全屋定制營銷活動方案

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于全屋定制營銷活動方案的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、好萊客衣柜全屋定制怎么樣

• 2、開裝飾公司虧了100多萬，想轉行做全屋定制，是否可行？

• 3、全屋定制行業(yè)如何？

• 4、客群營銷的基礎是

一、好萊客衣柜全屋定制怎么樣

好萊客作為行業(yè)領軍品牌，銷售網絡已遍布全國多城，建立了近2000家經銷商門店，營銷及服務網絡規(guī)模在同行屬領先地位。

1、在生產實力上，好萊客擁有6大生產基地：湖北漢川生產基地、廣東惠州生產基地、廣州蘿崗生產基地、廣州從化生產基地、杭州蕭山門窗生產基地、湖北千川木門生產基地。其中漢川、惠州、蘿崗、從化四大基地，好萊客按照智能制造工業(yè)4.0的標準，用亞洲領先的生產水平牽引全鏈智能制造，利用大數據指導生產，全智能分揀包裝，并設置多重物化檢測，全效實現定制產品的規(guī)?；⒅悄芑a，實現環(huán)保品質、交付效率、節(jié)能減排的三重躍升，為原態(tài)環(huán)保品質保駕護航。

2、在產品實力上，好萊客始終引領時代風潮，獨創(chuàng)CRM系統(tǒng)和智慧零售平臺，智能抓取市場大數據，支撐產品開發(fā)方向，并指導全案整體系統(tǒng)開發(fā)，提供涵蓋全屋定制、櫥柜、木門、護墻、成品、窗簾、智能產品等全屋解決方案。除此之外，好萊客堅持“以原創(chuàng)定義設計”的理念，以極具美感的風格設計+極具靈活性的功能設計，形成整體的家居一體化風格，來滿足消費者在全屋定制的設計、空間利用、功能等多方面的綜合需求。

3、在服務實力上，為給消費者打造大師級的定制家居體驗，好萊客匠心推出了以“免費量尺、免費設計、免費出圖、團隊優(yōu)化、標準流程、標準規(guī)范、標準驗收、質量保證、終身維護、免費拆裝”為內核的10s定制管家服務，從前期效果圖設計，到后期安裝、驗收、維護保養(yǎng)等一系列服務都做了標準化規(guī)范，給消費者提供銷售、設計、安裝、售后的全方位服務。并且實行智能全單整體交付，制定標準化的生產流程，對產能和質量進行統(tǒng)一規(guī)范，適應在大家居戰(zhàn)略下多品類產品的同步交付，即實現1個客戶多個訂單同時生產同步交付。

二、開裝飾公司虧了100多萬，想轉行做全屋定制，是否可行？

近幾年全屋定制發(fā)展迅速，受到了很多消費者的青睞，各行業(yè)的投資者都想跨行了解下此行業(yè)，那么你知道2020轉行做全屋定制怎么樣？開店注意事項有哪些呢？今天就跟隨小編一起來了解一下吧。

密切掌握家具市場動態(tài)其實小編認為不僅僅是家具行業(yè)，不管是從事任何行業(yè)都要提前掌握好市場前沿的訊息，只有這樣才能了解做行業(yè)目前的現狀和市場銷售情況，才能把店面做大做強，及時抓住市場契機之后，可以根據市場的變化來及時的調整作戰(zhàn)方案。

加強品牌宣傳力度如果您想要成功地經營好一家店面，做出正確合理的營銷戰(zhàn)略十分關鍵，建議您可以適度地在各大論壇等短視頻平臺上做推廣，根據市場行業(yè)調整產品價格定位，多做一些促銷活動，這樣才能吸引客戶進店

雖然說投資全屋定制，交納費用是一次性的，但是投資者也要提前規(guī)劃好自身的成本，以不變應萬變，另外投資者還需要有效的控制成本，根據不一樣的時節(jié)調整經營模式?！罢b”或“全屋定制”的風潮席卷整個家裝行業(yè)，早期轉型的裝企火箭一般的發(fā)展速度，讓堅守陣地半包、全包型傳統(tǒng)家裝公司再也無法淡定了，紛紛摩拳擦掌，籌謀搶占市場。傳統(tǒng)裝修公司為何要轉型做“整裝”或者“全屋定制”呢？從定制家具和家裝行業(yè)的發(fā)展歷史，我們不難得出原因：曾經盛極一時的成品家具已經完全被定制家具取代，這是消費者個性化需求最直接的體現。而定制家具從以廚衣柜單品為主的1.0時代，到全屋柜類定制為主的2.0時代，再到全屋定制+軟裝配飾為主的3.0時代，則反映了一站式服務的必然趨勢，及個性化需求越來越強烈。

三、全屋定制行業(yè)如何？

全屋定制具備哪些優(yōu)勢?

1.能滿足不同個性需求

在傳統(tǒng)營銷模式中，家具企業(yè)往往根據簡單的市場調查，跟隨家具潮流進行家具研發(fā)生產。但這種模式生產出來的家具不是盡寸不符合要求，就是款式不能滿足個人偏好。而全屋定制將市場細分到個人，根據個人要求設計家具，消費者就是家具的設計者之一?？筛鶕€人愛好提出一些特定要求，如顏色搭配，個性化規(guī)格等等。

2.減少庫存積壓

在傳統(tǒng)營銷模式下家具企業(yè)為了追求利潤最大化，通過大規(guī)模生產來降低產品成本，一旦市場遭遇稍微不測，這種大規(guī)模生產的家具由于雷同必然導致滯銷或積壓，造成資源浪費。而全屋定制是根據消費者定單生產，幾乎沒有庫存，加速了資金周轉。

3.降低營銷成本

在傳統(tǒng)營銷模式中，家具企業(yè)為了占領市場，往往通過廣告宣傳、建專賣店營業(yè)推廣等方式來拉動銷售，因而成本較高。而全屋定制只要家具質量可靠、價格合理，家具就可以順利銷售出去。在全屋定制中廠家直接面對消費者減少了銷售環(huán)節(jié)，也減少了各種開支。

4.有利于加速產品開發(fā)

在傳統(tǒng)營銷模式下很多家具企業(yè)的設計師閉門造車，只是根據簡單的市場調查進行產品開發(fā)，設計出來的家具局限性很大，很難滿足大眾需求。而在全屋定制中，設計師有很多機會與消費者面對面溝通，很容易知道消費者的要求，進而能開發(fā)接近消費者需求的產品。

定制家居行業(yè)拐點將現 企業(yè)跨界需慎重

近年來，定制行業(yè)的火爆是可見可感的。在整個家居市場大環(huán)境不甚理想的情況下，還持續(xù)保持著高速增長、一路高歌的就是定制行業(yè)，這使得定制行業(yè)儼然已成家居行業(yè)的朝陽產業(yè)，成為各方爭搶的“香餑餑”。近兩年來，不少傳統(tǒng)家具、建材乃至家電企業(yè)都開始轉型跨界做定制。

但定制尤其是全屋定制，真的是這么好做嗎?答案是未必。事實上，從做標準化產品轉到定制化產品，兩個行業(yè)是完全不同的概念，特別是終端的設計、安裝服務乃至營銷模式等各個方面，都跟標準化產品模式存在較大差異。就目前而言，衣柜行業(yè)也好，櫥柜行業(yè)也好，我們所能見到跨界成功的案例其實并不多。

跨界發(fā)展對產品的研發(fā)以及產品的工藝等方面的要求都會有所改變，企業(yè)還是應該慎重選擇，不要看到這個行業(yè)似乎比較大，前景比較好，就盲目進軍。其實定制家具行業(yè)這幾年的發(fā)展已經走向拐點，企業(yè)跨界之前要做好市場調查及企業(yè)自身調整準備。

定制家居雖然面臨眾多機遇，但競爭與挑戰(zhàn)也不可避免。在越來越激烈的市場競爭中，未來定制行業(yè)該何去何從?在整體大家居概念興起時，企業(yè)該堅守定制專業(yè)，還是不斷拓展產品線，實現整體家居夢?對于這些定制行業(yè)發(fā)展道路上不可回避的問題，業(yè)內人士普遍認為，全屋定制、整體家居是大勢所趨，設計才是定制行業(yè)的靈魂所在，而合作將是未來定制行業(yè)的發(fā)展方向。

四、客群營銷的基礎是

近年來，以客群為中心的零售獲客創(chuàng)新成為銀行零售業(yè)務發(fā)展中的重要方向，做好客群精耕，是實現客戶滿意度、銀行品牌知名度、網點客戶信任度和營銷業(yè)績的重要基礎。本文著重介紹了五類典型客群的需求分析與活動方案。

一、老年客群需求分析與活動方案

（一）老年客群需求分析

老年客群的“金融需求”包括資產增值保值的需求和財富傳承的需求。老年客群的“非金融需求”包括健康保障需求、關愛交流需求、優(yōu)惠福利需求、預防詐騙需求、專享尊貴需求。

（二）老年客群的營銷方法

老年客群營銷中可與中高端養(yǎng)老機構、樓盤銷售方/物業(yè)方、優(yōu)質企事業(yè)單位（退休辦）、老年大學、老年文工團等合作，雙向引流，批量拓展高質量老年客戶。拓展開發(fā)與養(yǎng)老機構、養(yǎng)老社區(qū)、家政機構、旅游機構等三方機構的養(yǎng)老合作項目。為客戶提供養(yǎng)老項目綜合服務方案，打包三方機構的優(yōu)惠及銀行金融便利服務，提升客戶吸引力。銀行的積分權益可以在部分第三方合作機構中進行使用。對接好銀行代發(fā)工資單位，做好退休人員的涉老金融服務銜接。

此外，還可開展老年客戶專享公益活動：公益理發(fā)、中醫(yī)坐堂、免費體檢、業(yè)余活動輔導等。開展老年客戶戶外活動：廣場舞、書畫賽、采摘節(jié)、年末/年初短途旅游、捐贈活動、乒乓球賽等。

（三）老年客群營銷活動案例

1、建立微信群，群名稱為：XX銀行XX街道中老年客戶專屬服務群。

3、客戶掃碼加好友的，可拉進紅包群，參與搶紅包活動。

4、銀行每日下午5點在群內發(fā)一個50元紅包，紅包拆成50個，紅包連續(xù)發(fā)7天。

5、每日幸運數字1-7，第一日，客戶搶到紅包尾數是1的，可以在指定水果店領取1個西瓜。第二日，客戶搶到紅包尾數是2的，可以在指定水果店領取2個芒果。第三日，客戶搶到紅包尾數是3的，可以在指定水果店領取3個蘋果。第四日，客戶搶到紅包尾數是4的，可以在指定水果店領取4個菠蘿。第五日，客戶搶到紅包尾數是5的，可以在指定水果店領取5個獼猴桃。第六日，客戶搶到紅包尾數是6的，可以在指定水果店領取6根香蕉。第七日，客戶搶到紅包尾數是7的，可以在指定水果店領取7個梨。每日幸運客戶領水果的照片發(fā)到群內。

6、第7日晚上8點舉行幸運大抽獎，所有進群的客戶都可以參加。獎品包括水果券、超市卡等。

7、客戶在指定水果店用銀行卡綁定微信或支付寶支付1分錢，可以贈送50個蘋果，贈送規(guī)則為：第一次可以直接領，第二次以后，每消費20元以上，可以贈送1個蘋果。銀行和水果店洽談的合作方式是：銀行補貼第一個蘋果的費用，并且通過活動幫商戶持續(xù)引流。

8、客戶首次購買大額存單或者首次理財的，贈送定制廣場舞照片和1000元大禮包（商戶聯盟）。

二、親子客群需求分析與活動方案

（一）親子客群需求分析

親子客群的“金融需求”包括兒童家長客戶強制儲蓄的需求、理財的需求、保險的需求、消費貸款的需求。親子客群的“非金融需求”包括親子活動需求、育兒交流需求、課外培訓需求、健康運動需求、個性定制需求等。

（二）親子客群的營銷方法

親子客群的營銷方法包括定制化產品：為兒童家長客群提供定制銀行卡、定制存單等個性化產品。

異業(yè)聯盟活動：和兒童早教機構、游樂園、孕嬰店等商家聯合開展活動，為銀行客戶提供專屬優(yōu)惠，為商家客戶贈送額外禮品，實現雙向引流。

提供專業(yè)金融服務：為兒童家長提供專業(yè)家庭資產配置方案，提供家庭綜合保險規(guī)劃、基金定投分析，理財產品配置、消費貸款、信用卡使用技巧等專業(yè)金融服務。

開展主題活動：針對兒童家長客群開展小小銀行家、小小畫家、小小主持人、小小模特、小小飛行員、小小咖啡師、愛心植樹、愛心捐贈等主題活動，為辦理業(yè)務的客戶提供值得珍藏的紀念品。

（三）兒童家長客群營銷活動案例

1、選擇幼兒園下午放學時間，在幼兒園門口進行活動邀約，現場擺放海報“XX銀行小小銀行家”活動報名開始啦。

2、報名的家長，孩子可領一個汽球，家長可以獲贈12張兒童襪子領用券，家長可憑券至幼兒園附近100米左右的一家童裝店每個月免費領一雙襪子。

3、每次活動限30人左右，家長帶孩子到網點參加小小銀行家活動，帶身份證的家長，孩心可體驗自助設備操作，參與為家長開卡授權的儀式。

4、銀行為每一位孩子拍攝照片、視頻，發(fā)放“小小銀行家”證書，授予“兒童銀行行長”聘書。

5、向家長介紹增值服務方案，對新增資產達到10萬元的客戶，贈送價值2000元大禮包，包括教育培訓機構、游樂園、兒童游泳館等商戶的免費資源。

6、小朋友和家長在“我最喜歡的銀行——XX銀行”展示牌前合影，銀行為每位家長贈送照片和相框。

三、商貿客群需求分析與活動方案

（一）商貿客群需求分析

商貿客群的“金融需求”包括現金管理的需求、家庭資產規(guī)劃與財富傳承的需求、結算便利的需求、經營性貸款的需求。商貿客群的“非金融需求”包括投資分析需求、專屬服務需求、專享尊貴需求、快速服務需求、商務交流需求等。

（二）商貿客群的營銷方法

商貿客群對財務要求較高，針對商貿客群提供現金管理、轉賬優(yōu)惠等綜合金融產品，根據客戶綜合貢獻度提供利率優(yōu)惠。同時，為商貿客群提供快速響應，提供優(yōu)先辦理業(yè)務，提供專屬服務和優(yōu)惠活動，提供專屬定制活動。針對商貿客群中的生活消費類商戶開展異業(yè)聯盟，開展共同獲客的主題活動。

（三）商貿客群營銷活動案例

1、以單一行業(yè)商戶為目標進行任務分解，如一個客戶經理負責當地所有的水果店。

2、分析單一行商戶的經營特征，如水果店的哪種水果利潤高。

3、為單一行業(yè)商戶提供營銷支持，如幫助水果店提升“果切”的銷量。

4、整合多個高頻率商戶資源，形成異業(yè)聯盟。

5、設計商戶業(yè)績提升方式，如客戶在水果店消費后，如加10元購一份新鮮果切，送20元積分券，可以在當地同業(yè)消費。

6、設計銀行活動規(guī)則，商戶使用銀行二維碼收款，每月日均消費2000元，余額5萬元，則可獲得2000元積分券。

7、將上述方式擴張到同類型商戶，滾動開發(fā)。

四、公職客群需求分析與活動方案

（一）公職客群需求分析

公職客群的“金融需求”包括公職客群理財的需求、家庭綜合金融服務的需求、證券投資的需求、購房購車貸款需求。公職客群的“非金融需求”包括品牌商圈優(yōu)惠需求、親子活動需求、子女優(yōu)質教育需求、專享服務需求、銀行自身品牌形象等。

（二）公職客群的營銷方法

與重點商圈、重點市場品牌商戶開展合作，如洗車、餐飲、教育培訓、游樂園、美妝、美發(fā)、健康運動、中醫(yī)養(yǎng)生、家電、家居用品等商戶開展合作，為存量公務員客戶提供免費、優(yōu)惠、贈品等專屬服務方案。和商戶開展反向引流活動，商戶針對流量公務員客群提供贈品，由銀行提供，引流公務員客群到訪網點并與員工建聯。針對公務員客戶推出專屬金融產品： 比如公職貸、白領貸、貸款利息減免等。為公職客群開展專屬家庭資產配置服務，投資理財、出國金融專題講座。通過微信、抖音、頭條等自媒體分享投資風險控制和投資機會，用風控能力和專業(yè)價值服務客戶。

（三）公職客群營銷活動案例

1、與家具、建材、婚慶等低頻大額消費商戶洽談異業(yè)聯盟。如與某全屋定制家具店合作，開展充3000，送3000，返3000的活動。其中充3000為用信用卡支付或首付3000元定金，送3000為價值1000元墻紙、價值1000元燈具、價值1000元窗簾，返3000元為現金。所返現金分十個月，每月300元，返現客戶分期的卡上。

2、與商業(yè)綜合體內商戶合作，如健身房合作。客戶辦理信用卡、首次基金定投、首次期繳保險、首次固期理財、首次大額存單贈送價值50元的健身次卡10張。健身商戶針對第3次到店的銀行客戶開展專屬活動，充年卡，已有的500元券可以用。只需要再付2500元，就可以辦3000的年卡。針對銀行存款、理財指定客戶，再送10雙價值499元的運動襪，每個月1雙。此費用由商家和銀行各承擔一半。年卡客戶可得5張400元的月卡，介紹朋友來成為年卡客戶，每介紹一個客戶再返200，最多1000?？蛻艚榻B的朋友成為銀行指定客戶，再享專屬活動。

五、時尚女性客群需求分析與活動方案

（一）時尚女性客群的需求分析

時尚女性客群的“金融需求”包括儲蓄的需求、理財的需求、保險的需求。時尚女性客群的“非金融需求”包括美容保養(yǎng)需求、育兒教育需求、優(yōu)惠購物需求、運動減肥需求、個性定制需求、關心尊重需求等。

（二）時尚女性客群的營銷方法

與美容、美甲、彩妝、健身、減肥、孕嬰等商家開展合作，為客戶提供免費、優(yōu)惠、贈品等專屬服務。與超市、零食、甜品等商戶合作，為客戶提供優(yōu)惠，與京東、唯品會等線上平臺合作，提供支付優(yōu)惠。針對女性貴賓客戶，提供理財經理專屬服務，提供理財規(guī)劃、保險規(guī)劃、貴金屬品鑒、基金定投分析等專業(yè)服務。開展小小銀行家、親子娛樂、寵物護理、美容保養(yǎng)、瑜伽、生活竅門、家居攻略、插花、手工咖啡等主題活動。

（三）時尚女性客群的活動案例

1、走訪網點周邊商戶，給女性業(yè)主贈送一朵鮮花和一個小錢包。

2、邀約女性業(yè)主參加“愛生活、財女人”主題沙龍活動，凡是參加的女性業(yè)主，可獲贈價值200元的健身卡和價值200元美容卡。

3、用微信綁定支付1分錢，可獲贈超值大禮包，包括價值258元的攝影券、188元超市券、599元旅游券。

4、參加活動的女性業(yè)主，獲贈個人擺拍照片一張。

5、邀請一名創(chuàng)業(yè)的女性客戶為參加活動的業(yè)主分享生活和工作的平衡，組建交流群。

6、理財經理為女性客戶講解理財規(guī)劃、財富保全的知識。針對首次購買理財的客戶，提供資產配置分析和家庭金融風險診斷。

綜上，針對客群的營銷活動要以滿足客戶金融需求和非金融需求為基礎，兼顧客戶的情感需求和物質需求，特別是在活動實施中， 要保證情感需求的落地和規(guī)?；?，也要保證物質需求能超越客戶的預期，虛實結合，從而實現營銷效率的真正提升。

以上就是關于全屋定制營銷活動方案相關問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關問題，您也可以聯系我們的客服QQ: 1454722008（同微信）進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內容。

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