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    原創(chuàng)服裝品牌企劃方案(原創(chuàng)服裝品牌企劃方案模板)

    發(fā)布時(shí)間:2023-03-03 03:21:11     稿源: 創(chuàng)意嶺    閱讀: 1064        問大家

    大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于原創(chuàng)服裝品牌企劃方案的問題,以下是小編對(duì)此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。

    創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè),服務(wù)客戶遍布全球各地,相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話:175-8598-2043,或添加微信:1454722008

    本文目錄:

    原創(chuàng)服裝品牌企劃方案(原創(chuàng)服裝品牌企劃方案模板)

    一、關(guān)于服裝營(yíng)銷的具體步驟和企劃案!

    服裝品牌營(yíng)銷企劃書范本

    營(yíng)銷企劃書范本一、營(yíng)銷企劃書的格式

    一份完整的營(yíng)銷企劃書的構(gòu)造分為兩大部分。一是市場(chǎng)狀況分析,二是企劃書正文。(一)市場(chǎng)狀況分析

    要了解整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模的大小以及敵我對(duì)比的情況,市場(chǎng)狀況分析必須包含下列12項(xiàng)內(nèi)容:

    (1)整個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)的規(guī)模。

    (2)各競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷售量與銷售額的比較分析。

    (3)各競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)占有率的比較分析。

    (4)消費(fèi)者年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之分析。

    (5)各競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。

    (6)各競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。

    (7)各競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析。

    (8)各競(jìng)爭(zhēng)品牌促銷活動(dòng)的比較分析。

    (9)各競(jìng)爭(zhēng)品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析。

    (10)各競(jìng)爭(zhēng)品牌訂價(jià)策略的比較分析。

    (11)各競(jìng)爭(zhēng)品牌銷售渠道的比較分析。

    (12)公司過去5年的損益分析。(二)企劃書正文

    營(yíng)銷企劃書正文由6大項(xiàng)構(gòu)成,現(xiàn)分別說明如下:

    (1)公司的主要政策

    企劃者在擬定企劃案之前,必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來的經(jīng)營(yíng)方針與策略,做深入細(xì)致的溝通,以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細(xì)節(jié);

    確定目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品定位。

    銷售目標(biāo)是擴(kuò)大市場(chǎng)占有率還是追求利潤(rùn)。

    制定價(jià)格政策。

    確定銷售方式。

    廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。

    促銷活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。

    公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。

    (2)銷售目標(biāo)

    所謂銷售目標(biāo),就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)(通常為一年)必須實(shí)現(xiàn)的營(yíng)業(yè)目標(biāo)。

    銷售目標(biāo)量化有下列優(yōu)點(diǎn):

    為檢驗(yàn)整個(gè)營(yíng)銷企劃案的成敗提供依據(jù)。

    為評(píng)估工作績(jī)效目標(biāo)提供依據(jù)。

    為擬定下一次銷售目標(biāo)提供基礎(chǔ)。

    (3)推廣計(jì)劃

    企劃者擬定推廣計(jì)劃的目的,就是要協(xié)助實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。推廣計(jì)劃包括目標(biāo)、策略、細(xì)部計(jì)劃等三大部分。

    ①目標(biāo)

    企劃書必須明確地表示,為了實(shí)現(xiàn)整個(gè)營(yíng)銷企劃案的銷售目標(biāo),所希望達(dá)到的推廣活動(dòng)的目標(biāo)。

    ②策略

    決定推廣計(jì)劃的目標(biāo)之后,接下來要擬定實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的策略。推廣計(jì)劃的策略包括廣告表現(xiàn)策略、媒體運(yùn)用策略、促銷活動(dòng)策略、公關(guān)活動(dòng)策略等四大項(xiàng)。

    廣告表現(xiàn)策略:針對(duì)產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費(fèi)群,決定方針表現(xiàn)的主題。

    媒體運(yùn)用策略:媒體的種類很多,包括報(bào)紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體?各占多少比率?廣告的視聽率與接觸率有多少?

    促銷活動(dòng)策略:促銷的對(duì)象,促銷活動(dòng)的種種方式,以及采取各種促銷活動(dòng)所希望達(dá)成的效果是什么。

    公關(guān)活動(dòng)策略:公關(guān)的對(duì)象,公關(guān)活動(dòng)的種種方式,以及舉辦各種公關(guān)活動(dòng)所希望達(dá)到目的是什么。

    ③細(xì)部計(jì)劃

    詳細(xì)說明實(shí)施每一種策略所進(jìn)行的細(xì)節(jié)。

    廣告表現(xiàn)計(jì)劃:報(bào)紙與雜志廣告稿的設(shè)計(jì)(標(biāo)題、文字、圖案),電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。

    媒體運(yùn)用計(jì)劃:選擇大眾化還是專業(yè)化的報(bào)紙與雜志,還有刊登日期與版面大小等;電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時(shí)段與次數(shù)。另外,也要考慮CRP(總視聽率)與CPM(廣告信息傳達(dá)到每千人平均之成本)

    促銷活動(dòng)計(jì)劃:包括商品購買陳列、展覽、示范、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)送樣品、品嘗會(huì)、折扣等。

    公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃:包括股東會(huì)、發(fā)布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會(huì)、愛心活動(dòng)、同傳播媒體的聯(lián)系等。

    (4)市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃

    市場(chǎng)調(diào)查在營(yíng)銷企劃案中是非常重要的內(nèi)容。因?yàn)閺氖袌?chǎng)調(diào)查所獲得的市場(chǎng)資料與情報(bào),是擬定營(yíng)銷企劃案的重要依據(jù)。此外,前述第一部分市場(chǎng)狀況分析中的12項(xiàng)資料,大都可通過市場(chǎng)調(diào)查獲得,由此也顯示出市場(chǎng)調(diào)查的重要。

    然而,市場(chǎng)調(diào)查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與企劃書人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費(fèi),而不注意市場(chǎng)調(diào)查,這種錯(cuò)誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變。

    市場(chǎng)調(diào)查與推廣計(jì)劃一樣,也包含了目標(biāo),策略以及細(xì)部計(jì)劃三大項(xiàng)。

    (5)銷售管理計(jì)劃

    假如把營(yíng)銷企劃案看成是一種陸??章?lián)合作戰(zhàn)的話,銷售目標(biāo)便是登陸的目的。市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃是負(fù)責(zé)提供情報(bào),推廣計(jì)劃是海空軍掩護(hù),而銷售管理計(jì)劃是陸軍行動(dòng)了,在情報(bào)的有效支援與強(qiáng)大??哲姷难谧o(hù)下,仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地,才能獲得決定性的勝利。因此,銷售管理計(jì)劃的重要性不言而喻。銷售管理計(jì)劃包括銷售主管和職員、銷售計(jì)劃、推銷員的挑選與訓(xùn)練、激勵(lì)推銷員、推銷員的薪酬制度(工資與獎(jiǎng)金)等。

    (6)損益預(yù)估

    任何營(yíng)銷企劃案所希望實(shí)現(xiàn)的銷售目標(biāo),實(shí)際上就是要實(shí)現(xiàn)利潤(rùn),而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤(rùn)。只要把該產(chǎn)品的預(yù)期銷售總額減去銷售成本、營(yíng)銷費(fèi)用(經(jīng)銷費(fèi)用加管理費(fèi)用)、推廣費(fèi)用后,即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤(rùn)企劃書撰寫一、企劃書的基本構(gòu)成要素

    企劃書的種類,因提出的對(duì)象與內(nèi)容不同,而在形式和體裁上有很大的差別。但是,任何一種企劃書的構(gòu)成都必須有5W2H1E,共8個(gè)基本要素:

    What(什么)——企劃的目的、內(nèi)容。

    Who( 誰)——企劃相關(guān)人員。

    Where( 何處)——企劃實(shí)施場(chǎng)所。

    When(何時(shí))——企劃的時(shí)間。

    Why(為什么)——企劃緣由、前景。

    How(如何)——企劃的方法和運(yùn)轉(zhuǎn)實(shí)施。

    How much(多少)——企劃預(yù)算。

    Effect(效果)——預(yù)測(cè)企劃結(jié)果、效果。

    . 任何一種真正意義上的企劃書必須具備上述8個(gè)基本要素。值得一提的是,要注意How much和Effect對(duì)整個(gè)企劃案的重要意義。如果忽視企劃的成本投入,不注意企劃書實(shí)施效果的預(yù)測(cè),那么,這種企劃就不是一種成功的企劃。只有5W1H的企劃書不能稱之為企劃書,只能算是計(jì)劃書。二、企劃書的一般格式。

    企劃書的一般格式大致如下:

    1.企劃書名稱

    企劃書的名稱必須寫得具體清楚。舉例來說,《如何防盜企劃書》的名稱就不夠完整、準(zhǔn)確,應(yīng)該修正為《北京市朝陽區(qū)1994年6月至12月防盜企劃書》。

    2.企劃者的姓名

    企劃者的姓名、工作單位、職務(wù)均應(yīng)一一寫明。如果是集體企劃的話,所有相關(guān)的人員的姓名、工作單位、職務(wù)均應(yīng)寫出。

    3.企劃書完成時(shí)間

    依照企劃書完成的年月日據(jù)實(shí)填寫。如果企劃書經(jīng)過修正之后才定案的話,除了填寫“某年某月某日完成”之處,還要加上“某年某月某日修正定案?!?/p>

    4.企劃目標(biāo)

    企劃的目標(biāo)要具體明確。例如;在1994年6月至12月間,北京市朝陽區(qū)盜竊案降低10%。

    5.企劃的內(nèi)容

    這是企劃書中最重要的部分。包括企劃緣由、前景資料、問題點(diǎn),創(chuàng)意關(guān)鍵等方面內(nèi)容。具體內(nèi)容因企劃種類的不同而有所變化,但必須以讓讀者一目了然為原則。切忌過分詳盡、拉雜,否則會(huì)令讀者感到枯燥無味。此外,還要注意避免強(qiáng)詞奪理的內(nèi)容。

    6.預(yù)算表和進(jìn)度表

    企劃是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程,需要化一定的人力、物力和財(cái)力,因此,必須進(jìn)行周密的預(yù)算,使各種花費(fèi)時(shí),最好繪出表格,列出總目和分目的支出內(nèi)容,既方便核算,又便于以后查對(duì)。

    企劃過度表則是把企劃活動(dòng)的全部過程似成時(shí)間表,何月何日要做什么,加以標(biāo)示清楚,以便日后檢查。

    7.企劃實(shí)施所需場(chǎng)地

    在企劃案實(shí)施過程中,需要提供哪些場(chǎng)地、何種場(chǎng)地,需提供何種方式的協(xié)助等,均要加以說明。

    8.預(yù)測(cè)效果

    根據(jù)掌握的情報(bào),預(yù)測(cè)企劃案實(shí)施后的效果。一個(gè)好的企劃案,其效果是可期待的、可預(yù)測(cè)的,而且結(jié)果經(jīng)常與事先預(yù)測(cè)的效果相當(dāng)接近。

    9.參考的文獻(xiàn)資料

    有助于完成本企劃案的各種參考文獻(xiàn)資料,包括報(bào)紙、雜志、書籍、演講稿、企業(yè)內(nèi)部資料、政府統(tǒng)計(jì)漿、調(diào)查報(bào)告等,均應(yīng)一一列出。一來表明企劃者負(fù)責(zé)的態(tài)度,二是則可增加企劃案的可信度。

    10.其他注意事項(xiàng)

    為使本企劃順利進(jìn)行,其他重要的注意事項(xiàng)應(yīng)附在企劃案上,諸如:

    執(zhí)行本企劃案應(yīng)具備的條件。

    必須取得其他部門的支持協(xié)作。

    希望企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)向全體員工說明本案的重要意義,借以達(dá)成共識(shí),通力使用?,F(xiàn)將上述企劃書的一般格式歸納如表2-2:

    企劃書的一般格式

    封 面

    (1)企劃書名稱

    (2)企劃者的姓名 要求具體、清楚

    (3)企劃書完成時(shí)間

    正文

    (4)企劃的目標(biāo)

    (5)企劃的內(nèi)容 本企劃書的主要內(nèi)容

    (6)預(yù)算表與進(jìn)度表

    細(xì)化內(nèi)容

    (7)企劃場(chǎng)地

    (8)預(yù)測(cè)效果

    附件

    (9)參考的文獻(xiàn)資料

    (10)其他注意事項(xiàng)企劃流程

    系統(tǒng)分析是以一個(gè)系統(tǒng)內(nèi)的基本問題,用系統(tǒng)的觀點(diǎn)思維推理,在確定與不確定的條件下,探索可能采取的方案。通過分析對(duì)比,動(dòng)態(tài)修正,為達(dá)到預(yù)期目標(biāo)選出滿意的外部環(huán)境與內(nèi)部條件相結(jié)合,當(dāng)前利益與長(zhǎng)遠(yuǎn)利益相結(jié)合,整體效益與局部效益相結(jié)合,定性分析與定量分析相結(jié)合。為了尋求滿意可行的方案,要集思廣益,不斷進(jìn)行反饋,逐漸完善,因此,這本身也是一個(gè)“學(xué)習(xí)”過程。

    可以將策劃的程序基本定為六步:①明確目的;②收集開發(fā)信息;③制造創(chuàng)意;④定下制作方案及重點(diǎn)(編寫策劃書,演技設(shè)計(jì));⑤答辯與動(dòng)態(tài)修正;⑥實(shí)施總結(jié)、落入實(shí)處。下面可以分而述之。

    1.明確目標(biāo)

    如果沒有目標(biāo),方案則無法開始;如果目的不明確,匆忙做出決策,就很可能導(dǎo)致失誤。目標(biāo)是根據(jù)所要研究的問題來確定的,這就要進(jìn)行問題分析,把問題的實(shí)質(zhì)和范圍準(zhǔn)確地加以說明。將問題明確地指出,就等于解決了問題的一半。界定問題要全面考慮各方面的需要和可能:在可能方面,要考慮客觀環(huán)境是否允許以及本單位的條件是否可能。當(dāng)然,沒有條件有時(shí)也可以創(chuàng)造條件,但創(chuàng)造條件也要有一定基礎(chǔ),條件不是隨意可以創(chuàng)造出來的。界定了問題后,便可以將目標(biāo)具體化了。

    2.開發(fā)信息

    系統(tǒng)分析法步驟中有“收集資料”一項(xiàng)。收集資料是從書報(bào)、政府出版物、企業(yè)檔案、帳目、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過程等等之中,獲得大量的信息。信息與材料、能源被譽(yù)為現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)發(fā)展的三大支柱。企業(yè)是社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的一種組織形式,因此策劃工作也必然要與社會(huì)有密切的信息交流。

    信息開發(fā)的水平,決定著策劃的水平;而信息開發(fā)的現(xiàn)代化和分析推理的科學(xué)化,是提高策劃水平的基礎(chǔ)性工作。從這個(gè)角度上講,策劃是“電腦+人腦”開發(fā)信息的過程。

    對(duì)信息的開發(fā),要強(qiáng)調(diào)兩點(diǎn):①開發(fā)工作要盡量現(xiàn)代化;②推理方法要科學(xué)化。

    3.產(chǎn)生創(chuàng)意

    有組織地創(chuàng)意是策劃的核心。策劃與狹義的點(diǎn)子在形式上區(qū)別之一就在于組織意識(shí)。組織意識(shí)就是要認(rèn)識(shí)到,創(chuàng)意不只是僅僅依靠個(gè)人的“靈感”,而是一種可以組織,并需要組織的系統(tǒng)性工作。對(duì)個(gè)人來說,創(chuàng)意者一般要具備以下11個(gè)條件;

    ①動(dòng)作要快,須有“即刻反應(yīng)”的能力;②須有卓越的“圖形感覺”;③須有豐富的“情報(bào)量”;④須有思路清晰的“系統(tǒng)概念”;⑤須有“戰(zhàn)略構(gòu)造”對(duì)未來或各種利益結(jié)構(gòu)有強(qiáng)烈的控制力量;⑥須有“概念化”能力,能將所有相關(guān)信息歸納成一定的概念;⑦須有敏銳的“關(guān)聯(lián)性”反應(yīng)力,對(duì)人、產(chǎn)品、市場(chǎng)的關(guān)系要反應(yīng)靈敏,并能綜合起來分析;⑧須有豐富的想象力;⑨須有豐富的“感性”經(jīng)驗(yàn);⑩須有“多角度”的思考,并能采取系統(tǒng)概念和戰(zhàn)略構(gòu)造;⑾須有“同時(shí)進(jìn)行多種工作”的能力,全線與支線同時(shí)并進(jìn),即使在錯(cuò)綜復(fù)雜的環(huán)境下,也能妥善地處理工作。

    4.定下制作方案、重點(diǎn)

    這一步驟,相當(dāng)于系統(tǒng)分析中的“可行方案”和“建立模型”兩步。經(jīng)過創(chuàng)意,一般可形成多種概要性方案的框架,在此基礎(chǔ)上制作方案,并編寫策劃書的概要和重點(diǎn),同時(shí)進(jìn)行“演技設(shè)計(jì)”。

    5.答辯與動(dòng)態(tài)修正

    在將策劃的基本方案定下來以后,一項(xiàng)策劃案的綱要已經(jīng)形成。但是,對(duì)于每一個(gè)環(huán)節(jié)與細(xì)節(jié)來說,還需要進(jìn)行更深入的分析評(píng)價(jià),以期在動(dòng)態(tài)修正中達(dá)到更好的效果。叼辯,是讓別人進(jìn)行評(píng)價(jià),請(qǐng)專家審批各個(gè)環(huán)節(jié)的優(yōu)劣;同時(shí),也進(jìn)行自我評(píng)價(jià)。

    意見綜合之后,將最終產(chǎn)生不同的三種結(jié)果——是、否、不完善。當(dāng)“是” 時(shí)候,我們便可進(jìn)入最后一步實(shí)施總結(jié)了。市場(chǎng)營(yíng)銷進(jìn)攻策略

    ★價(jià)格折扣策略。

    挑戰(zhàn)者的一個(gè)主要進(jìn)攻策略是以較低的價(jià)格向顧客提供與市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者相類似的產(chǎn)品。富士牌相紙?jiān)谫|(zhì)量上與柯達(dá)公司產(chǎn)品不相上下,價(jià)格卻低10%??逻_(dá)沒有相應(yīng)削價(jià),使得富士公司取得了高市場(chǎng)份額。德克薩斯儀器公司為了取得壟斷性的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位,甘愿在前幾年放棄利潤(rùn)。該公司用這種策略來經(jīng)營(yíng)晶體管和微型計(jì)算機(jī)。價(jià)格折扣策略要想奏效,必須做到三條:一、挑戰(zhàn)者必須使顧客信服自己的產(chǎn)品和服務(wù)水平與領(lǐng)導(dǎo)者不分上下;二、顧客必須被這種價(jià)格差異深深觸動(dòng),這樣在背棄先前的供應(yīng)商時(shí)才會(huì)心安理得;三、市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者必須能不理會(huì)競(jìng)爭(zhēng)者的進(jìn)攻,拒絕實(shí)行降價(jià)報(bào)復(fù)。

    ★廉價(jià)產(chǎn)品策略。

    用很低的價(jià)格向顧客提供質(zhì)量普通或質(zhì)量不高的產(chǎn)品和服務(wù)。這種策略只有在某細(xì)分市場(chǎng)內(nèi)對(duì)價(jià)格關(guān)注的消費(fèi)者占有相當(dāng)數(shù)量時(shí)才會(huì)有效。不過,靠這一策略成功的企業(yè)可能會(huì)受到“產(chǎn)品更便宜”的公司的攻擊,后者的價(jià)格會(huì)更低。例如韓國大宇這樣的汽車制造商以生產(chǎn)廉價(jià)汽車著稱,但馬來西亞汽車公司生產(chǎn)出更便宜的普洛頓汽車,對(duì)其構(gòu)成了威脅。為了進(jìn)行防衛(wèi),前者要努力使產(chǎn)品質(zhì)量不斷提高。

    ★聲望策略。

    市場(chǎng)挑戰(zhàn)者可以開發(fā)出比市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者品質(zhì)更優(yōu)的產(chǎn)品,并且標(biāo)定更高的價(jià)格。例如,在美國市場(chǎng)上出售的奔馳汽車要比美國產(chǎn)汽車的質(zhì)量更好,價(jià)格也高,超過了凱迪拉克。

    ★產(chǎn)品繁衍策略。

    挑戰(zhàn)者可以通過推出大量不同式樣的產(chǎn)品,向顧客提供更多的選擇來追逐領(lǐng)導(dǎo)者。例如漢特公司為了在番茄醬市場(chǎng)上追逐亨氏公司的領(lǐng)先地位,推出了幾種風(fēng)味獨(dú)特、規(guī)格包裝不一的產(chǎn)品,而相比之下亨氏公司卻只有一種風(fēng)味的番茄醬,而且瓶裝規(guī)格也不多。

    ★產(chǎn)品革新策略。

    挑戰(zhàn)者可以對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行革新,來攻擊領(lǐng)導(dǎo)者的地位。例如,花王公司在1994年推出了一種新型香波,既適用于寒冷季節(jié)又可用于溫?zé)峒竟?jié)。此產(chǎn)品專門用于東亞市場(chǎng)。挑戰(zhàn)者如果采用這種產(chǎn)品革新策略,收益最多的將是廣大消費(fèi)者。

    ★改進(jìn)服務(wù)策略。

    挑戰(zhàn)者可以通過多種方式向顧客提供新的或更好的服務(wù)。例如,IBM公司發(fā)現(xiàn)顧客對(duì)軟件和技術(shù)服務(wù)的興趣要比硬件大得多,因此深受啟發(fā),獲得成功。

    ★分銷革新策略。

    挑戰(zhàn)者可以去發(fā)現(xiàn)或發(fā)掘新的分銷渠道。雅芳公司正是因?yàn)橥菩辛税らT挨戶推銷的戰(zhàn)術(shù)而迅速發(fā)展成為一家大型的化妝品公司。它沒有在傳統(tǒng)的商店里與其他化妝品公司競(jìng)爭(zhēng),而是另辟蹊徑。

    ★降低生產(chǎn)成本策略。

    挑戰(zhàn)者可以通過提高采購效率、降低勞動(dòng)成本、運(yùn)用更先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備等手段,使自己的生產(chǎn)成本比競(jìng)爭(zhēng)者更低。然后,公司利用較低的生產(chǎn)成本制定出更具進(jìn)攻性的價(jià)格,從而奪取市場(chǎng)份額。日本人成功進(jìn)入了全球各個(gè)市場(chǎng),正式利用這一關(guān)鍵策略。

    ★密集的廣告促銷。

    有一些挑戰(zhàn)者通過實(shí)施大量的廣告和促銷來對(duì)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者發(fā)起進(jìn)攻。美樂公司在廣告促銷方面的投資大大超過了百威公司,因而在美國啤酒市場(chǎng)躍居領(lǐng)先地位。除非挑戰(zhàn)者的產(chǎn)品本身或者廣告宣傳比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手高出一籌,否則采取這一策略是不明智的。其成功依賴于把許多原則合并起來使用,并且要經(jīng)過一段時(shí)間的努力來改善自己的地位

    二、服裝企劃設(shè)計(jì)案應(yīng)該怎么做?

    我的話會(huì)先確定市場(chǎng)大環(huán)境情況,然后確定目標(biāo)人群的消費(fèi)模式和情感喜好,定好服裝的價(jià)格區(qū)間和風(fēng)格。然后根據(jù)需求范圍和消費(fèi)者喜好結(jié)合服裝趨勢(shì)去尋找設(shè)計(jì)靈感,寫主題提案。然后收集相關(guān)素材進(jìn)行設(shè)計(jì)草案,設(shè)計(jì)修改案,確定設(shè)計(jì)廓形、圖案、配色、面料、輔料...等等細(xì)節(jié)最后完成設(shè)計(jì)成稿。這期間就包含了對(duì)面料工藝等成本的把控,銷售預(yù)估等等細(xì)節(jié)。

    三、服裝活動(dòng)策劃方案

    年終歲尾,各種活動(dòng)眼花繚亂,怎么樣才能在小鎮(zhèn)上吸引眼球呢,下面我說一下我的想法!

    首先,小鎮(zhèn)上人民收入水平應(yīng)該還是可以的,收入水平的高低,決定了你的衣服銷售好不好,那么促銷的重點(diǎn)在于價(jià)格上,你的衣服是品牌的,所以無需擔(dān)心質(zhì)量的問題,保障價(jià)格的優(yōu)勢(shì)才是王道。現(xiàn)在大部分的商店也是這么做的,價(jià)格打折,返現(xiàn)金券,還有什么買一件幾折,買兩件幾折,這些都是我們好多人都在用的,可以很明顯的看到實(shí)惠!但是我們這么做,別人也在這么做,所以你呢還要推出一些不一樣的地方,那么不一樣的地方怎么做呢,我想前期的大量宣傳是非常必要的,宣傳力度要足夠大,宣傳的方式要多種多樣。

    其次,讓顧客購物購出感覺,怎么個(gè)感覺發(fā)呢,多買兩件吧,過了這個(gè)村,沒這個(gè)店了,再不買就賣光了,就是這個(gè)感覺,好多東西你還得自己發(fā)揮聰明才智??!畢竟你是老板,東西是你的,我們都不了解情況!

    最后,賺一比好錢!只要大家看到真的實(shí)惠啦,老百姓愿意掏錢!

    四、為某女裝品牌設(shè)計(jì)促銷策劃方案

    每到節(jié)假日,女裝加盟店總會(huì)有各種促銷,以此來吸引顧客增加流量,從而提高店內(nèi)的銷售業(yè)績(jī),面對(duì)即將到來的元旦,女裝加盟店又有哪些促銷方案可以借鑒呢?下面總結(jié)9大“屢試不爽”的促銷方案,其中總有一款適合你,為銷售沖刺助力!

    原創(chuàng)服裝品牌企劃方案(原創(chuàng)服裝品牌企劃方案模板)

    1有獎(jiǎng)促銷

    企業(yè)通過有獎(jiǎng)?wù)鞔稹⒂歇?jiǎng)問卷、抽獎(jiǎng)(即開式,遞進(jìn)式,組合式)、大獎(jiǎng)賽等手段吸引消費(fèi)者購買企業(yè)產(chǎn)品、傳達(dá)企業(yè)信息;按照抽獎(jiǎng)的性質(zhì)主要分有獎(jiǎng)?wù)鞔?、問卷、抽?jiǎng)、大獎(jiǎng)賽等。

    2會(huì)員制促銷

    會(huì)員制促銷是利用人作為社會(huì)的人在心理上團(tuán)體歸屬感,以制度的形式成立一個(gè)正式的或非正式的組織,由組織向會(huì)員承諾一個(gè)或多個(gè)利益點(diǎn),從而實(shí)現(xiàn)組織與個(gè)人利益最大化。

    開展會(huì)員促銷首先必須收集足夠的會(huì)員資料,建立消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫,消費(fèi)者資料可以向?qū)I(yè)公司購買亦可自行收集。

    3試用促銷

    廠家或商家把一定數(shù)量的商品樣品,免費(fèi)贈(zèng)送給目標(biāo)消費(fèi)者試用。其目的是使消費(fèi)者在試用后切身體驗(yàn)到該產(chǎn)品的質(zhì)量和功效,進(jìn)而從小量嘗試到長(zhǎng)期固定消費(fèi)。

    4換新促銷

    在一些大件的耐用消費(fèi)品如家電、廚具等領(lǐng)域,廠家為了擴(kuò)大消費(fèi),免除消費(fèi)者“舊的不去 新的不來”的心理,采取廠家或商家按一定的金額回收處理舊品,消費(fèi)者按舊品折扣金額來購買新品。(服裝也可以嘗試。)

    5聯(lián)合促銷

    兩個(gè)或兩個(gè)以上的企業(yè)實(shí)體,在雙贏的基礎(chǔ)上,以雙方的產(chǎn)品或優(yōu)勢(shì)點(diǎn)進(jìn)行交換,共同面對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行促銷。聯(lián)合促銷的類型主要有跨行業(yè)聯(lián)合、與經(jīng)銷商聯(lián)合、同業(yè)聯(lián)合等。

    原創(chuàng)服裝品牌企劃方案(原創(chuàng)服裝品牌企劃方案模板)

    6服務(wù)促銷

    根據(jù)經(jīng)典營(yíng)銷理論,產(chǎn)品包含核心產(chǎn)品、有形產(chǎn)品、外延產(chǎn)品三部分,服務(wù)促銷,就是在產(chǎn)品的外延部分即服務(wù)上給消費(fèi)者比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更多或更獨(dú)特的利益承諾。

    7積點(diǎn)促銷

    在快速消費(fèi)品領(lǐng)域,積點(diǎn)促銷是指消費(fèi)者短期內(nèi)通過多次購買,累積積分卷、貼花、換物票等,享受企業(yè)的促銷政策,從而培養(yǎng)顧客認(rèn)知度及忠誠度。

    8贈(zèng)品促銷

    企業(yè)一定時(shí)期內(nèi)為擴(kuò)大銷量,迫于市場(chǎng)壓力,向購買本企業(yè)產(chǎn)品的消費(fèi)者實(shí)施饋贈(zèng)的促銷行為;贈(zèng)品促銷是最古老也是最有效最廣泛的促銷手段之一。

    9降價(jià)促銷

    企業(yè)一定時(shí)期內(nèi)為擴(kuò)大銷量,迫于市場(chǎng)壓力(消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、產(chǎn)品更新?lián)Q代),利用產(chǎn)品降價(jià)快速占領(lǐng)市場(chǎng),提升市場(chǎng)占有率。如雙11期間,各眾多行業(yè)均舉行降價(jià)促銷活動(dòng),活動(dòng)結(jié)束后恢復(fù)原價(jià),所以,降價(jià)促銷很大原因是由于價(jià)格戰(zhàn)所至。

    促銷是把雙刃劍,用不好很容易“自殘”,還需把握好度與方向,如此方能事半功倍。

    以上就是小編對(duì)于原創(chuàng)服裝品牌企劃方案問題和相關(guān)問題的解答了,如有更多相關(guān)問題,可撥打網(wǎng)站上的電話,或添加微信。


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