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如何精準(zhǔn)營銷數(shù)據(jù)(精準(zhǔn)營銷數(shù)據(jù)方法)
大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于如何精準(zhǔn)營銷數(shù)據(jù)的問題,以下是小編對此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。
創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè),服務(wù)客戶遍布全球各地,相關(guān)業(yè)務(wù)請撥打電話:175-8598-2043,或添加微信:1454722008
本文目錄:
一、精準(zhǔn)營銷需要哪些數(shù)據(jù)?利用這些數(shù)據(jù)怎么做精準(zhǔn)營銷。
如何確定目標(biāo)消費(fèi)人群?
傳統(tǒng)市調(diào)——耗時、耗人力、成本高、樣本數(shù)量有限,且存在受訪者隱藏真實(shí)想法的可能。
社交媒體大數(shù)據(jù)——符合用戶溝通和線上行為習(xí)慣,無需人力、數(shù)據(jù)可自動全天候采集,數(shù)據(jù)量和分析維度更豐富、更客觀、可信度更高 。
傳統(tǒng)的用戶數(shù)據(jù)收集有以下挑戰(zhàn):
01 線上、線下顧客體驗(yàn)觸點(diǎn)繁多,碎片化的信息分散于企業(yè)各部門,無法利用整合數(shù)據(jù)快速了解消費(fèi)需求和顧客體驗(yàn),賦能管理決策。
02 傳統(tǒng)調(diào)研樣本量小,執(zhí)行周期長,統(tǒng)計(jì)結(jié)果往往滯后于消費(fèi)趨勢,難以轉(zhuǎn)化為可執(zhí)行洞察來賦能產(chǎn)品創(chuàng)新和營銷增長。
03 市場情報(bào)數(shù)據(jù)源單薄,難以應(yīng)付快速演化的市場競爭格局,缺乏統(tǒng)一的工具進(jìn)行競品對標(biāo),無法做到知己知彼。
所以,如何全面了解目標(biāo)人群,標(biāo)簽和分析
基于實(shí)時大數(shù)據(jù)和機(jī)器學(xué)習(xí)算法的消費(fèi)體驗(yàn)洞察,是真正“以消費(fèi)者為核心”組織企業(yè)資源配 置的有效解決方案。消費(fèi)體驗(yàn)洞察能夠幫助企業(yè)快速采集和理解消費(fèi)者需求、產(chǎn)品口碑、競品動態(tài)、 新品趨勢和消費(fèi)熱點(diǎn),進(jìn)而驅(qū)動營銷、研發(fā)、顧客體驗(yàn)、零售運(yùn)營等職能部門的專業(yè)人士把握商業(yè)機(jī)遇,敏捷應(yīng)對快速變化中的消費(fèi)市場。
二、精準(zhǔn)營銷 如何的精準(zhǔn)?如何的營銷
要實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷,首先要明確產(chǎn)品的目標(biāo)群體。定位與產(chǎn)品本身相匹配的消費(fèi)群體是分析消費(fèi)者購買習(xí)慣和消費(fèi)需求的前提,這使得大數(shù)據(jù)分析大有用武之地?;ヂ?lián)網(wǎng)時代,人們可以接觸到很多種東西,每個人的喜好都不一樣,個性化程度高,多樣性很大。所以在尋找目標(biāo)群體的過程中,要立足于各行業(yè)沉淀的數(shù)據(jù),按照不同的標(biāo)準(zhǔn)劃分消費(fèi)群體,建立用戶信息數(shù)據(jù)庫,從中尋找目標(biāo)用戶。
另外,精準(zhǔn)營銷需要掌握利用大數(shù)據(jù)分析用戶需求的技術(shù)。大數(shù)據(jù)記錄了用戶使用各種應(yīng)用生成的每一條數(shù)據(jù)。營銷人員可以通過分析這些數(shù)據(jù)來獲取用戶的需求,甚至挖掘出用戶沒有意識到的潛在需求。以手機(jī)游戲應(yīng)用推廣為例,不同游戲玩家的喜好差異較大。沒有對玩家喜好和使用習(xí)慣進(jìn)行數(shù)據(jù)分析就投放的廣告,往往會變得毫無用處。通過分析用戶數(shù)據(jù),獲取各類信息進(jìn)行精準(zhǔn)營銷,可以大大提高下載率,延長留存時間。因此,提高利用大數(shù)據(jù)分析用戶需求的技術(shù)成為很多主流廣告平臺的工作重點(diǎn)之一。和Mintegral一樣,它掌握了利用AI技術(shù)分析海量用戶數(shù)據(jù),利用先進(jìn)的人工智能算法,實(shí)現(xiàn)了廣告投放時千人千面,有效提升了程序化廣告的精準(zhǔn)性。
另外,在進(jìn)行精準(zhǔn)營銷時,也要注意廣告創(chuàng)意和數(shù)據(jù)的結(jié)合?,F(xiàn)代人更喜歡個性化、新穎的廣告創(chuàng)意,對廣告的審美要求也上升到了一個新的高度。然而,缺乏創(chuàng)意的簡單粗暴的廣告早已跟不上時代的進(jìn)步,使得營銷者越來越重視廣告創(chuàng)意。根據(jù)數(shù)據(jù)的分析,消費(fèi)者需求與耳目一新的創(chuàng)意相結(jié)合,理性的數(shù)據(jù)與感性的藝術(shù)相結(jié)合,才能創(chuàng)作出點(diǎn)擊率高、推廣效果好的廣告。
互聯(lián)網(wǎng)時代,精準(zhǔn)營銷勢在必行,這需要企業(yè)和營銷人員更好地定位目標(biāo)群體,掌握分析大數(shù)據(jù)的技術(shù),結(jié)合創(chuàng)意進(jìn)行精準(zhǔn)營銷。
三、如何做好線上銷售精準(zhǔn)營銷
現(xiàn)在很多行業(yè)都很看重線上銷售,因?yàn)橄壬箱N售直接就會牽連到先下銷售,他們之間有著密不可分的關(guān)系。傳統(tǒng)廠商對電子商務(wù)這個新興的市場無不虎視眈眈,既想果斷出手分一杯羹,又怕萬一失策蝕把米。它就像把雙刃劍,如果運(yùn)用得當(dāng)就能為廠家披荊斬棘,斬獲線上市場的同時也帶動線下銷售;如果運(yùn)用不當(dāng)就會讓廠家折戟斷腕,不但線上一無所獲,甚至還會“株連”線下市場。線上有雷區(qū),上線需謹(jǐn)慎網(wǎng)民作為線上的銷售的主體,與傳統(tǒng)市場里的逛街人有很大區(qū)別,廠商要將消費(fèi)者的這種雙重角色分清。第叁方平臺、B2C、獨(dú)立域名的官方網(wǎng)上商城是線上的銷售的主要渠道,與專賣店、商超等線下銷售渠道的運(yùn)作模式有天壤之別。如果傳統(tǒng)廠商不徹底拋棄傳統(tǒng)渠道,就必須在上線的路上處理好與線下在客源、渠道、營銷目標(biāo)等方面的關(guān)系。在這些關(guān)系沒想清楚之前,盲目上線反而會打亂線下渠道秩序,甚至讓線下經(jīng)銷商的積極性降低。從顧客細(xì)分看,線上顧客與線下成熟渠道中的顧客有一定的重合,但如果傳統(tǒng)廠商在傳統(tǒng)市場中的渠道僅限于有限的區(qū)域,那么憑借產(chǎn)品的質(zhì)量則可以讓未開拓市場中的顧客因線上的銷售而得到便利。優(yōu)衣庫上線銷售之前,因其實(shí)體店當(dāng)時僅集中于京滬等地,外地顧客很難買到。針對這種情況,優(yōu)衣庫采取了與淘寶合作開網(wǎng)店的策略,將優(yōu)衣庫官方旗艦店和淘寶商城官方店同步運(yùn)營。優(yōu)衣庫的線上的銷售在促銷活動的帶動下、在過硬品質(zhì)的保證下迅速打開了網(wǎng)銷局面。優(yōu)衣庫線上銷售穩(wěn)步發(fā)展的同時,還為線下開店等市場決策提供源源不斷的數(shù)據(jù)依據(jù)。根據(jù)這些線上銷售的數(shù)據(jù)能更科學(xué)地獲知哪些地區(qū)的消費(fèi)者對其品牌更忠誠、更有購買力,到這些地區(qū)去開實(shí)體店無疑是可行的。近兩年,隨著優(yōu)衣庫線上銷售戰(zhàn)略的推進(jìn),在青島、鄭州等多個城市的實(shí)體店也相繼開張,線上的銷售不僅沒有影響其線下銷售,反而形成了一種線上的銷售促進(jìn)線下市場開拓的融合發(fā)展機(jī)制。其實(shí),優(yōu)衣庫線上的銷售的成功還得益于其線上的銷售模式的正確決策,使其成功避開了一個線上的銷售中最容易觸碰的雷區(qū)——自建門戶開網(wǎng)上商城。不少傳統(tǒng)廠商在做線上的銷售決策時不顧實(shí)際情況,一味的求大求全,動不動就大舉興建獨(dú)立域名的品牌網(wǎng)上商城,且不說網(wǎng)上商城涉及技術(shù)、安全、支付、用戶體驗(yàn)等一系列問題,即便有大筆預(yù)算,要短時間獲得線上客流也不現(xiàn)實(shí)??v觀近年線上的銷售中發(fā)展良好的傳統(tǒng)廠商,多是避開了自建網(wǎng)上商城的雷區(qū),在線上的銷售起步之時就做出了正確的決策。結(jié)合自身實(shí)際是關(guān)鍵線上火熱的背后,一部分是由風(fēng)投資本大量涌入而造成的表面繁榮,一部分則是廠商結(jié)合自身實(shí)際,以正確的決策夯實(shí)了線上的銷售的環(huán)節(jié)。傳統(tǒng)廠家上線已是大勢所趨,但各個廠家的實(shí)際情況不同,結(jié)合自身的實(shí)際情況是關(guān)鍵,廠商在決策時首先要回答一個“要什么”的問題,是要長期發(fā)展還是短期回報(bào)?其實(shí)大多數(shù)傳統(tǒng)廠商的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)線下與線上的協(xié)同發(fā)展。對此,傳統(tǒng)廠商的線上的銷售就只有兩種選擇:要么入住第叁方平臺,要么做好線上渠道建設(shè)。優(yōu)衣庫線上繼承了線下只開直營實(shí)體店的模式,從觸網(wǎng)開始便專注淘寶商城這一平臺。而有不少傳統(tǒng)廠商認(rèn)為快速消費(fèi)品應(yīng)該“無縫不鉆”,在優(yōu)質(zhì)的渠道資源中鋪貨越廣越好?;谶@一實(shí)際,頤蓮這些化妝品品牌不但只經(jīng)營淘寶商城官方旗艦店,還和電商平臺共建線上渠道??墒牵€上渠道參差不齊,有如京東商城等門檻高的B2C平臺,也有如淘寶C2C這類銷量大卻隱患多的渠道。如何選擇渠道正是決定線上的銷售輸贏的關(guān)鍵。成也觀念 敗也觀念短期贏利的小觀念在傳統(tǒng)廠商的思想里被極大地激活,這種小觀念是短期趨利的觀念、是顧上不顧下的小經(jīng)營觀念,用這種小觀念來經(jīng)營的品牌注定做不大。于是,我們看到了極具警示意義的例子:擁有雄厚資本和線下品牌優(yōu)勢的雅戈?duì)栐诰€上的銷售一直不溫不火,更別提熱賣或爆銷了,而相對弱小的凡客、優(yōu)衣庫卻在線上火了,火得讓那些線下大品牌有點(diǎn)嫉妒。其實(shí),成敗的關(guān)鍵就是一個觀念。傳統(tǒng)廠商只有拋棄舊有觀念,接受新觀念的洗禮,才能在思想上脫胎換骨,才能找到出路。而那些帶著舊觀念緊箍咒的廠商,注定會死在上線取經(jīng)的路上。傳統(tǒng)廠商只有拋棄舊有觀念,接受新觀念的洗禮,才能在思想上脫胎換骨,才能找到出路。而那些帶著舊觀念緊箍咒的廠商,注定會死在上線取經(jīng)的路上。企業(yè)“觸網(wǎng)”成功全攻略問題解析:這個問題反映了傳統(tǒng)廠商在選擇線上平臺時的迷茫與困惑?!斑x址是成功的一半”,這句傳統(tǒng)零售業(yè)中的至理名言同樣適用于線上零售。優(yōu)衣庫就是專注淘寶商城而取得了持續(xù)的成功,這不僅得益于淘寶商城的平臺優(yōu)勢,更有賴于優(yōu)衣庫較高的品牌知名度和美譽(yù)度。另一個案例是山東的一家廠商,其“潤舒”、“潤潔”等品牌早已蜚聲國內(nèi)外,但其化妝品品牌頤蓮、善顏卻僅在山東市場擁有較高的知名度和美譽(yù)度。為了進(jìn)軍線上的銷售市場,這家廠商便與同在山東的魯商集團(tuán)旗下的銀座網(wǎng)上商城深度合作。首先,將該廠商的化妝品在銀座網(wǎng)上商城全面上架,其次,開通頤蓮化妝品淘寶商城旗艦店,淘寶旗艦店的運(yùn)營也交由銀座網(wǎng)上商城來運(yùn)營。而在B2B2C模式巨大作用下,由銀座網(wǎng)上商城為其構(gòu)建全國范圍內(nèi)的線上渠道規(guī)劃,目前已將這兩個品牌的化妝品進(jìn)駐京東等全國性綜合電商平臺。從這兩個案例看,選擇平臺的重要性不言自明,如果兩家廠商剛開始就興建獨(dú)立網(wǎng)上商城,說不定已觸及雷區(qū),賠了夫人又折兵。問題解析:這個問題說明了傳統(tǒng)廠商對線上的銷售的實(shí)際運(yùn)營尚缺乏系統(tǒng)認(rèn)識。選好平臺是線上的銷售成功的一半,那幺,產(chǎn)品、服務(wù)、線上促銷、線上品牌形象建設(shè)、貨物包裝、物流配送等運(yùn)營的方方面面無疑就是另一半。優(yōu)衣庫上線之時,就在線上客服、貨物包裝、促銷活動等方面做得盡善盡美,不僅客服熱情專業(yè),就連發(fā)貨時用的紙箱都是經(jīng)過別出心裁設(shè)計(jì)的。細(xì)節(jié)制勝的理念不僅存在于服務(wù)、包裝等方面,還存在對網(wǎng)絡(luò)客群的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)偏好的分析中,通過對網(wǎng)絡(luò)客群的細(xì)分來進(jìn)行產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)化定制,通過采取這些針對性的措施來促成線上的銷售的成功。頤蓮化妝品通過進(jìn)行消費(fèi)者數(shù)據(jù)分析,制定了頤蓮、善顏兩個品牌化妝品的網(wǎng)絡(luò)定制策略,實(shí)現(xiàn)與線下產(chǎn)品線的差異化,也符合網(wǎng)購消費(fèi)者的口味。此外,線上銷售還需要廠商重視貼吧、微博、網(wǎng)購社區(qū)等網(wǎng)絡(luò)渠道,進(jìn)而建立長效的網(wǎng)絡(luò)品牌傳播計(jì)劃。網(wǎng)絡(luò)營銷是需要細(xì)火慢燉才能出效果的大餐,成本低,但對運(yùn)營實(shí)力和傳播策略的要求頗高。不要輕視微博等社交平臺對線上銷售的促進(jìn)作用,尋求專業(yè)人士做好線上品牌推廣和互動營銷,是贏得線上的銷售的必由之路。問題解析:這是傳統(tǒng)廠商最敏感、最感興趣的話題。雖然傳統(tǒng)廠商開展線上的銷售是基于各種塬因,但大部分目的都很明確:實(shí)現(xiàn)線上和線下的協(xié)同發(fā)展、互促互進(jìn)。優(yōu)衣庫上線后實(shí)體店越開越多、且逢開必勝的事實(shí)說明了線上和線下的關(guān)系是相輔相成的。頤蓮化妝品在線上和線下銷售采取兩手抓的方法更值得傳統(tǒng)廠商借鑒,廠商選擇與銀座網(wǎng)上商城合作,看中的就是銀座網(wǎng)上商城依托魯商集團(tuán)和銀座股份的零售產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢。銀座網(wǎng)上商城通過整合其商超和便利店資源,將頤蓮化妝品在92家銀座大型購物中心和130家統(tǒng)一銀座便利店上架。這種線上帶線下的案例,正是B2B2C模式的核心優(yōu)勢所在。上述傳統(tǒng)廠商觸網(wǎng)過程中經(jīng)常遇到的叁個問題,若能結(jié)合廠商實(shí)際情況深思熟慮得出答案,傳統(tǒng)廠商的線上的銷售就會不再流于趕潮流、隨大流的表面。通過革新觀念(尤其是企業(yè)決策者革新觀念),找出自身的不足,優(yōu)化自身的問題,就能根據(jù)實(shí)際情況制定出符合廠家自身的線上的銷售模式。線上銷售是需要有一定的策略的,并不是每個人都能贏得成功,只有你的產(chǎn)品有過硬的質(zhì)量,進(jìn)行先下先聯(lián)合促銷,才能取得想要的結(jié)果。
四、如何精準(zhǔn)營銷客戶
精準(zhǔn)營銷客戶的方法。
1、營銷定位,跳出營銷概念,找到消費(fèi)者主要是通過哪里的銷售渠道獲取產(chǎn)品。
2、銷售渠道定準(zhǔn),是線上還是線下,線上是哪種方式,線下又是哪種方式,之后確定銷售渠道中,誰是主要消費(fèi)者,定位精準(zhǔn)消費(fèi)者。
3、產(chǎn)品有沒有消費(fèi)者的利益點(diǎn),能否滿足消費(fèi)的需求,包括物質(zhì)需求和情感需求。
4、回到營銷,利用確定的渠道滿足消費(fèi)者的需求,包括產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)、廣告語、推廣等手段。
以上就是小編對于如何精準(zhǔn)營銷數(shù)據(jù)問題和相關(guān)問題的解答了,如有更多相關(guān)問題,可撥打網(wǎng)站上的電話,或添加微信。
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