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如何找到精準客戶的方法(怎么找客戶的聯(lián)系方式)
大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于如何找到精準客戶的方法的問題,以下是小編對此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。
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本文目錄:
一、裝修公司怎樣尋找客戶?教你6個方法,幫你找到精準客戶
對于裝修公司來講,在經(jīng)營的過程中對于尋找客戶往往是比較重視的,這也是公司賴以生存的基本,而要尋找客戶的話還是要注意一下方法和技巧,這樣才能更準確的找到適合的客戶,讓公司接到更多的訂單。裝修公司怎樣尋找客戶?教你6個方法,幫你找到精準客戶。
對于裝修公司來講,在經(jīng)營的過程中對于尋找客戶往往是比較重視的,這也是公司賴以生存的基本,而要尋找客戶的話還是要注意一下方法和技巧,這樣才能更準確的找到適合的客戶,讓公司接到更多的訂單。裝修公司怎樣尋找客戶?教你6個方法,幫你找到精準客戶,下面為大家具體的介紹一下相關的知識。
一、裝修公司怎樣尋找客戶?
1、打電話(電話來源很重要 )
打電話這是很多人都知道的一種方式,但是普遍認為這是一種大海撈針的找客戶方式,其實不是的。打電話找客源,先要找到有效的電話,可以和 置業(yè)顧問 、 房產(chǎn) 公司等合作,他們手里面一般都有 購房 客戶的電話,這類人中大多數(shù)對于裝修是有需求的,撥打這樣的電話,能夠挖掘更多的精準客戶。
2、加 業(yè)主 群
現(xiàn)在的業(yè)主為了方便,一般都會建業(yè)主群,用來方便廣大業(yè)主之間的交流。這個時候,對于裝修公司而言,可以加入其中,滲透到客戶內部,知道顧客的真正需求,一方面可以很好的宣傳自己的品牌,另一方面也可以挖掘精準客戶群體。
但是加業(yè)主群,不是輕而易舉可以實現(xiàn)的,一般業(yè)主群是禁止打廣告的進入的,這個時候可以和群里個別的業(yè)主搞好關系,先加入到業(yè)主群,而且沒事的時候可以給業(yè)主們發(fā)發(fā),這樣可以讓業(yè)主們歡心。同時,廣告信息盡量也少發(fā),避免引起業(yè)主的反感。
3、熟人介紹
熟人介紹是比較靠譜的,什么叫做熟人,一回生二回熟,在與人交往當中,要誠心對待,要注意和身邊朋友的聯(lián)系,如若他們有客源,肯定會介紹給我們的。同時也要與現(xiàn)有的客戶保持良好的合作關心,留下好印象,如若他們有朋友、親人裝修,說不一定就會介紹給我們。
4、在網(wǎng)絡上發(fā)布廣告信息
現(xiàn)在是網(wǎng)絡信息時代,對于有裝修需求的人而言,喜歡在網(wǎng)絡上去搜索一些裝修公司的信息或者 裝修注意事項 。這個時候,裝修公司可以在網(wǎng)絡上發(fā)布廣告信息來尋找精準客戶群體,同時也不要放過一些小細節(jié),假如顧客有什么裝修疑惑,也可以及時的解答,留下好印象。
5、電視臺廣告宣傳
為什么許多剛剛成立的公司都喜歡去做電視廣告呢?其中的道理不言而喻,做電視廣告,可以提升名氣,增加影響力。裝修公司也不妨多做一些電視廣告或者其他一些廣告模式,這樣可以讓更多人知道,可以帶來客 流量 。
6、和 開發(fā)商 合作
和開發(fā)商怎么合作?開發(fā)商售賣給顧客的不僅僅是 毛坯 房,越來越多的開發(fā)商把目光放在了 精裝房 上,精裝房也漸漸成為了房產(chǎn)行業(yè)當中的一種趨勢,和開放商合作當然也不是特別容易的事情了,這個時候就需要裝修公司有很好的資源,同時也能夠保障裝修質量。
二、裝修 房屋 價格是多少?
1、簡單房子 裝修價格 墻體涂料粉刷,墻襯加高檔涂料,每平米27元。821膩子加普通漆,每平米18元。墻體尺寸一般是按地面積乘以3.5為墻體面積,但是一般會多一些,所以乘3.2就可以了。
2、 地磚 ,簡單 房子裝修 價格平米大約為95元,費用的組合部分:包括 踢腳線 ,600*600普能精工 ?;u ,輔料為325.5普通水泥、 白水泥 、中砂、108膠、勾縫劑}因為會出現(xiàn)裁磚、破損等情況,所以地磚面積應該加3%——8%。
3、簡單房子裝修價格墻基層處理。計每平米3元,產(chǎn)生這部分費用的原因是:走電線后的墻體彌補,墻縫隙處理,保溫層間隙 彈性膩子 ,建筑穿門洞修補,對于特殊需要位置的整體掛布,的確良就行,絲格布更好。
4、 廚房 衛(wèi)生間 ,地磚每平米大約75元簡單裝修報損與地面可以相同(墻面用普通工藝鑲貼各種 瓷片 每平方米需普通水泥11kg、中砂33kg、石灰膏2kg。 柱 面上用普通工藝鑲貼各種瓷片需普通水泥13kg、中砂27kg、石灰膏3kg。)挑選方式可以參考地磚的方式。
5、衛(wèi)生間,備每套大約2500元( 坐便器 、洗手盆、龍頭、洗浴套件、鏡子、紙盒、皂盒、 毛巾 桿、托盤、 地漏 、 浴霸 )。小提示:現(xiàn)在市場有一些比較便宜的衛(wèi)具,但是質量相當?shù)牟?,所以建議不要使用太便宜的。
以上就是關于“裝修公司怎樣尋找客戶?教你6個方法,幫你找到精準客戶”的相關知識,裝修公司在尋找客戶的時候要注意一下方法,可以多與一些售樓部進行合作,這樣能夠更多的了解到業(yè)主的信息,向業(yè)主推薦自己公司的裝修優(yōu)勢。
二、電話銷售高手是如何找精準客戶技巧的秘訣
一個新手業(yè)務員到公司,可以從這個公司內部獲取信息,從而找到尋找準客戶的方法和途徑。主要的方法有以下幾種:
1.孤兒客戶
對于曾經(jīng)成交過的客戶,由于老業(yè)務員離職等,沒有人服務了,沒有人關心過問過。新人可以補上去,主動去關心這些客戶,客戶有可能再次采購或有購買新產(chǎn)品的可能性。甚至他還可能給你介紹新的客戶也說不定。因為他畢竟與你們公司或單位有過成交紀錄,對你們單位還有相應的信任。
問題又來了,怎么知道公司是否有孤兒客戶的存在?
一般公司都有合同檔案之類,找機會主動去整理這些檔案,或者你的經(jīng)理叫你去取一份合同來的時候,偷也要偷看一下其他的合同。那些檔案盒上灰塵很厚的,很有可能是有價值的孤兒客戶。
2.離職員工拜訪記錄
很多公司會要求員工拜訪客戶并形成拜訪記錄,有些公司沒有要求,但很多老業(yè)務員都有自己記筆記的習慣。所以,老員工的拜訪記錄里,有很大的信息量。
問題又來了,我怎么得到離職員工的拜訪記錄?
第一個辦法:當你去一個新公司,人事部給你安排了一個桌位。那個桌子上,抽屜里仔細看看。看看原來坐這個位置的人,有沒有留下筆記本,名片什么的。不要一大把全部處理掉,好好整理一下,翻一翻,還有他之前收集到的名片,好好理一理。
第二個辦法,你在公司呆了一段時間,其間如有老業(yè)務因為各種原因離職,人家離職前,請他吃個飯,交個朋友,甚至可以開口要他的拜訪記錄。如果他不做這個行業(yè)了,可以向他要客戶資源。中國有句話叫人走茶涼。這個時候,你去關心他,請他吃飯,他會感動,說不定,你們以后可以成為很好的朋友。
3.現(xiàn)有老員工手頭小客戶
新人要找機會向老員工要小客戶、小單子。
問題又來了,怎么要?老銷售會給嗎?一般來說不好要!一般來說不會給!怎么辦?要留心,機會總會給有準備的人。
比如老銷售接電話時,你仔細聽一聽。老銷售對著電話說:“哥哥呀,明天行不行,今天我真走不開呀,我跟張總約好了!今天實在不行,明天或后天我一定送過來?什么,一定要今天?你能不能想辦法拖一拖?”
這種場景是不是有可能聽到!聽到了你還不行動。
等老銷售放下電話,主動過去,叫一聲哥或姐的,問問他遇到什么難事,要不要幫忙跑跑腿。通過幫老銷售解決一些實際的困難,獲取其好感。當老銷售有來不及維護的小客戶、小單子,肯定會先想到你。
4.公司售后服務記錄
這一條,很多老師的書上都寫到過的。一句話,平時跟你們公司那個負責售后服務的家伙(雖然你每天背后罵他幾百次)搞好關系,讓他認為你不錯,他可以為你提供很多有價值的信息。我邀請了各大行業(yè)的創(chuàng)業(yè)銷售高手組建了一個qun168775122,近期進來只需通過暗號:人脈,就可免費進入。里面每天都免費分享群里大神的實戰(zhàn)經(jīng)驗干貨。
5.公司會議
很多新手參加會議,看老板跟老銷售在談論一些東西,感覺跟自己沒有關系,就玩手機、刷微博、看微信朋友圈。這種現(xiàn)象是不是很常見?其實公司會議的信息量太大了!我簡單舉幾個例子:
(1)公司會議能告訴你,客戶可能會提什么問題,老板、老銷售是怎么解決問題的。
(2)公司會議能告訴你客戶的組織架構、決策流程、采購流程。特別是做政府、事業(yè)單位、國有企業(yè)項目。因為他們的組織架構、決策流程有著驚人的相似。
(3)需求信息。有些公司銷售員分工,可能會以產(chǎn)品線進行分工的。我打一個比方,有人負責銷電腦主機,有人負責銷顯示器,公司會議在討論這家客戶的主機應怎么賣,是不是告訴你,這客戶很有可能要買顯示器。
三、請問微商如何找到精準客戶
微商找到精準客戶的方法:
1、搜索關鍵詞引流
去瀏覽器搜索想要找的關鍵詞,也就是產(chǎn)品的名稱或者相關詞匯作為切入點,出現(xiàn)的相關問題,就是需要回答的,可以選擇高等級帳號去做,因為級別太低權限不夠,無法回答,回答可以留下產(chǎn)品的微信號或者其他聯(lián)系方式。別人看到自然會添加。
2、社區(qū)引流
去社區(qū)相關版塊發(fā)貼子,發(fā)貼時一定注意敏感詞,可以用諧音代替,當然,也可以去天涯問答加答,或者提問,這樣也是一種很好的營銷方式,記得留下聯(lián)系方式,還有自己的產(chǎn)品圖。
3、小組引流
小組是一個人流量非常聚焦的平臺,可以選擇相關的小組發(fā)布話題,話題內容最好以經(jīng)驗分享的形式表現(xiàn)出來,可讀性很重要,否則索然無味,別人也不可能繼續(xù)看下去。
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四、怎樣找到精準客戶
怎么找到精準客戶?怎么找到精準客戶?
1:不要主動去加人,一定不要去做,加到的也不會是你的精準客源,你要學著如何用方法把客戶吸引過來,一定要學會引流!!
2:我的要求便是:要別人主動來加我,也就是所謂的精準粉絲,這樣來一個顧客就是一個客源,來10個主動加我的比我主動去加100個有效果!! 如何去吸引對你產(chǎn)品有興趣的客源呢?那么分享些引流方法
一、微博
一個可以看見你隨時心情的聊天軟件,也是你營銷推廣產(chǎn)品的最好渠道。利用一款名為推兔的軟件你可以大范圍的宣傳你的產(chǎn)品,讓成千上萬人去轉發(fā)你的微博是最好的微博引流方法,幾何倍數(shù)的增長。
二、SEO
關鍵詞引導,這里需要你做的就是換位思考,不是去思考你的產(chǎn)品!而是去思考你的客戶,你的客戶會在搜索引擎上搜到的關鍵詞是什么?利用SEO關鍵詞搜索引流,吸引精準客戶就要了解客戶的想法,成功的人不是因為他做的多好,而是他懂的客戶想要的,才是我們應該做的。
三、公眾平臺引流
寫文章,或者引用好文章,好的視頻,里面巧妙地加入自己的微信號和二維碼,產(chǎn)品最好的效果圖,然后發(fā)布到自己的微信公眾平臺,文章標題是關鍵一定要達到消費者主動轉發(fā)的效果。
四、微商怎么加好友增加大量客源?
媒體推廣法
找新聞點讓傳統(tǒng)的媒體,報紙、電視、廣播等等報道,線下傳單的方法,利用活動的方式去擴大自動宣傳力度。
那么只要會去引流精準客源主動來加你,那么,比你主動去加人強一百倍!
可能你會說這方法你聽過,但是你聽過你也操作不了,你也用不出來效果,是的,每個方法,都有他的技巧所在!在這里我先分享這些簡單的方法給你,如果你可以做好這幾個方法,那么你已經(jīng)是邁向成功的第一步了。
關注我的個人V信:df 2⃣️0⃣️5⃣️5⃣️0⃣️2⃣️在分享給你幾個實戰(zhàn) 引 流 方法!獻給一起奮斗的創(chuàng)業(yè)者們!
以上就是小編對于如何找到精準客戶的方法問題和相關問題的解答了,如有更多相關問題,可撥打網(wǎng)站上的電話,或添加微信。
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