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如何做寵物的ip(做寵物app)
大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于如何做寵物的ip的問題,以下是小編對此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。
創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè),服務(wù)客戶遍布全球各地,相關(guān)業(yè)務(wù)請撥打電話:175-8598-2043,或添加微信:1454722008
本文目錄:
一、如何開網(wǎng)絡(luò)寵物店
想要在網(wǎng)絡(luò)上開寵物店需要注意以下幾點:
(1)網(wǎng)絡(luò)寵物店有它的優(yōu)勢,同時網(wǎng)絡(luò)寵物店也有其弊端。在網(wǎng)絡(luò)可以很直觀的看到同款商品的價格,能從低到高的進行排列,所以網(wǎng)上開寵物店很容易造成打價格戰(zhàn),沒有良好貨源渠道和實力的競爭者都會在網(wǎng)絡(luò)寵物店的競爭中敗下陣來。所以想在網(wǎng)絡(luò)上開好寵物店,必須尋找良好的貨源渠道。
(2)網(wǎng)絡(luò)寵物店的優(yōu)勢是可以面對全國的消費者,消費著的范圍更加廣,所以應(yīng)對消費者是非常麻煩的,如何顧客的服務(wù)。做過電子商務(wù)的都知道網(wǎng)上顧客的評價對商品的銷售是多么的重要。
(3)做好自己店鋪的競爭力,在網(wǎng)絡(luò)上只能賣產(chǎn)品,而我們更多的應(yīng)該去選擇賣服務(wù)。顧客在網(wǎng)絡(luò)寵物店中買的不應(yīng)該光是寵物用品,還說有商家對顧客的關(guān)心和養(yǎng)寵物知識的介紹。如果有實力更應(yīng)該將網(wǎng)絡(luò)店鋪和實體店鋪進行結(jié)合發(fā)揮其更大的價值。
二、IP代理QQ怎么掛不上寵物?
有一個辦法可以解決
步驟:
1.先去永恒E網(wǎng)下Q寵保姆或者去下個Q寵豬豬保姆,然后打開
2.先不要開代理登陸QQ,把寵物登上去
3.等待Q寵保姆(Q寵豬豬保姆中)寵物上線,并且顯示已經(jīng)成功脫Q
4.關(guān)掉QQ然后開代理上線
原因很簡單,脫Q后退出QQ,寵物不會退出,然后只要在保姆限定的時間前登陸
QQ就可以了這時就是開著代理掛QQ寵物~~!
三、QQ寵物怎么登不上了?該怎樣做才能登上來?
可能你的程序版本不是最新的,到官網(wǎng)上下一個pet.qq.com
還有可能是你的flash控件不是最新的,下載一個9.0 或10.0試試,它的大小在一二兆左右,太大了肯定不是。
實在不行你可以試試下面的方法:
1:檢測QQ寵物所屬網(wǎng)站或者網(wǎng)頁是否在“受限站點”里面
檢測方法:打開“IE”——>“工具”——>“internet選項”——>“安全”——>“受限站點”里面
如果“受限站點”里面包含了QQ和QQ寵物所屬網(wǎng)站的網(wǎng)頁的話請刪除,最后“確定”
2:你所屬網(wǎng)絡(luò)非局域網(wǎng)或者校園網(wǎng),檢測IP代理設(shè)置:
打開“IE”——>“工具”——>“internet選項”——>“連接”——>“局域網(wǎng)設(shè)置”
如果IE使用了IP代理,那就是代理IP已經(jīng)失效,把“代理服務(wù)器”選項中的“為LAN適用代理服務(wù)器”和“
跳過本地地址的代理服務(wù)器”前面的兩個小勾都去掉然后點確定,最后點“internet”選項上的確定
3:你所屬網(wǎng)絡(luò)為局域網(wǎng)或校園網(wǎng),能瀏覽其他網(wǎng)頁,但是無法登陸QQ寵物或者打不開社區(qū):
這種情況是由于你所在的局域網(wǎng)或校園網(wǎng)限制訪問QQ寵物所屬網(wǎng)頁,解決方法當(dāng)然是使用IP代理了哦
首先到網(wǎng)絡(luò)上(百度或者谷歌...搜索)找一些可用的IP代理吧,如果你只能上Q,但是無法上網(wǎng)的話這一步
就交給你的朋友或者同學(xué)吧;
代理IP設(shè)置:打開“IE”——>“工具”——>“internet選項”——>“連接”——>“局域網(wǎng)設(shè)置”
在“代理服務(wù)器”選項中的“為LAN使用代理服務(wù)器”前面打勾,這個時候就多出了個“跳過本地地址的代理服務(wù)
器”的選項,也能在“地址”和“端口”里面輸入東西(沒在“為LAN使用代理服務(wù)器”選項的前面打勾之前是無
法輸入的,“地址”里面就輸入你在網(wǎng)上搜索到的“免費代理ip”吧,“端口”當(dāng)然是這個免費代理IP的端口了
哈(一般搜索到的都是有地址和端口的)
四:檢測你所使用的殺毒軟件或者防火墻
把“QQ或者QQ所屬網(wǎng)站”和“QQPenguin.exe”添加進你殺毒軟件或防火墻的白名單,讓你的殺毒軟件或防火墻允許
QQpenguin.exe的執(zhí)行.如果你實在不會的話你就直接關(guān)閉殺毒軟件和防火墻好了
五:以上三種方法均無效:請使用IE修復(fù)工具修復(fù)IE:
推薦使用“360安全衛(wèi)士”修復(fù)IE
六:以上4種方法都無效:你的QQ寵物文件夾受到了損壞
這個時候你應(yīng)該退出QQ寵物,刪除QQ寵物文件夾:“QQPenguin”,重新安裝“QQ企鵝客戶端”記得一定 要刪除,不要簡單的
升級“QQ企鵝客戶端”因為那是覆蓋安裝覆蓋安裝的話你原來損壞的文件還殘留在“QQPenguin”文件夾中.
四、佩蒂和中寵,如何突圍國內(nèi)寵物食品市場?
文/六便士
微信公號:投資人六便士
寵物三篇里我講過,未來占領(lǐng)國內(nèi)市場的寵物食品企業(yè)將成為霸主。
那么,本土企業(yè)如何突圍呢?
其實,核心打法無外乎 品類創(chuàng)新 、 渠道發(fā)力 和 精準營銷 三板斧。
一.
品類創(chuàng)新
未來中國絕大多數(shù)消費品,都是買方市場。而買方市場,由于主動權(quán)在消費者手里,那么企業(yè)要想發(fā)展,在產(chǎn)品上要講求先尋找消費者痛點,然后根據(jù)痛點做好產(chǎn)品定位在研發(fā)的邏輯。
因此,產(chǎn)品的核心在于不斷圍繞消費者的新的痛點挖掘需求,并做品類創(chuàng)新。
那么,寵物食品的消費者當(dāng)下的一個核心痛點在哪里呢?
挖掘痛點前,首先要了解消費者是誰。
國內(nèi)寵物主,以80后90后和00后為核心,且以中高學(xué)歷女性居多,而具體到購買食品上,女性的占比則更高,女性購買者約占7成。
了解了這一點,在結(jié)合目前各行各業(yè)近幾年發(fā)生的一些變化,我們大概就能明白痛點在哪里了。
對于寵物食品來說,未來的痛點是不僅滿足于“吃得飽”,而是“吃得好”,因此需求必定是越來越多元化。
這里說個大方向,大家對愛寵的營養(yǎng)、健康(肥胖)、毛色等的關(guān)注度未來是不斷提升的。因此,滿足這些需求的產(chǎn)品配方將會成為未來品類創(chuàng)新最核心的方向。
而根據(jù)這些需求的產(chǎn)品定位和核心賣點,也會著落在天然糧、處方糧、低敏糧等方向上。
這樣的企業(yè),將會在未來脫穎而出。美國有很好的案例就證明了這一點,比如藍爵。
我們知道,美國的寵物行業(yè)已經(jīng)是一個非常成熟的市場,而在瑪氏、雀巢等大品牌已經(jīng)統(tǒng)治市場的情況下,還是殺出了藍爵這樣的品牌。
原因何在?
核心在于藍爵差異化的產(chǎn)品定位,主打天然健康糧,走高端化路線。產(chǎn)品定位獨特,再加上公司有厲害的營銷團隊,最終塑造了其高端健康糧的形象。
從2006-2017年,藍爵年營收復(fù)合增長率達到15%以上。2017 年其營業(yè)收入高達83.28億美元,過去5 年CAGR 高達20.43%。
依靠品類創(chuàng)新的殺手锏,藍爵成為這個時期美國增長最快的寵物食品公司之一。
而國內(nèi)的佩蒂股份和中寵股份,目前能看到的也是不斷地進行品類創(chuàng)新。從目前的格局看,中寵的進度快于佩蒂。
比如2012年中寵就針對寵物的心臟、腸道、皮膚、泌尿道等問題而推出了高端處方糧品牌“Dr.hao”,突出“處方糧”的定位,強調(diào)產(chǎn)品具有高易消化蛋白、含有益生元可調(diào)節(jié)腸道菌群、膳食纖維可有助于清腸健胃等特點。
而在2018年,中寵更是推出了頑皮無谷低敏糧,號稱0谷物添加,能夠降低寵物過敏風(fēng)險,同時具備更高含量的易消化蛋白,促進寵物腸道消化,強調(diào)讓寵物吃的更健康的概念,而且賣的很不錯。
相對來說,佩蒂則主要是在咬膠上做創(chuàng)新(比如現(xiàn)在重點推的植物咬膠),產(chǎn)品品類單一化的風(fēng)險較高。
不過,佩蒂也在加緊布局。佩蒂收購的新西蘭品牌BOP Industries Limited有望在年底進入國內(nèi),滿足國內(nèi)高端寵物食品需求。
另外,除了基于產(chǎn)品定位、配方、工藝等方面的創(chuàng)新外,寵物食品企業(yè)在產(chǎn)品上制勝還有一個關(guān)鍵原因,那就是:顏值。
寵物食品的女性購買者約占7成這個特點,決定了產(chǎn)品要高顏值。包括產(chǎn)品內(nèi)外包裝的設(shè)計要高顏值、產(chǎn)品銷售的渠道展示要高顏值(官方旗艦店、網(wǎng)站、活動頁設(shè)計圖等),就是你展示出來的視覺呈現(xiàn),要打動這部分女性用戶。
近幾年迅速躥紅的寵物食品國產(chǎn)品牌瘋狂的小狗,就沾了這個光。
很多人可能會質(zhì)疑,顏值有那么重要么?我認為很重要。而且未來它的重要性只增不減,特別是面對女性的消費品牌。
以上,是關(guān)于品類創(chuàng)新的觀點。
二.
渠道發(fā)力
產(chǎn)品足夠好足夠有噱頭還不行,俗話說好酒也怕巷子深,產(chǎn)品再好賣不出去也是白搭。
這時候,就凸顯渠道的作用了。
研究過中國乳業(yè)企業(yè)發(fā)展的同學(xué),相必都知道伊利和蒙牛是如何把原本的老大光明乳業(yè)大的滿地找牙的。
拿常溫酸奶來說,當(dāng)時光明乳業(yè)在沉寂多年后率先推出了“莫里斯安”新產(chǎn)品,立即獲得了市場的熱捧,光明也希望靠此產(chǎn)品重振昨日雄風(fēng)。
然而然并卵。
伊利和蒙牛發(fā)現(xiàn)常溫酸奶的機會后,立即開發(fā)出類似產(chǎn)品,然后依靠強大的渠道網(wǎng)絡(luò)迅速搶占市場,把光明擠了出去。
在比如說最近幾年非?;鸬慕“祝藗円詾樗某晒χ饕菭I銷概念好,各種潮流語錄什么的,但卻忘了江小白渠道的厲害之處。
渠道很重要。
說了這么多,那寵物食品企業(yè)呢,它們?nèi)绾卧谇郎现苿伲?/p>
綜合來看,我覺得核心就一句話:占領(lǐng)電商平臺和專業(yè)寵物店的將勝出。
根據(jù)《2017寵物白皮書》數(shù)據(jù),寵物主購買寵物商品時主要購買渠道為線上,占比73.6%,其次是專業(yè)寵物店(包括連鎖店、社區(qū)店等)和寵物醫(yī)院。
至于說商超等渠道,目前相對來說購買需求較小,暫時不是核心渠道。
在國內(nèi)渠道布局上,中寵已經(jīng)較為完善。
電商渠道方面,天貓、京東、亞馬遜、波奇網(wǎng)等均已經(jīng)介入;線下專業(yè)渠道上,據(jù)公司官網(wǎng)顯示已經(jīng)在110個城市建立了銷售網(wǎng)絡(luò),在中國寵物醫(yī)院和專業(yè)寵物店鋪貨率已經(jīng)達到80%;商超方面已經(jīng)介入沃爾瑪、錢錢錢等大型連鎖超市。
從數(shù)據(jù)上看,2014年-2016年中寵的線上增速比較明顯,其營收從1035.25萬增長到3666.55元,復(fù)合增速達到88.91%,但是基數(shù)較小。而佩蒂目前暫無布局。
從目前國內(nèi)的市場份額來看,寵物食品的集中度很低,這里插播下國內(nèi)各品牌的銷售數(shù)據(jù)和市場競爭情況,一看便知。
根據(jù)馳銳傳媒數(shù)據(jù)顯示,2017年狗主糧CR10(前十品牌)市場占有率僅為23.48%,其中瑪氏旗下的皇家牢牢占據(jù)第一,市占率為4.42%(雖是第一但也很低),第二名是國產(chǎn)品牌瘋狂的小狗,市占率3.94%,前十名中還有“鼎鑫”、“牧康樂和好主人等國產(chǎn)品牌。
與狗主糧不同的是,貓主糧則主要是進口品牌主導(dǎo),皇家一家獨大,2017年市占率高達12.17%。相比于狗主糧,貓主糧進口品牌優(yōu)勢較為明顯,前10 大品牌中僅有“美滋元”、“優(yōu)趣”2 個國產(chǎn)品牌以及“比瑞吉”1 個合資品牌。這主要是由于貓的食量普遍小于狗,因此貓主人對于主糧價格高低的敏感度也小于狗主人。
而與主糧品牌相比,寵物零食的市場集中度則更低,霸主是麥富迪。
根據(jù)2017 年天貓/淘寶渠道銷售額統(tǒng)計,國產(chǎn)品牌“麥富迪”異軍突起,攬獲狗零食、貓零食市場雙料冠軍。
而從前10 大品牌增速來看,普遍快于寵物零食行業(yè)整體增速,意味著行業(yè)集中度呈提升趨勢。這主要是由于寵物零食進入門檻較高,對于企業(yè)技術(shù)、資金實力要求頗高,相對競爭也較為平和。
在寵物零食上,中寵依靠“頑皮”成為2017年天貓/淘寶狗零食品牌市占率第五名,份額為2.23%,貓零食市占率第四名,份額為3.22%,進步還是挺快。
總之,從國內(nèi)渠道銷量上來看,國產(chǎn)品牌麥富迪、瘋狂的小狗表現(xiàn)是非常優(yōu)秀的,走在了前列。中寵進步很快,但基數(shù)還很小,至于佩蒂,目前還沒進軍國內(nèi)市場。佩蒂和中寵在國內(nèi)的情況,由于沒有佩蒂的數(shù)據(jù)做比較,目前還看不出來誰更厲害,需要繼續(xù)跟蹤。
三.
精準營銷
寵物食品的購買人群,相對其他消費品來說比較小眾,因此相對于其他消費品品牌的全方位的打廣告、做活動等,精準營銷的效果更好,性價比更高。
在精準營銷上,其實可想的創(chuàng)意很多,比如貓狗天然自然自帶流量,適合做IP,寵物漫畫、小視頻、表情包等衍生品均可通過在各類寵物社區(qū)、興趣圈、寵物博主大V等來做精準傳播,這樣可快速抵達消費者,提高營銷效率。
寵物食品營銷天然有一個好處,那就是寵物主愛社交,比如說養(yǎng)狗的寵物主線下活躍度高,寵物主容易聚集成圈子,那么一旦產(chǎn)品獲得這個圈子的意見領(lǐng)袖的認可,那在這個圈子推廣開來也就自然而然。
同理,養(yǎng)貓的寵物主更愛線上社交,群聊、社區(qū)、抖音等都有對應(yīng)的營銷點。
當(dāng)然,大眾化的宣傳形式也不是不可以,比如麥富迪就贊助了《向往的生活2》等頭部節(jié)目。
總結(jié):
本土寵物食品企業(yè)想要在國內(nèi)市場突圍,核心打法無外乎品類創(chuàng)新、渠道發(fā)力和精準營銷三板斧。從目前的結(jié)果看,麥富迪和瘋狂的小狗表現(xiàn)突出,然而都是未上市企業(yè)。上市的中寵和佩蒂,前者表現(xiàn)可圈可點,后者還為證明其能力。
對于佩蒂和中寵來說,雖然它們是上市公司,在資金、研發(fā)、技術(shù)、渠道等各方面相對瘋狂的小狗、麥迪福等近幾年崛起的國產(chǎn)寵物食品品牌有優(yōu)勢,但最終能不能走出來,其實還不好說。
從投資的角度講,對于風(fēng)偏較高的人來說,選擇此時業(yè)績更好的標的佩蒂是毫無問題的,但對于風(fēng)偏較低的人來說,那么誰也不投,可能更適合做的事情是等待,等待其經(jīng)過激烈的市場廝殺成為龍頭后在投資,可能是更好的選擇。
當(dāng)然,也有逆向思維的可能會選擇目前財務(wù)表現(xiàn)并不好的佩蒂,等待業(yè)績反轉(zhuǎn)。
具體如何決策,朋友們自行決定哦。
Ps.
寵物行業(yè)系列文章:
一.行業(yè)空間篇:現(xiàn)在千億未來萬億規(guī)模的寵物行業(yè),即將跑出長牛股?
二.行業(yè)潛力篇:從最大的蛋糕里找投資標的:寵物食品和寵物醫(yī)療
三.企業(yè)分析篇:佩蒂股份PK中寵股份,誰更值得投資?
以上就是關(guān)于如何做寵物的ip相關(guān)問題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問題,您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢,客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。
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