HOME 首頁
SERVICE 服務(wù)產(chǎn)品
XINMEITI 新媒體代運(yùn)營
CASE 服務(wù)案例
NEWS 熱點(diǎn)資訊
ABOUT 關(guān)于我們
CONTACT 聯(lián)系我們
創(chuàng)意嶺
讓品牌有溫度、有情感
專注品牌策劃15年

    直接渠道主要用于銷售(直接渠道主要適用于()的銷售)

    發(fā)布時(shí)間:2023-03-03 13:24:38     稿源: 創(chuàng)意嶺    閱讀: 724        問大家

    大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于直接渠道主要用于銷售的問題,以下是小編對此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。

    創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè),服務(wù)客戶遍布全球各地,相關(guān)業(yè)務(wù)請撥打電話:175-8598-2043,或添加微信:1454722008

    本文目錄:

    直接渠道主要用于銷售(直接渠道主要適用于()的銷售)

    一、保險(xiǎn)銷售直接渠道包括什么

    保險(xiǎn)銷售渠道是指保險(xiǎn)商品從保險(xiǎn)公司向保戶轉(zhuǎn)移過程中所經(jīng)過的途徑。保險(xiǎn)銷售渠道的選擇直接制約和影響著其銷售策略的制定和執(zhí)行效果。選擇適當(dāng)?shù)匿N售渠道,不僅會減少保險(xiǎn)公司經(jīng)營費(fèi)用的支出,而且還會促成保險(xiǎn)商品的銷售。

    保險(xiǎn)銷售渠道按照有無保險(xiǎn)中介參與,可分為直接銷售渠道和間接銷售渠道。直接銷售渠道是指保險(xiǎn)公司通過自己的銷售渠道獲得業(yè)務(wù)的銷售模式;間接銷售是指保險(xiǎn)公司通過中介渠道(如保險(xiǎn)代理人、保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人)獲得業(yè)務(wù)的銷售模式。

    擴(kuò)展閱讀:【保險(xiǎn)】怎么買,哪個(gè)好,手把手教你避開保險(xiǎn)的這些"坑"

    二、間接分銷渠道和直接分銷渠道各有什么特點(diǎn)

    一、間接營銷渠道的優(yōu)缺點(diǎn)和適用行業(yè)

    1、優(yōu)點(diǎn):擴(kuò)大了銷售渠道,拓展了市場,對市場的占有率有很重要的作用。

    2、缺點(diǎn):間接營銷人員在給客戶推薦的時(shí)候往往是憑著自己的主觀想象來介紹產(chǎn)品的功能和收益,但是實(shí)際上沒有這么高的保障或收益。

    3、適用于保險(xiǎn)、房產(chǎn)行業(yè)。

    二、直接分銷渠道的優(yōu)劣勢和適用行業(yè)

    1、優(yōu)點(diǎn):

    (1)、能迅速了解消費(fèi)者的需求和保險(xiǎn)市場的變化情況。

    (2)、有利于降低業(yè)務(wù)費(fèi)用和分銷成本

    2、劣勢

    (1)、不利于銷售市場的擴(kuò)大。

    3、適用于字畫、古玩市場。

    直接渠道主要用于銷售(直接渠道主要適用于()的銷售)

    擴(kuò)展資料:

    營銷渠道的結(jié)構(gòu)

    營銷渠道的結(jié)構(gòu),可以分為長度結(jié)構(gòu),即層級結(jié)構(gòu);寬度結(jié)構(gòu)以及廣度結(jié)構(gòu)三種類型。三種渠道結(jié)構(gòu)構(gòu)成了渠道設(shè)計(jì)的三大要素或稱為渠道變量。進(jìn)一步說,渠道結(jié)構(gòu)中的長度變量、寬度變量及廣度變量完整地描述了一個(gè)三維立體的渠道系統(tǒng)。

    營銷渠道的長度結(jié)構(gòu),又稱為層級結(jié)構(gòu),是指按照其包含的渠道中間商(購銷環(huán)節(jié)),即渠道層級數(shù)量的多少來定義的一種渠道結(jié)構(gòu)。通常情況下,根據(jù)包含渠道層級的多少,可以將一條營銷渠道分為零級、一級、二級和三級渠道等。

    零級渠道,又稱為直接渠道(direct channel),是指沒有渠道中間商參與的一種渠道結(jié)構(gòu)。零級渠道,也可以理解為是一種分銷渠道結(jié)構(gòu)的特殊情況。在零級渠道中,產(chǎn)品或服務(wù)直接由生產(chǎn)者銷售給消費(fèi)者。

    零級渠道是大型或貴重產(chǎn)品以及技術(shù)復(fù)雜、需要提供專門服務(wù)的產(chǎn)品銷售采取的主要渠道。在IT產(chǎn)業(yè)鏈中,一些國內(nèi)外知名IT企業(yè),比如聯(lián)想、 IBM、HP等公司設(shè)立的大客戶部或行業(yè)客戶部等就屬于零級渠道。另外,DELL的直銷模式,更是一種典型的零級渠道。

    一級渠道包括一個(gè)渠道中間商。在工業(yè)品市場上,這個(gè)渠道中間商通常是一個(gè)代理商、傭金商或經(jīng)銷商;而在消費(fèi)品市場上,這個(gè)渠道中間商則通常是零售商。

    二級渠道包括兩個(gè)渠道中間商。在工業(yè)品市場上,這兩個(gè)渠道中間商通常是代理商及批發(fā)商;而在消費(fèi)品市場上,這兩個(gè)渠道中間商則通常是批發(fā)商和零售商。

    參考資料來源:百度百科--營銷渠道

    三、銷售渠道有哪些

    營銷渠道有以下幾種類型:

    1、傳統(tǒng)營銷渠道:批發(fā)商、代理商、零售商。

    2、新型分銷渠道:連鎖經(jīng)營、特許經(jīng)營、生產(chǎn)企業(yè)自營銷售組織、網(wǎng)上直銷。

    3、一級渠道包括一個(gè)渠道中間商。在工業(yè)品市場上,這個(gè)渠道中間商通常是一個(gè)代理商、傭金商或經(jīng)銷商;而在消費(fèi)品市場上,這個(gè)渠道中間商則通常是零售商。

    4、二級渠道包括兩個(gè)渠道中間商。在工業(yè)品市場上,這兩個(gè)渠道中間商通常是代理商及批發(fā)商;而在消費(fèi)品市場上,這兩個(gè)渠道中間商則通常是批發(fā)商和零售商。

    5、三級渠道包括三個(gè)渠道中間商。這類渠道主要出現(xiàn)在消費(fèi)面較寬的日用品中,由于一些小型的零售商通常不是大型代理商的服務(wù)對象,故在大型代理商和小型零售商之間衍生出一級專業(yè)性經(jīng)銷商,從而出現(xiàn)了三級渠道結(jié)構(gòu)。

    四、營銷渠道有哪些種類或者類型?

    有人的地方就有營銷,隨著市場活動的不斷發(fā)展,至今衍生出了多種多樣的營銷方式。無論是實(shí)體經(jīng)濟(jì)還是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)都能找到符合自身推廣需求的營銷渠道,通過單一或多種推廣渠道的組合達(dá)到想要的營銷效果,下面總結(jié)當(dāng)前主流的一些營銷渠道種類類型僅供參考。

    營銷推廣渠道:整合營銷、新媒體營銷、企業(yè)建站,軟文新聞營銷,報(bào)紙發(fā)稿,雜志刊發(fā),媒體邀約,新聞發(fā)布會,口碑傳播,論壇營銷,問答營銷,百科文庫,視頻營銷,微博營銷,微信營銷,直播營銷,搜索競價(jià),網(wǎng)絡(luò)廣告等。最終覺得自己適合哪種推廣渠道,可以先做一個(gè)品牌產(chǎn)品診斷分析,這邊推薦咨詢廣之推網(wǎng)絡(luò)科技【點(diǎn)擊領(lǐng)取免費(fèi)品牌診斷方案】

    需要了解推廣渠道方式可咨詢廣之推網(wǎng)絡(luò),廣之推網(wǎng)絡(luò)科技擁有十年互聯(lián)網(wǎng)營銷推廣從業(yè)經(jīng)驗(yàn),為客戶提供專業(yè)營銷顧問一對一服務(wù),可根據(jù)客戶需求量身定制方案;全網(wǎng)一手渠道資源服務(wù)供應(yīng)商,不需要經(jīng)過中間商,直接對接媒體合作;正規(guī)公司可提供合同、發(fā)票、對公交易有保障,值得廣大用戶信賴。廣之推網(wǎng)絡(luò)科技團(tuán)隊(duì)是由來自網(wǎng)絡(luò)營銷專業(yè)畢業(yè)以及擁有多年網(wǎng)絡(luò)營銷推廣實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的精英團(tuán)隊(duì)組成,專注于為中小企業(yè)提供一站式網(wǎng)絡(luò)推廣解決方案的互聯(lián)網(wǎng)公司,深耕行業(yè)十載,擁有豐富行業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),業(yè)內(nèi)廣受好評。直接渠道主要用于銷售(直接渠道主要適用于()的銷售)

    以上就是關(guān)于直接渠道主要用于銷售相關(guān)問題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問題,您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢,客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。


    推薦閱讀:

    直接營銷的方式有哪些(直接營銷的方式有哪些類型)

    直接進(jìn)網(wǎng)站的瀏覽器(直接進(jìn)網(wǎng)站的瀏覽器叫什么)

    ChatGPT開放API,價(jià)格直接打1折

    有趣的100個(gè)日本創(chuàng)意產(chǎn)品(100件創(chuàng)意產(chǎn)品設(shè)計(jì))

    銷售軟件管理系統(tǒng)