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網(wǎng)絡(luò)營銷的理論（網(wǎng)絡(luò)營銷理論有哪些）

發(fā)布時間：2023-03-03 07:32:50 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1205 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷的理論的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、網(wǎng)絡(luò)營銷的基礎(chǔ)理論是什么?
2、網(wǎng)絡(luò)營銷的概念是什么？
3、網(wǎng)絡(luò)營銷概念和相關(guān)理論
4、什么是網(wǎng)絡(luò)營銷？

網(wǎng)絡(luò)營銷的理論（網(wǎng)絡(luò)營銷理論有哪些）

一、網(wǎng)絡(luò)營銷的基礎(chǔ)理論是什么?

網(wǎng)絡(luò)營銷是通過互聯(lián)網(wǎng)來實現(xiàn)營銷，就目前主要分為四大塊，有SEO、SEM、新媒體、電商所組成。像現(xiàn)在最火的短視頻、直播還有前兩年的微商這都屬于新媒體領(lǐng)域，屬于新時代的一種媒體形式。我們就是拿這些當做是工具來為我們所用實現(xiàn)營銷。下面給大家講講這四個模塊的特點和時下最適合做的營銷手段。

網(wǎng)絡(luò)營銷的理論（網(wǎng)絡(luò)營銷理論有哪些）

網(wǎng)絡(luò)營銷——SEO

SEO是搜索引擎優(yōu)化的意思是利用搜索引擎的規(guī)則特點來根據(jù)優(yōu)化的，凡是有搜索的地方就有優(yōu)化，針對不同的平臺有不同的優(yōu)化手段，百度搜索是對網(wǎng)站的優(yōu)化排名，淘寶的是對店鋪的優(yōu)化排名，應(yīng)用商店的是對APP的排名優(yōu)化。每個不同的平臺根據(jù)相對應(yīng)的搜索規(guī)則去優(yōu)化從而提升排名獲取流量，實現(xiàn)營銷的目的。在百度上我們搜索某個關(guān)鍵詞會發(fā)現(xiàn)很多網(wǎng)站和文章，這些內(nèi)容有先后之分，當然排名越靠前的被點擊的機會就越多，自然獲得的流量和客戶也就越多。企業(yè)通過公司自己的網(wǎng)站做好文章的排名優(yōu)化工作，來獲得客戶，讓更多有需求的人看到自己的網(wǎng)站，通過網(wǎng)站的簡單介紹，咨詢，拿到客戶信息實現(xiàn)銷售。SEO在任何時候都不過時，也是網(wǎng)絡(luò)營銷最早的依賴形式。

網(wǎng)絡(luò)營銷——SEM

與SEO相對應(yīng)的就是SEM即搜索引擎營銷，付費推廣，在付費的情況下實現(xiàn)排名靠前，也是百度最早的變現(xiàn)手段和賴以生存的盈利模式。我們在百度上搜索某些信息會發(fā)現(xiàn)帶有廣告字樣，那就是通過百度開戶推廣網(wǎng)站投放在搜索引擎上的廣告。通過在百度上充錢投放廣告推廣能夠?qū)崿F(xiàn)以一搏十的可能，很多新網(wǎng)站在初期是很難獲得自然排名的，做SEO來的相對比較漫長，沒有直接投放來的快。其實在其他平臺也是有相對應(yīng)的，比如淘寶的直通車，你在淘寶里搜索某個東西，排在前面的都是帶廣告字樣的，原理都差不多在各自的平臺上投放廣告，獲得更多的展現(xiàn)機會，獲取流量實現(xiàn)銷售。

網(wǎng)絡(luò)營銷——新媒體

新媒體行業(yè)可謂是百花齊放，隨著時代的發(fā)展應(yīng)運出很多新奇的營銷方式和平臺，有微博、微信公眾號、自媒體、社群、短視頻、直播平臺、QQ營銷、郵件營銷、博客、論壇，還有時下比較火爆的小程序等等這些都是借助這些社交平臺來實現(xiàn)營銷轉(zhuǎn)化。新媒體的特點就是貼近生活的營銷，易于操作不需要太多的資金投入就能很輕松的實現(xiàn)營銷。新媒體需要從業(yè)者緊跟時下熱門話題，炒作能夠?qū)崿F(xiàn)粉絲的暴漲，從業(yè)人員一定要思維敏捷，敢于創(chuàng)新，多接觸新鮮事物提升自己。

網(wǎng)絡(luò)營銷——電商

電商領(lǐng)域可謂是家喻戶曉，通過電子商務(wù)平臺入駐實現(xiàn)銷售，代表性的淘寶、阿里巴巴、京東、當當?shù)?。電商領(lǐng)域的營銷可以說是很受關(guān)注的，每年的雙十一交易額驚人，但是企業(yè)要想做好電商得下一番功夫。從店鋪的定位到裝修風(fēng)格，商品圖片，詳情頁的優(yōu)化都很有講究，個人做網(wǎng)絡(luò)營銷一般很少有選擇碰電商這塊，一是人手、二是專業(yè)程度、三就是資金投入每一個環(huán)節(jié)都很重要。

網(wǎng)絡(luò)營銷不單單我上面所講述的這些還有很多，像今日頭條的信息流、微信群的裂變等等，做好某一個平臺在發(fā)展其他平臺，然后相互打通實現(xiàn)全網(wǎng)整合營銷才是最牛的。網(wǎng)絡(luò)營銷不是孤立存在的，不等同于網(wǎng)上銷售，不等同于電子商務(wù)，網(wǎng)絡(luò)營銷是進行產(chǎn)品或者品牌的的深度曝光。

二、網(wǎng)絡(luò)營銷的概念是什么？

概念是：網(wǎng)絡(luò)營銷是基于互聯(lián)網(wǎng)和社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)連接企業(yè)，用戶及公眾，向用戶與公眾傳遞有價值的信息和服務(wù)，為實現(xiàn)顧客價值及企業(yè)營銷目標所進行的規(guī)劃，實施及運營管理活動。

網(wǎng)絡(luò)營銷可以定義為：網(wǎng)絡(luò)營銷是基于互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)及社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)連接企業(yè)、用戶及公眾，向用戶及公眾傳遞有價值的信息和服務(wù)，為實現(xiàn)顧客價值及企業(yè)營銷目標所進行的規(guī)劃、實施及運營管理活

動。網(wǎng)絡(luò)營銷不是網(wǎng)上銷售，不等于網(wǎng)站推廣，網(wǎng)絡(luò)營銷是手段而不是目的，它不局限于網(wǎng)上，也不等于電子商務(wù)，它不是孤立存在的，不能脫離一般營銷環(huán)境而存在，它應(yīng)該被看做傳統(tǒng)營銷理論

在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中的應(yīng)用和發(fā)展。

廣義地說，企業(yè)利用一切網(wǎng)絡(luò)（包括社會網(wǎng)絡(luò)，計算機網(wǎng)絡(luò)；企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)，行業(yè)系統(tǒng)專線網(wǎng)及互聯(lián)網(wǎng)；有線網(wǎng)絡(luò)，無線網(wǎng)絡(luò)；有線通信網(wǎng)絡(luò)與移動通信網(wǎng)絡(luò)等）進行的營銷活動都可以被稱為網(wǎng)絡(luò)營

銷。

狹義的說，凡是以國際互聯(lián)網(wǎng)為主要營銷手段，為達到一定營銷目標而開展的營銷活動，稱為網(wǎng)絡(luò)營銷。

擴展資料:

1.網(wǎng)絡(luò)營銷不是孤立存在的

網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個組成部分，網(wǎng)絡(luò)營銷活動不可能脫離一般營銷環(huán)境而獨立存在，在很多情況下，網(wǎng)絡(luò)營銷理論是傳統(tǒng)營銷理論在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中的應(yīng)用和發(fā)展。

2.網(wǎng)絡(luò)營銷不等于網(wǎng)上銷售

網(wǎng)絡(luò)營銷是為最終實現(xiàn)產(chǎn)品銷售、提升品牌形象的目的而進行的活動，網(wǎng)上銷售是網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展到一定階段產(chǎn)生的結(jié)果，但這并不是結(jié)果，因此網(wǎng)絡(luò)營銷本身并不等于網(wǎng)上銷售。網(wǎng)絡(luò)營銷是進行產(chǎn)

品或者品牌的的深度曝光。

3.網(wǎng)絡(luò)營銷不等于電子商務(wù)

網(wǎng)絡(luò)營銷和電子商務(wù)是一對緊密相關(guān)又具明顯區(qū)別的概念，兩者很容易造成混淆。電子商務(wù)的內(nèi)涵很廣，其核心是電子化交易，電子商務(wù)強調(diào)的是交易方式和交易過程的各個環(huán)節(jié)。網(wǎng)絡(luò)營銷的定義

已經(jīng)表明，網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)整體戰(zhàn)略的一個組成部分。網(wǎng)絡(luò)營銷本身并不是一個完整的商業(yè)交易過程，而是為促成電子化交易提供支持，因此是電子商務(wù)中的一個重要環(huán)節(jié)，尤其是在交易發(fā)生前，

網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)揮著主要的信息傳遞作用。

參考資料：百度百科--網(wǎng)絡(luò)營銷

三、網(wǎng)絡(luò)營銷概念和相關(guān)理論

網(wǎng)絡(luò)營銷基本概念：

網(wǎng)絡(luò)營銷就是以國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來輔助營銷目標實現(xiàn)的一種新型的市場營銷方式。簡單的說，網(wǎng)絡(luò)營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進行的，為達到一定營銷目的的營銷活動。

網(wǎng)絡(luò)營銷是以互聯(lián)網(wǎng)為載體，以符合網(wǎng)絡(luò)傳播的方式、方法和理念實施營銷活動，以實現(xiàn)組織目標或社會價值。網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)生于20世紀90年代，發(fā)展于20世紀末至今。網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)生和發(fā)展的背景主要有三個方面，即網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)發(fā)展、消費者價值觀改變、激烈的商業(yè)競爭。網(wǎng)絡(luò)營銷概念的同義詞包括：網(wǎng)上營銷、互聯(lián)網(wǎng)營銷、在線營銷、網(wǎng)絡(luò)行銷、口碑營銷、視頻營銷、網(wǎng)絡(luò)事件營銷、社會化媒體營銷、微博營銷、博客營銷等。

網(wǎng)絡(luò)營銷理論基礎(chǔ)

網(wǎng)絡(luò)營銷的理論基礎(chǔ)主要是直復(fù)營銷理論、網(wǎng)絡(luò)關(guān)系營銷論、軟營銷理論和網(wǎng)絡(luò)整合營銷理論。

直復(fù)營銷理論是20世紀80年代引人注目的一個概念。美國直復(fù)營銷協(xié)會對其所下的定義是：“一種為了在任何地方產(chǎn)生可度量的反應(yīng)和（或）達成交易所使用的一種或多種廣告媒體的相互作用的市場營銷體系?！?/p>

網(wǎng)絡(luò)關(guān)系營銷是1990年以來受到重視的營銷理論，它主要包括兩個基本點：首先，在宏觀上認識到市場營銷會對范圍很廣的一系列領(lǐng)域產(chǎn)生影響，包括顧客市場以及影響者市場；在微觀上，認識到企業(yè)與顧客的關(guān)系不斷變化，市場營銷的核心應(yīng)從過去的簡單的一次性的交易關(guān)系轉(zhuǎn)變到注重保持長期的關(guān)系上來。

網(wǎng)絡(luò)整合營銷理論主要包括以下幾個關(guān)鍵點：網(wǎng)絡(luò)營銷首先要求把消費者整合到整個營銷過程中來，從他們的需求出發(fā)開始整個營銷過程。

特征：

1、具有鮮明的理論

2、市場的全球性

3、資源的整合性

4、明顯的經(jīng)濟性

5、市場的沖擊性

根據(jù)客戶的行業(yè)背景分析、目標對象的特點、客戶的實際情況及商業(yè)目的等進行綜合分析，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)營銷市場的現(xiàn)狀與需求設(shè)計一套符合客戶整體商業(yè)運作的策劃方案，其中包括網(wǎng)站所屬行業(yè)市場分析、目標對象分析、網(wǎng)站定位分析、欄目及頁面分析、功能需求分析以及網(wǎng)站推廣方案建議等一系列內(nèi)容。

精準網(wǎng)絡(luò)營銷簡單來說就是一矢中的。精準的基礎(chǔ)在于細分，市場的區(qū)分和定位是現(xiàn)代營銷活動中關(guān)鍵的一環(huán)。只有對市場進行準確區(qū)分，才能保證有效的市場、產(chǎn)品和品牌定位。在市場調(diào)查、企業(yè)調(diào)查的前提下才能對企業(yè)定位進行細分、否則市場細分將是“無本之本”、“無源之水”，只有對市場進行準確區(qū)分，才能保證有效的市場、產(chǎn)品和品牌定位。

四、什么是網(wǎng)絡(luò)營銷？

網(wǎng)絡(luò)營銷就是指組織或個人基于開發(fā)便捷的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，對產(chǎn)品、服務(wù)所做的一系列經(jīng)營活動，從而達到滿足組織或個人需求的全過程，網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個組成部分，是建立在互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)之上借助于互聯(lián)網(wǎng)特性來實現(xiàn)一定營銷目標的營銷手段。

網(wǎng)絡(luò)營銷多種營銷方式：搜索引擎營銷；搜索引擎優(yōu)化；電子郵件營銷；即時通訊營銷；病毒式營銷；BBS營銷；博客營銷；微博營銷；微信營銷；視頻營銷；軟文營銷；體驗式微營銷；O2O立體營銷。

網(wǎng)絡(luò)營銷目的：1、吸引新客戶；2、增加客戶粘性；3、提高轉(zhuǎn)化率。

網(wǎng)絡(luò)營銷與線下營銷的區(qū)別：網(wǎng)絡(luò)營銷一線銷售的名字叫平臺，有了營銷目標后物理空間的銷售人員來接，從而實現(xiàn)了Online&Offline的相互轉(zhuǎn)化。

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擴展資料

網(wǎng)絡(luò)營銷的特點

1、交易的特殊性

從交易主體來看，隨著網(wǎng)民的增加和電子商務(wù)的發(fā)展，網(wǎng)上購物的人數(shù)在不斷增加。但是網(wǎng)上購物者的主體依然是具有以下共同特征的顧客群體：年輕、比較富裕、比較有知識的人。從銷售對象的特征性來看，并不是所有的商品都適合在網(wǎng)上銷售。

2、新型營銷手段

網(wǎng)絡(luò)營銷是以現(xiàn)代電子技術(shù)和通信技術(shù)的應(yīng)用與發(fā)展為基礎(chǔ)，與市場的變革和競爭以及營銷觀念的轉(zhuǎn)變密切相關(guān)的一門新學(xué)科。網(wǎng)絡(luò)營銷相對于傳統(tǒng)的市場營銷，在許多方面存在著明顯的優(yōu)勢。

3、營銷體系的改變

網(wǎng)絡(luò)營銷不是孤立的，在很多情況下，網(wǎng)絡(luò)營銷是傳統(tǒng)營銷理論在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中的應(yīng)用和發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營銷是互聯(lián)網(wǎng)時代市場營銷中必不可缺的內(nèi)容。網(wǎng)絡(luò)營銷的手段也不僅限于網(wǎng)上，而是注重網(wǎng)上網(wǎng)下相結(jié)合，網(wǎng)上營銷與網(wǎng)下營銷是一個相輔相成、互相促進的營銷體系。

以上就是關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷的理論相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。