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    市場推廣包括哪些方面(市場推廣包括哪些方面的)

    發(fā)布時間:2023-03-04 09:03:50     稿源: 創(chuàng)意嶺    閱讀: 238        問大家

    大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于市場推廣包括哪些方面的問題,以下是小編對此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。

    創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè),服務(wù)客戶遍布全球各地,相關(guān)業(yè)務(wù)請撥打電話:175-8598-2043,或添加微信:1454722008

    本文目錄:

    市場推廣包括哪些方面(市場推廣包括哪些方面的)

    一、市場推廣方法有哪些

    一個企業(yè)想要做市場推廣的話,務(wù)必要掌握幾種有效的推廣方式,這樣才能讓推廣達(dá)到預(yù)期的目的。那么,市場推廣的方法都有哪些呢?一起來看看吧。

    • 01

      如果是線上推廣的話,一般考慮做搜索引擎推廣,或者競價?,F(xiàn)在很多企業(yè)都做競價的,比如說搜狗的推廣競價就做得不錯,可以試試推廣效果。

    • 02

      線上推廣還可以選擇軟文推廣以及郵件推廣。軟文的話,就是寫一些對企業(yè)宣傳有利的文章,然后投放到網(wǎng)絡(luò)上。而郵件推廣則是選擇用郵件群發(fā)的功能,給客戶發(fā)廣告。

    • 03

      如果是選擇線下推廣的話,也有蠻多可操作的辦法。比如說選擇做戶外廣告,這種廣告包括公交車廣告,或者候車廳廣告牌或者霓虹燈廣告牌等。

    • 04

      還可以考慮發(fā)一些有關(guān)企業(yè)活動的傳單,或者找人組建一個團(tuán)隊,舉著你們的宣傳海報游街。這些宣傳手段都是比較容易產(chǎn)生效益的。

    二、市場營銷包括哪些方面

    市場營銷的十大方面就是以傳統(tǒng)的6p(產(chǎn)品、價格、促銷、渠道、公共關(guān)系、職責(zé))+新4p(調(diào)研、區(qū)隔、優(yōu)先、定位)的組合

    具體如下:

    1.產(chǎn)品(Product)質(zhì)量、功能、款式、品牌、包裝;

    2.價格(Price)合適的定價,在產(chǎn)品不同的生命周期內(nèi)制訂相應(yīng)的價格;

    3.促銷(Promotion)尤其是好的廣告;

    4.分銷(Place)建立合適的銷售渠道;

    5.政府權(quán)力(Power)依靠兩個國家政府之間的談判,打開別外一個國家市場的大門,依靠政府人脈,打通各方面的關(guān)系,在中國所謂的官商即是暗含此理;

    6.公共關(guān)系(PublicRelations)利用新聞宣傳媒體的力量,樹立對企業(yè)有利的形象報道,消除或減緩對企業(yè)不利的形象報道;

    7.調(diào)研(Probe)即探索,就是市場調(diào)研,通過調(diào)研了解市場對某種產(chǎn)品的需求狀況如何,有什么更具體的要求;

    8.區(qū)隔(Partition)即市場細(xì)分的過程。按影響消費者需求的因素進(jìn)行分割;

    9.優(yōu)先(Priorition)即選出我的目標(biāo)市場;

    10.定位(Position)即為自己生產(chǎn)的產(chǎn)品賦予一定的特色,在消費者心目中形成一定的印象?;蛘哒f就是確立產(chǎn)品競爭優(yōu)勢的過程。

    擴(kuò)展資料:

    營銷方法

    整合營銷傳播

    整合營銷傳播(IntegratedMarketingCommunications):指將一個企業(yè)的各種傳播方式加以綜合集成,其中包括一般的廣告、與客戶的直接溝通、促銷、公關(guān)等等,對分散的傳播信息進(jìn)行無縫接合,從而使得企業(yè)及其產(chǎn)品和服務(wù)的總體傳播效果達(dá)到明確、連續(xù)、一致和提升。

    數(shù)據(jù)庫營銷

    數(shù)據(jù)庫營銷(DATABASEMARKETING):以特定的方式在網(wǎng)絡(luò)上(資料庫或社區(qū))或是實體收集消費者的消費行為資訊、廠商的銷售資訊,并將這些資訊以固定格式累積在數(shù)據(jù)庫當(dāng)中,在適當(dāng)?shù)男袖N時機(jī),以此數(shù)據(jù)庫進(jìn)行統(tǒng)計分析的行銷行為。

    網(wǎng)絡(luò)營銷

    網(wǎng)絡(luò)營銷(InternetMarketing):網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個組成部分,是為實現(xiàn)企業(yè)總體經(jīng)營目標(biāo)所進(jìn)行的,以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營造網(wǎng)上經(jīng)營環(huán)境的各種活動。網(wǎng)絡(luò)營銷的職能包括網(wǎng)站推廣、網(wǎng)絡(luò)品牌、信息發(fā)布、在線調(diào)研、顧客關(guān)系、顧客服務(wù)、銷售渠道、銷售促進(jìn)八個方面發(fā)展。

    直復(fù)營銷

    直復(fù)營銷(directmarketing):是在沒有中間經(jīng)銷商的情況下,利用消費者直接(consumerdirect,CD)通路來接觸及傳送貨品和服務(wù)給客戶。其最大特色為“直接與消費者溝通或不經(jīng)過分銷商而進(jìn)行的銷售活動”,乃是利用一種或多種媒體,理論上可到達(dá)任何目標(biāo)對像所在區(qū)域--包括地區(qū)上的以及定位上的區(qū)隔,且是一種可以衡量回應(yīng)或交易結(jié)果之行銷模式。

    關(guān)系營銷

    關(guān)系營銷(RELATIONSHIPMARKETING):在很多情況下,公司并不能尋求即時的交易,所以他們會與長期供應(yīng)商建立顧客關(guān)系。公司想要展現(xiàn)給顧客的是卓越的服務(wù)能力,顧客多是大型且全球性的。他們偏好可以提供不同地區(qū)配套產(chǎn)品或服務(wù)的供應(yīng)商,且可以快速解決各地的問題。當(dāng)顧客關(guān)系管理計劃被執(zhí)行時,組織就必須同時注重顧客和產(chǎn)品管理。

    綠色營銷

    綠色營銷是指企業(yè)為了迎合消費者綠色消費的消費習(xí)慣,將綠色環(huán)保主義作為企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品的價值觀導(dǎo)向,以綠色文化為其生產(chǎn)理念,力求滿足消費者對綠色產(chǎn)品的需求所做的營銷活動。

    社會營銷

    社會營銷是基于人具有“經(jīng)濟(jì)人”和“社會人”的雙重特性,運用類似商業(yè)上的營銷手段達(dá)到社會公益的目的;或者運用社會公益價值推廣其商品或商業(yè)服務(wù)一種手段。

    與一般營銷一樣,社會營銷的目的也是有意識地改變目標(biāo)人群(消費者)行為。但是,與一般商業(yè)營銷模式不同的是,社會營銷中所追求的行為改變動力更多來自非商業(yè)動力,或者將非商業(yè)行為模擬出商業(yè)性賣點。

    病毒營銷

    病毒營銷是一種信息傳遞策略,通過公眾將信息廉價復(fù)制,告訴給其它受眾,從而迅速擴(kuò)大自己的影響。和傳統(tǒng)營銷相比,受眾自愿接受的特點使得成本更少,收益更多更加明顯。

    危機(jī)營銷

    危機(jī)營銷

    (一)、適當(dāng)延長產(chǎn)品經(jīng)營線。

    經(jīng)銷商在代理經(jīng)營制造商的產(chǎn)品時,在盡可能的情況下,適當(dāng)延長自己的產(chǎn)品經(jīng)營線,以分化因制造商的危機(jī)而帶來的風(fēng)險。以某區(qū)域的經(jīng)銷商老王為例,其經(jīng)營的產(chǎn)品線過于單一,主打產(chǎn)品就是樂百氏和匯源系列,結(jié)果在此次的風(fēng)波中,損失很大,雖然也采取了一些補(bǔ)救措施,但對其所造成的影響,在一定的時期內(nèi)卻是災(zāi)難性的。

    (二)、加大對終端網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和維護(hù)力度。

    作為一個成功的經(jīng)銷商來講,產(chǎn)品多樣化經(jīng)營是必要的,但主要依靠的應(yīng)該是終端網(wǎng)絡(luò)來生存而不是某一兩個產(chǎn)品。只有這樣,才能在發(fā)生危機(jī)時,快速的調(diào)整經(jīng)營的產(chǎn)品及策略,充分利用自己所掌控的終端網(wǎng)絡(luò),以降低風(fēng)險性。

    (三)、加強(qiáng)與制造商的合作。

    一般情況下,企業(yè)承受風(fēng)險的能力要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于經(jīng)銷商。當(dāng)制造商危機(jī)來臨的時候,經(jīng)銷商應(yīng)該觀察一段時間,不要立即把貨退回去給制造商,那種非常沖動的經(jīng)銷商,當(dāng)企業(yè)危機(jī)過去的時候,他自己的損失是最大的,企業(yè)也不會再和這樣的經(jīng)銷商合作,這些一般都是些沒有實力和眼光的經(jīng)銷商的表現(xiàn)。

    (四)、提高自身的經(jīng)營能力。

    在現(xiàn)代商業(yè)經(jīng)營中,機(jī)遇和風(fēng)險是并存的。要想成為一個優(yōu)秀的經(jīng)銷商,就應(yīng)該學(xué)會未雨綢繆,要時刻樹立危機(jī)的意識,時時關(guān)心廠家、產(chǎn)品和市場的動態(tài),合理把握自身資金流、庫存、網(wǎng)絡(luò)、配送的關(guān)系,強(qiáng)化內(nèi)部管理,吸收先進(jìn)經(jīng)驗。同時注意行業(yè)信息的收集,為危機(jī)做好規(guī)劃,知道自己準(zhǔn)備好之后的力量,才能與命運周旋。

    參考資料:百度百科:市場營銷

    三、市場營銷策略包括哪些方面

    市場營銷戰(zhàn)略主要內(nèi)容:

    1、創(chuàng)新戰(zhàn)略

    創(chuàng)新是知識經(jīng)濟(jì)時代的靈魂。知識經(jīng)濟(jì)時代為企業(yè)創(chuàng)新提供了極好的外部環(huán)境。創(chuàng)新作為企業(yè)營銷的基本戰(zhàn)略,主要包括以下幾個方面。

    (1)觀念創(chuàng)新。知識經(jīng)濟(jì)對人類舊的傳統(tǒng)觀念是一種挑戰(zhàn),也對現(xiàn)代營銷觀念進(jìn)行著挑戰(zhàn)。為了適應(yīng)新的經(jīng)濟(jì)時代,使創(chuàng)新戰(zhàn)略卓有成效,必須樹立新觀念,即以觀念創(chuàng)新為先導(dǎo),帶動其它各項創(chuàng)新齊頭并進(jìn)。

    (2)組織創(chuàng)新。組織創(chuàng)新包括企業(yè)的組織形式、管理體制、機(jī)構(gòu)設(shè)置、規(guī)章制度等廣泛的內(nèi)容,它是營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略的保證。這方面要做的工作還十分艱巨,例如,組織形式上,許多企業(yè)還沒有完成現(xiàn)代公司制的改造,舊的組織形式在某種程度上成為企業(yè)創(chuàng)新的韁絆。機(jī)構(gòu)設(shè)置的不合理,分工過細(xì),都不利于創(chuàng)新。

    (3)技術(shù)創(chuàng)新。隨著科技進(jìn)步的加快,新技術(shù)不斷涌現(xiàn),技術(shù)的壽命期趨于縮短,技術(shù)創(chuàng)新是企業(yè)營銷創(chuàng)新的核心。大中型企業(yè)要不斷開發(fā)新技術(shù),滿足顧客的新需求,即使傳統(tǒng)產(chǎn)品,也要增加其技術(shù)含量。

    (4)產(chǎn)品創(chuàng)新。技術(shù)創(chuàng)新最后要落實到產(chǎn)品創(chuàng)新上,所以產(chǎn)品創(chuàng)新是關(guān)鍵。由于技術(shù)創(chuàng)新頻率加快,所以新產(chǎn)品的市場壽命期也越來越短。

    (5)市場創(chuàng)新。市場是復(fù)雜多變的。消費者未滿足的需求是客觀存在的。營銷者要善于捕捉市場機(jī)會,發(fā)現(xiàn)消費者新的需求,尋求最佳的目標(biāo)市場。把全國各地都看成是自己的市場,因而在市場創(chuàng)新中缺乏針對性,導(dǎo)致營銷效果和競爭力的降低。在市場創(chuàng)新中,要在科學(xué)的細(xì)分市場的基礎(chǔ)上,從對消費者不同需求的差異中找出創(chuàng)新點,這是至關(guān)重要的。

    總之,在知識經(jīng)濟(jì)時代,創(chuàng)新戰(zhàn)略是企業(yè)生存發(fā)展的生命線。觀念創(chuàng)新是先導(dǎo),組織創(chuàng)新是保證,技術(shù)創(chuàng)新是核心,產(chǎn)品創(chuàng)新是關(guān)鍵,市場創(chuàng)新是歸宿。

    2、人才戰(zhàn)略

    創(chuàng)新是知識經(jīng)濟(jì)時代的靈魂和核心。但創(chuàng)新要高素質(zhì)的人才才能創(chuàng)新。知識經(jīng)濟(jì)時代的競爭,其實質(zhì)是人與人、人的群體與個人高科技知識、智力、智能的競爭;是人的創(chuàng)新能力、應(yīng)變能力、管理能力與技巧的綜合素質(zhì)的競爭。

    3、文化戰(zhàn)略

    企業(yè)文化包括企業(yè)經(jīng)營觀念、企業(yè)精神、價值觀念、行為準(zhǔn)則、道德規(guī)范、企業(yè)形象以及全體員工對企業(yè)的責(zé)任感、榮譽(yù)感等。它不僅是提高企業(yè)凝聚力的重要手段,同時,它又以企業(yè)精神為核心,把企業(yè)成員的思想和行為引導(dǎo)到企業(yè)的確定的發(fā)展目標(biāo)上來,它又通過對企業(yè)所形成的價值觀念、行為準(zhǔn)則、道德規(guī)范等以文字或社會心理方式對企業(yè)成員的思想、行為施加影響、控制。價值觀是企業(yè)文化的基石。許多企業(yè)的成功,是由于全體員工能夠接受并執(zhí)行組織的價值觀。

    4、形象戰(zhàn)略

    在信息爆炸的知識經(jīng)濟(jì)時代,產(chǎn)品廣告、銷售信息等很難引起消費者注意和識別,更談不到留下什么深刻印象。在此情形下,企業(yè)間競爭必然集中到形象競爭上。形象競爭,企業(yè)已經(jīng)在應(yīng)用,但很多企業(yè)并沒有足夠的重視。在知識經(jīng)濟(jì)時代,廣告宣傳也隨之進(jìn)入"印象時代",企業(yè)用各種廣告宣傳和促銷手段,不斷提高企業(yè)聲譽(yù),創(chuàng)立名牌產(chǎn)品,使消費者根據(jù)企業(yè)的"名聲"和"印象"選購產(chǎn)品。

    5、產(chǎn)品戰(zhàn)略

    產(chǎn)品戰(zhàn)略基于企業(yè)戰(zhàn)略,將公司愿景、使命和戰(zhàn)略目標(biāo)分解到產(chǎn)品群、產(chǎn)品線和產(chǎn)品,最后到各區(qū)域。產(chǎn)品戰(zhàn)略通過產(chǎn)品的客戶劃分確定平臺戰(zhàn)略、產(chǎn)品線戰(zhàn)略,并在產(chǎn)品的指導(dǎo)下確定資源配置計劃。

    綜上所述市場營銷戰(zhàn)略是確定企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo),并指出實現(xiàn)長遠(yuǎn)目標(biāo)的策略和途徑。戰(zhàn)略確定的目標(biāo),必須與企業(yè)的宗旨和使命相吻合。戰(zhàn)略是一種思想,一種思維方法,也是一種分析工具和一種較長遠(yuǎn)和整體的計劃規(guī)劃。

    四、市場營銷包括哪些內(nèi)容

    如果是學(xué)市場營銷來說,大概的學(xué)科有:

    管理學(xué)、微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)、宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理信息系統(tǒng)、統(tǒng)計學(xué)、會計學(xué)原理、財務(wù)管理、市場營銷、商法、國際市場營銷、企業(yè)戰(zhàn)略管理、消費者行為分析、廣告管理、組織行為學(xué)、人力資源管理、市場調(diào)研與預(yù)測、電子商務(wù)、產(chǎn)品管理、服務(wù)營銷、物流管理、分銷管理、電子商務(wù)法律、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)、網(wǎng)站分析與設(shè)計等。

    如果是工作內(nèi)容來說,大概有:

    市場調(diào)查、調(diào)查分析、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(分析)、營銷管理、產(chǎn)品分析、競爭對手分析、市場預(yù)測、產(chǎn)品創(chuàng)新、銷售模式、宣傳推廣等。

    大概是這些吧。希望有用。

    以上就是小編對于市場推廣包括哪些方面問題和相關(guān)問題的解答了,如有更多相關(guān)問題,可撥打網(wǎng)站上的電話,或添加微信。


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