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    整合營(yíng)銷(xiāo)的四個(gè)階段(整合營(yíng)銷(xiāo)的四個(gè)階段是)

    發(fā)布時(shí)間:2023-03-03 04:51:50     稿源: 創(chuàng)意嶺    閱讀: 863        問(wèn)大家

    大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于整合營(yíng)銷(xiāo)的四個(gè)階段的問(wèn)題,以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理,讓我們一起來(lái)看看吧。

    創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè),服務(wù)客戶(hù)遍布全球各地,相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話(huà):175-8598-2043,或添加微信:1454722008

    本文目錄:

    整合營(yíng)銷(xiāo)的四個(gè)階段(整合營(yíng)銷(xiāo)的四個(gè)階段是)

    一、

    二、整合營(yíng)銷(xiāo)的定義和技巧是什么,如果要給公司做整合營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該怎么做?

    整合營(yíng)銷(xiāo)傳播(integrated marketing communication,簡(jiǎn)稱(chēng)IMC),是指將與企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有關(guān)的一切傳播活動(dòng)一元化的過(guò)程。整合營(yíng)銷(xiāo)傳播一方面把廣告、促銷(xiāo)、公關(guān)、直銷(xiāo)、CI、包裝、新聞媒體等一切傳播活動(dòng)都涵蓋于營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的范圍之內(nèi),另一方面則使企業(yè)能夠?qū)⒔y(tǒng)一的傳播資訊傳達(dá)給顧客。其中心思想是以通過(guò)企業(yè)與顧客的溝通滿(mǎn)足顧客需要的價(jià)值為取向,確定企業(yè)統(tǒng)一的促銷(xiāo)策略,協(xié)調(diào)使用各種不同的傳播手段,發(fā)揮不同傳播工具的優(yōu)勢(shì),從而使企業(yè)實(shí)現(xiàn)促銷(xiāo)宣傳的低成本化,以高強(qiáng)沖擊力形成促銷(xiāo)高潮。

    21世紀(jì)是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)持續(xù)性發(fā)展的高速騰飛階段,21世紀(jì)的經(jīng)濟(jì)模式將有翻天覆地的變化,在信息高速發(fā)展,網(wǎng)絡(luò)不斷普及的新時(shí)代,仍舊抱著“酒香不怕巷子深”的觀念將面臨被市場(chǎng)所遺棄的危機(jī)。21世紀(jì)的市場(chǎng),將是更加理性化的市場(chǎng),我們的游戲規(guī)則更加科學(xué)合理,對(duì)不具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)將更加殘酷,我們的消費(fèi)者更加理智,我們需要豐富我們的產(chǎn)品和服務(wù),把最好的產(chǎn)品呈現(xiàn)給我們的消費(fèi)者。

    IMC的內(nèi)涵

    整合營(yíng)銷(xiāo)傳播并不是最終目的,而只是一種手段,其根本就在于以消費(fèi)者為中心。在整個(gè)傳播活動(dòng)中,它的內(nèi)涵具體表現(xiàn)在以下四個(gè)方面:

    第一,以消費(fèi)者資料庫(kù)為運(yùn)作基礎(chǔ)。

    第二,整合各種傳播手段塑造一致性“形象”。

    第三,以關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)為目的。

    第四,以循環(huán)為本質(zhì)。

    實(shí)施IMC的目的

    實(shí)施IMC的目的在于使企業(yè)所有的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)在市場(chǎng)上針對(duì)不同的消費(fèi)者,進(jìn)行“一對(duì)一”的傳播,形成一個(gè)總體的、綜合的印象和情感認(rèn)同,這種將消費(fèi)者細(xì)分,并建立相對(duì)穩(wěn)定、統(tǒng)一的印象的過(guò)程,就是塑造品牌,即建立品牌影響力和提高品牌忠誠(chéng)度的過(guò)程。

    企業(yè)通過(guò)實(shí)施整合營(yíng)銷(xiāo)傳播具體來(lái)說(shuō)要達(dá)到三個(gè)目標(biāo):

    第一,以消費(fèi)者為中心,研究和實(shí)施如何抓住消費(fèi)者,打動(dòng)消費(fèi)者,與消費(fèi)者建立一種“一對(duì)一”的互動(dòng)式的營(yíng)銷(xiāo)關(guān)系,不斷了解客戶(hù)和顧客,不斷改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù),滿(mǎn)足他們的需要。

    第二,整合營(yíng)銷(xiāo)傳播要通過(guò)各種營(yíng)銷(xiāo)手段建立消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)。

    第三,是整合的概念。過(guò)去企業(yè)習(xí)慣于使用廣告這一單一的手段來(lái)促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售,但我們今天已處于現(xiàn)代社會(huì)的信息時(shí)代,現(xiàn)在的傳播手段越來(lái)越多,傳播本身開(kāi)始分化和組合。這就要求企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)傳播過(guò)程中,注意整合使用各種載體,達(dá)到最有效的傳播影響力。

    廣義整合營(yíng)銷(xiāo)傳播

    廣義整合營(yíng)銷(xiāo)傳播是指企業(yè)或品牌通過(guò)發(fā)展與協(xié)調(diào)戰(zhàn)略傳播活動(dòng),使自己借助各種媒介或其他接觸方式與員工、顧客、其他利益相關(guān)者以及普通公眾建立建設(shè)性的關(guān)系,從而建立和加強(qiáng)與他們之間互利關(guān)系的過(guò)程。

    狹義整合營(yíng)銷(xiāo)傳播

    狹義整合營(yíng)銷(xiāo)傳播是指確認(rèn)評(píng)估各種傳播方法戰(zhàn)略作用一個(gè)增加價(jià)值的綜合計(jì)劃(例如,一般的廣告、直接反應(yīng)、促銷(xiāo)和公關(guān)),并且組合這些方法,通過(guò)對(duì)分散信息的無(wú)縫結(jié)合,以提供明確的、連續(xù)一致和最大傳播影響力。

    三、整合營(yíng)銷(xiāo)體系?

    整合營(yíng)銷(xiāo)不僅以消費(fèi)者,而且還把從業(yè)人員、投資者、社區(qū)、大眾媒體、政府、同行業(yè)者等作為利害關(guān)系對(duì)象,不是對(duì)這些對(duì)象進(jìn)行:

    一次性整合,而是分階段一步步地進(jìn)行。目前,不僅美國(guó)、日本、歐洲等先進(jìn)國(guó)家的市場(chǎng),而且發(fā)展中國(guó)家的一部分商品也逐漸趨向飽和及均衡狀態(tài)。通過(guò)刪C戰(zhàn)略所追求的戰(zhàn)略傳播的整合創(chuàng)造價(jià)值才是企業(yè)創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的唯一方法。

    整合營(yíng)銷(xiāo)傳播是指企業(yè)在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)過(guò)程中,以由外而內(nèi)戰(zhàn)略觀點(diǎn)為基礎(chǔ),為了與利害關(guān)系者進(jìn)行有效的溝通,以營(yíng)銷(xiāo)傳播管理者為主體所展開(kāi)的傳播戰(zhàn)略。即為了對(duì)消費(fèi)者、員工、投資者、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等直接利害關(guān)系者和社區(qū)、大眾媒體、政府、各種社會(huì)團(tuán)體等間接利害關(guān)系者進(jìn)行密切、有機(jī)的傳播活動(dòng),營(yíng)銷(xiāo)傳播管理者應(yīng)該了解他們的需求,并反映到企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略中,持續(xù)、一貫地提出合適的對(duì)策。為此,應(yīng)首先決定符合企業(yè)實(shí)情的各種傳播手段和方法的優(yōu)先次序,通過(guò)計(jì)劃、調(diào)整、控制等管理過(guò)程,有效地、階段性地整合諸多企業(yè)傳播活動(dòng)。

    整合傳播不僅包括廣告和促銷(xiāo),而且還包括面向企業(yè)外部以企業(yè)廣告、公共關(guān)系、企業(yè)宣傳活動(dòng)等為主要內(nèi)容的對(duì)外企業(yè)傳播與面向企業(yè)組織內(nèi)部以提高組織成員士氣、歸屬意識(shí)為目的的對(duì)內(nèi)企業(yè)傳播。

    一、整合營(yíng)銷(xiāo)的特征

    在傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)觀念中,廠(chǎng)商的廣告主題語(yǔ)是"消費(fèi)者請(qǐng)注意",而在當(dāng)代整合營(yíng)銷(xiāo)傳播活動(dòng)中,廠(chǎng)商的座右銘已變?yōu)?quot;請(qǐng)注意消費(fèi)者"了。一切以消費(fèi)者為中心,凡是與消費(fèi)者相關(guān)的活動(dòng)均納入營(yíng)銷(xiāo)體系,使傳播的空間擴(kuò)大。當(dāng)代整合營(yíng)銷(xiāo)傳播的特征如下:

    ①在整合營(yíng)銷(xiāo)傳播中,消費(fèi)者處于核心地位。

    ②對(duì)消費(fèi)者深刻全面地了解,是以建立資料庫(kù)為基礎(chǔ)的。

    ③整合營(yíng)銷(xiāo)傳播的核心工作是培養(yǎng)真正的"消費(fèi)者價(jià)值"觀,與那些最有價(jià)值的消費(fèi)者保持長(zhǎng)期的緊密聯(lián)系。

    ④以本質(zhì)上一致的信息為支撐點(diǎn)進(jìn)行傳播。企業(yè)不管利用什么媒體,其產(chǎn)品或服務(wù)的信息一定得清楚一致。

    ⑤以各種傳播媒介的整合運(yùn)用作手段進(jìn)行傳播。凡是能夠?qū)⑵放?、產(chǎn)品類(lèi)別和任何與市場(chǎng)相關(guān)的信息傳遞給消費(fèi)者或潛在消費(fèi)者的過(guò)程與經(jīng)驗(yàn),均被視為可以利用的傳播媒介。

    二、整合營(yíng)銷(xiāo)的操作

    整合營(yíng)銷(xiāo),就是一體化營(yíng)銷(xiāo),其基本思路如下:

    1.以整合為中心

    著重以消費(fèi)者為中心并把企業(yè)所有資源綜合利用,實(shí)現(xiàn)企業(yè)的高乏一體化營(yíng)銷(xiāo)。整合既包括企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程、營(yíng)銷(xiāo)方式以及營(yíng)銷(xiāo)管理等方面的整合,也包括對(duì)企業(yè)內(nèi)外的商流、物流及信息流的整合。

    2.講求系統(tǒng)化管理

    整體配置企業(yè)所有資源,企業(yè)中各層次、各部門(mén)和各崗位,以及總公司、子公司,產(chǎn)品供應(yīng)商,與經(jīng)銷(xiāo)商及相關(guān)合作伙伴協(xié)調(diào)行動(dòng),形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

    3.強(qiáng)調(diào)協(xié)調(diào)與統(tǒng)一

    企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的協(xié)調(diào)性,不僅僅是企業(yè)內(nèi)部各環(huán)節(jié)、各部門(mén)的協(xié)調(diào)一致,而且也強(qiáng)調(diào)企業(yè)與外部環(huán)境協(xié)調(diào)一致,共同努力以實(shí)現(xiàn)整合營(yíng)銷(xiāo)。

    4.注重規(guī)模化與現(xiàn)代化

    整合營(yíng)銷(xiāo)十分注重企業(yè)的規(guī)?;c現(xiàn)代化經(jīng)營(yíng)。規(guī)模化不僅能使企業(yè)獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益,為企業(yè)有效地實(shí)施整合營(yíng)銷(xiāo)提供了客觀基礎(chǔ)。整合營(yíng)銷(xiāo)同樣也依賴(lài)于現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)、現(xiàn)代化的管理手段,現(xiàn)代化可為企業(yè)實(shí)施整合營(yíng)銷(xiāo)提供效益保障。

    三、整合營(yíng)銷(xiāo)的精髓

    (1)不要賣(mài)你所能制造的產(chǎn)品,而是賣(mài)那些顧客想購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品,真正重視消費(fèi)者。

    (2)暫不考慮定價(jià)策略,而去了解消費(fèi)者要滿(mǎn)足其需要與欲求所愿付出的成本。

    (3)暫不考慮通路策略,應(yīng)當(dāng)思考如何給消費(fèi)者方便以購(gòu)得商品。

    (4)暫不考慮怎樣促銷(xiāo),而應(yīng)當(dāng)考慮怎樣溝通。

    四、整合營(yíng)銷(xiāo)的初步效果

    1.整合感

    IMC可以讓廣告、促銷(xiāo)、直銷(xiāo)、公共關(guān)系等所有的傳播程序具有整合感。這種價(jià)值體現(xiàn)讓利害關(guān)系者更容易理解信息。

    2.傳播效果的最大化

    適當(dāng)?shù)販p少或整合幾種傳播程序,企業(yè)的組織成員、業(yè)務(wù)活動(dòng)和組織能力都會(huì)有改善。

    3.交易費(fèi)用的減少

    在目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,強(qiáng)烈要求減少成本的狀況下,IMC最大的貢獻(xiàn)就是減少了企業(yè)交易費(fèi)用。 ·

    4.目標(biāo)導(dǎo)向觀念的實(shí)現(xiàn)

    整合就是通過(guò)市場(chǎng)使與利害關(guān)系者的溝通"更好、更有效率",把包括廣告的所有營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)和傳播活動(dòng)的焦點(diǎn)盡可能移向"目標(biāo)導(dǎo)向的觀念"。

    "整合營(yíng)銷(xiāo)觀念"將系統(tǒng)的觀念和方法運(yùn)用于企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),將企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)各個(gè)方面、各個(gè)環(huán)節(jié)、各個(gè)階段、各個(gè)層次、各種策略加以系統(tǒng)的規(guī)劃和整合。使之前后成線(xiàn)、上下為經(jīng)、左右為緯、縱橫成網(wǎng)。我國(guó)開(kāi)展整合營(yíng)銷(xiāo)的利處在于:

    ①符合社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展潮流及其對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)所提出來(lái)的新要求。

    ②有利于配置企業(yè)資源,優(yōu)化企業(yè)組合,提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。

    ③有利于企業(yè)更好的滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求,有利于企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。

    ④有利于從觀念到行為的整合。

    ⑤有利于企業(yè)上下各層次的整合。

    ⑥有利于企業(yè)各個(gè)部門(mén)的整合。

    ⑦有利于營(yíng)銷(xiāo)策略的整合。

    ⑧有利于企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃與近期活動(dòng)的整合。

    ⑨有利于企業(yè)開(kāi)展國(guó)際化營(yíng)銷(xiāo)。

    五,我國(guó)企業(yè)開(kāi)展整合營(yíng)銷(xiāo)的對(duì)策與措施

    1.革新企業(yè)的蕾銷(xiāo)觀念

    要樹(shù)立大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的觀念;要樹(shù)立科學(xué)化、現(xiàn)代化營(yíng)銷(xiāo)觀念;要樹(shù)立系統(tǒng)化、整合化營(yíng)銷(xiāo)的觀念。

    2.加強(qiáng)企業(yè)自身的現(xiàn)代化建設(shè)

    企業(yè)要建立現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)體制;要建立現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)機(jī)制,包括企業(yè)的利益機(jī)制、決策機(jī)制、動(dòng)力機(jī)制、約束機(jī)制等;經(jīng)營(yíng)管理設(shè)施現(xiàn)代化;

    要具有現(xiàn)代化的經(jīng)營(yíng)管理人員;加強(qiáng)組織建設(shè),改善管理體系,注意企業(yè)的規(guī)?;约捌髽I(yè)其他方面的合理化建設(shè)。

    3.整合企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)

    對(duì)企業(yè)內(nèi)外部實(shí)行一體化的系統(tǒng)整合;整合企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理;整合企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程、營(yíng)銷(xiāo)方式及營(yíng)銷(xiāo)行為,實(shí)現(xiàn)一體化;整合企業(yè)的商流、物流與信息流,實(shí)現(xiàn)三流的一體化。

    4.借鑒國(guó)外的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)

    我國(guó)企業(yè)要積極學(xué)習(xí)國(guó)外企業(yè)的先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn),特別是跨國(guó)公司的經(jīng)營(yíng)管理,跨國(guó)公司的整合營(yíng)銷(xiāo),如:CIMS系統(tǒng)、MRP-II統(tǒng)等、先進(jìn)的跨國(guó)管理、先進(jìn)技術(shù)手段管理等,為我國(guó)企業(yè)開(kāi)展整合營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。

    經(jīng)濟(jì)發(fā)展的腳步從來(lái)沒(méi)有停過(guò),我們應(yīng)該在充分了解利用現(xiàn)有的整合營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)上,不斷學(xué)習(xí)新的理論知識(shí),了解新的經(jīng)濟(jì)動(dòng)態(tài),改進(jìn)自己的營(yíng)銷(xiāo)觀念,使自己不落于時(shí)代的潮流,才能立于不敗之地。

    四、營(yíng)銷(xiāo)成本分析包括哪幾個(gè)階段?

    營(yíng)銷(xiāo)成本是指企業(yè)由產(chǎn)品最初所有者到最終所有者的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中花費(fèi)的代價(jià),是企業(yè)利潤(rùn)的必要投入。包括信息成本、設(shè)計(jì)成本、談判成本、契約成本、運(yùn)營(yíng)成本、物流成本、稅收成本、協(xié)作成本與訴訟成本等。

    以上就是小編對(duì)于整合營(yíng)銷(xiāo)的四個(gè)階段問(wèn)題和相關(guān)問(wèn)題的解答了,如有更多相關(guān)問(wèn)題,可撥打網(wǎng)站上的電話(huà),或添加微信。


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