怎樣做市場營銷策劃（一個產品的營銷方案）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于怎樣做市場營銷策劃的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、營銷策劃方案怎么做

• 2、市場營銷的計劃應該怎么做？

• 3、營銷策劃方案怎么做？

• 4、如何進行有效的市場營銷策劃?

一、營銷策劃方案怎么做

營銷策劃方案可以這樣來做：

1、營銷策劃活動要有目的性

任何營銷策劃活動開始前，都要做一個計劃，訂一個目標，這是策劃的總體構想，能為后期策劃方案的實施和評估提供強有力的依據。如果沒有目標，所有的營銷策劃活動就會迷失方向。

2、做好市場調研

沒有市場調研，就沒有策劃的依據，市場調研主要調研三個方面：市場環(huán)境、客戶的消費心理需求，競爭對手的營銷策劃方案。

3、營銷策劃要有創(chuàng)意

營銷策劃不能照搬別人的東西，要有自己的創(chuàng)意，只有新奇的東西，才能調動消費者的興趣，策劃創(chuàng)意主要是新奇，有特點，簡單幾個方面入手。

4、編寫詳細的營銷策劃方案

營銷策劃在腦海里有了簡單構想之后，就要把它寫在文案上，這個就是營銷方案策劃書，策劃書要盡可能寫得詳細，具體，可操作性強。

5、營銷方案做試運行

一個新的營銷方案出來后，不能直接投入市場使用，而是應該進行試運行，因為如果一旦失敗，就會造成很大的損失，所以這一步程序，不可省略。

6、完善策劃方案

營銷策劃方案試運行后，要根據市場上的反饋，及時進行修改、完善策劃方案，等真正的投入市場時，會引起很好的反饋。

7、全面實施和推廣策劃方案

策劃方案完善后，就要正式投入市場使用，在這個階段，要嚴格按照方案進行，預算要有所控制，營銷活動的負責任要起到監(jiān)督作用，以確保策劃方案的順利進行，給企業(yè)帶來很好的推廣效果。

8、評估總結營銷策劃方案

在這次的營銷策劃方案使用完畢后，要及時進行評估和總結，把優(yōu)點都總結出來，缺點也要進行分析，并寫成書面報告，下一次的營銷策劃就能取長補短，發(fā)揮優(yōu)勢。

二、市場營銷的計劃應該怎么做？

營銷之父科特勒認為，一份完整的行銷計劃要包括六個要素，以下，我就結合我的看法來和各位朋友溝通一下我的心得：x0dx0a?1、情勢分析：內外環(huán)境分析，可采用SWOT分析工具，只有知己知彼，方可百戰(zhàn)不殆；很多市場人員在做計劃時候往往只注重事情的本身，比如，一做計劃就是“開門見山”地說明年要辦3個展覽會，5個研討會，發(fā)多少篇稿件，獲幾個獎，預算多少......而忽略了“大環(huán)境”，忽略大環(huán)境做出來的市場計劃，也許是南轅北轍的呀。x0dx0a?2、目標：根據情勢分析找出機會點，制定目標。目標就是方向，分定量和定性。也就是說，告訴你的老板還有團隊，明年我們要“攻哪個山頭”。x0dx0a?3、戰(zhàn)略：市場戰(zhàn)略對市場部門的工作具有指導性的導航作用；關于市場戰(zhàn)略，當然是要從公司的總戰(zhàn)略中來做出分解，形成市場戰(zhàn)略。關于戰(zhàn)略，邁克爾。波特曾經在他的《什么是戰(zhàn)略》一文中向我們闡述了戰(zhàn)略的定義，波特把戰(zhàn)略分為三個層次：第一是定位(戰(zhàn)略就是創(chuàng)造一種獨特、有利的定位，涉及各種不同的運營活動）。第二是取舍（戰(zhàn)略就是在競爭中做出取舍，其實質就是選擇不做哪些事情）。第三是配稱（在企業(yè)的各項運營活動之間建立一種配稱。）。對于市場戰(zhàn)略來說，這幾個層次同樣重要。x0dx0a?4、策略：目標的達成的方式有很多種，而策略就是要找出達成目標最有效的方法；很多朋友在做市場計劃時有戰(zhàn)略沒有策略，這樣的話，也許就很難統(tǒng)一團隊的作戰(zhàn)形式。x0dx0a?5、資源保障：包括人、財、物的預算，在這里需要說明的是，資源對一個企業(yè)永遠是有限的，因此，把最有價值的資源用在最有意義的事情上，這應該是領導者在資源分配上的原則。x0dx0a?6、監(jiān)控：必須定期檢查并評估目標的達成狀況，同時根據情況對計劃做出修正。x0dx0a??艾森豪威爾將軍曾經說：“在準備戰(zhàn)役時，我總是發(fā)現(xiàn)計劃是無用的，但計劃的過程卻是不可或缺的”。x0dx0a??x0dx0a?其實，說的就是制定計劃的過程往往比計劃本身對事情更有幫助。x0dx0a??x0dx0a?當然，還有一層含義就是：計劃需要根據情況的變化不斷地被修訂。x0dx0a??x0dx0a??但凡優(yōu)秀的公司和團隊，總是能擁有清晰的計劃和堅定的執(zhí)行，從而保證他們能用正確的方法做正確的事情上面的那些計劃的要求是很煩瑣的，但我覺你你是否愛市場營銷。如果你愛它，這樣你就能更好的完成你的那市場計劃。其實那市場計劃并沒什么模式，只要適合市場就行，就是說不管白貓還是黑貓，抓到老鼠就是好貓。不清楚在問，但這些望對你有用。

三、營銷策劃方案怎么做？

1.環(huán)境分析（營銷調研）

2.swot分析：優(yōu)勢劣勢機會威脅

3.確定企業(yè)營銷目標

4.進行STP營銷戰(zhàn)略策劃：市場細分、目標市場選擇、市場定位

5.進行以4P為核心的營銷戰(zhàn)術策劃（這個就是根據營銷4P策劃適合你的企業(yè)和產品的方案）

6.預算

7.各項策劃實施的時間表

8.擬成策劃書

四、如何進行有效的市場營銷策劃?

一、品牌宣傳作用廣告是一個向公眾展示企業(yè)及其產品的大好機會，通過廣告，可以將公司名稱、歷史、產品、商標、品牌、產品的特色和功能傳達給大眾認知。特別是在新產品上市前期，用廣告讓公眾知曉產品尤為重要。二、誘發(fā)消費者購買欲廣告能誘發(fā)消費者的購買欲望。制作廣告主要是啟發(fā)人們的消費欲望。一個消費者由根本不知，不需要該產品，到有興趣認識一下，直至有購買的欲望、成交。這一過程，除了依靠有效的銷售技巧外，廣告就是要令顧客知道，這個產品適合他的需要。三、造就口碑廣告宣傳能透過宣傳樹立企業(yè)形象，造就品牌口碑，造成消費者的慢性消費，能使產品建立起穩(wěn)定的市場占有率。如何從鋪天蓋地的廣告宣傳中脫穎而出，如何使企業(yè)的廣告投入有所收獲。就需要企業(yè)有一定的廣告宣傳技巧。一、良好的第一印象人的第一印象非常重要，你在跟別人初次見面時，前般不會輕易改變，廣告宣傳也如此。這就需要廣告設計具有形式美，具有一定的風格，能給消費者一定的視覺沖擊力，讓其接受廣告宣傳并喜歡上這個廣告。一般來說，我國廣告作品的創(chuàng)作風格大體可歸納為三種類型：1、規(guī)則式風格，在格調上比較正規(guī)、刻板，很少帶感情、藝術色彩。2、理性感化風格，這種風格被廣泛運用文體創(chuàng)作。其特點是大都從文學藝術形式的藝術表現(xiàn)力方面去打動顧客的情感。通過理性的感情訴求去改變顧客的態(tài)度。要求創(chuàng)作者必須發(fā)揮語言文學天才、巧妙地述輿、戲劇性地述輿、戲劇性地顯示、繪聲繪色地描寫產品或勞務的優(yōu)點與可能給我們帶來的利益或好處?？煞譃椋赫T導式：以一種許諾性訴求，誘導消費者見到廣告之后產生一種能實現(xiàn)宿心情，并迅速將購買欲望變?yōu)橘徺I行動。同情式：這種廣告是以出自對消費者同情與體貼的心情來實現(xiàn)的。設身處地式：其特點是把廣告的語言文字直接以消費者或用戶的口氣來表達。幽默式：這種創(chuàng)作風格，在于引起讀者的興趣，提高注意力，加強信息的深度與廣度。啟發(fā)式：從不同角度擺事實講道理，而不從正面講產品如何如何好。3、論證式風格：講解論證，通過事實讓消費者信服。 二、突出產品獨特的賣點因廣告宣傳的文字和時間有限，特別是電視廣告，產品的廣告宣傳只能通過簡潔的文字或語言來表達，如何利用有限的文字來吸引或誘發(fā)消費者達成購買的目的呢？王老吉的廣告就是一個成功的例子，能降火就是王老吉在廣告宣傳中突出的產品賣點。只有將產品賣點一次次的灌入產品特性中，才能成就王老吉的降火。三、名副其實的宣傳 廣告要宣傳實在的、有道理話，那些經不起市場考驗的虛話、自吹自擂的話，不但有損品牌形象，更有可能催毀企業(yè)品牌。前幾年比較流行的黃金搭檔就是一個例，打開電視機，只要你不急于更換頻道就一定能看到黃金搭檔的廣告。聲稱服用黃金搭檔后，孩子個子長高不感冒、老人腰好腿好精神好、女人面色細膩紅潤有光澤、服用黃金搭檔確實有效、補足鈣鐵鋅硒維生素等對功效絕對化的肯定內容。因夸大療效被禁播。廣告宣傳一定要做，但做廣告宣傳時一定要本著真實的原則突出產品賣點，才能使廣告有利于品牌的健康發(fā)展。

以上就是小編對于怎樣做市場營銷策劃問題和相關問題的解答了，如有更多相關問題，可撥打網站上的電話，或添加微信。

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