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app推廣怎么做？史上最全App推廣獲客方式

發(fā)布時間：2022-12-22 16:06:04 稿源：互聯(lián)網(wǎng) 閱讀： 833 問大家

現(xiàn)在打開應(yīng)用商店，都能看到數(shù)不清的App，越來越多的公司都在開發(fā)自己的App，理想中的App發(fā)展是這樣的：開發(fā)→上線→新增大量用戶→月活百萬→營收.....等等。實際上可能遇到的是這樣的：開發(fā)→上線→每天新增幾個用戶→活躍的都是內(nèi)部人員→項目被迫暫停。

由此可見，一款成功的應(yīng)用，開發(fā)App只是第一步。更重要的是App運營，以及如何讓App能夠被更多用戶發(fā)現(xiàn)、使用、接受，這就需要App運營人員進(jìn)行持續(xù)地推廣拉新。

在此，我為大家整理了最全最詳細(xì)的App推廣方式和渠道，幫助大家進(jìn)行App獲客拉新。（文末附完整思維導(dǎo)圖哦~）

一、推廣前的準(zhǔn)備

1、準(zhǔn)備好相關(guān)資質(zhì)

一個App應(yīng)用開發(fā)完成后，上架前需注冊各大應(yīng)用商店的開發(fā)者賬戶，注冊公司主體需要提供營業(yè)執(zhí)照，一般應(yīng)用上架需要申請《計算機(jī)軟件著作權(quán)登記證書》。涉及經(jīng)營性質(zhì)的平臺需辦理ICP許可證，也就是《增值電信業(yè)務(wù)經(jīng)營許可證》。如果要做直播、平臺信息發(fā)布類APP則需文網(wǎng)文證書《網(wǎng)絡(luò)文化經(jīng)營許可證》。

除此之外，一些應(yīng)用還會有一些其他的資質(zhì)要求。比如視頻、影視類應(yīng)用需要《信息網(wǎng)絡(luò)傳播視聽節(jié)目許可證》，游戲或者文化活動類APP需要辦理文網(wǎng)文、ICP、游戲運營備案、游戲版號等，小說類的需要《中華人民共和國出版物經(jīng)營許可證》等等。

2、做好內(nèi)容定位

產(chǎn)品名稱、一句話介紹、應(yīng)用簡介、應(yīng)用圖標(biāo)、應(yīng)用截圖（4-5張），這些都需要提前準(zhǔn)備好，這是你的App產(chǎn)品對外輸出的“門面”?？梢栽跇?biāo)題和簡介里面加入關(guān)鍵詞，便于提升在應(yīng)用商店的排名、便于用戶搜索。

3、應(yīng)用商店上架

做好以上準(zhǔn)備后，就可以做基礎(chǔ)上線了，各大應(yīng)用商店和下載站是用戶下載App的主陣地。在我看來，推廣的第一步是要上架，因為這是最基礎(chǔ)的，無需砸錢、只需最大范圍地覆蓋。

應(yīng)用商店：像蘋果、華為、OPPO、VIVO、小米、魅族等知名的手機(jī)廠商，都有自家的應(yīng)用商店，可作為主推渠道。

第三方應(yīng)用市場：如騰訊應(yīng)用寶、百度手機(jī)助手、360手機(jī)助手、PP助手、安智市場等，第三方市場存在于各大手機(jī)品牌中可作為APP推廣獲客的輔助渠道。像應(yīng)用寶這樣比較大的，也可作為主推渠道。

下載站：非凡軟件、天空下載站、華軍軟件、綠色下載站、陽光下載站等，保證用戶能在下載站搜索到即可，可作為APP推廣的一般渠道，因為那些網(wǎng)站的訪問量本身就比較低。

以上是App推廣前的準(zhǔn)備，做好基礎(chǔ)工作一定能事半功倍。千萬不要小看應(yīng)用商店渠道上架，它不需要投入任何費用，卻能為你的App免費獲客。我有一個運營朋友，就曾靠著持續(xù)不斷地鋪設(shè)應(yīng)用商店和下載站渠道，為App帶來了大量用戶。

二、線上渠道推廣

1、應(yīng)用市場推廣

積分墻

“積分墻”是在一個應(yīng)用內(nèi)展示各種積分任務(wù)（下載安裝推薦的應(yīng)用、注冊、填表等），以供用戶完成任務(wù)獲得積分的頁面。積分墻起量快，效果顯而易見，一般按CPA計費，是絕大多數(shù)App選擇的推廣方式。

但這種方式獲取的用戶留存率低，從活躍用戶來綜合考量，成本偏高，我認(rèn)為更適合有資金、需要盡快發(fā)展用戶的團(tuán)隊。

蘋果刷榜

這種推廣乃非正規(guī)手段，但在國內(nèi)很受歡迎，畢竟絕大部分蘋果手機(jī)用戶會使用AppleStore去下載App，如果你的App都在前幾名位置，可快速獲得用戶關(guān)注，同時獲得較高的真實下載量。不過這種推廣成本比較高。

安卓CPD

向安卓應(yīng)用市場購買各種廣告位提升App曝光，按照下載計費。曝光位置一般有兩類：一是搜索關(guān)鍵詞后的排名位置，二是推薦列表的排名位置。

安卓主流的應(yīng)用渠道有華為、OPPO、VIVO、小米、魅族等，第三方應(yīng)用市場有應(yīng)用寶、360、百度等，可以根據(jù)每個應(yīng)用市場的曝光流量和自身推廣需求及預(yù)算來選擇。

CPD成本相對較低，操作起來也比較簡單，一般通過代理操作就可以，適合需要快速起量的App團(tuán)隊。不過要注意對日預(yù)算和關(guān)鍵詞、投放位置的選擇做好把控。

2、SEM推廣

SEM即搜索引擎廣告?？稍诎俣取?60、神馬、搜狗等搜索引擎上投放廣告，以競價排名為主，按效果付費。對于App推廣而言，這種推廣方式雖然精準(zhǔn)度較高，但成本偏高，適合預(yù)算較充足團(tuán)隊，不合適產(chǎn)品前期推廣。

3、信息流廣告

目前市場上比較主流的推廣方式，尤其近年來移動互聯(lián)網(wǎng)迅速發(fā)展。信息流廣告投放平臺非常多，可以優(yōu)先選擇活躍用戶較高的綜合平臺，流量較大、覆蓋的目標(biāo)人群多，比如抖音、微信、微博、百度。其余可以根據(jù)App自身的目標(biāo)用戶屬性，選擇合適的平臺。

比如想要獲取更多女性用戶，可以選擇在小紅書、美柚投放；資訊類App可選擇知乎、頭條、騰訊新聞、UC等；年輕人群可以選擇B站、QQ等等。

信息流廣告投放最關(guān)鍵的，在于找準(zhǔn)目標(biāo)用戶，其次是廣告素材?？梢韵冗x擇多個人群屬性適合的平臺投入少量預(yù)算進(jìn)行測試，通過數(shù)據(jù)分析成本及轉(zhuǎn)化效果，再從中篩選出1-3個平臺進(jìn)行大量投放來獲取用戶。

如果沒有專業(yè)的運營優(yōu)化師，通過廣告代理商投放即可，重要的是需把控好廣告素材，一個非常優(yōu)秀的素材能夠為你的App帶來爆發(fā)式的低成本用戶。

這種推廣方式屬于效果廣告，按效果付費，見效快，適合App任何階段；但不利于品牌形象積累，費用停了也就沒了新增用戶。

有些人可能覺得信息流廣告成本高，只適合預(yù)算充足的團(tuán)隊，其實不然。只要選對了平臺，把控好預(yù)算（控制投放量級）和廣告素材，也能低成本獲客，我就曾以低于行業(yè)水平50%成本，為某社交App獲取了大量用戶。

三、新媒體推廣

1、新媒體運營

現(xiàn)在新媒體依舊是個火熱的來源，新媒體運營是各大企業(yè)常用的方法，可以提升品牌的知名度，從而提升App下載量，屬于長期運營推廣手段。有4類可參考：

百科類：在百度百科、360百科、搜狗百科建立品牌詞條，做好品牌基礎(chǔ)推廣。

問答類：在百度知道、知乎、搜狗問問、新浪愛問等網(wǎng)站建立問答，通過問答內(nèi)容提升知名度及口碑，引流下載。

自媒體號：可以建立官方賬號，或者IP人設(shè)號。

目前主流媒體號有微信、微博、抖音、快手、小紅書，這些平臺流量都很大，核心是通過能“引起共鳴”、“有價值”、“激發(fā)用戶共享”的內(nèi)容來進(jìn)行引流推廣。

此外，百家號、頭條號、企鵝號、大魚號等，這些網(wǎng)站也可以進(jìn)行運營，寫一些引導(dǎo)用戶下載的軟文，說不定哪篇文章就火了呢。

行業(yè)垂直網(wǎng)站：根據(jù)自身所處行業(yè)，進(jìn)行針對性運營，比如游戲App可以到一些游戲論壇、貼吧進(jìn)行發(fā)文發(fā)帖，總體思路就是你的目標(biāo)用戶在哪里，你的運營就在哪里。

此類推廣方式偏品牌運營，App下載路徑較長，對于App拉新獲客見效較慢，但無需任何直接費用，適合App前期以及后期品牌形象塑造階段。不過，需要考慮投入的人工運營成本，該方式更依賴于能夠輸出“有效轉(zhuǎn)化內(nèi)容”。

2、kol/KOC合作

當(dāng)你覺得自己運營新媒體見效慢時，可以選擇與達(dá)人合作，利用他們本身的粉絲群體和傳播流量，通過他們發(fā)布的內(nèi)容進(jìn)行產(chǎn)品軟植入，為自己的產(chǎn)品引流下載。合作方式一般有直接投放廣告，產(chǎn)品有變現(xiàn)功能的也可以選擇傭金分成合作，或者聯(lián)盟資源互換等。

KOL/KOC合作最基礎(chǔ)的要點，就是要選擇符合App目標(biāo)用戶屬性的媒體平臺、以及粉絲群體和內(nèi)容方向與自身產(chǎn)品相契合的達(dá)人；但達(dá)人千千萬萬，篩選評估也是比較繁瑣的工作，可以找MCN公司協(xié)助。

這種推廣方式比較依賴于達(dá)人輸出的內(nèi)容，無論是視頻、文章、圖文還是直播。只要找對平臺和達(dá)人，做好內(nèi)容營銷，也能為App產(chǎn)品積累一批高質(zhì)量用戶、甚至是前期種子用戶，適合App推廣的任何階段。

預(yù)算充足的可以投放KOL，即關(guān)鍵意見領(lǐng)袖，頭部或中部達(dá)人，粉絲量大，能獲取的曝光量也更大，但費用高。

預(yù)算較少的可以投放KOC，即關(guān)鍵意見消費者，粉絲量較少，影響力也較小，但優(yōu)勢是更垂直、更便宜，適當(dāng)鋪量對于App推廣來說其實往往會收到意想不到的效果。

四、線下推廣

1、手機(jī)廠商預(yù)裝

手機(jī)出廠自帶，用戶轉(zhuǎn)化率較高，這是最直接發(fā)展用戶的一種方式。但用戶起量周期很長，從提交測試包-通過測試-試產(chǎn)-量產(chǎn)-銷售到用戶需要幾個月的時間。

2、線下媒體廣告

比如燈箱、LED屏幕、電視、電梯廣告、電影廣告、戶外廣告等等，這種方式更偏向于品牌宣傳了；對于App這種線上產(chǎn)品來說，直接引流下載的效果不明顯，除非能覆蓋某區(qū)域內(nèi)大量的線下媒體，即讓用戶感受到“去哪兒都能看到你”。

3、地推推廣

找地推人員在特定區(qū)域向潛在用戶推廣安裝App，可以擺攤送小禮品，也可以散推掃樓。只要找對目標(biāo)人群，這種推廣形式非常精準(zhǔn)、成本也較低，但也非常累，適合App推廣任何階段。

目前市場上也有專門做地推的公司，按CPA結(jié)算，可以省去不少人工和時間成本，不過要警惕“水分”。