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    線上推銷的方法(線上推銷的方法有哪些)

    發(fā)布時(shí)間:2023-03-04 04:21:36     稿源: 創(chuàng)意嶺    閱讀: 1132        問(wèn)大家

    大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于線上推銷的方法的問(wèn)題,以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理,讓我們一起來(lái)看看吧。

    創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè),服務(wù)客戶遍布全球各地,相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話:175-8598-2043,或添加微信:1454722008

    本文目錄:

    線上推銷的方法(線上推銷的方法有哪些)

    一、線上的營(yíng)銷方式有哪些?

    企業(yè)想在線上這個(gè)大市場(chǎng)中贏得市場(chǎng)份額,首先要了解目前主流的線上營(yíng)銷推廣方式,學(xué)習(xí)線上推廣技巧或找專業(yè)的線上推廣公司外包來(lái)運(yùn)營(yíng)線上營(yíng)銷。值得注意的是,線上的市場(chǎng)雖大,切不可盲目推廣,避免得不償失,白白浪費(fèi)了時(shí)間與金錢。這里小馬識(shí)途在線營(yíng)銷顧問(wèn)為企業(yè)總結(jié)常用的線上營(yíng)銷方法,供企業(yè)參考選用。

    1、新聞營(yíng)銷&軟文營(yíng)銷

    利用媒體傳播企業(yè)的品牌信息和產(chǎn)品特征,以建立市場(chǎng)認(rèn)知,構(gòu)建品牌公信力,這是品牌開(kāi)展線上線下?tīng)I(yíng)銷的一個(gè)基礎(chǔ)。長(zhǎng)期以來(lái),這是一種企業(yè)線上推廣必選的方法之一,當(dāng)然新聞營(yíng)銷執(zhí)行之中會(huì)有很多細(xì)節(jié),這需要小馬識(shí)途這樣專業(yè)的服務(wù)商來(lái)代為執(zhí)行。

    2、搜索引擎營(yíng)銷

    是目前最主要的網(wǎng)站推廣營(yíng)銷手段之一,由于是是免費(fèi)的,因此受到眾多中小網(wǎng)站的重視,也使這種營(yíng)銷方法成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法體系的重要組成部分。主要方法包括:關(guān)鍵詞廣告,地址欄搜索,分類目錄登錄等。

    3、論壇營(yíng)銷

    因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)帶來(lái)的網(wǎng)絡(luò)論壇營(yíng)銷,因其獨(dú)有的特點(diǎn)正在成為現(xiàn)代營(yíng)銷市場(chǎng)的主流。

    4、博客營(yíng)銷

    博客營(yíng)銷是建立企業(yè)博客,一般以行業(yè)評(píng)價(jià)、工作思想和專業(yè)技術(shù)等作為企業(yè)博客內(nèi)容,使客戶更加信賴企業(yè)。博客營(yíng)銷成本低、貼近大眾、新鮮等特點(diǎn)。

    5、視頻營(yíng)銷

    通過(guò)廣播傳播的視頻中植入廣告或在博客網(wǎng)站進(jìn)行創(chuàng)意掛廣告征集等方式來(lái)進(jìn)行品牌宣傳語(yǔ)推廣。知名公司通過(guò)發(fā)布有創(chuàng)意的廣告宣傳品牌概念,使品牌消音不斷被深化。

    6、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷

    通過(guò)收集和積累客戶資料,然后針對(duì)性的使用前面幾種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式進(jìn)行深度的挖掘客戶和關(guān)系維護(hù)的營(yíng)銷方式。

    7、病毒式營(yíng)銷

    是一種常用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式,常用于進(jìn)行網(wǎng)站推廣,品牌推廣等,利用的是用戶口碑轉(zhuǎn)播的原理,這種“口碑傳播”更為方便,可以像病毒一樣迅速蔓延,是一種高效的信息傳播方式。

    8、即時(shí)通訊營(yíng)銷

    顧名思義,即利用互聯(lián)網(wǎng)即時(shí)聊天工具進(jìn)行推廣宣傳的營(yíng)銷方式。

    9、播客營(yíng)銷

    播客營(yíng)銷是在廣泛傳播的個(gè)性視頻中植入廣告或在播客網(wǎng)站進(jìn)行創(chuàng)意廣告征集等方式來(lái)進(jìn)行品牌宣傳與推廣。

    10、電子郵件營(yíng)銷

    以訂閱的方式將自身產(chǎn)業(yè)信息通過(guò)電子郵件的方式提供給所需要的用戶,以此建立與用戶之間的信任關(guān)系。這種營(yíng)銷方式已成為互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)應(yīng)用服務(wù)之一。

    11、SNS營(yíng)銷

    SN營(yíng)銷是基于圈子、人脈、六度空間這樣的概念而產(chǎn)生的,即主題明確的圈子、俱樂(lè)部等進(jìn)行自我擴(kuò)充的營(yíng)銷策略。

    12、創(chuàng)意廣告營(yíng)銷

    創(chuàng)意廣告營(yíng)銷,企業(yè)創(chuàng)意型廣告可以深化品牌影響力以及品牌塑求。

    13、問(wèn)答營(yíng)銷&知識(shí)型營(yíng)銷

    知識(shí)型營(yíng)銷就像百度的“知道“,通過(guò)用戶之間提問(wèn)與解答的方式來(lái)提升用戶粘性,你擴(kuò)展了用戶的知識(shí)層面,用戶就會(huì)感謝你。

    14、事件營(yíng)銷

    事件營(yíng)銷可以說(shuō)是炒作,可以是有價(jià)值的新聞點(diǎn)或突發(fā)實(shí)踐在平臺(tái)內(nèi)或平臺(tái)外進(jìn)行炒作的方式來(lái)提高影響力。

    15、口碑營(yíng)銷

    口碑營(yíng)銷雖然并非2.0時(shí)期才有的,但是在2.0時(shí)代表現(xiàn)的更為明顯,更為重要。

    16、直復(fù)營(yíng)銷

    直復(fù)市場(chǎng)營(yíng)銷起源于美國(guó),現(xiàn)在已席卷了所有的發(fā)達(dá)國(guó)家和新興工業(yè)化國(guó)家,被西方營(yíng)銷學(xué)家稱為 “劃時(shí)代的營(yíng)銷革命”。

    17、形象營(yíng)銷

    它是在企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中,要求企業(yè)進(jìn)一步個(gè)性化,與眾不同,才能保持持續(xù)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、方針、手段和策略。

    18、網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷

    網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷傳播是上個(gè)世紀(jì)90年代以來(lái)在西方風(fēng)行的營(yíng)銷理念和方法,它強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷即是傳播,即和客戶多渠道溝通,和客戶建立起品牌關(guān)系。

    關(guān)于“線上營(yíng)銷方法”的相關(guān)內(nèi)容總結(jié),基本網(wǎng)絡(luò)中的推廣方式都羅列在其中,若您的企業(yè)想做線上營(yíng)銷,可以結(jié)合上述內(nèi)容,針對(duì)性的選擇合適自己的推廣方式??赡懿⒉恍枰恳环N都用,但是小馬識(shí)途建議必須是一個(gè)多鐘方法的組合,這樣能才能做成一個(gè)完善的營(yíng)銷閉環(huán),實(shí)現(xiàn)高效的線上推廣。

    二、電子商務(wù)線上線下的營(yíng)銷方式有哪些?

    電子商務(wù)線上線下的營(yíng)銷方式有哪些?

     1)資料庫(kù)營(yíng)銷

    資料庫(kù)營(yíng)銷可包括IM推廣、EDM郵件傳送、SMS簡(jiǎn)訊傳送都屬于線上電商推廣常用方式,資料庫(kù)營(yíng)銷通常對(duì)于銷售額貢獻(xiàn)度不大,轉(zhuǎn)化率較低,但對(duì)于挖掘潛在人群,品牌發(fā)力等方面作用卻相對(duì)不錯(cuò),這里的不錯(cuò)是從投資回報(bào)率來(lái)說(shuō)。

    2)社會(huì)化媒體營(yíng)銷

    社會(huì)化媒體營(yíng)銷,網(wǎng)際網(wǎng)路發(fā)展至今,已經(jīng)越來(lái)越發(fā)展成為人與人的關(guān)系,以人為本,使用者為本成為web2.0時(shí)代最顯著的標(biāo)志,使用者創(chuàng)造內(nèi)容UGC社群也占據(jù)了網(wǎng)際網(wǎng)路上絕大部分的網(wǎng)民。因此筆者自以為,做好社會(huì)化營(yíng)銷,通過(guò)使用者傳遞價(jià)值已成為電子商務(wù)網(wǎng)站傳播的重要渠道。另外從資料分析上也可以觀察到這點(diǎn)。很大一部分的流量來(lái)源于直接輸入,這部分流量通常都來(lái)自于這樣的口口相傳,IM傳播啊,輕部落格,收藏夾等。

    社會(huì)化媒體營(yíng)銷包括的范圍較廣,部落格、論壇、SNS、微博、輕部落格、RSS分享都屬于范疇,微博和輕部落格可以說(shuō)是新媒體營(yíng)銷,這樣的媒體都包含眾多型別人群,例如新浪微博的目標(biāo)人群主要是20-40歲的精英人群,這部分人群同樣也是網(wǎng)購(gòu)的目標(biāo)人群,另外微博上還會(huì)有微群等以同樣目標(biāo)聚集在一起的使用者。通過(guò)促銷、活動(dòng)帶動(dòng)特定人群,制造裂變式營(yíng)銷,口口相傳,只要有耐心,用發(fā)展的眼光看待新媒體營(yíng)銷,必將牢牢抓住使用者。社會(huì)化媒體營(yíng)銷的例子還有像豆瓣一樣的文青聚集地,針對(duì)小清新服裝品牌初刻等電商網(wǎng)站來(lái)說(shuō),正是合適的目標(biāo)人群。

    3)網(wǎng)路廣告

    網(wǎng)路廣告,只能說(shuō)網(wǎng)路廣告現(xiàn)在是越來(lái)越貴了。究竟是電商發(fā)展帶動(dòng)起來(lái)的,還是門戶網(wǎng)越來(lái)越大牌,總之硬廣不是一般電商公司可以投的起的了,轉(zhuǎn)化率不好說(shuō)具體有多少,品牌展示收到了多少效果也不好計(jì)算。燒錢的事建議電商還是少做,控制成本是網(wǎng)站長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的基石。但同時(shí)隨著淘寶聯(lián)盟的興起,CPS廣告還是較為靠譜的,至少?zèng)]有銷售額,就沒(méi)人能從我口袋里拿出廣告費(fèi)。CPA廣告做的比較多,不管是哪種注冊(cè)要求,作弊資料都是不能避免的。但是同聯(lián)盟搞好關(guān)系,找好媒體,也能收到相當(dāng)不錯(cuò)的效果,從直接銷售額來(lái)看,還是可以達(dá)到一個(gè)比較好的投資回報(bào)率的。

    4)手機(jī)客戶端

    3G時(shí)代,碎片化時(shí)間越來(lái)越多,手機(jī)客戶端占據(jù)了我們空余時(shí)間,君不見(jiàn)地鐵上到處都是手機(jī)控,手機(jī)看書(shū)、手機(jī)微博、手機(jī)人人網(wǎng)、手機(jī)LBS、手機(jī)淘寶中。手機(jī)客戶端廣告也賺了不少點(diǎn)選率,手機(jī)之前APP開(kāi)發(fā)就已經(jīng)風(fēng)生水起,手機(jī)客戶端自然也好風(fēng)憑借力。隨著智慧手機(jī)的市場(chǎng)逐漸主流,手機(jī)客戶端自然也是一塊金字招牌。有決心,其他的事情做就好了,哪怕是外包技術(shù)開(kāi)發(fā),做電商最重要的永遠(yuǎn)是思路,讓技術(shù)為我所用。

    5)分銷平臺(tái)

    分銷平臺(tái),筆者一直從事在B2C電商中,對(duì)分銷平臺(tái)的概念理解不深,在10年團(tuán)購(gòu)初具雛形,11年千團(tuán)大戰(zhàn)的時(shí)候,筆者同團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站進(jìn)行了幾次合作,對(duì)我來(lái)說(shuō),團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站就可以看做是電商的一種分銷平臺(tái),重要的是要做好前期策劃和預(yù)期,后期要做好資料統(tǒng)計(jì)和分析等。

    6)搜尋引擎營(yíng)銷

    搜尋引擎營(yíng)銷。筆者本身是做站長(zhǎng)起家,對(duì)搜尋引擎一塊本身就較為有興趣。目前網(wǎng)上的垃圾資訊(SPAM)越來(lái)越充斥網(wǎng)路,如何最快最準(zhǔn)確的找到目標(biāo)網(wǎng)站,這是搜尋引擎使用率越來(lái)越高的原因。從資料分析上來(lái)看,至少有10%-30%的流量是通過(guò)搜尋引擎達(dá)到的,從搜尋引擎流量的轉(zhuǎn)化率來(lái)看,由于定向精準(zhǔn),轉(zhuǎn)化率也相對(duì)較高。搜尋引擎營(yíng)銷還是要分作兩種,一種是SEM,另一種是SEO。SEM來(lái)說(shuō)對(duì)于建站初期的企業(yè),沒(méi)有關(guān)鍵詞排名的情況下,SEM可以解決這個(gè)問(wèn)題,但見(jiàn)效快的同時(shí)SEM成本也較高。SEO來(lái)說(shuō)呢,見(jiàn)效慢,周期長(zhǎng),但是花費(fèi)少,見(jiàn)效持久。當(dāng)然建議在網(wǎng)站建設(shè)初期就將SEO的元素融入進(jìn)去,程式碼精簡(jiǎn),URL地址盡量不要超過(guò)四層,做好網(wǎng)站地圖,設(shè)定好關(guān)鍵詞,SEO必然是營(yíng)銷中越來(lái)越重要的一環(huán)。

    7)資源合作

    資源合作。比較多了,垂直論壇合作;提供商品作為積分禮品兌換;試用品網(wǎng)站合作等。方式多種多樣。靈活掌握為宜,不多說(shuō)了。

    8)分類資訊網(wǎng)站

    分類資訊網(wǎng)站,這塊在我還做教育培訓(xùn)的時(shí)候涉及到過(guò),分類資訊網(wǎng)站發(fā)帖置頂,右側(cè)圖片廣告價(jià)格當(dāng)時(shí)也不高,做過(guò)一個(gè)季度,當(dāng)時(shí)轉(zhuǎn)化率不是很高,就停了,當(dāng)然現(xiàn)在分類網(wǎng)站的比當(dāng)年發(fā)展壯大多了。針對(duì)不同行業(yè)也有不同的效果,涉獵比較少,還請(qǐng)大家多指點(diǎn)。

    不管是哪種營(yíng)銷推廣方式,都需要全員的配合,前期的策劃、著陸頁(yè)的設(shè)計(jì)、推廣人員監(jiān)控、物流人員、資料分析人員。因此作為網(wǎng)路推廣人員,要培養(yǎng)良好的溝通和全域性思路。

    線下推廣

    首先對(duì)于我們來(lái)講,最準(zhǔn)確的目標(biāo)消費(fèi)群體,是線上推廣和線下活動(dòng)都看重的群體,包括今天被中國(guó)電商重視的資料庫(kù)營(yíng)銷,也是線下活動(dòng)的重要資料。

    其次你的產(chǎn)品群體是否細(xì)分,是男性還是女性,是20-30,還是30-40歲,他或她的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)頻率,工作職業(yè)。

    審美意識(shí)等等個(gè)性化的設(shè)計(jì)都十分重要。如果我們重視這些數(shù)字資料,我們就會(huì)去建立資料庫(kù)。

    線下如何布局,我認(rèn)為有一下幾種方式:

    1)你的消費(fèi)群體經(jīng)常去的場(chǎng)所,是你重點(diǎn)研究的物件,你需要把握的是群體,而不是單一個(gè)體,因?yàn)閳?chǎng)所是團(tuán)隊(duì)的活動(dòng)聚集地。

    你不要考慮我這樣是否需要投入更多的人力來(lái)推廣,你需要做的是找出場(chǎng)所的利益所在,當(dāng)你發(fā)現(xiàn)的時(shí)候,也就是你們合作的開(kāi)始。中間需要紐帶,這個(gè)紐帶是什么,需要根據(jù)行業(yè)來(lái)研究開(kāi)拓。

    2)、公益活動(dòng)的力量:

    對(duì)于新電商來(lái)講,公益意味著參與,國(guó)內(nèi)各類各行業(yè)的公益活動(dòng)非常之多,你是否能將自己不僅變成一個(gè)參與者,而是做一個(gè)自己領(lǐng)域電商的組織者,是個(gè)很大的學(xué)問(wèn)。這是我在思考線下推廣中策劃的重點(diǎn)之一,因?yàn)樗麜?huì)引起你的目標(biāo)消費(fèi)群體的關(guān)注,拉攏的是消費(fèi)者對(duì)你的第一感情,你想如果消費(fèi)者帶有感 *** 彩來(lái)到你的網(wǎng)站會(huì)是什么樣子。比如數(shù)碼攝影裝置,完全可以根據(jù)環(huán)保題材,聯(lián)合攝影協(xié)會(huì)、環(huán)保部門、環(huán)保企業(yè)等等公益性活動(dòng)來(lái)推廣你的知名度。以表格的形式來(lái)注冊(cè)你的線下會(huì)員,以促銷的方式,諸如“你買一個(gè)價(jià)值980元的數(shù)碼照相機(jī),就有18元錢捐給環(huán)?;?,讓我們的家園更美好”(以上數(shù)字僅為假設(shè))。

    3)、社群的力量:

    我們看分眾的戰(zhàn)略,實(shí)在讓人佩服江南春的架構(gòu),今天在望京商業(yè)中心D座電梯口,我一直在琢磨一個(gè)問(wèn)題,江南春的商業(yè)樓宇傳媒手段,不是精準(zhǔn)把握消費(fèi)群體的出入口問(wèn)題,而是很好的把握了社群這個(gè)關(guān)鍵詞。他收購(gòu)合眾,控制的是樓宇電梯外的焦點(diǎn),而電梯內(nèi)的那一瞬間更加重要,無(wú)聊的電梯內(nèi)實(shí)在是每個(gè)人都有可能會(huì)尷尬的地方,框架傳媒的誕生和快速發(fā)展證明了這一點(diǎn)。江南春也意識(shí)到了電梯內(nèi)的框架對(duì)他潛在的市場(chǎng)威脅,至少是對(duì)社群廣告份額的威脅。他也很好的將框架招致麾下。完成了他商業(yè)樓宇廣告的內(nèi)外帝國(guó)。其實(shí)我在想的不是商業(yè)社群,我想的是居住社群,雖然他在占領(lǐng)了部分立體廣告之后,誕生的卻是另一個(gè)平面媒體的廣告新寵兒,其發(fā)展速度也很迅猛。所為電商,我們所忽視似乎是社群對(duì)我們的影響。社群的文化,社群電商意識(shí)的成熟,是我們的機(jī)會(huì),通過(guò)精準(zhǔn)的機(jī)會(huì)合作,我們一樣能找出自己的群體增強(qiáng)我們的力量,純凈水桶廣告的應(yīng)用也開(kāi)始被關(guān)注,如何與其合作,在這里不提具體做法,以免蒙蔽大家更明亮的眼睛。

    電子商務(wù)營(yíng)銷方式有哪些

    電子商務(wù)營(yíng)銷方式常見(jiàn)的有以下幾種:

    一、指定促銷

    制定物件促銷:舉個(gè)例子如:先購(gòu)買者減價(jià)(前十購(gòu)買者專享半價(jià));角色專享價(jià)(母親特惠價(jià));老顧客優(yōu)惠價(jià)(二次購(gòu)買特惠);新顧客優(yōu)惠;

    指定產(chǎn)品促銷:贈(zèng)送式促銷(如,買A送B);附加式促銷(如,加一元,多一件)

    二、借力促銷

    明星促銷:如,某某星最愛(ài)、某某星摯愛(ài)款

    時(shí)事促銷:舉個(gè)例子如:泰國(guó)大水,硬碟漲價(jià)

    依附式促銷:如,奧運(yùn)贊助商、某某活動(dòng)贊助品牌

    三、贈(zèng)送類促銷

    禮品促銷:有買有贈(zèng);滿額贈(zèng)送

    惠贈(zèng)式促銷:舉個(gè)例子如:買一贈(zèng)一;買多贈(zèng)一;買多送多;買送紅包;買送積分。

    電子商務(wù)線上線下的問(wèn)題

    線上:簡(jiǎn)單的說(shuō)就是網(wǎng)站上的活動(dòng), 比如發(fā)帖,優(yōu)惠卷等等,就是你通過(guò)電腦可以參與的活動(dòng)

    線下:就是實(shí)際的活動(dòng),比如在那里聚會(huì),集合,優(yōu)惠店鋪等等!

    一般都是線上和 線下結(jié)合的!

    線上活動(dòng)一般比較多!

    馬云的電子商務(wù) 線上線下叫什么模式

    B2C的概念

    B2C是Business-to-Customer的縮寫,而其中文簡(jiǎn)稱為“商對(duì)客”。“商對(duì)客”是電子商務(wù)的一種模式,也就是通常說(shuō)的商業(yè)零售,直接面向消費(fèi)者銷售產(chǎn)品和服務(wù)。這種形式的電子商務(wù)一般以網(wǎng)路零售業(yè)為主,主要借助于網(wǎng)際網(wǎng)路開(kāi)展線上銷售活動(dòng)。B2C即企業(yè)通過(guò)網(wǎng)際網(wǎng)路為消費(fèi)者提供一個(gè)新型的購(gòu)物環(huán)境——網(wǎng)上商店,消費(fèi)者通過(guò)網(wǎng)路在網(wǎng)上購(gòu)物、在網(wǎng)上支付。

    網(wǎng)站組成

    B2C電子商務(wù)網(wǎng)站由三個(gè)基本部分組成:

    1、為顧客提供線上購(gòu)物場(chǎng)所的商場(chǎng)網(wǎng)站;

    2、負(fù)責(zé)為客戶所購(gòu)商品進(jìn)行配送的配送系統(tǒng);

    3、負(fù)責(zé)顧客身份的確認(rèn)及貨款結(jié)算的銀行及認(rèn)證系統(tǒng)。

    代表網(wǎng)站:

    天貓——為人服務(wù)做平臺(tái)

    京東——自主經(jīng)營(yíng)賣產(chǎn)品

    凡客——自產(chǎn)自銷做品牌

    B2B概念

    B2B(企業(yè)對(duì)企業(yè)的電子商務(wù)模式)

    B2B(也有寫成BTB)是指企業(yè)對(duì)企業(yè)之間的營(yíng)銷關(guān)系,它將企業(yè)內(nèi)部網(wǎng),通過(guò)B2B網(wǎng)站與客戶緊密結(jié)合起來(lái),通過(guò)網(wǎng)路的快速反應(yīng),為客戶提供更好的服務(wù),從而促進(jìn)企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展(Business

    Development)。近年來(lái)B2B發(fā)展勢(shì)頭迅猛,趨于成熟。

    B2B是指進(jìn)行電子商務(wù)交易的供需雙方都是商家(或企業(yè)、公司),她(他)們使用了網(wǎng)際網(wǎng)路的技術(shù)或各種商務(wù)網(wǎng)路平臺(tái),完成商務(wù)交易的過(guò)程。電子商務(wù)是現(xiàn)代B2Bmarketing的一種具體主要的表現(xiàn)形式。

    含有三要素

    ⒈買賣:B2B網(wǎng)站平臺(tái)為消費(fèi)者提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的商品,吸引消費(fèi)者購(gòu)買的同時(shí)促使更多商家的入駐。

    ⒉合作:與物流公司建立合作關(guān)系,為消費(fèi)者的購(gòu)買行為提供最終保障,這是B2B平臺(tái)硬性條件之一。

    ⒊服務(wù):物流主要是為消費(fèi)者提供購(gòu)買服務(wù),從而實(shí)現(xiàn)再一次的交易。

    代表網(wǎng)站

    阿里巴巴

    阿里巴巴是國(guó)內(nèi)也是全球最大的B2B電子商務(wù)網(wǎng)站。是中小企業(yè)首選的B2B平臺(tái),主要提供“誠(chéng)信通”服務(wù),但由于所有使用者基本上都是“誠(chéng)信通”客戶。所以沒(méi)有專業(yè)的電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)能力和做阿里巴巴的其它推廣業(yè)務(wù),很難取得顯著效果。

    C2C的概念

    c2c實(shí)際是電子商務(wù)的專業(yè)用語(yǔ),是個(gè)人與個(gè)人之間的電子商務(wù)。c2c即消費(fèi)者間 ,因?yàn)橛⑽闹械?的發(fā)音同to,所以c to

    c簡(jiǎn)寫為c2c。c指的是消費(fèi)者,因?yàn)橄M(fèi)者的英文單詞是Customer(Consumer),所以簡(jiǎn)寫為c,而C2C即 Customer(Consumer) to

    Customer(Consumer)。C2C的意思就是個(gè)人與個(gè)人之間的電子商務(wù)。比如一個(gè)消費(fèi)者有一臺(tái)電腦,通過(guò)網(wǎng)路進(jìn)行交易,把它出售給另外一個(gè)消費(fèi)者,此種交易型別就稱為C2C電子商務(wù)。

    代表網(wǎng)站: 淘寶網(wǎng) 易趣網(wǎng) 拍拍網(wǎng)

    毫無(wú)疑問(wèn),淘寶在C2C領(lǐng)域的領(lǐng)先地位暫時(shí)還沒(méi)有人能夠撼動(dòng)。然而,淘寶卻也不得不承受這份領(lǐng)先帶來(lái)的沉甸甸壓力。在領(lǐng)先與壓力之間,淘寶在奮力往前走

    O2O和B2C、C2C的區(qū)別

    B2C、C2C是線上支付,購(gòu)買的商品會(huì)塞到箱子里通過(guò)物流公司送到你手中;O2O是線上支付,購(gòu)買線下的商品、服務(wù),再到線下去享受服務(wù)。

    O2O模式的核心很簡(jiǎn)單,就是把線上的消費(fèi)者帶到現(xiàn)實(shí)的商店中去。線上支付購(gòu)買線下的商品和服務(wù),再到線下去享受服務(wù)。

    線上的營(yíng)銷方式有哪些?

    網(wǎng)盟推廣:

    網(wǎng)盟帶來(lái)的量比較大,而且見(jiàn)效很快,成本適中,但是解除安裝率高,沉默使用者多。

    banner

    又叫橫幅廣告、通欄廣告、廣告條。是目前最普遍的廣告展現(xiàn)形式,通常出 現(xiàn)在頂部和底部,絕大多數(shù)廣告平臺(tái)都支援,比如帷千、多盟等。此種形式的廣告身量小,收益也比較平穩(wěn),大多數(shù)開(kāi)發(fā)者也會(huì)選擇此種類型的廣告。Banner優(yōu)點(diǎn)在于展示量大、媒體覆蓋面廣,缺點(diǎn)是點(diǎn)選率轉(zhuǎn)化率相對(duì)其他廣告形式較差。

    插屏

    又叫插播廣告,

    使用App時(shí)動(dòng)作觸發(fā)全屏/半屏彈出或嵌入,手游適合采用這種廣告形式,點(diǎn)選率、轉(zhuǎn)換率、使用者活躍度表現(xiàn)都有不錯(cuò)的表現(xiàn)。

    以在應(yīng)用開(kāi)啟、暫停、退出時(shí)以半屏或全屏的形式彈出,能夠巧妙避開(kāi)使用者對(duì)應(yīng)用的正常體驗(yàn)。因?yàn)槌叽绱?、視覺(jué)效果震撼,所以插屏廣告擁有非常高的點(diǎn)選率,廣告效果佳。

    積分墻

    在一個(gè)應(yīng)用內(nèi)展示各種任務(wù)(下載安裝推薦的應(yīng)用、注冊(cè)、填表等),然后使用者在嵌入有積分墻的游戲內(nèi)完成任務(wù)以獲得虛擬貨幣獎(jiǎng)勵(lì)。按照CPA(每行動(dòng)成本,Cost Per Action)計(jì)費(fèi),只要使用者完成積分墻任務(wù),開(kāi)發(fā)者就能得到分成收益。

    這種方式起量快,效果顯而易見(jiàn),但是大部分使用者不是真正的因?yàn)檐涹w好、有需求下載使用,所以存活率不高,造成推廣成本加大,適合大型有資金、需要盡快發(fā)展的團(tuán)隊(duì)。

    正常情況下android的積分墻不建議做,原因是android不像IOS只有一個(gè)應(yīng)用商店APPStore,它可展示的資源相對(duì)較多,無(wú)需通過(guò)積分墻來(lái)沖榜。如果你的KPI是啟用使用者數(shù)量,且只要是真實(shí)使用者也可以通過(guò)積分墻刷榜。

    PUSH

    作為重要的手機(jī)應(yīng)用程式運(yùn)營(yíng)手段,推送越來(lái)越受到手游運(yùn)營(yíng)商們的重視。

    當(dāng)把同一個(gè)內(nèi)容發(fā)給所用使用者、不分時(shí)間的推送、推送的表現(xiàn)一成不變,當(dāng)用戶多次收到這樣沒(méi)有目標(biāo)性的推送之后就會(huì)逐漸厭煩。然而使用者厭煩的并不是推送功能本身,與推送傳送的數(shù)量也并沒(méi)有太大關(guān)系,重要的是傳送的內(nèi)容。

    3、換量推廣:

    通過(guò)BD合作的方式互換流量,你用我的,我用你的,大家相互置換使用者。

    內(nèi)容合作

    通過(guò)優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容,吸引到精準(zhǔn)的客戶和潛在客戶,從而實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷的目的。

    開(kāi)屏

    開(kāi)啟App時(shí)全屏/半屏展現(xiàn),在一般情況下同一使用者不會(huì)頻繁啟動(dòng)單一App,因此與其他廣告形式相比,同等數(shù)量的廣告展示下該類廣告能覆蓋相對(duì)更多的獨(dú)立使用者。

    彈窗

    一種會(huì)在應(yīng)用開(kāi)啟時(shí)彈出的廣告形式,效果不錯(cuò),但是非常影響使用者體驗(yàn)。

    焦點(diǎn)圖

    可簡(jiǎn)單理解為一張圖片或多張圖片展現(xiàn)在應(yīng)用內(nèi)就是焦點(diǎn)圖。在應(yīng)用內(nèi)很明顯的位置,用圖片組合播放的形式,類似焦點(diǎn)新聞的意思只不過(guò)加上了圖片。一般多使用在應(yīng)用首頁(yè)或頻道首頁(yè),因?yàn)槭峭ㄟ^(guò)圖片的形式,所以有一定的吸引性、視覺(jué)吸引性。

    應(yīng)用內(nèi)推薦

    換量不一定要找單獨(dú)的應(yīng)用,有很多軟體是專門推薦應(yīng)用或者有軟體推薦欄的。應(yīng)用內(nèi)的推薦,如果位置比較深,且對(duì)方的使用者量不大,基本上不會(huì)有效果。除非是那種使用者規(guī)模過(guò)千萬(wàn)甚至是過(guò)億的App而且位置比較明顯,才可能有效果,否則不要將精力放在這塊。

    電子商務(wù)和傳統(tǒng)營(yíng)銷方式,目前哪個(gè)多

    目前來(lái)說(shuō),應(yīng)該是傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式多一些。但是電子商務(wù)方式營(yíng)銷對(duì)于80后的人來(lái)說(shuō)應(yīng)該更多一些,而且不斷的快速增長(zhǎng),像80后90后的估計(jì)80%都有在網(wǎng)上淘過(guò)東西的,而且現(xiàn)在網(wǎng)際網(wǎng)路絡(luò)發(fā)展這么迅速,阿里巴巴、淘寶、京東、當(dāng)當(dāng)...可能過(guò)不來(lái)多久就會(huì)超過(guò)傳統(tǒng)營(yíng)銷..

    電子商務(wù)線上線下是什么意思?

    1、是指線上和線下融合,

    2、單純的一個(gè)B2B平臺(tái)總給人一種空中樓閣的感覺(jué),

    3、只有線上的服務(wù),而沒(méi)有線下的支援,B2B的發(fā)展總存著許多不確定的因素。

    4、所以就需要線上和線下進(jìn)行融合,找到平衡點(diǎn)。

    2010年目前最實(shí)用的電子商務(wù)營(yíng)銷方式

    1)企業(yè)——企業(yè)應(yīng)用系統(tǒng)(B to B)

    2)企業(yè)一消費(fèi)者的應(yīng)用系統(tǒng)(B t0 C)

    3)企業(yè)—— *** 的應(yīng)用系統(tǒng)(B to G)

    會(huì)遇到下列一些問(wèn)題1、網(wǎng)路自身有局限性

    有一位消費(fèi)者在網(wǎng)上訂購(gòu)了一新款女式背包,雖然質(zhì)量不錯(cuò),但怎么看款式都沒(méi)有網(wǎng)上那個(gè)中意。許多消費(fèi)者都反應(yīng)實(shí)際得到的商品不是在網(wǎng)上看中的商品。這是怎么回事呢?其實(shí)在把一件立體的實(shí)物縮小許多變成平面的畫片的過(guò)程中,商品本身的一些基本資訊會(huì)丟失;輸入電腦的只是人為選擇商品的部分資訊,人們無(wú)法從網(wǎng)上得到商品的全部資訊,尤其是無(wú)法得到對(duì)商品的最鮮明的直觀印象。。

    2、搜尋功能不夠完善

    當(dāng)在網(wǎng)上購(gòu)物時(shí),使用者面臨的一個(gè)很大的問(wèn)題就是如何在眾多的網(wǎng)站找到自己想要的物品,并以最低的價(jià)格買到。搜尋引擎看起來(lái)很簡(jiǎn)單:使用者輸入一個(gè)查詢關(guān)鍵詞,搜尋引擎就按照關(guān)鍵詞到資料庫(kù)去查詢,并返回最合適的Web頁(yè)連結(jié)。但根據(jù)NEC研究所與Inktomi公司最近研究結(jié)果表明,目前在網(wǎng)際網(wǎng)路上至少10億網(wǎng)頁(yè)需要建立索引。而現(xiàn)有搜尋引擎僅僅能對(duì)5億網(wǎng)頁(yè)建立索引。仍然有一半不能索引。這主要不是由于技術(shù)原因,而是由于線上商家希望保護(hù)商品價(jià)格的隱私權(quán)。因此當(dāng)用戶在往上購(gòu)物時(shí),不得不一個(gè)網(wǎng)站一個(gè)網(wǎng)站搜尋下去,直到找到滿意價(jià)格的物品。

    3、使用者消費(fèi)觀念跟不上

    電子商務(wù)與傳統(tǒng)商務(wù)方式一個(gè)很大的不同是交易的當(dāng)事人不見(jiàn)面,交易的虛擬性強(qiáng),這就要求整個(gè)社會(huì)的信用環(huán)境要好,信用消費(fèi)的觀念要深入人心。西方國(guó)家的電子商務(wù)發(fā)展勢(shì)頭比較好,一個(gè)重要的原因是西方的市場(chǎng)秩序比較好,信用制度比較健全,信用消費(fèi)觀念已被人們普遍接受。然而在我國(guó),一方面人們信用消費(fèi)的意識(shí)非常薄弱,信用卡的使用遠(yuǎn)沒(méi)有普及;另一方面,人們到商場(chǎng)還怕買到假冒偽劣產(chǎn)品,更何況是在不知道離自己多遠(yuǎn)的網(wǎng)上?

    4、交易的安全性得不到保障

    電子商務(wù)的安全問(wèn)題仍然是影響電子商務(wù)發(fā)展的主要因素。由于Inter的迅速流行,電子商務(wù)引起了廣泛的注意,被公認(rèn)為是未來(lái)IT業(yè)最有潛力的新的增長(zhǎng)點(diǎn)。然而,在開(kāi)放的網(wǎng)路上處理交易,如何保證傳輸資料的安全成為電子商務(wù)能否普及的最重要的因素之一。調(diào)查公司曾對(duì)電子商務(wù)的應(yīng)用前景進(jìn)行過(guò)線上調(diào)查,當(dāng)問(wèn)到為什么不愿意線上購(gòu)物時(shí),絕大多數(shù)的人的問(wèn)題是擔(dān)心遭到黑客的侵襲而導(dǎo)致信用卡資訊丟失。因此,有一部分人或企業(yè)因擔(dān)心安全問(wèn)題而不愿使用電子商務(wù),安全成為電子商務(wù)發(fā)展中最大的障礙

    5、電子商務(wù)的管理還不夠規(guī)范

    電子商務(wù)的多姿多彩給世界帶來(lái)全新的商務(wù)規(guī)則和方式,這更加要求在管理上要做到規(guī)范,這個(gè)管理的概念應(yīng)該涵蓋商務(wù)管理、技術(shù)管理、服務(wù)管理等多方面,因此要同時(shí)在這些方面達(dá)到一個(gè)比較令人滿意的規(guī)范程度,不是一時(shí)半時(shí)就可以做到的。另外電子商務(wù)平臺(tái)的前后端相一致也是非常重要的。前臺(tái)的Web平臺(tái)是直接面向消費(fèi)者的,是電子商務(wù)的門面。而后臺(tái)的內(nèi)部經(jīng)營(yíng)管理體系則是完成電子商務(wù)的必備條件,它關(guān)系到前臺(tái)所承接的業(yè)務(wù)最終能不能得到很好的實(shí)現(xiàn)。一個(gè)完善的后臺(tái)系統(tǒng)更能體現(xiàn)一個(gè)電子商務(wù)公司的綜合實(shí)力,因?yàn)樗鼘⒆罱K決定提供給使用者的是什么樣的服務(wù),決定電子商務(wù)的管理是不是有效,決定電子商務(wù)公司最終能不能實(shí)現(xiàn)贏利。

    6、稅務(wù)問(wèn)題

    稅務(wù)(包括關(guān)稅和稅收)是一個(gè)國(guó)家重要的財(cái)政來(lái)源。由于電子商務(wù)的交易活動(dòng)是在沒(méi)有固定場(chǎng)所的國(guó)際資訊網(wǎng)路環(huán)境下進(jìn)行,造成國(guó)家難以控制和收取電商務(wù)的稅金。

    7、標(biāo)準(zhǔn)問(wèn)題

    各國(guó)的國(guó)情不同,電子商務(wù)的交易方式和手段當(dāng)然也存在某些差異,而且我們要面對(duì)無(wú)國(guó)界、全球性的貿(mào)易活動(dòng),因此需要在電子商務(wù)交易活動(dòng)中建立相關(guān)的、統(tǒng)一的國(guó)際性標(biāo)準(zhǔn),以解決電子商務(wù)活動(dòng)的互操作問(wèn)題。中國(guó)電子商務(wù)目前的問(wèn)題是概念不清,搞電子的搞商務(wù),搞商務(wù)的搞電子,呈現(xiàn)一種離散、無(wú)序、區(qū)域性的狀態(tài)。

    8、支付問(wèn)題

    由于金融手段落后、信用制度不健全,中國(guó)人更喜歡現(xiàn)金交易,沒(méi)有使用信用卡的習(xí)慣。而在美國(guó),現(xiàn)金交易較少,國(guó)民購(gòu)物基本上采用信用卡支付,而且國(guó)家出于金融、稅收、治安等方面的原因,也鼓勵(lì)使用信用卡以減少現(xiàn)金的流通。完善的金融制度,方便、可*、安全的支付手段是B to C電子商務(wù)發(fā)展的基本條件。不難看出,影響我國(guó)電子商務(wù)發(fā)展的不單是網(wǎng)路頻寬的狹窄、上網(wǎng)費(fèi)用的昂貴、人才的不足以及配送的滯后,更重要的原因來(lái)自于信用制度不健全與人們的生活習(xí)慣。

    9、配送問(wèn)題

    配送是讓商家和消費(fèi)者都很傷腦筋的問(wèn)題。網(wǎng)上消費(fèi)者經(jīng)常遇到交貨延遲的現(xiàn)象,而且配送的費(fèi)用很高。業(yè)內(nèi)人士指出,我國(guó)國(guó)內(nèi)缺乏系統(tǒng)化、專業(yè)化、全國(guó)性的貨物配送企業(yè),配送銷售組織沒(méi)有形成一套高效、完備的配送管理系統(tǒng),這毫無(wú)疑問(wèn)地影響了人們的購(gòu)物熱情。

    10、智慧財(cái)產(chǎn)權(quán)問(wèn)題

    在由電子商務(wù)引起的法律問(wèn)題中,保護(hù)智慧財(cái)產(chǎn)權(quán)問(wèn)題又首當(dāng)其沖。由于計(jì)算機(jī)網(wǎng)路上承載的是數(shù)字化形式的資訊,因而在智慧財(cái)產(chǎn)權(quán)領(lǐng)域(專利、商標(biāo)、版權(quán)和商業(yè)秘密等)中,版權(quán)保護(hù)的問(wèn)題尤為突出。

    11、電子合同的法律問(wèn)題

    在電子商務(wù)中,傳統(tǒng)商務(wù)交易中所采取的書(shū)面合同已經(jīng)不適用了。一方面,電子合同存在容易編造、難以證明其真實(shí)性和有效性的問(wèn)題;另一方面,現(xiàn)有的法律尚未對(duì)電子合同的數(shù)字化印章和簽名的法律效力進(jìn)行規(guī)范。

    12、電子證據(jù)的認(rèn)定

    資訊網(wǎng)路中的資訊具有不穩(wěn)定性或易變性,這就造成了資訊網(wǎng)路發(fā)生侵權(quán)行為時(shí),鎖定侵權(quán)證據(jù)或者獲取侵權(quán)證據(jù)難度極大,對(duì)解決侵權(quán)糾紛帶來(lái)了較大的障礙。如何保證在網(wǎng)路環(huán)境下資訊的穩(wěn)定性、真實(shí)性和有效性,是有效解決電子商務(wù)中侵權(quán)糾紛的重要因素。

    13、其他細(xì)節(jié)問(wèn)題

    最后就是一些不規(guī)范的細(xì)節(jié)問(wèn)題,例如目前網(wǎng)上商品價(jià)格參差不齊,主要成交類別商品價(jià)格最大相差40%;網(wǎng)上商店服務(wù)的地域差異大;線上購(gòu)物發(fā)票問(wèn)題大;網(wǎng)上商店對(duì)定單回應(yīng)速度參差不齊;電子商務(wù)方面的法律,對(duì)參與交易的各方面的權(quán)利和義務(wù)還沒(méi)有進(jìn)行明確細(xì)致的規(guī)定。

    網(wǎng)際網(wǎng)路的電子商務(wù),它是指:通過(guò)網(wǎng)際網(wǎng)路向上網(wǎng)使用者提供資訊的服務(wù)活動(dòng)。電子商務(wù)就是指以電子為手段、以商務(wù)為主體,將傳統(tǒng)的銷售渠道和購(gòu)物渠道移到網(wǎng)際網(wǎng)路上來(lái)進(jìn)行的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。電子商務(wù)最早采用的經(jīng)營(yíng)模式是電子資料交換(EDI),現(xiàn)在逐步發(fā)展出B-C(商家對(duì)消費(fèi)者)、B-B(企業(yè)間交易)、C-C(消費(fèi)者之間交易)等新的經(jīng)營(yíng)模式。

    電子商務(wù)對(duì)瀏覽者應(yīng)采取什么營(yíng)銷方式

    首先,營(yíng)銷就是要抓住消費(fèi)者的心理;

    其次,營(yíng)銷本質(zhì)不變,方法隨意;

    最后,根據(jù)不同的產(chǎn)品和服務(wù),以及消費(fèi)者不同的心理狀態(tài),使用不同的營(yíng)銷方法。

    常用的電子商務(wù)營(yíng)銷方法有哪些

    一般有如下幾種:

    一,商城;

    二,網(wǎng)店;

    三,平臺(tái)合作;

    四,大型搜尋引擎等。

    三、做線上銷售的基本技巧是什么?

    首先我們要來(lái)說(shuō)一下第一點(diǎn)線上銷售,最重要的就是產(chǎn)品。我們?cè)谧鼍€上銷售的時(shí)候,我們需要做什么樣的產(chǎn)品是很重要的,是針對(duì)于貼切平民的一些飲食,服裝還是一些平時(shí)生活的日用品都是非常重要的,我們?cè)俅_定了產(chǎn)品以后再進(jìn)行規(guī)劃屬于我們自己線上銷售的一些途徑。

    第二個(gè)我們?cè)谶x擇好產(chǎn)品以后我們一定要給產(chǎn)品定一個(gè)合適的價(jià)位,我們?cè)谧鲣N售之前需要在我們現(xiàn)在市場(chǎng)上調(diào)查產(chǎn)品的流通情況,我們要提前地進(jìn)行掌握以及了解產(chǎn)品的價(jià)位是什么樣的狀況,我們也要提前掌握我們定的價(jià)位,既不能高過(guò)現(xiàn)在市場(chǎng)上的一個(gè)平均價(jià)位我們又不能夠特別的低廉。這樣會(huì)導(dǎo)致消費(fèi)者覺(jué)得我們的產(chǎn)品是不正規(guī)的,甚至是有可能是假貨的情況出現(xiàn),容易導(dǎo)致消費(fèi)者產(chǎn)生一個(gè)誤解的心里。

    最后一點(diǎn)我們一定要選擇適合的方向進(jìn)行推廣,因?yàn)橐粋€(gè)產(chǎn)品它適合的人群,適合的年齡段。他是有限的,并不一定會(huì)適合所有的人群。我們?cè)谶x擇線上銷售推廣的時(shí)候,一定要先精準(zhǔn)我們的客戶在進(jìn)行推廣。這樣既能夠增加我們的銷售額又能夠減少我們一些其他的工作量。對(duì)于我們的工作來(lái)說(shuō)是有一定幫助的,同時(shí)又能夠促進(jìn)我們與客戶之間的關(guān)系。

    綜合以上的幾點(diǎn)來(lái)說(shuō),線上銷售要想做得特別得好,其實(shí)是很不容易的,而且線上銷售我們首先要保證的就是產(chǎn)品的質(zhì)量,堅(jiān)決不吹噓產(chǎn)品,讓選擇你產(chǎn)品的人相信你的產(chǎn)品才是最好的。

    四、線上營(yíng)銷推廣最常見(jiàn)的渠道有哪些?

    一、內(nèi)部渠道

    內(nèi)部渠道還有一種說(shuō)法,就是官方渠道。它包括:站內(nèi)資源、官方媒體、新聞自媒體、視頻自媒體、社區(qū)、社群等。

    1、官方網(wǎng)站

    2、官方媒體 、新聞自媒體、 視頻自媒體

    官方媒體包含服務(wù)號(hào)、訂閱號(hào)、微博官號(hào)、官方博客、官方社區(qū),新聞自媒體如百家號(hào)、頭條號(hào)、搜狐號(hào)、大風(fēng)號(hào)、網(wǎng)易號(hào)、虎嗅、36氪等,視頻自媒體常見(jiàn)的有騰訊、愛(ài)奇藝、優(yōu)酷、搜狐、抖音、快手。

    服務(wù)號(hào)常被當(dāng)作產(chǎn)品來(lái)用,直接提供或間接提供產(chǎn)品的增值服務(wù),訂閱號(hào)和新聞自媒體多用于傳播,抓用戶的信息需求,視頻類自媒體因其富媒體屬性可承載更多內(nèi)容,但相應(yīng)的其制作難度會(huì)更大。

    這些自媒體和官方媒體之間可以做成矩陣,以為互補(bǔ)協(xié)調(diào)營(yíng)銷。

    3、社區(qū)、社群

    社區(qū),這里特指自建社區(qū),社群如微信群、QQ群、豆瓣小組等。

    做社區(qū)的難度較高,但做成了效果很好,社群是一塊寶地,常用來(lái)做產(chǎn)品驗(yàn)證、新品推廣,例如蝦米音樂(lè)是從豆瓣小組發(fā)展驗(yàn)證而來(lái),而社群裂變正是當(dāng)下熱門的推廣方式。

    二、外部渠道

    外部渠道內(nèi)容繁雜、包含廣闊,因其多為付費(fèi)模式,因此也常被稱為付費(fèi)渠道。

    1、廣告聯(lián)盟 、 DSP

    廣告聯(lián)盟有百度聯(lián)盟、搜狗聯(lián)盟、360聯(lián)盟、谷歌聯(lián)盟、淘寶聯(lián)盟,DSP平臺(tái)有百度DSP、廣點(diǎn)通、新浪扶翼、網(wǎng)易-有道智選、今日頭條廣告。

    廣告聯(lián)盟是通過(guò),KT-關(guān)鍵詞定向、RT-到訪定向、PT-網(wǎng)頁(yè)定向,來(lái)鎖定人群常去的位置,而DSP更偏向人群定向,直接鎖定人群,簡(jiǎn)單來(lái)講聯(lián)盟是搶位置,DSP是買人。

    它們的計(jì)費(fèi)方式有CPM-按千次曝光計(jì)費(fèi)、CPC-按點(diǎn)擊計(jì)費(fèi)、CPA-按行動(dòng)計(jì)費(fèi)和CPS-按銷售額計(jì)費(fèi)。

    2、搜索引擎、瀏覽器 、 導(dǎo)航

    搜索引擎有百度、搜狗、360、谷歌,瀏覽器有360瀏覽器、百度瀏覽器、uc瀏覽器、谷歌瀏覽器,導(dǎo)航如hao123、360導(dǎo)航。

    它們之間的差別是搜索引擎提供的是搜索功能,瀏覽器是用來(lái)解析網(wǎng)址的工具,導(dǎo)航是將用戶常瀏覽的網(wǎng)站給添加到一起,方便用戶進(jìn)入該網(wǎng)站。

    搜索引擎獨(dú)特的的計(jì)費(fèi)模式是競(jìng)價(jià)模式,既不同公司對(duì)同一個(gè)關(guān)鍵詞進(jìn)行競(jìng)價(jià),根據(jù)價(jià)格高低進(jìn)行排序,其余計(jì)費(fèi)方式和廣告聯(lián)盟相似。

    3、問(wèn)答平臺(tái)(知乎、分答、百度問(wèn)答、360問(wèn)答)

    常用于新媒體推廣的問(wèn)答平臺(tái)有知乎、分答、百度問(wèn)答和360問(wèn)答。百度問(wèn)答、360問(wèn)答被運(yùn)用于網(wǎng)絡(luò)推廣已久,知乎和分答出現(xiàn)時(shí)間雖晚,但營(yíng)銷勢(shì)能十足。問(wèn)答平臺(tái)的功能定位如下:

    輔助SEO:由于問(wèn)答類平臺(tái)權(quán)重通常都比較高,所以比較容易在搜索引擎中獲得比較好的排名。

    流量渠道:一方面,通過(guò)問(wèn)答推廣吸引來(lái)的用戶,精準(zhǔn)度比較高。另一方面,由于問(wèn)答是“網(wǎng)友與網(wǎng)友之間的觀點(diǎn)與經(jīng)驗(yàn)交流”,信息可信度更高,容易形成用戶口碑。

    4、微信、微博 、抖音

    微博有微博大號(hào)、粉絲通、話題排行榜,微信有公眾大號(hào)、朋友圈、微信深度合作,抖音有抖音大號(hào)。

    “雙微一抖”如今已成為線上推廣的主陣地,它們已經(jīng)內(nèi)化成為我們生活的一部分占據(jù)我們絕大部分的時(shí)間。它們?nèi)叩拿卦E是:最大化利用KOL的影響力、利用社交網(wǎng)絡(luò)傳播紅利、內(nèi)容與創(chuàng)意是轉(zhuǎn)發(fā)和分享的關(guān)鍵。

    對(duì)于大號(hào)KOL推廣的計(jì)費(fèi)方式較為多樣,有的是基于粉絲數(shù)、有的是基于閱讀數(shù)、有的是基于互動(dòng)數(shù),也有的是基于三者的綜合指標(biāo)。

    以上就是關(guān)于線上推銷的方法相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問(wèn)題,您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢,客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。


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