營銷的四大經(jīng)典理論

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于營銷的四大經(jīng)典理論的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、現(xiàn)代市場營銷觀念有哪些相關(guān)理論？

• 2、美國市場營銷學家麥卡錫教授把各種營銷要素歸為四大類分別為什么

• 3、四代營銷理論分別是什么啊

• 4、品牌營銷理論有哪些

一、現(xiàn)代市場營銷觀念有哪些相關(guān)理論？

市場營銷理論有4c營銷理論，4cs營銷理論，4r營銷理論，4p營銷理論，4i理論。

1.4C（Customer、Cost、Convenience、Communication）營銷理論以消費者需求為導向，重新設定了市場營銷組合的四個基本要素：

瞄準消費者的需求和期望（Customer）。首先要了解、研究、分析消費者的需要與欲求，而不是先考慮企業(yè)能生產(chǎn)什么產(chǎn)品；消費者所愿意支付的成本（Cost）。

首先了解消費者滿足需要與欲求愿意付出多少錢（成本），而不是先給產(chǎn)品定價；消費者購買的方便性（Convenience）。首先考慮消費者購物等交易過程如何給消費者方便，而不是先考慮銷售渠道的選擇和策略；

與消費者溝通（Communication）。以消費者為中心實施營銷溝通是十分重要的，通過互動、溝通等方式，將企業(yè)內(nèi)外營銷不斷進行整合，把消費者和企業(yè)雙方的利益無形地整合在一起。

2.4Cs營銷理論包括： 顧客（Customer）、成本（Cost）、溝通（Communication）、便利（convenience)。 加上機會market Chance，市場變化market Change為6C。

不銷售制造的產(chǎn)品，而要將滿足消費者需求的產(chǎn)品售出；不要依競爭者或者自我的盈利策略定價，而是要通過一系列測試手段了解消費者為滿足需求愿付出的成本；

不要以自身為出發(fā)點，想著網(wǎng)點怎么布置，采用什么樣的通路策略，而要關(guān)注消費者購買產(chǎn)品的便利性；不是想著如何通過媒體傳播來提升銷量，而要和消費者互動溝通。

3.4R營銷理論是由美國學者唐·舒爾茨在4C營銷理論的基礎(chǔ)上提出的新營銷理論。4R分別指代Relevance(關(guān)聯(lián))、Reaction(反應)、Relationship(關(guān)系)和Reward(回報)。

該營銷理論認為，隨著市場的發(fā)展，企業(yè)需要從更高層次上以更有效的方式在企業(yè)與顧客之間建立起有別于傳統(tǒng)的新型的主動性關(guān)系。

4.4P營銷理論產(chǎn)生于20世紀60年代的美國，隨著營銷組合理論的提出而出現(xiàn)的。1953年，尼爾·博登（NeilBorden）在美國市場營銷學會的就職演說中創(chuàng)造了“市場營銷組合”這一術(shù)語，其意是指市場需求或多或少的在某種程度上受到所謂“營銷變量”或“營銷要素”的影響。

產(chǎn)品（Product）注重開發(fā)的功能，要求產(chǎn)品有獨特的賣點，把產(chǎn)品的功能訴求放在第一位。

價格 (Price）根據(jù)不同的市場定位，制定不同的價格策略，產(chǎn)品的定價依據(jù)是企業(yè)的品牌戰(zhàn)略，注重品牌的含金量。

渠道 (Place）企業(yè)并不直接面對消費者，而是注重經(jīng)銷商的培育和銷售網(wǎng)絡的建立，企業(yè)與消費者的聯(lián)系是通過分銷商來進行的。

宣傳（Promotion）

很多人將Promotion狹義地理解為“促銷”，其實是很片面的。Promotion應當是包括品牌宣傳（廣告）、公關(guān)、促銷等一系列的營銷行為。

5.4i理論產(chǎn)生和流行于20世紀90年代，是由美國西北大學市場營銷學教授唐·舒爾茨（Don Schultz）提出的。整合營銷就是“根據(jù)企業(yè)的目標設計戰(zhàn)略，并支配企業(yè)各種資源以達到戰(zhàn)略目標”。

Interesting趣味原則，八卦是火爆的通行證，《饅頭》是《無極》的墓志銘。當芙容姐姐大S身材火爆網(wǎng)絡時，當越來越多的信息都帶好“泛娛樂化的假面”時，一個娛樂至死的年代來臨了。

Interests利益原則，網(wǎng)絡是一個信息與服務泛濫的江湖，營銷活動不能為目標受眾提供利益，必然寸步難行。將自己變身一個消費者，設身處地、捫心自問一句，“我要參加這個營銷活動，為什么呢？好！”

Interaction互動原則，網(wǎng)絡媒體區(qū)別于傳統(tǒng)媒體的另一個重要的特征是其互動性，如果不能充分的挖掘運用這個usp，新瓶裝舊酒，直接沿用傳統(tǒng)廣告的手法手法，無異于買櫝還珠。

Individuality個性原則，Individuality 個性在網(wǎng)絡營銷中的地位也因此凸現(xiàn)！對比“大街上人人都在穿”，“ 全北京獨此一件，專屬于你！”，你就明白專屬、個性顯然更容易俘獲消費者的心。因為個性，所以精準，因為個性，所以誘人。

二、美國市場營銷學家麥卡錫教授把各種營銷要素歸為四大類分別為什么

四大類即經(jīng)典的4p，產(chǎn)品、價格、促銷、渠道。

無論哪個企業(yè)進行何種營銷，首先必須要有產(chǎn)品，而產(chǎn)品中包括了產(chǎn)品設計、產(chǎn)品包裝、產(chǎn)品屬性、產(chǎn)品定位等，這一切都包含在第一個p 也就是產(chǎn)品里面；

其次是 價格，任何有形或者無形的產(chǎn)品都要有一定的價格支撐，這個價格一方面是需要為企業(yè)創(chuàng)造利潤的，另一方面價格要與產(chǎn)品定位結(jié)合。

第三是促銷，一個企業(yè)做出產(chǎn)品來之后，不能悄無聲息的，必須采用一定的宣傳推廣手段，讓消費者知曉。

第四 是渠道，在做了一定推廣后，要告知消費者從哪里可以買到企業(yè)的產(chǎn)品，無論是直銷還是經(jīng)銷等，只要是商品到達消費者手中經(jīng)過的都是渠道。

所以可以看出，這個4p是營銷的核心4大要素，雖然現(xiàn)在又延伸出什么6p，什么6c等等，但是永遠都是圍繞這4p進行的展開。 而任何企業(yè)做營銷，都要從首先這四方面進行考慮和設計營銷戰(zhàn)略

三、四代營銷理論分別是什么啊

1.生產(chǎn)觀念(Production Concept)

2.產(chǎn)品觀念(Product Concept)

3.推銷觀念(Selling Concept)

4.市場營銷觀念(Marketing Concept)

后來進一步發(fā)展出社會市場營銷觀念(Social Marketing Concept)，也就是現(xiàn)在常說的整合營銷

四、品牌營銷理論有哪些

1、4P理論：產(chǎn)品( product) 、 價格( price) 、地點( place) 、促銷( promotion) ，再加上政治力量（PoliticalPower）、公共關(guān)系（PublicRelations）就是6P理論

2、4P’s理論：菲利普·科特勒提出，調(diào)研（Probing）、細分（partitioning）、優(yōu)先（Prioritizing）、定位（Positioning）

2、4C理論：消費者(consumer) 、成本(cost) 、便利(convenience) 、溝通(communication)

3、4S理論: 滿意( satisfaction)、 服務( SERVICE)、速度( speed)、 誠意( sincerity)

4、4R理論：Relevance(關(guān)聯(lián))、Reaction(反應)、Relationship(關(guān)系)、Reward(回報)

5、4V理論：差異化（Variation）、功能化（Versatility）、附加價值（Value）、共鳴（Vibration）

6、4I理論：趣味原則（Interesting）、利益原則（Interests）、互動原則（Interaction）、個性原則（Individuality）

7、定位理論：美國營銷專家艾爾·里斯（Al Ries）與杰克·特勞特（Jack Trout）提出，此定位非對產(chǎn)品，而給預期客戶心智一個產(chǎn)品定位，占據(jù)他頭腦中的第一

以上就是關(guān)于營銷的四大經(jīng)典理論相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

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