HOME 首頁(yè)
SERVICE 服務(wù)產(chǎn)品
XINMEITI 新媒體代運(yùn)營(yíng)
CASE 服務(wù)案例
NEWS 熱點(diǎn)資訊
ABOUT 關(guān)于我們
CONTACT 聯(lián)系我們
創(chuàng)意嶺
讓品牌有溫度、有情感
專注品牌策劃15年

    商業(yè)地產(chǎn)活動(dòng)方案(商業(yè)地產(chǎn)活動(dòng)方案策劃)

    發(fā)布時(shí)間:2023-03-04 08:44:37     稿源: 創(chuàng)意嶺    閱讀: 109        問(wèn)大家

    大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于商業(yè)地產(chǎn)活動(dòng)方案的問(wèn)題,以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理,讓我們一起來(lái)看看吧。

    創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè),服務(wù)客戶遍布全球各地,相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話:175-8598-2043,或添加微信:1454722008

    本文目錄:

    商業(yè)地產(chǎn)活動(dòng)方案(商業(yè)地產(chǎn)活動(dòng)方案策劃)

    一、房地產(chǎn)渠道拓客方案有哪些

    房地產(chǎn)渠道拓客方案有哪些

    房地產(chǎn)渠道拓客方案有哪些?現(xiàn)如今房地產(chǎn)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈,房產(chǎn)客源已經(jīng)成為各大房產(chǎn)銷售的獵物,搶客戶已經(jīng)是這個(gè)行業(yè)的常態(tài)了。接下來(lái)就一起看看房地產(chǎn)渠道拓客方案有哪些。

    房地產(chǎn)渠道拓客方案有哪些1

    一、房地產(chǎn)渠道拓客方案有哪些

    資源置換方式,可以和培訓(xùn)公司、銀行、通訊等有大客戶資源的公司進(jìn)行客戶資料置換;通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)搜索客戶資料,拓展自己的客戶資料庫(kù);根據(jù)當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)資料和黃頁(yè)等渠道來(lái)拓客;開(kāi)展媒體和自媒體宣傳的渠道來(lái)拓客;開(kāi)展房產(chǎn)體驗(yàn)活動(dòng)的方式來(lái)拖等。

    二、多渠道開(kāi)拓客戶關(guān)系

    (一)大機(jī)構(gòu)、大集團(tuán)等大客戶資源;主要是項(xiàng)目附近的大型機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位、社會(huì)團(tuán)體等大客戶。

    (二)社區(qū)、寫(xiě)字樓、娛樂(lè)服務(wù)場(chǎng)所、超市、百貨商場(chǎng)等客戶資源;

    (三)開(kāi)發(fā)商自身的會(huì)員俱樂(lè)部客戶資源以及其他關(guān)系資源;

    (四)代理商的客戶資源或者二三級(jí)市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)的地鋪網(wǎng)絡(luò)及其積累的客戶資源;

    (五)合作物業(yè)公司的客戶資源;

    (六)房展會(huì)、巡展會(huì)等外展活動(dòng)積累的客戶資源;

    (七)專業(yè)短信公司、直郵公司的客戶資源;

    (八)銀行、證券、基金機(jī)構(gòu)、移動(dòng)公司的VIP客戶,高爾夫、車友會(huì)、游艇會(huì)等俱樂(lè)部會(huì)員;各種協(xié)會(huì)如臺(tái)商協(xié)會(huì)、證券協(xié)會(huì)、物流協(xié)會(huì)會(huì)員。

    (九)房地產(chǎn)公司員工和老客戶推薦的客戶資源。

    房地產(chǎn)渠道拓客方案有哪些2

    1、 商業(yè)圈派單

    商業(yè)圈派單是房地產(chǎn)公司最常見(jiàn)的拓客技巧之一,通常公司會(huì)在蓄客期或者是強(qiáng)銷期,在樓盤(pán)項(xiàng)目周邊或者是繁華區(qū)域,派遣工作人員派單。在派單前會(huì)對(duì)拓客人員進(jìn)行培訓(xùn),時(shí)間一般都是節(jié)假日或者是周末的時(shí)候。因?yàn)榉比A區(qū)域人流量大,這樣可以廣泛的傳遞樓盤(pán)項(xiàng)目的信息。

    2、 動(dòng)線堵截

    動(dòng)線堵截通常是指房地產(chǎn)公司在項(xiàng)目的周邊的主要干道和路口,或者是目標(biāo)客戶的沿途必經(jīng)之路,主要消費(fèi)場(chǎng)所的沿途,派遣工作人員派單,或者是采用戶外廣告的方式進(jìn)行樓盤(pán)宣傳。

    3、 展會(huì)爆破

    展會(huì)爆破通常是指房地產(chǎn)公司在大型展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)如說(shuō)房展會(huì)等,派遣精英銷售人員和參觀的客戶溝通,完成客戶信息登記等工作。公司盡量爭(zhēng)取到有利的展會(huì),設(shè)計(jì)出眾的'形象,這樣可以吸引更多的用戶。房地產(chǎn)公司還可以和目標(biāo)客源相同的相關(guān)商家進(jìn)行聯(lián)動(dòng),比如說(shuō)車展會(huì)之類的,以此達(dá)到資源共享的目的。

    4、 油站夾報(bào)

    房地產(chǎn)商也可以和到客率高的加油站工作人員合作,對(duì)其進(jìn)行簡(jiǎn)單的培訓(xùn),通過(guò)派發(fā)夾報(bào)、小禮物等宣傳項(xiàng)目信息。這種方法能夠快速有效的將項(xiàng)目信息傳達(dá)給高端客戶。

    二、營(yíng)銷策劃方案

    營(yíng)銷策劃方案模板錦集七篇

    為了確保工作或事情能有條不紊地開(kāi)展,常常需要提前制定一份優(yōu)秀的方案,方案是書(shū)面計(jì)劃,是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則,步驟等。那么應(yīng)當(dāng)如何制定方案呢?下面是我?guī)痛蠹艺淼臓I(yíng)銷策劃方案7篇,歡迎大家分享。

    商業(yè)地產(chǎn)活動(dòng)方案(商業(yè)地產(chǎn)活動(dòng)方案策劃)

    營(yíng)銷策劃方案 篇1

    一、行業(yè)分析及市場(chǎng)調(diào)查

    目前雖然**地區(qū)受經(jīng)濟(jì)危機(jī)、物價(jià)上漲等因素影響,**旅游市場(chǎng)面臨一定的威脅,但仍具有較大的發(fā)展?jié)摿ΑR虼嗽诖杭?,我們要面?duì)新一年的契機(jī),應(yīng)該推出新的旅游產(chǎn)品迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查顯示,生活在**北部的**人,在春季比較傾向于前往江南水鄉(xiāng)旅游,感受小橋流水人家、輕風(fēng)細(xì)雨的江南風(fēng)采,同時(shí)在冬天的壓抑下,更多人希望在春季外出旅游踏青。

    二、目標(biāo)市場(chǎng)

    目標(biāo)市場(chǎng)一:公司白領(lǐng);由于把大部分白領(lǐng)在室內(nèi)工作,長(zhǎng)期壓抑,更期望外出旅游放松;

    目標(biāo)市場(chǎng)二:中小學(xué)生;在春天大部分中小學(xué)會(huì)組織學(xué)生外出春游,這正是一個(gè)很大的市場(chǎng);

    三、旅游產(chǎn)品產(chǎn)品名稱:

    “江南水鄉(xiāng)六朝古都二日游”

    四、銷售目標(biāo)及預(yù)算

    本產(chǎn)品在**月份銷售數(shù)量到達(dá)銷售總額的百分之**,銷售預(yù)算為**萬(wàn)元。

    五、銷售渠道及促銷方式

    (一)銷售渠道

    根據(jù)鹽城本地市場(chǎng)的特點(diǎn),要采用直接銷售渠道與間接銷售渠道相結(jié)合的方式。其中直接聚到可以利用電視、廣告等各類方式,反復(fù)針對(duì)旅游產(chǎn)品本地進(jìn)行宣傳;同時(shí)可以加派營(yíng)銷人員對(duì)團(tuán)隊(duì)客戶群進(jìn)行上門(mén)銷售。另一方面間接銷售,通過(guò)與本地其他旅行社及組團(tuán)重點(diǎn)客戶中介溝通聯(lián)系,簽訂協(xié)議,給予適當(dāng)利潤(rùn),使其幫助本社宣傳旅游產(chǎn)品,并且代為招來(lái)顧客。

    (二)促銷方式

    促銷方式主要有廣告促銷、直接促銷和間接促銷三種方式。根據(jù)本產(chǎn)品及本地市場(chǎng)情況,應(yīng)采用三種方式相結(jié)合。針對(duì)散客,采用廣告促銷,在鹽城晚報(bào)上刊登廣告,設(shè)計(jì)精美廣告牌懸掛在交通要道的十字路口等;針對(duì)團(tuán)隊(duì)客人,可采取人員上門(mén)推銷、電話促銷的方式向大型企業(yè)及中小學(xué)等目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行促銷。同時(shí)對(duì)于來(lái)往密切的VIP顧客,可以利用公關(guān)促銷方式及禮品促銷,向他們推銷我社的新產(chǎn)品。

    六、工作日程安排

    1、20xx年1月,考察旅游目的地,落實(shí)旅游產(chǎn)品,選擇聯(lián)系地接社,聯(lián)系旅游用車。

    2、20xx年2月,宣傳旅游產(chǎn)品,咨詢接待工作。

    3、20xx年月,再次核對(duì)旅游路線產(chǎn)品、地接社及用車,培訓(xùn)導(dǎo)游人員等。

    營(yíng)銷策劃方案 篇2

    一 大賽主題

    對(duì)于企業(yè)和商品來(lái)說(shuō),銷路決定出路。成功而優(yōu)秀的企業(yè),必定關(guān)注營(yíng)銷與策劃。因而作為一名企業(yè)的員工,其營(yíng)銷和策劃技能,當(dāng)為立足之本領(lǐng)。秉承做學(xué)合一理念的運(yùn)城職業(yè)技術(shù)學(xué)院的學(xué)子們,需要一個(gè)釋放營(yíng)銷才能,展現(xiàn)策劃智慧的平臺(tái)。本次大賽組委會(huì)致力于為我院大學(xué)生搭建實(shí)踐的平臺(tái),特推出此次營(yíng)銷策劃大賽,以期為學(xué)生的未來(lái)奠定創(chuàng)業(yè)和成才成功的基礎(chǔ)。

    大賽將通過(guò)營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)和實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷來(lái)鍛煉大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)技能,以創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè),幫助大學(xué)生更新就業(yè)觀念,增強(qiáng)動(dòng)手能力,豐富工作經(jīng)驗(yàn),切實(shí)為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)提供有力支持。

    二 大賽宗旨

    (1)豐富校園文化氛圍,傳播營(yíng)銷理念,培養(yǎng)大學(xué)生思維能力與現(xiàn)實(shí)營(yíng)銷策劃能力。

    (2)發(fā)掘大學(xué)生的商業(yè)才華,培養(yǎng)大學(xué)生的實(shí)戰(zhàn)能力,為在校大學(xué)生提供實(shí)踐商業(yè)知識(shí)的平臺(tái),為參賽同學(xué)的求職和職業(yè)發(fā)展積蓄力量。

    三 大賽內(nèi)容

    組合校園營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)開(kāi)展?fàn)I銷策劃和營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)競(jìng)賽??疾熘攸c(diǎn)為營(yíng)銷策劃、銷售業(yè)績(jī)和團(tuán)隊(duì)建設(shè)。大賽通過(guò)培訓(xùn)會(huì)、營(yíng)銷策劃、團(tuán)隊(duì)展示、實(shí)戰(zhàn)銷售等多種方式結(jié)合,切實(shí)為高校學(xué)生的成材就業(yè)和職業(yè)素質(zhì)培養(yǎng)提供全新的鍛煉機(jī)會(huì)。

    四 大賽時(shí)間

    4月5日-10日 宣傳報(bào)名階段

    學(xué)生組隊(duì)(4-6人)及相應(yīng)輔導(dǎo)老師信息提交給本班輔導(dǎo)員,以系為單位統(tǒng)一匯總后,上交商管系學(xué)工干事張?chǎng)├蠋熖帯?/p>

    4月10日 選手培訓(xùn)階段

    4月10日-17日 營(yíng)銷與策劃大賽初賽 - - -撰寫(xiě)營(yíng)銷策劃書(shū)

    4月18日 初賽策劃書(shū)打分

    4月19日-5月09日 營(yíng)銷策劃大賽復(fù)賽—實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷

    5月11日 限時(shí)銷售、現(xiàn)場(chǎng)PK

    5月16日 營(yíng)銷策劃大賽決賽——團(tuán)隊(duì)風(fēng)采展示暨頒獎(jiǎng)典禮

    五 活動(dòng)參賽形式

    選手以團(tuán)隊(duì)形式參加比賽,自由組建團(tuán)隊(duì),團(tuán)隊(duì)成員以4—6人為宜。

    本次大賽分為兩個(gè)形式:營(yíng)銷策劃和營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)。

    共有三個(gè)階段,分別是:

    撰寫(xiě)營(yíng)銷策劃書(shū)、實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(含限時(shí)銷售)、決賽階段(團(tuán)隊(duì)風(fēng)采展示暨頒獎(jiǎng)典禮)。

    六 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

    一等獎(jiǎng)1個(gè):獲得團(tuán)隊(duì)就業(yè)基金(1000元)+證書(shū)

    二等獎(jiǎng)2個(gè):獲得團(tuán)隊(duì)就業(yè)基金(500元)+證書(shū)

    三等獎(jiǎng)3個(gè):獲得團(tuán)隊(duì)就業(yè)基金(300元)+證書(shū)

    優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)4個(gè):獲得團(tuán)隊(duì)就業(yè)基金(200元)+證書(shū)

    營(yíng)銷策劃方案 篇3

    為進(jìn)一步深化課堂教學(xué)改革,加大師資隊(duì)伍培訓(xùn)力度,推進(jìn)教學(xué)大比武活動(dòng)的開(kāi)展,本學(xué)期以賽課等形式的教研活動(dòng)為載體,為教師提供學(xué)習(xí)鍛煉平臺(tái),提高教師教學(xué)教研業(yè)務(wù)水平,經(jīng)學(xué)校行政研究,教科室組織開(kāi)展分學(xué)科、分時(shí)段的“活力課堂”賽課活動(dòng)。

    組織機(jī)構(gòu)(賽課領(lǐng)導(dǎo)小組)

    組 長(zhǎng):伏大慶

    副組長(zhǎng):吳朝利、張忠仁

    成 員:陳二毛、茍紅鳴、劉逸、孫柏鶴、何朝霞、張小敏及各教研組長(zhǎng)

    參賽對(duì)象

    學(xué)校全體教師

    賽課時(shí)間

    3月--4月六年級(jí)語(yǔ)文、數(shù)學(xué)課組內(nèi)初賽,英語(yǔ)、體育、科學(xué)課組內(nèi)初賽,5月校內(nèi)決賽。

    參賽流程及評(píng)審辦法

    1、組內(nèi)開(kāi)展預(yù)賽、同年級(jí)同學(xué)科初賽后推薦兩名教師參加學(xué)校的決賽。

    2、以各評(píng)委評(píng)分為標(biāo)準(zhǔn),取評(píng)委平均分為參評(píng)分。

    參賽內(nèi)容的確定:

    各學(xué)科決賽內(nèi)容由教科室按教學(xué)進(jìn)度統(tǒng)一擬定,同學(xué)科同年級(jí)參賽教師上同一內(nèi)容,于賽前一周公布賽課題目。

    上課時(shí)間及上課節(jié)次的確定:

    賽課前一周公布課題時(shí),同時(shí)抽簽定上課時(shí)間及上課節(jié)次。

    賽課班級(jí):借班抽簽

    評(píng)委:

    由教科室組織、特邀教研室等專家參加。

    賽課注意事項(xiàng):

    1、參賽教師參賽前寫(xiě)好參賽教案,于賽課前一天將教案交教科室,教案格式由教科室統(tǒng)一印制。

    2、參賽教師確定了賽課時(shí)間和節(jié)次后,主動(dòng)到教務(wù)處聯(lián)系協(xié)調(diào)安排調(diào)課或代課事宜。

    3、組內(nèi)預(yù)賽時(shí),聽(tīng)課之后必須要開(kāi)展評(píng)課活動(dòng)。

    營(yíng)銷策劃方案 篇4

    一、營(yíng)銷策劃計(jì)劃階段

    (一)營(yíng)銷策劃目的:

    通過(guò)對(duì)沈陽(yáng)26個(gè)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)情況的調(diào)查、統(tǒng)計(jì)、分析,建立一個(gè)大型農(nóng)貿(mào)超市。

    沈陽(yáng)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)太過(guò)分散,而且市場(chǎng)臟、亂、差。通過(guò)對(duì)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)情況的具體調(diào)查與分析,改善農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的現(xiàn)狀,更為了方便廣大市民,在市民方便區(qū)建立一個(gè)各方面都較優(yōu)越的農(nóng)貿(mào)超市。此農(nóng)貿(mào)超市是指把原農(nóng)貿(mào)市場(chǎng),按照超市的經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)、經(jīng)營(yíng)理念對(duì)城市農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)進(jìn)行生鮮超市化改造,使其成為經(jīng)營(yíng)生鮮農(nóng)副產(chǎn)品為主的超市。

    (二)時(shí)間、流程安排:

    01月06日——09日 營(yíng)銷策劃計(jì)劃書(shū)的撰寫(xiě)與調(diào)查方案的準(zhǔn)備

    01月10日——14日 對(duì)市場(chǎng)情況進(jìn)行具體調(diào)查

    01月15日——20日 對(duì)調(diào)查結(jié)果的匯總、統(tǒng)計(jì)、分析,用Word、Excel、PPT把調(diào)查結(jié)果用統(tǒng)計(jì)圖形的形式表述出來(lái),撰寫(xiě)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告。

    01月21日——24日 通過(guò)策劃目的與市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告,擬定營(yíng)銷策劃方案,撰寫(xiě)營(yíng)銷策劃書(shū)。

    (三)市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃

    調(diào)查范圍:

    從26個(gè)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)中選其六處進(jìn)行調(diào)查。

    調(diào)查內(nèi)容與對(duì)象:

    內(nèi)容:農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的人流量、市民的購(gòu)買習(xí)慣、商品價(jià)格、商品種類、貨源、新建農(nóng)貿(mào)超市的地址。

    對(duì)象:消費(fèi)者(廣太市民)、競(jìng)爭(zhēng)者(賣主、超市):(具體情況見(jiàn)市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃書(shū))

    調(diào)查方式:

    觀察法、走訪法、問(wèn)卷法。

    調(diào)查時(shí)間:

    01月11日——01月15日

    調(diào)查地點(diǎn):

    26個(gè)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)中選出其中的六處進(jìn)行調(diào)查。

    調(diào)查人:

    市場(chǎng)營(yíng)銷三班15人

    經(jīng)費(fèi)預(yù)算:

    150——200元(其中包括調(diào)查問(wèn)卷費(fèi)、交通費(fèi))

    二、調(diào)查階段:

    按照準(zhǔn)備階段的調(diào)查計(jì)劃,具體實(shí)施調(diào)查市場(chǎng)情況。

    三、調(diào)查結(jié)果匯總階段:

    1、用Word、Excel或PPT把調(diào)查結(jié)果用統(tǒng)計(jì)圖形的形式表述出來(lái),撰寫(xiě)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告。

    2、通過(guò)策劃目的與市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告,擬定營(yíng)銷策劃方案,形成營(yíng)銷策劃方案,撰寫(xiě)營(yíng)銷策劃書(shū)。

    營(yíng)銷策劃方案 篇5

    每個(gè)人都有分享的欲望,那我們?cè)鯓硬拍芗ぐl(fā)他們的分享欲呢?既然是欲望,不需要錢(qián)應(yīng)該也能激勵(lì),關(guān)鍵是我們要找對(duì)激發(fā)這種欲望的根源,看看他們對(duì)哪些東西更樂(lè)于分享。

    用戶喜歡的必然是能夠給自己的生活創(chuàng)造價(jià)值的東西,而我們做營(yíng)銷就必然要熟悉這些,并妥善利用。

    從用戶心理角度來(lái)講,這些東西大致可以分為五大類:

    1、幫助表達(dá)

    社交生活中,經(jīng)常需要把自己的想法表達(dá)出來(lái),而每個(gè)人的出發(fā)點(diǎn)是不一樣的,因此表達(dá)己見(jiàn)時(shí),經(jīng)常會(huì)遇見(jiàn)不一樣的看法和觀點(diǎn)。

    這個(gè)時(shí)候,我們就會(huì)想要說(shuō)服別人,然而可能我們自己的說(shuō)法不足以說(shuō)服對(duì)方,但如果媒體人士能夠通過(guò)一些案例或其他內(nèi)容表達(dá)出這一想法或思想,就會(huì)很有市場(chǎng)。

    又或者,如果我們能說(shuō)出很多人想說(shuō)、但又不好意思直接說(shuō)出口的話,也會(huì)很受歡迎。而咪蒙毫無(wú)疑問(wèn)是個(gè)中高手,于是我們常常能在朋友圈發(fā)現(xiàn)這些內(nèi)容:

    《研究發(fā)現(xiàn):過(guò)度加班反而有害工作效率》

    《比直男癌更讓人惡心的,是直女癌》

    能幫助用戶表達(dá)思想,就能贏得市場(chǎng)。

    2、有用

    有用可以分為很多種,比如上面的提供談資也算是一種,這里主要說(shuō)的是提供干貨或技巧,是有形的能利用的東西,而不是精神上或者言語(yǔ)上的。

    比如我們會(huì)喜歡李教授,喜歡邏輯思維,喜歡秋葉大叔,因?yàn)樗麄兡芴峁┨茁?,幫我們?nèi)ヌ茁穭e人,或者幫助我們提升自己。

    來(lái)而不往非禮也,用戶從自媒體處獲得了好處,自然愿意分享自己的經(jīng)驗(yàn),順帶給自媒體做一波宣傳。

    3、完善形象

    與其把網(wǎng)絡(luò)說(shuō)成一面鏡子,我更愿意把它形容成一片自留田,用戶在社交媒體中展現(xiàn)的不一定是真實(shí)的自己,更多可能是理想中的自己。于是理想中的自己需要很多因素:健康、優(yōu)雅、有知識(shí)、有理想。因此我們就會(huì)在朋友圈看到這些文章:

    《米其林星級(jí)餐廳就餐是一番怎樣的體驗(yàn)》

    《羅永浩的理想與堅(jiān)持》

    《白巖松:愛(ài)你現(xiàn)在的時(shí)光》

    你的內(nèi)容能夠幫助用戶塑造美好的形象,就會(huì)有人主動(dòng)幫你傳播。

    你看,學(xué)會(huì)營(yíng)銷其實(shí)并不難,關(guān)鍵是你要把握好受眾心理,從根源去刺激受眾的分享欲,這樣形成病毒效應(yīng)就是輕而易舉的事了。

    營(yíng)銷策劃方案 篇6

    一、策劃思路:

    本季度著重以情感、娛樂(lè)、休閑為活動(dòng)切入點(diǎn),多方式、深層次地刺激消費(fèi)者的`購(gòu)買欲望,最大限度地挖掘顧客的消費(fèi)潛能。

    一、活動(dòng)目的:

    1、以春節(jié)、情人節(jié)、婦女節(jié)為契機(jī),策劃一系列促銷活動(dòng),刺激顧客消費(fèi)欲,提升企業(yè)銷售額及綜合毛利。

    2、及時(shí)、充分應(yīng)對(duì)商圈內(nèi)外的一切競(jìng)爭(zhēng),快速調(diào)整,快速反應(yīng),采取一系列有效地應(yīng)對(duì)措施。

    3、做好節(jié)日賣場(chǎng)內(nèi)的氣氛布置,美化賣場(chǎng)、提升企業(yè)形象。

    二、活動(dòng)對(duì)象:社區(qū)/家庭

    三、廣告語(yǔ):

    A、常用型

    1、精彩共邀、實(shí)惠共享

    2、厚愛(ài)難相忘、真情大回報(bào)

    3、每一天、每一年,我們都在進(jìn)步

    4、精彩隨您轉(zhuǎn)動(dòng),購(gòu)物盡情享受

    5、服務(wù)更貼心、生活更精彩

    6、我的目標(biāo)為您節(jié)省每一分錢(qián)

    7、關(guān)心從點(diǎn)滴做起,服務(wù)從微笑開(kāi)始

    8、享受生活、輕松購(gòu)物

    9、****的忠誠(chéng)就是將最好的商品、最低的價(jià)格、最佳的服務(wù)提供給您

    10、服務(wù)人民,我們會(huì)做得更好

    B、針對(duì)型

    1、幸福每一年,快樂(lè)到永遠(yuǎn)

    2、年年財(cái)源廣進(jìn),天天身體健康

    3、熱烈慶祝****購(gòu)物廣場(chǎng)開(kāi)業(yè)兩周年!

    4、愿天下有情人終成眷屬!

    5、貌不衰,美麗長(zhǎng)在;心不老,青春永駐

    6、全民行動(dòng)、關(guān)愛(ài)女性

    7、****祝天下所有女性朋友節(jié)日快樂(lè)!

    8、開(kāi)開(kāi)心心購(gòu)物、明明白白消費(fèi)

    9、顧客為尊、質(zhì)量為本

    10、歡樂(lè)周年慶,驚喜連環(huán)送

    四、節(jié)慶日:1/22—29春節(jié)、1/26店慶兩周年、2/6元宵節(jié)、2/14情人節(jié)、3/8婦女節(jié)、3/15消費(fèi)者權(quán)益日。

    五、要點(diǎn)商品:

    彩電/微波爐/音響

    換季服飾/新上市春裝

    應(yīng)季水果/休閑食品/熟食

    六、促銷對(duì)象:社區(qū)、家庭

    七、賣場(chǎng)布置:

    A.場(chǎng)內(nèi)

    1、分區(qū)域布置,使區(qū)域形象化、特色化,吸引顧客。

    2、更換賣場(chǎng)內(nèi)的裝飾材料,增加顧客對(duì)我商場(chǎng)的新鮮感,不斷地提升企業(yè)形象。

    3、制作一批購(gòu)物溫馨提示語(yǔ),增加顧客消費(fèi)信心。

    4、重要位置宣傳一系列主題促銷活動(dòng)。

    5、場(chǎng)內(nèi)廣播滾動(dòng)宣傳促銷活動(dòng)及特價(jià)信息

    B.場(chǎng)外

    1、場(chǎng)外入口制作巨型條幅,宣傳主題促銷活動(dòng)

    2、利用送貨車,采用車廂廣告宣傳力度性促銷活動(dòng)

    3、入口放置大拱門(mén),增加節(jié)日氣氛,內(nèi)容為店慶或節(jié)慶

    4、三角旗:布置美食入口、大門(mén)入口

    費(fèi)用預(yù)算:3000元

    八、海報(bào)計(jì)劃

    1、每周末一期簡(jiǎn)易海報(bào),提升企業(yè)特價(jià)形象

    2、其它大型節(jié)慶日及大型活動(dòng)海報(bào)由總部統(tǒng)一制作印刷

    費(fèi)用預(yù)算:30000元

    九、促銷活動(dòng):

    第一階段:1月22日——2月8日(春節(jié)、元宵、店慶)

    1、開(kāi)年購(gòu)物紅包多

    活動(dòng)時(shí)間:1月22日——1月24日

    活動(dòng)內(nèi)容:

    我們常擁有新的一天,但不常擁有新的一年,在這新千年的第一個(gè)猴年里,****愿大家好事多多、快樂(lè)多多!

    同時(shí),在猴年的春節(jié)里,****還為你準(zhǔn)備了大紅包呢!凡于正月初一到初三來(lái)我商場(chǎng)購(gòu)物的前50名滿18元的顧客朋友,即可憑電腦小票來(lái)我商場(chǎng)贈(zèng)品臺(tái)領(lǐng)取開(kāi)年大禮——大紅

    包一個(gè)!

    新的一年,****祝您們一年開(kāi)開(kāi)心心、一生快快樂(lè)樂(lè)、一家和和睦睦、永遠(yuǎn)健康、幸福!

    費(fèi)用預(yù)算:750元

    2、樂(lè)度中華年、喜拿開(kāi)年禮

    活動(dòng)時(shí)間:1月22日——1月29日

    活動(dòng)內(nèi)容:

    新年好,好事全來(lái)了;朋友微微笑,喜氣圍你繞;在這歡慶的日子里,****再獻(xiàn)真情! 凡于活動(dòng)期間在我商場(chǎng)二樓超市購(gòu)食品滿100元的前100名顧客朋友,即可送精美招財(cái)貓儲(chǔ)錢(qián)罐一個(gè)!祝你:新的一年平平安安、財(cái)源廣進(jìn)!

    費(fèi)用預(yù)算:4000元

    3、慶周年,驚喜大禮重重來(lái)

    活動(dòng)時(shí)間:1月25日——2月1日

    活動(dòng)內(nèi)容:

    又是一年,又長(zhǎng)一歲,****的成長(zhǎng),始終離不開(kāi)您的支持!為了感謝您對(duì)我們長(zhǎng)期以來(lái)的支持與厚愛(ài),在您購(gòu)物的同時(shí),****還為您準(zhǔn)備了一系列超值的優(yōu)惠大餐呢!

    優(yōu)惠一:凡于1月26日生日的顧客朋友來(lái)我商場(chǎng)購(gòu)物,不論金額大小,均可憑身份證領(lǐng)取****精美禮物一份。

    優(yōu)惠二:凡在活動(dòng)期間購(gòu)家電滿200元的顧客朋友,均可憑電腦小票+2元超值換購(gòu)指定電火鍋一個(gè),滿500元+2元可超值換購(gòu)指定電磁爐一個(gè)。(每日各限換30臺(tái),由家電廠家提供)

    優(yōu)惠三: 共享兩周歲、共品火鍋情

    活動(dòng)期間,凡在生鮮區(qū)購(gòu)火鍋料滿30元,即可贈(zèng)送10元****美食城火鍋現(xiàn)金券一

    張,每日限100份

    費(fèi)用預(yù)算:20xx元

    4、辭舊迎新,時(shí)尚百貨絕對(duì)超值

    活動(dòng)時(shí)間:2月2日——2月8日

    活動(dòng)內(nèi)容:

    歲月不斷地辭舊迎新,您的衣服是否該更新了呢?

    活動(dòng)期間,凡持****百貨金卡的顧客朋友,購(gòu)百貨新款服飾均可享受五折大優(yōu)惠! 超值的實(shí)惠,美麗的服飾,不可錯(cuò)過(guò)哦!

    5、慶團(tuán)圓,美味湯圓、精彩游戲只為您

    活動(dòng)時(shí)間:2月6日(元宵)

    活動(dòng)內(nèi)容:

    元宵佳節(jié),家里團(tuán)團(tuán)圓圓、和和美美!

    凡于元宵節(jié)當(dāng)天在我商場(chǎng)購(gòu)物滿18元的顧客朋友,均可送湯圓一斤。同時(shí),滿18元的兒童顧客朋友還可贈(zèng)送****游戲機(jī)幣3個(gè)!精彩的游戲、美味的食品,千萬(wàn)要參加哦?。ㄏ匏蜏珗A100斤、機(jī)幣300個(gè))

    費(fèi)用預(yù)算:900元

    第二階段:2月10日——2月29日

    6、甜蜜愛(ài)情、甜蜜巧克力

    活動(dòng)時(shí)間:2月10日——2月14日

    活動(dòng)內(nèi)容:

    細(xì)心讓愛(ài)情長(zhǎng)長(zhǎng)久久、貼心讓愛(ài)情甜甜蜜蜜,用心讓愛(ài)情歷久清晰!

    營(yíng)銷策劃方案 篇7

    一、市場(chǎng)環(huán)境對(duì)巴黎春天的有利點(diǎn)和不利點(diǎn)

    1、有利點(diǎn)

    (1)機(jī)遇好:島城(尤其臺(tái)東)缺乏上規(guī)模、上檔次的服裝賣場(chǎng)。對(duì)巴黎春天是一個(gè)好機(jī)遇。

    (2)地段好:地處青島最繁華的臺(tái)東商圈

    (3)定位準(zhǔn)確:巴黎春天定位做“臺(tái)東最好、最上檔次”的時(shí)尚廣場(chǎng),這個(gè)定位既不與周圍經(jīng)營(yíng)者發(fā)生沖突。

    2、不利點(diǎn)

    (1)所處地點(diǎn)客流易被截?cái)啵嚎土髦饕性谂_(tái)東三路,和興路人氣明顯沒(méi)有其人氣旺。

    (2)定位雖準(zhǔn),但尚未有可以闡明定位的響亮口號(hào)

    (3)前期招商廣告草草打出,沒(méi)能體現(xiàn)定位和自身品位、檔次

    分析:

    1、巴黎春天定位準(zhǔn)確;

    2、地段上有優(yōu)勢(shì);

    若推廣得當(dāng),巴黎春天必將成為臺(tái)東上規(guī)模、上檔次的服裝旗艦商場(chǎng)。但同時(shí),草草打出招商廣告的行動(dòng)顯得十分倉(cāng)促,平淡的招商不僅是浪費(fèi)資源,也是對(duì)品牌的一種傷害。

    結(jié)論:

    我們眼下的當(dāng)務(wù)之急是:

    1、盡快提出能夠表明我們定位的口號(hào),進(jìn)行整合傳播;

    2、做有銷售力、影響力的招商廣告。

    二、巴黎春天最主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)?

    三、巴黎春天與對(duì)手競(jìng)點(diǎn)比較

    四、巴黎春天的優(yōu)勢(shì)在哪里?

    1、地理位置:

    在房地產(chǎn)里強(qiáng)調(diào)的三要素“第一地段、第二地段、第三還是地段”,明確了地段的重要性。而在商業(yè)經(jīng)營(yíng)中,業(yè)主更是注重地段這一因素;

    2、客流量:

    客流量是否大直接影響到經(jīng)營(yíng)情況,巴黎春天所處的臺(tái)東,客流量大,這是影響業(yè)主選擇的又一大因素;

    3、經(jīng)營(yíng)方式:

    店中店,給廣大業(yè)主更多經(jīng)營(yíng)的自主權(quán),且巴黎春天承諾好的管理,以及今后每月都會(huì)有主題促銷和廣告投入,這些都是吸引業(yè)主加盟的有利因素。

    4、專業(yè)性:

    巴黎春天的名字更具有專業(yè)性,這一點(diǎn)與對(duì)手XSJ商城不同,XSJ的名字給人的感覺(jué)是它的經(jīng)營(yíng)定位很模糊,因此巴黎春天卻是與眾不同,注定會(huì)更加出眾。

    Ⅱ招商整合推廣戰(zhàn)略

    一、整體思路

    經(jīng)過(guò)我們項(xiàng)目小組的分析探討,我們將巴黎春天定位為“時(shí)尚服飾風(fēng)景線”,第一:說(shuō)明我們是以做服飾為主,第二:說(shuō)明我們做的是時(shí)尚的、引領(lǐng)潮流的服飾,一下子就將我們的定位完整的訴求出去了。

    與此同時(shí),我們決定將招商工作分兩步來(lái)進(jìn)行推廣。

    第一步:以高屋建瓴之勢(shì)使目標(biāo)群體對(duì)巴黎春天時(shí)尚廣場(chǎng)刮目相看,全面而又系統(tǒng)的介紹巴黎春天,打出巴黎春天的“時(shí)尚服飾風(fēng)景線”、“與眾不同更加出眾”的形象,引起人們(包括業(yè)主和未來(lái)的目標(biāo)消費(fèi)者)的關(guān)注,讓人們感受到巴黎春天即將有大的動(dòng)作。

    第二步:進(jìn)行招商推廣工作,以一系列的招商廣告,氣勢(shì)磅礴的將業(yè)主加盟巴黎春天可以帶來(lái)的收益訴求出去,在廣告表現(xiàn)上遠(yuǎn)遠(yuǎn)高過(guò)對(duì)手,有效促成招商工作的順利進(jìn)行。

    二、告策略

    第一波:詳盡介紹巴黎春天的特色,進(jìn)行品牌塑造

    第二波:以氣勢(shì)磅礴的系列招商廣告,訴求招商。

    三、標(biāo)志的重新設(shè)計(jì)

    四、系列招商廣告

    1、系列廣告之一

    從20xx年10月14日到11月12日,短短不到一月,投入10余萬(wàn)元,巴黎春天時(shí)尚廣場(chǎng)就完成了整個(gè)商場(chǎng)近200個(gè)商鋪的招商工作,初步建立了巴黎春天在臺(tái)東商圈的重要地位。

    ;

    三、商業(yè)計(jì)劃書(shū)

    商業(yè)計(jì)劃書(shū) (一)

    一、概述

    公司業(yè)務(wù)流程作為公司組織內(nèi)部人員一種規(guī)范的做事方式,不僅會(huì)體現(xiàn)公司的形象和價(jià)值觀念,而且更重要的是還會(huì)決定性地影響公司組織運(yùn)行的效率和效益。做事方式不當(dāng),就不能指望有什么效率和效益。而這種做事方式,既包括做事的方向——流程結(jié)構(gòu)是否合理,員工做的事是否是公司發(fā)展必須做的事,而且還包括做事的方法——流程活動(dòng)是否合理,員工做事的方法是否有充分高的效率,并且還包括做事的態(tài)度——流程責(zé)任是否明確,員工是不是以一種負(fù)責(zé)的態(tài)度來(lái)做事。

    公司業(yè)務(wù)流程管理也對(duì)應(yīng)包括這三個(gè)方面的內(nèi)容:

    流程結(jié)構(gòu)管理,讓每一個(gè)員工都只做正確的事,使所做的每一件事都能為公司帶來(lái)價(jià)值增值,實(shí)現(xiàn)充分大的效益;

    流程活動(dòng)管理,讓每一個(gè)員工都只正確地做事,使其做任何一件事的方法都有充分高的效率,保證從單個(gè)活動(dòng)的角度分析,都能以相對(duì)較少的投入實(shí)現(xiàn)充分大的產(chǎn)出;

    流程組織管理,讓每一個(gè)員工都積極負(fù)責(zé)地做事,使流程結(jié)構(gòu)管理和流程活動(dòng)管理的行為要求都不折不扣地得到貫徹落實(shí),避免沒(méi)有效益、沒(méi)有效率的懶散行為發(fā)生。

    二、項(xiàng)目實(shí)施可解決的問(wèn)題

    1、單位、部門(mén)和崗位角色之間不配合,各行其是,組織內(nèi)耗嚴(yán)重;

    2、崗位職責(zé)定得過(guò)死,都明哲保身,不求有功,但求無(wú)過(guò),該相互提供援助之手的,都充耳不聞,視而不見(jiàn);

    3、崗位工作目標(biāo)模糊,都為了工作而工作,為了履行職責(zé)而履行職責(zé),員工有工作努力,卻沒(méi)有公司效益的改善和提高;

    4、技術(shù)與管理分家,有技術(shù)引進(jìn)和創(chuàng)新,沒(méi)有技術(shù)管理,脫離市場(chǎng)需要,為了發(fā)展技術(shù)而發(fā)展技術(shù),公司技術(shù)先進(jìn),但發(fā)展落后;

    5、有ISO9000質(zhì)量體系的認(rèn)證,沒(méi)有體系貫徹的保證,ISO9000認(rèn)證僅僅起一個(gè)增加廣告說(shuō)詞的作用,產(chǎn)品質(zhì)量低,并且不穩(wěn)定;

    6、對(duì)員工的管理,重責(zé)任追究的秋后算賬,輕過(guò)程控制的即時(shí)協(xié)調(diào),造成損失最終仍得主要由公司背著;

    7、缺少必要的營(yíng)銷整合,營(yíng)銷策略彼此不協(xié)調(diào),營(yíng)銷渠道相互擠壓,營(yíng)銷費(fèi)用率不低,但市場(chǎng)份額增長(zhǎng)不大,甚至出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng);

    8、忽視客戶關(guān)系管理,客戶進(jìn)門(mén)是親家,出門(mén)就成了冤家,開(kāi)拓一個(gè)新市場(chǎng),丟了一片舊市場(chǎng);

    9、品牌創(chuàng)建思路不當(dāng),只是謀求知名度,對(duì)美譽(yù)度沒(méi)有必要的關(guān)注,市場(chǎng)開(kāi)拓過(guò)分依賴于廣告,有大額的廣告投入,沒(méi)有穩(wěn)定的市場(chǎng)份額提升;

    10、官本位意識(shí)嚴(yán)重,等級(jí)觀念盛行,管理人員習(xí)慣于高高在上的發(fā)號(hào)施令,管理人員與被管理者之間對(duì)立,矛盾重重。

    三、項(xiàng)目工作內(nèi)容

    1、開(kāi)展教育培訓(xùn),讓公司員工從上到下,廣泛形成按業(yè)務(wù)流程組織公司運(yùn)行的意識(shí),并全面掌握業(yè)務(wù)流程管理的技術(shù);

    2、淡化等級(jí)控制觀念,用業(yè)務(wù)流程管理取代等級(jí)控制管理,以強(qiáng)化過(guò)程控制,強(qiáng)化公司組織運(yùn)行活動(dòng)的效率和效益管理;

    3、對(duì)照公司組織運(yùn)行的97個(gè)基元子流程的內(nèi)容,梳理規(guī)范公司的業(yè)務(wù)流程,并繪制流程圖;

    4、分析確定不同流程之間的關(guān)系,理清公司業(yè)務(wù)流程的結(jié)構(gòu),以保證每一個(gè)人都做正確的事,每一件事都能為公司創(chuàng)造出充分大的效益;

    5、分析確定每一個(gè)流程的每一個(gè)環(huán)節(jié)的活動(dòng),并制定保障其不斷優(yōu)化發(fā)展的管理制度,以使每一個(gè)人都正確地做事,保證做事的效率;

    6、分析確定不同流程之間的銜接關(guān)系,以使每一個(gè)流程及其活動(dòng)的承擔(dān)人都嚴(yán)格地按照流程接口的要求,完成流程活動(dòng),保證每一個(gè)人都負(fù)責(zé)地做事。

    四、項(xiàng)目有形成果:

    1.公司運(yùn)行97個(gè)子流程的流程圖;

    2.公司運(yùn)行97個(gè)子流程的說(shuō)明文件;

    3.公司業(yè)務(wù)流程結(jié)構(gòu)優(yōu)化調(diào)整管理制度;

    4.公司業(yè)務(wù)流程活動(dòng)的優(yōu)化調(diào)整管理制度;

    5.流程接口銜接管理規(guī)范。

    五、項(xiàng)目實(shí)施程序

    1、組織教育培訓(xùn),讓公司員工從上到下,廣泛形成按業(yè)務(wù)流程組織公司運(yùn)行的意識(shí),全面掌握業(yè)務(wù)流程管理的技術(shù);

    2、討論確定公司運(yùn)行按業(yè)務(wù)流程組織的思路,改變等級(jí)控制管理的僵化思想;

    3、對(duì)公司現(xiàn)行做事方式進(jìn)行流程分析,按原貌勾畫(huà)公司組織運(yùn)行的流程圖;

    4、對(duì)照流程管理的思路分析找出公司現(xiàn)行做事方式的效率和效益損失;

    5、對(duì)照公司組織運(yùn)行的97個(gè)基元子流程的內(nèi)容和規(guī)范要求,梳理規(guī)范公司的業(yè)務(wù)流程;

    6、分析確定不同流程之間的關(guān)系,理清公司業(yè)務(wù)流程的結(jié)構(gòu),以保證每一個(gè)人都做正確的事,每一件事都能為公司創(chuàng)造出充分大的效益;

    7、分析確定每一個(gè)流程的每一個(gè)環(huán)節(jié)的活動(dòng),并制定保障其不斷優(yōu)化發(fā)展的管理制度,以使每一個(gè)人都正確地做事,保證做事的效率;

    8、分析確定不同流程之間的銜接關(guān)系,以使每一個(gè)流程及其活動(dòng)的承擔(dān)人都嚴(yán)格地按照流程接口的要求,完成流程活動(dòng),保證每一個(gè)人都負(fù)責(zé)地做事;

    9、規(guī)范業(yè)務(wù)流程的設(shè)計(jì),并繪制流程圖;

    10、整理匯總流程管理的系統(tǒng)文件。

    六、項(xiàng)目實(shí)施辦法

    1、由委托方(以下簡(jiǎn)稱甲方)和(以下簡(jiǎn)稱乙方)雙方共同組成項(xiàng)目組,甲方董事長(zhǎng)或總經(jīng)理?yè)?dān)任項(xiàng)目組長(zhǎng),企管部部長(zhǎng)或相關(guān)職能部門(mén)主管擔(dān)任常務(wù)副組長(zhǎng),乙方選派專家擔(dān)任副組長(zhǎng);

    2、甲方須配備x個(gè)工作人員,承擔(dān)一些輔助性工作,其條件是大專以上文化程度,具有公司管理方面的基礎(chǔ)知識(shí),能承擔(dān)一般文案的草擬和審訂工作;

    3、項(xiàng)目組在項(xiàng)目組長(zhǎng)和副組長(zhǎng)共同領(lǐng)導(dǎo)下開(kāi)展工作,需要甲方相關(guān)部門(mén)和人員支持配合的工作,甲方必須緊密配合,并按項(xiàng)目進(jìn)程要求按時(shí)按質(zhì)完成;

    4、乙方專家和輔助人員到甲方駐地開(kāi)展工作,交通費(fèi)、食宿費(fèi)由甲方承擔(dān),食宿標(biāo)準(zhǔn)為三星級(jí)賓館標(biāo)準(zhǔn);

    5、為了降低甲方項(xiàng)目投入成本,凡是不需要在甲方工作地完成的工作,一律要求乙方專家?guī)Щ匾曳今v地完成。

    七、項(xiàng)目咨詢費(fèi)用

    1、咨詢費(fèi)用收取標(biāo)準(zhǔn)。

    咨詢服務(wù)收費(fèi)行內(nèi)通行的作法是,按投入的專家工作時(shí)數(shù)或工作日數(shù)計(jì)算。其標(biāo)準(zhǔn)為1500元(人民幣)/專家工作小時(shí),或12000元(人民幣)/專家工作日。亦可協(xié)商打包確定。

    2、咨詢費(fèi)支付辦法。

    咨詢費(fèi)按比例,分期支付。一般情況是分兩期,按5:5支付。項(xiàng)目首期付款到乙方賬戶之后,一周內(nèi)乙方專家到甲方駐地啟動(dòng)項(xiàng)目。第二其付款在其項(xiàng)目進(jìn)行到一半時(shí)支付。

    商業(yè)計(jì)劃書(shū) (二)

    一、背景分析

    ××一期商街位于濠河之畔,處于城市商業(yè)中心,與繁華的南大街北段僅一步之遙。這樣具有“鉆石級(jí)”市口的商業(yè)街,當(dāng)前緣何一時(shí)難“熱”首先必須對(duì)此進(jìn)行研究分析,以便找準(zhǔn)“病灶”對(duì)癥下藥。據(jù)考察和分析,××一期商業(yè)步行街主要存在“先天”與“后天”兩方面原因。

    (一)、商街設(shè)計(jì)“先天不足”

    1、大廣場(chǎng)難搞大活動(dòng)。步行街北廣場(chǎng)扼××街、××路交匯處,西鄰五星級(jí)大酒店,原本屬于最能吸引公眾“眼球”、最宜舉辦大型活動(dòng)的商業(yè)舞臺(tái),能給商街源源不斷注入人氣。由于當(dāng)初僅從景觀角度設(shè)計(jì)廣場(chǎng)的“旱式噴泉”、“簡(jiǎn)易花壇”,而沒(méi)有考慮廣場(chǎng)的商業(yè)價(jià)值,如今的廣場(chǎng)很難發(fā)揮聚集人流、吸納大  型活動(dòng)的功能。廣場(chǎng)熱不起來(lái),商街自然冷落。

    2、“假山”成了“絆腳石”。步行街南入口處的“假山景觀”,既無(wú)觀賞價(jià)值,又橫亙?cè)诘缆分醒?,事?shí)上成了阻礙游人進(jìn)入內(nèi)街的“絆腳石”。此外,南入口的臺(tái)階亦與商街道路平坦要求不相符,也沒(méi)有考慮人性化的地面設(shè)計(jì)如殘疾人、盲人通道等。

    3、內(nèi)外街連接通道商用功能缺失?!痢两滞ㄍ鶅?nèi)街的三個(gè)通道,從商業(yè)功能設(shè)計(jì)上看實(shí)屬敗筆。按照商業(yè)街區(qū)的布局要求,街區(qū)內(nèi)主干道、副通道兩側(cè)均應(yīng)為店面房,以便使街區(qū)形成鱗次櫛比的商店群。這不僅能有效吸引顧客逛街購(gòu)物,易于催生和聚集客流,而且能把土地資源利用率發(fā)揮到極致,如同上海豫園商街那樣條條路上有店鋪,每寸地皮生銀子。遺憾的是,××一期外街通向內(nèi)街的三個(gè)通道,兩條是沒(méi)有任何店鋪的“幽巷”,顧客在街口看不到商業(yè)氣氛,甚至不知道里面還有內(nèi)街;一期與二期之間的通道,同樣因一期建筑南側(cè)沒(méi)有設(shè)計(jì)店面房,走在南大街的顧客看不出街口的商業(yè)氛圍而止步于此。

    4、××街一側(cè)臨街綠化帶的設(shè)計(jì)過(guò)長(zhǎng),阻擋店門(mén),不少顧客入店購(gòu)物因此要繞一大圈,于是放棄了購(gòu)買動(dòng)機(jī),導(dǎo)致臨街店鋪生意清淡。

    (二)、商街策劃“后天失調(diào)”

    1、××廣場(chǎng)商業(yè)街處于核心商圈,在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)特別強(qiáng)調(diào)個(gè)性化的今天,商街必須有自己的“靈魂”,即戰(zhàn)略定位和商業(yè)主題?!痢翉V場(chǎng)商業(yè)街最早定位是“××街”(很好),后來(lái)又定位于“×××”(很好,只是推廣很費(fèi)力),如今準(zhǔn)備冠以“××廣場(chǎng)步行街”(老土,沒(méi)有鮮明個(gè)性、目標(biāo)顧客也不清晰)。由于沒(méi)有精確、精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位,關(guān)于商業(yè)上“我是誰(shuí)”、“我為誰(shuí)服務(wù)”的問(wèn)題沒(méi)有首先解決好,其它問(wèn)題也就難以解決了。

    2、××廣場(chǎng)是一處很好的“市民廣場(chǎng)”,但要吸引廣大市民聚集到這里,還需要有濃郁的“廣場(chǎng)文化”,例如象×××路、×××廣場(chǎng)、×××步行街那樣的廣場(chǎng)雕塑。此外,還需要有體現(xiàn)人文關(guān)懷的指引牌、休閑椅、售報(bào)亭、公用電話亭、垃圾筒、商品廣告牌、露天茶座等。目前,由于上述設(shè)施沒(méi)有配套,××廣場(chǎng)的“磁場(chǎng)效應(yīng)”不佳,所以商街難“熱”。

    3、打造商街,服務(wù)“缺位”。開(kāi)發(fā)商開(kāi)發(fā)一片商鋪銷售出去,再由物業(yè)管理公司去打理,這是開(kāi)發(fā)商業(yè)房產(chǎn)的“老皇歷”。事實(shí)上,經(jīng)營(yíng)××廣場(chǎng)商業(yè)街,“物業(yè)管理”代替不了“商業(yè)管理”,商業(yè)街由“冷”到“熱”需要專業(yè)策劃管理機(jī)構(gòu)來(lái)“操盤(pán)”運(yùn)作,此所謂“泛商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)作”?!痢翉V場(chǎng)起步階段缺少商業(yè)策劃管理機(jī)構(gòu)的全程介入,商鋪的出租與經(jīng)營(yíng)全由業(yè)主與商戶“婚姻自主”,雙方又都缺乏成熟的`理性,商街本身也沒(méi)有搞啟動(dòng)和培育市場(chǎng)的形象“炒作”,這就無(wú)法形成火爆的商業(yè)氛圍。此外,我們對(duì)業(yè)主購(gòu)買店鋪后的關(guān)注程度不夠,沒(méi)有從盡快啟動(dòng)商街運(yùn)營(yíng)和提升商業(yè)價(jià)值的角度予以指導(dǎo)和服務(wù),例如,商街北口的66號(hào)(圓形)、68號(hào)(尖頂)兩家首席店面房一直空關(guān),這對(duì)內(nèi)街商戶的經(jīng)營(yíng)及整個(gè)商街的氣氛便構(gòu)成較大影響。

    二、商街定位

    ××廣場(chǎng)商業(yè)街的戰(zhàn)略定位至關(guān)重要,針對(duì)其所處的地理位置和商業(yè)環(huán)境,根據(jù)城市消費(fèi)群體的消費(fèi)趨勢(shì)和消費(fèi)偏好,我們作如下戰(zhàn)略定位:

    1、街名:××廣場(chǎng)時(shí)尚麗人街

    2、概念:××廣場(chǎng) ———— ××街觀光旅游的門(mén)戶,國(guó)際品牌匯聚的商街,都市麗人尋夢(mèng)的×××。

    3、廣告語(yǔ):××廣場(chǎng)/時(shí)尚麗人街 ———— 與××相約,與××同行

    4、商業(yè)門(mén)類:購(gòu)物、休閑、餐飲、美容、娛樂(lè)

    5、商品:主營(yíng)國(guó)際國(guó)內(nèi)名牌服裝、服飾、化妝品、珠寶、眼鏡、手表、休閑食品、工藝品等。

    6、顧客定位:都市中追求時(shí)尚的女性及國(guó)內(nèi)外的旅游觀光者。

    7、經(jīng)營(yíng)理念:站在城市經(jīng)營(yíng)的高度打造一條聞名長(zhǎng)三角的商業(yè)街。

    三、招商策劃

    ××廣場(chǎng)時(shí)尚麗人街的招商,屬于“突破困局”的舉措,招商需從下列幾個(gè)方面入手:

    (一)、發(fā)布招商公告

    我們計(jì)劃于4月中旬在《××晚報(bào)》、××電視臺(tái)發(fā)布招商公告,突出介紹××廣場(chǎng)時(shí)尚麗人街的市口優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)定位和潛在的巨大商機(jī),吸引商戶預(yù)約登記承租店鋪。

    (二)、舉辦招商信息發(fā)布會(huì)

    該招商信息發(fā)布會(huì)擬于4月20日在毗鄰的××飯店舉行,出席的商戶為××及周邊城市的時(shí)尚品牌經(jīng)銷商,以及××國(guó)貿(mào)市場(chǎng)有意入駐××廣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的服裝、珠寶、化妝品商戶。參會(huì)商戶的人數(shù)擬控制在100人左右。會(huì)上將發(fā)布的主要信息是:

    1、××廣場(chǎng)時(shí)尚麗人街的總體規(guī)劃、市場(chǎng)定位、獨(dú)特優(yōu)勢(shì)和前景展望;

    2、×××××街可供商戶購(gòu)買或租賃的店鋪資源狀況,包括售價(jià)、租金、物管的優(yōu)惠政策。

    (三)、整合店鋪資源

    ××一期的店鋪均已出售,投資者是否愿意委托我公司代理招商和出租?是否同意接受我公司提出的代理租金價(jià)格(或稱返租報(bào)價(jià))?舉辦招商信息發(fā)布會(huì)和對(duì)外發(fā)布招商公告之前,須由××房屋銷售公司與業(yè)主首先商定委托招商的意向、租金價(jià)格等問(wèn)題。一旦確定了哪些店鋪可供委托招商,我們便可以對(duì)外開(kāi)展招商活動(dòng)和引入商戶、洽談租金。

    為了使××一期商街盡快形成良好的商業(yè)氛圍,我們應(yīng)爭(zhēng)取所有空關(guān)店鋪納入招商范圍,并按照商街的市場(chǎng)定位有的放矢地展開(kāi)招商。如果有的業(yè)主采取等待店鋪升值的態(tài)度,寧可閑置也不愿出租,我們應(yīng)當(dāng)認(rèn)真加以引導(dǎo),動(dòng)員其站在全局利益、長(zhǎng)遠(yuǎn)利益的高度盡快出租,以便消除商街中的店面空關(guān)現(xiàn)象。

    對(duì)目前正在尋求轉(zhuǎn)租、退租的商戶,我們應(yīng)當(dāng)積極宣傳本公司為繁榮商街正在采取的舉措,動(dòng)員他們打消念頭和恢復(fù)信心。如果商戶仍然要轉(zhuǎn)租、退租,由于業(yè)主與商戶之間有約定,我們可在雙方解除合同后再將該店鋪納入招商范圍。

    (四)、有關(guān)租金政策

    ××一期商街的商業(yè)氣氛清淡,其中原因之一,是店鋪投資者急于高回報(bào)開(kāi)出高租金,讓許多欲入駐經(jīng)營(yíng)的商戶望而卻步。因此,我們?cè)跒闃I(yè)主代理招商前,必須做好兩項(xiàng)重要工作:第一,我們必須向業(yè)主說(shuō)明南大街南北兩端存在的區(qū)位差異,說(shuō)明××一期商街處于入市初期,繁榮興旺需要有一個(gè)培育過(guò)程,不能無(wú)視市場(chǎng)承受能力開(kāi)“天價(jià)”。向業(yè)主說(shuō)清道理很重要,高租金導(dǎo)致店鋪無(wú)人承租,業(yè)主照常要背負(fù)購(gòu)房貸款利息,店鋪價(jià)值也很難提升。第二,我們要從業(yè)主與商戶的雙方利益,設(shè)計(jì)比較符合市場(chǎng)行情和商街現(xiàn)狀的租金政策。當(dāng)前,××一期店鋪比較合適的租金是:

    1、  內(nèi)街店鋪:租金600~700元/m2/年(經(jīng)測(cè)算,內(nèi)街店鋪平均售價(jià)8500元,平均面積110m2,購(gòu)房投資額約94萬(wàn)元,購(gòu)房貸款利率按4.7%計(jì)算,年利息為4.4萬(wàn)元。

    如該類店鋪以600~700元/m2/年租金計(jì)算,年收益為6.6~7.7萬(wàn)元,剔除利息后的收益2.2~3.3萬(wàn)元。這樣的租金對(duì)商戶來(lái)說(shuō),在目前情況下尚有吸引力,易于接受。)

    2、外街店鋪:租金800-900元/m2/年(經(jīng)測(cè)算,外街店鋪平均售價(jià)12500元,平均面積200 m2,購(gòu)房投資約250萬(wàn)元,購(gòu)房貸款利率按4.7%計(jì)算,年利息為兒75萬(wàn)元。

    如該類店鋪以800~900 元/m2/年租金計(jì)算,年收益為16~18萬(wàn)元,剔除利息后的收益4.25~6.25萬(wàn)元。這樣的租金對(duì)商戶來(lái)說(shuō),  目前情況下尚易于接受。)

    (五)、商戶入駐優(yōu)惠措施

    為了有效啟動(dòng)市場(chǎng)和給商戶入駐經(jīng)營(yíng)樹(shù)立信心,我們將“放水養(yǎng)魚(yú)”,從盡快繁榮市場(chǎng)的高度,適時(shí)推出必要的優(yōu)惠措施:

    第一,商戶入駐商街經(jīng)營(yíng)一年以內(nèi),我們將免費(fèi)提供一個(gè)燈箱廣告位(由我方制作燈箱,燈片制作及電費(fèi)由商戶負(fù)責(zé)),供其做商品或品牌宣傳;

    第二,凡商戶舉辦品牌宣傳、商品促銷活動(dòng),一年內(nèi)允許在北廣場(chǎng)上每季免費(fèi)舉辦一次活動(dòng),鼓勵(lì)舉辦有較大影響力的廣場(chǎng)“時(shí)尚秀”活動(dòng);

    第三,凡商戶入駐經(jīng)營(yíng)一年內(nèi),店鋪物業(yè)管理費(fèi)將按八折優(yōu)惠收??;

    第四,為降低入駐商戶的經(jīng)營(yíng)成本,我們將協(xié)調(diào)工商、稅務(wù)部門(mén),給予××廣場(chǎng)商業(yè)街以集貿(mào)市場(chǎng)的稅收優(yōu)惠政策,同時(shí)在工商管理費(fèi)的收取上適當(dāng)減免。

    四、商業(yè)氛圍營(yíng)造

    (1)、商街指示識(shí)別系統(tǒng)布置(詳見(jiàn)××廣告公司設(shè)計(jì)效果圖)

    (2)、設(shè)計(jì)制作廣場(chǎng)、內(nèi)街雕塑作品(參見(jiàn)×××步行街雕塑照片),以增添××廣場(chǎng)的文化底韻,吸引游人前來(lái)休閑。

    (3)、廣場(chǎng)、內(nèi)街將有序設(shè)立景觀式落地廣告燈箱、歐式休閑椅、公用電話亭、報(bào)刊出售亭、飲料及冰淇淋售賣亭等,廣場(chǎng)上采用鮮花盆景搭建可移動(dòng)立體景觀花壇,增加視覺(jué)看點(diǎn),擴(kuò)大商街的休閑與服務(wù)功能。

    (4)、邀請(qǐng)政府部門(mén)、社會(huì)團(tuán)體前來(lái)舉辦廣場(chǎng)主題活動(dòng),借力炒熱廣場(chǎng)、活躍氣氛、吸引眼球。尤其要抓住“五一”前后活動(dòng)頻繁,聯(lián)系總工會(huì)、文聯(lián)、群藝館、新華書(shū)店等單位舉辦廣場(chǎng)活動(dòng),借助媒體推波助瀾,巧妙宣傳××廣場(chǎng)。

    (5)、與市攝影家協(xié)會(huì)和新聞媒體聯(lián)合舉辦《××風(fēng)韻》優(yōu)秀攝影作品廣場(chǎng)展示活動(dòng),用文化手段提升××廣場(chǎng)的時(shí)尚品位。

    (6)、5月份起,爭(zhēng)取舉辦幾次《××之夏》廣場(chǎng)音樂(lè)欣賞會(huì),用高雅藝術(shù)推高××廣場(chǎng)在市民心目中的地位,提升廣場(chǎng)的“聚流”效應(yīng)。

    五、商街硬件改造建議

    1、××北廣場(chǎng)實(shí)施改造,以適合舉辦大型活動(dòng)。

    2、××一期南入口的假山拆除,地面實(shí)施人性化、商業(yè)化改造。

    3、臨××街一側(cè)的店前花圃實(shí)施改造,便于顧客無(wú)阻礙進(jìn)店。

    4、內(nèi)街的地面進(jìn)行排水改造,防止夏季雨水倒灌進(jìn)入店鋪。

    5、××一期南側(cè)花圃爭(zhēng)取拆除,最好建造一排店面房,既可街口開(kāi)店吸引顧客步入內(nèi)街,又可創(chuàng)收。

    上述方案,經(jīng)董事長(zhǎng)批準(zhǔn)后組織實(shí)施。

    四、商業(yè)地產(chǎn)如何進(jìn)行招商與銷售

    首先對(duì)商業(yè)地產(chǎn)進(jìn)行策劃,策劃里面涵蓋有調(diào)研、統(tǒng)計(jì),接著才是看看你這塊地適合做什么類型的招商。

    怎樣讓客戶接受你的招商呢?

    1.展示企業(yè)實(shí)力,讓經(jīng)銷商了解企業(yè)的過(guò)去。

    首先,要讓經(jīng)銷商了解企業(yè)的發(fā)展史。經(jīng)銷商對(duì)于企業(yè)是陌生的,要讓經(jīng)銷商放心地經(jīng)銷企業(yè)的產(chǎn)品,必須要讓經(jīng)銷商對(duì)企業(yè)產(chǎn)生信任。如何讓經(jīng)銷商信任我們的企業(yè),光靠企業(yè)說(shuō)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,要有說(shuō)服力的招商工具。如企業(yè)所獲得的榮譽(yù)、媒體對(duì)于企業(yè)的報(bào)道等。

    2.建立樣板市場(chǎng),讓經(jīng)銷商看到自己的未來(lái)。

    企業(yè)在招商過(guò)程中,僅靠一則招商廣告和業(yè)務(wù)員的游說(shuō)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,我們要讓經(jīng)銷商看到實(shí)際的東西。這就需要企業(yè)建立樣板市場(chǎng),對(duì)于樣板市場(chǎng)企業(yè)要做好嚴(yán)格管理,從店面的建設(shè)到導(dǎo)購(gòu)員的培訓(xùn)都必須要做到規(guī)范化,要使樣板店成為企業(yè)的形象店。在招商會(huì)的同時(shí),可以帶經(jīng)銷商參觀樣板店,使經(jīng)銷商從樣板店中感覺(jué)到這就是自己的未來(lái)。

    3.做好長(zhǎng)久規(guī)劃,讓經(jīng)銷商看到發(fā)展的前景。

    在會(huì)上,企業(yè)要做好長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃,對(duì)企業(yè)的前景做一個(gè)描繪,樹(shù)立一種長(zhǎng)久發(fā)展的企業(yè)形象。讓經(jīng)銷商感覺(jué)到這是一個(gè)很有發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè),與這樣的企業(yè)合作,是有前途的。

    4.建立可操作的經(jīng)營(yíng)模式,讓經(jīng)銷商放心經(jīng)銷。

    為經(jīng)銷商建立一種可操作的簡(jiǎn)單的經(jīng)銷模式,從店面的裝修、產(chǎn)品的擺放、導(dǎo)購(gòu)員的培訓(xùn)、經(jīng)營(yíng)管理、促銷推廣等形成一種模式。這種模式簡(jiǎn)單、易操作,只要經(jīng)銷商照這種模式運(yùn)作,就可以有一個(gè)很好的收益。通常,經(jīng)銷商所擔(dān)心的不是投資額太高,而是進(jìn)貨以后如何才能銷售出去。經(jīng)銷模式可以讓經(jīng)銷商感覺(jué)到,企業(yè)不是讓經(jīng)銷商自己去銷售,而是企業(yè)在幫他們一起進(jìn)行銷售,讓經(jīng)銷商消除后顧之憂。

    5.事實(shí)勝于雄辯,經(jīng)銷商現(xiàn)身說(shuō)法。

    請(qǐng)已經(jīng)合作的優(yōu)秀經(jīng)銷商現(xiàn)身說(shuō)法,講述自己與企業(yè)合作的經(jīng)歷和經(jīng)營(yíng)的業(yè)績(jī),用具體的數(shù)字來(lái)說(shuō)明產(chǎn)品給自己帶來(lái)的利益。事實(shí)勝于雄辯,通過(guò)現(xiàn)有經(jīng)銷商的講解,可以打消經(jīng)銷商對(duì)產(chǎn)品的疑慮,別人做著行,那么自己做也一定行。

    6.專家洗腦,消除經(jīng)銷商的疑慮。

    請(qǐng)行業(yè)內(nèi)的專家對(duì)行業(yè)和產(chǎn)品進(jìn)行分析,增強(qiáng)產(chǎn)品的可信度。經(jīng)銷商來(lái)開(kāi)會(huì)都是帶著疑慮來(lái)的,企業(yè)可針對(duì)經(jīng)銷商的疑慮,請(qǐng)專家在招商會(huì)上一一解答。在經(jīng)銷商看來(lái),專家的解答比企業(yè)的解答可信度要強(qiáng)得多。只要經(jīng)銷商的疑慮被解除了,那么合作也基本上完成了。

    7.業(yè)務(wù)人員跟進(jìn),趁熱打鐵。

    會(huì)議結(jié)束后,經(jīng)銷商對(duì)企業(yè)和產(chǎn)品已經(jīng)有了足夠的認(rèn)識(shí),心中的疑慮也基本上消除了,但是現(xiàn)在的經(jīng)銷商大都比較理智,不會(huì)因?yàn)橐粫r(shí)的頭腦發(fā)熱而當(dāng)時(shí)達(dá)成協(xié)議。這就需要業(yè)務(wù)員及時(shí)跟進(jìn),在最短的時(shí)間內(nèi)進(jìn)行多次拜訪,利用招商會(huì)的余熱,趁熱打鐵,爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)合作。

    總而言之,企業(yè)的招商要有針對(duì)性,不能盲目地夢(mèng)想一網(wǎng)打盡滿河魚(yú)。選擇適合自己的經(jīng)銷商,誠(chéng)心誠(chéng)意地去合作,招商會(huì)結(jié)束后要有諾必現(xiàn),只有這樣才能實(shí)現(xiàn)良性循環(huán),保證后期的招商工作能夠有序進(jìn)行。企業(yè)無(wú)論采取什么樣的手段,招商的最終目的不在于圈錢(qián),而是要服務(wù)于產(chǎn)品的銷售。

    以上就是小編對(duì)于商業(yè)地產(chǎn)活動(dòng)方案問(wèn)題和相關(guān)問(wèn)題的解答了,如有更多相關(guān)問(wèn)題,可撥打網(wǎng)站上的電話,或添加微信。


    推薦閱讀:

    鄭州未來(lái)商業(yè)運(yùn)營(yíng)公司

    商業(yè)模式和運(yùn)營(yíng)模式(商業(yè)模式和運(yùn)營(yíng)模式的區(qū)別)

    《高效的調(diào)研方式:提升商業(yè)決策能力》

    鑫字logo設(shè)計(jì)圖片(鑫字logo圖片大全)

    營(yíng)業(yè)推廣策劃方案范文