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如何使用stp分析實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)分割和目標(biāo)客戶定位

發(fā)布時(shí)間：2023-02-20 09:59:08 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 526 問(wèn)大家

如何使用STP分析實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)分割和目標(biāo)客戶定位

市場(chǎng)營(yíng)銷是一門科學(xué)，而市場(chǎng)分割和目標(biāo)客戶定位是市場(chǎng)營(yíng)銷的核心內(nèi)容。因此，如何有效地通過(guò)STP分析來(lái)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)分割和目標(biāo)客戶定位，已經(jīng)成為企業(yè)營(yíng)銷管理中的一個(gè)重要課題。

STP分析，即市場(chǎng)分割、目標(biāo)客戶和產(chǎn)品戰(zhàn)略分析，是市場(chǎng)營(yíng)銷的一種重要的理論方法，主要用于分析市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)客戶群體以及產(chǎn)品戰(zhàn)略。通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的細(xì)分，可以找到目標(biāo)客戶群體，而產(chǎn)品戰(zhàn)略分析則可以幫助企業(yè)選擇適合目標(biāo)市場(chǎng)的產(chǎn)品和營(yíng)銷策略。

1、市場(chǎng)細(xì)分

市場(chǎng)細(xì)分是根據(jù)消費(fèi)者的不同需求，將大市場(chǎng)分割成若干個(gè)小市場(chǎng)，以便企業(yè)可以更加精細(xì)化地針對(duì)不同的市場(chǎng)進(jìn)行營(yíng)銷。市場(chǎng)細(xì)分一般有三種方法：結(jié)構(gòu)化方法、層級(jí)分析法和聚類分析法。

結(jié)構(gòu)化方法是根據(jù)市場(chǎng)的實(shí)際情況，從市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)特征出發(fā)來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分。通常，市場(chǎng)結(jié)構(gòu)特征包括市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)成熟度、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局等。

層級(jí)分析法是根據(jù)市場(chǎng)消費(fèi)者的不同層次需求，將市場(chǎng)分為不同的層次，從而進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分。

聚類分析法是根據(jù)市場(chǎng)消費(fèi)者的相似性，將市場(chǎng)分為若干個(gè)消費(fèi)者群體，從而進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分。

2、目標(biāo)客戶群體

根據(jù)市場(chǎng)細(xì)分的結(jié)果，企業(yè)可以選擇其中的一個(gè)或多個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)，確定目標(biāo)客戶群體。目標(biāo)客戶群體是指企業(yè)選擇的市場(chǎng)中潛在的客戶群體。

3、產(chǎn)品戰(zhàn)略

通過(guò)對(duì)目標(biāo)客戶群體的分析，企業(yè)可以明確目標(biāo)客戶的需求，并針對(duì)目標(biāo)客戶的需求來(lái)制定產(chǎn)品戰(zhàn)略。產(chǎn)品戰(zhàn)略包括產(chǎn)品策略和營(yíng)銷策略。

產(chǎn)品策略是企業(yè)針對(duì)目標(biāo)客戶群體的需求，研發(fā)、生產(chǎn)、推廣適合目標(biāo)客戶群體的產(chǎn)品。產(chǎn)品策略的核心是市場(chǎng)定位，即確定企業(yè)的產(chǎn)品定位。產(chǎn)品定位是企業(yè)產(chǎn)品的核心思想，是企業(yè)制定產(chǎn)品戰(zhàn)略的基礎(chǔ)。

營(yíng)銷策略是企業(yè)針對(duì)目標(biāo)客戶群體的需求，制定的一些營(yíng)銷方式和營(yíng)銷組合，使企業(yè)的產(chǎn)品成功地進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)，并獲得目標(biāo)客戶群體的認(rèn)可和支持。營(yíng)銷策略的核心是營(yíng)銷組合，即4P營(yíng)銷組合，包括產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷。

通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的細(xì)分、目標(biāo)客戶群體的確定以及產(chǎn)品戰(zhàn)略的制定，企業(yè)可以有效地實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)分割和目標(biāo)客戶定位。",

"如何使用STP分析實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)分割和目標(biāo)客戶定位

如今，伴隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也日益激烈。組織獲得成功的關(guān)鍵，就是要能夠準(zhǔn)確的分析市場(chǎng)，找出目標(biāo)市場(chǎng)，定位目標(biāo)客戶，并通過(guò)合理的市場(chǎng)分割實(shí)現(xiàn)目標(biāo)市場(chǎng)的有效開發(fā)。

市場(chǎng)分割是指對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行適當(dāng)?shù)膭澐?，使得組織的產(chǎn)品能夠更有針對(duì)性地為不同的客戶群體提供產(chǎn)品或服務(wù)。市場(chǎng)分割可以從不同的角度來(lái)進(jìn)行。比如，根據(jù)客戶群體的特征，可以按性別、年齡、所處階層、職業(yè)、生活習(xí)慣、喜好等來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)分割。同時(shí)，也可以根據(jù)市場(chǎng)的特點(diǎn)來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)分割，比如地域分割、消費(fèi)水平分割、消費(fèi)習(xí)慣分割等。

市場(chǎng)分割的目的是為了使市場(chǎng)更易于開發(fā)和管理，同時(shí)也可以為不同的客戶群體提供個(gè)性化的產(chǎn)品或服務(wù)，提高客戶滿意度，促進(jìn)銷售增長(zhǎng)。因此，市場(chǎng)分割是市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的基礎(chǔ)。

Stp是市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略制定的基本框架，即市場(chǎng)分割、目標(biāo)市場(chǎng)定位和產(chǎn)品配置戰(zhàn)略。它是根據(jù)市場(chǎng)細(xì)分和產(chǎn)品特點(diǎn)，以及市場(chǎng)需求和消費(fèi)者行為來(lái)制定的。它的基本思想是：通過(guò)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)的定位，以及產(chǎn)品的配置，使組織的產(chǎn)品能夠更好的滿足目標(biāo)市場(chǎng)的需求，為目標(biāo)市場(chǎng)提供個(gè)性化的產(chǎn)品或服務(wù)，促進(jìn)銷售增長(zhǎng)。

1.市場(chǎng)分割

市場(chǎng)分割是指對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行適當(dāng)?shù)膭澐?，使得組織的產(chǎn)品能夠更有針對(duì)性地為不同的客戶群體提供產(chǎn)品或服務(wù)。市場(chǎng)分割的目的是為了使市場(chǎng)更易于開發(fā)和管理，同時(shí)也可以為不同的客戶群體提供個(gè)性化的產(chǎn)品或服務(wù)，提高客戶滿意度，促進(jìn)銷售增長(zhǎng)。因此，市場(chǎng)分割是市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的基礎(chǔ)。

市場(chǎng)分割可以從不同的角度來(lái)進(jìn)行。根據(jù)客戶群體的特征，可以按性別、年齡、所處階層、職業(yè)、生活習(xí)慣、喜好等來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)分割。同時(shí)，也可以根據(jù)市場(chǎng)的特點(diǎn)來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)分割，比如地域分割、消費(fèi)水平分割、消費(fèi)習(xí)慣分割等。

2.目標(biāo)市場(chǎng)定位

目標(biāo)市場(chǎng)定位是指組織根據(jù)市場(chǎng)分割的結(jié)果，選定一個(gè)或者一些目標(biāo)市場(chǎng)，并采取恰當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷策略針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行產(chǎn)品或服務(wù)的銷售。

市場(chǎng)定位的要素有很多，其中最重要的要素是產(chǎn)品定位。產(chǎn)品定位是指組織對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的目標(biāo)市場(chǎng)、目標(biāo)客戶群、目標(biāo)用戶群、產(chǎn)品的特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)和功能等進(jìn)行的綜合考慮，并根據(jù)這些考慮來(lái)確定產(chǎn)品或服務(wù)的定位。

其次，還要結(jié)合市場(chǎng)環(huán)境，包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況、市場(chǎng)需求的動(dòng)態(tài)變化以及市場(chǎng)機(jī)會(huì)等進(jìn)行考慮，選擇適合自己的市場(chǎng)定位策略。

3.產(chǎn)品配置戰(zhàn)略

產(chǎn)品配置戰(zhàn)略是指組織根