市場(chǎng)推廣流程（市場(chǎng)推廣流程方案）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于市場(chǎng)推廣流程的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、如何開展市場(chǎng)營(yíng)銷？如何推廣市場(chǎng)業(yè)務(wù)？

• 2、市場(chǎng)營(yíng)銷過程主要有哪些步驟？

• 3、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣有哪些流程

• 4、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣流程

一、如何開展市場(chǎng)營(yíng)銷？如何推廣市場(chǎng)業(yè)務(wù)？

市場(chǎng)營(yíng)銷是一個(gè)全局性活，需要一系列的統(tǒng)籌活動(dòng)。推廣業(yè)務(wù)需要借助工具、團(tuán)隊(duì)。x0dx0a開展?fàn)I銷工作應(yīng)記住下面流程：x0dx0a市場(chǎng)調(diào)研-細(xì)分市場(chǎng)定位-宣傳策略-渠道策略-分銷促銷手段搭配。x0dx0a操作：x0dx0a1、區(qū)域劃分和制定策略x0dx0a首先，確定范圍，定位類型，區(qū)域營(yíng)銷策略具體化。在具體確定了區(qū)域范圍后，必須對(duì)區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行分類定位，劃分出不同的區(qū)域類型。x0dx0a2、深入調(diào)查建立商戶明細(xì)x0dx0a首先確立分區(qū)內(nèi)的經(jīng)銷商和零售商，其次是自己的業(yè)務(wù)人員更要進(jìn)一步詳細(xì)了解這類客戶的其他相關(guān)情況，建立目標(biāo)客戶明細(xì)。x0dx0a3、把目標(biāo)責(zé)任到人x0dx0a在自己的團(tuán)隊(duì)類一定要將目標(biāo)細(xì)化并且責(zé)任到人。這樣一方面保證目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的可能性，另外也更能凝聚人心和團(tuán)隊(duì)的力量。x0dx0a4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也是合作朋友x0dx0a合理化競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，不要仇視競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。知己知彼，作為區(qū)域營(yíng)銷人員必須對(duì)自己和自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行必要的系統(tǒng)的分析和總結(jié)。x0dx0a5、以市場(chǎng)為基礎(chǔ)優(yōu)化客戶管理x0dx0a在對(duì)客戶不僅要激勵(lì)，更要管理。過度的激勵(lì)容易讓客戶牽著鼻子走，唯有細(xì)化的管理才能確保區(qū)域市場(chǎng)長(zhǎng)久。這種管理的細(xì)化通常體現(xiàn)在對(duì)客戶的約束、價(jià)格、信用和竄貨管理上。x0dx0a6、懲獎(jiǎng)措施明確上下團(tuán)結(jié)一心x0dx0a在總體上要有全面細(xì)化的考核指標(biāo)和比較詳細(xì)的獎(jiǎng)罰細(xì)則，且在這一制定的過程中一定要根據(jù)總體員工的實(shí)際情況來制定。x0dx0a其中的關(guān)鍵點(diǎn)都將以量化的市場(chǎng)營(yíng)銷方案體現(xiàn)出來，比如細(xì)分市場(chǎng)的定位的結(jié)果是目標(biāo)市場(chǎng)中潛在消費(fèi)者規(guī)模，宣傳策略中的到達(dá)率，認(rèn)知率以及可能的購(gòu)買率。分銷、促銷的手段的激勵(lì)性等等。x0dx0a開展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)圍繞上述流程形成市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案，然后按部就班的展開市場(chǎng)推廣活動(dòng)。x0dx0a推廣業(yè)務(wù)的核心也圍繞上述工作展開。x0dx0a操作：x0dx0a1、必要的推廣營(yíng)銷x0dx0a借助各種媒體，進(jìn)行營(yíng)銷宣傳。x0dx0a2、做好產(chǎn)品x0dx0a如：x0dx0a研發(fā)或者引進(jìn)最新的產(chǎn)品，及時(shí)跟上市場(chǎng)節(jié)奏，更新包裝。x0dx0a準(zhǔn)確定位你的產(chǎn)品市場(chǎng)，用必要的獨(dú)特手段進(jìn)行營(yíng)銷。x0dx0a建立專業(yè)銷售終端，開設(shè)專賣店，或者在某些賣場(chǎng)設(shè)立專柜。x0dx0a組建營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，上門聯(lián)系客戶也是可以的。x0dx0a注意事項(xiàng)：x0dx0a一般的市場(chǎng)管理人員，將工作的核心研究公司以往的營(yíng)銷活動(dòng)，營(yíng)銷效果，渠道布局覆蓋面和渠道口的客戶群體特征，做好分銷促銷活動(dòng)，就能維持公司產(chǎn)品的銷售。x0dx0a大規(guī)模的營(yíng)銷活動(dòng)需要公司總體的支持，戰(zhàn)略支持、資本支持，因此應(yīng)根據(jù)公司需要和職責(zé)范圍，選擇上述流程中的一個(gè)節(jié)點(diǎn)開展工作。

二、市場(chǎng)營(yíng)銷過程主要有哪些步驟？

市場(chǎng)營(yíng)銷管理過程有以下幾個(gè)步驟：

1、發(fā)現(xiàn)和評(píng)價(jià)市場(chǎng)機(jī)會(huì)；

2、細(xì)分市場(chǎng)和選擇目標(biāo)市場(chǎng)；

3、發(fā)展市場(chǎng)營(yíng)銷組合和決定市場(chǎng)營(yíng)銷預(yù)算；

4、執(zhí)行和控制市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃。

市場(chǎng)營(yíng)銷作為管理過程是一個(gè)計(jì)劃與實(shí)施的過程，具體包括產(chǎn)品和服務(wù)的設(shè)計(jì)、定價(jià)、促銷、分銷和交換等，以達(dá)到個(gè)人和組織的目標(biāo)。

擴(kuò)展資料

市場(chǎng)營(yíng)銷過程是決策過程和管理過程的統(tǒng)一。個(gè)合理的營(yíng)銷決策過程反應(yīng)在決策程序上一般就有四個(gè)步驟：

1、確定問題所在，提出決策目標(biāo)；

2、發(fā)現(xiàn)、探索和擬定各種可能的行動(dòng)方案；

3、選擇最合適的方案；

4、決策的實(shí)施。

市場(chǎng)營(yíng)銷，作為一個(gè)管理過程，應(yīng)充分發(fā)揮計(jì)劃、組織、指揮、協(xié)調(diào)、控制的職能，以完成組織的目標(biāo)。決策過程和管理過程在市場(chǎng)營(yíng)銷管理過程中是統(tǒng)一的不可分割的，是同一過程中的兩個(gè)不同的方面，這兩個(gè)方面相互影響。

每一個(gè)決策過程都受管理五大職能的影響；同時(shí)，每個(gè)職能的實(shí)現(xiàn)都應(yīng)遵循決策是四大步驟。

參考資料來源：百度百科-市場(chǎng)營(yíng)銷管理過程

三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣有哪些流程

1．計(jì)劃階段

計(jì)劃階段的任務(wù)是確定開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目標(biāo)，制定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的可行性計(jì)劃?；静襟E包括：

(1)通過確定合理的目標(biāo)，明確界定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的任務(wù)；

(2)根據(jù)營(yíng)銷任務(wù)，確定營(yíng)銷活動(dòng)的內(nèi)容和營(yíng)銷預(yù)算；

(3)確定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷系統(tǒng)建設(shè)的進(jìn)度，設(shè)立相應(yīng)的監(jiān)督評(píng)估機(jī)制。

2．設(shè)計(jì)階段

此階段的任務(wù)包括建立企業(yè)的網(wǎng)站或網(wǎng)頁，設(shè)計(jì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的具體流程?；静襟E如下：

(1)申請(qǐng)域名，創(chuàng)建全面反映T恤衫營(yíng)銷活動(dòng)內(nèi)容的網(wǎng)站或網(wǎng)頁；

(2)與互聯(lián)網(wǎng)連接，樹立網(wǎng)上企業(yè)形象；

(3)設(shè)計(jì)營(yíng)銷過程的具體流程，建立反饋機(jī)制。

3．實(shí)施階段

這是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的具體開展階段，具體實(shí)施則內(nèi)容和步驟較多。

(1)發(fā)掘網(wǎng)絡(luò)信息資源，廣泛收集來自網(wǎng)絡(luò)的服裝市場(chǎng)、消費(fèi)、流行趨勢(shì)等網(wǎng)上信息；

(2)開展網(wǎng)上市場(chǎng)調(diào)研；

(3)在網(wǎng)上推銷產(chǎn)品與服務(wù)，促進(jìn)在線銷售；

(4)與客戶溝通，通過網(wǎng)絡(luò)收集客戶信息和訂單；

四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣流程

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣的要點(diǎn)：

1、一個(gè)與企業(yè)名稱和形象相符的域名，是企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的前提

由于域名具有惟一性，一個(gè)域名一旦注冊(cè)成功，任何其他機(jī)構(gòu)都無法注冊(cè)相同的域名。因此，域名是企業(yè)重要的網(wǎng)絡(luò)商標(biāo)，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中起到企業(yè)標(biāo)識(shí)的作用，在進(jìn)行域名的命名時(shí)，要考慮到域名與企業(yè)的名稱、標(biāo)識(shí)相統(tǒng)一。

一個(gè)好的域名應(yīng)該具有簡(jiǎn)潔性，避免過長(zhǎng)的字符導(dǎo)致記憶的困難，此外域名還應(yīng)該考慮到因特網(wǎng)的國(guó)際性，兼顧國(guó)際的用戶。

2、選擇合適的服務(wù)器

根據(jù)企業(yè)建站的實(shí)際規(guī)模和企業(yè)的發(fā)展計(jì)劃選擇服務(wù)器?？梢宰约杭茉O(shè)；可以委托服務(wù)器托管甚至是租用虛擬主機(jī)。一般情況下大型企業(yè)實(shí)力雄厚，而且基于企業(yè)自身龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)以及安全方面的考慮，以選擇自己架設(shè)服務(wù)器為最佳選擇；而中型企業(yè)比較樂于選擇服務(wù)器托管服務(wù)。

這樣就可以省去管理、維護(hù)服務(wù)器的大筆費(fèi)用和網(wǎng)絡(luò)管理員；小型企業(yè)干脆與人共同分享虛擬主機(jī)。不過在這里有必要給租用虛擬主機(jī)的企業(yè)一個(gè)忠告：租用虛擬主機(jī)時(shí)一定要選擇可靠的虛擬主機(jī)供應(yīng)商，考慮虛擬主機(jī)空間的性價(jià)比，實(shí)際上不少租用虛擬主機(jī)的企業(yè)曾經(jīng)發(fā)生這樣的情況。

3、網(wǎng)站的整體策劃與網(wǎng)頁設(shè)計(jì)要參考網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專家的意見

設(shè)計(jì)得美侖美奐，相當(dāng)有藝術(shù)性的網(wǎng)站并非是最具有商業(yè)實(shí)用性的網(wǎng)站，而一個(gè)業(yè)余的網(wǎng)頁制作人員更可能把整體的網(wǎng)站風(fēng)格弄的不倫不類。

4、網(wǎng)頁設(shè)計(jì)要權(quán)衡視覺沖擊力與速度的關(guān)系

如果為了炫耀企業(yè)的實(shí)力而把公司的全景照片放在首頁，或者在單張的網(wǎng)頁中插入一堆花里胡哨的產(chǎn)品圖片，不超過十秒鐘，多數(shù)的瀏覽者就會(huì)點(diǎn)擊鼠標(biāo)勝利大逃亡。網(wǎng)民的耐力是有限的，而且轉(zhuǎn)移注意力的方式實(shí)在是太方便了。

5、一定要考慮因特網(wǎng)的國(guó)際性

無論是經(jīng)營(yíng)家用電器，還是珠寶、工藝品或者裝飾品，你要是想拿到國(guó)際訂單，有必要為你的網(wǎng)站做一個(gè)英文版，或者針對(duì)特定的市場(chǎng)提供相應(yīng)的網(wǎng)站，如面向全球的英文網(wǎng)站、針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的簡(jiǎn)體中文網(wǎng)站、針對(duì)港澳地區(qū)和東南亞地區(qū)華人的繁體中文網(wǎng)站和針對(duì)韓國(guó)的專門網(wǎng)站。

以上就是關(guān)于市場(chǎng)推廣流程相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服QQ: 1454722008（同微信）進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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