-
當(dāng)前位置:首頁 > 創(chuàng)意學(xué)院 > 品牌設(shè)計 > 專題列表 > 正文
網(wǎng)絡(luò)市場的概念及特點(diǎn)(網(wǎng)絡(luò)市場的概念及特點(diǎn)有哪些)
大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于網(wǎng)絡(luò)市場的概念及特點(diǎn)的問題,以下是小編對此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。
創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè),服務(wù)客戶遍布全球各地,相關(guān)業(yè)務(wù)請撥打電話:175-8598-2043,或添加微信:1454722008
本文目錄:
一、什么叫網(wǎng)絡(luò)市場,網(wǎng)絡(luò)市場的定義
老實(shí)說這個定義很難下,網(wǎng)絡(luò)這個定義也有很多,計算機(jī)網(wǎng)絡(luò),人際網(wǎng)絡(luò),還有就是一種形狀,不知道怎么對你這個網(wǎng)絡(luò)市場來做定義。市場又有很多,什么都有賣的。不知道哪一類。
我的理解說它是廣泛的,沒有界限的,市場。可以和任何交易到任何物品。
二、什么是網(wǎng)絡(luò)市場細(xì)分?
網(wǎng)絡(luò)市場細(xì)分是指企業(yè)在調(diào)查研究的基礎(chǔ)上,依據(jù)網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的購買欲望、購買動機(jī)與習(xí)慣愛好的差異性,把網(wǎng)絡(luò)營銷市場劃分成不同類型的群體,每個消費(fèi)群體構(gòu)成企業(yè)的一個細(xì)分市場。網(wǎng)絡(luò)營銷市場可以分成若干個細(xì)分市場,每個細(xì)分市場都由需求和愿望大體相同的消費(fèi)者組成。在同一細(xì)分市場內(nèi)部,消費(fèi)者需求大致相同,不同細(xì)分市場之間,則存在明顯差異性。
網(wǎng)絡(luò)營銷市場細(xì)分有以下幾個方面的作用:1、有利于企業(yè)發(fā)掘和開拓新的市場網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者尚未加以滿足的需求,對企業(yè)而言往往是潛在的,一般不易發(fā)現(xiàn)。在調(diào)查基礎(chǔ)上的市場細(xì)分,可以使企業(yè)深入了解網(wǎng)絡(luò)市場顧客的不同需求,并根據(jù)各子市場的潛在購買數(shù)量、競爭狀況及本企業(yè)的實(shí)力的綜合分析,發(fā)掘新的市場機(jī)會,開拓新市場。2、有利于制定和調(diào)整市場營銷組合策略網(wǎng)絡(luò)市場細(xì)分是網(wǎng)絡(luò)營銷策略運(yùn)用的前提。企業(yè)在對網(wǎng)絡(luò)營銷市場細(xì)分后,細(xì)分市場的規(guī)模、特點(diǎn)顯而易見,消費(fèi)者的需求清晰了,企業(yè)可以針對各細(xì)分市場制定和實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營銷組合策略,做到有的放矢。3、有利于集中使用企業(yè)資源,取得最佳營銷效果不管企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷中試圖開展什么工作或者最后總的目的是什么,都將面對網(wǎng)絡(luò)營銷中的主要和次要的目標(biāo)市場。在網(wǎng)絡(luò)營銷中,企業(yè)不僅要確定自己的目標(biāo)市場在哪里,還要確定哪些是主要的,哪些是次要的,從而選擇對自己最有利的目標(biāo)市場,合理使用企業(yè)有限的資源,以取得最理想的經(jīng)濟(jì)效益。三、網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)研的概念是什么?
對于網(wǎng)絡(luò)營銷來說,市場調(diào)查的方向和目標(biāo)在于了解市場,了解對手,對網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)人群有針對性地調(diào)查,最終得出明確的信息,制定出具有差異化的營銷策略。
以下問題應(yīng)該是調(diào)查的重點(diǎn)
企業(yè)產(chǎn)品的市場需求有多大?
企業(yè)產(chǎn)品的長尾市場在哪里?
進(jìn)入市場的阻力是什么?
產(chǎn)品的利潤率有多大?
產(chǎn)品的可預(yù)期風(fēng)險是多大?
能不能進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)營銷的市場?
目標(biāo)用戶對你的產(chǎn)品感不感興趣?
目標(biāo)群體最希望得到什么樣的產(chǎn)品?
你的目標(biāo)群體是些什么樣的人?
目標(biāo)群體需不需要這類產(chǎn)品?
目標(biāo)人群正在使用什么產(chǎn)品?
這些產(chǎn)品從何而來?
企業(yè)的競爭對手是誰?
競爭對手在網(wǎng)友中的口碑如何?
競爭對手使用了什么網(wǎng)絡(luò)營銷方法?
通過網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)研,企業(yè)應(yīng)該對這些具體的問題有一個整體的了解,即使沒有精確的答案和報表,但是對預(yù)期的市場必須有一個明確的概念。總之:了解市場,了解對手,了解目標(biāo)用戶,最終精確估算自己的實(shí)力。
了解你的用戶
網(wǎng)絡(luò)上的目標(biāo)客戶和傳統(tǒng)市場營銷中的目標(biāo)客戶有著截然不同的特征,他們更開放,更愿意嘗試新鮮事物,更注重用戶體驗(yàn)和產(chǎn)品的口碑。因此要開展網(wǎng)絡(luò)營銷首先要了解網(wǎng)絡(luò)上的目標(biāo)客戶的需求,這些群體的需求特征,購買行為模式和動機(jī)?;ヂ?lián)網(wǎng)上有著許多特征鮮明劃分明確的社區(qū)群體,分析網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的關(guān)鍵就是了解這些群體的喜好和需求。
了解你的對手
圖3-2-2 如何了解對手
進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷,市場調(diào)查的第一步就是了解你的目標(biāo)用戶和你的對手。研究對手企業(yè)在行業(yè)中的地位,在網(wǎng)絡(luò)營銷中的情況??梢酝ㄟ^以下方式了解對手的情況:
● 搜索引擎排名
在搜索引擎上的排名可以明確說明企業(yè)的競爭對手是否在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷,進(jìn)行到什么進(jìn)度,在使用競價排名的同類企業(yè)有多少,他們的市場占有率有多少,市場空間大致有多少。
● 調(diào)查問卷和投票
在問卷和投票上設(shè)置有關(guān)競爭對手的產(chǎn)品和服務(wù)和想法的問題??纯词钦l在談?wù)撨@些產(chǎn)品,使用競爭對手產(chǎn)品的用戶有多少,給自己的企業(yè)還留著多少空間,通過這些調(diào)查企業(yè)可以判斷企業(yè)進(jìn)入市場的阻力有多大,市場的份額目前是多少以及企業(yè)是否有把握把競爭對手的用戶變成自己的用戶。
●訪問對手網(wǎng)站
可以直觀地了解對手的網(wǎng)站內(nèi)容,企業(yè)動態(tài),營銷思維和對手企業(yè)的實(shí)力。
使用網(wǎng)絡(luò)工具調(diào)查對手網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)研同時有一些其他調(diào)研方式不能企及的優(yōu)勢和方法,即使用網(wǎng)絡(luò)工具對對手網(wǎng)站的運(yùn)營情況和排名情況進(jìn)行調(diào)研,比如查看對手網(wǎng)站的ALEX排名,百度和谷歌搜索引擎的收錄數(shù),使用GA工具查看對手的關(guān)鍵詞排名,對手網(wǎng)站的流量,谷歌的PR值等,還有網(wǎng)站的PV流量,獨(dú)立IP 量等,這些都在說明:競爭對手的水平,對手網(wǎng)站的水平,對手網(wǎng)站使用了哪些網(wǎng)絡(luò)營銷的方式,是否成功,營銷到了某個地步,甚至可以通過網(wǎng)絡(luò)工具推測出競爭對手的網(wǎng)絡(luò)市場占有率等等。
四、網(wǎng)絡(luò)市場有哪些特征?
1.無店鋪的方式
運(yùn)作于網(wǎng)絡(luò)市場上的是虛擬商店
以上就是關(guān)于網(wǎng)絡(luò)市場的概念及特點(diǎn)相關(guān)問題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問題,您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢,客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。
推薦閱讀:
網(wǎng)絡(luò)營銷的分類(網(wǎng)絡(luò)營銷的分類哪五種)
上海美腕網(wǎng)絡(luò)科技抖音代運(yùn)營怎么收費(fèi)?收費(fèi)價格怎么樣?
網(wǎng)絡(luò)營銷個人收獲(網(wǎng)絡(luò)營銷個人收獲怎么寫)
全球藝術(shù)類大學(xué)排名qs(世界藝術(shù)類大學(xué)排名一覽表)
猜你喜歡
眾創(chuàng)空間創(chuàng)業(yè)平臺(眾創(chuàng)空間創(chuàng)業(yè)平臺官網(wǎng))
現(xiàn)在的銷售模式有哪些(現(xiàn)在的銷售模式有哪些特點(diǎn))
學(xué)室內(nèi)設(shè)計要學(xué)什么軟件_1
形象墻是VI做還是si做(形象墻是vi做還是si做比較好)_1
網(wǎng)絡(luò)營銷價值體現(xiàn)在哪些方面(網(wǎng)絡(luò)營銷價值體現(xiàn)在哪些方面內(nèi)容)
西裝私人定制店裝修(西裝私人定制店裝修風(fēng)格)_1