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上市公司營銷策略（上市公司營銷策略銀行）

發(fā)布時間：2023-03-04 02:43:30 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 885 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于上市公司營銷策略的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、以一個上市公司為例,如何理解戰(zhàn)略管理的三個層次?
2、傳統(tǒng)營銷方式是什么？有哪幾種？特點
3、上市公司營收大增但利潤卻大幅降低是利空嗎？
4、企業(yè)營銷策劃對公司的意義是什么

上市公司營銷策略（上市公司營銷策略銀行）

一、以一個上市公司為例,如何理解戰(zhàn)略管理的三個層次?

戰(zhàn)略管理的三個層次是總體層戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略、職能層戰(zhàn)略?？傮w戰(zhàn)略是指明的公司發(fā)展方向，聚焦資源進入的業(yè)務(wù)范圍，產(chǎn)品與市場組合、選擇了增長戰(zhàn)略還是維持、收縮戰(zhàn)略。業(yè)務(wù)戰(zhàn)略則是考慮業(yè)務(wù)單位競爭戰(zhàn)略，比如低成本、差異化、聚焦戰(zhàn)略。職能戰(zhàn)略則是為貫徹、實施和支持公司戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)戰(zhàn)略而在企業(yè)特定的職能管理領(lǐng)域制定的戰(zhàn)略，如營銷戰(zhàn)略、研發(fā)戰(zhàn)略

二、傳統(tǒng)營銷方式是什么？有哪幾種？特點

傳統(tǒng)營銷方式：通常是實體/實物經(jīng)營。

種類

做終端市場：（開專賣店，建服務(wù)中心，或者配貨，由廠家直接管理銷售市場）
特點：市場運作風(fēng)險較大，成本高，利潤高，資金流動周期短
找代理商合作經(jīng)營：招商加盟市場風(fēng)險小，投入成本較低，利潤空間受限，資金流轉(zhuǎn)周期較長

特點

1，關(guān)注顧客體驗

和傳統(tǒng)營銷相比，體驗營銷關(guān)注的是顧客體驗。體驗是遇到、遭受或經(jīng)歷過某些情景之后才會產(chǎn)生的結(jié)果。這些情景往往會激發(fā)某種感覺、觸動心靈以及激發(fā)靈感。體驗也把公司和品牌與消費者的生活方式聯(lián)系了起來，而且把消費者的消費行為和購買場景放置到了更廣泛的社會環(huán)境之中?？傊w驗提供了感官、情感、認知、行為以及相關(guān)的價值，取代了功能性價值。本書第二章將會詳細介紹每種不同類型的體驗。

2，考查消費場景

和專注于狹義定義的產(chǎn)品類別和競爭相比較，體驗營銷從業(yè)者不考慮洗發(fā)水、剃須膏、吹風(fēng)機和香水。相反，他們考慮的是"浴室里的氛圍"，而且他們會問自己什么產(chǎn)品適合這種消費場景以及如何使用這些產(chǎn)品，產(chǎn)品包裝和消費之前的廣告能夠強化消費體驗。中老年人消費醫(yī)療器械往往先要體驗它的舒適感，同樣說明了這一點。

體驗營銷者們能夠創(chuàng)造協(xié)同效應(yīng)。維真集團利用其在音樂方面的體驗使得橫跨大西洋的維真航班充滿更多樂趣:在電影院向觀眾免費派送維真可樂。就像理查德*布萊森所說的那樣:"我們把零售、娛樂、食品、音樂和旅行等等很多行業(yè)里的維真體驗結(jié)合在了一起。"

三、上市公司營收大增但利潤卻大幅降低是利空嗎？

不一定是利空，因為需要結(jié)合多這情況分析。當(dāng)一家公司因為經(jīng)營能力不行，業(yè)績較差，所導(dǎo)致公司的利潤與同期相比出現(xiàn)大幅的下降，則是利空消息，在一定程度上會導(dǎo)致公司的股票下跌。如果一家公司是因為增加研發(fā)成本或者發(fā)展新產(chǎn)業(yè)時，導(dǎo)致公司的利潤與同期相比較出現(xiàn)下降的情況，則可能不是利空消息，公司股票可能不會因此出現(xiàn)下跌，而出現(xiàn)上漲的情況。

說明毛利在下降。企業(yè)競爭力不如往年，企業(yè)改變了營銷策略。需要同時關(guān)注應(yīng)收票據(jù)，應(yīng)收帳款。是否出現(xiàn)惡化凈利潤下降也有可能是資產(chǎn)計提減值導(dǎo)致。具體好不好還是要看一整份資產(chǎn)負債表的情況。

拓展資料:

上市公司業(yè)績下滑股價有影響嗎？如果上市公司業(yè)績下滑，可以（但不是必須）早點離場股票價格與上市公司的經(jīng)營有一定的關(guān)系：公司經(jīng)營業(yè)績好，股票價格就上升或者止跌回升。上市公司業(yè)績可以作為股民買賣股票參考的因素，但不是絕對的（股票在高位，你這時進場，恰好遇到股票正在回檔、或者下調(diào)；你就可能面臨高位套牢的風(fēng)險）。業(yè)績不好的股票，如果股票的流通盤不大，就會有炒作的機構(gòu)（大資金）參與；可以用相對的資金控盤。再說業(yè)績不好，也不可能長期不好----它也有“咸魚翻身”的機會。正因為業(yè)績不好，可能沒有多少股民（散戶）愿意參與，或者認為沒有賺錢的可能性。此類股票，在行情處于低迷階段：機構(gòu)在低位一旦吸取了大量廉價籌碼控盤，在大勢向好的情況下，向上拉升的幅度（可觀）驚人。然后在“歌舞升平”、“形勢一片大好”的情況下，通過“股評”將炒作后的高價垃圾股派發(fā)給“不明就里”的散戶股民。

四、企業(yè)營銷策劃對公司的意義是什么

（一）、營銷策劃能夠為企業(yè)明確將來應(yīng)該實現(xiàn)的目標。通過市場營銷策劃，可以使企業(yè)確立明確的營銷目標。不僅可以加速企業(yè)營銷由現(xiàn)實狀態(tài)遷躍，而且可以減少許多迂回尋找目標造成的無效勞動。有了目標，企業(yè)的營銷活動就有了方向，就可以進行人力、物力、財力的優(yōu)化配置，采取措施調(diào)動職工的積極性和創(chuàng)造性，朝著目標不斷努力。

（二）、營銷策劃為企業(yè)明確未來的發(fā)展方向和業(yè)務(wù)框架。由于營銷策劃明確規(guī)定了企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展方向和業(yè)務(wù)框架，對企業(yè)的核心業(yè)務(wù)、增長業(yè)務(wù)、種子業(yè)務(wù)是什么？都做出了明確的界定，因此，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和管理層在進行業(yè)務(wù)決策時減少了難度。營銷策劃使企業(yè)明白：所有一切有利于實現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標的業(yè)務(wù)選擇，才是真正有價值和應(yīng)該進行的業(yè)務(wù)選擇，所有與實現(xiàn)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略無關(guān)的業(yè)務(wù)選擇，尤其是新業(yè)務(wù)的開發(fā)，都是應(yīng)該避免和否定的業(yè)務(wù)選擇。

（三）、通過制定和實施營銷策劃，企業(yè)所有員工還得以深刻理解了企業(yè)作為一個整體，各部門各員工的工作都必須緊緊圍繞著公司的營銷策劃來進行，所有員工的工作，都必須為實現(xiàn)戰(zhàn)略目標而服務(wù)。因此，營銷策劃更能使企業(yè)全體員工領(lǐng)會到：企業(yè)是一個完整的大系統(tǒng)，要更好更快地實現(xiàn)目標，企業(yè)各部門各員工必須認真履行自己的職責(zé)，與企業(yè)的其他成員緊密配合、協(xié)調(diào)一致。穩(wěn)定性，若稍遇風(fēng)吹草動，就妄加更改，必須導(dǎo)致營銷資源的巨大浪費；再次，一個完整的市場營銷策劃，是在對市場情況、產(chǎn)品情況、管理情況、生產(chǎn)情況等進行全面了解與考察的基礎(chǔ)上，站在戰(zhàn)略的高度上為企業(yè)所作的規(guī)劃，它是企業(yè)未來進行營銷決策的依據(jù)，將對未來相當(dāng)長一段時間的企業(yè)營銷起指導(dǎo)作用。由此可見，市場營銷策劃是一項高智能的腦力操作，是關(guān)系到企業(yè)前途和命運的戰(zhàn)略設(shè)計，必須遵循戰(zhàn)略性原則，操作時要認真、細致、周密、完善。一旦操作失誤，就可能影響企業(yè)發(fā)展，甚至毀掉企業(yè)。

（四）、營銷策劃還能幫助企業(yè)更好地組合利用資源。由于營銷策劃明確了企業(yè)較長時期內(nèi)應(yīng)該達到的目標，從而有利于企業(yè)根據(jù)戰(zhàn)略需要，前瞻性地組織和配置企業(yè)有限的資源，使資源用到最需要和最恰當(dāng)?shù)牡胤?，最終使同樣多的資源發(fā)揮出更大的作用，對增強企業(yè)的綜合競爭能力有巨大幫助。企業(yè)營銷活動經(jīng)過精心策劃，可以用較少的費用支出取得較好的效果。因為營銷策劃要對未來的營銷活動進行周密的費用預(yù)算，并對費用的支出進行最優(yōu)化組合安排，這樣就有效避免了盲目行動所造成的巨大浪費。據(jù)美國布朗市場調(diào)查事務(wù)所的統(tǒng)計，有系統(tǒng)營銷策劃的企業(yè)比無系統(tǒng)營銷策劃的企業(yè)，在營銷費用上要節(jié)省2/5～1/2，由此可見市場營銷策劃的作用。

（五）、營銷策劃還能幫助企業(yè)更好地獲取市場競爭的勝利。由于戰(zhàn)略的整體性和前瞻性，更由于營銷策劃的制定會充分考慮到行業(yè)狀況和業(yè)內(nèi)競爭對手的競爭態(tài)勢，在營銷策劃中又制定出了針對對手的競爭戰(zhàn)略措施，從而有利于企業(yè)在與對手的市場競爭中獲得競爭優(yōu)勢。

以上就是小編對于上市公司營銷策略問題和相關(guān)問題的解答了，如有更多相關(guān)問題，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。