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    怎么做好推廣營(yíng)銷策劃(怎么做好推廣營(yíng)銷策劃)

    發(fā)布時(shí)間:2023-03-03 18:21:51     稿源: 創(chuàng)意嶺    閱讀: 300        問(wèn)大家

    大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于怎么做好推廣營(yíng)銷策劃的問(wèn)題,以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理,讓我們一起來(lái)看看吧。

    創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè),服務(wù)客戶遍布全球各地,相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話:175-8598-2043,或添加微信:1454722008

    本文目錄:

    怎么做好推廣營(yíng)銷策劃(怎么做好推廣營(yíng)銷策劃)

    一、策劃推廣應(yīng)該怎么做?

    對(duì)于想要成功經(jīng)營(yíng)的公司來(lái)說(shuō),沒(méi)有什么比樹(shù)立自己的品牌形象更重要的了,現(xiàn)代社會(huì)企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng),往往處在品牌競(jìng)爭(zhēng)的階段,可見(jiàn),品牌建設(shè)非常重要。所以有越來(lái)越多的企業(yè)會(huì)選擇尋求品牌策劃推廣機(jī)構(gòu)的合作。通過(guò)專業(yè)的品牌包裝和品牌策劃推廣,可以進(jìn)行更廣泛、更深入的品牌宣傳,更好地進(jìn)行品牌建設(shè)。那么,如何做好品牌策劃推廣呢?

    1、市場(chǎng)調(diào)研

    品牌建設(shè)不是隨機(jī)的,也不是烏托邦式的,而是基于市場(chǎng)需求的,因?yàn)槭袌?chǎng)需求會(huì)催生品牌。通常,建立品牌的第一步是進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查。消費(fèi)者的消費(fèi)觀念需要仔細(xì)調(diào)查,消費(fèi)者的消費(fèi)潛力需要仔細(xì)調(diào)查。

    2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析

    商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)最重要的原則之一就是知己知彼。在創(chuàng)建品牌之前,要分析企業(yè)中存在的競(jìng)爭(zhēng)品牌,分析其優(yōu)缺點(diǎn),吸納優(yōu)秀品牌的優(yōu)點(diǎn)部分,反省弱勢(shì)品牌的缺點(diǎn)部分。但如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手太強(qiáng),就不要試圖從缺點(diǎn)中找出路。

    3、了解自己

    每個(gè)人都知道說(shuō)自己的優(yōu)點(diǎn)很容易,但說(shuō)出自己的弱點(diǎn)卻很難。品牌是企業(yè)的核心價(jià)值,是企業(yè)的外在形象。因此,企業(yè)要樹(shù)立品牌,首先要了解自身、形象、策劃、產(chǎn)品特點(diǎn)。

    4、品牌前期策劃

    品牌策劃推廣中還需要有品牌前期策劃,包括品牌定位、個(gè)性、特點(diǎn)等。品牌名稱應(yīng)具有特色、簡(jiǎn)潔、易懂、個(gè)性化。品牌所體現(xiàn)的應(yīng)該是明確的,消費(fèi)者對(duì)品牌的定位也應(yīng)該是明確的,這就是品牌的初步規(guī)劃。

    5、品牌市場(chǎng)調(diào)研

    在品牌正式策劃推廣之前,還需要市場(chǎng)的考驗(yàn)。所謂市場(chǎng)測(cè)試,就是在有限的、狹窄的市場(chǎng)范圍內(nèi)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研。市場(chǎng)調(diào)研的方法可以通過(guò)數(shù)據(jù)分析、市場(chǎng)接受度觀察和市場(chǎng)調(diào)查來(lái)進(jìn)行。

    6、品牌策劃推廣

    現(xiàn)代品牌的策劃推廣主要有三種方式,首先是電視廣告,這是最有效和最昂貴的方式。第二種就是戶外廣告了,這種的費(fèi)用適中,但宣傳的效果不太好。而第三種就是現(xiàn)在最為常用的互聯(lián)網(wǎng)傳播方式了。

    7、品牌維護(hù)

    品牌建設(shè)需要一個(gè)長(zhǎng)期的維護(hù)過(guò)程。在維護(hù)品牌形象的同時(shí),也需要不斷地策劃推廣品牌。當(dāng)品牌形象受損時(shí),企業(yè)應(yīng)予以重視。如果產(chǎn)品出現(xiàn)問(wèn)題,就更是需要謹(jǐn)慎處理了。

    怎么才能做好品牌策劃推廣,相信現(xiàn)在大家都知道了吧,那么在做的時(shí)候不妨可以參考以上的策劃推廣的內(nèi)容介紹,從而達(dá)到更好的效果。

    怎么做好推廣營(yíng)銷策劃(怎么做好推廣營(yíng)銷策劃)

    二、如何做好營(yíng)銷策劃

    一、營(yíng)銷策劃需掌握的技能和知識(shí):

    1、知識(shí):理論知識(shí)包括市場(chǎng)營(yíng)銷、產(chǎn)品、品牌、廣告、項(xiàng)目管理、公文寫作、策劃等;公司知識(shí)包括所在公司歷史、組織架構(gòu)、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、渠道布局、市場(chǎng)地位等;外部環(huán)境知識(shí)包括業(yè)務(wù)所在行業(yè)相關(guān)法律法規(guī)、行業(yè)龍頭、本公司主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況、公司和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)對(duì)比、行業(yè)典型營(yíng)銷案例等。

    2、技能:核心技能包括思維創(chuàng)意技能、文案技能、口頭溝通技能等,其它包括團(tuán)隊(duì)合作、心態(tài)調(diào)節(jié)等技能。

    二、如何做好營(yíng)銷策劃

    1、針對(duì)以上知識(shí)點(diǎn)精讀專業(yè)書(shū)籍;

    2、多向從事過(guò)多年的營(yíng)銷策劃人取經(jīng);

    3、多到市場(chǎng)一線與銷售人員和客戶溝通交流;

    4、多問(wèn)、多思考、多總結(jié)。

    三、屬于營(yíng)銷策劃的職位

    一般是與產(chǎn)品、品牌、廣告、媒介、調(diào)研、推廣等工作均與營(yíng)銷策劃有關(guān),但各公司崗位設(shè)置稍有不同,但共性主要你做方案。

    四、營(yíng)銷策劃職業(yè)的評(píng)價(jià)

    1、職業(yè)無(wú)所謂好壞,但具體做的崗位有好有壞,工作做得有好有壞

    2、好處:能拓展思維、有挑戰(zhàn)性、很鍛煉人,能培養(yǎng)個(gè)人全面的能力、做得好的收入高等

    3、壞處:易學(xué)難精、需時(shí)刻創(chuàng)新、有較大工作壓力、傾向于吃年輕飯等

    以上供參考?。?!

    呵呵?。?!

    三、如何做好一份市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案?

    一、營(yíng)銷策劃書(shū)的格式x0dx0a一份完整較的營(yíng)銷策劃書(shū)的構(gòu)造分為三大部分:一是產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況分析,二是策劃書(shū)正文內(nèi)容。三是效果預(yù)測(cè)即方案的可行性與操作性。x0dx0ax0dx0a(一)市場(chǎng)狀況分析x0dx0ax0dx0a要了解整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模的大小以及敵我對(duì)比的情況,市場(chǎng)狀況分析必須包含下列13項(xiàng)內(nèi)容:x0dx0ax0dx0a(1)整個(gè)產(chǎn)品在當(dāng)前市場(chǎng)的規(guī)模。x0dx0ax0dx0a(2)競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷售量與銷售額的比較分析。x0dx0ax0dx0a(3)競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)占有率的比較分析。x0dx0ax0dx0a(4)消費(fèi)者群體的年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之市場(chǎng)目標(biāo)分析。x0dx0ax0dx0a(5)各競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。x0dx0ax0dx0a(6)各競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。x0dx0ax0dx0a(7)各競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析。x0dx0ax0dx0a(8)各競(jìng)爭(zhēng)品牌促銷活動(dòng)的比較分析。x0dx0ax0dx0a(9)各競(jìng)爭(zhēng)品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析。x0dx0ax0dx0a(10)競(jìng)爭(zhēng)品牌訂價(jià)策略的比較分析。x0dx0ax0dx0a(11)競(jìng)爭(zhēng)品牌銷售渠道的比較分析。x0dx0ax0dx0a(12)公司近年產(chǎn)品的財(cái)務(wù)損益分析。x0dx0ax0dx0a(13)公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競(jìng)爭(zhēng)品牌之間的優(yōu)劣對(duì)比分析。x0dx0ax0dx0a(二)策劃書(shū)正文x0dx0ax0dx0a一般的營(yíng)銷策劃書(shū)正文由七大項(xiàng)構(gòu)成,現(xiàn)簡(jiǎn)單扼要說(shuō)明。x0dx0ax0dx0a(1)公司產(chǎn)品投入市場(chǎng)的政策x0dx0ax0dx0a策劃者在擬定策劃案之前,必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來(lái)的經(jīng)營(yíng)方針與策略,做深入細(xì)致的溝通,以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細(xì)節(jié);x0dx0ax0dx0a1。確定目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品定位。x0dx0ax0dx0a2。銷售目標(biāo)是擴(kuò)大市場(chǎng)占有率還是追求利潤(rùn)。x0dx0ax0dx0a3。制定價(jià)格政策。x0dx0ax0dx0a4。確定銷售方式。x0dx0ax0dx0a5。廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。x0dx0ax0dx0a6。促銷活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。x0dx0ax0dx0a7。公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。x0dx0ax0dx0a(2)企業(yè)的產(chǎn)品銷售目標(biāo)x0dx0ax0dx0a所謂銷售目標(biāo),就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)(通常為一年)必須實(shí)現(xiàn)的營(yíng)業(yè)目標(biāo)。x0dx0ax0dx0a銷售目標(biāo)量化有下列優(yōu)點(diǎn):x0dx0ax0dx0a為檢驗(yàn)整個(gè)營(yíng)銷策劃案的成敗提供依據(jù)。x0dx0ax0dx0a為評(píng)估工作績(jī)效目標(biāo)提供依據(jù)。x0dx0ax0dx0a為擬定下一次銷售目標(biāo)提供基礎(chǔ)。x0dx0ax0dx0a(3)產(chǎn)品的推廣計(jì)劃x0dx0ax0dx0a策劃者擬定推廣計(jì)劃的目的,就是要協(xié)助實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。推廣計(jì)劃包括目標(biāo)、策略、細(xì)部計(jì)劃等三大部分。x0dx0ax0dx0a①目標(biāo)x0dx0ax0dx0a策劃書(shū)必須明確地表示,為了實(shí)現(xiàn)整個(gè)營(yíng)銷策劃案的銷售目標(biāo),所希望達(dá)到的推廣活動(dòng)的目標(biāo)。一般可分為:長(zhǎng)期,中期與短期計(jì)劃。x0dx0ax0dx0a②策略x0dx0ax0dx0a決定推廣計(jì)劃的目標(biāo)之后,接下來(lái)要擬定實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的策略。推廣計(jì)劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運(yùn)用策略、促銷價(jià)格活動(dòng)策略、公關(guān)活動(dòng)策略等四大項(xiàng)。x0dx0ax0dx0a廣告宣傳策略:針對(duì)產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費(fèi)群,決定方針表現(xiàn)的主題,利用報(bào)紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體?各占多少比率?廣告的視聽(tīng)率與接觸率有多少?使產(chǎn)品的特色與賣點(diǎn)深入人心。x0dx0ax0dx0a分銷渠道策略:當(dāng)前的分銷渠道的種類很多,企業(yè)要根據(jù)需要和可能選擇適合自己的渠道進(jìn)行,一般可分為:經(jīng)銷商和終端兩大塊,另有中間代理商德等形式。在選擇中我們,遵循的主要原則是“有的放矢”,充分利用公司的有限的資源和力量。x0dx0ax0dx0a促銷價(jià)格策略:促銷的對(duì)象,促銷活動(dòng)的種種方式,以及采取各種促銷活動(dòng)所希望達(dá)成的效果是什么。x0dx0ax0dx0a公關(guān)活動(dòng)策略:公關(guān)的對(duì)象,公關(guān)活動(dòng)的種種方式,以及舉辦各種公關(guān)活動(dòng)所希望達(dá)到目的是什么。x0dx0ax0dx0a③細(xì)部計(jì)劃x0dx0ax0dx0a詳細(xì)說(shuō)明實(shí)施每一種策略所進(jìn)行的細(xì)節(jié)。x0dx0ax0dx0a廣告表現(xiàn)計(jì)劃:報(bào)紙與雜志廣告稿的設(shè)計(jì)(標(biāo)題、文字、圖案),電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。x0dx0ax0dx0a媒體運(yùn)用計(jì)劃:選擇大眾化還是專業(yè)化的報(bào)紙與雜志,還有刊登日期與版面大小等;電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時(shí)段與次數(shù)。另外,也要考慮CRP(總視聽(tīng)率)與CPM(廣告信息傳達(dá)到每千人平均之成本)x0dx0ax0dx0a促銷活動(dòng)計(jì)劃:包括商品購(gòu)買陳列、展覽、示范、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)送樣品、品嘗會(huì)、折扣等。x0dx0ax0dx0a公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃:包括股東會(huì)、發(fā)布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會(huì)、愛(ài)心活動(dòng)、同傳播媒體的聯(lián)系等。x0dx0ax0dx0a(4)市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃x0dx0ax0dx0a市場(chǎng)調(diào)查在營(yíng)銷策劃案中是非常重要的內(nèi)容。因?yàn)閺氖袌?chǎng)調(diào)查所獲得的市場(chǎng)資料與情報(bào),是擬定營(yíng)銷策劃案的重要依據(jù)。此外,前述第一部分市場(chǎng)狀況分析中的12項(xiàng)資料,大都可通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查獲得,由此也顯示出市場(chǎng)調(diào)查的重要。x0dx0ax0dx0a然而,市場(chǎng)調(diào)查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與策劃書(shū)人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費(fèi),而不注意市場(chǎng)調(diào)查,這種錯(cuò)誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變。x0dx0ax0dx0a市場(chǎng)調(diào)查與推廣計(jì)劃一樣,也包含了目標(biāo),策略以及細(xì)部計(jì)劃三大項(xiàng)。x0dx0ax0dx0a(5)銷售管理計(jì)劃x0dx0ax0dx0a假如把營(yíng)銷策劃案看成是一種陸海空聯(lián)合作戰(zhàn)的話,銷售目標(biāo)便是登陸的目的。市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃是負(fù)責(zé)提供情報(bào),推廣計(jì)劃是??哲娧谧o(hù),而銷售管理計(jì)劃是陸軍行動(dòng)了,在情報(bào)的有效支援與強(qiáng)大??哲姷难谧o(hù)下,仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地,才能獲得決定性的勝利。因此,銷售管理計(jì)劃的重要性不言而喻。銷售管理計(jì)劃包括銷售主管和職員、銷售計(jì)劃、推銷員的挑選與訓(xùn)練、激勵(lì)推銷員、推銷員的薪酬制度(工資與獎(jiǎng)金)等。x0dx0ax0dx0a(6)財(cái)務(wù)損益預(yù)估x0dx0ax0dx0a任何營(yíng)銷策劃案所希望實(shí)現(xiàn)的銷售目標(biāo),實(shí)際上就是要實(shí)現(xiàn)利潤(rùn),而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤(rùn)。只要把該產(chǎn)品的預(yù)期銷售總額減去銷售成本、營(yíng)銷費(fèi)用(經(jīng)銷費(fèi)用加管理費(fèi)用)、推廣費(fèi)用后,即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤(rùn)。x0dx0ax0dx0a(7)方案的可行性與操作性分析。x0dx0ax0dx0a這是對(duì)該方案的落實(shí)政策的進(jìn)一步過(guò)程,從某中意義上來(lái)說(shuō),他是計(jì)劃執(zhí)行的“前哨站”,一方面,對(duì)整個(gè)方案的可行性與操作性進(jìn)行必要的事前分析,另一方面,對(duì)事后的執(zhí)行進(jìn)行必要的監(jiān)督工作的鋪墊。這也決定方案最后是否通過(guò)的重要的衡量標(biāo)準(zhǔn)之一。

    四、怎么做推廣

    采納品牌營(yíng)銷認(rèn)為,在品牌營(yíng)銷3.0時(shí)代中,將品牌打造為超級(jí)IP,利用超級(jí)IP帶動(dòng)粉絲經(jīng)濟(jì)才能出圈。

    營(yíng)銷推廣指在以等價(jià)交換為特征的市場(chǎng)推銷的交易活動(dòng)中,工商業(yè)組織以各種手段向顧客宣傳產(chǎn)品,以激發(fā)他們的購(gòu)買欲望和行為,擴(kuò)大產(chǎn)品銷售量的一種經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。

    營(yíng)銷推廣根據(jù)企業(yè)和產(chǎn)品自身的特點(diǎn)、營(yíng)銷手段和營(yíng)銷工具的不同,每個(gè)營(yíng)銷主體運(yùn)用的方式也豐富多彩,根據(jù)物理界限可以劃分為線上營(yíng)銷、線下推廣和整合營(yíng)銷。

    從傳統(tǒng)電視報(bào)紙媒體發(fā)展到互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的“粉絲經(jīng)濟(jì)”,營(yíng)銷推廣方式的渠道更加多元化,以用戶為中心,生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代營(yíng)銷的核心。根據(jù)營(yíng)銷推廣內(nèi)容分,有廣告營(yíng)銷推廣,非廣告營(yíng)銷推廣等方式;根據(jù)營(yíng)銷推廣時(shí)間跨度分為:區(qū)域推廣、時(shí)效性推廣、持久推廣及綜合推廣等方式。

    以上就是關(guān)于怎么做好推廣營(yíng)銷策劃相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問(wèn)題,您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢,客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。


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