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宣傳的話線下應(yīng)該怎樣(宣傳的話線下應(yīng)該怎樣寫)
大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于宣傳的話線下應(yīng)該怎樣的問題,以下是小編對此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。
創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè),服務(wù)客戶遍布全球各地,相關(guān)業(yè)務(wù)請撥打電話:175-8598-2043,或添加微信:1454722008
本文目錄:
一、線下店鋪怎么做推廣?
實(shí)體店如果要做長期網(wǎng)絡(luò)推廣,可以選擇直接做小程序,作為推廣的媒介,我們都知道小程序可以很好的在微信環(huán)境中運(yùn)行,避免了下載app的麻煩也提高了網(wǎng)絡(luò)中的互動性,是一個不錯的選擇。
實(shí)體店是網(wǎng)絡(luò)購物后出現(xiàn)的名詞,(如淘寶ebay)為虛擬店鋪,相對的在現(xiàn)實(shí)中的店就稱之為實(shí)體店了,通俗點(diǎn)說逛街逛的就是實(shí)體店,包括現(xiàn)實(shí)中市場、商業(yè)區(qū)、學(xué)校、夜市、車站碼頭、游樂場的店面及固定店面。
實(shí)體店的主要功能就是代購和寄售。也就是說,消費(fèi)者去實(shí)體店寄售商品或是代購商品,實(shí)體店會有人幫忙具體操作。這實(shí)際上就是為不會上網(wǎng)交易的人提供的服務(wù)。淘寶開實(shí)體店的目的就是進(jìn)行網(wǎng)上交易掃盲。
二、線下活動推廣活動策劃方案?
場部門制定的活動方案更偏重線下,因此也更靠近使用者,那么線下活動推廣方案怎樣寫呢?下面是有線下活動推廣活動方案,歡迎參閱。
線下活動推廣活動方案范文1
一、方案宗旨
提高窩窩團(tuán)的曝光度,提升窩窩團(tuán)的知名度,增加會員注冊量,網(wǎng)站的忠誠度,增加網(wǎng)站的流量,增加市場占有率。
二、時間
時間待定,時長2-5個月
三、方案詳情
方案一、地推活動
時間:待定
地點(diǎn):以市南區(qū),臺東商圈,中央商務(wù)區(qū)為主
市南區(qū):湛山點(diǎn),家樂福,陽光百貨,金融中心,佳世客,廣電大廈,二十五中,福州路;
臺東商圈:以臺東步行街為主;
中央商務(wù)區(qū):以CBD萬達(dá)廣場,圖書館為主。
所需人員:20人左右
所需宣傳單:10000份左右
所需費(fèi)用:
*** 人工費(fèi)用:50/元/人/次*20人=1000元
宣傳單印刷費(fèi)用:1020元,
其它費(fèi)用:200元
共計:1000+1020+200=2220元左右
預(yù)期效果:所選派發(fā)地點(diǎn)都是上班人群比較集中的區(qū)域,選在人群集中的時間派發(fā),按傳單的時效性來預(yù)算,受眾人群5000人左右,網(wǎng)站點(diǎn)選人數(shù)1000左右。新增會員200-500左右。對我們網(wǎng)站的曝光度,影響度,點(diǎn)選量會有明顯的提高。附:如配以小禮品或小零食,及充值卡效果會更明顯。小禮品小零食針對女性使用者效果更佳
方案二、網(wǎng)咖廣告和桌面
針對市內(nèi)四區(qū)以上班族,交通便利,年輕人居多的中大型網(wǎng)咖及大學(xué)校園附近的網(wǎng)咖。
這種方法如果做好了,效果很好,如果做不好,沒有多大的意義。根據(jù)客戶分析,網(wǎng)咖上網(wǎng)大部分是青年。那么玩游戲的占了百分之六十或者更多,很多IE都不會開啟,要不就是對網(wǎng)站不感興趣,一般就是QQ或者是游戲。還有百分之四十,是針對一些搞搞空間看看新聞或者是聽聽歌這部分使用者。還有小部分是在當(dāng)?shù)氐恼军c(diǎn)逛逛比如人才網(wǎng),生活資訊網(wǎng),當(dāng)?shù)亟挥丫W(wǎng)和新聞?wù)军c(diǎn)。網(wǎng)咖可以從網(wǎng)咖海報廣告,桌面廣告,IE廣告,網(wǎng)咖其它等等。要包下當(dāng)?shù)氐拇蟛糠志W(wǎng)咖成本也是不低的。所有針對那部分使用者來做,應(yīng)該做能夠吸引使用者的東西當(dāng)然違法的除外。
費(fèi)用:每臺電腦每個月從2元-10元分地段與規(guī)模不同而不等。
方案三、戶外廣告和車身廣告
這個也是現(xiàn)在市面上和當(dāng)?shù)刈畛R娨彩切Ч詈玫囊环N宣傳手段,特別是車身廣告在整個城市展示站點(diǎn)的內(nèi)容這一點(diǎn)。先不說帶給站點(diǎn)有多大的流量,但是至少品牌做到了。
計程車螢?zāi)粡V告
時間:待定
時長:3個月
所需費(fèi)用:20次/臺/天*2000臺*3個月*0.02元/臺/天=72000元
詳情見附件《計程車廣告》
公交車內(nèi)壁掛廣告車窗上面橫的
時間:待定
時長:3個月
預(yù)期效果:
所選線路10條,所經(jīng)線路以臺東商圈,市南,火車站,市北,及市內(nèi)繁體區(qū)為主,覆蓋區(qū)域廣,受眾人群廣,這些區(qū)域上班族居多,購買能力強(qiáng),年輕人多,線下活動推廣活動方案左右是我們的目標(biāo)人群,預(yù)計受眾人數(shù)10-20萬人左右。
所需費(fèi)用:選10條線路,共100塊廣告牌,共計每個月8000元。
詳情見附件《公交巴士車內(nèi)廣告報價》
線下活動推廣活動方案范文2
一、活動主題:天貓菌道母嬰旗艦店開業(yè)大酬賓活動
為了菌道母嬰旗艦店線上推廣活動早日開展及順利進(jìn)行,線下進(jìn)行百日萬人行動即百日內(nèi)為旗艦店贏得萬人次好評。
二、活動內(nèi)容:1.線下:通過廣告宣傳,實(shí)行線下推廣,線上購買的活動,在此期間具有特大的優(yōu)惠活動。
三、優(yōu)惠組合:1.促進(jìn)智力和身高發(fā)育最佳組合:木耳寶寶面+金針菇寶寶面=70元2.補(bǔ)鐵鋅鈣促智力最佳拍檔:銀耳寶寶面+木耳寶寶面+金針菇寶寶面=100元
3.潤肺去火治便秘最佳組合:銀耳寶寶面+杏鮑菇寶寶面+金針菇寶寶面=100元4.積食厭食腹瀉最佳組合:茶樹菇寶寶面+金針菇寶寶面+杏鮑菇寶寶面=100元5.統(tǒng)一套裝6盒=180元。
四、現(xiàn)場注意事項(xiàng):
1.提醒購物的媽媽進(jìn)行網(wǎng)上支付,網(wǎng)上支付可以享受優(yōu)惠。
2.公司統(tǒng)一采用快遞的方式送貨,如現(xiàn)場提貨不享受此優(yōu)惠。
3.如采用網(wǎng)上支付并快遞送貨每月獲得一次抽獎的機(jī)會。獎品:一等獎學(xué)習(xí)機(jī)1名、二等獎鍋
50、三等獎菌道面一盒150。中獎訊息釋出一周內(nèi)時間內(nèi)到指定地點(diǎn)領(lǐng)取獎品。過期視為自動放棄4.如有個別媽媽不會網(wǎng)上支付,現(xiàn)場人員負(fù)責(zé)指導(dǎo)網(wǎng)上支付。如果沒有網(wǎng)上銀行,由現(xiàn)場人員代為支付,收客戶現(xiàn)金。5.提醒媽媽們及時好評并上傳寶寶照片,更高的有機(jī)會獲得獎品,并可以參加旗艦店后院活動——最美小吃貨?;顒悠诮Y(jié)束后獲得贊最多的將有獎品贈送6.提醒媽媽們手機(jī)關(guān)注旗艦店微淘,中獎訊息將在此釋出,不關(guān)注將不能獲得抽獎機(jī)會,優(yōu)惠早知道。
五、現(xiàn)場人員工作要求:
1.對每個試吃的寶寶拍照,拍照要有兩岸標(biāo)志做背景。
2.登記現(xiàn)場購物媽媽的旺旺號等資訊以備提成查詢。
3.提醒客戶掃描二維碼即可得一盒面。
六、老客戶購買價格:
1.老客戶執(zhí)意線上下購買,還按照原來價格銷售。
2.提醒老客戶在活動期間百日行動按照原來價格銷售,活動結(jié)束后有可能上漲。
3.如果在網(wǎng)上參加了此次活動,不但可以參加抽獎,而且可以成為本店會員,無論以后是否是活動期間都可以享受比現(xiàn)線上下更低的價格。
4.網(wǎng)上活動非常多,優(yōu)惠非常大,而且經(jīng)常舉行活動。線下不享受活動優(yōu)惠價格。
七、客戶線上下掃描二維碼當(dāng)場購買者可以贈送一盒面。
線下活動推廣活動方案范文3
一、活動主題:
慶祝中國 *** 成立XX周年,金秋老年網(wǎng)攜手XXX集團(tuán)打造“唱響紅歌繞山城,報答黨的養(yǎng)育情”為主題的系列紅歌賽。
二、活動背景:
1921年中國 *** 正式成立,距今已走過輝煌的90周年。中國 *** 是中國工人階級的先鋒隊(duì),同時是中國人民和中華民族的先鋒隊(duì),是中國特色社會主義事業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)核心,代表中國先進(jìn)生產(chǎn)力的發(fā)展要求,代表中國先進(jìn)文化的前進(jìn)方向,代表中國最廣大人民的根本利益。為慶祝黨的生日,金秋老年網(wǎng)攜手XXX集團(tuán)打造一場聲勢浩大的紅歌大賽,輻射整個山城重慶,調(diào)動所有重慶主城的中老年人都能積極參與此次活動。對于重慶老年文體服務(wù)中心及參與此次活動的商家,在重慶地區(qū)快速擴(kuò)大影響力和知名度有很大的促進(jìn)作用。
三、活動目的:
活動是以全民參與的形式開展,不限制人群,目的就是為了擴(kuò)充重慶金秋老年文體服務(wù)中心和XXX集團(tuán)在重慶的影響力的知名度,能夠在短時間,少資源的情況下得到巨大的推廣。也可以使金秋老年網(wǎng)在短的時間內(nèi)快速積累人氣,并使網(wǎng)站的活躍度快速提升。使XXX集團(tuán)產(chǎn)品形成熱銷的局面。
此次活動有大量媒體參與,對于金秋文體服務(wù)中心和XXX集團(tuán)的媒體宣傳投入有很大的節(jié)約,起到互贏的局面。
四、活動口號:
1、唱響紅歌繞山城,報答黨的養(yǎng)育情;
2、讓人生第二春在金秋綻放
五、活動時間:
20xx年8月1日至20xx年10月1日
六、活動地點(diǎn):
初賽選擇在各大型的小區(qū):龍湖花園江北區(qū),金科花園江北區(qū),魯能新區(qū)龍頭寺,朵力名都九龍坡區(qū),聯(lián)芳花園沙坪壩,四小區(qū)、五小區(qū)南坪,靜園小區(qū)渝中區(qū)
復(fù)賽選擇在重慶市各大步行街:楊家坪、觀音橋、沙坪壩三峽廣場、解放碑、南坪;決賽選擇在較為大型的,且人流量較多的地方:建議選在觀音橋或者楊家坪。七、參與人物:
參與的人物限制放寬,可以設(shè)定在8歲以上都可以。只要愿意參與“紅歌唱響重慶”活動都可以報名??梢砸詡€人的形式,也可以以家庭的形式報名,團(tuán)隊(duì)參加都可以。目的是為了能夠要更多的人參與進(jìn)來。
八、活動形式:1、活動報名方式:
1采用網(wǎng)路報名形式:登入金秋老年網(wǎng),進(jìn)入報名,填寫報名資訊,儲存之后即可報名成功。
2采用線下報名形式:可以在大型的小區(qū)門口和商圈內(nèi)設(shè)立報名點(diǎn),便于市民能夠線下咨詢并填寫報名表報名。注:線下的活動在宣傳的形式上很直觀,所以建議多考慮點(diǎn)宣傳的因素,有直投廣告DM單,橫幅,旗幟,或者小的報名禮品,禮品山都有宣傳的字樣等。
3采用電話報名形式:設(shè)立專門的報名熱線,老人可以通過電話咨詢和報名。電話報名的形式首先是要將電話宣傳出去,可以采用我們的一些合作的媒體,包含傳統(tǒng)媒體電視、報紙、雜志等和新型媒體網(wǎng)路、微博、簡訊等。
2、報名人分類統(tǒng)計:
對報名的人按地區(qū),按小區(qū),按年齡統(tǒng)計之后,然后公布比賽的形式,采用網(wǎng)路公布,小區(qū)海報和電話回訪等形式一一通知參賽人員的參賽時間和地點(diǎn)。
3、比賽流程:
金秋老年文體服務(wù)中心是此次活動的策劃和主辦方,xxx集團(tuán)是承辦。因此,以下很多的財務(wù)問題和執(zhí)行問題,交給承辦的XXX集團(tuán)完成。
由于天氣原因等,建議比賽時間可以選擇在晚上,比賽開始時間為8點(diǎn)左右,總時間控制在1個半小時內(nèi),太長的時間會影響居民休息,造成不好的影響。
1初賽:
初賽建議選擇在小區(qū)開展,可以融合幾個就近的小區(qū)一起,如果是大型的小區(qū),可以直接設(shè)立一個點(diǎn)一次比賽。舞臺的搭建和音響的配置、以及獎品等,都由合作的單位提供。合作單位在每次和舞臺搭建過程中,應(yīng)該充分考慮宣傳因素和與主辦方及時交流。考慮到每個區(qū)有很多的小區(qū),因此能夠合并的合并一起舉辦,不能合并的,采用輪流舉辦比賽的形式。初賽是為了復(fù)賽的人選保證的,根據(jù)具體的情況,靈活處理進(jìn)入復(fù)賽的人數(shù),使得每個區(qū)的復(fù)賽人數(shù)不得超過25人為宜。
2復(fù)賽:
復(fù)賽是由每個區(qū)里面的小區(qū)海選出來的前幾名組合成復(fù)賽的團(tuán)隊(duì),復(fù)賽的總?cè)藬?shù)控制在20-25人之間為宜,控制活動時間為2小時內(nèi)為宜。復(fù)賽的地點(diǎn)選擇在商圈進(jìn)行,在步行街的位置完成。效果預(yù)估:晚上人流量大,能夠引起很多的觀看,起到很好的宣傳效果;困難因素:商圈不允許隨意組織活動,有管理人員干涉。解決方式:采用隱蔽位置或者與管理人員洽談合作的事宜。
復(fù)賽有五個步行街比賽完成,每個步行街比賽的前三名都可以進(jìn)入總決賽,使總決賽的人數(shù)控制在20人內(nèi)為宜。
3決賽:
決賽的人是由復(fù)賽選出的人組建而成,都算是一路走來的精英,因此,決賽的規(guī)模不能太小,必須有一定的影響力。決賽的形式主要以紅歌為主,可以參入個人才藝展示部分。使比賽現(xiàn)場氛圍提升。決賽與復(fù)賽間的時間必須要長,一方面給參賽選手有足夠的準(zhǔn)備,另一方面給我們的宣傳提供足夠的時間。
復(fù)賽盡量選擇在有影響力的區(qū)域舉辦,觀音橋人流量大,宣傳的效果大,但是觀音橋的人偏于年輕化。楊家坪的人流量相對觀音橋較少,但是中老年人居多。對于金秋老年文體服務(wù)中心和老年網(wǎng)的宣傳能夠快速實(shí)現(xiàn)精確的人群。
九、獎項(xiàng)確立:
1、初賽:一等獎、二等獎、三等獎、鼓勵獎、參與獎;2、復(fù)賽:一等獎、二等獎、三等獎、金秋紅歌獎;3、決賽:一等獎、二等獎、三等獎、紅歌達(dá)人獎
十、活動預(yù)算:
十一、合作單位:1、媒體單位:
重慶電視臺,重慶晚報,重慶晨報,重慶購物狂,大渝網(wǎng)2、 *** 機(jī)關(guān):
重慶老年辦、重慶老年協(xié)會、老年福利院等3、贊助單位:
大型老年保健品集團(tuán)蓋中蓋、生活用品制造企業(yè)天友、食用油
看過線下活動推廣活動方案的人還:
1.線下營銷活動方案
2.線上推廣活動方案
3.微信線下活動方案
4.微信市場推廣活動策劃方案
三、如何做線下推廣,還請多指教。
線下推廣的方式很多,都比較燒錢,比如最便宜的發(fā)傳單,最貴的戶外廣告投放,都是一筆開銷。線下推廣一直沒有最好的推廣方式,只有最合適的推廣方式。這里將地推的種類根據(jù)所推廣的產(chǎn)品不同,分為三種——
一、貪婪型地推
第一種,是前一段時間轟轟烈烈的美團(tuán)外賣、餓了嗎外賣的地推推廣,以及更長時間前,各大團(tuán)購網(wǎng)站的地推推廣,稱之為“貪婪型地推”。
這種地推最為常見且被運(yùn)用的最為廣泛,但是在大多數(shù)人看起來是很low很浪費(fèi)資金資源的,而且沒有腦子,不夠“互聯(lián)網(wǎng)思維”。那么,這種地推方式真的是這樣嗎?所有的大公司、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)都是傻子嗎?
顯然不是,這一方式能成為最為廣泛的運(yùn)用方式自然有其道理,但是運(yùn)用者在使用這一方式時往往只是用其“形”而失其“神”。其“形”,大家很容易理解:發(fā)傳單、掃二維碼、微信關(guān)注,然后有補(bǔ)貼、優(yōu)惠、小禮品等等。
那么其“神”呢?我舉一個美團(tuán)外賣的例子,美團(tuán)外賣的地推推廣也是從看起來最簡單最基礎(chǔ)的發(fā)傳單開始,但是在美團(tuán)外賣進(jìn)行全國性傳單推廣前,用4個月時間做了一件事:在北京某區(qū)租了個小房間,招了6個數(shù)據(jù)運(yùn)營,在那個區(qū)域發(fā)了4個月傳單,最后建立了一個發(fā)傳單模型,該在什么時間發(fā),該在什么地點(diǎn)發(fā),數(shù)據(jù)反饋會如何。
而做這些并不僅僅只是為了發(fā)傳單,也是為了建立之后的外賣商業(yè)模型,系統(tǒng)且直觀的了解,單個用戶獲取成本、單個用戶盈利、收支平衡點(diǎn)等等。在數(shù)據(jù)足夠多,足夠廣泛的情況下不斷優(yōu)化參數(shù)、優(yōu)化模型。做互聯(lián)網(wǎng),講求一個字“快”,要求項(xiàng)目能很快很好的復(fù)制擴(kuò)張到全國去,所以在有了一套良好的模型后,這種“貪婪型地推”很強(qiáng)大。
二、需求型推廣
第二種,稱之為“需求型地推”,越過線上各種渠道大山,將產(chǎn)品推到有強(qiáng)烈需求的人群中去,其中以游戲行業(yè)的地推最具有代表性。
“地推是地面推廣人員的簡稱,在游戲推廣方面,移動應(yīng)用推廣方面,現(xiàn)在有網(wǎng)易,搜狐,征途(巨人),完美世界,光宇,第九城市的地推做的比較深入,達(dá)到了二線城市,這其中又以巨人公司做的最為成熟和深入,周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)等等只要有網(wǎng)吧的地方也都會看到征途地推的影子。”這是百度百科上對地推的解釋,端游、頁游、手游,最主力的消費(fèi)群體不是各種二代們,而是各工廠打工的文化層次較低的青年群體,空閑時間、娛樂時間出入于各大小網(wǎng)吧,因?yàn)闀簳r不必為家庭生計考慮,手里閑錢一堆。
比如現(xiàn)在也挺熱的美容整形O2O,免費(fèi)給我1000rmb我都不會去整,一是怕二是沒必要,但對于有需求的人,相信很重要,通過App里的社區(qū)或是其他該項(xiàng)目提供的方式,更好的了解美麗,即使不去美型,但也有愛美的需求,并可能會一點(diǎn)點(diǎn)接受美型的概念。同理,同志及拉拉交友……推廣可以到理工科學(xué)校、師范類學(xué)校,找準(zhǔn)有強(qiáng)烈需求的用戶,一推一個準(zhǔn)。
三、情感型推廣
第三種,稱之為“情感型地推”,也是我認(rèn)為真正領(lǐng)會地推精髓的方式,也是地推永遠(yuǎn)不會被線上推廣消滅的一種。很多地推其實(shí)用戶獲取成本并不低,但在龐大的線上買量面前,很多公司(包括創(chuàng)業(yè)公司以及大公司)選擇采用地推方式,正是因?yàn)榈赝撇粌H僅向用戶傳達(dá)了某個產(chǎn)品,更向用戶輸出了某種情感。
安利的直銷模式挺值得借鑒,因?yàn)槟鞘且粋€family。我曾經(jīng)接觸過安利直銷(為了深度了解學(xué)習(xí)),里面有的人確實(shí)在社會上是屬于上層人士,公司高管、外企經(jīng)理、政府干部等等,為什么一些人對安利還是抱有感情的,關(guān)鍵是他們究竟能在里面獲得什么?有的人獲得了資源、人脈,在這樣一個大家庭集體里,也有的人單純只是想要這樣一種愛的環(huán)境,盡管是虛幻的。
舉個例子,現(xiàn)在做K12在線教育的相關(guān)的,不管產(chǎn)品究竟是什么,提供了什么服務(wù),他們的客戶是家長、用戶是家長的小孩。曾見過接觸過一個地推人員,他從一個小學(xué)門口,找到兩個小朋友,聊天交朋友,一路跟他們上了公交車,為了就是推廣一個產(chǎn)品。最后我不知道這兩個小朋友的家長成沒成為他們的客戶,但據(jù)他說他這樣成功的跟很多家長都保持了良好關(guān)系,一直是他們產(chǎn)品的忠實(shí)客戶,也會積極給產(chǎn)品提意見以及宣傳口碑。
寫在最后
常見的地推方式一般都逃不過這三個范疇,這三種方式無所謂誰好誰壞,也可以同時采用,要看產(chǎn)品的需要,沒有最好的,只有最合適的。
四、線下推廣方式有哪些
線下宣傳運(yùn)作的整體構(gòu)想
1、網(wǎng)吧宣傳與布局背景大多人去網(wǎng)吧只是聊天或打游戲,很少去打開瀏覽器之類的,因此想要吸引這一類人,應(yīng)當(dāng)從他們一眼就能看見的地方入手,比如周圍海報、桌子、等等。
2、室外與車體宣傳在隨處可見的戶外、車體上做文章會使得宣傳效果事倍功半。
3、打橫幅及T恤宣傳年輕的少男少女們穿著特制的T恤,打著拉風(fēng)的橫幅,會是多么惹眼的風(fēng)景線。
四、媒體宣傳再也沒有比媒體更會宣傳的媒介了,例如報紙、雜志等,若利用好媒體這一特殊媒介,那么宣傳效果將不可估量。
五、商戶合作在商家卡片上,或是在搞特價活動之時,在橫幅上打上網(wǎng)址,而后在門戶網(wǎng)站上對商家產(chǎn)品宣傳。
六、通過搞戶外活動讓更多的人了解你的門戶。
七、向?qū)嶓w店面宣傳。
八、在小區(qū)內(nèi)宣傳網(wǎng)站,傳單要做的能夠吸引人眼球。
九、在一些免費(fèi)贈送的物品上做文章,在上面貼上網(wǎng)站,例如被子、鑰匙扣。T恤等等。
十、利用手機(jī)宣傳,讓人們擁有手機(jī)的同時又擁有了一條了解網(wǎng)站的渠道。
十一、在校園內(nèi)向大學(xué)生大力推廣。
十二、贊助某種產(chǎn)品、活動為自己宣傳。
十三、向親朋好友多推薦。
十四、出租車、名片廣告。若線下宣傳到位了,勢必會使得門戶網(wǎng)站的影響力擴(kuò)大,這樣定會提高門戶網(wǎng)站形象。
以上就是關(guān)于宣傳的話線下應(yīng)該怎樣相關(guān)問題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問題,您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢,客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。
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