，不但這個項目失敗了，更為甚者是它也拖垮了其他可以做的項目，到頭來是兩手空空。

要素二、做需求分析

做項目開發(fā)，沒有真正的客戶，所以無從獲得用戶需求。進行產(chǎn)品開發(fā)，但不是和市場人員緊密結合。研發(fā)部門說：“我們需要針對真正的需求開發(fā)，但現(xiàn)在我們只是盲目、想象的開發(fā)，所以我們的工作事倍功半甚至是無功而返。

”市場銷售人員則抱怨：“研發(fā)部門開發(fā)的東西大部分不是客戶需要的，即便是也不符合用戶要求，這種產(chǎn)品我們找不到買主，所以我們沒有銷售額，也不能開拓市場?！比绱艘粊砀愕妙I導總是討論“是先有雞還是先有蛋”?？上攵?，即便我們有做需求的意識和方法，需求也總是流于應付差使。

要素三、做風險分析

有些公司很少做風險分析，主要有三個原因：年輕而又勇敢的領導、雄厚的資金、招之即來的人員。但是大部分項目沒有成功也正是源于此：領導經(jīng)常做欠妥當?shù)臎Q策，由于忽略考慮重要因素致使項目半途而廢；雄厚資金不等于雄厚的實力，被力所不能及的工作拖著；以及不能召集或者留住優(yōu)秀人才，他們不僅僅需要金錢，成就和閱歷對他們來說更重要。

要素四、制定項目計劃

有些公司的項目計劃大部分是應付差使，原因就是領導或潛在的準用戶下達極短工期的死命令。這使我們立即投入到編碼工作中，無暇于他。我們經(jīng)常和項目經(jīng)理說：“我們都知道這種工期不可能完成，如果我是你，我會要求延長工期，否則讓領導找其他能人，你這樣接下工作是對我們的不負責。

”項目經(jīng)理則會說：“如果我走，別人也會這么做。其中的區(qū)別是我失去了工作，你們依舊處于同樣的情景。”

要素五、有效控制，合理支持

一個項目的成功離不開周圍環(huán)境支持和有效控制，他們包括品質保障部門項目跟蹤和在各進行階段評審。關于此處我認為有兩個重點：真正合格的專家，起到的作用是監(jiān)督、指導、總結和提高。同時也需要自己內(nèi)部做配置管理工作，在進行大型項目的時候能夠做到有條不紊。

測試人員和開發(fā)人員應該緊密配合。這主要是上層的治理策略：如果測試出現(xiàn)錯誤則針對相應的開發(fā)人員進行懲罰和降低效績考核成績，如果通過測試后仍有缺陷則針對相應測試人員進行處理。這樣導致工作人員之間時時怒目相對，結果是三敗俱傷。

要素六、使組織充滿活力

由于沒有及時引導員工有效溝通以及實施獎懲制度，導致公司內(nèi)部不團結，不能做到知識、技術共享。同事之間互相不了解，不信任，不能互相幫助，以至互相猜忌、爭奪，損失了大量的時間和經(jīng)歷，導致不能很好的合作生產(chǎn)出好的產(chǎn)品。因此一個好的公司應當注重提升組織的活力

企業(yè)經(jīng)營管理六要素2

1、現(xiàn)金凈流入。 這項指標反應企業(yè)創(chuàng)造價值的實際能力和企業(yè)的自由度;

2、利潤。 直接體現(xiàn)企業(yè)盈利能力的指標;

3、周轉率。 反應企業(yè)的運營效率的關鍵指標;

4、資產(chǎn)收益率。 反應企業(yè)資產(chǎn)的盈利能力;

5、業(yè)務增長。 反應企業(yè)的成長性以及企業(yè)未來的預期;

6、顧客。 體現(xiàn)企業(yè)整體的定位。

企業(yè)運營只有做好了這六個方面的工作，六項指標協(xié)同增長，平衡前行，企業(yè)運營就會進入良性循環(huán)通道。

經(jīng)營管理得主要內(nèi)容是：

合理確定企業(yè)的經(jīng)營形式和管理體制，設置管理機構，配備管理人員；搞好市場調(diào)查，掌握經(jīng)濟信息，進行經(jīng)營預測和經(jīng)營決策，確定經(jīng)營方針、經(jīng)營目標和生產(chǎn)結構；編制經(jīng)營計劃，簽訂經(jīng)濟合同；建立、健全經(jīng)濟責任制和各種管理制度；搞好勞動力資源的利用和管理，做好思想政治工作；

加強土地與其他自然資源的開發(fā)、利用和管理；搞好機器設備管理、物資管理、生產(chǎn)管理、技術管理和質量管理；合理組織產(chǎn)品銷售，搞好銷售管理；加強財務管理和成本管理，處理好收益和利潤的分配；全面分析評價企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的'經(jīng)濟效益，開展企業(yè)經(jīng)營診斷等。

企業(yè)經(jīng)營管理六要素3

1、企業(yè)中人員

指在中國境內(nèi)的企業(yè)、事業(yè)單位、機關中以工資收入為主要生活來源的體力勞動者和腦力勞動者，不分民族、種族、性別、職業(yè)、宗教信仰、教育程度。

2、資金

資金是指經(jīng)營工商業(yè)的本錢；也是指國家用于發(fā)展國民經(jīng)濟的物資或貨幣。

資金是以貨幣表現(xiàn)，用來進行周轉，滿足創(chuàng)造社會物質財富需要的價值，它體現(xiàn)著以資料公有制為基礎的社會主義生產(chǎn)關系。

3、方法

一般是指為獲得某種東西或達到某種目的而采取的手段與行為方式。

4、機器設備

機器設備是指由金屬或其他材料組成，由若干零部件裝配起來，在一種或幾種動力驅動下，能夠完成生產(chǎn)、加工、運行等功能或效用的裝置。

5、物料

對于多數(shù)企業(yè)來說，它有廣義和狹義之分。

狹義的物料就是指材料或原料，而廣義的物料包括與產(chǎn)品生產(chǎn)有關的所有的物品。

如原材料，輔助用品，半成品，成品等．對于制藥企業(yè)，2010年修訂GMP中規(guī)定：物料指原料、輔料、包裝材料。

6、市場

市場是各方參與交換的多種系統(tǒng)，機構，程序，法律強化和基礎設施之一。

盡管各方可以通過易貨交換貨物和服務，但大多數(shù)市場依賴賣方提供貨物或服務（包括勞力）來換取買方的錢。

四、淺談品牌建設“六要素”

劉年生

品牌建設通常是指一系列從事品牌培育、壯大，以提升品牌形象、品牌價值和品牌認同等為主要內(nèi)容的相關活動和工作。品牌代表質量水平高低和綜合競爭力的強弱，是市場的重要資源。為此，推進品牌建設、走品牌化發(fā)展之路，是政府、企業(yè)或組織、區(qū)域發(fā)展的現(xiàn)實需要和客觀要求。在實際工作中，把握和運用好質量、信用、文化、市場、忠誠、效益“六大要素”至關重要。

一、把質量作為品牌的核心

通常情況下，品牌的形成必然是建立在良好質量基礎、質量支撐和質量保證之上的。一個產(chǎn)品或服務能否成為品牌，“滿足需求的程度”（包含主客觀、精神和物質需求）起著決定性的作用，同時也是一個重要的衡量指標。沒有質量，產(chǎn)品或服務即使擁有再華麗的外表和包裝在市場也不會長久，更不可能成為品牌。反之，品牌如果不注重質量可靠性和質量提升、發(fā)展，已有的形象和地位遲早也會喪失或損毀。因此，培育品牌、推進品牌建設，務必全面全方位貫徹質量第一的理念，全員全過程全領域體現(xiàn)質量、反映質量需求、強化質量管控；同時務必做到從小處著手、細節(jié)做起，精雕細琢、精益求精，把質量融入工作、產(chǎn)品和服務之中。

具體實施中應把握好3點：一是必須始終把質量放在第一位。作為品牌的培育者、生產(chǎn)者，無論是在宏觀、微觀領域，或是從整體、個體發(fā)展出發(fā)，都必須始終把“質量第一”的理念和要求落到實處，切實使質量融入文化、思想和行動中，做到凡事圍繞質量主線實施，以質量為核心展開，如戰(zhàn)略目標、規(guī)劃設計、全面管理等，均應充分體現(xiàn)產(chǎn)品或服務在不同階段的質量需求、質量文化特性，使品牌質量特色鮮明清晰。二是必須重視質量基礎支撐。應加強質量基礎設施建設，強化質量技術服務與運用，切實發(fā)揮好計量、標準、認證認可、檢驗檢測、質量管理、專利等支撐和保障作用，夯實品牌培育、發(fā)展中的質量基礎。三是必須注重質量提升與發(fā)展。應著眼可持續(xù)長遠發(fā)展需求，確保企業(yè)或組織、產(chǎn)品或服務與經(jīng)濟 社會 發(fā)展相適應，與人們不斷增長的對美好生活的需求相適應，使質量在不斷適應中發(fā)展、不斷發(fā)展中適應，從而有效凝聚成品牌的核心。

二、把信用作為品牌的本性

產(chǎn)品和服務是具有特定功能、供人們消費或生產(chǎn)的，也是由人生產(chǎn)和提供的。因此，人們在使用某一個產(chǎn)品或接受某一項服務時，必然產(chǎn)生兩個方面的感受：一個是對產(chǎn)品和服務本身的直接感受，比如對功能、作用的體驗；另一個是對提供產(chǎn)品和服務的企業(yè)或組織及生產(chǎn)者的間接感受，比如對經(jīng)營行為、價值理念、精神文化的感性認識和印象等等。這些真實客觀的“感受”，實際上就是信用的來源。品牌是建立在良好信用基礎之上的，講信用、守信用是對品牌的基本要求，也是品牌應有的基本屬性。

一個成熟的品牌，通常不僅具有好看、好用功能，同時還能讓人用得放心、省心、舒心。因此，產(chǎn)品和服務要成為品牌，最基本的要求是必須給市場、用戶提供持續(xù)的、最佳的感受和體驗，如性能與指標要相符，達不到的、沒有的功能不能無限放大、名實不符。同時，應與時俱進、不斷改善、提升質量，以需求為導向、不斷創(chuàng)新發(fā)展，切忌自我滿足、安于現(xiàn)狀。企業(yè)或組織要打造品牌，就必須把滿足需求、 社會 責任、目標追求等要素理念注入到產(chǎn)品和服務之中，在產(chǎn)品經(jīng)營、生產(chǎn)、銷售和服務等全過程中強化信用制度機制，全面貫徹誠實守信的要求、原則，做到不敢失信、不能失信、不愿失信，承諾的事項必須兌現(xiàn)，不弄虛作假、不以次充好、不以假充真、不投機取巧，努力確保產(chǎn)品和服務真實、可靠、可信。

三、把文化作為品牌的靈魂

品牌的發(fā)展和形成不是無緣無故的，它是 歷史 的、有條件的，是多種因素內(nèi)外作用的結果，文化在其中起著重要的紐帶作用。品牌文化包含著對美好事物的執(zhí)著和持續(xù)的追求，是發(fā)展的 歷史 、是成功的經(jīng)驗、是成熟的管理制度和機制、是一種精神或優(yōu)良傳統(tǒng)等。所以，從一定意義上說，品牌文化是 歷史 的、現(xiàn)實的，也是面向未來的。品牌文化從形態(tài)上看主要是意識、精神領域的東西，是對企業(yè)或組織、產(chǎn)品和服務的反映，但同時，它對品牌發(fā)展具有引領、指導、促進、推動作用。所以，一個成功的品牌，無論是企業(yè)或組織、產(chǎn)品和服務都有自身獨有的文化意識、文化精神、文化特征，這實際上就是引領品牌不斷發(fā)展、走向成功的“魂”。華為的追求卓越、求真務實，吃苦耐勞、艱苦奮斗，公平競爭、合理分配，尊重個性、團結拼搏等企業(yè)精神文化，為華為的成功注入了生機與活力。中鐵大橋局集團有限公司近70年來形成了“不忘初心、奮發(fā)圖強、傳承創(chuàng)新、堅守質量、逐夢速度”的五大里程碑橋梁精神，“跨越天塹，超越自我”的企業(yè)精神、“以人為本、誠信經(jīng)營、精益求精、持續(xù)創(chuàng)新”的核心價值觀，“精雕細琢，百年品質”的質量理念、“安全建橋，建安全橋”的安全理念、“綠色建橋，建綠色橋”的環(huán)保理念等，使企業(yè)在接續(xù)奮斗中不斷走向成功，鑄就了“世界一流建橋國家隊”品牌。因此，培育品牌、推動品牌建設，必須注重文化傳承、習慣養(yǎng)成、制度建立、精神培育，必須確立與經(jīng)濟 社會 發(fā)展相適應，被 社會 廣泛認同和接受的、明確的發(fā)展目標、方向和價值追求，以此凝練出獨有的文化特性，使品牌富有思想、更具活力。

四、把市場作為品牌的土壤

品牌是企業(yè)或組織、產(chǎn)品和服務在市場經(jīng)營、交易中形成并產(chǎn)生的，但并非只要進入市場就一定能夠成為品牌或稱做品牌。良好的市場口碑、號召力和持續(xù)的市場接受、認可，這是一個品牌必須擁有的基本條件。培育品牌、推進品牌建設，就是要把企業(yè)或組織、產(chǎn)品和服務植入大市場之中，使其能夠不斷適應環(huán)境吸取能量，在不斷經(jīng)歷風雨中生根、發(fā)芽、成長、壯大。為此，應努力在3個方面創(chuàng)造條件：一是必須支持企業(yè)或組織、產(chǎn)品和服務積極參與市場競爭。勇敢面對市場展示自身形象、特點和特色，主動接受市場檢驗和挑戰(zhàn)，養(yǎng)成在競爭中發(fā)展、在發(fā)展中積極參與競爭的市場行為；應努力掌握市場運行技巧方法、把握市場規(guī)律，在不斷“適應—改進—適應”中優(yōu)化發(fā)展，不斷拓展、提升和鞏固自身的市場地位，擴大市場的影響力和知名度。二是必須支持企業(yè)或組織、產(chǎn)品和服務練好內(nèi)功、做優(yōu)做強做大。應通過多種途徑和方式方法，不斷完善自我、提升內(nèi)在品質、滿足市場需求，努力在大市場中站穩(wěn)腳跟；應力求在鞏固中創(chuàng)新、在創(chuàng)新中發(fā)展，不斷激發(fā)活力、提升能力、增強實力。同時，應做好持續(xù)推動、長期經(jīng)營、打持久戰(zhàn)的物質和精神準備。著力點滴積累、積少成為大成，穩(wěn)扎穩(wěn)打、穩(wěn)步推進，不能急于求成、急功近利，不能操之過急、盲目冒進。三是必須優(yōu)化市場發(fā)展環(huán)境。按照中央的統(tǒng)一部署和要求，著力建設高效規(guī)范、公平競爭、充分開放的統(tǒng)一大市場，強化市場監(jiān)管和服務，純潔市場氛圍，確保優(yōu)者勝、劣者汰，能者上、弱者下，使優(yōu)者、能者擁有更廣闊的發(fā)展空間、更多的發(fā)展機會，使假冒偽劣沒有容身之地，使企業(yè)或組織、產(chǎn)品和服務能夠心無旁騖面對市場，在公平有效競爭中成就自己、做強品牌。

五、把忠誠作為品牌的追求

品牌的忠誠，簡而言之就是信任、信賴和持續(xù)保持的良好體驗，是特有的個性特征和影響力。它主要包含兩個方面含義：一方面，品牌必須忠誠于市場，不斷滿足用戶需求，保持良好的品質；另一方面，品牌必須獲得市場較高的認可，使用戶產(chǎn)生依賴和持續(xù)好感，擁有忠實的用戶和足夠的用戶群體。通俗地講，一個成功的品牌，一定是一心為了用戶，并能贏得用戶、獲得用戶喜愛的品牌。所以，培育品牌、發(fā)展品牌，就要求品牌主體必須內(nèi)外兼修，不僅要有良好品質、良好形象，還必須有良好口碑和聲譽，必須持續(xù)追求并努力提高品牌忠誠度。具體可在3個方面發(fā)力：一是必須把品牌主體做好做實做強。應加強管理、強化標準、規(guī)范運營、保質保量，使品牌主體健全 健康 、優(yōu)勢集成，確保經(jīng)得起多方檢驗、名副其實。二是必須與時俱進、創(chuàng)新發(fā)展。應不斷適應發(fā)展形勢，不斷滿足 社會 需求，在堅守品質中發(fā)展、在發(fā)展中創(chuàng)新提升品質，使品牌主體持續(xù)保持活力和競爭力。三是必須加強溝通交流。應保持品牌主體與客體之間融洽密切的關系，暢通溝通渠道，靈活交流方式，使品牌問題能夠得到及時有效解決，使市場需求能夠得到及時有效滿足，確保供給提質創(chuàng)新更加及時和精準。

六、把效益作為品牌的目標

品牌的目標是多領域多方向多層次的，但直接的、普遍性的、對發(fā)展構成實際支撐的目標，應該就是經(jīng)濟效益和 社會 效益。人們常說“品牌溢價”“品牌附加值”，其核心是指品牌除了其內(nèi)在價值（使用價值）外，還擁有外在價值（文化價值）。品牌產(chǎn)品和服務的價值要高于普通產(chǎn)品和服務的價值，這就是品牌的溢價和附加值。同時，價值也是因投入產(chǎn)生的，品牌價值亦是如此。從市場角度看，企業(yè)或組織、產(chǎn)品和服務的發(fā)展壯大，實際上始終存在著“投入—價值—效益—再投入”的無限循環(huán)，以此循環(huán)往復、推動生產(chǎn)和發(fā)展。如果僅有投入沒價值，那么投入就不可為繼，循環(huán)也就不能形成；如果有投入也有價值，但不能產(chǎn)生效益或產(chǎn)生的是負效益，那么最終投入也不可能持續(xù)，價值也就不能再生，循環(huán)也將中止。

由此可見，處于市場中的企業(yè)或組織、產(chǎn)品和服務，在其運動與發(fā)展過程中，投入、價值和效益不可或缺，少了其中任何一個要素或環(huán)節(jié)，運轉都將停止。所以，培育品牌、建設品牌在注重投入、追求價值最大化的基礎上，務必注重效益、追求效益最佳，同時還應把效益作為成果檢驗的核心指標。只有這樣，品牌建設才能構建起發(fā)展的良性循環(huán)、獲得源源不斷的動力支持和資本支撐，才能使眼前目標和長遠目標實現(xiàn)無縫銜接；品牌也才能在不斷自我完善、自我超越中，擁有持續(xù)的競爭力和贏利能力，不斷成長壯大并走向持續(xù)成功。

（作者單位：湖北省市場監(jiān)管局）

《中國質量報》

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