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實(shí)體店怎么引流推廣
大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于實(shí)體店怎么引流推廣的問(wèn)題,以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理,讓我們一起來(lái)看看吧。
創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè),服務(wù)客戶遍布全球各地,相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話:175-8598-2043,或添加微信:1454722008
本文目錄:
一、開(kāi)實(shí)體店如何拓客引流
我們要對(duì)這個(gè)問(wèn)題建立一個(gè)思考框架,有了正確的思維框架,我們才能正確的解決問(wèn)題。
比如一個(gè)女人身材好看需要有良好的三圍,三圍就是個(gè)框架模型:胸圍、腰圍和臀圍,如果三圍不夠,需要到整形醫(yī)院去做填充,如果三圍過(guò)大,需要整形或者瘦身。
實(shí)體店獲客大致有六種:一種是通過(guò)設(shè)計(jì)合伙人股權(quán)制度,通過(guò)發(fā)展合伙人,通過(guò)合伙人帶動(dòng)發(fā)展更多的顧客資源,典型案例是肆拾玖坊。
肆拾玖坊先設(shè)計(jì)了49個(gè)創(chuàng)始股東,每人眾籌10萬(wàn),這樣就有了490萬(wàn)項(xiàng)目啟動(dòng)資本。
第二步,肆拾玖坊要求每個(gè)創(chuàng)始股東每人至少創(chuàng)辦一個(gè)分舵,陸陸續(xù)續(xù)就有了108個(gè)分舵,一個(gè)分舵200人,這108個(gè)分舵就相當(dāng)于城市代理商,解決了白酒銷售的渠道問(wèn)題。
第三步要求分舵同樣采用眾籌的方式發(fā)展門店,形象的稱謂堂口,比如每人眾籌2萬(wàn),一個(gè)堂口30個(gè)人,要求每個(gè)人創(chuàng)建一個(gè)100人以上的社群。最終,肆拾玖坊覆蓋了過(guò)千萬(wàn)人群。
股東賺錢有3種,一是股東的股權(quán)分紅,根據(jù)拿貨的多少設(shè)定比例,拿貨越多,分紅越多。
二是價(jià)差,創(chuàng)始股東、分舵和堂口就是三級(jí)代理,每個(gè)級(jí)別都有價(jià)差,分別享受和終端出貨價(jià)的價(jià)差利潤(rùn)。三是年終獎(jiǎng),獎(jiǎng)勵(lì)有突出貢獻(xiàn)的各個(gè)層級(jí)。
整形醫(yī)院主要的顧客來(lái)源就是美發(fā)、美容、美甲這些渠道,整形醫(yī)院就比較適合參考肆拾玖坊這種商業(yè)模式。
第二種是通過(guò)建立自媒體矩陣來(lái)擴(kuò)大影響力和品牌曝光量
通過(guò)自媒體來(lái)吸引粉絲,引流顧客到店進(jìn)行轉(zhuǎn)化和成交。第三種是通過(guò)美團(tuán)、大眾點(diǎn)評(píng)等團(tuán)購(gòu)平臺(tái)主打團(tuán)購(gòu)和外賣來(lái)獲得客戶。
做美團(tuán)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)主要就是兩點(diǎn),第一是詳情頁(yè)文案,我發(fā)現(xiàn)醫(yī)美的詳情頁(yè)文案做的非常好,很好的利用了權(quán)威和暢銷,第二就是要利用私域流量來(lái)做前期的銷量和好評(píng)。
第四種是靠巨大投資或者設(shè)計(jì)新奇特,成為當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)向標(biāo)和知名品牌,吸引高端客戶群體慕名到店消費(fèi)。第五種是關(guān)系營(yíng)銷,實(shí)體店通過(guò)異業(yè)聯(lián)盟相互引流和派單。
有的小型實(shí)體店比如一個(gè)服裝干洗店,做的都是附近社區(qū)的生意,淡季就是老板一個(gè)人,旺季招1—2個(gè)員工,根本沒(méi)有必要做自媒體。
設(shè)計(jì)一個(gè)引流卡,比如50元的服裝干洗只要9.9元,送給對(duì)面的美發(fā)店,和美發(fā)店老板搞好關(guān)系,互相推送客流。
第六種是通過(guò)地推和私域流量的結(jié)合,找一個(gè)合適的時(shí)間節(jié)點(diǎn),以比如周年慶、國(guó)慶節(jié)酬賓等活動(dòng)的名義,設(shè)計(jì)一個(gè)低價(jià)引流產(chǎn)品,在微信上進(jìn)行傳播和裂變,線下進(jìn)行二次升單轉(zhuǎn)化和成交。
做好實(shí)體店獲客首先還是要懂人性,有個(gè)關(guān)于人性的故事很形象,有個(gè)人在沙漠里行走,風(fēng)向太陽(yáng)發(fā)起挑戰(zhàn)比賽,看誰(shuí)能先把這個(gè)人的衣服脫下來(lái)。風(fēng)越吹越大,但是這個(gè)人卻把衣服捂得越來(lái)越緊
。太陽(yáng)升的越來(lái)越高,空氣也越來(lái)越熱,結(jié)果這個(gè)人很快就受不了啦,不得不脫下了衣服。
人性喜愛(ài)占便宜、講究有面子、喜歡扎堆、喜歡有特色、追求服務(wù)快捷便利等都是人性的基本特點(diǎn),人性利用好,顧客來(lái)的早。
二、如何有效推廣門店(實(shí)體門店引流推廣方法和技巧)
某縣城做服裝生意的王老板,只用了簡(jiǎn)單的一招營(yíng)銷方式就提高了10倍的營(yíng)業(yè)額。
我們看他的成果:僅僅一天利用引流贈(zèng)品成交157單,半天的營(yíng)業(yè)額達(dá)到了12570元。
要知道,他以前每天的平均營(yíng)業(yè)額也就是1000多點(diǎn),現(xiàn)在直接超過(guò)了平時(shí)的10倍之多,那他是怎么做到的呢?
其實(shí)非常簡(jiǎn)單,現(xiàn)在就為大家解密!
一、設(shè)計(jì)引流產(chǎn)品
首先設(shè)計(jì)了這樣的成交主張,進(jìn)店就送兩雙純棉襪(每天500雙)。宣傳的方法不是直接去大街上發(fā)傳單,而是找了一個(gè)店鋪附近的超市合作,只要有客戶在超市消費(fèi),不管消費(fèi)數(shù)額為多少,客戶都可以憑超市小票去王老板的服裝店里領(lǐng)取價(jià)值10元的純棉襪2雙。
二、進(jìn)店促銷
然后在顧客進(jìn)店領(lǐng)取棉襪的時(shí)候老板就跟他說(shuō),你有兩個(gè)選擇:一是直接領(lǐng)走兩雙純棉襪;二是你可以抵現(xiàn)30元現(xiàn)金在本店直接消費(fèi)。(50元以下的特價(jià)區(qū)不參與)
據(jù)統(tǒng)計(jì),一天內(nèi)拿著超市小票來(lái)店里的顧客有180人左右,其中直接領(lǐng)走棉襪的有23人,其余的有大概70多人是當(dāng)30元現(xiàn)金券來(lái)消費(fèi)的。
剩下的幾十人拿了小票來(lái),說(shuō)以后有需要了再來(lái)消費(fèi),王老板就給了這些人30元的消費(fèi)券,使用期限為一個(gè)月。但是一人只可領(lǐng)取一次。
就這樣,王老板沒(méi)有花一分錢做廣告,就提升了10倍營(yíng)業(yè)額。
這種營(yíng)銷手段叫做“渠道嵌入+引流贈(zèng)品增值抵現(xiàn)策略”。顧客來(lái)了之后有兩個(gè)選擇:一是領(lǐng)取產(chǎn)品走人,二是放大金額抵現(xiàn)金消費(fèi)
三、社群營(yíng)銷
把這些老客戶都拉到微信群里,作為一個(gè)會(huì)員群進(jìn)行社群營(yíng)銷。通過(guò)拼團(tuán)、砍價(jià)、抽獎(jiǎng)等商家活動(dòng)工具在群里推廣宣傳店鋪優(yōu)惠活動(dòng),比如“原價(jià)699元的套裝砍至最低價(jià)只要199元”和“原價(jià)99元的防曬帽三人拼團(tuán)成功只要39元”。接著通過(guò)這些老客戶的轉(zhuǎn)發(fā)分享形成裂變,帶來(lái)潛在客戶的爆發(fā)式增長(zhǎng)。
這種類型的商家活動(dòng)工具網(wǎng)上也有很多,大多需要付費(fèi),也有免費(fèi)的,比如他們用的公眾號(hào)導(dǎo)流寶,提供各種免費(fèi)商家的活動(dòng)工具與活動(dòng)攻略,并且擁有72投廣告平臺(tái)的廣告資源,覆蓋8億多用戶,分分鐘帶來(lái)1000客流量。
這種營(yíng)銷方式不僅幫他們輕松達(dá)到引流的目的,并且長(zhǎng)期鎖定了客戶的持續(xù)消費(fèi)。
三、實(shí)體店最有效的引流方法有哪些?
你好,實(shí)體店有效的引流方法很多,如今短視頻流量巨大,做好短視頻營(yíng)銷非常重要,也會(huì)有很好的效果,你可以通過(guò)短視頻來(lái)進(jìn)行宣傳引流,首先需要結(jié)合企業(yè)自身推廣目的和情況,制定相應(yīng)的計(jì)劃和執(zhí)行措施。相比傳統(tǒng)的派發(fā)傳單,線下活動(dòng),體驗(yàn)活動(dòng)等等推廣宣傳方式,短視頻營(yíng)銷效率和效果會(huì)更好更高效。
通過(guò)短視頻營(yíng)銷方法和模式很多,針對(duì)不同的平臺(tái)策略也不同,做好短視頻營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)也很多,大多企業(yè)和實(shí)體店都會(huì)有做短視頻營(yíng)銷需求。
如果要做好短視頻營(yíng)銷,企業(yè)需要根據(jù)自身的需求,制定出合適的視頻營(yíng)銷方案和策略。
做好短視頻營(yíng)銷可以給企業(yè)品牌,以及企業(yè)產(chǎn)品帶來(lái)快速曝光和精準(zhǔn)客流,幫助企業(yè)快速的提升客源和銷售業(yè)績(jī)。
短視頻營(yíng)銷主要方式就是通過(guò)以視頻方式進(jìn)行推廣宣傳,是目前非常有效的營(yíng)銷推廣引流模式。
做好視頻營(yíng)銷,首先你必須確定視頻營(yíng)銷方案,然后再開(kāi)始進(jìn)行執(zhí)行落地。
通過(guò)小店幫視頻營(yíng)銷系統(tǒng)工具,可以快速發(fā)布制作視頻營(yíng)銷互動(dòng)裂變活動(dòng),高效率吸引顧客參與活動(dòng)同時(shí),能讓顧客主動(dòng)的幫你轉(zhuǎn)發(fā)你提前準(zhǔn)備好的視頻宣傳,全程只需三秒鐘。顧客分享視頻可以快速推送給其身邊好友和附近人群,能給企業(yè)帶來(lái)大量的周邊精準(zhǔn)客流,幫助企業(yè)快速實(shí)現(xiàn)品牌曝光宣傳,同城月曝光10W+是沒(méi)有問(wèn)題的。
四、實(shí)體店現(xiàn)在越來(lái)越難做,什么都要靠流量?該怎么去引流?
實(shí)體店在電商的沖擊下,營(yíng)銷引流成為競(jìng)爭(zhēng)中重要的一環(huán),那么如今實(shí)體店應(yīng)該如何引流?
1.營(yíng)銷宣傳:如果自己不尋找突破口,只等顧客自己上門消費(fèi)的實(shí)體店很難發(fā)展,門店必須線上線下同時(shí)引流,利用短視頻平臺(tái)等拓寬公域流量池,再將公域流量轉(zhuǎn)化為私域流量,拓寬營(yíng)銷渠道;
2.特色產(chǎn)品:門店引流一定要又特色的產(chǎn)品,這款產(chǎn)品一定要有其特別性,是門店宣傳的突破口,能將其作為門店宣傳口徑,互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,要讓人有記憶點(diǎn)。
3.促銷活動(dòng):很多消費(fèi)者如今消費(fèi)著重體驗(yàn)和性價(jià)比,可以在門店設(shè)置一些免費(fèi)玩的 游戲 體驗(yàn)區(qū)?;蛘哂刑厣恼劭刍顒?dòng)等,可根據(jù)門店具體情況實(shí)施;
4.產(chǎn)品質(zhì)量:實(shí)體店要做好本分工作,首先產(chǎn)品要好,其次店面得裝修和服務(wù)等也要配套,讓進(jìn)門的顧客想消費(fèi),讓消費(fèi)了的顧客能主動(dòng)為你傳播。
實(shí)體店現(xiàn)在越來(lái)越難做,什么都要靠流量?該怎么去引流?我來(lái)回答這個(gè)問(wèn)題。
實(shí)體店是原來(lái)商業(yè)的中心,所有買賣都是通過(guò)實(shí)體店來(lái)完成。許多的創(chuàng)業(yè)者還是在想:找個(gè)好地位,開(kāi)一間店,認(rèn)為“開(kāi)店”才是實(shí)實(shí)在在的。實(shí)體店在這二十多年間,其商業(yè)經(jīng)營(yíng)的邏輯都沒(méi)有改變,這就是傳統(tǒng)實(shí)體店最大的風(fēng)險(xiǎn)和問(wèn)題所在;
傳統(tǒng)實(shí)體店模式:
開(kāi)個(gè)店(花錢買流量) 用貨吸引人 激起購(gòu)買欲望(店面裝修,陣列等) 促銷引起購(gòu)買(成交) 期望顧客下次還來(lái)(復(fù)購(gòu))。
賺的錢都是靠單一品類的產(chǎn)品差價(jià),低價(jià)進(jìn)貨,高價(jià)賣出。還有一部分創(chuàng)業(yè)者,加盟別人的連鎖店,代理別人的品牌。
實(shí)體店的問(wèn)題:
1、進(jìn)店顧客越來(lái)越少
經(jīng)濟(jì)環(huán)境下滑,電商對(duì)于線下實(shí)體店的沖擊,導(dǎo)致店面的人流量減少,銷售額降低,利潤(rùn)少。
2、促銷效果越來(lái)越差
現(xiàn)在促銷、搞活動(dòng)基本沒(méi)有什么效果,大家都習(xí)以為常,并且促銷壓縮了純利潤(rùn)的空間,甚至有些活動(dòng)套路很深,讓消費(fèi)者產(chǎn)生反感。
3、庫(kù)存越來(lái)越多
終端實(shí)體店的銷售量在下滑,但品牌商或者廠家為了轉(zhuǎn)嫁壓力,會(huì)要求終端實(shí)體店囤貨。未來(lái)經(jīng)商最大的特征就是輕資產(chǎn)化,資產(chǎn)越來(lái)越輕,不需要囤那么多庫(kù)存,賣多少存多少。
輕資產(chǎn)模式是指企業(yè)投入資本較低,周轉(zhuǎn)速度較快,資本收益較高的運(yùn)營(yíng)模式。
4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越來(lái)越多
一條商業(yè)街上,同質(zhì)化的店鋪越來(lái)越多,經(jīng)??梢钥吹酵粯拥男再|(zhì)的店鋪至少有3家,甚至十家以上。加上
很多大企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始轉(zhuǎn)戰(zhàn)線下,跨行業(yè)領(lǐng)域的爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額。他們懂得互聯(lián)網(wǎng)的運(yùn)營(yíng)和用戶思維,如果他們用價(jià)格和資本去擠壓傳統(tǒng)實(shí)體店,那小老板的日子就更難過(guò)了。
例如:阿里巴巴的“河馬生鮮”,天天果園,馬云的“無(wú)人超市”。
實(shí)體店如果不從傳統(tǒng)的開(kāi)店思維轉(zhuǎn)變。不加上社群新零售思維,你的店就無(wú)法擴(kuò)大客流量,無(wú)法降低成本,也無(wú)法賺更多的錢。
社群新零售模式
用價(jià)值吸引,進(jìn)社群——激活老顧客——與顧客產(chǎn)生對(duì)話——營(yíng)造口碑帶動(dòng)顧客參與——促使顧客推薦和傳播。
1、產(chǎn)品思維
在這個(gè)時(shí)代,我們跟人家拼品牌 、拼價(jià)格,拼質(zhì)量,實(shí)際上我們是毫無(wú)競(jìng)爭(zhēng)力的。因?yàn)閭鹘y(tǒng)流量的費(fèi)用越來(lái)越高是不爭(zhēng)的事實(shí),低成本的流量是所有的商家追尋的目標(biāo)。
2、流量思維
在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代流量為王,我們通過(guò)線上、線下、朋友圈或者美團(tuán)網(wǎng)、百度、餓了嗎等平臺(tái)曝光自己,吸引流量進(jìn)行轉(zhuǎn)換。流量是我們賺錢的核心,但是現(xiàn)在流量的成本越來(lái)越高,如果我們無(wú)法把流量留住,就很可惜。在流量思維的基礎(chǔ)上升級(jí)成為用戶思維,讓客戶不是一次性消費(fèi),通過(guò)社群的方式把他們?nèi)ζ饋?lái),成為我們的粉絲,進(jìn)行價(jià)值塑造, 情感 鏈接,自然能夠提高轉(zhuǎn)化率。
3、流量思維:
花錢買流量——吸引需要的人——激起他們的購(gòu)買欲望 ——促銷引起購(gòu)買——復(fù)購(gòu)。(進(jìn)店的人可能100個(gè),到最后產(chǎn)生購(gòu)買的有10個(gè)人左右,有90個(gè)流量白白的流失。)
人人都在說(shuō)新零售,什么是新零售?新零售就是:傳統(tǒng)實(shí)體店結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)來(lái)做營(yíng)銷,改變傳統(tǒng)的單一等客上門的營(yíng)銷模式。
用社群的方式,可以在營(yíng)銷中產(chǎn)生以下方面的重要作用:
一是鏈接用戶:在當(dāng)前環(huán)境下,新的營(yíng)銷手段與傳統(tǒng)營(yíng)銷手段在于要與顧客建立移動(dòng)化的鏈接。以零售店為例,一個(gè)終端就是服務(wù)幾百、上萬(wàn)的目標(biāo)用戶,當(dāng)前就必須要用微信群的方式與目標(biāo)顧客建立鏈接。
二是激活用戶:鏈接用戶只是第一步,激活用戶才是企業(yè)需要做的重要事情。持續(xù)的激活用戶是營(yíng)銷必須要做好的一個(gè)重要?jiǎng)幼鳌?/p>
三是提升傳播效率:營(yíng)銷就是傳播。在目前的環(huán)境下,基于微信群的傳播是最有效的傳播方式之一。特別是目前的微信小程序在逐步成為很重要的一個(gè)營(yíng)銷手段,小程序的傳播主要就是基于微信群的傳播。
群的傳播將是未來(lái)非常重要的傳播媒介。
如果我們還傳統(tǒng)的思維和模式去開(kāi)店,是很難收到成效,因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品可以被模仿,店鋪可以被模仿,只有顧客和我們的關(guān)系,別人模仿不了。所以必須轉(zhuǎn)變思路,與社群綁定關(guān)系你才能立于不敗之地 。
本人做過(guò)服裝實(shí)體店,總結(jié)以下幾點(diǎn):
1.實(shí)體店的一些基本禮儀和基本服務(wù)一定要有,首先是客人進(jìn)來(lái)了要三有:有微笑,有座,有水(茶或咖啡)喝,不管客人意愿如何,一定要禮貌待人,客人嘴里的不客氣有時(shí)候還是要客氣的。其次是要問(wèn)清楚客人的需求,再推薦產(chǎn)品或服務(wù),這里有三不:不爭(zhēng)吵,不冷眼,不冷場(chǎng)。我以前開(kāi)的是女服裝店,一般我們會(huì)讓客戶進(jìn)來(lái)的時(shí)候先坐下來(lái),問(wèn)清楚客戶喜歡喝什么,冷水還是熱水,咖啡還是茶?(我店里有飲水機(jī),礦泉水,速溶咖啡,適合女性喝的茶,一些水果)只有讓客戶放松下來(lái)了,她們才會(huì)認(rèn)真挑選。千萬(wàn)不要把這些想成是巴結(jié),而是把這些你待人接物的基本服務(wù)。
2.經(jīng)營(yíng)好實(shí)體店周邊的人脈關(guān)系。俗話說(shuō),遠(yuǎn)親不如近鄰,經(jīng)營(yíng)好周邊鄰里之間的關(guān)系對(duì)你的生意會(huì)很有幫助,如果你連自己周邊鄰居關(guān)系都處理不好,說(shuō)明你做人是有問(wèn)題的,別人也就不會(huì)給你介紹生意。即使是同行,也要妥善處理競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題,合理競(jìng)爭(zhēng),人性競(jìng)爭(zhēng)。
3.客戶成交后一般都可以加微信,加微信的時(shí)候你可以備注一些你們談話的特別內(nèi)容,如客人喜歡什么款式的,大概多久買一次衣服,大概什么時(shí)候發(fā)工資(如有聊到的話)等等。
加了微信后以后你可以每天在朋友圈發(fā)一下你店里的產(chǎn)品,或者拍些個(gè)人視頻,視頻可以是介紹產(chǎn)品的,也可以拍店里別的客戶購(gòu)買東西的歡樂(lè)氣氛。發(fā)朋友圈一定要選對(duì)時(shí)機(jī),早晚,或者中午,根據(jù)你實(shí)體店情況而定。
4.一定要不斷學(xué)習(xí)使用一些新的線上售賣方式,淘寶,天貓,1688,微店,拼多多,抖音,快手,微博.....線上線下結(jié)合起來(lái)賣。最好是有直播,每天不一定要特別正經(jīng)的直播,可以拍店里的日常生活。
5.一些傳統(tǒng)的方式也是可以選擇性用的,如可以逢年過(guò)節(jié)或者周末在門口貼優(yōu)惠廣告,最好是有熒光廣告版,晚上亮起來(lái)特別好看,引人注目。也可以在周邊發(fā)一些促銷傳單,這個(gè)花不了多少錢的。
6.店里的東西要在行情范圍內(nèi),視情況適當(dāng)給客戶一些優(yōu)惠,要給客戶還價(jià)的空間,有時(shí)候客人不一定非要優(yōu)惠折扣不可,而是他拿到你的實(shí)惠后會(huì)覺(jué)得你很好相處,通融,會(huì)做人。
7.這里說(shuō)一下我服裝店的一些基本情況,裝修簡(jiǎn)潔,素雅,貨架都是乳白色的,衣架是那種彩色珠子串起來(lái)的那種,bling bling 的。門口擺了一個(gè)大太陽(yáng)傘,一張歐式小圓桌,三張椅子,這是一個(gè)套裝,500不到,飲水機(jī)和零食水果都放在店里門口不遠(yuǎn)處。
總結(jié)一下:做實(shí)體店要人性化,創(chuàng)造性。要有耐心,細(xì)心,要不斷學(xué)習(xí)新出的銷售模式。
實(shí)體店的未來(lái)經(jīng)營(yíng)之路,一定要喝自媒體網(wǎng)絡(luò)相鏈接
需要線上線下相結(jié)合的模式發(fā)展才是王道!
任何生意,其實(shí)做大概上模式差不多的。
一、首先是要有客流量
二、你要有好的產(chǎn)品,吸引客戶,也就是留粉……
三、裂變 粉絲介紹粉絲
四、服務(wù)
其實(shí),互聯(lián)網(wǎng)也是這樣,所以關(guān)鍵點(diǎn)就是你如何獲取流量,目前很多實(shí)體店都是這樣發(fā)現(xiàn)的。
直播、朋友圈、Vlog 線下活動(dòng)雖然多種多樣,但核心也是為了吸粉,會(huì)員卡、送東西什么的是為了留粉……
你比較的越多,就學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)自媒體和現(xiàn)實(shí)中的做生意是一樣的。但自媒體面對(duì)的群體更大,對(duì)于生意的精細(xì)化,專業(yè)化更強(qiáng)了……
全民自媒體的時(shí)代到來(lái)了,但我們也必須明白,自媒體也只是工具,就像你的手機(jī)一樣,怎么用?用來(lái)干嘛?玩 游戲 還是打電話?都是你自己決定的……
最后,祝你成功!
很多人都在說(shuō)實(shí)體店太難做了,而且列出了一堆的理由,而且有些我們還無(wú)法反駁,感覺(jué)實(shí)體店生意難做真的跟這些理由有很大的緣故。那我們來(lái)看看都有哪些理由吧,他們列出的理由都是因?yàn)檫@些:
一、是隨著房?jī)r(jià)的上漲,房租成本大幅度上漲
二、是因?yàn)殡娚痰牡蛢r(jià)和同行的競(jìng)爭(zhēng),造成產(chǎn)品毛利潤(rùn)降低,從而造成收入降低
三、是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,顧客大量分流,客流量少了自然收入也就少了
四、是原材料成本隨著物價(jià)上漲也越來(lái)越高
五、是“坐商”,即等著顧客上門的模式已經(jīng)行不通,獲客渠道多,成本高,效益低
六、是隨著稅收管理的不斷規(guī)范,稅費(fèi)成本也在上升高
七、是裝修成本隨著物價(jià)上漲也大幅上漲
八、是員工成本越來(lái)越高。
其中很多人認(rèn)為實(shí)體店難做了,房租就是罪魁禍?zhǔn)?,不然就是覺(jué)得要是沒(méi)有電商那么實(shí)體店的生意就一定會(huì)很好,可是就算沒(méi)有這些,實(shí)體店的生意就一定會(huì)好嗎?其實(shí)就是在找借口而已。哪怕不要房租,實(shí)體店面也做不過(guò)電商。哪怕現(xiàn)在所有的實(shí)體店面,都不要房租了,估計(jì)也是做不過(guò)電商的。很多人說(shuō),現(xiàn)在實(shí)體店面生意不好,沒(méi)有人氣,是因?yàn)榉孔馓吡?,成本太高了,所以?shí)體才會(huì)不好的。
事實(shí)上,就算現(xiàn)在實(shí)體店面的房子,不要房租,實(shí)體店面的生意也是做不過(guò)電商的。原因是什么?
第一,現(xiàn)在的消費(fèi)習(xí)慣已經(jīng)變了,線上消費(fèi)已經(jīng)成為習(xí)慣了。
第二,線上的商品價(jià)格更加透明,而實(shí)體店的商品價(jià)格不透明。
第三,就算是不要房租,實(shí)體店的經(jīng)營(yíng)者,也不一定會(huì)降價(jià)出售商品。
第四,現(xiàn)在的商鋪太多了,商鋪太多,人數(shù)卻在減少。
所以說(shuō),不要總是認(rèn)為房租太高了,所以生意不好做,事實(shí)上,就算是現(xiàn)在的實(shí)體店面不要房租,生意也不好做,也很難比的上電商的。
面對(duì)這些困境,實(shí)體店老板怎么破呢?
客觀因素,例如房租、原材料、人力成本這些是時(shí)代發(fā)展的結(jié)果,我們很難改變。能改變的只能是我們主觀能控制的,例如獲客渠道、方式、商業(yè)模式、人員管理、效率提升等也許很多老板還沒(méi)意識(shí)到,明明之前這樣的模式可以做得很好,為什么現(xiàn)在就不行了呢?這其實(shí)也是時(shí)代發(fā)展的結(jié)果,市場(chǎng)在變,需求在變,消費(fèi)方式也在變,如果老板的思維不變,那么就很容易被時(shí)代所淘汰。畢竟,物競(jìng)天擇,適者生存。天下沒(méi)有做不下去的實(shí)體店,只有沒(méi)有融合思維的店老板。當(dāng)融合時(shí)代來(lái)臨,注定會(huì)淘汰一批店主。
逆水行舟,不進(jìn)則亡。有很多人說(shuō)實(shí)體店沒(méi)有未來(lái)了,現(xiàn)在網(wǎng)購(gòu)、電商、互聯(lián)網(wǎng)零售等各種渠道興起,已經(jīng)逼得實(shí)體店沒(méi)有生存空間了。但是實(shí)體店真的沒(méi)有發(fā)展空間了嗎?大家還記得當(dāng)年在央視年度經(jīng)濟(jì)人物頒獎(jiǎng)晚會(huì)上,王健林還跟馬云立下了一個(gè)億的賭約,馬云認(rèn)為10年內(nèi)電商銷售在中國(guó)零售市場(chǎng)份額能達(dá)到50%的份額,超過(guò)線下。然而2019年,公開(kāi)資料顯示,電商的消費(fèi)份額占全國(guó)零售總額的比例,也不到1/4。
所以,線下實(shí)體店依然是我們生活不可或缺的一部分。未來(lái)的發(fā)展方向,也會(huì)向著更加智能、 科技 、安全的方向前進(jìn),并且與線上的數(shù)據(jù)進(jìn)行深度融合。同時(shí)這也推動(dòng)著所有實(shí)體店順應(yīng)時(shí)代發(fā)展,及時(shí)并迅速轉(zhuǎn)型升級(jí)。
你們知道實(shí)體店為什么會(huì)這么難做了嗎?其實(shí)不是實(shí)體店難做了,而是你的實(shí)體店難做了。
是啊實(shí)體店現(xiàn)在想要做起來(lái)其實(shí)還是挺難的,流量是非常重要的只有不斷的通過(guò)里德助手去線上引流才能贏得更多的流量
線上線下雙門店,打造微信公眾號(hào),個(gè)人號(hào),朋友圈,小程序直播流量閉環(huán),線上往線下引流,線下往線上營(yíng)銷粉絲。開(kāi)門等客來(lái)的日子一去不復(fù)返了。
實(shí)體店,電商,按照我個(gè)人理解來(lái)回答你一下吧
一、在電商出現(xiàn)之前,實(shí)體店基本就是兩種模式:獨(dú)立店面,商超中的店中店
獨(dú)立店,靠選址和各種附加措施引流;
店中店,看的主要是商超本身的流量和運(yùn)營(yíng)能力,再通過(guò)自身品牌等附加值來(lái)分割流量。
二、電商
說(shuō)電商是個(gè)偽命題,雖不中亦不遠(yuǎn)。
多個(gè)實(shí)體企業(yè)家都說(shuō)過(guò)同樣的話,缺少了實(shí)體企業(yè),你電商賣啥去?
說(shuō)去中間化,也是個(gè)偽命題,搞到最后生產(chǎn)商傻了……一連串的問(wèn)題都出現(xiàn)了
再看看電商的模式,不也是獨(dú)立店、平臺(tái)上的店中店嘛?!
完全照搬了線下店的模式。
唯一線上搞得狠的:
1.超低價(jià)
2.價(jià)值與使用價(jià)值不符
3.假冒偽劣
能想象在線下店中店賣假貨嗎?但偏偏線上搞起來(lái)了,哈哈哈
所以呀,流量是什么?流量是買家與賣家在價(jià)值和實(shí)用價(jià)值上達(dá)成一致的普遍性與多數(shù)性在數(shù)據(jù)上的體現(xiàn)。
回歸商品本質(zhì)吧,做好產(chǎn)品,做好服務(wù)[呲牙][呲牙]
實(shí)體店越來(lái)越難做,什么都要靠流量?該怎么去引流?
隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,網(wǎng)購(gòu)的發(fā)展,那么實(shí)體店在一定程度是難做。但是現(xiàn)在做實(shí)體店,一定要了解新零售模式。那就是線上線下結(jié)合的零售方式。
在實(shí)體店經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中,要學(xué)會(huì)引流和會(huì)員的經(jīng)營(yíng)裂變,那么今天我們來(lái)說(shuō)一些如何引流:
實(shí)體店經(jīng)營(yíng)者要學(xué)會(huì)線上營(yíng)銷工具,就是利用線上微商城,線上網(wǎng)店來(lái)搭建自己的線上銷售渠道,那么這些工具包括,公眾號(hào)平臺(tái),小程序商城,把這些工具利用起來(lái),把自己實(shí)體店的產(chǎn)品搬到線上去經(jīng)營(yíng)。
還有一點(diǎn)就是私域流量會(huì)員經(jīng)營(yíng),在日常經(jīng)營(yíng)過(guò)程中一定要注意把實(shí)體店進(jìn)店客流轉(zhuǎn)化為私域流量,引流到線上留存,或者通過(guò)線上將人引導(dǎo)線下體驗(yàn)。這樣就做到了線上線下結(jié)合。
將會(huì)員引導(dǎo)私域池,也就是引導(dǎo)到微信上,讓他們成為你的私域會(huì)員,及時(shí)對(duì)會(huì)員進(jìn)行營(yíng)銷,比如做特價(jià),秒殺,拼圖活動(dòng)進(jìn)行分享線上成單。還要不斷的對(duì)自己的微信群進(jìn)行互動(dòng),發(fā)發(fā)紅包,提一下人氣。都是引流的好辦法。
接下來(lái)就是如何讓自己的會(huì)員為自己裂變。這時(shí)候就要設(shè)計(jì)裂變活動(dòng),分享活動(dòng),讓用戶愿意為我們分享,這里面就包括了活動(dòng)的設(shè)計(jì),海報(bào)的設(shè)計(jì)。
其實(shí)各行各業(yè)的實(shí)體店引流方法很多,就看我們能不能去想辦法,去參與執(zhí)行。
就回答這些,有答得不好的地方,請(qǐng)多多提意見(jiàn)。謝謝大家支持。
實(shí)體店流量來(lái)源最根本的也就是下面的這三種:自然流量、營(yíng)銷推廣和口碑轉(zhuǎn)介紹,其他方式基本上都是營(yíng)銷推廣的一種手段而已。第一就是要有一個(gè)好地段,沒(méi)有好地段就要講究方法了,大概說(shuō)上幾種。
第一個(gè):羊群效應(yīng)
其實(shí)這就是一種大眾的跟風(fēng)心理,這個(gè)方法用的最好的就是電商,一個(gè)小爆款就能帶來(lái)很大的客流量,帶動(dòng)了整體的銷售,實(shí)體店也可以用這種方法,就像百年老店。在這里給大家舉一個(gè)簡(jiǎn)單的例子,以面包店為例,本來(lái)賣很貴的面包,只賣一兩塊,聽(tīng)到這個(gè)消息的,有很多人是會(huì)去排隊(duì)的,路過(guò)的人看到這么多人在排隊(duì),就會(huì)不由自主的認(rèn)為這個(gè)面包很好吃,有時(shí)間的人就會(huì)跟著排隊(duì)。這款特價(jià)面包每個(gè)人限購(gòu),然后加上幾塊錢就能換取一個(gè)價(jià)值高的酸奶,幾個(gè)限購(gòu)面包加上酸奶就不會(huì)虧了,對(duì)于排隊(duì),有的人是會(huì)等不及的,那些等不及的就會(huì)直接進(jìn)店購(gòu)買其它產(chǎn)品,這是老板就賺的很多了。這就是典型的低價(jià)引流,產(chǎn)生關(guān)聯(lián)的營(yíng)銷模式。
第二個(gè):自動(dòng)分享
在每個(gè)人的朋友圈里,都能看到集贊送東西或者打折的活動(dòng),這種方式一眼看過(guò)去就知道是個(gè)推銷,讓人很反感的,正兒八經(jīng)的分享方式是讓客戶自主去分享,只要你的內(nèi)容有新穎, 搞笑 ,表現(xiàn)自我,就很容易去被分享的,就像江小白,它每個(gè)酒瓶上都有不通的廣告語(yǔ),就像“你的故事,總在一個(gè)箱子里發(fā)酵”這種 搞笑 有趣還沒(méi)有任何廣告成分的語(yǔ)句,很多人看見(jiàn)自然回去分享,發(fā)小視頻,被人看到后也會(huì)有興趣買來(lái)試下,在發(fā)個(gè)朋友圈。這種分享式裂變展開(kāi)的速度是個(gè)非常快的。
第三種:鎖定式消費(fèi)
就是讓顧客在店里反復(fù)的消費(fèi),所謂送的東西永遠(yuǎn)不會(huì)珍惜,花錢買來(lái)的東西才會(huì)去珍惜,這時(shí)要研究顧客的心理,不能送免費(fèi)的優(yōu)惠券給客戶,要讓他們心甘情愿的把優(yōu)惠券買下來(lái),當(dāng)他用不完優(yōu)惠券的時(shí)候,是會(huì)帶朋友一起來(lái)的。已餐館為例,一家餐館開(kāi)張當(dāng)天,只要到店里消費(fèi)少于一定價(jià)格的就給客戶推薦購(gòu)買打折卡免單活動(dòng),購(gòu)買打折卡,這次消費(fèi)免單,只要一個(gè)月內(nèi)消費(fèi)滿一定次數(shù),返還打折卡的購(gòu)買費(fèi)用。對(duì)于大部分人來(lái)說(shuō)根本就達(dá)不到那個(gè)一定次數(shù),達(dá)不到就會(huì)推薦親戚朋友拿著他的卡過(guò)來(lái)消費(fèi)。不用多長(zhǎng)時(shí)間,這家店的客流量會(huì)保障的。
以上就是小編對(duì)于實(shí)體店怎么引流推廣問(wèn)題和相關(guān)問(wèn)題的解答了,如有更多相關(guān)問(wèn)題,可撥打網(wǎng)站上的電話,或添加微信。
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怎么樣才能引流客人進(jìn)店(實(shí)體店鋪引流推廣方法)
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