營銷的書籍

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于營銷的書籍的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、市場營銷必讀的書籍推薦

• 2、這26本營銷管理必讀書籍，你看了幾本？

• 3、營銷心理學書籍

• 4、8部必讀的銷售類書籍，你看過嗎？

一、市場營銷必讀的書籍推薦

要想做好市場營銷除了要有足夠的實踐經(jīng)驗之外，一定的書籍知識充電也是必不可少的。下面我就來為大家推薦的市場營銷必讀的書籍，歡迎參閱!

市場營銷必讀的書籍

1、《商界裸奔》理查德•布蘭森

從一個營銷愛好者的角度看，我感到長期、持續(xù)地關注少數(shù)幾個品牌，幾個人，要比對大量案例做淺顯關注的方案更優(yōu)。

讀人物傳記最大的好處是能將品牌與人、方法論和實踐合而為一，若按此標準，業(yè)界盛譽的《喬布斯傳》早不必提，除此之外，你或許可以從理查德•布蘭森的《商界裸奔》，或是霍華德•舒爾茨的《將心注入》開始。而相比后者，前者看起來要更真誠，更“自媒體”一些。

維珍帶給我們的啟發(fā)，是表里如一的品牌人格：看似玩世不恭，挑戰(zhàn)傳統(tǒng)、實則大膽、精細、極富娛樂精神、致力于從品牌和用戶的“終身關系”看待品牌價值。

在此基礎上，布蘭森作為功成名就的嘻哈資本家，尚能不把自己當回事，敢于“裸奔”，時刻有歸零的心態(tài)，反映出其品牌所倡導的精神內(nèi)核當屬“年輕態(tài)”而非心思單純的“年輕”。“年輕”不等于“年輕人”，年輕可見于任何年齡段，只有洞察到這種成熟心智之美的品牌，才稱得上是真正“年輕”的品牌。

2、《市場營銷原理》 科特勒等

《市場營銷原理》一書的目標是為市場營銷基礎課提供一本最新、最實用、信息豐富且令人興奮的教材。這也是它在全球范圍內(nèi)一直被廣泛采用，從眾多教材中脫穎而出的原因所在。

內(nèi)容建立在四個主題之上： 建立和管理可贏利的客戶關系;建立和管理強勢品牌以創(chuàng)造品牌資產(chǎn) ;在數(shù)字時代應用市場營銷技術 ;在全球以對社會負責任的方式開展營銷本書既適合用作MBA、市場營銷及相關專業(yè)本科生或研究生教材，也可供市場營銷實際工作者參考。

3、《消費者行為學》邁克爾·R·所羅門等

《消費者行為學》本書是消費者行為學領域一本重要的、廣泛使用的教科書，也是將消費者行為學領域的國際最新理論與中國本土實踐相結(jié)合的開創(chuàng)性著作。其主要特色如下：由微觀到宏觀，由個體到群體，從市場、個體、決策者、亞文化和文化五個角度逐層剖析消費者行為，突出多學科、綜合性的研究視角，反映全球化、數(shù)字化背景下消費者行為的最新發(fā)展。保留了所羅門教授原著的內(nèi)容框架和理論精華，增加了中國消費者行為的重要內(nèi)容及本土案例，更具本土化特色，更加適應中國市場的需要。融合了最新的消費者行為學研究方法和研究成果，特別是結(jié)合了互聯(lián)網(wǎng)技術對消費者行為產(chǎn)生的深刻影響，使教材更具前瞻性和科學性。此外，還特別強調(diào)跨文化消費者行為研究的最新成果，使讀者可以從全球化的角度理解消費者行為規(guī)律和消費者行為差異。

4、《營銷管理》 科特勒

《營銷管理》是一本經(jīng)典的教科書，一部營銷學領域的圣經(jīng)，一卷惠澤數(shù)億人的巨著，歷經(jīng)四十年考驗，營銷大師首次攜手中生代權威學者，共同打造最新版營銷圣經(jīng)。在全球的營銷學領域和工商企業(yè)界，菲利普•科特勒和他的《營銷管理》意味著經(jīng)典、品牌、標準和基礎，其已經(jīng)暢銷全球近40年，被翻譯為20多種語言。不管是營銷學大家，還是剛剛開始學習營銷的“新鮮人”;上至一個企業(yè)的管理者，下到一位普通的推銷員，你都能在他們的書架上看到最新版本的科特勒的《營銷管理》。

市場營銷看的書籍

1、品牌三部曲：《管理品牌資產(chǎn)》、《創(chuàng)建強勢品牌》和《品牌領導》 戴維·阿克

《管理品牌資產(chǎn)》是著名的“品牌三部曲”的第一部，同時也是開創(chuàng)和奠基之作，《創(chuàng)建強勢品牌》和(品牌領導)的理論觀點均生發(fā)于此。通過深入細致地研究品牌現(xiàn)象，《管理品牌資產(chǎn)》清晰地闡述了品牌、標志和標語三者間明確的關系結(jié)構以及品牌資產(chǎn)的五種基本資產(chǎn)，并引用了諸多公司的案例，具體說明如何通過依次創(chuàng)建、培育和利用這五種品牌資產(chǎn)，從戰(zhàn)略上管理品牌。

《創(chuàng)建強勢品牌》，通過麥當勞、土星、通用、健康選擇以及其他品牌建設的真實案例來闡述如何創(chuàng)建和管理強勢品牌。品牌戰(zhàn)略制定者最常走進的一個誤區(qū)是過分聚焦于品牌的功能屬性，《創(chuàng)建強勢品牌》則通過引入品牌作為人、組織、符號的視角，將情感利益和自我表達利益納入整體思考，從而突破了這個框架的限制。在管理“跳出陳規(guī)”的品牌的過程中，品牌形象和品牌定位這一對相互依存的概念發(fā)揮著關鍵作用。單個品牌只是大的品牌系統(tǒng)的一部分，這一系統(tǒng)由許多相互交織重疊的品牌和子品牌構成，忽視這一事實會導致公司走入另一個誤區(qū)?！秳?chuàng)建強勢品牌》同樣闡釋了如何管理品牌系統(tǒng)、提高清晰度、形成協(xié)同效應，如何根據(jù)變化的環(huán)境進行調(diào)整以及如何借助品牌資產(chǎn)進入新的市場和產(chǎn)品領域。

《品牌領導》通過對品牌識別、品牌構架、如何超越廣告進而打造成功高效品牌、全球化背景下組織所面臨的品牌管理挑戰(zhàn)等四大主題的探討，將品牌管理提升到了領導力層面。它是在對歐洲、美國以及其他國家的來自拉爾夫•勞倫、維珍航空公司、阿迪達斯、通用電器、IBM、麥當勞、美極和斯沃琪等企業(yè)的300多項品牌戰(zhàn)略的實地調(diào)察研究基礎上撰寫的，每項研究都側(cè)重于識別并評估品牌戰(zhàn)略及其執(zhí)行情況，洞見深刻，描述翔實，對特殊的概念和方法也都有相應說明，不啻為品牌組織建設、品牌組織系統(tǒng)、品牌組織文化的一次革命。

2、《重塑消費者——品牌關系》舒爾茨等

本書從消費者出發(fā)，指出了營銷傳播市場中的四個基本要素：消費者、品牌、傳輸系統(tǒng)與內(nèi)容;并以此作為一種新的思考方式去指導營銷傳播活動。對這四個至關重要的元素的使用能夠幫助專業(yè)人士了解并發(fā)展出更有效、更高效地為買賣雙方創(chuàng)建長期關系的傳播方案。

本書是為有危機意識和革新意識的人寫的，這些人想以“推”或開放體系去管理營銷傳播項目，但意識到消費者和顧客將發(fā)揮“拉”的作用，他們將通過網(wǎng)絡從地球的每個角落收集關于產(chǎn)品和服務的信息。今天的營銷不是非此即彼，而是既此亦彼。這是消費者―品牌關系得以開發(fā)并維護的關鍵因素所在。

營銷高手必讀的書

1、《營銷管理》

作者：菲利浦·科特勒

國際公認的營銷學圣經(jīng)，也是國內(nèi)引進的最高水平的營銷學經(jīng)典教材。營銷需要管理，營銷人同樣需要《營銷管理》，在經(jīng)濟全球化時代，沒有管理的營銷就是盲目的營銷，其結(jié)果注定是失敗。

如何理解營銷觀念和營銷價值，鎖定顧客和目標市場，營銷組合，關系營銷等等，是《營銷管理》一書給予我們的最寶貴財富。也許我們正在潛移默化地應用這本書中的理論，但要想在萬千營銷人中一枝獨秀，那么，請你不要懷疑權威，不要懷疑科特勒。

2、《人性的弱點》

作者：戴爾·卡耐基

可以想象，兩個看過這本書的人在一起討論問題，都會熱心關注彼此的神態(tài)和行為，因為卡耐基的邏輯是把自己的信心建立在他人的弱點之上。在這種關注之下，弱點本身難以出現(xiàn)，相反，對方超然物外的優(yōu)勢對自己而言就是一種壓力。

本質(zhì)是第一位的，弱點永遠存在，即便我們有自知之明并努力去做得更好。這本書的背后，隱藏著一個真理：人并不需要偽裝，越偽裝弱點暴露得越徹底。

3、《定位》

作者：艾·里斯、特勞特

《定位》是營銷人、廣告人、策劃人的必讀之書。定位是策略表現(xiàn)，同時也是廣告表現(xiàn)，《定位》給人的收獲，是“誘導”層面比“教導”層面強?！抖ㄎ弧?就是尋求一個策略支點，在極致發(fā)散的同時，也集中到“點”的突破?！抖ㄎ弧犯嗟氖侵敢环N方向，企業(yè)或者品牌只要做對了方向性的決策，形成方向性差異 化，就可以贏面大增。但我們也不能忽略它的缺陷，當企業(yè)或者品牌過分去追求差異化，忽略消費環(huán)境，忽視外力作用，很可能就會陷入死胡同。

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二、這26本營銷管理必讀書籍，你看了幾本？

很多熱門帖的營銷書籍有幾個問題：

1、推薦的書籍都差不多，有的甚至一毛一樣

2、大多數(shù)對內(nèi)容的簡介只有一句話，根本不知道如何抉擇

3、有的推薦書籍很多，但數(shù)量多到大概1年也看不完（正常頻率下）

我覺得在時間有限的情況下還是先精看幾本書，掌握基礎的概念以后再進行攻城略地也不遲。

以下的書籍都是根據(jù)自己的閱讀體驗（看過的）、豆瓣評分以及評價（沒看過的），按照可讀性和價值性篩選出來的，每本書都有詳細的簡介和推薦理由給大家參考哦！

26本書籍的電子版也有準備好哦，獲取方式請看文末。

互聯(lián)網(wǎng)營銷類：

1、《我看電商》黃若 豆瓣評分：8.5

【推薦理由】從零售起家，到淘寶天貓運營，通過對比線上與線下、平臺與買賣模式，給出了對電子商務和零售業(yè)的思考。 包含了淘寶、百度、京東等電商巨頭的發(fā)展案例，可讀性強，內(nèi)容全面，有助于建立起電商運作模式的基礎認知，電商入門書籍，推薦！

2、《定位》杰克·特勞特/阿爾·里斯 豆瓣評分：8.3

【內(nèi)容簡介】：闡述“定位”觀念的產(chǎn)生，剖析“滿足需求”無法贏得顧客的原因，給出如何進入顧客心智以贏得選擇的定位之道。它揭示了現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)（爭奪顧客），為企業(yè)闡明了獲勝的要訣（贏得心智之戰(zhàn)），提出了營銷及廣告新思維。

【推薦理由】：關于營銷和廣告新思維的系統(tǒng)論述，運用大量的案例闡述從目標市場的顧客心理空白中，尋找自己（或產(chǎn)品）的定位。 不僅僅是營銷和廣告界，無論是管理企業(yè)、開發(fā)產(chǎn)品還是人生管理，都需要思考定位問題，如此經(jīng)典不妨讀讀！

3、《啟示錄：打造用戶喜愛的產(chǎn)品》Marty Cagan 豆瓣評分： 8.5

【內(nèi)容簡介】：通過大量實例以及個人產(chǎn)品管理經(jīng)驗，從團隊管理、程管理、產(chǎn)品開發(fā)三個角度介紹了現(xiàn)代軟件（互聯(lián)網(wǎng)）產(chǎn)品管理的實踐經(jīng)驗和理念。

【推薦理由】：是產(chǎn)品經(jīng)理入門級讀物，幫助讀者建立基本的產(chǎn)品管理概念。 內(nèi)容全面，短小精悍，可以作為產(chǎn)品經(jīng)理的行動指南，推薦閱讀。

4、《精益創(chuàng)業(yè)》美 埃里克·萊斯 豆瓣評分：8.4

【內(nèi)容簡介】：針對新創(chuàng)企業(yè)，提出了一種不斷形成創(chuàng)新的新方法，它源于“精益生產(chǎn) ”的理念，提倡企業(yè)進行“驗證性學習”，先向市場推出極 簡的原型產(chǎn)品，然后在不斷地試驗和學習中，以最小的成本和有效的方式驗證產(chǎn)品是否符合用戶需求，并迭代優(yōu)化產(chǎn)品，靈活調(diào)整方向。

【推薦理由】：該書的核心觀點是小范圍迭代、小范圍試錯，最終實現(xiàn)減少浪費、大幅提高新創(chuàng)項目的成功率。 論點清晰、論據(jù)充實，對實戰(zhàn)具有系統(tǒng)化的指導意義。理論性較強，主要針對創(chuàng)業(yè)者、投資人以及企業(yè)家。

5、《顛覆式創(chuàng)新》李善友 豆瓣評分：7.9

【內(nèi)容簡介】：從哲學、物理、思維、管理多個維度，透過費解的現(xiàn)象，揭示商業(yè)社會中企業(yè)瞬間傾覆背后的真相。不確定的世界里，探索比結(jié)論重要，移動互聯(lián)網(wǎng)時代，見識比知識更重要。在新的商業(yè)競爭中，需要的不是“打補丁”，而是換系統(tǒng)。

【推薦理由】：提供了互聯(lián)網(wǎng)時代的新思路——破壞性創(chuàng)新，分別分析了大小公司在移動互聯(lián)網(wǎng)時代的窘境和機會， 邏輯嚴密，思維清晰，同時增加了部分新的案例使得文章淺顯易懂，覺得讀《創(chuàng)新者的窘境》太費力的讀者，推薦閱讀這本書。

6、《don’t make me think》美 史蒂夫·克魯克 豆瓣評分：8.5

【內(nèi)容簡介】：通過自身從業(yè)經(jīng)驗以及用戶心理分析，在網(wǎng)頁設計、產(chǎn)品設計、主頁設計及可用性測試等方面，提出了大量簡單易行的設計建議。

【推薦理由】：在網(wǎng)站設計以及用戶體驗提升方面，很有借鑒意義。 語言精煉，簡單易讀，大量色彩豐富的截圖、插畫以及圖表增加了可讀性，適合從事web設計與開發(fā)的初級人員、產(chǎn)品經(jīng)理以及互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者閱讀。

7、《增長黑客》范冰 豆瓣評分8.0

【內(nèi)容簡介】：本書介紹了增長黑客的概念，運用大量實例，詳細闡述了如何依靠技術和數(shù)據(jù)的力量，對產(chǎn)品進行開發(fā)和改造，最終達成用戶增長、活躍度上升、收入額增加等營銷目標。簡單來說，就是低成本甚至零成本地用“技術”來讓產(chǎn)品獲得有效增長。

【推薦理由】： 真實豐富的國內(nèi)外案例，詳細實用的增長方法，在做產(chǎn)品、做運營方面很有啟發(fā)性。 雖然系統(tǒng)性和深度稍顯欠缺，但不失為中初級產(chǎn)品運營人員學習的通識讀物。

8、《讓創(chuàng)意更有黏性》美 奇普·希思 豆瓣評分：8.4

【內(nèi)容簡介】：根據(jù)大量的社會心理學研究案例，引出核心問題：什么樣的觀點或創(chuàng)意具有強有力的黏性，能被他人牢牢記?。拷沂玖俗寗?chuàng)意或觀點具有黏性的六條路徑：簡單、意外、具體、可信、情感和故事。

【推薦理由】：簡單實用的觀點，清楚明晰的結(jié)構，同時運用大量案例進行解釋，實用性強， 是一本系統(tǒng)的方法論，無論是廣告人士、銷售人員還是其他，只要涉及到表達的問題，都可以借鑒一下這六個方法。

9、《超級符號就是超級創(chuàng)意》華杉 豆瓣評分：8.3

【內(nèi)容簡介】從產(chǎn)品設計到品牌管理，從傳統(tǒng)行業(yè)到互聯(lián)網(wǎng)，該書從企業(yè)社會價值到戰(zhàn)略，再到產(chǎn)品設計研發(fā)、然后是產(chǎn)品命名和包裝，最后是廣告創(chuàng)意，通過一個個經(jīng)典案例，得出了第一套中國本土的營銷方法。

【推薦理由】案例經(jīng)典，結(jié)構清晰，實用性強，是品牌與產(chǎn)品管理秘籍，值得營銷策劃人學習。 書中觀點深刻，分析簡單透徹，易于理解和閱讀，有助于營銷入門人士掌握一套系統(tǒng)的營銷方法。

10、《史玉柱自述》史玉柱 豆瓣評分：8.0

【內(nèi)容簡介】：通過回顧創(chuàng)業(yè)以來的經(jīng)理和各階段的思考，在產(chǎn)品開發(fā)、營銷傳播、廣告投放、團隊管理、創(chuàng)業(yè)投資等方面，給出了獨特而富有洞見的思路。是中國楊業(yè)思想史里程碑之作。

【推薦理由】：談成功的書很多，談失敗的甚少，此書沒有形而上學的枯燥理論，有的都是通過真實商戰(zhàn)總結(jié)出的實踐經(jīng)驗和思考。 干貨很多，實戰(zhàn)性強，雖然口述方面，免不了在邏輯和系統(tǒng)上稍顯欠缺，但就內(nèi)容角度值得推薦。

11、《周鴻煒自述》周鴻煒 豆瓣評分：7.7

【內(nèi)容簡介】：周偉祎首次揭曉360的產(chǎn)品秘籍和盈利模式，講述了自己關于互聯(lián)網(wǎng)、產(chǎn)品及管理方面的思維模式，指出了互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的本質(zhì)特征和互聯(lián)網(wǎng)新趨勢，為傳統(tǒng)企業(yè)實現(xiàn)轉(zhuǎn)型提供了一套系統(tǒng)解決方案。

【推薦理由】：分享了360產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，核心是重視用戶體驗、注重創(chuàng)新，只是除了核心觀點外，其他都是在給360打廣告。 客觀來看，內(nèi)容比較接地氣，道理淺顯易懂，可結(jié)合《史玉柱自述》進行比較閱讀。

二、營銷心理類：

1、《影響力》 羅伯特·B·西奧迪尼 豆瓣評分：8.8

【內(nèi)容簡介】：通過大量實例向讀者解釋了為什么當一個要求用不同的方式提出來，人們的反應會從負面抵抗變成積極合作？隱藏在沖動順從他人行為背后的6大心理秘籍，正是這一切的根源。為什么有些人極具說服力，總是促使我們就范，原因也正是這6點。

【推薦理由】：從心理學入手探討營銷技巧，大量具有代表性的實例，淺顯易懂的營銷道理，完全不擔心可讀性問題。 這本書最大的好處就是讓你不再落入他人的營銷心理陷阱，看完此書緊接著讀《怪誕行為學》、《烏眾之合》會很有意思。

2、《烏眾之合》古斯塔夫·勒龐 豆瓣評分：8.6

【內(nèi)容簡介】：作者以十分簡約的方式，考察了群體的特殊心理與思維方式，尤其對個人與群體的迥異心理進行了精辟分析，指出個人在群體中會喪失理性，因人多勢眾進而讓自身失去控制，甚至于肆無忌憚。

【推薦理由】：對群體意識如何影響并改變個體意識進行了解析，一針見血，可以拿它對照歷史中的各種事件找到癥結(jié)所在，也可以讓自身在現(xiàn)代社會群里生活中進行自省。 在今天，公眾情緒通過新媒體的傳播愈來愈兇猛，我們有必要在群體效應中保持警覺。

3、《思考，快與慢》美 丹尼爾·卡尼曼 豆瓣評分：8.3

【內(nèi)容簡介】：通過大量有趣的行為實驗，闡述思考快與慢兩種作決定的方式特點：無意識的“系統(tǒng)1”依賴情感、記憶和經(jīng)驗迅速作出判斷；有意識的“系統(tǒng)2”通過調(diào)動注意力來分析和解決問題，作出判斷比較慢。進而指出生活中的思維陷阱，同時指導個人如何進行更好地選擇以及如何運用技巧避免這些思維誤區(qū)。

【推薦理由】：心理學、經(jīng)濟學、統(tǒng)計學的結(jié)合之作， 用獨特的方式解釋了人們進行思考決策的方式及特點，幫助人進行獨立思考同時規(guī)避一些容易犯的思維陷阱，是一本專業(yè)的心理學經(jīng)典著作。 此書讀起來比較吃力，篇幅略長，很多案例和觀點在作者其他書中都提到過，大家閱讀前要有心理準備。

4、《怪誕行為學》美 艾瑞里 豆瓣評分：8.1

【內(nèi)容簡介】：通過對諸多經(jīng)濟行為進行實驗，作者用輕松幽默的方式，揭示日常生活中我們不可思議的行為背后的原因。所有的現(xiàn)象，不僅僅是人們的一時沖動，更是背后強大的經(jīng)濟學力量。

【推薦理由】：這本書通過社會實驗，揭露了消費者在行為經(jīng)濟學中對比、拖沓、貪婪、不誠實等人性行為表現(xiàn)， 淺顯易懂可讀性強，顛覆了經(jīng)濟學枯燥乏味的閱讀體驗，同時又對個人的非理性經(jīng)濟行為有一定啟發(fā)作用。墻裂推薦！

5、《清醒的藝術》德 羅爾夫·多貝里 豆瓣評分：7.6

【內(nèi)容簡介】：通過大量引用生活、歷史、愛情、人際等故事，配合心理實驗進行論述，生動形象又一針見血的指出思考方式的隱形陷阱，并給出了如何避免與糾正的方法。

【推薦理由】：文筆簡練，內(nèi)容生動，對認識及糾正思維錯誤很有啟發(fā)性。 沒有專業(yè)書的枯燥和冗長，但也缺失了其深刻性，作為入門書籍推薦，覺得《思考，快與慢》太生澀的童鞋不妨讀這本書。

三、營銷技能類：

1、《運營之光》黃有璨 豆瓣評分：8.5

【內(nèi)容簡介】：對運營概念等認知問題進行解讀，結(jié)合自身互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)歷以及案例剖析，總結(jié)出運營的基本方法和思維模式。

【推薦理由】：從宏觀和微觀兩方面著手，不僅有詳細的邏輯運營框架，更有運營從業(yè)者的價值觀分享，有助于初級運營人員掌握運營的基本方法，建立并提升自身運營高度。 本書主要是對思維和技能上的點撥，較《從零》更抽象宏觀，可與其結(jié)合起來閱讀。

2、《從零開始做運營》張亮 豆瓣評分：7.7

【內(nèi)容簡介】：本書從運營概念開始，通過討論大量運營案例，生動形象的向讀者展示互聯(lián)網(wǎng)運營整個流程以及各個板塊內(nèi)容，幫助讀者建立互聯(lián)網(wǎng)運營的基本概念和思路，同時書中不乏對運營技巧與策略的指點。

【推薦理由】：較全面和系統(tǒng)的闡述了運營的概念、內(nèi)容以及流程， 可以作為運營小白建立運營基本框架的入門讀物，也可以作為運營人員實際操作指南。邏輯清晰，語言精練，是一本系統(tǒng)且實用的運營書籍。

3、《跟小賢學運營》陳維賢 豆瓣評分：7.5

【內(nèi)容簡介】：從百度貼吧和小紅書的運營經(jīng)驗著手，圍繞用戶運營、內(nèi)容運營、活動運營、品牌運營、數(shù)據(jù)運營5大運營內(nèi)容，闡述互聯(lián)網(wǎng)運營基本策略與概念，以及從初級到高級運營的進階之路。

【推薦理由】：從運營基礎認知到進階技能，再到運營核心的思考，涵蓋范圍廣，案例豐富，偏向具實操。 5大運營主題、40余種運營工具和渠道、50余種運營方法和技巧、100余個真實案例，幫助運營新人掌握基礎運營方法，提升自身運營素養(yǎng)。

4、《給大家看的設計書》美 羅賓·威廉 豆瓣評分：8.6

【內(nèi)容簡介】：通過列舉大量示例，簡明扼要地詮釋了優(yōu)秀設計所遵循的4個基本原則：親密性、對齊、重復和對比，以及原則背后的原理，最終教會大家如何設計出美觀且內(nèi)容豐富的產(chǎn)品。

【推薦理由】：是一本設計基礎理論書，主要講了設計排版的四大原則以及色彩使用、字體（英文）選用的原則， 文筆簡潔，案例豐富，通俗易懂，實操性和適用性很強，不僅適合從事設計工作的讀者，也適合非設計的門外漢，值得一讀！

5、《游戲改變世界》美 簡·麥戈尼格爾 豆瓣評分：8.1

【內(nèi)容簡介】：通過剖析優(yōu)秀游戲設計案例，指出了所有游戲的決定性特征：目標、規(guī)則、反饋系統(tǒng)和自愿參與。并用大量實踐告訴我們，如何駕馭游戲解決現(xiàn)實問題，同時提升幸福感。

【推薦理由】：從對游戲的闡述到對游戲在現(xiàn)實中的應用，再到如何用游戲思維去指導生活，提升幸福感，是一本游戲設計入門讀物。 該書能夠消除一些對游戲的固有成見，對于生活有一定的啟發(fā)性。

6、《自控力》 美 凱利·麥格尼格爾 豆瓣評分：8.2

【內(nèi)容簡介】：以神經(jīng)語言程序?qū)W（NLP）的理念為基礎，結(jié)合心理學、經(jīng)濟學等內(nèi)容，通過六個相對獨立的方案，闡釋了自控力的概念和重要性，以及自控力如何發(fā)生作用，最終達到幫助讀者增強自控力的目的。

【推薦理由】：運用案例和實驗，從科學的角度詮釋了自控力的概念以及提高的技巧與方法， 論據(jù)充實，指導性強，根據(jù)書中提到的技巧有意識的訓練自己，效果還是不錯的。

7、《數(shù)據(jù)化管理》黃成明 豆瓣評分：8.2

【內(nèi)容簡介】：講述了兩個年輕人在大公司銷售、商品、電商、數(shù)據(jù)等部門工作的故事，分析具體業(yè)務場景中體現(xiàn)的數(shù)據(jù)意識和零售思維，以及各種數(shù)據(jù)分析的方法，形成數(shù)據(jù)化管理模型，從而提高企業(yè)管理能力。

【推薦理由】：零售及電商管理的數(shù)據(jù)管理工具書， 案例豐富，內(nèi)容全面，淺顯易懂，有助于讀者建立起電商特別是零售行業(yè)的數(shù)據(jù)思維，掌握數(shù)據(jù)分析的方法模型，作為入門書籍推薦！

8、《誰說菜鳥不會數(shù)據(jù)分析》張文霖 豆瓣評分：7.5

【內(nèi)容簡介】：以小說形式展開，按照數(shù)據(jù)分析工作的完整流程進行講解，生動形象地闡述了數(shù)據(jù)分析的概念、重要性、流程以及如何利用EXCEl工具進行數(shù)據(jù)分析技能與方法。

【推薦理由】：數(shù)據(jù)分析的入門讀物，對數(shù)據(jù)分析概念和流程的內(nèi)容進行了基本普及，講述了如何利用簡單工具達成分析效果的運用技巧， 可以get到很多Excel操作技巧，淺顯易懂，生動有趣，便于操作，適合作為工具書使用。

9、《小強升職記》鄒鑫 豆瓣評分：8.6

【內(nèi)容簡介】：以小說的形式真實形象的描述主人公小強如何通過時間管理、項目管理以及人生管理從菜鳥一步步升職的過程，其中穿插了番茄工作法、猴子法則、四象限法則的概念和運用，最后上升到對人生的管理。

【推薦理由】：全書以故事性內(nèi)容展開，循序漸進的引出時間管理的主題，形象地印證了GTD體系以及時間管理的諸多工具。 沒有枯燥繁冗的理論，都是隨著故事的發(fā)展娓娓道來，可讀性和實用性很強，墻裂推薦！

10、《金字塔原理》芭芭拉·明托 豆瓣評分：8.1

【內(nèi)容簡介】：金字塔原理是一種重點突出、邏輯清晰、主次分明的邏輯思路、表達方式和規(guī)范動作。本書闡述了金字塔原理的概念、基本結(jié)構以及搭建的具體方法。

【推薦理由】：在思考、表達和解決問題方面，介紹4個基本原則——結(jié)論先行、以上統(tǒng)下、歸類分組、邏輯遞進，很有啟發(fā)性，實用性強。 內(nèi)容偏理論化，案例運用少，讀起來比較生硬晦澀，但讀后思維邏輯高度會有質(zhì)的提升。讀不下去的可以看看《老聃的金字塔原理》，是對他的提煉。

1.這26本書從篩選到整理資源大概花了一周的時間，雖然不能覆蓋所有的營銷經(jīng)典書籍，但至少讀完這些以后也會，你的功力會大有長進。

2.有些書籍是幾十年前的，雖然現(xiàn)在很多概念都眾所周知了，但經(jīng)典始終是經(jīng)典，讀完總會有不一樣的收獲。

3.我們說的再好不如自己親自讀一讀，是好是壞大家各有分曉。

所以，快來和我一起啃書吧，不要把時間都浪費在篩選書籍上啦

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三、營銷心理學書籍

營銷心理學書籍

　 　營銷心理學書籍1、《影響力》 (美)西奧迪尼 著，張力慧 譯 中國社會科學出版社 2003-9

《影響力》是近十年來營銷領域最重要的一本書。(市場研究雜志) 《影響力》是一本了不起的營銷心理學書籍。(大衛(wèi)·麥耶、霍普學院) 《影響力》是一本人人都可以讀懂的書。與其說它是為市場營銷工作者而寫，不如說它是為所有人——每個和協(xié)調(diào)、購買打交道的人。(羅杰·費舍、哈佛協(xié)調(diào)項目中心主任)

營銷心理學書籍2、《動力成功學之攻心銷售》 劉一秒 著 中國檔案出版社

國內(nèi)現(xiàn)在有上萬種講如何銷售的書籍，有從細節(jié)層面講技巧的，有從宏觀角度把握銷售的系統(tǒng)流程。細節(jié)好，系統(tǒng)也好，如果沒有一種思想貫穿其中，那銷售還只是銷售層面上的銷售，滑能把握其內(nèi)核的東西，就像佛家所說的：得其形而忘其神。因此，就“銷售”這個詞來講，大管是大營銷戰(zhàn)略還是銷售人員與客戶之間的面對面銷售，就應該把握一種思想，在這種主導思想的指導下再運用其中的技巧這種思想就是攻心。因此，也就有了劉一秒老師的.這本《攻心銷售》的橫空出世。

營銷心理學書籍3、《營銷心理學》(第二版) 馮麗云 主編 經(jīng)濟管理出版社

市場營銷是企業(yè)在變化的市場環(huán)境中，為滿足消費者需求和實現(xiàn)企業(yè)目標，綜合運用各種營銷段而進行的一系列活動。市場營銷活動必然要涉及營銷者和消費者，營銷者是市場營銷活動的主體，消費者是市場營銷活動的客體，即營銷者的服務對象。《營銷心理學》是研究營銷者和消費者心里與行為的一門科學。全書分四篇：營銷者心理、消費者的一般心理、消費者的購買心理、網(wǎng)絡營銷心理，其涉及的內(nèi)容包括：營銷人員的個體心理、中間商心理、營銷組織的心理影響、消費者的個性心理、市場定位與消費者購買心理、網(wǎng)絡營銷心理分析等等。

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四、8部必讀的銷售類書籍，你看過嗎？

《銷售的革命》

《銷售的革命》能為你的事業(yè)、人生帶去一場革命！“從合格到優(yōu)秀，再到卓越的營銷人，5本必讀書，第一本就是《影響力》?！彪S著《影響力》的持續(xù)熱銷，這句書封上的宣傳語已被不少營銷人牢記于心。很多人不斷追問，余下的四本到底是什么書呢？毫無疑問，《銷售的革命》就是五本必讀書之二。這本在20世紀末改變了全球銷售格局與模式、為企業(yè)銷售、銷售團隊以及銷售管理帶來劃時代革命的書值得被放在這樣的一個高度，接受營銷人員的頂禮膜拜。

《帕特森的銷售策略》

你手下的銷售人員在第一次拜訪客戶時用了多長時間？

在這個時間段內(nèi)，他們與客戶的談話涉及到了哪些主題？（簡單解釋：他們都說什么了？）

在拜訪過程中，客戶提了哪些問題？

在回答這些問題的時候，你的銷售人員又是如何回答的呢？

在拜訪中，銷售人員是先將準備好的產(chǎn)品資料拿出來，還是先與客戶建立一定的個人關系？

如果說英國的亞當•斯密通過其著作奠定了現(xiàn)代經(jīng)濟學的基礎；美國的彼得•德魯克通過系列論述奠定了現(xiàn)代企業(yè)管理的基石；如果說菲利普•科特勒通過其常年不衰的教科書奠定了現(xiàn)代市場營銷這個科學的話；那么，約翰•帕特森通過在自己的公司NCR的實踐奠定了銷售科學。

《引爆點》

我們的世界看上去很堅固，但在《紐約客》怪才格拉德威爾的眼里，只要你找到那個點，輕輕一觸，這個世界就會動起來：一位滿意而歸的顧客能讓新開張的餐館座無虛席，一位涂鴉愛好者能在地鐵掀起犯罪浪潮，一位精明小伙傳遞的信息拉開了美國獨立戰(zhàn)爭的序幕——這個看起來不起眼的點，卻是任何人都不能忽視的引爆點。

《引爆點》是一本談論怎樣讓產(chǎn)品發(fā)起流行潮的專門性著作。書中將產(chǎn)品爆發(fā)流行的現(xiàn)象歸因為三種模式：個別人物法則、附著力因素及環(huán)境威力法則。個別人物法則是圈層營銷或者說窄眾營銷的理論基礎。作者在書中詳細地指導了我們?nèi)绾稳ふ夷繕丝蛻糁械膫鞑T、內(nèi)行與推銷員——那些有著非凡人際能力的人們。附著力因素解決的是項目應該怎樣傳遞信息的問題。附著力因素首先告訴我們要在諸多賣點中提煉出高質(zhì)量的信息，并尋找一種簡單的信息包裝方法，使信息變得不可抗拒。環(huán)境威力法則針對的是客戶感知與項目期望表達的信息是否高度一致的問題。

《再造銷售奇跡》

解決方案銷售稱得上是改變傳統(tǒng)法則的革命性銷售流程，成為業(yè)界的一個新標準，全球約有50萬銷售人員在使用這項方法。它已經(jīng)成為頂尖業(yè)務人員的基本銷售法則，從《財富》500強到小型企業(yè)，概不例外。

“解決方案銷售”最早在科技產(chǎn)業(yè)異軍突起，而這本《再造銷售奇跡》將這一銷售新法則應用于一般企業(yè)。本書以革命性銷售流程，幫助你了解客戶面臨的挑戰(zhàn)，提供明智可行的解決方案來克服挑戰(zhàn)，從而贏得顧客心，換得一筆又一筆訂單。

本書系統(tǒng)討論了這一新型銷售方法，幫助你搶占市場與顧客，其核心內(nèi)容包括：

·快速診斷客戶的業(yè)務難題；

·為客戶提供買賣雙方認同的解決方案；

·如何與關鍵決策者商討；

·如何控制購買流程；

·界定可評估和預測的標桿。

《影響力》

政治家運用影響力來贏得選舉，商人運用影響力來兜售商品，推銷員運用影響力誘惑你乖乖地把金錢捧上。即使你的朋友和家人，不知不覺之間，也會把影響力用到你的身上。但到底是為什么，當一個要求用不同的方式提出來時，你的反應就會從負面抵抗變成積極合作呢？

在這本書中，心理學家羅伯特·B·西奧迪尼博士為我們解釋了為什么有些人極具說服力，而我們總是容易上當受騙。隱藏在沖動地順從他人行為背后的6大心理秘笈，正是這一切的根源。那些勸說高手們，總是熟練地運用它們，讓我們就范。

《顧客為什么購買》

到底是什么觸發(fā)人們的購買欲？顧客又是如何改變商店？為什么網(wǎng)上購物不會取代大型購物中心？本書中作者帕科·昂德希爾依據(jù)大量實地調(diào)研數(shù)據(jù)給出了肯定的回答！消費行為學家帕科·昂德希爾，是一家研究公司的CEO，其客戶包括麥當勞、星巴克、雅詩蘭黛、花旗銀行等諸多知名公司。昂德希爾被《舊金山紀事》盛贊為“零售業(yè)的福爾摩斯”，他帶領著自己的團隊在購物中心、雜貨店跟蹤觀察購物者，分析購買行為與消費心理的搏奕關系，花費20年時間深入研究消費者和銷售環(huán)境的互動，憑借著自己福爾摩斯般的精確推理，為讀者描繪了商人、市場營銷人員和消費者之間的競爭關系。

對于從事零售和市場營銷的人員,《顧客為什么購買》不愧為一本很有新意的實戰(zhàn)指導書！

《競爭性銷售》

關于《競爭性銷售:簡化企業(yè)銷售的六大關鍵》所描述的故事:我們這家公司之所以得到客戶喜愛，其中一個原因就是我們用于闡明自己流程理論的材料，都是來自于我們作為銷售員或銷售經(jīng)理時所遇到的真實事例，或是來自于我們的客戶的真實經(jīng)歷。這些故事將理論與現(xiàn)這世界緊密地聯(lián)系在一起，賦予概念以生命。

我們?yōu)殇N售故事加了框線，將歷史上相關的戰(zhàn)例也用同樣的方式加以呈現(xiàn)，這樣讀者可以根據(jù)自己的興趣選擇是跳過去還是進一步探究。本書的精華部分有六章，這六章介紹了關于復雜銷售的關鍵部分，為了加以強調(diào)，這六章的每一章結(jié)束部分都會有一個小結(jié)。

本書的獨特之處

當我還是一名銷售經(jīng)理時，我看過一本關于推銷策略的書。這本書上說銷售策略是必不可少的東西，然后就戛然止住，最終什么策略也沒介紹。

在顧問式推銷這個領域，確實有幾本好書，但它們忽略了競爭。也有一些關于如何應對競爭和進行政治推銷的培訓課程，但它們卻對如何解決客戶的問題只字未提，好像不強調(diào)客戶利益，單憑政治手腕就能擺平銷售似的。

本書是第一本兼顧這兩方面的書，而且不只局限于這兩點。在這本書里，我們把咨詢，競爭，政治和團隊推銷這幾個領域里最有成效的行為整合成一套樸實易行的策略流程，確保奪到訂單，贏得客戶。

《用腦袋拿訂單》

《用腦拿訂單:銷售中的全腦博弈》一書出版后，讀者對書中的銷售案例反響強烈，印象深刻。書中銷售高手們的經(jīng)典銷售活動、銷售手段極好地詮釋和印證了全腦銷售博弈模型，并“方法化”了全腦銷售博弈的原理。因此，僅僅面世不足5個月，我們就收到紛至沓來的讀者來信，強烈希望我們公開更多的研究過程，希望看到追蹤研究的100位頂級銷售顧問們更多“出神入化”的精彩案例，希望看到更多行業(yè)的經(jīng)典銷售，希望看到更錯綜復雜關系下的銷售技能展示……

《用腦拿訂單經(jīng)典案例實錄》試圖通過“中國資深銷售顧問全腦銷售博弈研究”項目中另外10個案例來再次強化銷售顧問的思考意識、分析本能和對銷售活動的興趣。這些案例都是真實案例。它們來自各行各業(yè)。在萃選案例時，除了照顧到不同行業(yè)的讀者要求，同時還特意在案例的選擇上照顧到銷售的不同階段。

以上就是小編對于營銷的書籍問題和相關問題的解答了，如有更多相關問題，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。

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