-
當前位置:首頁 > 創(chuàng)意學院 > 營銷推廣 > 專題列表 > 正文
3、線下推廣怎么做
線下推廣方法及策略(線下推廣方法及策略論文)
大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于線下推廣方法及策略的問題,以下是小編對此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。
創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè),服務客戶遍布全球各地,相關業(yè)務請撥打電話:175-8598-2043,或添加微信:1454722008
本文目錄:
一、推廣的方法有哪些?
網(wǎng)絡推廣的方法有:
1.搜索引擎優(yōu)化。大多數(shù)消費者都會使用某些搜索引擎來獲取他們能聯(lián)系到的品牌的相關信息,以獲取他們所需要的信息。所以,企業(yè)一定要注意自己在每個搜索引擎上的具體排名,這樣才能更好,讓內(nèi)容更有競爭力。試想,如果消費者在可靠的搜索引擎上知道某一品牌,他們就會發(fā)現(xiàn)很少的信息,而其中大部分都是負面的。那么,消費者當然會放棄對購買該產(chǎn)品沒有興趣。
2.新媒體銷售。當今最受歡迎的新媒體只是一兩款手機社交軟件。尤其是,不能忽略某些帳戶。商家可通過一些優(yōu)質(zhì)公眾號發(fā)布一些短文,也可自行開通相關公眾號。提高產(chǎn)品用戶間的黏性,雖然過程很簡單,但后期的網(wǎng)絡推廣維護需要大量的思考。
3.郵件數(shù)量。發(fā)送郵件。到各種分類信息網(wǎng)站上公布相關的產(chǎn)品信息,推廣產(chǎn)品。第三種方法明顯不如前兩種方法,但是這兩種方法都流行起來之后才開始流行起來。第三種方法被廣泛使用?;蚍Q其為網(wǎng)絡推廣的開端。
二、線下實體店引流獲客怎么做?
那么實體店如何做引流?
現(xiàn)在各行各業(yè)競爭壓力很大,很多門店的生意都并不太好,歸其原因還是缺少顧客。1 設置引流產(chǎn)品
比如,當我們?nèi)ニ陼r,許多店主會設置一個購買率高的水果作為引流商品,比如蘋果一元一斤,外賣平臺的水果也會設置西瓜0.1元350克,包括餐廳的日常特價菜,淘寶上的9.9元包郵商品,都是為了引流。
也可以用多種工具進行引流,比如美價云店、有贊等營銷工具進行引流。他們會幫助你建立線上店鋪,之后你可以使用其中的營銷功能,如折扣、團購、優(yōu)惠券等等,吸引顧客參與活動。而且使用工具宣傳能夠節(jié)省時間,提高轉(zhuǎn)化,顧客在家就能付款,配送員送貨上門。
2 附加服務
商家經(jīng)常會使用一些附加服務,以吸引顧客進店,之后用店內(nèi)產(chǎn)品跟進盈利。
比如很多城市社區(qū)管理超市企業(yè)為了可以增加客流量開發(fā)了不少便民信息服務,包括提供免費代收快遞,免費充電站,快捷打印復印等,能夠得到極大的提高客流量,從而帶動門店的銷售額。
3提高服務水平
想要長久地把客戶留下來,就要提高服務水平,以服務贏顧客,以服務促銷售,以服務保市場。
以服裝店為例,線下實體店和網(wǎng)購一個很大區(qū)別就是可試穿,但有很多店主怕顧客弄臟衣服,直接掛了一個“不碰,不試穿”的牌子,問誰愿意在這樣的商店消費?店鋪放棄了自己的優(yōu)勢,再去發(fā)展,會難上加難。
作為想要好好經(jīng)營實體店的商家來說,應該對店內(nèi)商品的品牌、價格、質(zhì)量、性能、包裝,各款商品的主要賣點,了然于胸,隨問能答,并且要在整個服務過程中表現(xiàn)出誠懇、熱情、耐心,以優(yōu)質(zhì)的服務贏得顧客,提高銷售業(yè)績。
三、線下推廣怎么做
線上的流量被幾大集團掌控,流量越來越貴而且質(zhì)量也不是很好,尤其是隨著創(chuàng)業(yè)團隊越來越多,項目越來越多,不是所有的項目都有大量的資金支持線上買量,也不是有錢就適合買量,所以線下地推的推廣模式被越來越被重視。那么,如何做好線下地推推廣?
線下推廣必看!如何做好地推推廣?
這里將地推的種類根據(jù)所推廣的產(chǎn)品不同,分為三種——
一、貪婪型地推
第一種,是前一段時間轟轟烈烈的美團外賣、餓了嗎外賣的地推推廣,以及更長時間前,各大團購網(wǎng)站的地推推廣,稱之為“貪婪型地推”。
這種地推最為常見且被運用的最為廣泛,但是在大多數(shù)人看起來是很low很浪費資金資源的,而且沒有腦子,不夠“互聯(lián)網(wǎng)思維”。那么,這種地推方式真的是這樣嗎?所有的大公司、創(chuàng)業(yè)團隊都是傻子嗎?
顯然不是,這一方式能成為最為廣泛的運用方式自然有其道理,但是運用者在使用這一方式時往往只是用其“形”而失其“神”。其“形”,大家很容易理解:發(fā)傳單、掃二維碼、微信關注,然后有補貼、優(yōu)惠、小禮品等等。
那么其“神”呢?我舉一個美團外賣的例子,美團外賣的地推推廣也是從看起來最簡單最基礎的發(fā)傳單開始,但是在美團外賣進行全國性傳單推廣前,用4個月時間做了一件事:在北京某區(qū)租了個小房間,招了6個數(shù)據(jù)運營,在那個區(qū)域發(fā)了4個月傳單,最后建立了一個發(fā)傳單模型,該在什么時間發(fā),該在什么地點發(fā),數(shù)據(jù)反饋會如何。
而做這些并不僅僅只是為了發(fā)傳單,也是為了建立之后的外賣商業(yè)模型,系統(tǒng)且直觀的了解,單個用戶獲取成本、單個用戶盈利、收支平衡點等等。在數(shù)據(jù)足夠多,足夠廣泛的情況下不斷優(yōu)化參數(shù)、優(yōu)化模型。做互聯(lián)網(wǎng),講求一個字“快”,要求項目能很快很好的復制擴張到全國去,所以在有了一套良好的模型后,這種“貪婪型地推”很強大。
另外,發(fā)傳單的威力也是非常巨大的,不多需要一些策略,見《不要小看了發(fā)傳單,簡約不簡單! 》
二、需求型推廣
第二種,稱之為“需求型地推”,越過線上各種渠道大山,將產(chǎn)品推到有強烈需求的人群中去,其中以游戲行業(yè)的地推最具有代表性。
“地推是地面推廣人員的簡稱,在游戲推廣方面,移動應用推廣方面,現(xiàn)在有網(wǎng)易,搜狐,征途(巨人),完美世界,光宇,第九城市的地推做的比較深入,達到了二線城市,這其中又以巨人公司做的最為成熟和深入,周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)等等只要有網(wǎng)吧的地方也都會看到征途地推的影子?!边@是百度百科上對地推的解釋,端游、頁游、手游,最主力的消費群體不是各種二代們,而是各工廠打工的文化層次較低的青年群體,空閑時間、娛樂時間出入于各大小網(wǎng)吧,因為暫時不必為家庭生計考慮,手里閑錢一堆。
比如現(xiàn)在也挺熱的美容整形O2O,免費給我1000rmb我都不會去整,一是怕二是沒必要,但對于有需求的人,相信很重要,通過App里的社區(qū)或是其他該項目提供的方式,更好的了解美麗,即使不去美型,但也有愛美的需求,并可能會一點點接受美型的概念。同理,同志及拉拉交友……推廣可以到理工科學校、師范類學校,找準有強烈需求的用戶,一推一個準。
三、情感型推廣
第三種,稱之為“情感型地推”,也是我認為真正領會地推精髓的方式,也是地推永遠不會被線上推廣消滅的一種。很多地推其實用戶獲取成本并不低,但在龐大的線上買量面前,很多公司(包括創(chuàng)業(yè)公司以及大公司)選擇采用地推方式,正是因為地推不僅僅向用戶傳達了某個產(chǎn)品,更向用戶輸出了某種情感。
安利的直銷模式挺值得借鑒,因為那是一個family。我曾經(jīng)接觸過安利直銷(為了深度了解學習),里面有的人確實在社會上是屬于上層人士,公司高管、外企經(jīng)理、政府干部等等,為什么一些人對安利還是抱有感情的,關鍵是他們究竟能在里面獲得什么?有的人獲得了資源、人脈,在這樣一個大家庭集體里,也有的人單純只是想要這樣一種愛的環(huán)境,盡管是虛幻的。
舉個例子,現(xiàn)在做K12在線教育的相關的,不管產(chǎn)品究竟是什么,提供了什么服務,他們的客戶是家長、用戶是家長的小孩。曾見過接觸過一個地推人員,他從一個小學門口,找到兩個小朋友,聊天交朋友,一路跟他們上了公交車,為了就是推廣一個產(chǎn)品。最后我不知道這兩個小朋友的家長成沒成為他們的客戶,但據(jù)他說他這樣成功的跟很多家長都保持了良好關系,一直是他們產(chǎn)品的忠實客戶,也會積極給產(chǎn)品提意見以及宣傳口碑。
寫在最后
常見的地推方式一般都逃不過這三個范疇,這三種方式無所謂誰好誰壞,也可以同時采用,要看產(chǎn)品的需要,沒有最好的,只有最合適的。
比如e袋洗剛開始在夏天做地推時,曾經(jīng)開一輛特斯拉,車后備箱里放西瓜:使用e袋洗服務送西瓜。這里面除了利用主婦貪小便宜(送西瓜,貪婪型地推)心理,而且用戶在吃西瓜時會有心理滿足感,大夏天送你解渴爽口的西瓜,輸出情感價值。但是,所謂的方式方法都是氣球,一戳就破,關鍵還是落地、是執(zhí)行,人永遠是最重要的,尤其是地推。
人是趨利避禍的,所以不管做地推推廣的人到底有幾分是對產(chǎn)品的強烈認同感、熱愛,在金錢利益既定的情況下,榮譽是最好的獎勵。地推團隊人較少時,照顧好人員的情緒情感就好。若有一支比較龐大的地推團隊,就需通過規(guī)范規(guī)則引導人員競爭意識。各個小團隊的隊名、團隊文化、口號是標配,建立團隊成長體系,個人成長榮譽體系。各個地推區(qū)域的排名,團隊之間的排名,個人之間的排名等等。
四、線下實體店該如何引流拓客?
你好,線下實體店引流拓客方法很多,如今的短視頻流量巨大,做好短視頻營銷非常重要,也會有很好的效果,你可以通過短視頻來進行宣傳引流,首先需要結(jié)合企業(yè)自身推廣目的和情況,制定相應的計劃和執(zhí)行措施。相比傳統(tǒng)的派發(fā)傳單,線下活動,體驗活動等等推廣宣傳方式,短視頻營銷效率和效果會更好更高效。
通過短視頻營銷方法和模式很多,針對不同的平臺策略也不同,做好短視頻營銷優(yōu)勢也很多,大多企業(yè)和實體店都會有做短視頻營銷需求。
如果要做好短視頻營銷,企業(yè)需要根據(jù)自身的需求,制定出合適的視頻營銷方案和策略。
做好短視頻營銷可以給企業(yè)品牌,以及企業(yè)產(chǎn)品帶來快速曝光和精準客流,幫助企業(yè)快速的提升客源和銷售業(yè)績。
短視頻營銷主要方式就是通過以視頻方式進行推廣宣傳,是目前非常有效的營銷推廣引流模式。
做好視頻營銷,首先你必須確定視頻營銷方案,然后再開始進行執(zhí)行落地。
通過小店幫視頻營銷系統(tǒng)工具,可以快速發(fā)布制作視頻營銷互動裂變活動,高效率吸引顧客參與活動同時,能讓顧客主動的幫你轉(zhuǎn)發(fā)你提前準備好的視頻宣傳,全程只需三秒鐘。顧客分享視頻可以快速推送給其身邊好友和附近人群,能給企業(yè)帶來大量的周邊精準客流,幫助企業(yè)快速實現(xiàn)品牌曝光宣傳,同城月曝光10W+是沒有問題的。
以上就是關于線下推廣方法及策略相關問題的回答。希望能幫到你,如有更多相關問題,您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢,客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。
推薦閱讀:
上海美腕網(wǎng)絡科技抖音代運營如何收費?抖音代運營收費高嗎?