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直接渠道主要用于銷售（直接渠道主要適用于()的銷售）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-03 13:24:38 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 724 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于直接渠道主要用于銷售的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、保險(xiǎn)銷售直接渠道包括什么
2、間接分銷渠道和直接分銷渠道各有什么特點(diǎn)
3、銷售渠道有哪些
4、營銷渠道有哪些種類或者類型？

直接渠道主要用于銷售（直接渠道主要適用于()的銷售）

一、保險(xiǎn)銷售直接渠道包括什么

保險(xiǎn)銷售渠道是指保險(xiǎn)商品從保險(xiǎn)公司向保戶轉(zhuǎn)移過程中所經(jīng)過的途徑。保險(xiǎn)銷售渠道的選擇直接制約和影響著其銷售策略的制定和執(zhí)行效果。選擇適當(dāng)?shù)匿N售渠道，不僅會減少保險(xiǎn)公司經(jīng)營費(fèi)用的支出，而且還會促成保險(xiǎn)商品的銷售。

保險(xiǎn)銷售渠道按照有無保險(xiǎn)中介參與，可分為直接銷售渠道和間接銷售渠道。直接銷售渠道是指保險(xiǎn)公司通過自己的銷售渠道獲得業(yè)務(wù)的銷售模式；間接銷售是指保險(xiǎn)公司通過中介渠道（如保險(xiǎn)代理人、保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人）獲得業(yè)務(wù)的銷售模式。

擴(kuò)展閱讀：【保險(xiǎn)】怎么買，哪個(gè)好，手把手教你避開保險(xiǎn)的這些"坑"

二、間接分銷渠道和直接分銷渠道各有什么特點(diǎn)

一、間接營銷渠道的優(yōu)缺點(diǎn)和適用行業(yè)

1、優(yōu)點(diǎn)：擴(kuò)大了銷售渠道，拓展了市場，對市場的占有率有很重要的作用。

2、缺點(diǎn)：間接營銷人員在給客戶推薦的時(shí)候往往是憑著自己的主觀想象來介紹產(chǎn)品的功能和收益，但是實(shí)際上沒有這么高的保障或收益。

3、適用于保險(xiǎn)、房產(chǎn)行業(yè)。

二、直接分銷渠道的優(yōu)劣勢和適用行業(yè)

1、優(yōu)點(diǎn)：

（1）、能迅速了解消費(fèi)者的需求和保險(xiǎn)市場的變化情況。

（2）、有利于降低業(yè)務(wù)費(fèi)用和分銷成本

2、劣勢

（1）、不利于銷售市場的擴(kuò)大。

3、適用于字畫、古玩市場。

直接渠道主要用于銷售（直接渠道主要適用于()的銷售）

擴(kuò)展資料：

營銷渠道的結(jié)構(gòu)

營銷渠道的結(jié)構(gòu)，可以分為長度結(jié)構(gòu)，即層級結(jié)構(gòu)；寬度結(jié)構(gòu)以及廣度結(jié)構(gòu)三種類型。三種渠道結(jié)構(gòu)構(gòu)成了渠道設(shè)計(jì)的三大要素或稱為渠道變量。進(jìn)一步說，渠道結(jié)構(gòu)中的長度變量、寬度變量及廣度變量完整地描述了一個(gè)三維立體的渠道系統(tǒng)。

營銷渠道的長度結(jié)構(gòu)，又稱為層級結(jié)構(gòu)，是指按照其包含的渠道中間商（購銷環(huán)節(jié)），即渠道層級數(shù)量的多少來定義的一種渠道結(jié)構(gòu)。通常情況下，根據(jù)包含渠道層級的多少，可以將一條營銷渠道分為零級、一級、二級和三級渠道等。

零級渠道，又稱為直接渠道（direct channel），是指沒有渠道中間商參與的一種渠道結(jié)構(gòu)。零級渠道，也可以理解為是一種分銷渠道結(jié)構(gòu)的特殊情況。在零級渠道中，產(chǎn)品或服務(wù)直接由生產(chǎn)者銷售給消費(fèi)者。

零級渠道是大型或貴重產(chǎn)品以及技術(shù)復(fù)雜、需要提供專門服務(wù)的產(chǎn)品銷售采取的主要渠道。在IT產(chǎn)業(yè)鏈中，一些國內(nèi)外知名IT企業(yè)，比如聯(lián)想、 IBM、HP等公司設(shè)立的大客戶部或行業(yè)客戶部等就屬于零級渠道。另外，DELL的直銷模式，更是一種典型的零級渠道。

一級渠道包括一個(gè)渠道中間商。在工業(yè)品市場上，這個(gè)渠道中間商通常是一個(gè)代理商、傭金商或經(jīng)銷商；而在消費(fèi)品市場上，這個(gè)渠道中間商則通常是零售商。

二級渠道包括兩個(gè)渠道中間商。在工業(yè)品市場上，這兩個(gè)渠道中間商通常是代理商及批發(fā)商；而在消費(fèi)品市場上，這兩個(gè)渠道中間商則通常是批發(fā)商和零售商。

參考資料來源：百度百科--營銷渠道

三、銷售渠道有哪些

營銷渠道有以下幾種類型：

1、傳統(tǒng)營銷渠道：批發(fā)商、代理商、零售商。

2、新型分銷渠道：連鎖經(jīng)營、特許經(jīng)營、生產(chǎn)企業(yè)自營銷售組織、網(wǎng)上直銷。

3、一級渠道包括一個(gè)渠道中間商。在工業(yè)品市場上，這個(gè)渠道中間商通常是一個(gè)代理商、傭金商或經(jīng)銷商；而在消費(fèi)品市場上，這個(gè)渠道中間商則通常是零售商。

4、二級渠道包括兩個(gè)渠道中間商。在工業(yè)品市場上，這兩個(gè)渠道中間商通常是代理商及批發(fā)商；而在消費(fèi)品市場上，這兩個(gè)渠道中間商則通常是批發(fā)商和零售商。

5、三級渠道包括三個(gè)渠道中間商。這類渠道主要出現(xiàn)在消費(fèi)面較寬的日用品中，由于一些小型的零售商通常不是大型代理商的服務(wù)對象，故在大型代理商和小型零售商之間衍生出一級專業(yè)性經(jīng)銷商，從而出現(xiàn)了三級渠道結(jié)構(gòu)。

四、營銷渠道有哪些種類或者類型？

有人的地方就有營銷，隨著市場活動的不斷發(fā)展，至今衍生出了多種多樣的營銷方式。無論是實(shí)體經(jīng)濟(jì)還是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)都能找到符合自身推廣需求的營銷渠道，通過單一或多種推廣渠道的組合達(dá)到想要的營銷效果，下面總結(jié)當(dāng)前主流的一些營銷渠道種類類型僅供參考。

營銷推廣渠道：整合營銷、新媒體營銷、企業(yè)建站，軟文新聞營銷，報(bào)紙發(fā)稿，雜志刊發(fā)，媒體邀約，新聞發(fā)布會，口碑傳播，論壇營銷，問答營銷，百科文庫，視頻營銷，微博營銷，微信營銷，直播營銷，搜索競價(jià)，網(wǎng)絡(luò)廣告等。最終覺得自己適合哪種推廣渠道，可以先做一個(gè)品牌產(chǎn)品診斷分析，這邊推薦咨詢廣之推網(wǎng)絡(luò)科技【點(diǎn)擊領(lǐng)取免費(fèi)品牌診斷方案】

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