正文

設(shè)計師品牌營銷（設(shè)計師品牌營銷環(huán)境分析宏觀,微觀）

發(fā)布時間：2023-03-04 06:24:14 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 896 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于設(shè)計師品牌營銷的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

1、平面設(shè)計師的崗位職責(zé)內(nèi)容
2、網(wǎng)易設(shè)計師經(jīng)驗：品牌化設(shè)計怎么做
3、服裝設(shè)計專業(yè)工作
4、什么是設(shè)計師品牌

設(shè)計師品牌營銷（設(shè)計師品牌營銷環(huán)境分析宏觀,微觀）

一、平面設(shè)計師的崗位職責(zé)內(nèi)容

平面設(shè)計師需要扎實美術(shù)功底，良好的色彩感，較強的審美和創(chuàng)意設(shè)計能力。能獨立策劃，下面是我整合的平面設(shè)計師的崗位職責(zé) 內(nèi)容，一起來看看吧，肯定對你有所幫助的。

平面設(shè)計師的崗位職責(zé)內(nèi)容1

1、根據(jù)項目需求參與設(shè)計創(chuàng)意構(gòu)思, 并執(zhí)行創(chuàng)意視覺設(shè)計與表達(dá)

2、負(fù)責(zé)微信微博內(nèi)容設(shè)計、互動設(shè)計、H5頁面及海報設(shè)計等工作

3、把握互動創(chuàng)意與設(shè)計的前沿趨勢，能結(jié)合用戶體驗，開發(fā)創(chuàng)新互動環(huán)節(jié)

4、有較強的設(shè)計需求分析能力，能準(zhǔn)確理解客戶需求

平面設(shè)計師的崗位職責(zé)內(nèi)容2

1. 結(jié)合游戲和主播的活動和熱點，設(shè)計出具有特色和創(chuàng)新的宣傳圖、活動大小圖、海報等;

2. 與后期小伙伴共同負(fù)責(zé)游戲節(jié)目包裝內(nèi)容;

3. 熟練運用各種不同的設(shè)計表現(xiàn)形式，準(zhǔn)確傳達(dá)信息;

4. 負(fù)責(zé)品牌設(shè)計工作，包括品牌視覺識別系統(tǒng)設(shè)計、平面應(yīng)用設(shè)計、包裝設(shè)計，ip周邊相關(guān)設(shè)計，配合部門進(jìn)行品牌營銷和推廣工作;

5. 能夠按時完成上級交辦的工作。

平面設(shè)計師的崗位職責(zé)內(nèi)容3

1、負(fù)責(zé)品牌視覺形象的設(shè)計、優(yōu)化;

2、負(fù)責(zé)品牌營銷工具的設(shè)計及制作跟進(jìn)(如畫冊、折頁、各類廣告畫面等);

3、負(fù)責(zé)網(wǎng)站、微信等平臺推廣所需的廣告設(shè)計;

4、負(fù)責(zé)抖音、微信等平臺推廣視頻制作;

5、負(fù)責(zé)品宣物料的管理;

平面設(shè)計師的崗位職責(zé)內(nèi)容4

1、負(fù)責(zé)企業(yè)品牌宣傳平面廣告風(fēng)格的把握，色調(diào)搭配，布局合理性等設(shè)計制作與創(chuàng)新;

2、會議活動物料設(shè)計，對線下物料、噴繪、印刷等進(jìn)行跟進(jìn)和落實到位;

3、負(fù)責(zé)公司護(hù)膚品等品牌相關(guān)設(shè)計;

4、完成上級交待的其它工作。

平面設(shè)計師的崗位職責(zé)內(nèi)容5

1、根據(jù)項目的特征及要求，完成具體的平面視覺設(shè)計工作;

2、參與項目的創(chuàng)意構(gòu)思，從平面設(shè)計角度提供有價值的建議及創(chuàng)新的設(shè)計方案;

3、根據(jù)廣告創(chuàng)意及已有素材，完成公司承接項目(創(chuàng)意廣告、VI形象設(shè)計、宣傳手冊、微信頁面設(shè)計等)的創(chuàng)意表現(xiàn)，及時與上級、文案等相關(guān)人員溝通表現(xiàn)形式;

4、選擇、編排平面產(chǎn)品上的圖案、文字、色彩及整個版面的設(shè)計與排版。

平面設(shè)計師的崗位職責(zé)內(nèi)容6

1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品手冊、海報、展架、畫冊、宣傳品設(shè)計制作;

2、負(fù)責(zé)公司市場活動、展會、公司內(nèi)部活動宣傳、策劃設(shè)計制作;

3、配合市場部的營銷需求，做相應(yīng)創(chuàng)意設(shè)計;

4、廣告平面設(shè)計、制作及其它圖文處理，企業(yè)宣傳資料的設(shè)計、制作與創(chuàng)新。

平面設(shè)計師的崗位職責(zé)內(nèi)容7

1、協(xié)助美國市場完成產(chǎn)品宣傳資料的設(shè)計規(guī)劃和支持;

2、統(tǒng)籌品牌形象、VI、SI視覺識別系統(tǒng)的監(jiān)督執(zhí)行與維護(hù);

3、品牌視覺的監(jiān)督與協(xié)調(diào)工作;

4、公司官網(wǎng)設(shè)計，品牌產(chǎn)品畫冊、折頁設(shè)計;

5、企業(yè)內(nèi)部文化建設(shè)相關(guān)宣傳物料設(shè)計;

6、互動交互展廳項目的界面設(shè)計與服務(wù)溝通。

平面設(shè)計師的崗位職責(zé)內(nèi)容相關(guān) 文章：

★ 平面設(shè)計師工作職責(zé)主要內(nèi)容

★ 平面設(shè)計師的崗位職責(zé)說明

★ 平面設(shè)計師崗位職責(zé)說明

★ 平面設(shè)計師工作崗位職責(zé)說明

★ 平面設(shè)計師崗位職責(zé)

★ 平面設(shè)計師的工作職責(zé)

★ 平面設(shè)計師工作職責(zé)內(nèi)容

★ 平面設(shè)計師工作職責(zé)具體內(nèi)容

★ 平面設(shè)計師工作職責(zé)工作內(nèi)容

二、網(wǎng)易設(shè)計師經(jīng)驗：品牌化設(shè)計怎么做

上篇：“絲麗雅”服裝品牌策劃

一、前言

二、女性服裝企業(yè)的格局與發(fā)展現(xiàn)狀分析

三、女性品牌服裝的市場與消費趨勢分析

四、女性品牌服裝的消費者分析

五、服裝市場總結(jié)

六、國內(nèi)女裝市場品牌分析

七、競爭對手分析

八、絲麗雅集團(tuán)自身優(yōu)劣勢分析

九、“絲麗雅”服裝品牌及形象定位

下篇：“絲麗雅”服裝營銷推廣方案

一、“絲麗雅”廣告策略

二、“絲麗雅”品牌推廣策略

三、“絲麗雅”服裝品牌營銷策略

上篇：“絲麗雅”服裝品牌策劃

一、前言

改革開放二十多年以來，中國服裝業(yè)迅速發(fā)展，出口數(shù)量、出口創(chuàng)匯都居世界第一位，占領(lǐng)了高達(dá)20%的全球服裝市場，已成為世界第一服裝生產(chǎn)大國，年產(chǎn)服裝近100億件，其中50％以上出口國外市場。據(jù)海關(guān)統(tǒng)計，2003年 1-11月份服裝及衣著附件累計出口469．30億美元，比去年同期增長25．21％。其中，梭織服裝及附件出口 206．82億美元，比去年同期增長20．24％；針織服裝及附件出口161．8億美元，比去年同期增長26．62％。另據(jù)中華全國商業(yè)信息中心統(tǒng)計，2003年截至到11月份，全國重點大型零售企業(yè)服裝類商品銷售總額達(dá)358．2億元，比去年同期增長22．3％；各種服裝共銷售18664萬件，比去年同期增長8．6％。

隨著服裝業(yè)的快速發(fā)展及中國加入WTO，進(jìn)入服裝行業(yè)的企業(yè)數(shù)量已達(dá)50000多家，服裝品牌數(shù)量正呈現(xiàn)爆炸性的增長，國外二線品牌大規(guī)模進(jìn)入中國，使得中國的服裝品牌市場進(jìn)入了一個競爭日趨激烈、國際化和多元化并存的新時期。國內(nèi)企業(yè)和品牌面臨著一個如何重新定位和資源整合的現(xiàn)實課題。世界名牌的發(fā)展經(jīng)驗警示我們，要和它們在自己家門口擺開擂臺一比高低，走專業(yè)化道路，大力發(fā)展企業(yè)在本土中的競爭優(yōu)勢，打造中國服飾企業(yè)的民族品牌以抓住市場機(jī)會在行業(yè)中脫穎而出，是我們絕大多數(shù)服飾企業(yè)發(fā)展壯大的惟一選擇。本方案旨在抓住消費者的消費心理，協(xié)助“絲麗雅”服裝新產(chǎn)品建立品牌形象及提高知名度，并配合營銷策略，使之取得優(yōu)良的銷售效果。

二、女性服裝企業(yè)的格局與發(fā)展現(xiàn)狀分析

要對女性服裝市場與消費趨勢進(jìn)行細(xì)致地分析，就不能脫離對女性服裝生產(chǎn)企業(yè)的格局、女性服裝業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和女性品牌服裝的市場與消費趨勢及女性品牌服裝的主要消費者的分析，因為這些是“絲麗雅”服裝服飾企業(yè)能否生存并發(fā)展壯大、新產(chǎn)品能否建立品牌形象及提高知名度和營銷策略能否取得優(yōu)良的銷售效果的關(guān)鍵所在。

1）國內(nèi)女性服裝企業(yè)的格局分析

服裝行業(yè)是我國發(fā)展比較快的行業(yè)之一，過去的二十年一直保持著較高的增長速度。目前，我國服裝生產(chǎn)企業(yè)已有五萬多家，總生產(chǎn)量在世界上位居第一，占領(lǐng)了高達(dá)20%的全球服裝生產(chǎn)市場，為我國出口創(chuàng)匯、解決就業(yè)等做出了突出的貢獻(xiàn)。

在激烈的市場競爭中，中國女性服裝生產(chǎn)企業(yè)的格局也發(fā)生了深刻的變化，目前國內(nèi)大中型女性服裝生產(chǎn)企業(yè)可分為三類：一類是擁有精湛加工工藝水平但大多在做OEM的企業(yè)，這類企業(yè)主要是賺取加工費用，建立自有品牌較少，或者想創(chuàng)建自有知名品牌卻因物流環(huán)境、市場開拓能力及配套供應(yīng)面料的研發(fā)生產(chǎn)水平等因素制約而不能實現(xiàn)。這類企業(yè)面臨的市場環(huán)境是，國內(nèi)的低廉人工資源優(yōu)勢在逐步減弱，加工費用在降低，利潤越來越??；另一類是已擁有國內(nèi)市場一線品牌的知名企業(yè)，這類企業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展，品牌與渠道建設(shè)較成熟，并穩(wěn)固占據(jù)了國內(nèi)市場的銷售份額。這類企業(yè)存在的問題是，設(shè)計水平距國際水準(zhǔn)有較大的差距，品牌內(nèi)涵膚淺、渠道龐雜增加管理成本，并因新興面料依賴進(jìn)口造成生產(chǎn)成本居高不下。同時，因入關(guān)以來國外同檔次品牌的不斷涌入，且這些外來品牌在價位與品牌力度方面有著絕對的競爭優(yōu)勢，當(dāng)國家進(jìn)口關(guān)稅在未來的幾年內(nèi)完全放開后，何去何從就要看企業(yè)的發(fā)展方向和改革力度了；國內(nèi)第三類企業(yè)創(chuàng)建了國內(nèi)市場上大部分的二類品牌，因其規(guī)模和實力與國內(nèi)大企業(yè)的差距，加上國外品牌在高端市場的壟斷和中端市場被國內(nèi)一線品牌和外來的中檔價位品牌占據(jù)的局面，這類企業(yè)在缺乏推動企業(yè)發(fā)展的核心因素的優(yōu)勢狀態(tài)下在剩余市場艱難的搏斗著。

國內(nèi)女性服裝生產(chǎn)企業(yè)的現(xiàn)狀，同時也給了有物流環(huán)境、市場開拓能力和設(shè)計水平，能配套供應(yīng)面料的女性服裝生產(chǎn)企業(yè)巨大的發(fā)展空間和強勁的發(fā)展勢頭。

2）女裝業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀

愛美是女性的天性。經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長大大地增加了女性的消費能力，這為女性服裝業(yè)的發(fā)展帶來新的增長空間。根據(jù)中華全國商業(yè)信息中心的統(tǒng)計，2003年1-11月，全國重點大型零售商場共銷售女裝5016萬件，比去年同期增長8．5％，女裝銷售量占全部服裝銷量的27％，銷量所占的比重仍居各類服裝品牌第一名。

從目前國內(nèi)女裝業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀來看，大致有以下幾個特點：

（1）區(qū)域特征突出

中國女裝經(jīng)過多年發(fā)展，逐漸形成了杭派、粵派、海派、閩派、漢派等幾大派別，各派都憑借自己的特色取得了不小的成就，因此區(qū)域特征十分明顯。比如杭州女裝，具有濃重的江南水鄉(xiāng)文化氣息；粵派由于臨近港澳地區(qū)，則時尚感較強；漢派則以顏色鮮艷為特色。各地均有自己顯著的特點，而各地品牌在當(dāng)?shù)匦纬梢欢夂蚝?，開始進(jìn)軍目標(biāo)城市。

（2）積極尋求個性發(fā)展

現(xiàn)代消費者著裝比較講求個性化，追求自我風(fēng)格，而服裝當(dāng)之無愧地成為表達(dá)中國女性自我個性及自我追求的外在顯示，這已成為當(dāng)今著裝的主流時尚。其中色彩、款式最能表達(dá)人的個性，因此對于女裝生產(chǎn)企業(yè)來說，色彩搭配和款式的個性化成為關(guān)鍵因素。女性消費者對服裝的個性要求越來越高，女裝企業(yè)也認(rèn)識到為了自身更好地發(fā)展，在激烈的市場競爭中占有一席之地，就需要面向市場要求，更大限度地滿足不同年齡層次、不同經(jīng)濟(jì)地位、不同文化背景的消費者的需要。這表明，中國女裝企業(yè)在行業(yè)的認(rèn)知上邁進(jìn)了一大步。

（3）跨越式實現(xiàn)跨國經(jīng)營

中國的服裝企業(yè)開始認(rèn)識到并非只有具有一定實力的大企業(yè)才可以實施“走出去”的戰(zhàn)略，中小企業(yè)只要揚長避短，找準(zhǔn)通路，照樣可以實現(xiàn)國際化經(jīng)營。在這一點上，浙江夏夢牽手國際品牌意大利杰尼亞的項目，成為民營企業(yè)先行一步走出國門的成功案例，為中國女裝的發(fā)展也提供了極具價值的參考。

（4）緊盯歐美市場

歐美是世界上最大的服裝進(jìn)口地區(qū)，也是我國主要的出口市場之一。在歐美，無論是在沃爾瑪、卡瑪特、TARGET這樣的大型超市，還是遍布街頭的專業(yè)店和折扣店，都經(jīng)常能看到形形色色的中國女裝。即便是在號稱“世界上最大的百貨商店”的梅西百貨，一些價格昂貴的女裝也標(biāo)注著“中國制造”。中國企業(yè)以質(zhì)優(yōu)價廉的服裝大舉殺進(jìn)歐美市場，從MAGIC服裝服飾博覽會、CPD成衣貿(mào)易展、紐約國際面料展、紐約國際女裝及服飾展等這樣的重要服裝交易展會來說，歐美對中國女裝的評價也是十分肯定的。被稱作“時裝區(qū)”的曼哈頓34-40街、5-8馬路一帶，不但會集了大量服裝進(jìn)口商、批發(fā)商和零售商，還有一些服裝展示、交易和物流中心，中紡北美、江蘇舜天、紅豆集團(tuán)、江美等中資服裝企業(yè)也在這里建立了“根據(jù)地”。

（5）勞動力比較優(yōu)勢具有持久性

我國勞動力低廉的比較優(yōu)勢在服裝行業(yè)得到充分發(fā)揮，因此服裝業(yè)是我國最具國際競爭力的產(chǎn)業(yè)之一。有關(guān)資料顯示，2000年我國紡織服裝業(yè)每小時工資為0.69美元，排名世界第48位，分別相當(dāng)于日本的1/37，美國、西歐的1/20左右，韓國的1/8；與其他發(fā)展中國家相比，勞動力成本優(yōu)勢雖不明顯，但我國紡織工人的勞動技能、勤奮程度和組織紀(jì)律性等綜合素質(zhì)則要遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝過他們。尤其我國中西部的勞動力優(yōu)勢還遠(yuǎn)未被釋放，隨著西部開發(fā)的推進(jìn)，我國勞動力優(yōu)勢將為服裝出口提供源源不斷的動力。因此，至少在未來十幾年內(nèi)，在平等競爭的前提下，憑借著低廉的生產(chǎn)成本、熟練的勞動技能，我國女裝業(yè)具有相當(dāng)?shù)膰H競爭力。

縱覽中國女裝業(yè)現(xiàn)狀，不難看出中國女裝的前景廣闊，具有巨大的發(fā)展空間。

三、女性品牌服裝的市場與消費趨勢分析

（1）女性品牌服裝的市場分析

經(jīng)過多年的發(fā)展，我國女裝已經(jīng)基本滿足了女性衣著需要，但是卻只有少女裝相對有個性，而現(xiàn)代消費者著裝講究個性化，追求自我風(fēng)格和完美，各個年齡階段的女性消費者對品牌服裝的要求也越來越高，這就使市場產(chǎn)生了分化，不同年齡層次、不同經(jīng)濟(jì)地位、不同文化背景的消費者需要不同的服裝。目前，我國老年、中年等各個年齡階段個性服裝都很短缺，很多消費者往往買不到合適的衣服，就近幾年來的市場夾看，女裝市場占有率前十名的品牌主要以年輕女性服裝為主，尺寸、顏色和款式也不適合老中老年女性。

同樣，目前我國服裝市場對中老年人來講，可選性不大。由于老齡服裝市場過分單調(diào)，一些中老年人在市場上買不到合適的衣服，只好到裁縫店量身訂做，大大的延長了購衣時間。隨著新世紀(jì)的到來，中國65歲以上的人口已達(dá)到9377萬多，將進(jìn)人老齡社會，服裝企業(yè)必定要重視這一潛力巨大的市場。

（2）消費趨勢分析

從近年來女性品牌服裝流行趨勢看，消費將向個性化、休閑化、多樣化、時裝化和品牌化轉(zhuǎn)變。尤其對有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和一定消費品位的白領(lǐng)們來說，她們更喜歡的是有個性、有休閑氣質(zhì)(如職業(yè)裝向休閑職業(yè)裝的轉(zhuǎn)變)、時尚而又有一定知名度的品牌服裝。因此，一定時期內(nèi)的消費市場將會出現(xiàn)兩種趨向：一種是位于高端的國際名牌的銷售將有所上升；另一種是中低檔消費開始漸漸向中檔消費轉(zhuǎn)變。

此外，隨著服裝行業(yè)倡導(dǎo)“綠色”“環(huán)?！备裾{(diào)，消費更高檔的“環(huán)保時裝”也漸漸嶄露頭角，如價格不菲的納米抗紫外線休閑裝、海洋甲殼質(zhì)纖維針織品、蘆薈材質(zhì)內(nèi)衣等來自大自然的高科技產(chǎn)品，也是今后高消費的一大趨勢。

在風(fēng)格上來說，今后女性服裝消費在兼顧樸素、大方、實惠同時，還會向自然、舒適、浪漫方向轉(zhuǎn)變。質(zhì)地上，熱銷的服裝“純度”將會更高，純毛、純棉、純麻甚至純絲等會更加走俏。天然原料稍微加工后制成的服裝會大受消費者的歡迎。

四、女性品牌服裝的消費者分析

（1）消費階層分析：

隨著人民生活進(jìn)入小康型、城鄉(xiāng)居民對服裝的需求進(jìn)一步增長，消費結(jié)構(gòu)也發(fā)生了較大變化：形成了三種不同社會層次的消費群：

a)名牌服裝消費群：

這個階層人員包括外企工作人員、著名演藝界人士、個體經(jīng)營者、農(nóng)民企業(yè)家、涉外機(jī)構(gòu)高級人員、金融界人士等，約占總?cè)藬?shù)的0.61%，而消費量即占到3% 。

b)中檔服裝消費層.

這個層次主要是城市中的工薪層和農(nóng)村的富余戶，約占城市人口的60% ，農(nóng)村人口的20% ；

c)低檔服裝消費層。

主要是城鎮(zhèn)中低收入者、失業(yè)人員以及農(nóng)村主要人口，約占城鎮(zhèn)人口的25% ，在農(nóng)村約占60%。

(2）不同年齡消費者分析

a) 15歲----25歲的青少年女性:

這個年齡段的消費群，主要是學(xué)生和剛走上社會工作不久的人，經(jīng)濟(jì)大都不獨立或不完全獨立。這群人對服裝的追求標(biāo)準(zhǔn)主要是在流行和新穎性上，是更換服裝最快的一群，他們對品牌有一定的認(rèn)知，但大多無力購買名牌服裝。他們是品牌服裝的潛在消費群。

b)25歲----45歲的中青年女性：

這個年齡段的消費群，已經(jīng)工作或者工作多年，有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和文化素養(yǎng)，強調(diào)生活的品質(zhì)，注重生活品位。她們認(rèn)為服裝是個人品位和身份的象征，故對其的要求比較高。這群人是品牌服裝的主要消費群；

c)46歲以上中老年女性：

這個年齡段的消費群，在社會經(jīng)濟(jì)活動中不占有主導(dǎo)地位，經(jīng)濟(jì)收入處于衰退或者停滯的階段，對服裝的要求不高或者不能要求太高，不是品牌服裝的主導(dǎo)消費者。

（3）不同區(qū)域消費者分析

根據(jù)有關(guān)資料顯示，目前，華北及華東地區(qū)的人均服裝消費額分別為920元及790元，高于全國的521元平均水平。其中，北京、上海和廣州的人均服裝消費能力最高，上海的人均服裝消費額更達(dá)到1,587元，北京則達(dá)1,387元；城鎮(zhèn)居民家庭人均衣著類支出占總支出約10%左右，而農(nóng)村居民家庭人均衣著類支出占總支出約6%左右。

由以上分析可以得出，地處經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)大中城市25歲至45歲的中青年白領(lǐng)女性屬于品牌服裝的主力消費群。五、服裝市場總結(jié)

綜合上面二、三、四節(jié)分析，我們得出如下結(jié)論：

1）有物流環(huán)境、市場開拓能力和設(shè)計水平，能配套供應(yīng)面料的女性品牌服裝生產(chǎn)企業(yè)具有巨大的發(fā)展空間和強勁的發(fā)展勢頭；

2）由于國內(nèi)女裝品牌帶有強烈的區(qū)域色彩，還沒有一個能在全國形成規(guī)模和影響，因而，誰能及時填補此項品牌空白，誰就能贏得國內(nèi)女性品牌服裝的天下并有條件與國外同類服裝著名品牌一較高低；

3）由于女裝產(chǎn)品中各品牌開發(fā)的重點在少女裝上，中、老年女裝缺乏個性，市場空白很大。誰能最大限度地滿足不同年齡層次、不同經(jīng)濟(jì)地位、不同文化背景的消費者的需要，誰就將獲得最大的發(fā)展空間并取得最大的經(jīng)濟(jì)利益；

4）地處經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)大中城市25歲至45歲的中青年白領(lǐng)女性屬于品牌服裝的主力消費群;

5）位于高端的國際名牌的銷售將有所上升，同時，中低檔消費開始漸漸向中檔消費轉(zhuǎn)變；

6）來自大自然的“環(huán)?！备呖萍籍a(chǎn)品是今后高消費的一大趨勢；

7）今后女性服裝消費在兼顧樸素、大方、實惠同時，將向自然、舒適、浪漫方向轉(zhuǎn)變。

六、國內(nèi)女裝市場品牌分析(競爭對手分析)

中國女裝經(jīng)過多年發(fā)展，逐漸形成了區(qū)域特征鮮明的漢派、杭派、粵派、京派、海派等幾大派別，各派都有自己的特色，比如杭州女裝，具有濃重的江南水鄉(xiāng)文化氣息；粵派由于臨近港澳地區(qū)，則時尚感較強；漢派則以顏色鮮艷為特色。各地均有自己顯著的特點，而各地品牌在當(dāng)?shù)匦纬梢欢夂蚝?，都不約而同開始進(jìn)軍目標(biāo)城市。但到目前，各派系的品牌在市場占有率差距不大，還沒有一個能在全國形成規(guī)模和影響。

漢派女裝在二十世紀(jì)九十年代中期以色艷、款正、職業(yè)休閑裝的主流風(fēng)格迅速打響全國，一時成為國內(nèi)女裝的主流時尚。但是，隨著南北女裝的雙雙崛起，漢派女裝漸漸失去其在國內(nèi)的領(lǐng)軍地位，現(xiàn)在國內(nèi)眾多大城市商場都很難找到代表武漢女裝的品牌。

針對國內(nèi)女裝業(yè)這種派系割據(jù)的局面，如果脫離品牌的派系，單就某個品牌進(jìn)行分析，無疑是不夠全面、不夠客觀的。任何品牌得以成長，都離不開地域的行業(yè)大環(huán)境影響。因而，現(xiàn)就在女裝市場處于領(lǐng)軍地位的杭派、粵派、京派這三個派系的代表性品牌進(jìn)行分析，從而找到對“絲麗雅”進(jìn)行品牌運作的可借鑒之處。

（一）杭派女裝

以江南布衣、永遠(yuǎn)的女人、古木夕羊、浪漫一身、藍(lán)色傾情、薰香、紅袖、流金歲月、女性日記、羅馬情懷、秋水伊人為龍頭的杭派十大品牌，憑借著杭州的文化底蘊和地理優(yōu)勢以及企業(yè)自身優(yōu)勢，以“流行、時尚”為宗旨，引領(lǐng)著一批具有江南特色的千姿百態(tài)、風(fēng)格迥異的杭州女裝品牌走出地域的局限，走向全國。

1、杭派十大女裝品牌分析

（1）江南布衣

品牌風(fēng)格：浪漫、自然、豐富。

品牌文化：“崇尚自然，追求完美”的生活方式。全情演繹與自然相融的理念。

設(shè)計定位：為 “自然、健康、完美”的生活方式或崇尚這種生活方式的都市知識女性所專門打造的品牌。豐富的設(shè)計語言更是江南布衣的一大特色，枝葉花草成為標(biāo)志性的裝飾紋樣。

消費人群：年齡在20－35歲之間的都市年輕知識女性。

色系定位：追求沉穩(wěn)雅致的環(huán)保色作為基本色系，配以流行亮色作為點綴。色彩雅致而不盲從流行，但始終時尚。

面料選擇：利用純天然的棉、麻、絲、毛面料來演繹“回歸自然的設(shè)計主題。

品牌系列：有“JNBY”、“阿米巴梳”、“谷子、麥子” 三大品牌。

其它飾品：以主要消費群體的生活樣態(tài)為依據(jù)，設(shè)計開發(fā)產(chǎn)品包括服裝、鞋類、箱包、帽子、圍巾等服飾品以及居藝用品。

營銷方式：全面導(dǎo)入CIS形象識別系統(tǒng)，采用特許經(jīng)營的方式，已在全國擁有三百多家加盟分店。

（2）永遠(yuǎn)的女人

品牌系列："永遠(yuǎn)的女人"、"薇拉"。

（3）古木夕羊

品牌風(fēng)格：前衛(wèi)中蘊涵保守，體現(xiàn)一種內(nèi)向的、印象的、敘述的、不添加多余裝飾的風(fēng)格。

設(shè)計理念：融個性于環(huán)境之中，強調(diào)的是隱喻，創(chuàng)造一種心靈與身體的感動體驗。

品名出處：一個故事。很多年以前，在故鄉(xiāng)，四個少年，喜歡談天。有一個下午，是夏天，更接近黃昏的時候，他們相約長大以后，要記得互相牽掛，因為未來，不是能夠看得很清楚，那個約定叫做古、木、夕、羊，取自四個人的名字。

營銷方式：連鎖加盟、商場合作的專賣店、專柜形式，已在全國建立二百多家專賣店（專柜）。

（4）浪漫一身

品牌定位：具有濃厚田園氣息的休閑女裝。

色系選擇：接近自然的啡色系列。

面料選擇：棉、麻、針織品

營銷模式：是杭州女裝中最早提出學(xué)院派概念及最早引入特許經(jīng)營連鎖模式并獲得極大成功的服裝品牌。年銷售額達(dá)6000多萬元。1998年以來先后在美國、韓國、奧地利等設(shè)立分公司或辦事處。

品牌文化：蒿草與百合的清澀，和著玫瑰的柔情，融入檀香木的神秘幽悠然的女子，踩著起起落落的音樂，若即若離在歐風(fēng)彌漫的浪漫一生。

（5）藍(lán)色傾情

品牌定位：高品位、強調(diào)個性的女裝品牌，

消費人群：25---35歲年齡的白領(lǐng)女性。

設(shè)計風(fēng)格：個性強、簡潔雅致的職業(yè)類淑女裝，簡潔明快的線條，修身合體的版型，精致的手工體現(xiàn)二十一世紀(jì)時尚女性典雅的氣質(zhì)，瀟灑的風(fēng)度，運籌帷幄的自信。

品牌結(jié)構(gòu)：主要以單品系列組合搭配，有關(guān)聯(lián)的色系，構(gòu)成整季商品的連續(xù)性。

業(yè)務(wù)狀況： “藍(lán)色傾情”品牌在全國各大商場設(shè)有50多個直接銷售網(wǎng)點。而且特許經(jīng)銷商遍布全國各地，已建立了一個完善銷售網(wǎng)絡(luò)。

（6）薰香

品牌系列：主打品牌為“薰香”和“香粉格格二大注冊品牌。

消費人群：20-35歲的都市職業(yè)女性，

設(shè)計風(fēng)格：講究自然、端莊、秀雅，同時又有一些恰到好處的休閑變化，線條簡練得體，造型修長清麗，既表現(xiàn)了都市職業(yè)女性的成熟感，又顯得清靈活潑。

面料色彩：的選擇以黑、灰、白系列為主，輔以淡紫、粉藍(lán)、粉紅和嫩黃，充滿大自然的靈氣和活力。

銷售業(yè)績：銷售網(wǎng)點遍布全國各地，

（7）紅袖

品牌定位：追求完美生活女性的中高檔淑女裝

設(shè)計風(fēng)格：“簡約、優(yōu)雅、浪漫”

品名出處： “紅袖”一詞源于白居易詩句“紅袖織綾夸柿蒂”，這是大詩人白居易在杭州當(dāng)太守時贊美杭州女工匠織出美麗柿蒂花圖案的綾。

品牌文化：結(jié)合新時代潮流，繼承杭州傳統(tǒng)文化， “紅袖”的英文名稱“Hope Show”正是一種希望與展示，預(yù)示著紅袖品牌的美好將來。

營銷規(guī)模：年產(chǎn)70余萬件的現(xiàn)代女裝企業(yè)，在全國各大中城市建設(shè)有200余家專賣店及專柜，零售網(wǎng)絡(luò)遍布北京、長春、沈陽、大連、青島、濟(jì)南、成都、貴陽、昆明、武漢、南昌、福州、?？诘却笾谐鞘?。

（8）流金歲月

品牌定位：集休閑、時尚于一體的大眾休閑職業(yè)女裝品牌。

設(shè)計理念：以人為本，奠造消費者與設(shè)計師的雙向交融，

品牌系列：主導(dǎo)產(chǎn)品為G-days牌休閑裝、配飾系列等服飾產(chǎn)品。

營銷規(guī)模：規(guī)模化特許連鎖經(jīng)營的方式在全國各大中城市擁有160余家連鎖專賣店。

2003年推出四大主題服飾：繽紛無限、堅持到底、天蝎蝴蝶、夢幻傳說。

（9）女性日記

品牌定位：風(fēng)格清新甜美的少女裝

營銷模式：采取特許加盟的經(jīng)營模式，全國連鎖專賣店/專柜已逾百家。

（10）秋水伊人

品牌出處：蒹葭蒼蒼，白露為霜。所謂伊人，在水一方?！对娊?jīng)》

品牌定位：詩意，強調(diào)詩意的品牌帶給女人淑女般優(yōu)雅、柔美、婉約的風(fēng)韻。

夏季新品：推出都市麗人、歐陸風(fēng)情和中性時尚三個系列共一百多套作品。都市麗人延襲了秋水伊人原有的風(fēng)格，盡情展示女性柔美婉約的風(fēng)韻；歐陸風(fēng)情則是充滿女人味和時尚感的波西米亞風(fēng)格；中性時尚以簡約明快的襯衫、連衣裙為主。

新品色系：推出了多種色系，有清新時尚的米色，神秘的孔雀藍(lán)，端莊典雅的墨綠、咖啡，經(jīng)典的黑白系列，而那些跳躍的、空靈的、深深淺淺的紅則盡展女性嬌媚善變的風(fēng)情

面料選擇：多以針織和棉布、雪紡壓縐、彈力棉等為主，配以精細(xì)的刺繡、印花、漂亮的蕾絲花邊

業(yè)務(wù)狀況：每年均以200%的速度增長，2001年年產(chǎn)量為80萬/件（套）。現(xiàn)已在全國城市開辟了350多家專賣店和高檔專廳專柜。

2、杭派女裝的優(yōu)勢

一是產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)優(yōu)勢。杭州經(jīng)濟(jì)總量居全國省會城市第二位，產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)比較雄厚；增長活力比較充沛，特別是紡織絲綢產(chǎn)業(yè)一直在全國處于重要地位。

二是企業(yè)群體優(yōu)勢。據(jù)不完全統(tǒng)計，目前杭州女裝生產(chǎn)企業(yè)有1000余家；形成了比較龐大的產(chǎn)業(yè)群，服裝生產(chǎn)、經(jīng)營企業(yè)數(shù)量居全國主要服裝城市之首。

三是市場優(yōu)勢。杭州是華東地區(qū)重要的商品和生產(chǎn)要素集散地，區(qū)域商貿(mào)平臺功能較強。其中服裝的銷售占有較大的份額。四季青服裝市場是全國最大的服裝集散地之一，年成交額近百億元，幅射全國主要大中城市，還有數(shù)千家遍及全國的銷售網(wǎng)點。

四是人才優(yōu)勢。杭州是全國服裝設(shè)計人才的搖籃。中國美術(shù)學(xué)院、浙江工程學(xué)院等高校每年培養(yǎng)服裝人才近千名；全國十佳服裝設(shè)計師有五位在杭州。

五是品牌優(yōu)勢。杭州現(xiàn)有女裝品牌160多個，占據(jù)了全國的“半壁江山”。以西湖達(dá)利、喜得寶、萬事利為代表絲綢女裝企業(yè)和以江南布衣、藍(lán)色傾情、浪漫一身、秋水伊人為代表的杭派女裝企業(yè)，在國內(nèi)服裝市場已有較高聲譽。

六是經(jīng)營體制優(yōu)勢。杭州的女裝企業(yè)基本上都是民營企業(yè)，經(jīng)營機(jī)制十分靈活。特別是一些來自服裝院校的經(jīng)營者，集設(shè)計師投資者于一身，創(chuàng)新能力較強，再加上本地民營資本比較豐厚、有利于資本、“知本”的聚焦。

七是政府的大力支持。一個突出的表現(xiàn)就是上自浙江省省委書記下至杭州市政府，都把“中國女裝看杭州”這個目標(biāo)作為杭州經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重點，而且在政策上和宣傳上給與扶持，而浙江企業(yè)向來就以協(xié)同作戰(zhàn)著稱。

（二）粵派女裝(略)

七、競爭對手分析

1）優(yōu)勢分析(略)

2）劣勢分析(略)

八、絲麗雅集團(tuán)自身優(yōu)劣勢分析

1）絲麗雅集團(tuán)的優(yōu)勢(略)

2）絲麗雅集團(tuán)的劣勢(略)

九、“絲麗雅”服裝品牌及形象的定位

一個品牌能夠真正樹立起來，準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位是前提條件。實施名牌戰(zhàn)略首先是定位要準(zhǔn)。服裝定位，簡單地說，就是想給什么人穿，不能希望一個產(chǎn)品滿足所有人。“絲麗雅”將目標(biāo)消費者鎖定在品位高、收入豐的老中年成功女士及年輕女性白領(lǐng)，并圍繞這一定位進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)和品牌推廣，使“絲麗雅”逐步建立起自己的品牌形象。

一)品牌定位

1）主題：品位女人，品位絲麗雅（暫定）

2 目的(略)

4）規(guī)格(略)

5）銷售范圍(略)

二)形象定位(略)

三、服裝設(shè)計專業(yè)工作

服裝設(shè)計專業(yè)工作推薦

服裝設(shè)計助理

想要成為一名服裝設(shè)計師，職業(yè)道路基本都是從服裝設(shè)計助理開始的。畢業(yè)生剛進(jìn)入行業(yè)，一般會在商業(yè)品牌或獨立設(shè)計師品牌進(jìn)行歷練。日常工作通常會配合設(shè)計師進(jìn)行流行資訊，面、輔料等信息的收集和整理，配合設(shè)計師完成相應(yīng)的工作。服裝設(shè)計師助理也是在成為一名設(shè)計師之前所要經(jīng)歷的過程。

時尚買手

時尚買手需要具備敏銳的時尚嗅覺、一定的統(tǒng)籌全局的能力，還要準(zhǔn)確地對市場進(jìn)行分析，對未來的'流行做出準(zhǔn)確的預(yù)測。時尚買手是為品牌采買合適的設(shè)計或直接采買合適的商品成品，然后放到企業(yè)銷售渠道中進(jìn)行銷售。買手掌控著整個時尚產(chǎn)業(yè)鏈，除了是設(shè)計師、品牌營銷師外，還是商人，就業(yè)方向十分廣泛，需要從業(yè)者有管理時尚的頭腦。

服裝搭配師

國外稱之為“Stylist”，在國內(nèi)還是一種新興職業(yè)，在時尚圈非常受歡迎，也是時尚圈新崛起的高薪職業(yè)。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，目前中國服裝搭配師的人才缺口巨大，需求主要集中在品牌服裝實體店、電商服裝主流平臺、廣告公司、時尚雜志、時尚APP等。

服裝陳列師

服裝陳列師是現(xiàn)代服裝企業(yè)極為倚重的經(jīng)營手段之一，服裝陳列師是在面向顧客的固定場所，通過服裝產(chǎn)品和背景空間的布置，體現(xiàn)出一系列時尚相關(guān)產(chǎn)品的互相關(guān)系、內(nèi)在含義、價值定位、品牌文化以及銷售戰(zhàn)略等，并通過視覺傳達(dá)將品牌定義視覺的新高度。

獨立設(shè)計師

獨立設(shè)計師成立自己的品牌，應(yīng)該是大部分服裝設(shè)計專業(yè)學(xué)生的終極夢想。服裝不僅是一件藝術(shù)品，還是一件消費品，所以是要和商業(yè)進(jìn)行結(jié)合的。設(shè)計師除了要以新鮮有新意的作品吸引消費者外，還需要懂得經(jīng)營，只有更好地了解消費者，推出好的設(shè)計，才能贏得市場。

時尚行業(yè)相關(guān)

學(xué)生畢業(yè)后還可從事時尚編輯、時尚管理、講師等與時尚行業(yè)相關(guān)的工作。

;

四、什么是設(shè)計師品牌

設(shè)計與其他行業(yè)一樣，都存在包裝。當(dāng)設(shè)計成為現(xiàn)階段熱銷商品時，就已經(jīng)“被包裝”了。而設(shè)計的經(jīng)營者并不是必須包裝才能夠設(shè)計，只是消費者習(xí)慣了有包裝的商品，設(shè)計亦是商品，不應(yīng)有所例外。

對“邱德光設(shè)計事務(wù)所”而言，設(shè)計師的個人品牌是靈魂。從創(chuàng)立初期，“邱德光先生”個人品牌就存在，隨著時代、隨著經(jīng)濟(jì)、隨著文化自然生成。每一位事務(wù)所的成員都作為共同的經(jīng)營者，精心的呵護(hù)，自然的生長。不應(yīng)過分強調(diào)塑造和包裝，否則會短期見效，但長期受損。設(shè)計是商品，商品就有營銷，所以就要廣而告之。只是設(shè)計又是特殊的商品，如同“慈善”。所以并不全是通過廣而告之來營銷，而是需要喚醒消費者的內(nèi)心，需要提升消費者的審美，轉(zhuǎn)化為消費行為，從而改善周圍的生活環(huán)境，推動社會的文化進(jìn)步。所以與媒體是戰(zhàn)友，皆在傳播和推動！

以上就是小編對于設(shè)計師品牌營銷問題和相關(guān)問題的解答了，如有更多相關(guān)問題，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。