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企業(yè)策劃營銷中心（營銷策劃方案怎么做）

發(fā)布時間：2023-03-04 02:35:16 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 907 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于企業(yè)策劃營銷中心的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

1、企劃部是做什么的
2、跪求中國十大營銷策劃企業(yè)（最新整理）？
3、4a和營銷策劃公司區(qū)別
4、企業(yè)營銷策劃書范本精選

企業(yè)策劃營銷中心（營銷策劃方案怎么做）

一、企劃部是做什么的

共同責任

為總經(jīng)理提供企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的直接建議，做總經(jīng)理的參謀助理，參與公司營銷策略的制定，編制傳播計劃，承擔公司廣告?zhèn)鞑サ膶嵤┖蛷V告效果的評估，負責網(wǎng)站管理，組織協(xié)調(diào)相關(guān)部門進行產(chǎn)品包裝設(shè)計和相關(guān)市場調(diào)研。

①在總經(jīng)理的直接領(lǐng)導下，執(zhí)行公司的營銷策劃，配合公司的營銷等工作。接受其他部門的監(jiān)督和指導。

②參與公司營銷目標戰(zhàn)略研究、企業(yè)品牌的發(fā)展定位、目標規(guī)劃和實施，承擔企業(yè)長期形象規(guī)劃和實施。

③組織實施市場、產(chǎn)品、消費者競爭等研究活動，提供企業(yè)發(fā)展和營銷策略的分析研究信息。

④與營銷系統(tǒng)的其他部門一起決定企業(yè)的營銷策略。準備企業(yè)廣告策略和廣告營銷計劃。編制廣告預算，制定廣告費用管理程序，實施廣告費用管理。

⑤與廣告公司合作開展新產(chǎn)品推廣、市場開發(fā)、廣告創(chuàng)意制作、廣告發(fā)布、產(chǎn)品推廣等營銷策劃活動。配合營銷中心各部門進行營銷策劃和推廣。

⑥合理調(diào)查和選擇廣告合作單位，組織和配合各項廣告運營，保持密切溝通，評估廣告合作單位的工作業(yè)績和廣告效果。

⑦與藥品監(jiān)督管理局廣告管理部門、工商行政管理局、廣告協(xié)會、消費者協(xié)會等行政機關(guān)或協(xié)會保持密切聯(lián)系和溝通，配合相關(guān)工作，接受管理監(jiān)督。對廣告發(fā)布和實施活動的前、中、后進行效果評估，并及時進行調(diào)整和修正。對各市場提供業(yè)務(wù)指導、審核、監(jiān)控和協(xié)調(diào)，配合各市場開展媒體投放、產(chǎn)品推廣等營銷活動。

⑧與廣告行業(yè)和新聞界保持密切的信息交流和溝通，組織和參與相關(guān)業(yè)務(wù)培訓活動，不斷提高部門員工的專業(yè)素質(zhì)和工作能力。在企業(yè)內(nèi)部開展企業(yè)形象、廣告意識等宣傳教育活動。公司交辦的其他工作。

⑨負責網(wǎng)站管理。組織協(xié)調(diào)相關(guān)部門進行產(chǎn)品包裝設(shè)計。

⑩其他相關(guān)工作。

一、計劃部部長的職責:

負責公司總體規(guī)劃綱要和規(guī)劃工作計劃的制定和實施；

(1)全面管理公司CIS系統(tǒng)的統(tǒng)一制定、設(shè)計和實施計劃；

(2)根據(jù)公司發(fā)展需要，統(tǒng)籌規(guī)劃并組織制定公司中長期業(yè)務(wù)發(fā)展宣傳計劃和廣告活動總體要求，結(jié)合公司銷售情況、競爭對手動態(tài)和市場需求，制定有針對性的推廣計劃，準確有效地發(fā)布廣告信息；

(三)制定部計劃司年度、季度、月度工作計劃；

(4)監(jiān)督制定各樓層節(jié)日促銷活動的開展；

(5)告知門店上周活動結(jié)果，審核本周活動計劃；

(六)組織部門工作例會，監(jiān)督部門人員的工作；

(七)負責策劃人員的選拔、考核、培訓和推薦；

(8)密切當?shù)匦侣劽襟w的工作關(guān)系，塑造企業(yè)形象，做好公關(guān)工作。

(9)審核各類廣告的設(shè)計稿，公司軟件宣傳文章的組織撰寫；

(十)接待媒體來訪，安排采訪；

(十一)解決廣告宣傳中各種突發(fā)問題；

(12)向公司領(lǐng)導提供合理化建議。

二。規(guī)劃媒體專員的職責:

1.與各類媒體溝通、聯(lián)系、合作，及時推出有助于宣傳公司商業(yè)形象的新聞報道；

2.負責策劃公司的企業(yè)形象、企業(yè)文化、媒體宣傳方式以及大型活動的組織方案；

3.跟蹤廣告樣片或影片輸出的全過程；

4.根據(jù)公司的宣傳需求，提出切實可行的宣傳組織方案；

5.負責公司宣傳稿、案例新聞稿的范例培訓；

6.對廣告內(nèi)容、報紙版面、視聽組合、廣告主題等媒體廣告投入進行規(guī)范化培訓和創(chuàng)意培訓；

7.負責公司良好形象的重大事件、先進事跡和典型事件的媒體報道和宣傳。

8.聯(lián)系、組織和安排商家、客戶和社會組織舉辦各種有利于擴大宣傳的商品展覽、促銷活動和其他社會公益推廣活動；

9.設(shè)計制作各類媒體及廣告，并提交草稿給上級主管領(lǐng)導審批。

二、跪求中國十大營銷策劃企業(yè)（最新整理）？

1、奧美

創(chuàng)立于1948年美國，全球性跨多領(lǐng)域的整合傳播公司，業(yè)務(wù)涉及廣告、媒體投資管理、顧客關(guān)系管理、公共關(guān)系與公共事務(wù)等

奧美集團由大衛(wèi)·奧格威于1948年創(chuàng)立，目前已發(fā)展成為全球較大的傳播集團之一，為眾多品牌提供傳播服務(wù)。

2、陽獅

1926年創(chuàng)建于法國，2000年進入中國，世界知名4A廣告公司，主要業(yè)務(wù)包括廣告代理服務(wù)、媒介服務(wù)、媒體經(jīng)營、公共關(guān)系服務(wù)和市場營銷服務(wù)等

廣告有限公司是一家集品牌整合營銷、媒介代理、廣告創(chuàng)意、網(wǎng)站制作、商務(wù)印刷、專業(yè)廣告制作及公關(guān)策劃于一體的綜合性廣告公司。

3、李奧貝納

李奧貝納廣告公司是美國廣告大師李奧.貝納創(chuàng)建的廣告公司?，F(xiàn)在是全球較大的廣告公司之一，于1935年成立于美國芝加哥，是美國排行前列的廣告公司，在全球80多個國家設(shè)有將近100個辦事處，擁有一萬多名員工，集品牌策劃、創(chuàng)意、媒體為一體，在中國為國際及國內(nèi)的客戶提供多方位的廣告服務(wù)。

4、索象

創(chuàng)立于2003年，索象營銷傳播集團，是一家以整合營銷服務(wù)為核，以數(shù)字化傳播能力為基，以深入理解客戶需求為本，以創(chuàng)造企業(yè)品牌價值與市場銷量為服務(wù)導向，為國內(nèi)外規(guī)模企業(yè)、初創(chuàng)企業(yè)提供“定義級的品牌洞察與原理級的營銷解決方案”，中期為企業(yè)提供實操實效的落地執(zhí)行方案，后期通過數(shù)字化整合傳播策路以及打造出卓越超群的電子商務(wù)平臺和生態(tài)系統(tǒng)，幫助客戶在智能數(shù)字化世界中“讓品牌變得更有價值”。

5、藍色光標

藍色光標是一家在大數(shù)據(jù)和社交網(wǎng)絡(luò)時代為企業(yè)智慧經(jīng)營全面賦能的營銷科技公司。藍色光標及其旗下子公司的業(yè)務(wù)板塊有營銷服務(wù)(數(shù)字營銷、公共關(guān)系、活動管理等)、數(shù)字廣告(移動廣告、智能電視廣告、中國企業(yè)出海數(shù)字廣告)和國際及港澳臺地區(qū)業(yè)務(wù)，服務(wù)內(nèi)容涵蓋營銷傳播整個產(chǎn)業(yè)鏈，以及基于數(shù)據(jù)科技的智慧經(jīng)營服務(wù)，服務(wù)地域基本覆蓋全球主要市場。

6、華與華

華與華是中國獨樹一幟的戰(zhàn)略營銷品牌咨詢公司，是戰(zhàn)略家+創(chuàng)意人，為企業(yè)制定戰(zhàn)略，并用創(chuàng)意引爆戰(zhàn)略。創(chuàng)辦十余年來，為中國市場持續(xù)創(chuàng)造了連串原創(chuàng)品牌營銷奇跡。華與華以“超級符號就是超級創(chuàng)意”為核心的華與華方法，為品牌做頂層設(shè)計，開創(chuàng)了企業(yè)戰(zhàn)略、產(chǎn)品戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略三位一體的獨特策略和創(chuàng)意服務(wù)。

7、盛世經(jīng)典

盛世經(jīng)典營銷策劃有限公司秉承“為客戶解決問題，創(chuàng)造價值，是我們唯一出路”的服務(wù)理念，堅持高品質(zhì)的創(chuàng)新，提供高價值的服務(wù)。16年的營銷策劃經(jīng)驗，盛世經(jīng)典能為企業(yè)解決營銷9大痛點，至今已累計服務(wù)客戶800+，完成案例1000+?？蛻舻某晒κ俏覀冏畲蟮臉s耀，我們的合作客戶遍布全國。

8、葉茂中

葉茂中營銷策劃機構(gòu)是一家由中國、中國香港、中國臺灣及美國、韓國人才構(gòu)成的創(chuàng)作群/200名營銷策劃創(chuàng)作精英/中國極具實力和影響力的綜合營銷策劃團隊。

多年專注本土市場、洞察本土消費者/20年來為200多家企業(yè)進行整合營銷傳播策劃和品牌設(shè)計/創(chuàng)意拍攝1000多支廣告片，迅速提升企業(yè)的品牌與銷量。

9、君智

上海君智企業(yè)管理有限公司(簡稱“君智戰(zhàn)略咨詢”)，是一家專注于協(xié)助企業(yè)贏得競爭的戰(zhàn)略咨詢公司，總部位于上海陸家嘴環(huán)球金融中心，目前擁有100余名戰(zhàn)略顧問。

10、采納

深圳市采納品牌營銷顧問有限公司總部坐落在深圳，同時擁有北京采納，上海采納，廈門采納，長沙采納及東莞采納品牌運營管理有限公司五家分支機構(gòu)。采納自1995年成立以來，以“讓老虎飛起來”的精神為客戶提供全案品牌營銷咨詢?nèi)阜?wù)。

三、4a和營銷策劃公司區(qū)別

4a和營銷策劃公司區(qū)別如下:

1、概念不同策劃公司，廣告策劃、營銷策劃、地產(chǎn)策劃等策劃企業(yè)的統(tǒng)稱。策劃始于20世紀90年代，興盛于21世紀初。廣告公司是指專門經(jīng)營廣告業(yè)務(wù)活動的企業(yè)，是“廣告代理商”的俗稱。

2、范圍不同 策劃公司基本上包括了企業(yè)部門市場部、銷售部的所有工作，甚至還包括企業(yè)培訓部門的工作，服務(wù)范圍全面、系統(tǒng)，服務(wù)內(nèi)容廣、服務(wù)水平專業(yè)是專業(yè)營銷策劃公司的特點，是企業(yè)整個營銷中心的外腦

3、業(yè)務(wù)側(cè)重點不同 策劃公司，側(cè)重點是活動的策劃和執(zhí)行，公關(guān)策劃和執(zhí)行。廣告公司的主要業(yè)務(wù)是廣告代理、設(shè)計、制作、包含平面設(shè)計、創(chuàng)意這些。但一般廣告公司都兼有策劃業(yè)務(wù)，策劃公司就比較注重策劃類。所以從公司注冊角度來考慮，廣告公司所涵蓋和覆蓋的業(yè)務(wù)面更廣。

四、企業(yè)營銷策劃書范本精選

企業(yè)要想提高自己在群眾中的知名度，那么就需要用一些營銷推廣手段。下面是由我為大家整理的“企業(yè)營銷策劃書范本精選”，僅供參考，歡迎大家閱讀。

企業(yè)營銷策劃書范本精選【一】

現(xiàn)代人憂心大魚大肉會造成膽固醇過高，帶來高血壓、中風等疾病，因此，對自然健康、方便易得的食品有迫切的需求，新鮮的罐裝水果原汁就是其中之一，而目前市場上的果汁大多數(shù)濃度只有10%一30%，100%純果汁的種類不多，是個值得介入的市場。

　　一、飲料市場競爭態(tài)勢

1.市場領(lǐng)導者：義美寶吉純果汁

2.市場挑戰(zhàn)者：統(tǒng)一水果原汁

3.市場追隨者：波蜜水果園

4.市場補缺者：本公司產(chǎn)品——鮮吧純果露

二、飲料營銷的目標市場

外食上班族：上班族午餐絕大多數(shù)在外解決或自備盒飯，或團體訂購盒飯，或吃館子，吃水果較不方便，罐裝水果原計是他們健康又便利的選擇。

第二階段將擴及中、小學生，最后將推展至所有注重健康的家庭。

三、飲料市場細分

1.性別：女（大多數(shù)）男（較少數(shù)）

2.收入：月收入xx元以上

3.消費習性：喜愛物美價廉，方便易得的物品

4.生活型態(tài)：注重健康、養(yǎng)顏、美容

5.區(qū)域：都市化程度高的地區(qū)——xx市

四、商品定位

1.商品：“純果露”是果計，但在名稱上否定“計”，因為“露”給人的感覺比“汁”珍貴、有濃縮、精心提煉的意味。

2.品牌：鮮吧……取freshbar新鮮吧臺之意，雖與“三八”諧音，但也與拉了‘舞蹈“森巴”諧音（samba），可加深消費者印象，又有熱帶情調(diào)的感覺，符合‘新鮮吧臺”來自熱帶的新鮮水果原汁的訴求。

3.包裝：150cc鋁箔包，飯后食量有限，150cc剛剛好，可一次喝完，而且鋁箔包裝重量輕，攜帶方便。

　　五、飲料市場營銷策劃方案

六、定價策略

1.目的：

爭取市場占有率，一年內(nèi)達30%

2.其他廠牌：

（l）義美小寶吉：125cc，鋁箔包10元臺幣

（2）統(tǒng)一水果原汁：250cc，易開罐20元臺幣

（3）波蜜水果園：250cc，鋁箔包16元臺幣

3.定價：

目標為爭取義美小寶吉的市場占有率，決定價格為10元臺幣，150cc，鋁箔包裝

七、通路策略

·超級市場

·速食店

·便利商店、平價中心

·百貨公司中的美食廣場

·西點面包店

·咖啡廳

·飯盒承包商

·pub

·餐廳、飯店

·disco

·車站，機場

·機關(guān)營區(qū)福利站

·學校福利社

·小吃店

·路邊攤

·公車票亭

·檳榔攤

·自動售貨機

　　八、推廣策略

（一）廣告：

1.電臺：icrt、中廣流行網(wǎng)、青春網(wǎng)、音樂網(wǎng)

2.電視：三臺晚上六點到九點時段

3.報紙：中國時報、工商時報、聯(lián)合報、經(jīng)濟日報、民生報

4.雜志：依依、薇薇、黛、風尚、天下、卓越

5.車廂內(nèi)、外

6、海報、dm

7.氣球：做成水果形狀

（二）促銷：

1.試飲

2.抽獎：集盒上剪角，或買一箱附抽獎券

3.贈獎：集盒上剪角即送贈品

4.配合電視節(jié)目贈品：強棒出擊、好彩頭、百戰(zhàn)百勝、歡樂傳真、來電五十

5.贊助公益活動

（三）宣傳報道：

所有促銷活動都可寫成新聞稿，提供新聞媒體作報道。

企業(yè)營銷策劃書范本精選【二】

　　一、前言

隨著我縣經(jīng)濟的發(fā)展，新生中小企業(yè)的適量不斷增加。對中小企業(yè)進行資信評估、擔保與反擔保、追償、清算與重組業(yè)務(wù)、置業(yè)擔保等業(yè)務(wù)應(yīng)運而生。其蘊含的商機無可限量。本次廣告宣傳主要從網(wǎng)絡(luò)，電視媒體，實體廣告，和信息群發(fā)四方面進行，從而到達增加公司知名度，擴展業(yè)務(wù)等目標。

　　二、市場分析

（一）企業(yè)經(jīng)營狀況分析

經(jīng)過公司領(lǐng)導和員工的共同努力，我們公司取得了良好的收益。資產(chǎn)運營平穩(wěn)。可是公司此刻所面臨的一個重大問題是知名度不夠。公司要追求進一步的發(fā)展，就必須加大業(yè)務(wù)拓展的力度，進一步宣傳品牌，增強企業(yè)的知名度。

（二）產(chǎn)品分析

公司的主要產(chǎn)品是為中小企業(yè)供給資信評估、擔保與反擔保、追償、清算與重組業(yè)務(wù)、置業(yè)擔保。能供給這一業(yè)務(wù)的企業(yè)在我縣很少（可寫具體數(shù)字）所以我們所面臨的競爭不強，公司的業(yè)務(wù)在市場中占有相當大的份額。我們更應(yīng)當注重品牌的發(fā)展。因為當產(chǎn)業(yè)發(fā)展進入成熟階段，品牌就成為產(chǎn)品及企

業(yè)競爭力的一個越來越重要的因素。

（三）市場分析

近年來，我縣的中小企業(yè)數(shù)量不斷增加，（此處可加具體數(shù)據(jù)），并且剛起步的企業(yè)資金鏈是不完整的，中小企業(yè)在發(fā)展的開始和過程中很容易出現(xiàn)資金短缺的狀況，所以我們存在著很大的客戶群體。

（四）消費者研究

中小企業(yè)主要是經(jīng)過媒體的途徑了解本公司所供給的服務(wù)。對中小企業(yè)來說公司所供給的服務(wù)也是現(xiàn)階段所必需的，有需求必然就會有市場。

　　三、廣告戰(zhàn)略

服從公司整體宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公司形象。

長期性，在必須時段上推出一致的廣告宣傳。

廣泛性，選擇多樣化的宣傳方式同時注重抓宣傳效果好的方式。

把握時機，靈活變通

　　四、廣告策略

（一）網(wǎng)絡(luò)宣傳

在企業(yè)比較集中的網(wǎng)站做廣告。像企業(yè)關(guān)注的信息平臺，當?shù)氐男畔㈩惥W(wǎng)站，門戶類網(wǎng)站等。另外能夠啟用一批網(wǎng)絡(luò)推廣員，在企業(yè)關(guān)注的各大論壇推廣。

（二）電視媒體宣傳

在我縣電視臺做廣告。形式靈活多變。①在黃金時段做普通廣告，循環(huán)播放。②企業(yè)領(lǐng)導參加電視臺里相應(yīng)的節(jié)目，宣傳企業(yè)文化。③邀請電視臺做儀器關(guān)于本公司的訪談。這樣能更加深入的展現(xiàn)公司的業(yè)務(wù)及企業(yè)文化。

（三）紙媒宣傳

①在我縣的報紙，商業(yè)雜志上發(fā)表文章。②請記者作專題報道

（四）實體廣告宣傳

實體廣告宣傳分為兩部分。①設(shè)計宣傳彩頁，分發(fā)到我縣的中小企業(yè)。

彩頁的設(shè)計必須要體現(xiàn)公司的企業(yè)文化，和業(yè)務(wù)范圍。設(shè)計新穎，能讓人過目不忘。②街道廣告位宣傳，電子屏幕宣傳。

四.廣告費用預算[由整理]

（根據(jù)實際情景填寫）

五、廣告效果預測

能夠不定期的以問卷，座談會等方式作廣告效果的的定，以隨時修正廣告策劃方案。

企業(yè)營銷策劃書范本精選【三】

xx開辦以來一向都是以函件業(yè)務(wù)作為“當家花旦”，xx業(yè)務(wù)同時是國家重要的社會公用事業(yè)，xx網(wǎng)絡(luò)也是國家重要的通信基礎(chǔ)設(shè)施。

而xx賀卡業(yè)務(wù)是推動函件業(yè)務(wù)發(fā)展的主要亮點。根據(jù)吉安市xx局的統(tǒng)一部署和戰(zhàn)略要求，為實現(xiàn)xx賀卡銷售目標，現(xiàn)針對森林公安局xx賀卡營銷提出如下方案：

一、營銷思路

了解產(chǎn)品、提出亮點、吸引客戶、主動出擊、推銷宣傳、確保任務(wù)

二、營銷目標

計劃目標：銷售xx賀卡XX份

三、營銷方法

（一）了解xx賀卡含義的理解

每一份賀卡它的誕生就如同一個新生兒，它每一句話、每一個字都有十分深刻的含義，我們要相信“世界上沒有賣不出的貨，僅有賣不出的貨的人”，可是如果我們不了解自我的產(chǎn)品，那么我們要如何推銷。

（二）提出亮點，吸引客戶

在我們充分的了解xx賀卡的含義后，這時我們就應(yīng)當根據(jù)它的含義，提出亮點來吸引客戶，現(xiàn)如今人們大多使用電腦賀卡，可是電腦賀卡存在很多缺點，也不能夠充分展現(xiàn)祝福人的心意，獨立在電腦上制作賀卡，也不是一個簡單的程序，很多人都不具備這種技術(shù)。而xx賀卡的特點在此就體現(xiàn)出來了，它不僅僅是一張卡片、一張紙，而是一份能夠充分體現(xiàn)祝福人心意的傳遞者，而我們此類賀卡主要是針對森林安全的宣傳賀卡，這就不僅僅能夠表達心意，更能夠展現(xiàn)對對方的生命安全的關(guān)注，同時又能夠以一種獨特的方式宣傳森林安全。而對于有收藏喜好的顧客來說，這套獨特的森林安全宣傳賀卡，更加是別具特色。

（三）了解客戶，主動出擊

我們的最終目標客戶是xx市全體人民，目的是向人民宣傳森林安全知識，那么我們就應(yīng)當充分了解人民的想法，其實人民的想法十分簡單就是：合家平安，我們能夠抓住這個重點，結(jié)合我們此類森林安全宣傳賀卡的特色，不僅僅能夠到達宣傳森林安全的力度，同時還能夠提高大家森林安全人人有責的意識，人人關(guān)注森林安全，那么就能夠確保合家平安。

（四）推銷宣傳、確保任務(wù)

由于我們的xx賀卡最大的缺點是靜物，不能跳出來告訴大家，它誕生了，它在那里。為此我們在宣傳上頭需要加大力度，我們能夠經(jīng)過對外板報等方式向大家宣傳，它的存在，它的價值，強化它的亮點特色，讓它的價值深入到顧客的心中，吸引顧客主動購買。

企業(yè)營銷策劃書范本精選【四】

一、總則

1、制定目的：為規(guī)范本公司銷售管理，提升經(jīng)營績效，特制定本辦法。

2、適用范圍：本公司各單位銷售人員管理，除公司另有規(guī)定或協(xié)議外，均依照本辦法執(zhí)行。

3、實施細則：由各單位擬訂各自的“銷售管理實施細則”，報公司總經(jīng)理核準后實施。

二、銷售人員

1、銷售人員的聘用、考勤和離職按相關(guān)法律法規(guī)和公司規(guī)章制度執(zhí)行。

2、銷售人員的工作主要是留住老客戶、發(fā)展新客戶、促成交易、合同履約、收集和傳遞市場信息。

3、銷售人員應(yīng)保守公司商業(yè)秘密，更不得誘勸客戶將公司業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移或外流。嚴禁挪用公款、收受回扣及以不正當手段和渠道支取貨款。

三、營銷計劃

銷售人員根據(jù)個人的年銷售指標制定營銷計劃，經(jīng)主管審核同意后實施；該計劃包括銷售指標分解，及開拓市場、增加銷售量的設(shè)想和措施。

　　四、營銷過程

1、銷售人員必須根據(jù)業(yè)務(wù)開展情況真實完整的填寫“工作日報表”和“客戶檔案表”，并定期進行書面工作總結(jié)；各單位每月匯總“客戶檔案表”，在次月10日前必須提交公司行政管理部一份存檔。

2、各單位開發(fā)的客戶須及時向公司總經(jīng)辦備案，如市場出現(xiàn)“碰車”現(xiàn)象，由公司總經(jīng)辦以“先入為主”原則予以協(xié)調(diào)。

3、銷售時，原則上要經(jīng)過單位業(yè)務(wù)部門組織合同評審后簽訂經(jīng)濟合同，合同簽訂后3日內(nèi)由業(yè)務(wù)主管部門向公司財務(wù)計劃部、總經(jīng)辦、行政管理部各交一份原件備案；對信譽較好的老客戶經(jīng)單位業(yè)務(wù)部門同意后，可由用戶負責人簽字的采購單為訂貨依據(jù)；合同額十萬元以上的原則上要有預付款。

4、銷售利潤率低于20%的擬簽訂的經(jīng)濟合同要通過公司總經(jīng)理辦公室組織合同評審后決定。

5、銷售人員負責合同履約，并按約定回收合同款項（包括尾款或質(zhì)保金）；因銷售人員個人原因不能收回貨款、形成呆壞帳造成公司損失的，由銷售人員付連帶賠償責任。

五、銷售價格

1、內(nèi)部報價：

a、原材料價格不易變化的，由生產(chǎn)單位定期或不定期主動向公司各銷售單位提供內(nèi)部報價。

b、原材料價格易變的，由購貨單位書面（蓋章）詢價。

2、對外報價：

⑴各單位可根據(jù)該單的回款方式、總利潤、競爭程度等具體情況定價，明確每位銷售人員的折扣權(quán)限。

⑵客戶還價低于公司定價標準、或超越銷售人員的折扣權(quán)限，須報業(yè)務(wù)部門主管批準。

⑶公司內(nèi)部報價和折扣標準等公司內(nèi)部商業(yè)情報，嚴禁對外泄漏，違者追究相關(guān)責任。

　　六、業(yè)務(wù)費用（含差旅費、公關(guān)費）

1、銷售人員在跟單過程中借業(yè)務(wù)費用，需事先請示主管，具體審批權(quán)限見《公司資金支付審批流程》。